Revista593dp 1edicion

Consejo Editorial
Contenidos:
1. Emprendimiento de
comercializacin de galle-
tas con relleno de Higo
CRISSPHIGO
PhD. Philipp Altman 2. Ayahuasca en el Ecua-

Consejo Editorial dor: Entre la tradicin y la
Consejo de Revisin polmica
PhD. Jhony Pazmio
Mgt. Esteban Revelo
Mgt. Anita Mata 3. Plantas cactceas como
Mgt. Jonathan Grijalva
alternativas de regalo
Aporte en diseo y diagramacin para la demanda ecolgi-
Mgt. Jonathan Grijalva
ca
4. Emprendimiento de
produccin y comerciali-
zacin del Pantaln para
mujeres que manejan o
son acompaantes de
motos
5. La publicidad: historia,
influencia y anlisis de la
agencia publicitaria the
creative home
1.
Emprendimiento de co-
mercializacin de Galle-
tas con relleno de Higo
CRISSPHIGO
Grande Paredes Luis Alfredo 1, Guajan Perugachi Richard Enrique 2,

Ortiz Chasipanta Mayra Alexandra 3, Placencia Cadena Jonathan Andrs 4.
1 Universidad Central del Ecuador, lagrande@uce.edu.ec

2 Universidad Central del Ecuador, reguajan@uce.edu.ec
3 Universidad Central del Ecuador, maortizc@uce.edu.ec
4 Universidad Central del Ecuador, japlacencia@uce.edu.ec
Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

3
RESUMEN
Este emprendimiento empieza desde las aulas de la universidad en donde los docentes nos
ensean y aprendemos a crear proyectos autosustentables, tales como las Galletas con relleno
De higo que es combinacin de una fruta poco impulsada en el mercado, y un favorito local
la galleta en el Ecuador la cual la denominamos CrisspHigo En google acadmico se realizan
consultas en el rango del 2012-2017 Galletas rellenas de Higo y no se obtienen resultados,
crema higo 3 citaciones por ao con un promedio de 55 papers relacionados al tema un
ndice H DE 2 presenta un total de 16 citaciones la bsqueda galleta con higo 102 citaciones
por ao con un promedio 293 paper relacionados altema un ndice H DE 8 presenta un total
de 510 citaciones. En conclusin se han propuesto varias alternativas en la cual el relleno de
higo no se encuentra como emprendimiento que se pueda comercializar en el Ecuador y a
nivel internacional es este caso crear las galletas rellenas de higo es algo innovador.
Palabras claves: emprendimiento, higo, galletas, comercializacin.
ABSTRACT
This entrepreneurship starts from the university classrooms where teachers teach us and learn
how to create self-sustaining projects, such as Fig Filled Cookies which is a combination of a
little fruit-driven fruit on the market, and a local favorite the cookie in the Ecuador which we call
it CrispHigo .In academic google consultations are carried out in the range of 2012-2017 Coo-
kies filled with fig and no results are obtained, fig cream 3 citations per year with an average
of 55 related papers To the subject an H index DE 2 presents a total of 16 citations the search
biscuit with fig 102 citations per year with an average 293 paper related altema an H index
H 8 presents a total of 510 citations. In conclusion, several alternatives have been proposed in
which the fig filling is not found as an undertaking that can be commercialized in Ecuador and
at an international level this is the case to create fig-filled biscuits is something innovative.
Keywords: entrepreneurship, higo, commercialization.
4
Emprendimiento de comercializacin de Galletas con relleno de Higo
mayor demanda por los procesadores de fru-

1 INTRODUCCIN tas. Debido a la oferta insuficiente, se inici un
programa en 1960.
Las galletas rellenas con higo, son un producto
a partir de una combinacin de una fruta poco Variedades
impulsada en el mercado, y un favorito local la Hay muchas variedades cultivadas de cada cla-
galleta en el Ecuador. se de higos. De hecho, hay ms de 700 nom-
El higo tiene una larga historia. Es una fruta que bres de variedades en uso, pero muchos son
ha sido mencionada desde tiempos bblicos, sinnimos. Aqu slo presentaremos los que
mitolgicos e histricos. El Higo es originario se adaptan a las zonas clidas y no requieren
del Mediterrneo su nombre cientfico es Ficus de polinizacin. Las ms populares entre ellas
Carica, su historia se remonta siglos atrs, es son las Celeste y Brown Turkey, seguidas de
una de las primeras frutas que fue almacenada Brunswick y Marsella.
y secada por el hombre (4000 A.C. segn ar- Clima
quelogos).
Se debe tener un clima seco con lluvias ligeras,
Origen y Distribucin las regiones tropicales y sub tropicales semiri-
El higo se considera indgena de Asia occiden- das del mundo son ideales para el cultivo de
tal y se ha distribuido por el hombre en toda la higos.
zona mediterrnea. Se ha cultivado durante mi- Suelo
les de aos, los restos de los higos que se han
encontrado en las excavaciones de los sitios La higuera se puede cultivar en una amplia
neolticos remonta a al menos 5,000 aC. Con- gama de suelos, arena ligera, arcilla pesada o
forme pas el tiempo, la higuera fue ganando piedra caliza, siempre que exista la suficiente
territorio hasta extenderse desde Afganistn profundidad y nutrientes. El suelo arenoso que
hasta el sur de Alemania y las Islas Canarias, es medio-seco y contiene una buena cantidad
los primeros higos en el nuevo mundo fueron de cal es preferible cuando la
plantados en Mxico en 1.560 en la poca colo- cosecha se destina para el secado. Los suelos
nial. Se convirti en una planta de huerto fami- muy cidos son inadecuados.
liar en las Antillas, y en altitudes medias y bajas
de Amrica Central y el norte de Amrica del El pH debe estar entre 6.0 y 6.5. El rbol es
Sur. Hay plantaciones de buen tamao en las bastante tolerante a una salinidad moderada.
laderas de las montaas de Honduras y en ele- (Guerrero, 2012)
vaciones bajas en el lado Pacfico de Costa Rica. Usos medicinales: El ltex se aplica ampliamen-
Desde la Florida hasta el norte de Amrica del te en las verrugas, lceras en la piel y llagas, y
Sur y en la India slo se cultiva el higo comn. se toma como un purgante y vermfugo, pero
Chile y Argentina plantan los tipos adecuados con un riesgo considerable. En Amrica Latina,
para las zonas ms frescas. (Guerrero, 2012) los higos son mucho ms empleadas como re-
En Venezuela, el higo es una de las frutas de medios populares. Con una decoccin de las

5
frutas se hacen grgaras para aliviar el dolor de la integracin de economas de carcter social
garganta; los higos hervidos en leche se usan y solidario que permita la implementacin de
para aliviar las encas inflamadas, los frutos son sistemas cooperativos, asociativos, de empren-
muy usados como cataplasmas sobre los tumo- dimiento, a fin de que sus productos ya no
res y otros crecimientos anormales. La decoc- sean comercializados nicamente en su estado
cin de las hojas se toma como remedio para natural, sino que sean el resultado de transfor-
la diabetes y calcificaciones en los riones y el maciones a travs de la implementacin de
hgado. Tanto frescos como secos se aprecian cadenas productivas, de tal manera que contri-
por su accin laxante. (Guerrero, 2012) buyan positivamente al desarrollo de la matriz
productiva y empaten de esta forma con los si-
La mayora de las propiedades del higo son be-
guientes objetivos del Plan Nacional del Buen
nficas para el ser humano, como cataplasmas
Vivir 2013-2017 (PNBV).
sobre tumores, se alivia dolores de garganta y
tiene aplicaciones en el ser humano ms tradi-
cionales que no se tiene conocimiento de las
2 MTODOS
propiedades de esta fruta en el Ecuador, ade-
ms el valor agregado que se le da al fruto, no El mtodo cientfico es el procedimiento plan-
lo desarrollan en el Pas por lo tanto aporta un teado que se sigue en la investigacin para
buen impulso a la matriz productiva. descubrir las formas de existencia de los proce-
sos objetivos, para desentraar sus conexiones
Al analizar las exportaciones del sector por gru-
internas y externas, para generalizar y profundi-
po de productos, en este caso por partida aran-
zar los conocimientos as adquiridos, para llegar
celaria, se observa que en perodo 2007-2011
a demostrarlos con rigor racional y para com-
la partidas que alcanzaron una mayor partici-
probarlos en el experimento y con las tcnicas
pacin en el ao 2011 fue la correspondien-
de su aplicacin. (Ruiz , 2007)
te a dtiles, higos, pias, aguacates, guayabas,
mangos y mangostanes con el 88%, seguido Mtodos
de la partida de melones, sandas y papayas
con el 7%. (BCE)
Se debe considerar que la economa del Ecua-

dor por siempre se ha sustentado en la agricul-
tura siendo este un sector clave para su desarro-
llo, e indiscutiblemente su importancia es cada
vez ms notable; el recurso petrolero como un
bien finito con el tiempo tiende a desaparecer
o a disminuir peligrosamente su precio, lo que
temiblemente afectar a la reduccin de los in- En esta investigacin se utiliza la tcnica de in-
gresos del Estado, esto conlleva necesariamen- vestigacin descriptiva, el diseo de la encuesta
te a volver la mirada a la produccin agrcola orientado al emprendimiento del nuevo pro-
de bienes tradicionales y no tradicionales y a ducto para los estudiantes de la Facultad de

6
Ciencias Administrativas Quito, aporta para la contar con un control de calidad ptimo y a
obtencin de informacin valiosa de esta inves- precios accesibles para la poblacin ecuatoria-
tigacin. na y para los mercados internacionales.
Para cumplir con el proceso cuantitativo de la Los beneficios que se logra al conseguir el higo
encuesta en la recoleccin de los datos se utili- son el proceso de siembra que estos requieren
za la siguiente frmula: y la cosecha que generan fuentes de empleo e
incrementan la produccin de este producto.
Beneficios que posee el higo
Ayuda a prevenir el cncer
Controla los niveles de colesterol

Dnde:
Reduce el riesgo de problemas cardio-
Z = Desviacin estndar para el nivel de con-
vasculares
fianza 95% que corresponde al valor 1,96.
Ayuda a prevenir la diabetes
N = Tamao de la poblacin = 230.666 hoga-
res al sur de la ciudad de Quito. Acta como laxante natural
p = Probabilidad de que el evento ocurra. (0,50) INEC
q = Probabilidad de que el evento no ocurra. Poblacin ha la que va enfocado el producto

(1-p)
La provincia de pichincha es la segunda ms
he = error de estimacin (5%) grande en poblacin del Ecuador y adems se
encuentra la capital del pas donde la economa
n = Tamao de la muestra requerida.
se centra, por ello dar a conocer al producto en
la capital del pas es una excelente opcin, ya
3 RESULTADOS que el ecuatoriano est optando por consumir
productos saludables para evitar enfermeda-
Beneficios a la economa del pas ecuatoriano. des futuras y con el carisma del Ecuatoriano en
preferir productos tradicionales, da la ventaja
Los beneficios que se logra en el pas es la de
de poder expender nuestro producto en la ca-
hacer conocer el producto y comercializarlo
pital del Ecuador, Quito.
en el Ecuador y a nivel internacional, la galleta
de higo que contiene muchos nutrientes que Segn el (INEC, 2017) Pichincha y Quito estn
mejoran la salud. El higo tiene un endulzante en crecimiento poblacional, de acuerdo al lti-
natural que evita el uso de azcar procesada mo censo realizado en el 2010 la provincia tie-
y con sabor sin manipulacin le da su aspecto ne 2.576.287 habitantes y ha estado en cons-
puro y al combinarlo con una galleta da la sa- tante crecimiento, por ello se ve un nicho muy
tisfaccin de consumirlo, todo el proceso que alto para poder expender el producto.
abarca para la realizacin de la galleta deber

7
Fuente: http://www.pichincha.gob.ec
De acuerdo a la encuesta realizada a un seg-

mento de la poblacin de Quito se obtuvieron
los siguientes datos:
1. Le gustara probar una galleta de higo
Un 96 % de la poblacin estara dispuesto a

3. En qu lugar preferira comprar galletas
probar la galleta de higo
El 44% de la poblacin est dispuesta a adquirir
el producto en tiendas, el 28% en panaderas,
el 24% en supermercados y el 4% en otros lu-
gares.
2. Cuanto estara dispuesto a pagar por

una funda de galletas
El 56% de la poblacin estn dispuestos a pa-

gar entre $0,50 a $0,75
4. Le gustara el empaque del producto
en aluminio y degrade? Por qu?
La poblacin opto por el aluminio por que ayu-

da al medio ambiente y da un atractivo al pro-
ducto al saber que se conserva bien.

8
5. Qu forma le gustara en la galleta? dr la marca pas, el sello echo en ecuador y el

Por qu? sello verde, que adems de garantizar la cali-
dad da un plus al producto, la adquisicin de
La mayora de los encuestados prefiri la ga-
estos sellos se dar mediante un convenio con
lleta redonda ya que por su acabildad y la cos-
la empresa que se encarga de dar la marca al
tumbre de verlas as.
producto.
6. Con que frecuencia consume usted
Registro sanitario
galletas? Por qu?
La empresa tendr un registro sanitario de
La mayora de los encuestados respondi que
acuerdo al lote de produccin y que garanti-
2 veces al da y cuando tenan disponibilidad
zara la ptima manipulacin del mismo
de dinero para adquirirlas.
La semaforizacin del producto
7. En qu medios de comunicacin se
debera publicar la existencia de la microem- Es importante dar a conocer al consumidor
presa y por ende este producto? el producto que est consumiendo y por ello
mostrar el riesgo del mismo, adquirir la semafo-
La mayora de encuestados prefiri que se
rizacin garantizara el conocimiento de lo que
debe hacer conocer por la televisin.
se est consumiendo.
ETIQUETA
8. Le gustara que las galletas tengas un

ingrediente combinado con el higo? Cul?
Los encuestados respondieron que no debera

ir con ninguna mezcla.
De acuerdo a la encuesta realizada a una parte

de la poblacin se demostr que la produccin
y comercializacin de galletas de higo sera fac-
tible, ya que es un producto que en la actuali-
dad no existe en la provincia, y seria innovador
Datos generales
en cuanto a su produccin.
Se mostrara la fecha de elaboracin y el lugar
Etiqueta
de produccin, para dar a conocer a la mi-
Para asegurar la calidad del producto se obten- croempresa y las instalaciones que cuenta.

9
PRODUCTO TERMINADO
La galleta contendr en su centro una crema

de higo que ser conservada con persevantes
para su larga duracin y su pronto consumo
en donde quiera y cuando quiera, dado los nu-
trientes que proporciona.
Lo hace un producto que beneficiara ambas

partes como consumidor y productor, con un
sabor tradicional nico y amigable al paladar y
dado los nutrientes evitara problemas futuros Como se puede apreciar en la Tabla y el Gr-
de salud, por ello su consumo ser una fuente fico, las galletas rellenas de higo muestran un
de beneficio mutuo. comportamiento estratgico competitivo que
sugiere desarrollar estratgicas tales como posi-
ESTRATEGIAS.
cionamiento, a travs de la inversin en tecno-
Matriz PEYEA loga e innovacin que segn (PRO-ECUADOR,
Aplicamos la matriz PEYEA con la ponderacin 2013 - 2014) es la base para muchos procesos
para la comercializacin de galletas rellenas de industriales podra ofrecer al sector de produc-
higo. tos horneados como las galletas, y esto nos da
la posibilidad de incrementar la presencia en el

10
mercado.
Matriz BCG 4 CONCLUSIONES

Segn (PRO-ECUADOR, 2013 - 2014) Se espe-
Las galletas rellenas de higo representan un
ra que el consumo de galletas en Ecuador en
emprendimiento innovador, ya que da un re-
el periodo 2012-2017 alcance un crecimiento
alce a la economa del Ecuador, generando
del 12,7%. Las mayores expectativas de creci-
fuentes de trabajo independiente, para los agri-
miento para el periodo 2012 a 2017 estn en
cultores de higos, aparte de tener propiedades
galletas tipo snduche que creceran 15%, se-
nutricionales al ser ricos en fibras y minerales
guidas por galletas en 9% y galletas rellenas en
como el calcio y el magnesio, proporcionando
5%. Lo cual segn este anlisis y las encuestas
una fuente de energa, azcar y antioxidantes
que se realizaron, se llega a la conclusin que
para una dieta equilibrada que favorece a la
las galletas de higo es un producto interrogan-
salud.
te.
Al realizar el estudio de mercado identificamos
que las galletas rellenas de higo son aceptadas
entre los posibles consumidores, ya que ahora
existe una tendencia al cuidado personal y de
su salud por lo cual la preferencia de consu-
mir productos nutritivos crece en el mercado
actual.
Las matrices nos indican que se debe tomar es-

trategias para el posicionamiento de mercado,
que nos lleve a ser un producto lder y de pre-
ferencia para los consumidores, teniendo en
cuenta que se debe realizar una inversin en
tecnologa, e innovacin.
En este caso la tasa de crecimiento de las ga-
Al tener un producto nuevo y nutritivo pode-
lletas rellenas de higos es positiva, pero su par-
mos hacer alianzas con tiendas para su comer-
ticipacin es baja frente a su competencia, por
cializacin debido a que es el medio que ms
eso se le ubica en el sector interrogante ya que
eligieron en las encuestas y as se podra llegar
es un producto innovador y se requiere cons-
a ms clientes.
tante inversin, pero con el tiempo el producto
interrogante se puede convertir en estrella La forma que se mantendra de la galleta debe
robndole participacin a la competencia lder. ser variada, porque a pesar, que se quiere un
nuevo modelo un porcentaje, aun las prefieren
redondas, lo importante es satisfacer los gustos
y necesidades de los clientes.

