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Las Preguntas En La Venta

Las preguntas son una piedra angular del xito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe
de mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de ventas. Contine leyendo el artculo para
obtener mayor informacin...
Qu se consigue con las preguntas? Por qu las formulamos? Desde el punto de vista del vendedor, las
principales razones para formular preguntas son:

Establecer una sintona, favorecer el entendimiento con el cliente.

Descubrir las necesidades del cliente y explorar sus valores y preocupaciones a propsito de la venta.
Reforzar los contactos ya existentes.

Las buenas preguntas hacen pensar. Con buenas preguntas se obtiene buena informacin. Las buenas
preguntas ayudan a precisar lo que quiere decir el cliente y crean un mbito para considerar otras
posibilidades.

Haga preguntas cuando no sepa qu hacer. Con preguntas, podr formarse una idea lo ms clara posible de las
necesidades del cliente, en los trminos del cliente. Las buenas preguntas conducen al objetivo comn de
averiguar si existe concordancia entre la necesidad del cliente y el producto.

Las preguntas funcionan segn el principio BEBS: basura de entrada, basura de salida. Si la pregunta es
basura, la respuesta tambin lo ser.

Mi ejemplo favorito del principio BEBS en las preguntas lo encontr cuando los directivos de una compaa
estadounidense empezaron a preocuparse por la validez de la informacin que obtenan de las encuestas a
clientes, ya que una buena parte de los encuestados no contestaba. La compaa encarg un estudio
especfico basado en la pregunta: Por qu se negara usted a responder a las preguntas de una encuesta de
opinin? Un 54 por ciento de las personas entrevistadas se neg a contestar.

Preguntas abiertas y preguntas cerradas:

La distincin entre preguntas abiertas y cerradas es probablemente la ms utilizada en los cursos de

formacin para ventas. Sin embargo, resulta una distincin poco til a no ser que pueda usted relacionarla
con el propsito que le mueve a hacer la pregunta.

Las preguntas cerradas estn encuadradas de tal manera que slo admiten un s o un no por respuesta.
Sabe a usted qu? es un ejemplo de pregunta cerrada.

Las preguntas abiertas estn diseadas para abrir un tema y explorar nuevos caminos. Suelen empezar por
cmo, qu, dnde, cundo, cul o quin, y no se pueden contestar con un simple s o no.
Las preguntas abiertas constituyen una manera de establecer sintona al principio de una reunin, cuando se
tiene muy poca informacin o cuando las preguntas deben ser generales: Cmo van los negocios?, o, por
supuesto: Cmo est usted?

Las preguntas abiertas abren posibilidades. Las preguntas cerradas se centran en la informacin. Cmo
podemos usar ambas categoras de preguntas de la manera ms ventajosa? es una pregunta abierta.

Las preguntas cerradas tambin son tiles para confirmar que se ha comprendido bien: Entiendo que es
esencial que la entrega se realice durante la prxima semana y que no comprar usted si no podemos
garantizrselo. Correcto.
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A veces estas preguntas reciben el nombre de reflexivas, porque reflejan hacia el cliente sus propias
palabras. Siempre que no est seguro, use una pregunta cerrada para comprobar que hay acuerdo. Eso es
especialmente importante al cerrar la venta, cuando est usted consiguiendo y corroborando el compromiso
de comprar.

Algunas Preguntas tiles Para La Venta

El rea de ventas de una empresa es una de las mas importantes porque los que trabajan en ella estn en
constante relacin con el cliente, es de suma importancia que el personal del rea de venta elabora buenas
preguntas para los clientes. El siguiente artculo nos da algunas preguntas tiles para la venta...
Preguntas directas y preguntas manipuladoras:

Queremos establecer una distincin fundamental basada en el propsito de la pregunta.

Las preguntas directas tienen la finalidad de llegar a la verdad. Hacen que al cliente le resulte fcil decir lo
que desea decir y a usted comprender exactamente lo que dice. El ejemplo bsico de pregunta directa es:
Qu quiere usted?

Las preguntas manipuladoras tienen como fin conseguir que los clientes digan lo que usted quiere que digan.
Las preguntas de esta clase pretenden dirigir al cliente por un camino predeterminado y reducir sus opciones.
Un seminario de ventas para una compaa que conocemos consista en ensear un guin con una secuencia de
ms de veinte preguntas cerradas. Es el Viejo Bazar en su aspecto ms evidente. El ejemplo bsico de
pregunta manipuladora sera: Usted quiere esto, no?

