ESTRATGIAS DE INTEGRACIN

Esta integracin se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y
tambin como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el
poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores. Existen tres tipos
de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e
Integracin Horizontal

Uno de los principales atractivos de esta estrategia vincula con oportunidades y con la
firme conviccin de que es un mtodo muy bueno para poder obtener ventajas
competitivas para las empresas.

Estrategia de integracin

Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los

distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.
Tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos
de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e
Integracin Horizontal.

a) Integracin hacia delante.

La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre

distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de
integracin es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa adquiera
ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin (almacenes) y
tiendas al detalle. Tambin puede significar que la empresa ir an ms lejos, pues
adquiere sus propios clientes.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente costosos, poco

confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la empresa.

- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as una

Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de
forma ms competitiva y as obtener ms utilidades.
Ejemplos

- Constructora nova creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no

depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el
poder negociador de los proveedores.
- Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios
de construccin a sus clientes.
- Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de
distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero siempre
haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina, promociones,
etc.)

Conclusiones:

* Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de diferenciarse
de sus rivales.
* se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores. Debido
a esta nueva cercana con el cliente.
* Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos y
regulacin por parte del Gobierno.
* Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si existen
barreras de entrada muy altas.

b) Integracin hacia atrs

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es

decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organizacin actividades de
fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del
suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y
eficientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros
propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).
- Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede con
esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin porque
nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organizacin s
tendra
Ejemplos

- Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.

- supermercados lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos
mismos lo fabrican y lo distribuyen.
- Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el
quesillo, yogurt, leche etc...

Conclusiones

* Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores
presentan un importante margen de ganancia.
* Si la empresa tiene la tecnologa necesaria puede llevar a cabo una produccin ms
eficiente que la realizada por los proveedores
* fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costos o la diferenciacin de
productos.
* Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los nicos que
producen ese bien o este es escaso.

c) integracin horizontal

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de
mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.

- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la
empresa que est adquiriendo.

Ejemplos

- Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles

de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo para
convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
- La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo ms
clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.
- Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

Conclusiones

* Reduce a la competencia
* Aumenta el poder negociador de la empresa
* Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
* Se puede obtener ms canales de distribucin.

Conclusin General

Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser
tanto hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de
la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales
para as la integracin hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores,
mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los
proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor
control de los competidores.
 ESTRATGIA DE DIVERSIFICACIN

La estrategia de diversificacin es la amplitud de productos de la empresa. Con una

estrategia de diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta
estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio

Existen tres tipos de estrategia de diversificacin:

Diversificacin Concntrica:

Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del

negocio (actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:

la empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada

Cuando la venta de otros productos nuevos elevara notablemente las ventas de los
productos actuales.
Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta en
determinadas pocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
Cuando los productos de la organizacin estn decayendo en las ventas o su demanda
est decreciendo. (Etapa de declinacin del ciclo de vida del producto)
Es importante tener un equipo gerencial solid con capacidad para poder solventar y
administrar esta amplitud.

Ejemplos:

Cielo , agua de mesa de AJEGROUP, que con una sencillez que ronda la
genialidad le gan por puesta de mano de todos los competidores de la lnea y
ha lanzado hielo Cielo , concepto que marca por un lado otro caso de
transcategorizacin competitiva como el que San Fernando desarrollo con
su atn de pollo, pero por otro abre un espacio interesante inexistente
previamente en el mercado de hielo en cubitos: hielo hecho de agua mineral, no
porque los otros competidores del mercado no usen probablemente la misma
fuente de agua, sino que al ser una marca posicionada claramente en la primera
categora, transfiere dicho posicionamiento al nuevo producto, generando algo
que podramos calificar como hielo Premium. Por otro lado, informacin del
mercado que no debe pasarse por alto es que la salida de hielo de mesa en
Noviembre del 2012 dej una brecha muy importante en la demanda.
 Nosotras , marca de toallas higinicas y protectores diarios de Familia Sancela
, empresa con base en Ecuador, que con un enfoque concntrico claro y directo
ha lanzado al mercado jabones lquidos para higiene femenina y paitos
hmedos bajo la misma marca, ya que es una marca posicionada en un concepto
a travs del probablemente productos higinico femenino ms emblemtico, las
toallas y protectores, para a partir de dicha fortaleza ampliar el radio de trabajo
hacia otros tpicos de higiene femenina, con un mercado objetivo bastante claro
y al que se apalanca con nuevas propuestas.