11
REFERENCIAS
5
BIBLIOGRFICAS
BCE. (s.f.). Banco Central del Ecuador. Obte-
nido de https://www.bce.fin.ec
Garca, R., & Olmo, E. (s.f.). Obtenido de

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index.php/noticias/show/1101317774/-1/
Higo_o_Ficus_carica.html#.WS6Zix02u00
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PRO-ECUADOR. (2013 - 2014). Pro Ecua-

dor. Obtenido de http://www.proecuador.
gob.ec/sector1-6/
Ruiz , R. (2007). El mtodo cientifico y sus

etapas . Obtenido de http://www.index-f.
com/lascasas/documentos/lc0256.pdf

12
2. Ayahuasca en el Ecua-
dor: Entre la tradicin y
la polmica
Peafiel Cevallos Marilyn Yesenia 1, Vega Gangotena Paola Fernanda 2,
1 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, mypenafiel@espe.edu.ec

2 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, pfvega2@espe.edu.ec

13
RESUMEN
El presente documento tiene como finalidad presentar una mirada objetiva sobre el mundo en
el cual se desarrolla la Ayahuasca como planta milenaria y los diversos usos que se le ha otorga-
do desde que su existencia se hizo pblica, resaltar el valor cultural que su existencia contiene
as como los diferentes actores involucrados en el proceso de su difusin.
Se propender a la objetividad de tal modo que se pueda conocer cientficamente varios de los
usos que se le ha otorgado y los efectos sobre la salud e integridad de quienes la consumen.
Durante varios siglos la ayahuasca ha sido vista como una planta espiritual destinada a un redu-
cido grupo humano conocido como los Yacchas mismos que correspondan a los curande-
ros de las comunidades indgenas sobretodo amaznicas donde se la utilizaba regularmente.
Al pasar los aos y debido al proceso de globalizacin la ingesta de dicha planta se ha limitado
a eventos tursticos de demostracin, perdiendo su real esencia que buscaba la conexin de
los shamanes con el mundo mstico, ellos lograban presagiar el futuro y liberar de males a su
comunidad a travs de su uso sagrado, analizaremos entonces las consecuencias de la inclu-
sin de actividades tursticas sobre un ritual sagrado y ancestral. A continuacin se presentar
una serie de argumentos histricos y cientficos que muestran la realidad de su origen y la im-
portancia de su uso.
Palabras claves: Ayahuasca, tradicin, hierbas medicinales, alucingeno, sa-

nacin
ABSTRACT
The purpose of this document is to present an objective view of the world in which Ayahuas-
ca is developed as a millenarian plant and the various uses that have been granted since its
existence became public, highlight the cultural value that its existence contains as well as The
different actors involved in the diffusion process.
Objectivity will be used in such a way that it will be able to know scientifically several of the uses
that it has been granted and the effects on the health and integrity of those who consume it.
For several centuries Ayahuasca has been seen as a spiritual plant destined to a small human
group known as the Yacchas that corresponded to the healers of the indigenous commu-
nities, especially the Amazonian where it was regularly used. Over the years and due to the
process of globalization the intake of this plant has been limited to demonstration tourist events,
losing its real essence that sought the connection of the shamans with the mystical world,
they managed to foretell the future and free Evils to their community through their sacred use,
we will then analyze the consequences of the inclusion of tourist activities on a sacred and an-
cestral ritual. Below will be presented a series of historical and scientific arguments that show
the reality of its origin and the importance of its use.
Keywords: Ayahuasca, tradition, medicinal herbs, hallucinogen, healing.
14
Ayahuasca en el Ecuador: Entre la tradicin y la polmica
con otros niveles de la misma. Adicional se pre-

1 INTRODUCCIN tende a travs del uso de verificacin de resul-
tados conocer la realidad de quienes la usan y
su repercusin en la salud as como en temas
Segn International Center for Ethnobotanical
sociales.
Education Research & Service ( ICEERS, 2012),
la ayahuasca es un brebaje psicotrpico cuyo LA AYAHUASCA: PSICOLOGA DE SU ORIGEN
uso principal es el medicinal en las culturas tra-
Psicolgicamente la ayahuasca es reconocida
dicionales. Esta es la razn por la que en la cul-
como una bebida considerada como divina o
tura occidental se considera que la ayahuasca
maravillosa, misma que nos ofrece las posibili-
tiene propiedades medicinales, incluso si se uti-
dad de aceptar nuestro mundo subconsciente
liza fuera de su contexto tradicional. Sin embar-
o inconsciente; adems de esto nos permite
go existen interrogantes que ponen en tela de
develar descubriendo el misterio de cada uno
duda sus bondades medicinales como Cules
de nosotros, Todo esto en la rama de la psico-
son las evidencias de su eficacia como herra-
loga es conocido como una nueva dimensin
mienta teraputica? Es la ayahuasca segu-
de conciencia.
ra? Y cules son sus mecanismos de accin?
(ICEERS, 2012) Por otro lado, sta planta en la era moderna se
la entiende como una extraordinaria Sustancia
Para la revista electrnica Onirogenia, la
Qumica, equivalente a un Neurotransmisor u
ayahuasca es una planta del amazonas del
Hormona Cerebral que activa el psiquismo y
cual mezclada con otra planta llamada Cha-
pone en evidencia o revela las infinitas poten-
cruna resulta la Bebida (Medicamento, brebaje,
cialidades humanas.
pcima, infusin), llamada Ayahuasca. Utilizada
desde hace ms de 5000 aos por los Chama- En el mbito mitolgico, la ayahuasca es cono-
nes o Curanderos o Maestros Ayahuasqueros cida tradicionalmente como la mxima Deidad
del Amazonas como un camino para obtener (Ser Divino) de toda la realidad natural como
la expansin de la conciencia (Sujeto Alma). Y La Madre Ayahuasca, espritu de todos los
ahora es usada en Per en centros para reha- espritus; tiene un importante valor y significa-
bilitar toxicmanos o personas adictas drogas do debido a que el estado extraordinario de
duras o prohibidas y drogas legales como pas- iluminacin de la conciencia durante el Trance
tillas antidepresivas. (Onirogenia, 2012, pg. 3) (xtasis) que se logra alcanzar, es una autntica
y efectiva fuente de desarrollo personal
2 MTODOS Sin embargo, la planta tambin traslada, a las
personas que la consumen, a estados depresi-
Para la presente investigacin se llevar a cabo vos como un des alucinador, porque permite
una revisin exhaustiva bibliogrfica mediante percibir la realidad tal cual es y salir de la aluci-
la cual se pueda llegar a conclusiones de ndo- nacin cultural y social.
le cientfica, dado que la misma nos permitir
CMO FUNCIONA LA AYAHUASCA?
tener un espectro ms amplio en comparacin

15
La revista Onirogenia describe el funciona- gunea, cambio en el pH, etc y con ello aumen-
miento de la Ayahuasca en el ser humano em- ta la sensibilidad auditiva, olfativa, de la visin y
pezando en la activacin de la glndula Pineal, el tacto. En este nivel de capacidad paranormal,
esta glndula esta estrechamente relacionada aflora espontneamente despertando las neu-
con las experiencias msticas religiosas. De igual ronas, aumentando la capacidad intelectual y
manera menciona que esta planta es el rela- creativa. (Onirogenia, 2012, pg. 4)
jante ms potente del planeta y fue patentado
en USA como antidepresivo y es declarado pa-
trimonio Cultural en el 2008 por el Gobierno
Peruano RESOLUCIN DIRECTORAL NACIO-
NALN 836/INC. (Onirogenia, 2012, pg. 3)
El efecto de beber Ayahuasca, es como ex-

perimentar un sueo, pero mientras estamos
despiertos, sueos lucidos. Sentir los efectos de
la Ayahuasca, es como soar, pero con plena
conciencia del contenido de las imgenes y de Ilustracin 2: Ingesta de Ayahuasca en Per
los contenidos emocionales que tien el sue- Fuente: BBC
o. Esto es, acceder a la infinita informacin CLINICA DE LA EFICACIA DE SU INGESTA EN
que contiene nuestro sub-conciente o mundo EL CUERPO
espiritual. (Onirogenia, 2012, pg. 3)
La evidencia clnica de su eficacia para tratar
La ayahuasca coloca al cerebro en estados am- enfermedades mdicas o psicolgicas es esca-
pliados de vibracin, trabajando de forma p- so. No hay ensayos clnicos en los que su efica-
tima y as, la persona alcanza estados elevados cia haya sido evaluada y solo hay un estudio
de conciencia. Muchas personas consideran a de seguimiento con pacientes (J., 2002) . Las
la ayahuasca como una droga, sin embargo, evidencias que existen hasta ahora son anc-
tras estudios realizaos por los investigadores de dotas basadas en pocos sujetos.
la revista Onirogenia, ste enunciado es falso,
debido a que la ayahuasca no crea dependen- Algunas de las referencias historias que relatan
cia, no provoca estados de alucinacin des- la eficiencia del uso de la ayahuasca esta un es-
equilibrados, ni existe prdida de la conciencia, tudio realizado, en el cual Grob y Cols indican
por el contrario, el sentimiento es de total con- que para el estudio fueron entrevistados un
trol, mayor lucidez mental. (Onirogenia, 2012, grupo de 15 usuarios habituales de ayahuasca,
pg. 4) miembros de la iglesia brasilea Uniao do Ve-
getal, donde se encontr que:
Cerca de 20 minutos luego de la ingestin de
la ayahuasca, la conciencia se altera, cambian- 11 de los 15 participantes tenan una
do las ondas cerebrales. Normalmente ocurre historia de abuso de alcohol entre moderado y
una reduccin de la frecuencia respiratoria, dis- severo
minucin del metabolismo, de la presin san- 5 personas reportaron episodios de

16
comportamiento violento asociado al consumo en problemas mdicos es un estudio explorato-

y un diagnstico de abuso de alcohol antes de rio que implic a 3 participantes femeninos con
la participacin en el UDV un diagnstico clnico de desorden depresivo
recurrente y episodios de depresin de medio
4 sujetos tambin declararon ser ante-
a severo sin sntomas psicticos. Los sujetos re-
riormente consumidores de drogas, incluyen-
cibieron una dosis oral de 3ml/kg de ayahuas-
do cocana y anfetamina
ca. Despus de una nica dosis, los sntomas
8 de los 11 sujetos que tuvieron unahis- de depresin disminuyeron significativamente
toria de consumo de alcohol y drogas haban entre los 40 minutos despus de la toma hasta
sido adictos a la nicotina hasta su primera se- el da 14, cuando los sntomas volvieron a los ni-
sin con ayahuasca veles de referencia. (Lima F, 2010, pgs. 75-85)
2 sujetos sufran desrdenes de depre- OTROS USOS SECRETOS PARA LA SOCIEDAD

sin mayor ACTUAL
3 personas con desorden de ansiedad y La ayahuasca tiene tambin la reputacin de

fobias. (Grob CS, 1996) ser eficaz en el tratamiento de desrdenes de
adiccin pero de nuevo, a pesar de la evidencia
Los resultados que emitieron los investigadores
puntual citada arriba, no hay estudios clnicos
fueron que en el momento de la evaluacin,
que sostengan esta declaracin. Aunque hay
ninguno de los integrantes del UDV termin
algunas clnicas en el mundo donde se propor-
con un diagnstico psiquitrico utilizando los
cionan tratamientos con ayahuasca para tratar
criterios del CIDI. Segn los autores, todos los
problemas de dependencia, no hay datos pu-
problemas se resolvieron gracias al uso ritual
blicados hasta ahora con respecto a la eficacia
regular de ayahuasca.
en este sentido.
Aos despus, Halpern JH, realiz otro estudio
La creciente cantidad de relatos personales so-
reciente en el que fueron evaluados 32 usua-
bre el papel de la ayahuasca en prcticas tera-
rios habituales de ayahuasca, que pertenecan
puticas y de crecimiento personal enfatizan la
a la iglesia del Santo Daime en Oregn, (EEUU),
necesidad de estudios clnicos completos.
tambin se encontraron que, mientras la ma-
yor parte haba mostrado algn desorden psi- CONTEXTO: AYAHUASCA EN EL MUNDO
quitrico pasado o alguna adiccin o abuso de
La investigacin cientfica acerca de las reper-
alcohol, en el momento de la evaluacin slo
cusiones a largo plazo del consumo de aluci-
dos de ellos informaron un desorden psiqui-
ngenos es en general escasa. A fecha de hoy,
trico activo. De nuevo, se considera a la parti-
apenas existen tres estudios en los que se ha
cipacin en los rituales de ayahuasca como la
investigado a fondo esta cuestin. En el ao
responsable de los beneficios reportados. (Hal-
2004, nuestro equipo de investigacin se tras-
pern JH, 2008)
lad a la comunidad de Cu do Mapi y a Ro
El nico estudio diseado especficamente Branco para iniciar estudios longitudinales en-
para valorar la eficacia clnica de la ayahuasca caminados a evaluar los efectos sobre la salud

17
mental a largo plazo derivados del consumo el shamn antes de tomar decisiones estratgi-
crnico de ayahuasca. En un primer estudio cas de guerra, o en su defecto para la salud de
administramos pruebas de personalidad, salud su comunidad al ser la misma atacada por un
general, funciones neuropsicolgicas, bienes- mal espritu (se considera que pudiera tratarse
tar psicosocial, propsito vital y espiritualidad de enfermedades virales que afectaban a todos
a un grupo de 60 daimistas y lo comparamos los pobladores)
con 60 controles de una comunidad cercana
Es as como se iniciaba un viaje, el mismo que
(Boca do Acre). Estas mismas pruebas se ad-
requera de una preparacin de casi 48 horas
ministraron ocho meses despus de cara a
de anticipacin donde e curandero dejaba de
valorar la estabilidad de los resultados. En Ro
comer y se someta a procesos de relajacin y
Branco repetimos el mismo proceso para eva-
meditacin. Transcurridas las 48 horas se diriga
luar la fiabilidad de los datos encontrados en
a la cascada ms alta que existiese dentro de
Mapi, aunque a fecha de hoy solamente dis-
su localidad y en sus orillas iniciaba una foga-
ponemos de los resultados de una primera eva-
ta donde realizaba el ritual de la coccin de la
luacin. Se realiz una segunda evaluacin un
ayahuasca, y al ingerirla se dice que pasaba a
ao despus de la primera y se llevar a cabo
un plano trans espiritual donde su cuerpo era
una tercera evaluacin un ao despus de la
abandonado por su alma en busca del augurio
segunda, de nuevo, para valorar la estabilidad
deseado, y entraba en una dimensin donde
de las puntuaciones. Algunos de los resultados
era posible conversar con los dioses los cua-
encontrados en estos estudios se presentarn
les ellos adoraban. Su estado alucingeno se
en este captulo.
mantena durante varias horas y al regresar del
trance obtena las respuestas esperadas. Este
proceso era de uso exclusivo para el shamn,
la planta as como sus usos no eran accesibles
bajo ninguna ptica para las dems personas,
pues se crea que de ser ingerida por una per-
sona ajena a sus poderes podra incurrir en la
muerta, de tal modo que el respeto se volvi
fundamental, y nadie tena autorizacin siquie-
ra para poder acercarse a la misma.
Ilustracin 3: Shamn realizando rito con
(Vase ilustracin 1)
Ayahuasca Fuente: BBC
En la actualidad, la ingesta de ayahuasca en el
AYAHUASCA EN EL ECUADOR
Ecuador, se ha reducido hasta el uso sistemti-
Dentro de las comunidades indgenas la co en fiestas tradicionales o el uso para turistas
ayahuasca se convirti sobretodo en la regin y visitantes, ello debido al proceso de acultura-
amaznica como un smbolo de su espirituali- cin del cual adolece un porcentaje significati-
dad, la misma se utilizaba a travs de un ritual vo de las comunidades indgenas a travs de
personal y sumamente sagrado que realizaba todo el Ecuador. Actualmente, en los rituales