Existen muchas clases de preguntas manipuladoras. A continuacin se exponen algunos ejemplos. En el fondo,
todas buscan la respuesta que el vendedor quiere or, antes que la que quizs dara el cliente si tuviera ms
libertad. Las incluimos en esta seccin para separarlas de las preguntas directas que vienen ms adelante y
para que usted pueda descubrirlas si las utiliza por error, creyendo que es la manera de preguntar de los
buenos vendedores.

Carga frontal o encuadre:

Precede a la pregunta una declaracin muy elaborada destinada a influir en la respuesta. Por ejemplo:
Teniendo en cuenta el impresionante aumento de robos en las casas de esta zona, qu opina usted de las
alarmas antirrobo para viviendas particulares?. Es una pregunta muy distinta de: Qu opina usted de las
alarmas antirrobo como medio de disuasin contra los ladrones de viviendas?
Una variacin sobre este modelo sera la pregunta basada en la seguridad de las cifras. Por ejemplo: En una
encuesta reciente, se comprob que el 90 por ciento de las personas se siente insatisfecho con sus muebles
actuales. Comparte usted esa opinin?. El peso de los nmeros, por lo general, no influye demasiado en la
mayora de la gente.

Polarizacin:

Se trata de una pregunta cerrada que dirige implcitamente la respuesta hacia el s o el no. Se obliga al
cliente a elegir uno de los polos, y a continuacin se utiliza su respuesta para forzar la aceptacin de una
condicin no expresada. Por ejemplo: Le importa el futuro de sus hijos?. Claro que s, pero tanto como para
invertir en una escuela privada. Le preocupa su seguridad? S, pero no tanto como para gastarme el doble de
lo previsto en la compra de un Volvo.

Esta clase de preguntas tambin pretende crear sentimientos de culpa u otros sentimientos negativos en la
persona que responde. As, si la persona no est dispuesta a pagar una escuela privada, se crea en ella la
sensacin de que no le importa el futuro de sus hijos. En realidad, no tiene por qu haber ninguna relacin
entre las dos cosas. La enseanza privada podra ser una opcin si los padres estuvieran insatisfechos con la
situacin escolar actual.
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Preguntas negativas:

Se trata de preguntas que se plantean de forma negativa para excluir o reducir la posibilidad de
contradiccin. Por ejemplo: No estara usted de acuerdo en que..., o: No es cierto que le gustara.... Si la
otra persona no est de acuerdo, corre el riesgo de parecer tonta, pues la pregunta da por sentado que existe
una opinin universal en sentido contrario.

Afirmaciones utilizadas como preguntas:

Son afirmaciones seguidas por un silencio, en el que la ausencia de respuesta se considera una confirmacin.
Por ejemplo: Es obvio que querr usted llevarse dos de stos, o: No hace falta decir que querr una
entrega rpida, para la prxima semana, o: Evidentemente, un milln de personas no puede equivocarse.
Esta clase de preguntas presupone una respuesta determinada y se expresa en forma de juicio. Las preguntas
parlamentarias proporcionan los ejemplos ms claros. No se utilizan para preguntar algo en serio, sino para
expresar una idea poltica, y suelen empezar diciendo: No es cierto que...?, o: En vista de..., no cree usted
que...?. Cualquier pregunta que empiece con un est claro que o un evidentemente es, evidentemente,
un juicio de valor disfrazado de pregunta, no es as.

Cmo Vender En 60 Segundos?

Slo tienes un minuto para captar la atencin de tus clientes. As que continua leyendo para conocer ms de
cmo hacer una venta rpida ...

Slo tienes un minuto para captar la atencin de tus clientes. As que no pierdas tiempo y haz las preguntas
correctas para conquistarlos desde el principio. Aqu algunos consejos para lograrlo.

Hoy, como nunca antes, los consumidores son verdaderos expertos: conocen a fondo las caractersticas de los
productos y servicios disponibles en el mercado y saben perfectamente qu es lo que quieren. Cmo
conquistar a un cliente cada vez ms exigente e informado? Empieza por comprender qu sucede en "su
mundo" para hacerle slo aquellas propuestas que satisfagan sus deseos. Y, para ello, la estrategia es simple:
pregunta ms y habla menos.

