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ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
asottoli@ucm.cl
(71) 203341
1
Docente del curso
Alejandro Sottolichio Leyton
Ttulos y Grados
Estudios de Doctorado en Direccin General de Empresas, IEDE - Universidad de Lleida.
Master en Marketing y Gestin Comercial (ESEM).
Ingeniero Comercial mencin administracin (UTAL).
PERFECCIONAMIENTO
Up-Grade Entrepreneurial Growth Strategies, Center of Entrepreneurship, Babson College.
The Kellogg Marketing Congress, Kellogg Graduate School of Management.
Diplomado en formacin docente para la educacin superior(UST)
Diplomado en Metodologa de la Investigacin (UCM)
AREAS DE ESPECIALIDAD
Estrategia y Marketing
Gestin de negocios
CATEDRAS
Marketing I,Marketing Estratgico y Operacional
Marketing II,Investigacin de mercados
Taller juego de empresas
2 Marketing III, Marketing Internacional
Emprendimiento - Creacin de Empresas
Docente del curso
Alejandro Sottolichio Leyton
EXPERIENCIA LABORAL
Secretario Comunal de Planificacin y Coordinacin, Municipalidad de San Javier(1997).
Director de Administracin y Finanzas, Corporacin Santo Tomas(1998 - 2000).
Encargado de personal, Corporacin Santo Tomas (1998 - 2000).
Jefatura de rea, Corporacin Santo Tomas(2003).
Director de Marketing, Corporacin Santo Tomas(2003 - 2004).
CARGO ACTUAL
Director del Departamento de Economa y Administracin de la Universidad Catlica del Maule.
3
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
4
LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
(El Proceso de Enterpreneurship)
5
Que significa crear una empresa y ser un empresario?
Empresario
6
Hasta hace poco tiempo, la mayora de los Business Schools que
impartan un programa de MBA (Master in Business Administration) defendan
la idea de que no se poda ensear el arte de crear o emprender una empresa (
identificar una oportunidad y crear una empresa para llevarla a cabo), aunque s
enseaban como convertirse en un buen directivo a todos los niveles :
marketing, recursos humanos, finanzas, etc.
1.- Bill Gates, quien decidi dejar el bachillerato y crear una empresa, la cual con
el tiempo se ha convertido en todo un imperio informtico.
3.- Paul Gaugin, se dedicaba a corredor de bolsa, dejndolo todo a los 40 aos,
dedicndose a la pintura.
9
4.- Pablo Neruda, estudiaba la carrera de profesor de francs, retirndose de
la carrera y dedicndose a su pasin que fue la poesa.
De donde sacaron todos estos empresarios las ideas para sus negocios ?
Fueron varias las vas : por investigacin, estudios de mercado, por
casualidad o por experiencia profesional, que representa el 90% de los casos.
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
11
Tipos
Tipos de
de Emprendedor
Emprendedor
Nivel de Realizacin
Profesional de
Usted S.A. Pyme
Portafolios
Intra-
Franquiciado Independiente
Emprendedor
Nivel de Riesgo
12
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
ACADEMICO
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
13
ACADEMICO
14
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
USTED S.A.
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
15
) TU Y TUS TALENTOS
) TU Y TUS PRODUCTOS
) TU Y TUS SERVICIOS
) TU Y TUS CONOCIMIENTOS
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
INTRAEMPRENDEDOR
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
17
INTRAEMPRENDEDOR
18
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
TRABAJADOR COMERCIANTE
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
19
TRABAJADOR COMERCIANTE
20
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
PROFESIONAL DE PORTAFOLIO
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
21
Cmo se genera un Profesional de Portafolio?
