ANLISIS DE LAS PERSONAS

1.- CULTURALES
CULTURA
Es un todo complejo que incluye conocimiento, creencia, arte, ley, moral, costumbres y
cualquier otro tipo de capacidades y hbitos adquiridos por el hombre como miembro
de una sociedad.
SUBCULTURA
Se pueden distinguir cuatro tipos de culturas ms pequeas que proveen a sus
miembros de factores de identificacin y socializacin especficos:
Las distintas nacionalidades presentan inclinaciones y gustos tnicamente
distintivos.
Los diferentes grupos religiosos representan subculturas con referencias
culturales especficas, con preferencias y tabes determinados.
Los grupos raciales tienen actitudes y estilos diferentes.
Las distintas zonas geogrficas presentan tambin subculturas diferentes con
estilos de vida caractersticos.
CLASE SOCIALES
Las clases sociales son divisiones de la sociedad, relativamente homogneas y
permanentes, jerrquicamente ordenadas y cuyos miembros comparten valores,
intereses y comportamientos similares.
Las clases sociales tienen varias caractersticas:

Hay homogeneidad de comportamiento

Las personas ocupan posiciones superiores o inferiores de acuerdo a su clase
social
Est determinada por una serie de variables: profesin, ingresos, salud,
educacin, valores.
Las personas pueden moverse de una clase a otra, dependiendo de la rigidez de
la estratificacin.

2.- SOCIALES
GRUPOS DE REFERENCIA
Todos los grupos que tengan influencia directa (cara a cara) o indirecta sobre las
actitudes o comportamientos de la misma.
Grupos de pertenencia: grupos de influencia directa sobre una persona.
Grupos primarios: grupos con los cuales se mantiene una continua interaccin, familia,
amigos, vecinos, etc.
Grupos secundarios: son grupos con los que se mantiene una relacin ms formal y de
interaccin menos continua, grupos religiosos, profesionales y comerciales.
Grupos de aspiracin.
Grupos de disociacin.

FAMILIA
Pertenece al grupo primario dentro de los grupos de referencia. Es el grupo primario
de referencia que ms influencia la configuracin de los comportamientos de un
comprador.
Familia de orientacin: Formada por los padres, de la que uno adquiere una
orientacin hacia la religin, poltica, economa, y hacia un determinado sentido de
ambicin personal, el amor, etc.
Familia de procreacin: Formada por el cnyuge y los hijos. Constituye la organizacin
de consumo ms importante de nuestra sociedad, razn por la cual ha sido investigada
en profundidad.
Marido dominante: seguros, autos, tv, etc.
Esposa dominante: lavadoras, cocina, etc.
Equilibrio: productos para el hogar, sala, etc.
ROLES Y ESTATUS
Un rol es un conjunto es un conjunto de actividades que se espera que una persona
lleve a cabo en relacin con la gente que lo rodea.
Cada rol lleva consigo un status que refleja la consideracin que la sociedad le
concede.

3.- PERSONALES
I. EDAD Y FASE DEL CICLO DE VIDA
1. Soltero, joven, fuera del hogar.
2. Pareja recin casada, joven, sin nios.
3. Nido I: Mat. joven c/ hijos < 6 aos
4. Nido II: Mat. joven c/ hijos > 6 aos
5. Nido III: Mat. Mayores c/ hijos dependientes
6. Nido vaco I: Mat. Mayores s/ hijos dependientes y cabeza de familia trabajando
7. Nido vaco II: Igual ant. Pero retirado.
8. Solitario en activo
 9. Solitario retirado
II. OCUPACIN
A que se dedica el mayor tiempo durante el da
III. CIRCUNSTANCIAS ECONMICAS
La eleccin de los productos se ve afectada en gran medida por este factor, que, a su
vez, se encuentran determinadas por los ingresos disponibles, los ahorros y recursos, el
poder crediticio y la actitud sobre el ahorro frente al gasto.
IV. ESTILO DE VIDA
Es el patrn de forma de vivir en el mundo como expresin de las actividades, intereses
y opiniones de la persona.
V. PERSONALIDAD Y AUTOCONCEPTO
Personalidad: caractersticas psicolgicas distintivas que hacen que una persona
responda a su entorno de forma relativamente consistente y perdurable.
Son tres los tipos de autoconceptos que hay:
Autoconcepto actual.
Autoconcepto ideal.
Autoconcepto social.

