Implementacin de Productivos y Servicios

Fundamentacin

Actualmente las organizaciones buscan lograr la excelencia, ante las exigencias que impone el entorno competitivo
cada mas dinamo y globalizado.

Las gestiones organizacionales permiten ofrecer productos y servicios que satisfacen las expectativas, a la vez que
logran mejorar de forma continua el proceso de la organizacin.

Con las mejoras de los procesos se logra mejorar los ndices de clientes, las ventas y la rentabilidad de la organizacin
aumentan y disminuyen los costos.

Objetivo

Los objetivos del curso es lograr aprender y conocer las siguientes clasificaciones de productos segn los diferentes
aspectos que los definen, aprender agilidad y manejar la composicin y forma de los productos de manera que
siempre tenga el control de la situacin y conocer las tcnicas de control dentro del trabajo para su buena aplicacin.

Incumbencia: El alumno podr aplicar ideas nuevas aplicables a empresas, necesitan el apoyo para plasmarla en
un proyecto empresarial real.
Profesionales y empresarios/as de pymes consolidadas que necesiten formacin para impulsar y consolidar sus
negocios, conseguir una mejora en su gestin, y las haga ms competitivas e innovadoras.

Perfil del Alumno

El perfil del egresado de este curso de formacin profesional estar capacitado;

Clasificar y posicionar el producto de Venta

Conocer la influencia que puede tener el producto sobre la venta

Como organizarse ante un proyecto

Saber si el trabajo da resultados ptimos y el control de costos

Productos

Clasificacin Productos.Categoria.posicionamiento. Acondicionamiento y Codificacin. Caractersticas tcnicas,

Comerciales y Psicolgicas. Trazabilidad.

Composicin y Caracterizacin

Diversidad y Gama de Productos. Diversidad en la Venta. Clasificacin y tipos. Segn amplitud y Profundidad.
Estructuracin del Producto. Mtodos de determinacin de la variedad. Eleccin de Referencias. Productos lderes.
Productos de segunda Firma. Productos Complementarios. Determinacin de nmero mnimo, normal y Mximo de
referencias. Umbral de Supresin de Referencias. Aplicacin de los sistemas informticos en la gestin de la variedad.

El lineal: Definicin funcin y Zonas de Productos

Diferenciacin de Zonas. Reparto del Lineal. Sistemas de Reposicin de Lineales. Producto y tiempo de Exposicin.
Ciclos comerciales y Organizacin. Gestin de Categoras de Producto. Los facings y Su Gestin: Reglas de
Implantacin.

Organizacin del Trabajo

Calculo de tiempos. Normativa Aplicable. Superficie de Ventas. Aplicaciones Informticas para la optimizacin de
lineales.

Instrumentos de Control

Tcnicas Cuantitativas y Cualitativas. ndice de circulacin. ndice de Atraccin. ndice de Compra. Ratio de
Rentabilidad stock. Ratio de Productividad Lineal. Rendimiento Lineal.

Calculo de Ratios Econmicos-Financieros

Clasificacin de Ratios. Anlisis de Datos. Productividad del Capital. Anlisis de Resultados. Tasas de Resultados
Atipicas.Tcnicas en el Anlisis Financiero. Utilizacin de Hojas de Clculos.

Contenidos Actitudinales: el Curso es esencialmente Prctico y especialmente aplicado a la comercializacin de

productos y servicios de consumo masivo y generalizado.

Contenidos Procedimentales: el curso se desarrolla mediante metodologa participativa se alternan con exposiciones
de apoyo visual y dinmicas grupales.

Criterios de Evaluacin

Aprobacio n de 1 trabajo pra ctico (grupales e individuales) en calidad de primer parcial, segundo y
evaluacio n final.
Realizacio n y aprobacio n de trabajos pra cticos que se realicen durante las clases.
1 evaluacio n final del curso la aprobacio n del mismo es de 6 puntos
80% de asistencia a clases.

Bibliografa
Scrhoeder, Roger-Admnistracion de Operaciones

Czinkota, Michael-Marketing internacional

DOCENTE: Mgter en Direccin y Administracion de Empresas

DURACIN: El dictado del Curso tiene una extensio n de 4 (cuatro) meses, totalizando 48 (cuarenta y ocho)
horas reloj de capacitacio n.
CERTIFICACIN: Se adjunta modelo de Certificado

Cronograma: viernes 16 hs a 18hs