Quiere libertad
Iniciativa
Es desvinculado Busca autonoma
de su empleo
PROFESIONAL DE PORTAFOLIO
Realizacin
Calidad de Personal
vida
Trabajo para toda
La vida
22
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
FRANQUICIADO
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
23
FRANQUICIADO
24
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
ENTREPRENEURSHIP
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
25
ENTREPRENEURSHIP
26
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TIPOLOGIA DE EMPRENDEDORES
TRABAJADOR INDEPENDIENTE
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
27
TRABAJADOR INDEPENDIENTE
28
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
PERFIL EMPRENDEDOR
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
29
Cuales son las caractersticas de los empresarios ms exitosos del mundo?
1.- Sueo Visin de Futuro
El emprendedor tiene la visin de lo que el futuro puede deparar a ellos
y sus negocios. Y lo que es ms importante, ha demostrado que tiene la habilidad
para implementar su sueo, independientemente del esfuerzo y tiempo que haya
supuesto.
2.- Decisin
El emprendedor no pierde el tiempo ni aplaza acciones. Toma
decisiones firmes rpidamente, considerndose esta caracterstica como un
factor clave de xito.
31
5.- Devocin
El empresario, al decidir en la mayora de los casos crear una empresa
por voluntad y no por obligacin, ama lo que hace. Es ese amor y sacrificio lo que
le da fuerzas para seguir luchando. Asimismo, ese amor y el creer en su
producto o servicio es lo que les hace tan efectivos a la hora de venderlos.
BENEFICIOS
BONOS
33 RECONOCIMIENTO
9.- Dinero Motivacin Economica
El hacerse rico no es la principal fuente de motivacin del emprendedor.
El dinero podra verse como un indicador de su xito, ya que normalmente
cuando alguien tiene xito suele ser recompensado.
34
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
35
Principales causas de fracaso en los Emprendedores
36
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
MODELOS DE EMPRENDIMIENTO
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
37
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
38
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY 1
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
39 2 3
EL
EL VALOR
VALOR DE
DE LAS
LAS NEURONAS
NEURONAS
40
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
TEAM
41
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
RECURSOS
42
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
OPORTUNIDAD
43
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
HABILIDADES
DIRECTIVAS
44
THE TIMMONS` MODEL OF THE
ENTREPRENEURAIL PROCESS
THE OPPORTUNITY
OPORTUNIDAD
DE
LEADERSHIP NEGOCIO COMMUNICATION
BUSINESS
TEAM PLAN
THE RESOURCES
EMPRESARIO
RECURSOS
EQUIPO
MATERIALES
DE CREATIVITY
NECESARIOS
GESTIN
BUSINESS
PLAN
45
TALLER 1
...LLENANDO EL CARRO
ANALIZAR UN CASO NACIONAL CON EL
MODELO TIMMONS
46
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
47
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
48
Cmo surge el EMPRENDIMIENTO ?
De acciones creativas
De un hobby
Por la experiencia de haber sido empleado
Sugerencia de amigos
(empresa) por estudio de mercado
Necesidades insatisfechas
Estadsticas sealan:
50
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
51
CMO ES UN UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS
Segn McKinsey debe:
z Contener una idea innovadora que aporte valor a los
clientes.
Mercado creciente
Alta posibilidad
Recuperacin Inversin de xito
Valor cliente
Conocimiento competidor
Captura cliente
53
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
dispuesto a arrebatrsela.
Hay muchos empresarios que creen tener una idea con un xito
asegurado, pero dejan atrs algunos factores ms que importantes para evaluar
su viabilidad:
54
Existe Necesidad para ese nuevo producto o servicio?
55
EMPRESARIOS CON IMAGINACIN
56
LA RAPIDEZ
COMUNICACIN Y COMO NEGOCIO
CONOCIMIENTO LA ECOLOGA Y
MEDIO AMBIENTE
E-BUSINESS EL OCIO Y
E-LEARNING LA DIVERSION
LOS NUEVOS
NICHOS DE NEGOCIO
LOS NIOS Y SUS
NECESIDADES LA MUJER Y
SUS DESAFIOS
NEGOCIOS
PARA MASCOTAS TERCERA EDAD
DELIVERY O
ENTREGA EN CASA
57
Por el contrario, es ms complejo ofrecer un producto o servicio que
nadie haya ofrecido antes porque suele implicar un gran esfuerzo econmico el
dar a conocer ese producto o servicio.
