APRENDIZ: JENNIFER CAROLINA MEJIA PORRAS

Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre Tipos de estrategia

Para realizar esta evidencia usted debe seguir los siguientes pasos:

1. Leer detenidamente el documento denominado Planeacin estratgica

ubicado en Material de formacin.

2. Consulte casos reales sobre empresas que hayan implementado las

estrategias mencionadas en el presente documento.

3. Analice las condiciones necesarias para que hayan sido exitosas o no

dichas estrategias y explquelas.

4. De esta manera, elabore una conclusin donde registre el anlisis de la

actividad y envelo con el nombre de Tipos de estrategias.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el ttulo de esta evidencia.
3. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
4. Dejar un comentario al tutor (opcional).
5. cClic en Enviar.
2) CASOS REALES SOBRE EMPRESAS QUE HAN IMPLEMENTADO LAS
ESTRATEGIAS ESTUDIADAS ANTERIORMENTE.

1. EXPORTACIONES.

De acuerdo a informacin del Ministerio de Comercio, Industria, y Turismo, con datos

del Dane, las ventas al exterior de alimentos fueron de US$7.267 millones en 2014.

La Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura (FAO,

por sus siglas en ingls) llam a Colombia como uno de los siete pases del mundo
que ms pueden expandir su frontera agrcola, que hoy es de casi 30 millones de
hectreas.

Segn Mara Claudia Lacouture, presidenta de ProColombia, No solo se exporta caf

sino sus derivados en diferentes presentaciones y con distintos usos. Lo mismo ocurre
con productos como el cacao, lcteos, las frutas y hortalizas, y el sector acucola. Los
empresarios estn entendiendo la dinmica mundial de ofrecer productos novedosos e
innovadores, y que exportando pueden crecer, asegur.

Las siguientes tres empresas son algunos de esos casos de empresarios colombianos
que, con apoyo de ProColombia, estn demostrando que vale la pena atreverse a
traspasar fronteras.

Asia, Europa y Oceana compran banano deshidratado de Santa Marta

Japn, Francia, Suiza, Alemania y Australia son los cinco mercados que tienen
negocio con Madesca. Empezamos a vender nacionalmente en el 2000 y a los dos
aos hicimos nuestra primera exportacin. Desde ah cambiamos el pensamiento y
ahora trabajamos solo para el comprador internacional. El ao pasado, por ejemplo,
exportamos 40 toneladas de banano, asegur Carmen Tracevedo, gerente de
exportaciones de la compaa.
Ms de 1.000 toneladas de tilapia desembarcaron en la Florida el ao
pasado

Desde su primera experiencia exportadora hace casi 15 aos, Proceal se fij la meta
de crecer a travs de la internacionalizacin. El ao pasado Estados Unidos fue
destino de los filetes de mojarra plateada que producen en la represa de Betania,
Huila. Tan importante es el mercado estadounidense para nosotros que en 2014
enviamos 1.050 toneladas de producto, capacidad mxima de nuestra produccin,
creciendo en ventas un 70% con respecto a las registradas en 2013, asegur Jaime
Macas, gerente de la empresa.

Empresa del magdalena vendi 57.000 toneladas de aceite de palma a

cuatro continentes

El Grupo Empresarial Daabon comenz como una empresa que distribua el banano
que cosechaban en sus cultivos de Magdalena. El estudio del mercado internacional
les demostr que necesitaban diversificarse. La competencia internacional para
exportar banano era muy grande pero con el aceite de palma y los productos
orgnicos la situacin era distinta. Desde el ao 98 empezamos a trabajar para
producir productos 100% naturales y as conseguimos el xito internacional. En 2014,
exportamos 57.000 toneladas de aceite de palma orgnico hacia Brasil, la Unin
Europea, Estados Unidos, Japn y Australia, cont Ledys Morelli, directora de
comercio internacional de la compaa.

2. LICENDIAS.

Sper de Alimentos S.A

Partiendo de un estudio previamente realizado a una de las empresas colombianas

con mayor xito en el mercado confitero llamada Sper de Alimentos S.A., y cimentado
en las diferentes teoras desarrolladas sobre los procesos de internacionalizacin en
Colombia, se logr identificar un patrn integral de uso esencial y general para los
empresarios del sector confitero colombiano que decidan aventurarse a enfrentar el
mercado internacional. Se comprob que las empresas vinculadas al sector confitero
en Colombia tienen necesidades sumamente similares
en materia de internacionalizacin. En efecto, se evidenci el compromiso que poseen
la mayora de estas empresas con sus clientes, aportando as un alto grado de
innovacin, calidad y experiencias al paladar de sus consumidores. La rentabilidad
demostrada por estas empresas ha sido producto de un arduo anlisis de los
mercados, costos, riesgos, entre otros, que se planearon afrontar. Teniendo en cuenta
figuras como alianzas, licitaciones, joint ventures, etc., y al estar sujetos a un plan
estratgico claro, basado en los modelos de internacionalizacin lo cual da paso a
trazar la ruta de internacionalizacin deseada, permiti a la empresa Sper de
Alimentos S.A. irse posicionando no solo en los mercados naciones sino tambin
internacionales.