Fija lmites estrictos en cuanto al "tiempo de hablar". No ms de 60 segundos. S, leste bien: nunca hables
ms de 60 segundos sin antes pedir aprobacin a la otra persona para continuar la conversacin. Esto ser
tarea fcil si haces las preguntas correctas en el momento apropiado.

1. Preguntas de invitacin abierta

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Utilzalas y obtendrs grandes beneficios:

- Comienzan con palabras como "cundo", "qu", "cmo", "por qu" o "dnde". Por tanto, la respuesta no puede
ser slo "s" o "no".

- Animan a la otra persona a revelar sus pensamientos, sin afn de manipularla.

- Permiten prolongar el dilogo.

- Fomentan la empata entre los participantes.

2. Preguntas aclaratorias

Es la mejor opcin para asegurarte que comprendiste punto por punto lo que dijo tu consumidor. Por
ejemplo: "Si entend bien, usted quiere decir que?". Una vez hecha la pregunta, parafrasea de forma creativa
lo que consideres es el argumento principal expresado por tu prospecto. No cometas el error de slo repetir
sus palabras, ya que puede percibirse como demasiado condescendiente, sarcstico e, incluso, irrespetuoso.

3. Preguntas de desarrollo

El siguiente paso es conducir el dilogo hacia una direccin donde el cliente te platique a fondo cules son los
propsitos y los resultados que desea alcanzar con la compra del producto o servicio que le ofreces. En este
caso, las preguntas de desarrollo lo alentarn a definir a detalle cules son sus expectativas y, de esta
manera, obtendrs informacin valiosa. Una alternativa adicional es lanzar una "pregunta direccional" para
mover la conversacin de un tema importante a otro. Pero no abuses de este recurso, pues destruirs la
relacin hasta ahora construida.

4. Preguntas de opinin

Te ayudarn tanto a revelar la posicin que guarda tu consumidor frente a un asunto en particular como a
involucrarlo en el dilogo. En general, este tipo de preguntas:

- Hacen que la otra persona se exprese franca y abiertamente.

- Ofrecen la oportunidad de compartir ideas.

- Muestran estima y respeto mutuo.

- Extienden las conversaciones.

5. Preguntas de prueba social

Finalmente, tu prospecto se percatar, por s mismo, que su situacin es similar a la de otros clientes con
quienes has trabajado antes. Una pregunta de prueba social te servir para:

- Demostrarle que realmente su opinin es fundamental para ti.

- Aumentar la confianza entre ambos.

- Valorar sus ideas.

- Abordar inquietudes o problemas antes de que surjan.

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El uso inteligente de cada uno de estos tipos de preguntas motivar a tus prospectos a no slo concederte 60
segundos de su tiempo, sino a confiarte sus verdaderos sentimientos acerca de cualquier asunto que traten.
Crea un ambiente de simpata de negocios y ser menos probable que intenten evadirte cuando hables sobre
el producto o servicio que ofreces. Utiliza las preguntas a tu favor y vende ms.

TONY PARINELLO. Autor del libro "Secretos de los altos directivos: Piensa y Vende como un CEO".
www.sellingtovito.com

Cmo Comunicarnos Con Los Clientes?

Las empresas triunfadoras se caracterizan por enfocarse en el cliente, en sus expectativas y necesidades, es
por esto que el enfoque de ventas ms til y efectivo es aquel en el cual se busca compartir beneficios entre
cliente y vendedor, aquel en el que no existen ganadores ni perdedores y esto se logra aplicando la
comunicacin efectiva...
Cmo podemos desarrollar una buena comunicacin con nuestros clientes y cmo poder as establecer una
relacin que vaya ms all de un solo negocio? Qu podemos hacer para desarrollar una relacin que nos
permita hacer de ellos clientes asiduos y leales?