58
El Timing
El momento oportuno juega un papel importante a la hora de evaluar
una oportunidad de negocio.
Ejemplo: cuando en Estados Unidos, hace poco mas de una dcada, los
reproductores de video eran un elemento ms en los hogares, surgi la
59
Es tan importante identificar una necesidad del mercado como crear una
empresa en el momento oportuno. Si no se reacciona a tiempo la oportunidad
puede desaparecer.
1.- Para una empresa de alta tecnologa, el recurso humano especializado es vital.
2.- Retail, la ubicacin cercana al cliente es vital.
RECUERDA
No todos los recursos necesarios que la empresa
Necesita para desarrollar su actividad tienen que
Ser en propiedad. Existen otras posibilidades tales
Como el alquiler, el leasing, la subcontratacin, etc..
61
Evaluacin de Oportunidades de Negocio
RECUERDA
cualquiera puede crear una empresa, pero solo unos pocos
Pueden mantenerla y hacerla crecer
62
ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS
INVERSIONISTAS
Producto innovador
Mercado creciente
Alta posibilidad
Recuperacin Inversin de xito
Valor cliente
Conocimiento competidor
Captura cliente
63
TALLER 2
...LLENANDO EL CARRO
PRESENTAR UNA IDEA DE NEGOCIO
64
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
MODELOS DE EMPRENDIMIENTO
PARQUES TECNOLOGICOS
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
65
ECOSISTEMA DE EMPRENDIMIENTO UNIVERSITARIO
Institutos y centros
Personas y emprendedores universitarios
Spin-off
Sin Idea Con Idea Patentes Licencias
T.T.
Agosto 2006
67
La Incubadora de Negocios Crece
Misin
Apoyar al emprendedor a concretar su sueo
empresarial a travs de una plataforma de servicios
de incubacin que incluye la prestacin de asesoras
profesionales, aplicacin de tecnologa y
disponibilidad de infraestructura y redes, fomentando
la creacin de nuevos negocios que potencien la
generacin de riqueza y el desarrollo de la VII
regin.
68
La Incubadora de Negocios Crece
Objetivo General
69
Objetivos especficos
70
Financiamiento
72
Lneas temticas
MULTISECTORIAL
73
Clientes
Estudiantes
Ex Alumnos
Investigadores
Profesores
Empresarios
Personas naturales o jurdicas
74
Proyectos
Requerimientos Bsicos
Innovador
Rpido crecimiento
Bienes o servicios exportables
Alto consumo de mano de obra
75
Mtodos de captura de proyectos
Recursos propios:
76
Tipos de incubados
Incubados residentes:
Corresponden a empresas que permanecen en
incubacin en las instalaciones de la incubadora.
77
Etapa I: Postulacin
Base datos Proyectos UCM
SERCOTEC investigacin
Promocin
Charlas
informativas
Asesora en la Reformulacin
Telecentros Formulacin del
Mauleactiva Perfil del negocio
Catlogo No
CRECE
Concurso Plan
Postulacin aceptado?
de negocios
Informe de
78 aprobacin
Etapa II: Pre-incubacion
Pre-incubacin
Producto y servicio
Organizacin
Operaciones
Estrategia Desarrollo
del Plan Reformulacin Informe con
de Negocios no conformidades
Tecnologa
Marketing No
Recursos humanos
Se
Plan de Evaluacin aprueba?
Aspectos legales Negocios
Estudio de mercado S
Informe de
aprobacin
79
Etapa III: Incubacion
Servicios
exclusivos
para residentes
Misiones
S Plan de comerciales
trabajo
Ventas de
Incubacin El incubado productos
es residente? y/o servicios
No Servicios
incubadora
Egresa?