18
una via, Banisteriopsis caapi, que tal como el

propio t es llamada de ayahuasca (que signi-
fica via de la alma o via con una alma). El
ingrediente secundario puede ser la chacruna
(Psychotria viridis) o la chagropanga (Diplop-
terys cabrerana), unas plantas que contienen
una cantidad relativamente alta de la substan-
cia psicodlica DMT.
El primero registro de contacto occidental con

la ayahuasca data de 1851, por Richard Spru-
ce,.
Ilustracin 1: Idealizacin de los efectos de la
ayahuasca en el curandero Fuente: CIEERS
de bienvenida se comparte la ayahuasca entre

los presentes, de tal modo que los mismos tie-
nen la oportunidad de vivir el proceso de trans-
figuracin antes mencionado, donde afirman
haber abandonado su cuerpo y conectado
con un mundo espiritual, hay otros que afir-
man haber conocido presagios que siempre se
Ilustracin 5: Preparacin de la infusin de la
cumplieron y por ello se le han atribuido todos
ayahuasca Fuente: ICEERS
los beneficios antes mencionados.
Si se consideran las evidencias arqueolgicas
del uso comparativo de plantas nativas, parece
muy probable que su uso date menos dos mi-
3 RESULTADOS lenios atrs.
La ayahuasca induce un estado mental psico-

Ayahuasca es una mezcla de plantas de la
dlico y visionario y su efecto es empleado por
Amazona, capaz de inducir estados alterados
diferentes razones por diferentes personas.
de conciencia, que duran normalmente entre
4 y 8 horas despus de la ingestin. Con efec- Los chamanes o los curanderos toman la
tos suaves y estimulantes hasta extremamente ayahuasca para comunicarse con la naturale-
visionarios, la ayahuasca es usada principal- za o para observar lo que est causando una
mente como cura y medio de comunicacin enfermedad a un nivel espiritual en sus pacien-
Shamnica, tpicamente en sesiones ceremo- tes. En Brasil podemos encontrar varias religio-
niales con guas que tienen mucha experiencia nes que se establecen en torno de encuentros
con la bebida. donde la ayahuasca es ingerida por todos los
participantes. Beber la ayahuasca y cantar en
El ingrediente principal de esto t de la selva es

19
conjunto lleva las personas a entraren en una Para servir ayahuasca hay que estar preparado,
especie de trance curativo e inspirador. primero con un profundo proceso personal, y
luego hay que estudiar durante aos las tcni-
En las ltimas dcadas, la ayahuasca tambin
cas chamnicas con los Maestros de la selva.
esta lentamente ganando el inters de la socie-
dad occidental. No solo los investigadores aca- El facilitador es un mdico-chamn y su obli-
dmicos en el campo de la psicoterapia han gacin es la de saber identificar los problemas
demostrado inters. Tambin los psiconautas, de los participantes y saber tratarlos adecuada-
o sea personas que utilizan de forma respon- mente. Las buenas intenciones de ayudar a los
sable y consciente las substancias alteradoras dems no bastan.
de la mente, estn usando la ayahuasca para
La persona que sirve ayahuasca sin la prepara-
confrontaren la riqueza de la mente, la infini-
cin adecuada, tal vez ayuda a 5 personas pero
dad del universo, y sus miedos ms profundos,
pone en peligro a 30. Algunos salen fortaleci-
pero tambin para probar el extasi que resul-
dos pero otros salen debilitados.
ta del encarar y ultrapasar esos miedos.
La ayahuasca cuando es usada sin las tcnicas
DISCUSIN
medicinales apropiadas, tiene un efecto de ma-
La Ayahuasca es una medicina con tradicin yor energa, de aceleracin. sto es particular-
milenaria y tiene que ser aplicada usando las mente peligroso cuando uno participa con fre-
tcnicas comprobadas y usadas por milenios. cuencia en los rituales donde quien lo conduce
Es un remedio y como cada remedio tiene o quien lo imparte no lo notan, o no ayudan a
que ser servido en cantidades y la frecuencia corregir los efectos que surgen.
adecuada e indicada por un especialista. Usn-
Si la persona tiene problemas, la ayahuasca
dolo en cantidades grandes puede convertirse
acelera los procesos de desarmona emocio-
en un veneno con efectos negativos en los
nal, mental, maximiza el ego y la prepotencia, y
participantes.
puede conducir a casos de desesperacin.
Este efecto es particularmente notable en caso

de usuarios de las sustancias altamente adic-
tivas: marihuana, cigarrillos y otros, donde la
ayahuasca acta como acelerador e incremen-
ta las adicciones.
Si uno busca un incremento de la energa, de

fuerza, la ayahuasca no es la mejor planta para
usar. Hay muchas otras plantas que son mucho
ms adecuadas para este propsito. El trabajo
con estas plantas debe ser anticipado con un
Ilustracin 6: Uso de la ayahuasca en ceremo-
profundo proceso personal y acompaado por
nia de sanacin Ecuador Fuente: Diario La
impecable salud del individuo.
Hora

20
CONCLUSIONES de uso por lo cual an se encuentra conside-

rada como desconocida en cuanto a elemen-
La ayahuasca corresponde a una divisin de
tos reactivos y consecuencias adversas, por lo
plantas medicinales mediante las cuales se per-
que su consumo es de total responsabilidad de
mite un contacto intrnseco con un mundo su-
quien la ingiere
pernatural. Sin embargo es importante tomar
en consideracin que existen varios factores so- Se debe dar un realce ms profundo al origen
bre la salud que se deben valorar al momento y usos de la ayahuasca en las comunidades in-
de ingerirla. dgenas del Ecuador, de modo que los turistas
puedan tener un espectro ms amplio sobre
La ayahuasca ha sido utilizada con fines exclu-
el ritual al cual estn asistiendo y sobre lo que
sivamente espirituales desde hace ms de un
estn formando parte, de modo que se d la
milenio en la selva de pases como Ecuador,
importancia propicia a las tradiciones t las vi-
Colombia, Per, Bolivia y Brasil.
vencias propias de cada persona en cuanto a
El proceso de globalizacin ha generado una su labor.
aculturacin significativa sobre los diversos gru-
pos humanos existententes en las regiones re-
motas del pas, razn por la cual se han perdido REFERENCIAS
4
considerablemente las costumbres y tradicio- BIBLIOGRFICAS
nes y el trasfondo de las mismas, sus significa-
dos han sido remplazados por las necesidades CINNE. (2015). CINNE. Obtenido de http://
de ocio y distraccin de los usuarios habituales www.cinne.uadec.mx/?page_id=57
de turismos rural y comunitario, que si bien es
Echeverra, J. (2008). EL MANUAL DE OSLO Y
cierto han contribuido con el desarrollo eco-
LA INNOVACIN SOCIAL. Madrid.
nmico de las mismas, tambin han generado
una prdida importante de los valores y races ElTelgrafo. (17 de febrero de 2014). Invencin
de su existencia, lastimosamente y por este he- e innovacin ganan terreno en el Ecuador. el
cho es cada vez ms complicado encontrar Telgrafo, pg. 5 y 6.
personas que mantengan su identidad aun en-
Eva Velasco, I. Z. (2013). Evolucion de los mo-
contrndose en zonas remotas de la selva.
delos sobre el proceso de innovacion: desde el
RECOMENDACIONES modelo lineal hasta los sistemas de innovacion.
Antes de ingerir o estar dentro de un ritual de Garza, S. N. (2009). Innovaciones de Negocios.

sanacin es importante recordar la sensacin Recuperado el 15 de 01 de 2017, de Innova-
que produce en el cuerpo y los efectos psico- ciones de Negocios: http://www.web.facpya.
lgicos que la misma genera, es as como pre- uanl.mx/rev_in/Revistas/5.2/A7.pdf
servamos nuestra integridad fsica y emocional
Grob CS, M. D. (1996). Human psychopharma-
La ayahuasca est considerada dentro de las cology of hoasca, a plant hallucinogen used in
drogas naturales por la OMS sin embargo su ritual context in Brazil.
uso no est formalizado ni contiene protocolos
21
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cias/2014/09/140908_reto_innovacion_em-
presas_hr

24
3.
Plantas cactceas como
alternativas de regalo
para la demanda
ecolgica
Campaa Valeria 1, Hidalgo Gabriel 2, Medina Joselyn 3,
1 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, vcampana@espe.edu.ec

2 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, ghidalgo@espe.edu.ec
3 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, jmedina@espe.edu.ec

25
RESUMEN
La presente investigacin consiste en identificar a las plantas de la familia cactcea, pertene-
cientes a las plantas ornamentales, como productos regalo con el fin de abastecer a la deman-
da ecolgica. Las plantas cactceas en la actualidad, son plantas muy cotizadas como regalos,
pues cautivan a cualquier tipo de consumidor, debido a las cualidades que poseen, hacindola
nica en su especie Por ello se expone este tipo de producto al mercado, con el fin de crear
conciencia ecolgica en la ciudadana, obteniendo adems ideas alternativas para realizar cual-
quier regalo en cualquier ocasin. En la actualidad, el tema de la ecologa y el reciclaje se
encuentra en boga, es por esa razn que este tipo de propuesta, son la opcin ms escogida
cada vez por ms personas a la hora de dar regalos. Los artculos reciclados contribuyen a redu-
cir la huella ecolgica, a la sostenibilidad del planeta y a su vez a distinguirse entre la sociedad,
mostrando una faceta solidaria y comprometida.
Palabras claves: Demanda ecolgica, ideas alternativas, regalos ecolgicos,

cultura ecolgica, sostenibilidad, huella ecolgica.
ABSTRACT
The present research consists in identifying the plants of the cetacean family, belonging to or-
namental plants; as gift products in order to supply the ecological demand. Cactus plants are
nowadays very quoted as gifts, because they captivate any type of consumer, because of the
qualities they possess, making it unique on its specie. This is the reason why this type of product
is exposed to the market, in order to create ecological awareness in the citizenship, obtaining
also alternative ideas to realize any gift in any occasion. Currently, the topic of ecology and re-
cycling is in vogue, is for this reason that this kind of suggestions, are the most chosen choice
for more and more people when giving gifts. The recycled articles contribute to reduce the
ecological footprint, to the sustainability of the planet and in turn to distinguish between the
society, showing a solidary and committed facet.
Keywords: Ecological demand, alternative ideas, ecological gifts, ecological

culture, sustainability, ecological footprint.
26
Plantas cactceas como alternativas de regalo para la demanda ecolgica
La mayora de cactus pequeos son todo un

1 INTRODUCCIN negocio para los viveristas y las floristeras Los
cactus son ideales para decorar cualquier es-
tancia, como la entrada al hogar o el saln.
Las cactceas son plantas que se caracterizan
por su enorme capacidad de almacenar agua Los ms pequeos pueden estar dentro de
por meses e incluso aos; hasta el 90% de su casa, mientras que los que son de tamao su-
cuerpo es agua, son jugosas, carnosas y con perior pueden ser plantados en tierra y sirven
una alta capacidad de adaptacin al medio de decoracin para el jardn.
ambiente.
Una ventaja de estas plantas es que las altas y
Son unas plantas increbles. Son muy fciles de bajas temperaturas no las afectan, tampoco las
cuidar, y adems poseen unas flores muy de- grandes variaciones entre el da y la noche. Esta
corativas. Por si esto fuera poco, suelen tener es una de las razones por la cual se considera
un precio de venta muy bajo, por lo que no es una especie muy fcil de cultivar.
difcil que acabemos teniendo una interesante
Por ello muchas empresas alrededor del mun-
coleccin en poco tiempo.
do han decidido emprender y un factor impor-
Esta familia de plantas es originaria de Amri- tante para esto es la facilidad con que las plan-
ca y fueron introducidas en Europa a partir del tas resisten los cambios de temperatura
descubrimiento del continente americano por
El conocimiento de las Cactceas es reciente,
Cristbal Coln, se han extendido por todos los
lo que hace que sus gneros estn en cons-
continentes por su atractivo como plantas or-
tante revisin, siguen apareciendo nuevas es-
namentales.
pecies y es difcil que los botnicos se pongan
Constituyen el grupo de suculentas ms amplio de acuerdo en la clasificacin. Por lo que cons-
con aproximadamente 200 gneros y 2500 es- tantemente se est revisando esa clasificacin y
pecies, todos ellos pertenecientes a la familia variando las especies de un lugar a otro con la
Cactcea. consiguiente abundancia de sinnimos.
Las flores de los cactus nacen de las arolas, Algunos de los cactus ms famosos tenemos: el
cada una de las cuales slo puede producir una cactus Lithops o pata de elefante. Parecen pie-
flor durante toda la vida de la planta. Como los dras de diferentes colores y dan flores amarillas
cactus producen al crecer nuevas arolas, pue- se ha convertido en el ms curioso y original. El
den continuar floreciendo. ms resistente El Copiapoa cinrea soporta tan-
to la escasez de agua que puede pasar hasta
En la actualidad las plantas cactceas han re-
ocho aos sin lluvia. Los casos ms extremos se
cobrado importancia en lo que a decoracin
encuentran en la costa de Chile El ms comn
se refiere, tanto dentro del hogar como en jar-
La Mammillaria fue descrita por Carlos Linneo,
dines exteriores. Poseen una gran popularidad
botnico sueco del siglo XVIII, con ms de 400
y admiracin por sus atractivas flores, sus extra-
especies y variedades reconocidas, la mayora
vagantes formas.
de ellas procedentes de Mxico. El ms florido

27
Las Rebutias, con ms de 40 especies prove- de especmenes que se encuentran en alguna

nientes de Bolivia y Argentina, son diminutos categora de riesgo: amenazadas, o bajo pro-
cactus de montaa. La mayora crecen a una teccin especial.
altitud de 2.000 metros y producen numero-
Los cactus se han convertido en algo diferente
sas y enormes flores de vivos colores El ms
que obsequiar como una planta natural. Ante
vendido El Echinocactus grusoni es uno de los
la carencia de agua en el planeta, estas plan-
que ms triunfan en las floristeras. Se le cono-
tas cobran relevancia debido a su capacidad
ce como asiento de la suegra, por su forma
de acumular agua; existen algunas variedades
redondeada y porque pincha mucho. Se com-
que se propagan de forma rpida y a bajo cos-
pra por encargo.
to, tambin hay otras especies que por su mis-
Los cactus pequeos se venden mucho por- ma biologa requieren de mayor tiempo para
que son llamativos y tienen muchos colores. crecer.
Son divertidos a la hora de manipularlos. Tam-
A nivel mundial, el tema ecolgico y ambiental
bin son muy vendidos la Echeveria, con flores
es vital para la sobrevivencia de los seres huma-
enormes, y los cactus injertos, que son dos cac-
nos, por ello, es necesario tener otras alternati-
tus fusionados con curiosas formas y colores.
vas de subsistencia de ecosistema.
Existen algunos centros e instituciones que se
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
dedican al cuidado de estas plantas como es
la Sociedad Latinoamericana y del Caribe de En la actualidad la creciente demanda ecolgi-
Cactceas y otras Suculentas fue fundada en ca ha dado como resultado una reivindicacin
1989 y los estatutos oficiales se aprobaron en de prioridades para la sociedad, generando
La Habana, Cuba, en el marco del V Congre- una serie de cambios en el diario vivir de las
so Latinoamericano de Botnica, en 1990. La personas, as como en su forma de actuar a la
misin de la SLCCS es fomentar y estimular la hora de tomar decisiones. Lo que nos lleva a
investigacin cientfica en cactceas y otras su- que, debido a los cambios ocurridos con el pa-
culentas en Latinoamrica y el Caribe, apoyar sar de los aos, se han desarrollado nuevas for-
iniciativas de conservacin de estas plantas, di- mas de pensamiento, pensamiento que podra-
vulgar la informacin generada a partir de los mos llamar colectivo, ya que ahora, el individuo
estudios realizados y contribuir a la formacin no solo busca un beneficio propio, sino el evitar
profesional de personas interesadas en adqui- alterar o generar algn tipo de desventaja en
rir conocimientos bsicos y aplicados sobre los dems seres involucrados en su accionar.
cactceas y otras suculentas.
El concepto de modernizacin ecolgica fue
El Centro de Adopcin de Plantas Mexicanas empleado, inicialmente, para designar un estilo,
en Peligro de Extincin, ubicado en el Jardn una va de actuacin en las polticas medioam-
Botnico (JB) del Instituto de Biologa (IB) de la bientales de algunos pases europeos durante
UNAM, que se cre con el objetivo de prote- los aos ochenta. Christian Oltra (2010) en su
ger las especies en peligro de extincin, la mis- investigacin sobre Modernizacin ecolgica
ma pone a disposicin un nmero importante y sociedad del riesgo Hacia un anlisis de las