Lo primero y ms importante de entender al respecto es que nuestra personalidad afecta grandemente

nuestra relacin con sus clientes y, en general, determina con quien hacen negocios las personas. No importa
el grado de profesionalismo que poseamos como vendedores, o que posea el vendedor que nos est
presentando un producto, en caso de que nosotros seamos los clientes, lo cierto es que siempre preferiremos
hacer negocios con aquellas personas con las cuales nos sentimos a gusto, con las cules nos sentimos
compenetrados, o simplemente, con quienes hayamos logrado desarrollar una buena relacin.

Cuando establecemos esta conexin con nuestros clientes, creamos una sensacin de confianza, y es sabido
que la gente generalmente gravita hacia aquellas personas en quienes confa. Si sus habilidades para
establecer este vnculo con las dems personas son pobres, seguramente la gente le evitar.

El crear esta atmsfera es responsabilidad del vendedor, y ste es precisamente uno de los factores que
separan al vendedor promedio del vendedor estelar. Uno de nuestros principales objetivos cuando nos
encontramos frente a nuestros clientes potenciales, es precisamente lograr que ellos se sientan a gusto con
nosotros, y que no duden en depositar su confianza en nosotros.

El proceso de las ventas puede dividirse en dos etapas, que a la postre son las que determinarn que tan lejos
vayamos a llegar en nuestra relacin con el cliente. La primera etapa consiste en vender nuestros servicios
personales, y lograr establecer la conexin con nuestros clientes, para as facilitar la segunda etapa que
consiste en vender nuestro producto o servicio.

El ofrecer nuestros servicios, o venderle al cliente la idea de que nosotros somos la persona ms indicado para
realizar sus negocios, es un proceso que puede tomar unos segundos, minutos, horas, das o aos. Esta
conexin es como un puente que ayudar a su cliente a encontrar significado e intencin en sus acciones.
Obviamente, no queremos que esta etapa se prolongue indefinidamente. Sin embargo, algunos vendedores
tratan de buscar una compaginacin inmediata o simplemente ignoran este paso y nunca llegan a crear en sus
clientes la suficiente confianza para que ellos tomen una decisin favorable.

Lo importante no es cunto tiempo tome este primer paso del proceso; lo importante es entender que si
logramos vender nuestros servicios de manera exitosa, no slo la venta del producto ser mucho ms fcil de
realizar, sino que es posible que hayamos capturado un cliente de por vida. De otro lado, si no logramos esta
primera venta, si no logramos crear esa conexin, esa cercana con nuestros clientes, no importa que tan bien
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conozcamos nuestro producto porque su venta ser extremadamente difcil.

Si usted no logra esta conexin, eso significa que no ha encontrado el mtodo apropiado para comunicarse
con el cliente. No ha encontrado la manera de ayudarlo para que se identifique y trabaje con usted.

Crear un Nicho
Starbucks, Sam's Club, McDonald's crearon un nicho de negocios exitoso, de igual manera tu empresa puede
crear su propio nicho de mercado. Contina leyendo para obtener mayor informacin...
Concntrate en un mercado:

En el ambiente competitivo de hoy, tienes que diferenciarte de los dems - tienes que crearte un nicho. Al
ofrecer algo que nadie ms ofrece y al enfocar tu negocio a un grupo selecto, te proteges no solamente de la
competencia sino tambin de los vuelcos y altibajos de la economa.

Las ventajas de un nicho:

Al crear un producto o servicio que satisface completamente una necesidad, a tus clientes se les har muy
difcil imaginarse la vida antes de que t aparecieras. Existe algn nicho que tu competencia no ha podido
satisfacer? Quizs podras volverte un especialista en esa rea donde muchos son generales? Los vendedores
ms exitosos son aquellos con experiencia y expertos en un rea en particular.

Preguntas que te debes hacer a ti mismo:

Encontrar tu propio nicho es muchas veces cuestin de darle una vuelta a los que ya ests haciendo.
Pregntate, cmo puedo diferenciar mi negocio de los dems? Cmo crear la percepcin de que
simplemente mi mercado no puede vivir sin m? Qu tengo que ofrecer?

Define tu nicho:

Decide quienes quieres que sean tus clientes. Escoge tu enfoque cuidadosamente. Si tienes problemas,
examina las necesidades de tus clientes. Empareja lo que ests vendiendo con lo que el cliente quiere
comprar. Asegrate que tu nicho sea especial, diferente de cualquier otra cosa que exista. Asegrate que tu
nicho sea posible. Existe el mercado para este? Es acaso un mercado fuerte?