Red de S
Gestin de Bibliotecas e Portal de Capacitacin
asesores y
financiamiento investigacin Internet y seminarios
consultores
Informe de
egreso
80
Etapa IV: Post-incubacion
Seguimiento
Servicios
Post-incubacin
post-incubacin
Asesora
81
Estructura
Incubadora Crece
Directorio
Director Ejecutivo
Gerente
Staff part-time
Secretaria
Abogado
Psiclogo
Agrcola
Forestal
Comercio Exterior
Gestor de Pre Gestor de Incubacion Tributario
Incubacion Etc.
82
Directorio
83
Socios estratgicos
Intereses de la incubadora:
Tutora empresarial
Redes
Financiamiento
84
Socios estratgicos
87
rrock@ucm.cl
Fono: 71-203 172 o 71-203 342
Fax: 71-241 767
Mvil: 09-8415780
88
UNIDAD III
EQUIPO DE TRABAJO
UNIDAD III
TEAM - EQUIPO DE TRABAJO
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
89
TRABAJO EN EQUIPO A LA CHILENA
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
10
0
10
1
10
2
10
3
10
4
10
5
10
6
10
7
10
8
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
10
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
9
TALLER 3
...LLENANDO EL CARRO
ANALISIS DEL TEAM EN CASOS DE
EMPRENDEDORES
11
0
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
PLAN DE NEGOCIO
11
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
1
Conocimientos del xito
Competencia Tolerancia
Fracaso?
Tcnicos
RRHH Informacin
Y Redes
Mercado
Finanzas
Legal Negocio Difusin del
xito
Clientes
Marketing
Espritu
Tributaria empresarial
Logstica
Proveedores Tecnologa
11
2 Alto riesgo los primeros 3 aos
PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo
2. Introduccin
3. Anlisis macroentorno
4. Anlisis sector industrial
5. Determinacin de oferta y demanda
6. La empresa
7. Planteamiento estratgico
11
3
PLAN DE NEGOCIOS
8. Plan comercial
9. Plan de operaciones
10. Plan de recursos humanos
11. Plan financiero
12. Control de gestin
13. Plan de contingencias
11
4
El Plan de Negocio como Herramienta Clave para la Creacin y Desarrollo de
Una Empresa
Plan de Negocio
11
7
4.- Para la obtencin de acuerdos y contratos a largo plazo
Cuando las pequeas empresas ofrecen los servicios o productos a
grandes compaas, estas suelen pedir una forma de garanta.
Una seccin del Plan de negocio detalla las funciones del equipo de
gestin, junto con las estrategias y objetivos a conseguir a corto, medio y largo
plazo.
A medida que la empresa crezca, estas cambiaran y debern ser
actualizadas en el Plan de Negocio. El Plan de Negocio ayuda a comunicar en todo
11
momento los cambios de la empresa y como afectan a las respectivas funciones
de cada uno de los departamentos de la empresa.
9
Como hemos visto, el Plan de Negocio es un documento cuyo
objetivo es transmitir, por escrito, la viabilidad economica y financiera,
asi como los objetivos y el potencial de la empresa.
12
0
Estos factores se recogen en el Plan de Viabilidad o Plan de Negocio, que se
utiliza como herramienta para evaluar la viabilidad y futuro potencial de un
negocio
ADVERTENCIA
El Plan de Negocios, desestimado por muchos
STOP Empresarios, es vital no solo antes de crear una
Empresa, sino durante el transcurso de la vida
De esta.
12
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
2
FACTORES QUE FACILITAN EL PROCESO EMPRENDEDOR
12
3
Factor : Atributos Personales
Cuando en la dcada de los ochenta se puso de moda ser emprendedor o
empresario, aparecieron multitud de revistas con titulares como: Tienes lo
que hace falta para ser empresario?, e incluian un ejercicio de autoevaluacin,
donde se pretendia determinar si el lector tena la posibilidad de convertirse
en un empresario.
