Componente 1: Conocer la Esto incluye la comprensin de los factores legales, polticos, demogrfi cos y del entorno que afectan

o que afectan a la industria.

industria mantenerse al da en cuanto a sus tendencias; establecer contactos con profesionales fuera de su compaa

Componente 2: Conocer el Esto implica saber cmo explotar y fortalecer plenamente sus mercados actuales y potenciales;
mercado demostrar una comprensin de las fortalezas, debilidades y estrategias de la competencia

Componentes 3: Conocer a los Esto signifi ca comprender las expectativas y necesidades de sus clientes; pensar en ellos en
trminos de clases y segmentos con el fi n de asignar recursos de manera efectiva
clientes
Esto requiere la comprensin de elementos corporativos como los valores, estrategias, estructura, fl ujo de
Los 11 Componente 4: Conocer la trabajo, cultura y subculturas, funciones de las diferentes divisiones y sus sistemas de comunicacin
componen estructura, sistemas y personas
tes de la Esto significa comprender los productos, servicios y tecnologas de la organizacin;
Componente 5: Conocer los conocer los requerimientos para operar en una industria regulada
competen productos, servicios y tecnologia
cia de
Esto implica utilizar presupuestos, pronsticos e indicadores clave para medir y administrar el
conocer el Componente 6: desempeo del negocio; comprender los estados fi ancieros bsicos de la compaa
negocio: Conocer las finanzas
Pensar y Esto requiere el desarrollo de una visin a largo plazo cimentada en los valores y que motive a la gente a actuar;
actuar de Componente 7: crear una
basar la visin en un conocimiento realista del entorno y de la organizacin.
manera vision convincente
estratgica Componente 8: Definir una Esto implica la identifi cacin clara del negocio en el que usted se encuentra, con una visin a
mision viable mediano plazo; tener la certeza de que sta est alineada con la visin general

CONOCER Componente 9: Desarrollar Esto implica la creacin de 3 a 5 estrategias viables que le permitan lograr su misin y su visin. Es necesario defi nir con
estrategias sinergicas claridad estas estrategias de manera que pueda determinar fcilmente la asignacin efectiva de recursos
EL
NEGOCIO: Componente 10: Crear metas Esto implica desarrollar de 3 a 5 metas cuantifi cables para cada estrategia, las cuales fungirn
PENSAR Y cuantificables como indicadores de logros importantes.
ACTUAR
DE Componente 11: Disear Esto requiere el desarrollo de 3 a 5 actividades especfi cas para lograr cada meta; asumir riesgos sensatos,
MANERA tacticas exitosas desarrollar tcticas innovadoras y despus monitorear los resultados
ESTRATEG
Disfrutan de asumir desafos cada vez ms complejos y organizarlos en tareas prcticas con objetivos concretos
ICA Estilo eneagramtico de los Unos

Se enfocan en el conocimiento de la organizacin, en particular de sus productos, servicios y tecnologas, pero todo
Estilo eneagramtico de los Dos ello, siempre con el objetivo de asegurarse de que estas tres reas apoyen los requisitos del cliente.

Triunfan en su negocio debido a que conocen el entorno, la industria, el mercado y a los clientes, tanto a los
Estilo eneagramtico de los Tres actuales como a los potenciales, por ende, es comn encontrarlos impartiendo conferencias profesionales
Dimensiones
eneagramtic Conocer el negocio suele ser una prioridad en su lista, debido que valoran los desafos inherentes a las tareas
Estilo eneagramtico de los Cuatros complicadas y signifi cativas. En lo que respecta al pensamiento y la actividad estratgica.
as de conocer
el negocio:
se sienten estimulados por conocer el negocio desde una perspectiva ambiental y organizacional. No slo tienen
Pensar y Estilo eneagramtico de los Cincos inters en analizar las ltimas tendencias y las necesidades de los clientes
actuar
estratgicam Buscan desarrollar la organizacin, con un nfasis particular en la anticipacin de problemas, de tal
ente Estilo eneagramtico de los Seises forma que puedan evitarlos antes de que se conviertan en obstculos

Estn muy interesados en conocer los productos, servicios y tecnologa de la organizacin con un
Estilo eneagramtico de los Sietes enfoque en la innovacin y creacin de nuevos productos.