Repite el proceso:

Hazlo todo de nuevo cuando tu nicho haya crecido. Estudia donde ha estado tu mercado y hacia dnde se
dirige. Piensa en nuevos productos y servicios que puedes agregarle a tu negocio y preprate a enfrentar el
cambio. El secreto de un nicho exitoso es la habilidad de crecer y evolucionar con el tiempo.

Vender Productos Por Internet

La moda hoy en da para las empresas est enfocada en los negocios por internet, ya que los productos por
internet tienen una gran demanda. En el siguiente artculo les hablaremos de cmo vender productos por
internet...
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Muchos emprendedores que ya tienen negocios funcionando tienen la inquietud de dar un paso ms all en la
expansin de sus empresas: vender sus productos en Internet.

Por qu? Muy sencillo, una estrategia adecuada de promocin por la red podra fcilmente duplicar o triplicar
tus ventas actuales.

Hasta hace algn tiempo, la idea de vender en la web era un proceso que representaba no solamente contar
con una amplia gama de conocimientos tecnolgicos, sino una infraestructura costosa y compleja.

Pero gracias al desarrollo de nuevas tecnologas y los nuevos modelos de comercializacin, ahora existen
muchas opciones para el montaje de tiendas virtuales, entre las cuales hoy te presento RedTienda.com, una
opcin que he hallado y que cumple con las caractersticas de ser una herramienta ideal y de muy bajo costo
para los amigos y lectores de 1000ideasdenegocios.com, de hecho, en su versin light, puedes crear
fcilmente un tienda virtual totalmente gratis.

Ventajas:

Puedes crear una tienda en lnea de tu propiedad en tan solo unas horas o minutos
No necesitas tener conocimiento tcnico especializado
Es totalmente gratis (versin light)
Tu tienda tendr un catlogo propio de productos
Te permite ofrecer distintos sistemas de pago a tus clientes
Te ofrece la posibilidad de clasificar tus productos por categoras
Plataforma totalmente en espaol !

Adems, con solo registrarte comienzas a crear tu tienda eligiendo entre una variedad de plantillas
disponibles para que tenga la imagen que tu deseas. Es tan sencillo como agregar tu logo, nombre y crear tu
catlogo de productos.

Desde luego, como siempre lo he mencionado si necesitars tomarte un par de horas para leer detenidamente
las guas para la creacin de catlogos, publicar fotos de tus productos, detallar especificaciones y considerar
precios, costos de envo y otros. Desde luego, vender por internet entre otras muchas ventajas es que no
tienes que invertir en empleados, infraestructura, local y otros costos, por lo cual tus precios podran ser un
tanto ms cmodos.

Pues bien, que esperas para echarle un vistazo a RedTienda.com En la pantalla principal encontraras un botn
azul "Tour Rpido" que te llevara de la mano por un pequeo y rpido tutorial acerca de cmo comenzar a
crear tu tienda virtual. Una vez creada, debes empezar a promocionarla, con tus amigos y conocidos. Espero
me invites a conocerla.

Crecimiento de una Web Comercial

Si deseamos que una Web de una empresa triunfe en Internet, debe ofrecer algn valor aadido que le
destaque del resto tanto en recursos y herramientas...
Cada da, con la aparicin de nuevos sitios Web, que son muchas veces, competencia directa con nuestra, es
necesario generar nuevos recursos o herramientas para no quedarnos solamente estancados en el
posicionamiento, sino tambin seguir impactando o satisfaciendo a nuestros clientes.

Muchos sitios comerciales, especialmente aquellos de son de empresas que existen fsicamente y
comercializan productos fsicos, dan por sentada su presencia en Internet y dejan a la deriva total el
desarrollo y respuesta de parte del usuario, adems de disponer de presencia en la Web es necesario que se
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generen nuevas herramientas para el usuario-cliente y que se actualicen constantemente los contenidos y la
presentacin de los productos y el surgimiento de otros.