1.- Una encuesta reciente entre empresarios de Pymes ha concluido que el 50%
decidieron crear su propia empresa para adquirir un cierto grado de
independencia.
SOLTERO/A
12
RESPONSABILIDAD FAMILIAR
5
Factor del Entorno
El Taln de Aquiles de casi todas las personas que se plantean crear una
empresa es la dificultad de encontrar las fuentes de financiamiento que
permitan que su proyecto se convierta en realidad.
que generaran empleo y riqueza nunca ven la luz porque, por ejemplo, tener un
familiar cercano, ya sea un padre o un hermano que han creado empresas con
xito suele provocar la reaccin si ellos han conseguido, Por qu no lo
intento?.
Oportunidades 3
12
9
Entendiendo el Entorno
Condiciones Ambientales
Simples Complejas
Estables
Anlisis Histrico
Proyecciones
Descentralizacin
Aprendizaje
continuo
Planificacin de
escenarios
Dinmicas
14
13
0
QUE ES LA GLOBALIZACION?
EL MEJOR EJEMPLO LO TUVIMOS CON LA PRINCESA DIANA:
que estaba borracho con whisky escocs . A ellos les segua de cerca
13
3
Factores Externos (PEST)
z Econmicos
Inflacin
Tasa de inters
Tasa de cambio
Nivel de salarios
Mano de obra (Suministro, calificacin)
Apoyo gubernamental
Crecimiento del PGB
Condiciones macroeconmicas
Ciclos econmicos
Desempleo
13
4
Factores Externos
z Sociales
Conciencia del Medio Ambiente
Proteccin al consumidor
Nivel de sindicalizacin
Etica del trabajo y actitud ante el mismo
Distribucin del ingreso
Nivel de educacin
Cambios en estilo de vida
Demografa
Hbitos de consumo
Hbitos de diversin
13
5
Factores Externos (PEST)
z Tecnolgicos
Requerimientos de I+D en producto
Requerimientos de I+D en procesos
Patentes
Madurez y volatilidad
Gasto en tecnologa del Gobierno
Nivel tecnolgico de la industria
Nivel tecnolgico de la mano de obra
Mecanismos de transferencia tecnolgica
Velocidad de obsolescencia
13
6
FUTURO
El Entorno
Social
Poltico
La
Industria
Potenciales
Entrantes Oportunidades
Proveedores
Mi Empresa
Fortalezas
Debilidades
Amenazas Ventajas
Competencias Oportunidades
Amenazas
Clientes
Sustitutos
Competidores
HOY
Econmico
Tecnolgico
Oportunidades
El Entorno
Social
Poltico
La
Industria
Potenciales
Entrantes Oportunidades
Proveedores
Mi Empresa
Fortalezas
Debilidades
Amenazas
Ventajas
Competencias Oportunidades
Amenazas
Clientes
Sustitutos
13 Tecnolgico
Competidores
Econmico
7 Oportunidades
QU CONCLUYE?
ACTUAL FUTURO
FACTOR OPORTUNIDAD AMENAZA OPORTUNIDAD AMENAZA
Poltico
Econmico
Social
Tecnlogico
Entorno que ofrece Entorno que continuara
CONCLUSIN oportunidades con oportunidades
13
8
QU CONCLUYE?
ACTUAL FUTURO
FACTOR OPORTUNIDAD AMENAZA OPORTUNIDAD AMENAZA
Poltico
Econmico
Social
Tecnlogico
Entorno que ofrece Entorno que continuara
CONCLUSIN Amenazas Incierto
13
9
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
COMBINACIN IDEAL EN
PROCESO EMPRENDEDOR
14
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
0
Cul es la mejor combinacin?