28
relaciones entre ciencia, medio ambiente y so- desarrollados en Mxico han logrado darle im-
ciedad seala que junto a la teora de la so- portancia en el mercado a esta familia de plan-
ciedad del riesgo, la denominada teora de la tas, as lo mencionan Castillo & Prez, (2010)
modernizacin ecolgica, desarrollada a partir en su investigacin sobre CONOCIMIENTO Y
de los aos ochenta, se ha convertido en una USO DE CACTCEAS POR FAMILIAS CAMPESI-
de las perspectivas tericas de mayor relevan- NAS EN COXCATLN, PUEBLA, que no solo
cia entre la sociologa medioambiental de los involucra la participacin activa en el cuidado
ltimos aos, de manera que ha alcanzado en medio ambiental, sino tambin el desarrollo de
la actualidad un cuerpo importante de desarro- pequeas comunidades que, a travs de estas
llos tericos y empricos. plantas, han logrado generar ingresos para sus
familias. Las zonas ridas y semiridas de Mxi-
Debido a los cambios en el pensamiento socio
co son ecosistemas de alta diversidad de plan-
ambiental, se presenta una demanda creciente
tas, con potencial de aprovecharse sustentable-
de artculos relacionados con la ecologa ya la
mente.
adaptacin de una parte de la naturaleza en
lo cotidiano, una de estas formas ha sido la in- La diversidad de cactceas se ha aprovechado
sercin de plantas al hogar, no solo como un principalmente en la alimentacin, medicina y
objeto ornamental comn, sino convirtindose construccin, generalmente a nivel regional.
en algo ms significativo, es aqu donde entra Desafortunadamente los habitantes de las zo-
el mercado de las plantas como un producto nas ridas y semiridas no tienen informacin
de gran demanda. Considerando a las plan- actualizada acerca de tcnicas para el uso y
tas ya como un producto que posee su propio manejo sustentable de estos recursos, no obs-
mercado se debe tener en cuenta de que, tra- tante al conocimiento que se tienen de las di-
dicionalmente, se han utilizado plantas como versas especies.
flores, arbustos entre otros, plantas que presen-
Proyectos e investigaciones como las ya men-
tan ciertas caractersticas que denotan belleza,
cionadas, dan como resultado un producto
color, es decir que representa vida. Sin embar-
con un alto potencial en el mercado, que no
go en este ltimo ao se ha logrado concebir
solo busque un lugar como un bien ms sino
un nuevo tipo de decoracin no tan comn,
como un representacin de la cultura conser-
como es el caso de los cactus y suculentas, que
vacionista el cual resulta como objetivo primor-
han resultado como una buena opcin a la
dial para la empresa Yura gifts.
hora de regalar un pequeo presente, que no
solo es decorativo sino que representa vida. MARCO TERICO
Pases como Mxico han adoptado este tipo de Las teoras que respaldan esta investigacin
tendencias de regalo como posibilidad de con- inician desde las perspectiva econmica en las
servacin medioambiental, como es el caso del cuales se han tomado en cuenta las siguientes:
proyecto Centro de adopcin de plantas Mexi-
ECONOMA CLSICA DEL DESARROLLO
canas en peligro de extincin que tiene como
principales familias la cactcea. Otros proyectos, (Adam Smith, 1776), Representa el primer es-
fuerzo sistemtico saldado con relativo xito
29
por entender los orgenes y las causas de la ri- las naciones ricas de sus recursos naturales, su
queza de las naciones en su libro del mismo mano de obra barata y un destino ideal para
nombre. Smith resalt el papel de la extensin la tecnologa obsoleta, situaciones sin las cuales
del mercado para posibilitar la divisin del tra- estas ltimas naciones no podran mantener el
bajo, que a su vez permite la especializacin y nivel de vida al que estn acostumbrados.
el incremento de la productividad.
3. Las naciones ricas buscan perpetuar el
Principios utilizados de manera directa en el estado de dependencia por mltiples razones
proyecto, para solventar su correcto desempe- y por motivos por dems obvios. Esta influencia
o y aceptacin, aun cuando su enfoque es no se limita a lo econmico, sino que va ms
macroeconmico tiene relacin directa con lo all, llegando a los poltico, meditico, educa-
postulado por la teora econmica clsica. tivo, cultural, deportivo y prcticamente cual-
quier aspecto que sea necesario para el desa-
TEORA DE LA DEPENDENCIA
rrollo humano.
Postulada principalmente por Ral Prebisch es
4. Las naciones ricas buscan eliminar cual-
una teora elaborada entre los aos 60 y 70
quier intento de las naciones dependientes de
por cientficos sociales a la situacin de estan-
resistir su influencia, mediante sanciones eco-
camiento socio-econmico latinoamericano
nmicas o el uso de fuerza militar.
en el siglo XX como una respuesta a la teora
de la industrializacin de la CEPAL y a la teora TEORA DE LA LOCALIZACIN
del desarrollo. La Teora de la Dependencia uti-
Postulada por von Thnen considera que de-
liza la dualidad para exponer que la economa
bido a la distribucin desigual de los recursos
mundial posee un diseo desigual y perjudicial
naturales limitados en el planeta, se genera
para los pases no desarrollados, a los que se
condiciones diferentes para la produccin de
les ha asignado un rol de subordinacin de
bienes de acuerdo a cada regin y su dotacin
produccin de materias primas con bajo valor
natural de recursos.
agregado, en tanto que las decisiones funda-
mentales y los mayores beneficios se realizan La explotacin de estos recursos naturales esca-
en los pases centrales, a los que se ha asignado sos estratgicamente localizados, de acuerdo
la produccin industrial de alto valor agregado. con la teora, condujo a la especializacin.
Los ejes principales sobre los que se rige esta Se cita esta teora ya que nuestro producto y su
propuesta son: influencia en el mercado se basa en la especiali-
zacin, diversificacin y localizacin, factores de
1. La existencia de relaciones desiguales
importancia en el desarrollo del proyecto.
de poder en donde la subordinacin no slo
est en la dimensin econmica sino tambin NUEVA TEORA DEL COMERCIO O TEORA DE
el plano poltico y cultural es decir determinan VENTAJA COMPETITIVA
las relaciones comerciales y el desarrollo am-
Pretende examinar la competitividad de las
pliado de la dependencia.
industrias sobre una base global, en lugar de
2. Las naciones pobres del sur proveen a considerar factores especficos de los pases

30
para determinar su competitividad. de de la estrategia, su estructura y la rivalidad

de las empresas las condiciones de demanda,
Michael Porter, seala que el factor esencial del
mismas que determinan los sectores afines y
xito de la empresa reside en su posicionamien-
auxiliares, para posteriormente evaluar las con-
to estratgico. La empresa debe analizar las
diciones de los factores de produccin que
fuerzas en los pases donde opera y considerar
pueden beneficiar o perjudicar al desarrollo del
que son variables.
proyecto.
Segn Porter los tipos de ventajas competitivas
que se pueden observar en el mercado son:
El liderazgo en costos: o la capacidad de reali- 2 MTODOS

zar un producto a un precio inferior a nuestros
competidores
Las plantas de la familia cactcea han recobra-
La diferenciacin del producto: es decir la cado importancia en lo que a decoracin se re-
pacidad de ofrecer un producto distinto y ms fiere, tanto dentro del hogar como en jardines
atractivo para los consumidores frente a los pro- exteriores.
ductos ofrecidos por nuestros competidores.
Una ventaja de estas plantas es que las altas y
Michael Porter, seala que el factor esencial del bajas temperaturas no las afectan, tampoco las
xito de la empresa reside en su posicionamien- grandes variaciones entre el da y la noche. Esta
to estratgico. es una de las razones por la cual se considera
una especie muy fcil de cultivar.
DIAMANTE DE PORTER
En general la metodologa de la investigacin
determina el enfoque de la investigacin influ-
yendo en instrumentos, y hasta la manera de
cmo se analiza los datos recaudados. As, el
punto de los tipos de investigacin va a cons-
truir un paso importante en la metodologa,
pues va a determinar el enfoque del mismo.
Pueden ser de cuatro tipos principales:
Estudios exploratorios: tambin conocido como

estudio piloto son aquellos que se investigan
por primera vez o son de estudio es muy poco
investigados, tambin se emplean para identifi-
car una problemtica.
Integracin y globalizacin Autor: Maria Isabel
Sanchez (2016) Estudios descriptivos: describe los hechos como
son observados.
Como se puede visualizar en la imagen, depen-
Estudios correlacionales: estudia las relaciones

31
entre variables dependientes e independientes ciedad en la que vamos a desarrollar estas son
o sea se estudia la correlacin entre dos varia- las caractersticas que se van a describir, por ello
bles. se han realizado distintas etapas dentro de la
investigacin.
Estudios explicativos: este tipo de estudio busca
el porqu de los hechos estableciendo relacio- La lectura de las teoras ha sido necesaria para
nes de causa y efecto. (METODOLOGA DE LA la aplicacin de esta metodologa, tanto en
INVESTIGACIN, 2013) reas ecolgicas, como de publicidad para ase-
gurar el ingreso del producto al mercado, que
NATURALEZA DE SUS DATOS:
se ve reflejado dentro del marco terico,
Su divisin es:
El proyecto fue basado en teoras anteriores, y
Metodologa cuantitativa: Para cualquier cam- datos previamente publicados para los cuales
po se aplica la investigacin de las Ciencias F- se realiz un anlisis cualitativo y cuantitativo
sico-Naturales. El objeto de estudio es externo para as saber si el producto va a tener acogida
al sujeto que lo investiga tratando de lograr la o no en el mercado.
mxima objetividad. Intenta identificar leyes ge-
La expresin de datos se hizo en base a ta-
nerales referidas a grupos de sujeto o hechos.
blas y bosquejos en donde se puede apreciar
Sus instrumentos suelen recoger datos cuanti-
todo la informacin.
tativos los cuales tambin incluyen la medicin
sistemtica, y se emplea el anlisis estadstico Competencia internacional
como caracterstica resaltante.
Competencia nacional
Metodologa cualitativa: Es una investigacin
Estrategias
que se basa en el anlisis subjetivo e individual,
esto la hace una investigacin interpretativa, re- Sector agrcola
ferida a lo particular. (METODOLOGA DE LA
Con ello se espera obtener todos los anlisis
INVESTIGACIN, 2013)
necesarios para establecer el cumplimiento de
Tomando en cuenta la informacin obteni- objetivos y verificar la aplicabilidad del proyecto
da para la obtencin de resultado la empresa en el mercado.
YURA GIFTS utilizara el estudio descriptivo, la
metodologa cualitativa y cuantitativa.
La investigacin descriptiva es frecuentemente 3 RESULTADOS

usada como un antecedente a los diseos de
investigacin cuantitativa, representa el pano-
Existen un sin nmero de matrices de investi-
rama general destinado a dar algunos valiosos
gacin, que guan el proceso y desarrollo de
consejos acerca de cules son las variables que
cualquier estudio, es por ello que a continua-
valen la pena probar cuantitativamente.
cin, se presentan las matrices que utiliza esta
Para la empresa es necesario conocer las situa- investigacin:
ciones, las costumbres y las actitudes de la so-

32
MATRIZ DAFO
Esta matriz se encuentra constituida por 4

variables y estas son: Debilidades, Amenazas,
Fortalezas y Oportunidades. De estas cuatro
variables las Fortalezas y las Debilidades hacen
referencia a los factores internos de la empresa,
es por eso que resulta ms fcil y rpido ob-
tener resultados que pueden ser controlados
de manera eficaz, mientras que, las Amenazas
y Oportunidades, se refieren a los factores ex-
ternos de la empresa, que no pueden ser con- 7s DE MCKINSEY
trolados fcilmente. Esta matriz sirve para crear
Esta estructura se compone de 7 elemen-
estrategias ante los factores negativos que se
tos, 3 de los cuales se los llama elementos fuer-
encuentren en este anlisis, por ello se consi-
tes (estrategia, estructura, sistema), puesto que
dera que esta matriz es de suma importancia
hace referencia al estudio esencial de la empre-
para esta investigacin, pues se realizarn an-
sa, puesta que se detalla en estrategia, la ma-
lisis a profundidad con el fin de encaminar a la
nera de organizar recursos para conseguir sus
empresa a un desarrollo continuo. (PROMOVE
objetivos; en estructura, la manera de cmo se
CONSULTORIA E FORMACIN SLNE, 2012)
conforma la empresa, y finalmente el sistema,
que son los procesos internos que deben se-
guir en la empresa para encaminarse a cumplir
sus metas.
Los elementos blandos, en cambio son difciles

de describir, pues son menos tangibles y ms
influenciados por la cultura. Sin embargo, to-
dos estos 7 elementos deben trabajar conjunta-
mente uno con el otro para el xito total de la
empresa. (Estructura de las 7s Mckinsey, 2015)
Junto con esta matriz se presentan estrategias

de mercado que ayudan a tomar decisiones,
acorde al estado de la misma.
MATRIZ ANSOFF
33
Tambin denominada matriz producto-merca- refiere a la participacin en el mercado de la

do, es una de las principales herramientas de Unidad Estratgica de Negocios con relacin
estrategia empresarial y de marketing estrat- a su competidor ms importante. Se divide en
gico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff alta y baja y se expresa en escala logartmica.
en el ao 1957. Esta matriz, es la herramienta
Aparece aqu el concepto de Unidad Estratgi-
perfecta para determinar la direccin estratgi-
ca de Negocios (UEN) la cual tiene tres carac-
ca de crecimiento de una empresa, por tanto
tersticas:
solamente es til para aquellas empresas que
se han fijado objetivos de crecimiento. (Ruiz, Es un solo negocio de la empresa o un con-
2015) junto de sus negocios relacionados entre s, al
que la empresa puede hacerle planeamiento
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con
separadamente del resto de la compaa.
los mercados, clasificando al binomio produc-
to-mercado en base al criterio de novedad o Tiene sus propios competidores.
actualidad. Como resultado obtenemos 4 cua-
La Unidad est a cargo de un gerente res-
drantes con informacin sobre cul es la mejor
ponsable de su operacin y de sus resultados
opcin a seguir: estrategia de penetracin de
econmicos, a quien la casa-base le asigna
mercados, estrategia de desarrollo de nuevos
objetivos de planeacin estratgica y recursos
productos, estrategia de desarrollo de nuevos
apropiados.
mercados o estrategia de diversificacin.
La matriz crecimiento-participacin busca esta-
blecer dos aspectos:
La posicin competitiva de la Unidad Estratgi-

ca de Negocios dentro de su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar

la UEN.
MATRIZ DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL
Segn (Espinoza, 2016), la matriz crecimien-

to-participacin se basa en dos dimensiones
principales:
El ndice de crecimiento de la industria, que in-

dica la tasa de crecimiento anual del mercado
de la industria a la que pertenece la empresa.
La participacin relativa en el mercado, que se CONCLUSIONES