Estilo eneagramtico de los Ochos Invierten una gran cantidad de energa cerciorndose de que la gente correcta est en los puestos correctos, de manera
que puedan confiar en que los dems harn su trabajo sin su supervisin estricta

Estilo eneagramtico de los Nueve piensan y actan de manera estratgica, con claridad y resolucin, y se mantienen enfocados en la misin. Como
disfrutan de los aspectos ms detallados del trabajo, se sumergen en actividades concernientes a las metas y tcticas
 Componente 1: Generar Esto significa ser accesible, dedicar tiempo a las personas y hacerlas sentir bien, ser clido, gracioso, abierto y no ser un
relaciones genuinas crtico destructivo; mostrar empata; tener credibilidad e integridad personal por medio de la congruencia entre las
acciones y las palabras; demostrar respeto por la diversidad de pensamientos, estilos, culturas, habilidades.

Componente 2: Comunicar con Esto implica comunicarse de manera precisa y concisa, tanto verbalmente como por escrito; ofrecer
claridad informacin especfica y oportuna de manera que la gente tome decisiones razonables y haga bien su trabajo

Esto significa dar su completa atencin a las personas que le hablan, antes de responder; escuchar lo que se dice, con
Componentes 3: Saber escuchar un mnimo de prejuicios personales; escuchar bien a la gente que se comunica de una forma diferente a la suya

Los seis componentes

de la competencia Componente 4: Dar Esto implica ofrecer a los empleados, colaboradores y jefes retroalimentacin, ya sea favorable o desfavorable,
retroalimentacin efectiva pero siempre de una manera honesta y respetuosa; poner atencin meticulosa a la oportunidad
para convertirse en
un excelente
Componente 5: Manejar el confl icto Esto incluye anticiparse a las situaciones para prevenir problemas; resolver desacuerdos con antelacin, al
comunicador identificar y acercarse a la solucin del problema; no evitar el desacuerdo ni volverse excesivamente agresivo
de manera constructiva

Esto implica transmitir un sentido de competencia, confi anza y compromiso que involucre a los dems; desarrollar
Componente 6: Influir en otros amplias redes dentro y fuera de la organizacin; identificar las inquietudes y necesidades de los jefes, colegas.

Estilo eneagramtico de los Unos cuando estn interactuando con alguien a quien no respetan o de quien tienen una opinin negativa, se
pueden volver irritables y mostrar, de manera no intencionada, falta de inters.

CONVERTIRSE EN Cuando se dan cuenta de que dan mucho ms de lo que reciben, incluso a pesar de que su comportamiento haya
Estilo eneagramtico de los Dos
UN EXCELENTE contribuido a esta situacin, pueden separase de una relacin que antes fue importante para ellos.
COMUNICADOR
Es comn que mantengan relaciones importantes con gente que conocen desde hace mucho tiempo o con personas
Estilo eneagramtico de los Tres con las que tienen trabajo en comn. Las relaciones con los clientes, tan fundamentales para el xito de los Tres

Para los Cuatros es difcil construir relaciones con individuos que tardan en desarrollar conexiones, que no
Estilo eneagramtico de los Cuatros desean formar relaciones basadas en un involucramiento personal profundo, o con las que no sienten una
afinidad inmediata

Dimensiones Cuando hablan, por lo general, aparentan estar controlados, y raramente usan el
Estilo eneagramtico de los Cincos lenguaje corporal animado, pues prefi eren ms espacio fsico entre s mismos y los
eneagramticas dems, en comparacin con individuos de otros estilos eneagramticos.
para convertirse
en un excelente
La mayora aparentan ser serios, y hablan acerca de los posibles escenarios como parte de su
comunicador Estilo eneagramtico de los Seises resolucin anticipada de problemas. A veces esto parece ser pesimismo, pero desde el punto de vista
de estos lderes, en realidad son idealistas y realistas al mismo tiempo.

Los Sietes comunican sus ideas a travs de historias, en ellas el punto principal lo dejan al
Estilo eneagramtico de los Sietes discernimiento de quien los escucha. Su lenguaje es optimista y vvido, mantienen la atencin de los
dems con sus sonrisas

Estilo eneagramtico de los Ochos Los Ochos pueden ser excelentes escuchadores, en particular con aquellos que les simpatizan, con
quienes respetan, o con individuos que tienen informacin que consideran importante.

Estilo eneagramtico de los Nueve A pesar de que son muy efectivos al dar retroalimentacin constructiva, deben desarrollar esta habilidad a travs de pensar bien lo
que quieren decir; por otra parte, encuentran la valenta interna para arriesgarse a decir algo crtico, y calcular cmo lograr el
resultado ms positivo