LA Mente Abierta, el optimismo y la energa de un joven o principiante
con el espritu de Se puede hacer, y la experiencia de un veterano. Si se
combinan estas dos situaciones, el xito tiene un alto grado de tener xito.
Costo de oportunidad
2
Haciendo referencia a la edad o condiciones idneas para emprender un
negocio, lo ideal seria conseguir un equilibrio entre la experiencia que se
adquiere con la edad y la energa y optimismo de la juventud.
Cuando eres joven, no tienes la suficiente experiencia para saber los peligras
que te vas a encontrar en un sector determinado. Pero precisamente esa falta
de conocimientos aumenta el grado de creatividad a la hora de aportar
adversidades.
Qu me falta para ser
Un emprendedor?
14
3
TALLER 4
...LLENANDO EL CARRO
ANALISIS DEL MACROENTORNO PARA
ENCONTRAR OPORTUNIDADES
14
4
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
14
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
5
LO QUE HACEMOS
COMO QUEREMOS SER
Objetivo maestro que gua todo Posicin soada en que vemos
El accionar de una empresa A la empresa en el futuro
LO QUE HACEMOS
COMO QUEREMOS SER
Ventaja Competitiva
GRC
Gestin de Recaudacin y Cobranza
MISION
GRC
Gestin de Recaudacin y Cobranza
mbito
mbito del MISION Geogrfico?
Mercado?
mbito del
producto
Ventaja Competitiva
GRC
Gestin de Recaudacin y Cobranza
VALORES
HONESTIDAD
RESPETO
CONFIANZA
TRANSPARENCIA
COMPROMISO
GRC
Gestin de Recaudacin y Cobranza
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
15
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
2
MODELO N 1
LINEA DE VIDA DE UN PROYECTO
ngeles
Amigos
Parientes
Mercado de
Capitales
CAPITAL SEMILLA
TIEMPO
VALLE DE LA MUERTE
15
3
MODELO N 1
LINEA DE VIDA DE UN PROYECTO
3 a 9 meses 4 meses a 1 a
ao 1 a 3 a
aos 2 a 5 a
aos + de 5 a
aos
15
4
MODELO N 1
LINEA DE VIDA DE UN PROYECTO
Qu es un Modelo de negocio?
IDEA PLAN
15
6
MODELO N 1
LINEA DE VIDA DE UN PROYECTO
Qu es un Modelo de negocio?
IDEA PLAN
15
7
MODELO N 1
MODELO DE NEGOCIOS:
COMPONENTES
Cadena de Valor
Es la secuencia de partes o procesos que van produciendo
el valor agregado del proyecto.
Propuesta de valor
Es aquello que agrega valor al cliente y el motivo por el cual
dicho cliente est dispuesto a pagar por los servicios/prod.
de la empresa (BENEFICIOS > COSTOS).
Modelo de Negocio
Es el mecanismo en base al cual no slo la empresa agrega
15 valor a su cliente sino tambin la empresa es capaz de extraer
valor para si misma.
8
MODELO N 1
MODELO DE NEGOCIOS:
BENETTON
9
MODELO N 1
MODELO DE NEGOCIOS:
Coca - Cola
16
0
MODELO N 1
MODELO DE NEGOCIOS:
McDonalds
...LLENANDO EL CARRO
DESARROLLAR MODELO DE
NEGOCIOS
16
2
UNIDAD IV
FINANZAS PARA EL
EMPRENDIMIENTO
UNIDAD IV
ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA
EL EMPRENDIMIENTO
16
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
3
MODELO N 1
LINEA DE VIDA DE UN PROYECTO
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
3 a 9 meses 4 meses a 1 a
ao 1 a 3 a
aos 2 a 5 a
aos + de 5 a
aos
16
4
PILOTO
Son profesionales.
16
6
1ra FASE
16
7
1ra FASE
Son institucionales.