34
1. Est muy de moda buscar formas para dirigirnos, incrementando de esta manera las
mantener nuestro planeta saludable, utilizando posibles ventas.
los recursos de una forma sustentable, por lo
El valor agregado que tiene Yura Gifts es
que regalar plantas es una idea excelente a la
que transformar el concepto que la poblacin
hora de contribuir con esta causa.
tiene acerca de las cetceas, ya que las miran
2. No solo existen muchas bellas especies como plantas aburridas y sin gracia, sin em-
de la familia Cetcea de donde escoger un bargo nuestra empresa dar un giro de 360
regalo, sino tambin son regalos duraderos y grados con estas plantas al presentar diseos
usualmente muy econmicos. novedosos y exclusivos, incluso se realizarn di-
seos personalizados a gusto del cliente y con
3. Lo que queremos realizar con nuestro
las caractersticas que ellos necesitan, esto inclu-
producto es una idea innovadora que atraer
so har que nuestra empresa est por encima
a nuevos clientes y los convertir en clientes
de las dems que se dedican a la comercializa-
constantes, pues este regalo es muy original
cin de plantas.
debido a la forma y estructura que posee.
Una vez evaluadas todas las variables y posi-
4. El bajo costo del regalo y sus detalles
bles problemas que se presentarn, hemos lle-
particulares hacen que sea accesible para todo
gado a la conclusin de que nuestra idea debe
pblico y para todas las edades ampliando
ser implantada y que tendr un gran acogi-
nuestro segmento de mercado.
miento en el mercado al cual queremos dirigir-
5. El bajo cuidado que necesita esta espe- nos, pues estas plantas pueden ser comerciali-
cie de plantas convierte a nuestro producto en zadas en cualquier poca del ao, en cualquier
un regalo ideal para aquellas personas que dis- fecha especial y puede estar en cualquier lugar
ponen de poco tiempo para cuidarlas. de nuestro hogar pues es una planta fuerte
que sobrevive a cualquier ambiente.
DISCUSIN
Yura Gifts es un prospecto de negocio que

ofrece una buena rentabilidad en el futuro, con REFERENCIAS
4
costos de produccin bajos que hace que las BIBLIOGRFICAS
ganancias netas al final del periodo sean mayo-
res, dejando saldos libres que podran ser utili- METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN. (3
zados para seguir invirtiendo en esta empresa y de Marzo de 2013). Obtenido de http://me-
hacerla an ms rentable. todologia02.blogspot.com/p/operacionaliza-
cion-de-variables.html
Lo que hace especial a nuestro producto es
que tiene una gran variedad de diseos, con Castillo, A., & Prez, A. (2010). Universidad
plantas que no necesitan mucho cuidado Autnoma Indgena de Mxico. Obtenido
como son las cetceas, ideales para todo tipo defile:///C:/Users/T/Downloads/Dialnet Co-
de personas, cualquier edad y gnero, amplian- nocimientoYUsoDeCactaceasPorFamiliasCam-
do el segmento del mercado al cual queremos pesinasEn-3424137.pdf

35
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do de file:///C:/Users/usuario/Downloads/la-
estructura-de-la-7-s-de-mckinsey%20(1).pdf
PROMOVE CONSULTORIA E FORMACIN

SLNE. (2012). Cuadernos prcticos. Obtenido
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nosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrate-
gias-crecimiento/
Ruiz, L. E. (2015). Gerencia de Mercadeo. Obte-

nido de http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/
GMerc058.htm

36
4.
Emprendimiento de produc-
cin y comercializacin del
Pantaln para mujeres que
manejan o son
acompaantes de motos
Liz Sofa Bez Cevallos 1, Katherine Michelle Caiza Chuchuca 2, Grace

Alexandra Santacruz Chicaiza 3 , Luis Hctor Vilcasama Shigui4
1 Universidad Central del Ecuador, lsbaez@uce.edu.ec

2 Universidad Central del Ecuador, kmcaiza@uce.edu.ec
3 Universidad Central del Ecuador, gasantacruz@uce.edu.ec
4 Universidad Central del Ecuador, lhvilcasama@uce.edu.ec

37
Emprendimiento de produccin y comercializacin del Pantaln para mujeres que manejan o son acompaante
de motos
RESUMEN
El emprendimiento surge durante el proceso de enseanza aprendizaje universitario, en don-
de son impartidas las pautas para crear proyectos sostenibles, para lo cual, se toma la iniciativa
de crear una prenda de vestir (pantaln) cmoda y fcil de usar por parte del gnero femenino,
la que facilitar la movilizacin en motocicleta sin dejar de utilizar ropa femeninas (faldas, vesti-
dos, etc.), por lo tanto, se nombra al producto como MOTOPANTS, debido a la combinacin
de MOTO por las motocicletas y PANTS de pantaln en el idioma ingls.
Palabras claves: Aprendizaje universitario, prenda de vestir, movilizacin,

MOTOPANTS.
ABSTRACT
The emprendimiento arises during the process of education learning university student, whe-
re the rules are given to create sustainable projects, for which, there takes the initiative to create
a garment (pants) comfortable and easy to use on the part of the feminine genre, which will
facilitate the mobilization in motorcycle without stopping using clothes feminine (skirts, gar-
ments, etc.), therefore, is named to the product as MOTOPANTS, due to the MOTORBIKE
combination for the motorcycles and PANTS of pants in the English language.
Keywords: University learning, garment, mobilization, MOTOPANTS.
38
es Emprendimiento de produccin y comercializacin del Pantaln para mujeres que manejan o son
una motocicleta. Sern prendas cmodas para

1 INTRODUCCIN mujeres del cantn Quito, para que no repri-
man y protejan su vestimenta y usen atuendos
elegantes.
El buen vestir ha ido evolucionando a pasos
agigantados durante los ltimos aos, al igual La empresa Motopants iniciar sus procesos
que este cambio, tambin se ha producido contando con la tecnologa necesaria y ade-
cambios sociales en la mujer, quien ha ido cuada, para el proceso de corte se utilizar una
incursando en nuevos niveles de relaciones maquinaria industrial con cuchillas adecuadas
personales, colectivas y profesionales. De esta que permitan cortar con precisin la tela, con
manera, la moda en el vestir forma parte impor- los patrones definidos, para el proceso de unin
tante en nuestra existencia, asocindola como de las piezas se utilizar al igual una mquina
smbolo de status. especializada, as tambin para el etiquetado se
usar una mquina compuesta de un cabezal
Hoy en da la mujer ha ganado espacio en la so-
etiquetador con un sistema que despega la eti-
ciedad y realiza casi las mismas actividades que
queta del papel soporte y la transfiere sobre el
los hombres, por lo que, la propuesta de llevar
producto, y para el empacado se utilizar ma-
un producto para poder usarlo al momento de
quinaria especializada.
transportarse en una moto, es algo novedoso
para las mujeres que manejan motos o a su vez
son acompaantes de motociclistas, ya que, la
Nuestro proyecto tiene como objetivo principal
prenda proporciona comodidad, facilidad de
satisfacer las necesidades de un sinnmero de
uso y se adapta cubriendo las prendas que se
clientes que utilizan moto (sea conductor o sea
llevan puestas.
copiloto), y que al mismo tiempo nuestro pro-
Los MotoPants elaborados harn que las mu- ducto pueda ser factible, cmodo, elegante, al
jeres que conducen y a su vez las que van de momento de subir a su transporte y no tener
pasajeras, no renuncien a sus atributos feme- que enfrentarse da a da con problemas comu-
ninos, por el contrario, puedan utilizar y vestir nes, ensuciarse sus prendas con el smock, o las
prendas que antes dificultaban al subirse a una mujeres no poder lucir un vestido o una falda.
motocicleta.
El propsito de este proyecto es aumentar el
Es muy importante sealar que es un gran desarrollo econmico en el sector industrial del
aporte para el sector manufacturero del pas centro norte de la ciudad de Quito abriendo
apoyando la matriz productiva, debido a que nuevas fuentes de empleo en la fabricacin de
existe una escases de empresas que se dedi- pantalones para motos; as como tambin au-
quen a la fabricacin de pendas para mujeres mentar el crecimiento en la empresa en el nivel
que se transportan y utilizan la motocicleta. local como a nivel nacional e internacional.
Los Motopants lo adquirirn las mujeres entre El proyecto establece perfiles de personal que
los 15 a 44 aos de edad; de nivel socioecon- rinda en el puesto en que se va a operar, se
mico alto y medio alto que posean o utilicen capacitara al personal incentivndolos en crea-

39
de motos
tividad e innovacin, con programas compu-

tarizados en diseo, estilo y complementos del
pantaln para motos, actualizacin en tenden-
cias de la moda y la tecnologa ya que estamos
en un mundo de constante cambio.
Simbologa:
La empresa tiene que determinar buenas cos-
n = Tamao de la Muestra
tumbres a todos los miembros de la organiza-
cin del reciclaje y almacenaje ya que al mo- N = Poblacin (Universo) = 83.328 mujeres en-
mento del proceso existe variedad de residuos tre 15 a 44 aos del catn Quito
que ya no son utilizados para no daar el me-
p = Probabilidad de xito (85% = 0,85)
dio ambiente.
q = Probabilidad de Fracaso (15% = 0,15)
2 MTODOS Z = Nivel de Confianza 95% equivalente al 1,96
e = Error Bajo un Nivel de Confianza (5% = 0,05)

La investigacin realizada incluye el mtodo ex-
perimental, el cual, nos permiti disear y ela- Investigacin de mercados
borar un producto sencillo, til y elegante para
El estudio de mercado analiza el comporta-
la mujer con una cultura motociclista.
miento de los consumidores para detectar sus
En la investigacin del emprendimiento se necesidades de consumo y la forma de satisfa-
utiliza la tcnica de investigacin descriptiva, cerlas, a travs del anlisis de la oferta y la de-
debido a que esta detalla las distintas observa- manda. Con el estudio de mercado podremos
ciones y denota las diversas reacciones, com- definir claramente las funciones viables o facti-
portamientos y cambios que se van presen- bles para obtener un buen resultado del pro-
tando por parte de los futuros consumidores. yecto.
Con la herramienta de la encuesta realizada a
El estudio de mercado es tan importante para
las mujeres entre los 15 a 44 aos de edad; de
las MOTOPANTS puesto que facilitara la infor-
nivel socioeconmico medio alto y medio que
macin del sector, tamao de mercado, com-
posean o utilicen una motocicleta en el cantn
petidores, evaluando si existe oportunidad de
Quito, aportando as informacin valiosa de
hacer negocio ofreciendo nuestro producto en
esta investigacin.
el lugar adecuado.
Para realizar la medicin cuantitativa de la en-
En este captulo presentaremos los comporta-
cuesta y obtener el resultado del nivel de acep-
mientos de las variables de la demanda y ofer-
tacin de los MotoPants; lo determinaremos
ta, en donde compararemos y evaluaremos
mediante la siguiente ecuacin:
las fortalezas y debilidades de la MOTOPANTS,
se plantearan estrategias de penetracin en el
mercado. (Cesar, 2007)
El producto objeto del presente estudio es

40
Motopants para mujeres que se transportan motos. Nuestros Motopants se distinguen por
en motocicletas y que a la hora de vestir se ser un producto de excelente calidad y como-
cohben de ciertas prendas de vestir por la difi- didad, pues utilizamos materiales de primera,
cultad e incomodidad al conducir su medio de una mano de obra con excelente terminacin
transporte. y maquinaria moderna.
Los Motopants elaborados harn que las mu- Con lo referente a las caractersticas que debe
jeres que conducen y a su vez las que van de poseer el MotoPants podemos citar los siguien-
pasajeras, no renuncien a sus atributos feme- tes:
ninos, por el contrario, puedan utilizar y vestir
Colores: Usaremos nicamente el co-
prendas que antes dificultaban al subirse a una
lor negro, debido a que es una prenda com-
motocicleta.
plementaria de una vestimenta y es un color
Es muy importante sealar que es un gran neutro que combinara con la vestimenta de la
aporte para el sector manufacturero del pas mujer.
apoyando la matriz productiva, debido a que
Modelo: el modelo que hemos creado
existe una escases de empresas que se dedi-
es nuevo en el mercado de una forma cmoda
quen a la fabricacin de pendas para mujeres
y segura para proteger a la mujer motociclista y
que se transportan y utilizan la motocicleta.
por debajo de la prenda pueda usar vestido o
falda.
Tendencia: las exigencias del mundo ac-

3 RESULTADOS tual han crecido con los aos por lo tanto y la
igualdad de gnero es notoria en todos los m-
La demanda se define como la cantidad y ca- bitos, la mujer podr hacer dos cosas al mismo
lidad de bienes y servicios que el mercado re- tiempo con el MotoPants.
quiere o solicita para buscar la satisfaccin de
Detalles: se usara un detalle de bordado
una necesidad especifica de un consumidor o
con nuestra marca en un costado de la prenda
por el conjunto de consumidores a un precio
para que nuestros clientes se sientan identifica-
determinado.
dos.
La demanda est en funcin de una serie de
Tela: Se utilizara la tela acrlica se arruga
factores, como son la necesidad real que se tie-
difcilmente, baja absorcin de agua, secado
ne del bien o servicio, precio, el nivel de ingreso
con facilidad.
de la poblacin y otros, por lo que en el estudio
habr que tomar en cuenta informacin pro- MERCADO
veniente de fuentes primarias y secundarias, de
Siendo un parmetro importante la segmenta-
indicadores econmicos, etc. (Canelos Salazar,
cin de mercado, ya que, nos permite usar los
2010)
parmetros geogrficos para segmentar a los
La calidad existente en nuestro MotoPants clientes de forma que puedan ser regiones, ciu-
tendr un precio bajo que los pantalones para dades, pueblos, pases. Es importante conocer
41
de motos
el nmero de personas que habitan para tener

datos exactos y confiables.
Segn (Vivanco, 2005) la poblacin objetivo

Corresponde a una parte de la poblacin. La
poblacin objetivo excluye de la poblacin ele-
mentos que son de difcil acceso o muy onero-
sos de encuestar. Pero para (Ortegn, Pache-
co, & Roura, 2005) la poblacin objetivo Es
aquella parte de la poblacin afectada a la que
Ejecutando la tabla geogrfica podremos exa- el proyecto, una vez examinados los criterios y
minar si el proyecto ser factible solo para el restricciones, est en condiciones reales de
cantn Quito o ponernos expandir y abrir mer- atender.
cado.
La poblacin objetivo para el emprendimiento
A su vez, consideramos todas las caractersticas de elaboracin y comercializacin de Moto-
de la misma que sean relevantes para crear Pants en la ciudad urbana del cantn Quito, se
nuestro perfil de consumidores, algunas varia- enfoca para mujeres de niveles socioeconmi-
bles demogrficas pueden ser por edad, gene- cos alto y medio alto, puesto que los recursos
ro, nivel de ingreso, estado civil. econmicos son suficientes para adquirir nues-
tro producto.
(VER TABLA SIGUIENTE COLUMNA)
El proyecto se dirige a mujeres de clase A y B,

es decir, a los niveles socioeconmicos Altos y
Medio altos; por la razn de poder adquisitivo
que tienen dichos niveles y la poblacin de este
cantn se encuentra en una clase social media.
La procedencia tnica de una persona tiene in-

cidencia importante en sus hbitos de compra,
sobre todo cuando nos enfrentamos a un mer-
cado con nacionalidades distintas. P.O=Pobl. Act.Urb. % Niv.Socioeconmico

42
% T. Mujeres entre 15 a 44 aos
P.O= 1337.44513,1 % 47,56%
P.O= 83.328 mujeres
Por lo tanto la poblacin objetivo ser de 83.328

mujeres de la ciudad urbana del cantn Quito. En base a las encuestas realizadas 49% est
dispuesto adquirir el producto motopants, la
La probabilidad de xito que existe es del 85%, frecuencia de compra que mayor proporcin
mientras que la probabilidad de fracaso es del denota es de ms de 1 ao, del total de los en-
15%. cuestados un 42% prefiere comprar por como-
Entonces: didad.
Nivel de Confianza = Z = 95% de confiabilidad;

equivalente al 1.96.
Nivel de Error = e = 5% = 0.05
p=85%=0,85
q=15%=0,15 La seleccin previa a la ubicacin ms ventajo-

N=83.328 sa para el emprendimiento, realizamos un an-
lisis favorable para reducir posibles problemas
y contribuir a minimizar los costos de inversin.
(Franco, 2016)
El emprendimiento de produccin y comercia-

lizacin de Motopants para mujeres est ubica-
do en el Ecuador
Regin: Sierra ; Provincia: Pichincha; Parroquia:

Es as que, para poder medir el nivel de acep- Quito.
tacin de la elaboracin y comercializacin de
nuestros Motopants se aplicaron196 encues-
tas obteniendo los siguientes resultados.