4.- PSICOLGICOS
MOTIVACIN
Es un estado en el cual una necesidad est lo suficientemente estimulada como para
impulsar al individuo a buscar la satisfaccin.
PERCEPCIN
Es la actividad crucial que une al consumidor individual con las influencias grupales, de
situacin y de mercado.
APRENDIZAJE
Es todo aquel cambio en el contenido u organizacin de la memoria a largo plazo. El
aprendizaje describe los cambios que surgen en el comportamiento de una persona
debido a la experiencia.
CREENCIAS Y ACTITUDES
Creencia: es un pensamiento descriptivo que una persona tiene acerca de algo.
Actitud: describe las evaluaciones cognitivas permanentes, favorables o desfavorables,
sentimientos emocionales y tendencias de accin de una persona hacia algn objeto o
idea.
 APLICACIN DE ANLISIS DE UNA PERSONA
1.- CULTURALES
CULTURA
Respetar los smbolos patrios (bandera, escudo, himno nacional, etc.)
Tener presente y recordar las fechas importantes (da de las principales
acontecimientos, personajes, etc.)
Respetar las costumbres del pueblo y/o ciudad.

SUBCULTURA
o Aficionado al futbol.
o Seguidor de artistas de un grupo musical.
o Nacionalidad peruano.
o Religin (catlico).

CLASE SOCIALES
o Media

2.- SOCIALES
GRUPOS DE REFERENCIA
Mi familia, amigos, vecinos, etc.

FAMILIA
Formada por los padres, hermanos(as), tos(as), etc. de la que uno adquiere
una orientacin hacia la religin, poltica, economa, y hacia un
determinado sentido de ambicin personal, el amor, etc.

ROLES Y ESTATUS
Estudiar y ayudar a la familia en algunas cosas si dispones de tiempo.
Estudiante de la UNHEVAL (facultad Ing. Civil).

3.- PERSONALES
VI. EDAD Y FASE DEL CICLO DE VIDA
Soltero, joven, dentro del hogar.
VII. OCUPACIN
Estudiante

VIII. CIRCUNSTANCIAS ECONMICAS

Dependo de mis padres.
IX. ESTILO DE VIDA
 o Establecer horarios de comida y resptalos.
o Buscar alimentos con menos caloras.
o Realizar al menos 30 min de ejercicio a da, al menos tres veces por semana.
o Consumir al menos 8 vasos de agua natural al da.
o Evitar ayuno y el uso de laxantes, diurticos, dietas milagrosas u otros
mtodos que prometen resultados maravillosos a muy corto plazo.
o Establecer horarios de estudios para cada asignatura.
o Y sobre todo, MANTENER UNA ACTITUD POSITIVA! Reconciliarte con tu
imagen y dejar a un lado esos pensamientos obsesivos que te hacen dao.

X. PERSONALIDAD Y AUTOCONCEPTO
Agradecido
Amistoso
Bueno
Justo
Calmado
Trabajador
Pasivo
Otros.

4.- PSICOLGICOS
MOTIVACIN
La familia (especialmente padres).
PERCEPCIN y APRENDIZAJE
Adquirir conocimientos tericos-conceptuales.
Argumentar y emitir juicios fundados.
Organizar mis actividades.
Aplicar conocimientos tericos a la prctica.
Adaptarme a situaciones nuevas.

CREENCIAS Y ACTITUDES
Creencia: no creo en muchas cosas soy realista.
Actitud: positivo