17
0
MODELO N 2
...LLENANDO EL CARRO
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
ANALISIS DE CASOS
17
2
UNIDAD II
LA OPORTUNIDAD
ESTRATEGIAS DE ENTRADA
AL MERCADO
17
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
3
Estrategias de Entrada
Hay diferentes puntos de partida para crear una nueva empresa:
17
Cuales son los riesgos mas comunes a la hora de crear una empresa a
5travs de la adquisicin de una franquicia?
1.- En algunos casos, el franquiciador promete beneficios al franquiciado y una
ayuda y asesoramiento en todo momento, que luego ms tarde no se cumplen.
2.- Otro riesgo muy comn, sobre todo cuando no se tiene experiencia previa
en el sector, es la posibilidad de que al franquiciado despus de algn tiempo no
le guste el negocio, ni la manera de operar de este, en este caso se pierde
ADVERTENCIA
STOP Debemos eliminar el mito de que la franquicia es un
Negocio seguro. Debemos tratar a la franquicia
como a cualquier otro negocio, que necesita a un
empresario y a un equipo de gestin, complementado
con un mercado potencial.
(caso: Cadena Dinoss)
1.- Surge la creencia de que este mtodo es muy efectivo y que implica menos
esfuerzo para lograr el xito.
17
8
TALLER 7
...LLENANDO EL CARRO
CON ESTRATEGIAS DE ENTRADA?
17
9
UNIDAD V
EMPRESA FAMILIAR
EMPRESA FAMILIAR
18
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
0
UNIDAD VI
TRAMITES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS
18
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
1
18
2
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
18
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
3
EL NUEVO MERCADO LABORAL
Da
Da ms
ms trabajo
trabajo yy menos
menos empleo
empleo
Busca
Busca un
un nuevo
nuevo perfil
perfil profesional
profesional
Menos
Menos permanencia
permanencia en
en los
los cargos
cargos
Mayor
Mayor tiempo
tiempo cesante
cesante entre
entre cargos
cargos
Mayor
Mayor grado
grado de
de empleabilidad
empleabilidad
Se
Se privilegia
privilegia el
el carcter
carcter aa los
los conocimientos
conocimientos
18
4
EL
EL NUEVO
NUEVO PERFIL
PERFIL LABORAL
LABORAL
z TOLERANCIA A LA INCERTIDUMBRE
z CAPACIDAD DE RIESGO
z INNOVACIN Y CREATIVIDAD
z INTRAEMPRENDEDOR
z COMUNICATIVO
z ADAPTACIN AUTOMTICA
AL CAMBIO
z CONOCIMIENTO JUSTO A TIEMPO
18
5
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
18
ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
6
TRABAJAR DE PROYECTO
Cmo
TRABAJAR EN SERVICIOS TEMPORALES
podemos GERENCIAS INTERINAS
trabajar HONORARIOS
CONFERENCISTA
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CMO SE ADMINISTRAN
A SI MISMO?
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8
UNIDAD I
LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA
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ALEJANDRO SOTTOLICHIO L.
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REINVENTANDO MI CARRERA
QU LIBROS LE EN EL PERIODO?
QU COSAS DESAPREND?
CULES SON MIS PROPIAS IDEAS?
CUL ES EL INCREMENTO DE MI
RED DE CONTACTOS?
A CUANTAS PERSONAS ESCUCH?
QU SITIOS WEB DE INTERNET
FRECUENTO?
CUL ES MI CONTACTO CON EL
NIVEL ACADMICO?
ESCRIBO O REDACTO MATERIAL DE
MI COMPETENCIA?
CUL ES EL TAMAO Y CALIDAD DE
MI BIBLIOTECA?
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0
REINVENTANDO MI CARRERA
A CUANTOS SEMINARIOS Y
CONFERENCIAS HE ASISTIDO?
ME SIENTO ACTUALIZADO
PROFESIONALMENTE Y COMO SER
HUMANO, FRENTE A LOS PERMANENTES
CAMBIOS?
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