Soy un antiguo asociado de Tanaka & Jones; que es una pequea empresa de

consulting de Tokio. Recientemente una empresa de Nueva York Burns & Burns
se estaba escindiendo en dos empresas separadas la ms pequea de las dos
empresas est poniendo a la venta 300 tomos. Observe una lista detallada de la
oferta y pienso que resultara til en el futuro para nuestra empresa. La coleccin
contiene archivos de datos demogrficos de grupos de poblacin clave de Japn
que resultan til en marketing. Los socios de nuestra empresa consideran til esta
coleccin, y se podra aumentar el nmero de asociados con Cook & McKinzey.
Yo tengo que negociar la compra de la totalidad del juego de 300 tomos con un
representante de Burns & Burns porque yo estar una semana en Nueva York, se
me autorizo gastar cierta cantidad por lo tanto tengo que avisar a la empresa con
tiempo al menos 2 meses antes de que lleguen los libros para el costo de almacenar
los libros en caso de que la biblioteca no est lista y el costo de transporte por
ocano.

Los 300 tomos como lote que pienso comprar las tres cuartas partes es suficiente y
una buena adicin excelente a nuestra biblioteca.
Son 300 libros:
*10% adquiridos hace 20 aos
*20% entre 10 y 20 aos atrs
*70% ltimos 10 aos
Todo esto es un total de 8.000 dlares.

Pienso que en este caso negociara comprar el 50% de los ltimos 10 aos, el 10%
de entre 10 y 20 aos atrs y el otro 10% adquiridos hace 20 aos con un aprox de
5.600 dlares
Reducir el nmero de para minimizar los costos de los libros o negociar el pago.

Crear alianzas estratgicas con los proveedores de productos/servicios de alto

impacto en la compra de los tomos, estableciendo acuerdos a medio/largo plazo
para garantizar costos mnimos, o si el pago ser en una sola exhibicin con
seguridad.

Negociar los tomos que sera comprar el 50% de los ltimos 10 aos, el 10% de
entre 10 y 20 aos atrs y el otro 10% adquiridos hace 20 aos (SOLO los ms
importantes) con un aprox. de 5.600 dlares negociar esta cantidad proponer y
convencer para que el trato sea de 5.000 teniendo en cuenta que la empresa lo ms
seguro esta escasa de capital y es seguro acepten mi propuesta ya sea en una sola
exhibicin.
La forma que se utiliza para comunicar tiene un impacto crtico en el resultado de la
negociacin, especialmente cuando las dos partes no se conocen el beneficio
puede ser mucho mayor para ambos cuando se negocia cara a cara porque slo de
esta forma es posible compartir informacin vital.
 *Identifica al comprador y al vendedor, y el objeto del contrato: los libros

*Describe la compra. Los 300 tomos como lote que pienso comprar las tres cuartas
partes es suficiente y una buena adicin excelente a nuestra biblioteca.
Son 300 libros:
*10% adquiridos hace 20 aos
*20% entre 10 y 20 aos atrs
*70% ltimos 10 aos
Todo esto es un total de 8.000 dlares

*Asegrate de que la informacin sea exacta. Vamos a verificar que ambas

partes se entienden mutuamente y que ninguno altere los detalles de los libros y el
origen del dinero con el que se pagar. (en este caso efectivo)

Si remplazaron los libros o no son los que se indicaron se podra, usar la siguiente
clusula estndar: "Certifico que, mientras fui encargado de los tomos y lo que se
seala, con fines de sustitucin, se modific o Remplazado.

*Indica la forma de entrega. Si las ventas de los libros son fuera del pas debers
incluir la forma de entrega y la responsabilidad sobre la misma en el contrato. Las
opciones incluyen: que el vendedor lo entregue, que el comprador lo recoja o que
un tercero lo entregue. Si se incurriese en gastos durante la entrega (por el envo
de los tomos como indica transporte por ocano), el contrato deber indicar quin
ser el responsable de pagar los gastos de envo.
*Describe el estado de los libros. limitar la responsabilidad del vendedor
respecto a cualquier problema en el estado del mismo. Ser suficiente que
declares que los libros que se venden "tal como est" y sealando cuantos
incluyen y de qu fecha son, y asegurar que son los que yo escog.

Firma y fecha el contrato. Cada parte debe firmar y fechar el contrato. Despus
de que todos hayan firmado, haz una copia del contrato. Una parte debe quedarse
con el documento original y la otra parte, con la copia.
Una vez que ambas partes hayan firmado el contrato, tambin podr firmar un
testigo. Aunque en la mayora de los estados no te obliguen legalmente a contar
con un testigo.