43
de motos
ESTRATEGIAS las redes sociales como: Facebook, Instagram,

Twitter; que nos permitan llegar ms rpido al
Evaluaciones mensuales de los resultados ob-
cliente que desee nuestro producto; adems
tenidos y realizar cambios en las fallas tcnicas
nos permitir interactuar de manera directa
o de servicio que tengamos.
con el cliente, mejorando as las sugerencias y
Crear un impacto de marca, y atacar al merca- expectativas de los mismo en relacin a diseo,
do con publicidad novedosa y hacer conocer gama de colores, servicio, entre otros.
nuestro producto.
MAQUINARIA
Nuestros Motopants tendrn un canal de dis-
Se debe decidir cul es la mejor y cual la ms
tribucin directo y corto, ya que es un produc-
adecuada tecnologa que necesito en mi ne-
to que ingresara al mercado de una sola forma
gocio; es decir, no se trata de obtener la tecno-
y por parte del fabricante que es nuestra em-
loga de punta del mercado sino tener un per-
presa.
sonal calificado para manejar esta tecnologa.
Nuestro sistema de distribucin ser exclusivo (Canelos, 2010, pg. 193)
ya que se caracteriza porque en l un solo dis-
Para la produccin y comercializacin de Moto-
tribuidor tiene el derecho exclusivo de vender
pants es de importancia conocer la tecnologa
el producto. En este caso ser el mismo fabri-
que mejor este de acorde a los procesos de me-
cante o productor el cual tiene que ser encar-
jora, con el fin de aumentar la capacidad de la
gado directamente a la fbrica. Por lo tanto
empresa para llegar a cubrir a la demanda del
nuestro canal de distribucin directo, es decir,
sector.
ser de la fbrica al consumidor.
En cuanto a la estrategia de comunicacin se

basa en las caractersticas del producto y la ca-
lidad de ste comunicadas a travs sobre todo
de internet, y en revistas y anuncios de revistas
de motociclistas.
CANAL DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin para el proyecto es un

canal corto indirecto que consiste:
La plaza que ocupara el proyecto estar en-

focada a nivel local como Megamaxi, locales
donde se puedan exhibir este tipo de produc-
to (pantalones de mujer para viajar en moto-
PRESENTACIN
cicleta) y a su vez tambin sera por medio de

44
La presentacin debe ser enfocada a llamar la que nos indicar el modo de uso de lavado y el
atencin, cmodo y sin olvidar el cuidado al tratamiento a la prenda.
ambiente, por lo que, nos enfocamos al em-
paque en fundas plstica pigmentada en Alta
densidad, la cual llevar impresa:
Logotipo de la empresa en letras destacadas.
Razn social y direccin de la empresa.
Contactos de la empresa como: nmeros de

telfonos, celulares y direccin electrnica.
PRODUCTO TERMINADO
La ingeniera para nuestro emprendimiento,

nos ayudara a determinar cul es la forma de
produccin ms ptima que permitir la utiliza-
cin ms eficiente y eficaz de los recursos dis-
ponibles para la produccin de los MotoPants
para mujeres conductoras o acompaantes
de motos. Para determinar cul es la funcin
El propsito de nuestra presentacin consiste de produccin ms recomendable se har de
en proteger la prenda para que no se ensucie analizar diferentes alternativas y condiciones en
y el cliente sepa identificarnos con nuestro lo- que se pueden combinar los factores produc-
gotipo. tivos, es decir de la ingeniera del proyecto se
derivarn las necesidades de equipos y maqui-
Las etiquetas ser de dos tipos: Etiquetas Es-
naria que sern tiles para la produccin de la
tampadas y Etiquetas de Cartn, con diseo o
prenda.
logotipo de la empresa. Bordado computariza-
do.
Etiquetas Estampadas
Es una etiqueta de algodn en cinta y mate-

rias puramente ecolgicas, estarn ubicadas
en dos partes de la prenda y sern con fines
diferentes.
1. Una ser para colocar el logo y el nom-

bre de la empresa.
2. La otra ser una etiqueta informativa,

45
de motos
CONCLUSIONES para lo cual su edad est comprendida entre los

15 y 44 aos, porque este tipo de producto es
Se ha llegado a la conclusin en la investiga-
sencillo de fabricarlo y muy fcil de ponrselo y
cin previa, que es factible producir y comer-
que se elaboraran con colores llamativos de tal
cializar nuestro producto como lo es la moto
manera que cumplan con todos los estndares
pants ya que es una Innovadora prenda para
de calidad para que el cliente quede impresio-
motociclistas.
nado del producto que estamos ofreciendo y a
Adems de que tendr una gran acogida por su vez tambin quede satisfecho.
que hoy en da la mujer ha ganado espacio en
El medio de comunicacin es algo principal
la sociedad y realiza casi las mismas actividades
para distribuir nuestro producto ya que es por
que los hombres y la propuesta de llevar un
donde daremos a conocer el color, tallas y en
producto para poder usarlo al momento de su-
si la prenda que ser exhibida en los diferentes
birse a una moto, es algo novedoso y que ser
medios los cuales sern de gran ayuda para co-
de gran consumo ya que las mujeres no solo
mercializar el producto.
podrn utilizarlo para ir de paseo, si no mucho
ms que eso como poder ir a la oficina a reu- REFERENCIAS
4
niones de negocios, etc. BIBLIOGRFICAS
Es muy importante ya que permite la genera-
Canelos Salazar, R. (2010). estudio de mercado.
cin de fuentes de trabajo de manera directa e
En formulacion y evaluacion de plan de nego-
indirecta, con un pago justo.
cios (pg. 224). quito- ecuador: fenix comuni-
Se concluye que es viable realizar la produc- caciones.
cin y comercializacin de moto pants, por los
Canelos, R. (2010). Formulacin y Evaluacin
estudios realizados y los datos arrojados por las
de un Plan de Negocios. Quito: Universidad In-
mismas, ya que la poblacin si tiene aceptacin
ternacional del Ecuador.
hacia el producto.
Cesar, S. A. (2007). repository.lasalle.edu.co.
Es viable la implementacin de la microempre-
Obtenido de repository.lasalle.edu.co: http://
sa en la comunidad por la cercana a la materia
repository.lasalle.edu.co/bitstream/hand-
prima, por la mano de obra calificada para la
le/10185/3195/11011393.pdf?sequence=1
elaboracin de la moto pants, la maquinaria tie-
ne una capacidad de produccin importante Franco, J. A. (16 de 08 de 2016). blogspot.
para la proyeccin de la empresa en la comer- com. Obtenido de blogspot.com: http://
cializacin. cuadromicroymacrolocalizacion.blogspot.
com/2013/05/cuadro-comparativo-micro-lo-
Nuestro proyecto busca implementar la inno-
calizacion-y.html
vacin y diseo de nuestro nuevo producto en
el Ecuador, ya que este tipo de fabricacin de Ortegn, E., Pacheco, J., & Roura, H. (2005).
Motopants va dirigido a mujeres que tienen li- Metodologia General de Identificacion, Prepa-
cencia de conducir una moto o que a su vez racion y Evaluacion de Proyectos de Inversin
sean acompaantes de conductores de motos; Pblica. Santiago de Chile: CEPAL.

46
Vivanco, M. (2005). Muestreo Estadistico, Dise-

o y Aplicaciones. Santiago de Chile: Universi-
taria.
Anexo 1. Flujo de proceso

47
5.
La publicidad: historia,
influencia y anlisis de
la agencia publicitaria
the creative home
PUBLICIDAD
Arias Morales Paola Estefana 1, Asitimbay Auquilla Heidy Estefana 2,
Guerra Masn Mery Elizabeth 3.
1 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, pearias@edpe.edu.ec

2 Unioversidad de las Fuerzas Armadas ESPE, heasitimbay@espe.edu.ec

48
RESUMEN
La publicidad es un componente relativamente significativo e importante para la existencia de
productos en las perchas de mercado, es decir, siempre una empresa por ms pequea o gran-
de que sea, va a recurrir a la publicidad, para aumentar el volumen de sus ventas en la empresa
y as generar ms ingresos a la misma. La historia de la publicidad, se remonta a los vendedores
de espacios publicitarios en los peridicos que no slo ofrecan el servicio como tan sino que
ya empezaron a ofrecer el diseo. Para que exista una publicidad, bien elaborada, organizada
y de calidad, es necesario contar con la ayuda de agencias de publicidad especializadas, ya
que son especialistas en los temas que repercuten a su industria. Las agencias de publicidad en
los inicios, se dedicaban a vender publicidad para los peridicos, esto aproximadamente en el
siglo XVIII, siendo as que su remuneracin se realizara mediante comisin por cada espacio
vendido.
En el Ecuador, existe en la actualidad la Asociacin Ecuatoriana de Agencias de Publicidad
(AEAP) que naci en 1968, con el que se pretende dar inicio a un gremio que forma parte de
la industria. En Quito se crea el 1er emprendimiento de negocio de publicidad, llamada Publi-
cidad uno, tambin en 1955 se crea Publicitas, agencia de publicidad que ayud a formar la
1era asociacin en el Ecuador, que buscara una mejora continua en la publicidad del Ecuador.
Palabras claves: Historia de la publicidad, sociedad, economa, ATL, BTL, ma-
trices.
ABSTRACT
Advertising is a relatively significant and important component for the existence of pro-
ducts in the market hangers, that is, whenever a company, however small or large, it will resort
to advertising, to increase the volume of its sales in the Company and thus generate more inco-
me to it. The history of advertising goes back to the sellers of advertising spaces in newspapers
that not only offered the service as such but already began to offer the design. In order for there
to be advertising, well elaborated, organized and of quality, it is necessary to count on the help
of specialized advertising agencies, since they are specialists in the subjects that have an impact
on their industry. The advertising agencies in the beginning were dedicated to sell advertising
for the newspapers, this approximately in century XVIII, being so that its remuneration would
be realized by commission by each space sold.
In Ecuador, there is currently the Ecuadorian Association of Advertising Agencies (AEAP) which
was born in 1968, with which it intends to start a guild that is part of the industry. In Quito, the
first publicity business venture was created, called Publicity One. In 1955, Publicitas was crea-
ted, an advertising agency that helped form the first association in Ecuador, which would seek
a continuous improvement in Ecuadors advertising
Keywords: History of advertising, society, economy, ATL, BTL, matrices.
49
La publicidad: historia, influencia y anlisis de la agencia publicitaria the creative home
1 INTRODUCCIN 2 MTODOS
El origen y el desarrollo de la publicidad y las Dentro de las agencias de publicidad y su re-

agencias publicitarias en el Ecuador no es un lacin con Creative Home se ha implantado el
tema del cual se haya investigado a fondo, sin mtodo de estudio descriptivo como par-
embargo se puede decir que las agencias pu- te complementaria del mtodo cualitativo
blicitarias impactan a las industrias del pas, para basndose en el anlisis subjetivo e individual,
poder adentrarnos al tema tambin es necesa- esto la hace una investigacin interpretativa, re-
rio investigar y analizar sobre la publicidad, his- ferida a lo particular.
toria, las agencias publicitarias, su importancia y
Adems de ello se ha considerado ocupar el
el desarrollo de las mismas.
mtodo cuantitativo que para cualquier cam-
La publicidad ha sido definida por muchos po se aplica la investigacin de las Ciencias F-
autores, empresas y organizaciones alrededor sico-Naturales. El objeto de estudio es externo
del mundo, denominndola: actividad, profe- al sujeto que lo investiga tratando de lograr la
sin, ciencia, arte o tcnica, sin embargo pode- mxima objetividad. Intenta i dentificar leyes ge-
mos definir a la publicidad como la forma de nerales referidas a grupos de sujeto o hechos.
transmitir un mensaje de una forma creativa. El Sus instrumentos suelen recoger datos cuanti-
sentido comn lleva a pensar que la actividad tativos los cuales tambin incluyen la medicin
publicitaria se remonta a los tiempos en que el sistemtica, y se emplea el anlisis estadstico
hombre inicia una actividad de intercambio de como caracterstica resaltante.
bienes y/o servicios, los mismos que tiene que
Antecedentes de las agencias de publicidad en
comunicar o dar a conocer a otros. Los inicios
el mundo
del publicidad se remontan el imperio romano
y griego. Esimportanterecordarquelasprimerasagen-
ciasdepublicidad,siasselaspuedella-
Con la presente investigacin Abrimos una
mar,empezaron trabajando para los peri-
nueva historia en el mundo dela publici-
dicos ms que para los anunciantes en la
dad ecuatoriana, que se refleja en las agen-
compra y venta de espacios a los diferentes
cias de viaje, la historia quemuy pocas veces
medios de comunicacin de la poca.
se cont, la historia de cmo todo empez,
una historia que seseguir desarrollando , (Olivas, 2015) Hace referencia que las agencias
el objetivo de esta investigacin es determinar de publicidad en la historia se remontan a los
el impacto de las agencias publicitarias en el vendedores de espacios publicitarios en los pe-
Ecuador. ridicos que no solo ofrecan el servicio como
tal sino que ya empezaron a ofrecer el diseo.
Las agencias de publicidad en los inicios se de-

dicaban a vender publicidad para los peridi-

50
cos, esto fue aproximadamente en el siglo XVI- cin comercial.

II, la remuneracin de las agencias solo era una
Las primeras manifestaciones publicitarias s se
comisin por cada espacio vendido no perci-
encuentran que la antigua Roma, donde expo-
ban ningn tipo de salario econmico.
nan tablillas anunciando ventas u obras teatra-
Al mostrar al anunciante los resultados de su les, adems de que en todo el mundo siempre
publicidad las agencias publicitarias concreta- han existido mercaderes que voceaban para
ban sus ventas de una forma mucho ms rpi- atraer clientela o detenan a los transentes
da y se dio la necesidad de contratar personas para hacerlos conocer sus tiendas.
dedicas a la publicidad para poder ofrecer dise-
La edad media tiene como ejemplo de publici-
o tambin.
dad a los pregoneros pblicos, ms tarde en los
(Mackay, 2010) menciona varios aspectos so- siglos XVI y XVII aparecen los rtulos, los cuales
bre las agencias de publicidad adems afirma pretenden seducir por medio de artificios de
que la primera agencia de publicidad de la que presentacin.
se tiene registro fue William Tayloe que opera-
A fines del siglo XVI, aparecen las primeras no-
ba en Londres en 1786, seguida por Jem Whi-
velas y las FRULIES volantes, la primera versin
te que abri en 1800 tambin en Inglaterra. En
del conocido flyer u hoja volante. En el ao
el otro continente en Estados Unidos la primera
de 1631 empiezan a nacer las primeras mani-
fue abierta por Volney Palmer en Filadelfia se
festaciones de peridico y entre sus primeros
puede decir que Palmer fue quien utiliz por
anuncios publicitarios estn casas en venta.
primera vez el termino de agencia publicitaria.
La Revolucin Industrial, se desarrolla en Ingla-
(Santacruz, 2011) Afirma que Palmer fue mar-
terra, que es el pas del mundo donde enton-
cando el comienzo de la industria creativa, fue
ces la publicidad tiene mayor desarrollo, entre
tambin el encargado de intermediar entre
la segunda mitad del siglo XVIII y la primera mi-
los anunciantes y los medios de comuni-
tad del siglo XIX. En 1664 en Londres se origi-
cacin y dar asesoramiento gratuito sobre las
na la primera campaa publicitaria de inters
diferentes opciones en los peridicos, Rivale
social dedicada a la peste que azotaba en esa
incluso el invent el sistema de comisiones
poca al pas.
de la remuneracin de la agencia de
En 1851, la exposicin de Londres constitui-
publicidad,quesiguesiendolanor-
r por otra parte, una deslumbrante y masiva
mahoyendaenlosEE.UU.yelReinoUnido
exhibicin de marcas y lemas comerciales,
Antecedentes de la publicidad global treinta aos despus, en la misma capi-
tal Britnica, W.J Hammer construir el primer
No existen datos exactos de cuando inicio la
anuncio luminoso; lo cual no tarda de hacerse
publicidad, sim embargo se puede concluir
viral hasta legar a New York en la calle conoci-
que fue cuando el hombre empieza a inter-
da como Broadway.
cambiar bienes/servicios, ya que buscaran la
manera de hacer conocer su producto, lo que Despus de toda la evolucin que ha sufrido
con lleva a las primeras acciones de comunica- la publicidad, se ha llegado a pensar que la pri-
51
mera agencia de publicidad nace el Filadelfia de negocio de publicidad llamada Publicidad