Diversificacin Horizontal:

Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de productos nuevos, no

relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la

empresa
Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos
mrgenes de ingreso.
Cuando se tiene canales de distribucin capaces de comercializar productos nuevos a
los clientes actuales
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir
conocerlo muy bien.

Ejemplos:

* Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y
distribuye combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados
servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en aquellas que consumen combustible,
si no en todas aquellas que necesiten una comida rpida, buena y al paso.

* La marca de vestir Polo, la cual por muchos aos solo se enfoc en el vestir masculino,
ya se elegante o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para
diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumera a nivel
mundial.
Diversificacin conglomerada:

Continuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de la conglomerada

que consiste en la incorporacin de productos nuevos no relacionados, pero en este caso
son destinados a clientes potenciales (futuros clientes)

Se puede aplicar cuando:

Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa est registrando ventas y

utilidades bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en
otra industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva
a ser rentable.
Cuando los mercados existentes para el producto estn saturados.

Utilizar las estrategias de diversificacin es una buena opcin para hacer crecer la
empresa y alcanzar nuevos mercados.

Ejemplos:

* El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que por muchos aos se
enfoc solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus
productos lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes,
colonias) y tambin se diversific al rea de electrnica creando relojes. Esta empresa
quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que cuentan
con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.

* Nos instalamos en un sector empresarial donde produciremos y venderemos todo tipo

de muebles nos va muy bien y nuestras utilidades crecen rpidamente, en frente nuestro
hay una empresa a la cual no le va muy bien ellos se dedican a la venta de alfombras,
sus dueos deciden vender para formar un nuevo negocio, si nosotros compramos esa
empresa estaramos ocupando la estrategia de diversificacin conglomerada, ya que
estamos agregando un producto nuevo que no tiene relacin con nuestra actividad
principal.
 JOINT VENTURE
Esta modalidad de negocio, debes tener claro que es muy comn en el mercado y
favorece a las empresas que la eligen.
Tambin es conocida por el acrnimo JV, se trata de la unin de dos o ms
entidades empresariales grandes, compuestas por individuos, empresas o incluso
entidades gubernamentales.

El objetivo principal del joint venture es combinar recursos y capital para operar
una entidad empresarial con intereses comunes de propiedad, gestin y
distribucin de ganancias y, tambin, eventuales prdidas. Con la tecnologa y la
globalizacin el siglo 21, el fenmeno se propag rpidamente y obtuvo el
inters de las grandes marcas.

Pero esa no es una tendencia exactamente actual. En un artculo de 2004 de

Harvard Business Review, los consultores James Bamford, David Ernst y David
Fubini, de McKinsey & Company, una de las oficinas de consultora de negocios
con ms renombre en el mundo, afirman que, en la poca fueron ms de US$ 350
mil millones en ganancias generadas por las compaas de joint venture en los
cinco aos anteriores.

3 ejemplos de JOINT VENTURE:

Nokia y Siemens
En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de
la telefona mvil mundial, anunciaron la formacin de una joint venture
llamada Nokia Siemens Networks, acogida en Espoo, en Helsinki, Finlandia. La
idea surgi gracias a otras uniones de empresas del campo (vea otro ejemplo
abajo). El lanzamiento oficial ocurri en febrero de 2007. Esta empresa es la
cuarta ms rentable del mundo entre los fabricantes de equipos de
telecomunicaciones.

Sony Ericsson
Sony Ericsson, es una de las empresas ms conocidas de joint venture del mundo,
es una unin entre Sony y la empresa sueca Ericsson, fabricante de equipos de
telecomunicaciones. La compaa sueca utilizaba chips producidos por Phillips,
pero un incendio en marzo del 2000 destruy sus instalaciones. Al enfrentar
dificultades cada vez mayores, la empresa obtuvo la colaboracin de Sony en
2012, y la sede se traslad de Lund, Suecia, a Japn.

Hisun-Pfizer
La empresa ms grande de medicamentos del mundo, Pfizer, se uni con una
compaa farmacutica china, Zhejiang Hisun, y formaron una joint venture
acogida en la ciudad de Hangzhou. La unin de la empresa vino despus que
Pfizer detect una baja en sus ventas, y tambin por identificar el potencial del
mercado chino: de acuerdo con la compaa, hasta el final de 2015 el pas ser el
segundo mayor mercado de frmacos del planeta.