Hace un par de aos se podan hacer sitios comerciales y dejarlos que hagan su trabajo mientras se haca un
poco de diferencia econmica, sin embargo con las nuevas tecnologas de bsqueda, este concepto de
pasividad en Internet se ha extinguido por completo. A pesar de toda la informacin disponible, muchos
esperan justamente eso de Internet, se tiene el concepto de que publicar en Internet es sinnimo de lucro sin
esfuerzo, se tiene el concepto de que una pgina es una mquina automtica de hacer dinero sin importar las
distancias. Nada dista ms de la verdad que todo eso. Ahora para poder vender ms y hacer frente a la
competencia es necesario ofrecer servicios on-line, informacin adicional sobre los productos tales como
manuales, catlogos, referencias tcnicas, imgenes ilustrativas, videos etc. Todo este tipo de cosas atraer a
nuevos usuarios que muy probablemente se conviertan en clientes potenciales.

Recordemos que el pilar bsico para lograr un buen posicionamiento es la generacin constante de nuevos
recursos, y eso deberamos recordarlo siempre, sin importar la temtica del site.

Las Web comerciales seguirn existiendo, pero se asemejarn cada ves ms a los portales gratuitos, y esto es
perceptible en los sitios de grandes corporaciones, ya no se quedan atrs con exponer sus productos, sino que
"obligan" a la compra con herramientas on-line.

Por ejemplo he visto una estrategia muy interesante de una empresa que fabrica correas para automotores, lo
que han hecho es un software de clculo para saber la resistencia a los distintos tipos de esfuerzos que la
correa sufrir. El caso es que buscando en Internet un software de este tipo me interes totalmente la idea, y
hasta acept con gusto registrarme y aceptar su boletn electrnico. Despus de esto pude disfrutar del
excelente software que brindaban.

Este es uno de los tantos ejemplos de cmo las empresas que apuestan a Internet se ven casi obligadas (si
quieren seguir obteniendo resultados) a no quedarse atrs en sus sitios corporativos.

10 Secretos De Carlos Slim

Si desea conocer los secretos de Carlos Slim, un mexicano con una fortuna que lo ha convertido en uno de los
hombres ms ricos del mundo, continue leyendo...
CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) ? Carlos Slim revel ayer a la prensa un declogo de consejos
empresariales que lo llevaron a convertirse en el tercer hombre ms rico del mundo con una fortuna valuada
en 49,000 millones de dlares.

1.- Tener estructuras simples y organizaciones con mnimos niveles jerrquicos, con desarrollo humano y
formacin interna de las funciones ejecutivas. Tener flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las
ventajas de la empresa pequea, que son las que hacen grandes a las grandes empresas.

2.- Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas. Esto fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la
empresa. Asimismo, evita los amargos ajustes dramticos en las pocas de crisis.

3.- Estar siempre activos en la modernizacin, crecimiento, capacitacin, calidad, simplificacin y mejora
incansable de los procesos productivos. Incrementar la productividad, competitividad, reducir gastos y costos
guiados siempre por las ms altas referencias mundiales.

4.- La empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentirnos grandes en
nuestros pequeos corralitos. Mnima inversin en activos no productivos (por ejemplo, Grupo Carso siempre
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tuvo sus oficinas en las plantas de las empresas industriales; ahora que da un giro comercial, tendr oficinas
pblicas).

5.- No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad en los objetivos y con conocimiento
de los instrumentos para lograrlos.

6.- El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.

7.- La creatividad empresarial no slo es aplicable a los negocios. Tambin es la solucin de muchos de los
problemas de nuestros pases. Lo que hacemos a travs de las fundaciones del grupo.

8.- El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos. Esto es de mi padre.

9.- Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qu hacerlo.

10.- Nuestra premisa es y siempre ha sido tener muy presente que nos vamos sin nada; que slo podemos
hacer las cosas en vida y que el empresario es un creador de riqueza que la administra temporalmente

Para Crecer, La Palabra Clave Es Integracin

Buscas nuevos mercados para dar a conocer tus productos o servicios y as crecer. Te invitamos a que te
asomes a Chile, un pas transparente para emprender dnde la palabra clave ha sido la integracin

Buscas nuevos mercados para dar a conocer tus productos o servicios? Te invitamos a que te asomes a Chile,
un pas transparente para emprender.