en 1984. uno que luego se llamara Publicidad Once y
actualmente es conocida como Publionce, es
En 1.845 surge en Francia la primera agencia
una agencia pequea pero con clientes fieles
de publicidad, Societ Genrale dAnnonces
y el 1955 se crea Publicitas, quien ayudo a for-
por iniciativa de Charles Duyerrier. De 1850,
mar la primera asociacin en el Ecuador que
data la que ser calificada como la verdadera
buscara el mejoramiento de la publicidad en
organizacin pionera de la publicidad Nortea-
el Ecuador.
mericana, J. Walter Thompson, instalada en
su origen por el Capitn William Carton.5 La La Asociacin Ecuatoriana de Agencias de Pu-
actual multinacional de publicidad JWT, es un blicidad (AEAP) que nace en 1968, con el que
verdadero icono de la publicidad moderna. se pretende dar inicio al primer gremio que for-
ma parte de esta industria. En un principio la
A partir de la segunda guerra mundial, la pu-
publicidad en el pas tuvo grandes trabas lega-
blicidad volvi a surgir, ya que al despus de
les y econmicas debido al coste que generaba
la primera, fueron muy pocos los anunciantes
tener equipos modernos. El principal objetivo
que se publicitaban ya que muchos quedaron
de la AEAP fue, lograr el crecimiento tecnol-
con pocos recursos. Despus de la segun-
gico para ser productivos y competitivos poder
da guerra mundial la publicidad empez
anunciar de manera efectiva al 10 o 15% de
a modernizarse e incluso la televisin empre-
la poblacin ecuatoriana por medio de sofisti-
sa adquirir fuerza. El desarrollo de la televisin
cadas formas de comunicacin masiva para as
provoco el gran desarrollo tecnolgico para el
volver a esta actividad gratificante y fortalecer
campo de la publicidad.
dicha organizacin. (Santacruz Caicedo, 2011)
Para 1960 la inversin en publicidad
La Asociacin fue sin duda alguna un aporte
aumento considerablemente, se ampli la
para canalizar ideas, llevaras a la accin y ob-
investigacin de mercados y se crearon mode-
tener resultados que hicieran cada vez ms
los publicitarios. Es importante recordar que las
rentable y satisfactorio el negocio. La AEAP se
primeras agencias publicitarias no trabajaron
convirti en arbitro y garante de todos los me-
directamente para anunciantes, sino ms bien
dios de comunicacin para que las agencias y
para los diferentes medios de comunicacin de
organizaciones publicitarias cumplieran fiel-
la poca. (Santacruz Caicedo, 2011)
mente sus obligaciones. Los medios recibie-
ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD EN EL ron el beneficio y los pagos efectuados con
ECUADOR puntualidad y seriedad, lo que se mantiene
hasta hoy. (AEAP)
En 1930 se cre el sindicato de publicidad
Huerta, teniendo convenios con varios medios Los primeros referentes histricos de medios de
impresos del pas, permitindole colocar anun- publicidad en el Ecuador en cuanto a prensa
cios en el ellos, su principal cuenta fue la de la escrita son:
Lotera Nacional.
El Telgrafo.- 1884, El Comercio.-1906, El Uni-
En Quito se crea el primer emprendimiento verso.- 1921, El Mercurio.- 1924, Ultimas
52
Noticias.- 198, El tiempo diario.- 1955, Diario Ex- cuencia de impactos para carteleras y peridi-
preso.- 1969, El Extra.- 1975. co. As como medidas de la interaccin con lo
anunciado, ya sea una promocin o el contac-
PUBLICIDAD ATL
to directo con la marca. (Fernndez Armijos &
Los trminos ATL y BTL fueron utilizados por Pauta Campoverde, 2012)
primera vez en el ao 1954, despus de que
La pauta publicitaria en medios ATL ha sido tra-
la compaa Procter and Gamble comenz a
dicional y muy utilizada por las grande s em-
pagar a distintas agencias de publicidad por
presas en Colombia. Es frecuente la pauta en
separado y con una tarifa distinta, de aquellos
televisin a travs de comerciales, programas
proveedores que lidiaban con esfuerzos pro-
especializados, patrocinios, congelados; en
mocionales ms directos. En este momento la
radio a travs de cuas, programas especiali-
publicidad que era ms directa se manejaba
zados, engrases; en impresos a travs de
por separado de la publicidad que era abierta.
avisos, insertos, publirreportaj es, clasificados,
La publicidad ATL o Above the line con- falsas portadas. Pero al definir la variedad de
siste en usar medios convencionales que posibilidades que nos brindan los BTL nos per-
generalmente son costosos, entre ellos los catamos que tenemos un nmero importante
medios de comunicacin masivos tal como de posibilidades, solamente limitadas por las
televisin, radio, diarios, revistas, entre otros. posibilidades de produccin y por la creatividad
Suele reforzarse con campaas BTL. Esta es la
Tradicionalmente los medios masivos de co-
estrategia tradicional que utilizan las empresas
municacin han permitido que las marcas ms
para llegar al pblico general y que difcilmen-
importantes del mundo se posicionen en la
te se puede medir su impacto real en ventas
mente de los consumidores y capturen altos
o lealtad. Esto no significa que no sea efectiva,
porcentajes de participacin en el mercado.
puesto que lo es y mucho, pero si resulta com-
plicado de medir. Los grandes anunciantes de nuestro pas acu-
den a estos medios para generar imagen de
El objetivo es lograr el mayor nmero de im-
marca y reconocimiento. (Universidad de Paler-
pactos aunque no siempre se llegue exclusiva-
mo, 2015)
mente al target o grupo especfico en el que se
quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos Los medios publicitarios son los canales que los
medios deben ser especialmente cuidados ya publicistas usan para la comunicacin masiva.
que adems de ser vistos por el segmento ob- Como la televisin es un medio audiovisual,
jetivo, sern vistos tambin por otros que pue- proporciona a los publicistas muchas oportuni-
den incluir menores de edad, ancianos, adoles- dades creativas.
centes, grupos tnicos y religiosos con diversas
El tiempo de publicidad en televisin puede ser
creencias.
muy caro, en especial para las televisoras de ca-
La efectividad de los anuncios dentro de estos dena y las de cable popular. Las tasas son de
medios se puede medir como puntos rating en costo an mayor durante espectculos de ho-
televisin, pass-along en el caso de revistas, fre- rario estelar y primera emisin o durante even-

53
tos especiales. vuelto tambin un beneficio potencial.
Una forma de publicidad televisada relativa- La competencia en el Ecuador resulta ser Ecua
mente nueva es el infomercial, un anuncio de Publicidad, corresponde a una agencia publici-
30 minutos o ms largo (los que vemos gene- taria ligada a medios masivos, que ha incursio-
ralmente a la maana). Los infomerciales son nado pobremente sobre el sector, y es por ello
un vehculo publicitario atractivo para muchos que se convierte en la competencia principal,
publicistas por lo barato del tiempo al aire y el seguida por Estudios Ponce los mismos que
costo de produccin relativamente bajo. Los aprovechan sitios pblicos en los cuales expo-
publicistas dicen que el infomercial es una for- nen fotografas de alta calidad que ofrecen un
ma ideal de presentarle informacin compli- espectro amplio del producto que impulsan,
cada a clientes potenciales, cosa que habitual- sin embargo no han incursionado todava
mente otros vehculos publicitarios no tienen en publicidad como marketing de guerrilla y
tiempo de hacer. (Vivar Aguilar,2015) es precisamente ese el factor que The Creative
Home tomar para posicionarse en la ciudad
PUBLICIDAD BTL
de Quito, y paulatinamente seguir avanzando
El trmino BTL por sus siglas en ingls signi- por todo el pas hasta convertirse en lderes del
fica Beyond the Line (debajo de la lnea), la mercado a nivel nacional.
misma que hace referencia a publicidad no
ESTADSTICAS DE PUBLICIDAD EN EL MUNDO
convencional, lo cual representa una serie de
herramientas utilizadas en el mercadeo que Mejores Agencias de Publicidad
facilitan la concepcin de un producto o
Una encuesta electrnica lanz como favorita
servicio a travs de impresiones ms dinmicas
a Wieden + Kennedy, agencia que lleva la pu-
que generen un efecto sensibilizador sobre el
blicidad de Old Spice, Coca-Cola, ESPN, y Nike,
expectante. Su auge se muestra en el siglo XXI
y fue votada como la mejor de todas las agen-
gracias a la aparicin de la tecnologa, la cual
cias por un 66% de los encuestados.
ha facilitado la expansin del mismo y median-
te su red global la distribucin publicitaria se ha Droga 5 es otra de las agencias favoritas. Con
incrementado de modo exponencial. apenas siete aos de operacin, recibi el
Alrededor del mundo, varias compaas publi- 36% de los votos. La agencia estableci sus cre-
citarias utilizan estos medios convencionales en denciales con un trabajo innovador y fresco,
campaas masivas con resultados visibles y su como el lanzamiento de Tap Project UNICEF,
efectividad se muestra gracias a que su costo una iniciativa que alienta a los clientes a donar
de empleo, sus diseos y distribucin es visible- $ 1 dlar para campaas altruistas. La agencia
mente ms econmico que utilizar medios con- ahora trabaja para The Coca-Cola Co., Ameri-
vencionales. El impacto es altamente aceptado can Express, Mondelez, Unilever y Motorola de
gracias a que este tipo de publicidad responde Google.
a necesidades especficas de un segmento de
Otra de las favoritas es Grey, que recibi el 34%
mercado, pero a su vez su alcance se vuelve
como la mejor agencia. Es la encargada de rea-
ms amplio, y con ello la diversificacin se ha
54
lizar los anuncios de de DirecTV y Febreze y ESTADSTICAS DE PUBLICIDAD EN ECUADOR

ganar un codiciado premio Emmy.
a publicidad en Ecuador sigue anclada a la te-
A los tres primeros sitios, les siguen estas levisin, producto del impacto que tienen las
agencias, segn lo votado por los CMOs imgenes en los consumidores.
encuestados:
La publicidad de la radio es ms dirigida a los
4. BBDO (30%) - 5. Ogilvy (24%) - 6. La Agencia conductores de vehculos particulares y pbli-
Martin (16%) - 7. Leo Burnett (14%) - cos como buses o taxis, dice Orbea. En cam-
bio, la televisin abarca a ms personas. Segn
8. CP + B (12%) - 9. Goodby Silverstein & Part-
el sistema de Monitoreo de Infomedia, en el
ners (9%) - 10. Publicis (6%)
2009, la inversin publicitaria, sin incluir las ins-
En el estudio surgieron algunas inquietudes. tituciones pblicas, lleg a USD 266,2 millones.
Por ejemplo, hay una notable frustracin en- Al ao siguiente creci un
tre los expertos en marketing con relacin a la
9% y mantuvo esa tendencia el ao pasado
incapacidad de las agencias para gestionar las
al llegar a USD 308,9 millones. Las previsiones
comunicaciones integradas de marketing.
para el presente ao son positivas, ya que en
Otra rea de descontento es el punto de vista el primer semestre de este ao ya bordean los
que las agencias no han ajustado su modelo USD 181 millones. El ao pasado, la inversin
de negocio a la era digital. Los especialistas en publicitaria en televisin represent el
marcas tambin buscan que las operaciones y
84,2% del total, seguido por los diarios (8,8%),
estrategias sean ms eficientes.
la radio (5,4%) y las revistas (1,6%), segn
Adems, hubo diversas opiniones sobre lo que
Ecuador Overview 2012, ltima publicacin de
se necesita para ganar un pitch y cul es la
Ipsa Group Latin America, ahora Nielsen.
percepcin de las empresas sobre la publici-
dad. (Montesinos, 2013) Pero eso tambin requiere de mucha observa-
cin en la calle, donde tambin se puede anali-
Marcas que ms invierten en publicidad
zar el comportamiento de la gente. El mercado
de la publicidad es muy competitivo en el pas.
Hasta el 2010 se registraron 974 establecimien-
tos de publicidad, segn el Censo Econmico
del Instituto Nacional de Estadstica y Censos
(INEC). Del otro lado, los anunciantes son
variados, pero cada vez adquieren un mayor
peso las instituciones pblicas, indica Eduardo
Maruri, presidente de la agencia que lleva su
apellido. Esta partic ipacin no perjudica a la
industria sino que la fortalece. Y siguiendo la
tendencia del mercado, el Gobierno le apost
a la televisin el ao pasado, cuando destin el
55
62% de su inversin en publicidad a este me- ya que muchas veces se deja manipular por la
dio, seguido de la prensa (26%) y la radio (7%), publicidad para conseguir algn producto.
segn Infomedia. La prxima eleccin presi-
Segn estudios, los jvenes con edades de en-
dencial fortalecer al sector. El dinero que el
tre 18 y 34 aos, tienen ms posibilidades para
Consejo Nacional Electoral (CNE) entrega a los
ser influidos por la publicidad a la hora de reali-
candidatos permite que se dinamice la indus-
zar grandes compras.
tria, ya que buscan a diferentes agencias, dijo
Maruri, quien agreg que los candidatos prefie- La publicidad, adems de realizar su funcin
ren la publicidad televisiva porque llega a ms principal, que es la de buscar y persuadir al
gente. Para lo que resta del ao, Maruri expre- pblico para que decida comprar un produc-
sa que el escenario publicitario ser regular, ya to especfico, se ha convertido en creadora de
que no tenemos un evento grande o mundial. deformaciones sociales, ticas y hasta psicol-
gicas. Tambin es sin lugar a dudas uno de los
PUBLICIDAD Y SOCIEDAD
fenmenos ms importantes y caractersticos
Aakery Myers definen la publicidad como de la sociedad de consumo moderna, ya que
un medio de comunicacin masiva que in- ella acompaa al hombre en casi todos los as-
volucra a un responsable, el anunciante, quien pectos de su vida y lo induce a adoptar com-
normalmente concreta a una organizacin de portamientos no armnicos con sus intereses
medios, por ejemplo, las cadenas de televisin, sino ms bien con los de aquel que anuncia
para que transmitan un anuncio que en gene- comercialmente algo. (Snchez, 2016)
ral es creado por una agencia. (Aaker, David
Efectos de la Publicidad en los Jvenes
A, y Myers, John G: Management de la publici-
dad, Hispano Europea, Barcelona 1984). Est comprobado que valores que se transmi-
ten a travs de los anuncios publicitarios ayu-
La publicidad es una forma de comunicacin
dan o favorecen a que los adolescentes tengan
que intenta incrementar el consumo de un
actitudes de irresponsabilidad, consumismo
producto o servicio, insertar una nueva marca
y superficialidad ante la vida. Los estereotipos
o producto dentro del mercado de consumo,
que se muestran en los spots televisivos se ci-
basado en necesidades de los clientes o con-
en a perfiles artificiales y lejanos a la vida real,
sumidores se crean los productos y en base a
bajo la ley de la esttica ideal, presentando
lo mismo se crea la publicidad acorde a la exi-
ideas superficiales sobre el colectivo juvenil. La
gencias de la sociedad, esta designa a un tipo
fuerte presin que ejerce la publicidad sobre
particular de agrupacin de individuos con
los menores, se convierte en perjudicial en la
agrupados nichos de mercado y necesidades.
medida en que stos reciben mensajes irreales
Influencias de la publicidad en la sociedad que perciben como naturales, lo que puede
producir una acusada insatisfaccin al entrar
Hoy en da podemos ver y or publicidad en
en la edad adulta.
todas partes, a donde vayamos siempre vere-
mos carteles o anuncios publicitarios, y esto Imgenes atractivas, el gran valor que se otor-
ejerce una gran influencia en el comprador, ga al ocio y al entretenimiento por encima de

56
otros principios, los estereotipos sexuales inade- hoy en da tiene acceso a medios masivos y por
cuados, estas son entre otras las ideas que se lo tanto a la publicidad lo que conlleva a la in-
califican como perjudiciales e influyen negati- fluencia de sus hbitos.
vamente en los valores que los adolescentes
PUBLICIDAD Y ECONOMA
van absorbiendo a medida que se desarrollan.
Finalmente, partiendo de estos resultados, se Al generar ingresos como una actividad co-
reclama un mayor compromiso para llevar a mercial, la publicidad juega un papel importan-
cabo una actuacin conjunta, que se dirija a fo- te en la economa de una localidad, ciudad
mentar actitudes de responsabilidad, igualdad o pas. Para establecer la relacin entre la
y trascendencia en la sociedad. (Pascual,2010) publicidad y la influencia que ejerce en la eco-
noma, primero debemos conocer y entender
Efectos de la Publicidad en la sociedad por g-
el concepto de economa.
nero.
Hay muchas definiciones que la apuntan como
la ciencia que estudia el comportamiento hu-
mano como una relacin entre fines y medios
escasos que tienen usos alternativos. () . Es el
estudio de las leyes sociales que gobiernan la
produccin y distribucin de los medios mate-
riales que satisfacen las necesidades humanas.
(Schettino, 2002)
Un estudio realizado por la Universidad Com-

plutense de Madrid, seala 4 aspectos econ-
micos fundamentales en los que se evidencia
Diagrama 1: Efectos de la Publicidad (Pascua,
una clara influencia de la publicidad.
2010)
1.- Consumo.- Mientras ms se realiza la inver-
Acceso de la Poblacin a los medios de comu-
sin en publicidad en un determinado sector,
nicacin masiva.
ms ser el consumo realizado en trminos de
volumen.
2.- Innovacin.- Los sectores en los cules la

inversin sea mayor en cuanto a I+D (Inves-
tigacin + Desarrollo), son los sectores en los
cuales se evidencia un crecimiento significativo
en el valor agregado.
Grfica 1: Acceso a medios masivos (Peter, 3.- Competencia.- En los sectores donde el n-
2008). dice de inversin en publicidad sea ms alto,
se enfoca una participacin de las empresas en
Esta grafica con muestra que toda la poblacin el mercado de una manera ms flexible y en