Brincar las fronteras y llevar tu negocio, servicio o producto al extranjero no es una accin exclusiva de los
grandes consorcios empresariales. Hoy en da, Chile es un pas transparente para emprender: "Slo se necesita
eliminar los temores y aprovechar los atajos que ofrecen la informacin, el contacto con las cmaras de
comercio y los TLC", seala Arturo Alessandri Cohn, presidente de la Cmara de Integracin Chileno Mexicana.

Entre las reas de oportunidad que los emprendedores mexicanos pueden encontrar en Chile, Alessandri
comenta que se encuentran el mercado de productos agropecuarios y la industria vitivincola.

Con respecto a los productos que Chile consume y se importan desde Mxico, el Presidente de la Cmara de
Integracin Chileno Mexicana destaca los celulares, que corresponden a un 18% de todos los productos
importados, les sigue el molibdeno, y los vehculos de pasajeros, as como los aparatos de TV.

Cabe sealar que Arturo Alessandri asegura que para Chile, Mxico es un gran socio comercial, tanto as que
se ha triplicado el comercio desde la entrada en vigencia del TLC: "Todava hay un margen para seguir
creciendo e incorporar nuevos actores al mercado de exportacin, pero ya se est trabajando en ello".

Si deseas conocer ms de la relacin comercial que sostiene Mxico con Chile, observa los datos que te
presentamos a continuacin.

Comercio de Chile con Mxico

Segn los informes entregados por el Banco Central y analizados por la oficina de Prochile Mxico, durante el
2007 las exportaciones crecieron, con respecto el ao 2006 un 3.8%, un porcentaje menor que en aos
anteriores.
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Posiblemente se deba al tipo de cambio, ms que a un menor crecimiento respecto a los productos y
volmenes de productos exportados. En 2006 las exportaciones alcanzaron USD $2.281,7 y este ao alcanzaron
USD $2.381,1. En lo que respecta a las importaciones, ests mostraron un crecimiento de 35%, esto s es un
efecto del tipo de cambio, hubo ms inters en adquirir productos procedentes de ese mercado. En el 2006 se
registr un monto de USD $955 y ahora USD $1.293.

El comercio total alcanz USD $3.661 y la balanza comercial sigue siendo favorable a Chile.

De la revisin del comportamiento por rubro de exportaciones, se observa que los productos mineros, se
exportaron US$1.022 millones, un decremento de casi 20% con respecto al ao anterior.

Los componentes correspondientes a las empresas que se agrupan en el silvo agropecuarias y del rubro
industrial mostraron un incremento del 12.9 y 18.3 % respectivamente.

Segn la pgina electrnica de www.prochile.cl las importaciones desde Mxico con informacin hasta el mes
de noviembre, seala que los productos top en el ranking, son los celulares, molibdeno, automviles, barras
de acero, superfosfatos, televisores y procesadores.

Inversin extranjera en Mxico 2007

Segn datos reportados en la pgina de la Secretara de Economa, la Inversin Extranjera Directa (IED)
alcanz US$23,230.2 millones captados en 2007. De estos: US$10,163.6 millones (43.8%) de nuevas
inversiones; US$4,117.4 millones (17.7%) de reinversin de utilidades y US$8,949.2 millones (38.5%) de
cuentas entre compaas.

De acuerdo con el pas de origen, la inversin extranjera directa provino principalmente de Estados Unidos,
que particip con el 47.3%; Holanda aport 15.1%; Espaa, 9.6%; Francia, 7.2%; Canad, 4%; Blgica, 2.6% y
Luxemburgo, 2.4; otros pases contribuyeron con 11.8%.

Es importante destacar que existen una serie de desafos en la relacin de Mxico con todos los mercados que
ha conquistado a travs de los tratados de libre comercio que tiene, y que no ha sabido aprovechar. Amrica
latina, es un mercado importante que en conjunto agrupa a una poblacin muy interesante de consumidores,
y que podran apoyar para disminuir la merma en consumo que se aprecia en el mercado de NAFTA.

Recuerda, cuando mires otras fronteras para invertir tu dinero o para establecer tu empresa o negocios, Chile
aparece en el mapa como un pas de grandes oportunidades.

Ms informacin en:

www.bcentral.cl

www.economia.gob.mx

www.direcon.cl

www.prochile.cl

Oficina Comercial de Chile en Mxico

Por: Ana Rodrguez

fuente: soyentrepreneur.com