57
los cuales se toma en cuenta a la competencia o servicio y como quiere que el mercado perci-
como un factor necesario e importante para ba lo que el cliente oferta. Analiza con el cliente
impulsar el crecimiento econmico. los posibles inconvenientes de comunicacin
con el bien o servicio. Es encargado de vender
4.- Efecto del impulso sectorial.- La publicidad
las ideas creativas al cliente y finalmente culmi-
es considerado como un multiplicador del cre-
nada la campaa se enfoca en analizar los re-
cimiento econmico. Aqu toma ms protago-
sultados del cliente. (Balias & Lecha, 2012)
nismo el valor aadido, porque el mismo crece
el doble de rpido, generando una contribu- El director de cuentas, al ser responsable co-
cin al aumento de plazas de empleo, 4 veces noce las estrategias de marketing, elabora brie-
mayor que el promedio vigente en cuanto a fings, controla el trabajo que la agencia realiza
la economa espaola, en la que se realiz el para todos los diferent es clientes y asigna os
estudio. (Asociacin espaola de anunciantes, trabajos dentro de su equipo.
2014)
Departamento de Creatividad y Arte
CMO FUNCIONAN LAS AGENCIAS DE PU-
Creatividad es el rea de la agencia que crea
BLICIDAD?
los mensajes publicitarios (textos, guiones, titu-
Las agencias de publicidad suelen llevar a lares, etc.). Se dice que sustenta a la agencia en
cabo sus funciones mediante una estructura el sentido de que desde all salen las ideas que
horizontal, es decir, ningn departamento es luego se vendern al cliente. Los creativos viven
ms importante que el otro. en su mundo aparte.
Sin embargo, embargo, la nica locura de un

creativo es tener una visin excepcional y dife-
rente de las cosas y saber encontrar una expre-
sin rompedora para contar el beneficio de un
producto. El departamento de Arte plasma la
creatividad en los diseos para grfica, va p-
blica y dems medios impresos. (La creatividad
para TV y Radio, por ejemplo, pasan por Pro-
duccin). (Ocaa, 2006)
Departamento de Produccin
Las funciones especficas que desempean
Es el departamento responsable de hacer cre-
los clientes internos de una Agencia de Pu-
cer la idea del creativo en lo que refiere a los
blicidad dentro del departamento de cuentas
medios audiovisuales. El productor o produ-
son:
cer es quien selecciona las productoras, fot-
Analizar las necesidades del cliente, es decir, el grafos, imprentas, locaciones en el caso existir
ejecutivo de cuentas debe conocer el negocio rodaje. La seleccin de actores y modelos
del cliente, misin, visin, valores instituciona- se realiza a travs de un casting que puede
les, competencias y principalmente el producto ser ejecutado tanto por la agencia como por la
58
productora. El propio cliente puede seleccionar

a los actores y modelos. Los locutores pueden
ser elegidos por la agencia o en conjunto con
el cliente. El departamento de Produccin es
responsable de comparar presupuestos (rela-
cin calidad-costo) para optimizar la inversin
del cliente. AUDIOVISUAL-GRAFICO (Balias &
Lecha, 2012)
rea de Investigacin
Cuando existe dentro de la agencia es el en-

cargado de realizar los focus group. Apoya al (Toberto, 2015) En su investigacin deter-
cliente en caso de que este quiera realizar una mina que la Matriz de Ansoff relaciona los
investigacin a travs de una consultora y reali- productos con los mercados, clasificando al
za el testeo de los comerciales. binomio producto-mercado en base al criterio
de novedad o actualidad. Las estrategias que
Es el departamento responsable de planificar analiza esta matriz son:
la estrategia de medios y cmo llegar a ella
(a la estrategia), eso implica seleccionar el mix Estrategia de penetracin de mercados:
de medios ms conveniente para la campaa ve la posibilidad de obtener una mayor cuota
(programas de TV, radio, soportes de va pbli- de mercado trabajando con nuestros produc-
ca, prensa, Internet, etc.). Tambin es respon- tos actuales en los mercados que operamos ac-
sable de negociar los mejores costos para los tualmente.
clientes (costos/segundo de cada sector hora- Estrategia de desarrollo de nuevos
rio). (Balias & Lecha, 2012) mercados: plantea si la empresa puede de-
Departamento Contable sarrollar nuevos mercados con sus productos
actuales.
Se encarga de facturar honorarios, comisiones.
Abona a los proveedores, compra insumos y Estrategia de desarrollo de nuevos
materiales de trabajo, paga los gastos en gene- productos: la empresa desarrolla nuevos pro-
ral de la agencia. ductos para los mercados en los que opera ac-
tualmente.
Estrategia de diversificacin: estudia si

existen oportunidades para desarrollar nue-
vos productos para nuevos mercados.
El principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es

ayudar en la toma de decisiones sobre la ex-
pansin y el crecimiento estratgico de una
empresa.

59
La valoracin tenemos del 1 al 7 dependiendo

el nivel de incidencia que tenga cada un a de
3 RESULTADOS las variables siendo 7 el ms alto. Los colores
presentados demuestran el impacto que pue-
de causar.
MATRIZ POR PARTES INVOLUCRADAS
Como podemos apreciar en la imagen predo-
Problema: Mayores costos en la realizacin de
mina el color verde que nos indica que nuestra
campaas publicitarias debido a nuevas tecno-
empresa cuida mucho los diferentes factores
logas.
planteados, de igual manera se trata de recu-
perar y mejorar los elementos con los que se
trabaja economizando recursos y mejorando el
ambiente ya que nuestra empresa utiliza mate-
rial reciclable para no afectar al medio ambien-
te y por ende a futuras generaciones.
Matriz 2: Matriz por partes involucradas
Fuente: Elaboracin propia
La matriz del Boston Consulting Group (BCG)
La matriz causa efecto mostrada establece las La matriz del Boston Consulting Group (BCG)
relaciones de causalidad entre las acciones y ha sido diseada concretamente para los es-
sus efectos sobre el medio a travs de una ma- fuerzos de las empresas pluridivisionales cuan-
triz causa efecto. Las filas indican las diferentes do formulan estrategias.
fases y acciones de las que consta el proyecto. Las divisiones ubicadas en el cuadrante I de la
Cada columna es un factor ambiental, social matriz del BCG se llaman interrogantes, las si-
o econmico diferente. Las interacciones entre tuadas en el cuadrante II se llaman estrellas, las
las acciones del proyecto y los valores a pre- situadas en el cuadrante III se llaman vacas de
servar representan los posibles riesgos de afec- dinero y, por ltimo, las divisiones situadas en el
cin. cuadrante IV se llaman perros.

60
Los interrogantes.- Dentro de la Agencia de

Publicidad Creative Home, se ha colocado en
este cuadrante el diseo de marca debido a
que para desarrollar estos proyectos se necesita
de una inversin alta y las empresas que son

nuestros clientes no cuentas con este financia-
miento.
Las estrellas.- Dentro de este punto se ha co-

locado a los spots publicitario, que sin lugar a
duda requieren de una inversin alta, sin em-
bargo es efectiva en el mercado ya que gra-
cias a estos proyectos, los clientes de Creative
Home van a poder posicionarse en la mente
del consumidor.
Las vacas de dinero.- En la actualidad es muy

fcil encontrar en nuestro medio vallas publi-
citarias , y es por eso que se ha colocado en
este cuadrante, sin embargo Creative Home a
innvado en este mbito, desarrollando as, artes
fuera de lo comn, llamativos y sobre todo ubi-
cndolos en lugares estratgicos dependiendo
el mercado al que se diriga nuestro cliente.
Los perros.- En este cuadrante se ha ubicado

a la publicidad social media debido a que es
un producto importante para la empresa, que
siempre se mantendr debido al cambio cons-
tante de la tecnologa.
La presente matriz presenta las capacidades

competitivas de nuestra empresa en compa-
racin con las dos ms representativas en el
mercado nacional. En una valoracin de 0 a
5 donde 0 es el percentil ms bajo y 5 el ms
alto, se muestra las ventajas y desventajas de
la empresa, refirindonos a los puntos lgidos
que se pueden considerar fortaleza, y aceptar
los ms bajos como amenazas para convertirlas
en oportunidades.

61
En resultados generales, considerando varia- demos que solidez interna se refleja en compe-
bles como participacin en el mercado, com- titividad externa en el mercado.
petitividad en precios, canales de distribucin y
Matriz de Evaluacin del Factor Externo EFE
desarrollo tecnolgico podemos observar que:
Creative Home.- posee un percentil de 3.1 so-

bre 5
Ponce Estudios.- posee un percentil de 2.8 so-

bre 5
Ecuapublicidad.- posee un percentil de 2.9 so-

bre 5
En conclusin, puede convertirse en marca

lder para el mercado nacional y generar
competencias concisas para el sector.
MATRIZ DE EVALUACION INTERNA Y EXTER-

NA
Puntualiza y evala los factores socioculturales,
Matriz de Evaluacin del Factor Interno EFI
polticos. Demogrficos, ambientales, guberna-
La matriz evala las principales fortalezas y de- mentales, legales, tecnolgicos y competitivos.
bilidad en el rea funciona de una empresa de
acuerdo a los siguientes puntajes.
Como se observa un puntaje de 2,2 representa

un desaprovechamiento de oportunidades en
el mercado lo que minimiza nuestra participa-
cin en el mismo y hace referencia al nuevo
planteamiento de estrategias.
MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVA-

LUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)
Al presentar un puntaje total de 2,60 se eviden-

cia una empresa slida internamente y recor-

62
Conclusiones:
La publicidad es la inversin intangible

ms importante para una empresa siempre y
cuando est bien direccionada con asesora
profesional pertinente pues dependiendo de
esto la organizacin tendr una buena ima-
gen.
Las grandes empresas que invierten mi-

llones en su publicidad son las que tienen ms
rditos econmicos, sin embargo en Ecuador
no hay mucha inversin en publicidad de pro-
ductos o servicios, si hubiese esa cultura publi-
citaria el mercado ecuatoriano podra desarro-
llarse de mejor manera.
La publicidad es un mecanismo que

nos permite captar la atencin de un mercado
meta a travs de la utilizacin de medios de co-
municacin, sin embargo es importante utilizar
medios no tradicionales para que el mercado
pueda posicionar una marca, adems de esto
con las utilizacin eficiente de las estrategias se
puede lograr que la marca (empresa) sea com-
La matriz de la posicin estratgica y la petitiva, y a un largo plazo sea rentable, lo cual
evaluacin de la accin (PEYEA) es un ins- beneficiara tanto a los clientes (marca) como
trumento importante, para conocer la realidad a la Agencia Publicitaria, ya que de esta ltima
por la que atraviesa una empresa, en cuanto a depende que el proyecto se ejecute con efecti-
estrategias. Como se puede observar, la matriz vidad.
se realiza mediante 4 cuadrantes, que nos re- Cada miembro del equipo que confor-
flejan si la estrategia es agresiva, conservadora, ma una Agencia de Publicidad es importante,
defensiva o competitiva. La Agencia publicita- debido a que cuentan con aspectos cogni-
ria The Creative Home prsenta un perfil es- tivos, actitudinales, aptitudinales y experiencia
tratgico agresivo, eso quiere que decir, que que ayudan a la empresa surgir y solucionar
su introduccin al mercado en cuanto a com- los problemas que se le interponga, adems
petencia, tendr a ltos niveles de aceptacin, cada una de las personas que forma tal equipo,
abrindose camino en muchos aspectos di- cuenta con competencias nicas que ayudan
ferenciadores, que denoten la seriedad, pro- a que el desarrollo de los proyectos se ejecu-
fesionalismo y calidad de productos y servicios. ten con creatividad, dando as como resultado
un trabajo efectivo. A ms de esto, el tipo de
63
estructura con la que se manejan las agencias

publicitarias es mucho ms eficiente, ya que al
REFERENCIAS
tratarse de una organizacin horizontal, la toma 4
de decisiones es ms efectiva, es decir ms rpi- BIBLIOGRFICAS
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The Creative Home tiene que tomar muy en
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cia de los dems para que de esa manera ob-
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The Creative Home debe buscar las mejores
2017, de Anunciantes:
herramientas y tcnicas innovadoras para que
http://www.anunciantes.com/wp- content/
se posicione en el mercado como unas de las
uploads/Publicidad%20motor%20de%20eco-
mejores agencias del pas, buscado un posicio-
nomia.pdf
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The Creative Home debe cumplir rgidamen-
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basa para conseguir credibilidad en el merca-
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do, de igual manera debe existir una compe-
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jores-agencias-de-publicidad-del-mundo-se-
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Educacin .

65

Revista593dp 1edicion

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Consejo Editorial

PhD. Philipp Altman 2. Ayahuasca en el Ecua-

Grande Paredes Luis Alfredo 1, Guajan Perugachi Richard Enrique 2,

1 Universidad Central del Ecuador, lagrande@uce.edu.ec

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Palabras claves: emprendimiento, higo, galletas, comercializacin.

Keywords: entrepreneurship, higo, commercialization.

mayor demanda por los procesadores de fru-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Se debe considerar que la economa del Ecua-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Beneficios que posee el higo

Ayuda a prevenir el cncer

Controla los niveles de colesterol

p = Probabilidad de que el evento ocurra. (0,50) INEC

q = Probabilidad de que el evento no ocurra. Poblacin ha la que va enfocado el producto

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

De acuerdo a la encuesta realizada a un seg-

1. Le gustara probar una galleta de higo

Un 96 % de la poblacin estara dispuesto a

2. Cuanto estara dispuesto a pagar por

El 56% de la poblacin estn dispuestos a pa-

La poblacin opto por el aluminio por que ayu-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

5. Qu forma le gustara en la galleta? dr la marca pas, el sello echo en ecuador y el

8. Le gustara que las galletas tengas un

Los encuestados respondieron que no debera

De acuerdo a la encuesta realizada a una parte

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

La galleta contendr en su centro una crema

Lo hace un producto que beneficiara ambas

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Matriz BCG 4 CONCLUSIONES

Las matrices nos indican que se debe tomar es-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Garca, R., & Olmo, E. (s.f.). Obtenido de

Guerrero, E. E. (21 de Abril de 2012). La

PRO-ECUADOR. (2013 - 2014). Pro Ecua-

Ruiz , R. (2007). El mtodo cientifico y sus

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Peafiel Cevallos Marilyn Yesenia 1, Vega Gangotena Paola Fernanda 2,

1 Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, mypenafiel@espe.edu.ec

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Palabras claves: Ayahuasca, tradicin, hierbas medicinales, alucingeno, sa-

Keywords: Ayahuasca, tradition, medicinal herbs, hallucinogen, healing.

con otros niveles de la misma. Adicional se pre-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

El efecto de beber Ayahuasca, es como ex-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

comportamiento violento asociado al consumo en problemas mdicos es un estudio explorato-

2 sujetos sufran desrdenes de depre- OTROS USOS SECRETOS PARA LA SOCIEDAD

3 personas con desorden de ansiedad y La ayahuasca tiene tambin la reputacin de

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

una via, Banisteriopsis caapi, que tal como el

El primero registro de contacto occidental con

de bienvenida se comparte la ayahuasca entre

La ayahuasca induce un estado mental psico-

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

Este efecto es particularmente notable en caso

Si uno busca un incremento de la energa, de

Ao 1 / N. 1 / Quito (Ecuador) / Mayo - 2017 / ISSN

CONCLUSIONES de uso por lo cual an se encuentra conside-