3. FRANQUICIAS.

Dentro de esta estrategia contamos con una entrevista publicada en internet:

Entrevista a Toni Rodrguez, franquiciado MBE desde 13 noviembre de

2006

Por qu decidi entrar en la Red MBE?

Descubr la Red MBE por una buena amiga que trabajaba y sigue trabajando en MBE
y me gust el concepto de empresa de servicios, porque poda ofrecer no slo servicio
de envos de paquetes, sino una gama ms plural, tanto para empresas, como para
particulares.

Tener la oportunidad de trabajar con mi hijo, el cual ha crecido a mi lado como

profesional, y que da a da tiene ms importancia, para m y para el negocio, con sus
nuevos enfoques e ideas Es fantstico.

Cul era su ocupacin anterior?

Mi experiencia profesional siempre ha estado ligada con empresas multinacionales del

mercado de gran consumo de primer nivel, de diferentes sectores, como Perfumera,
Alimentacin y Sector Bebidas.
Entre las diversas actividades de MBE cul cree que es la ms importante?

Como fuente principal el sector trasporte, pero tambin es cierto que el sector de
diseo y impresin cada vez est teniendo ms fuerza.

Y cul la ms afn a su actitud?

Principalmente el tema trasporte, pero sin olvidar el tema de impresin, siempre que
hay oportunidad.

Qu objetivos tiene intencin de lograr este ao?

Mejorar el sector Envos Internacional, sin descuidar el Nacional que tambin es

importante. Y crecer con el sector de Diseo y Impresin.

Qu consejos le dara a aquellos que se inician en MBE?

Ante todo, que la ilusin y las ganas son muy importantes y que hay que trabajar duro.

Y si hay cosas que puedan generar dudas por desconocimiento o cmo enfocarlo,
solicitar ayuda a la central MBE, para poderlas solventar.

La franquicia MBE tiene muy buena imagen en el mercado y eso hay que aprovecharlo
y potenciarlo, aportando cada uno su granito de arena.
4. Coinversin o Joint-venture.

Riduco habla de su experiencia con el Joint Venture con Render

El sector metalmecnico se ha venido fortaleciendo en de Manizales, Rafael Glvez

Restrepo, Analista de Mercados Internacionales de Riduco, habl sobre cmo se ha
consolidado la empresa en este ltimo ao.

Riduco tiene como su principal lnea de produccin la fabricacin de luminarias para

las ensambladoras de motocicletas, inicialmente del mercado colombiano.
Actualmente son proveedores de Yamaha, Incolmotos y Suzuki. Esta compaa a
futuro, tendr la capacidad productiva de proveerles a las ensambladoras de
vehculos, pero por ahora el objetivo est centrado en las de motocicletas, asegura
Glvez Restrepo.

Ventajas del Joint Venture con Render

Con el Joint Venture (alianza interinstitucional) entre Render (empresa espaola) y

Riduco, esta organizacin se fortaleci como la nica compaa en Colombia y en el
rea andina con capacidad de producir este tipo de luminarias, Rafael Glvez afirma
que tenemos la capacidad de metalizar las piezas adems de la inyeccin plstica en
la cual tiene experiencia Riduco, por eso una de las clusulas principales que esta
compaa ha propuesto, es la capacitacin tcnica y constante que han tenido para
poner a punto esta planta de produccin.

Uno de los factores ms decisivos para que la empresa espaola se fijara en Riduco,
fue la experiencia en tecnologa y la experiencia en trasformacin de plsticos con la
que cuenta esta empresa manizalea. Riduco S.A. es una compaa con 45 aos de
experiencia, con clientes de talla nacional e internacional, como Sofasa Renault,
Mabe, Kimberly Clark, Descafecol y la Federacin Nacional de Cafeteros.

La Corporacin Render encuentra en Riduco S.A. un aliado estratgico, as como una

empresa completamente tecnificada y capacitada para la produccin de plsticos,
esta corporacin est muy contenta con lo que est haciendo, obviamente no es una
inversin individual, es una inversin en conjunto con Riduco. Ha sido para ellos muy
satisfactoria, ellos encontraron en Manizales una respuesta importante en cuanto a
temas productivos y laborales, gente capacitada y con ganas de trabajar. Encontraron
en Riduco un respaldo muy importante para darle produccin a esto que ellos queran
y para darle cobertura al mercado colombiano y al rea andina que es lo que se busca
inicialmente con esta planta de produccin.

Iderna

Iderna es una compaa del sector metalmecnica con ms de 65 aos de fundacin,

de los cuales 40 ha estado tambin presente en el sector automotriz. Su experiencia y
seriedad se traducen en productos nicos en el mercado; su filosofa: ofrecer al
consumidor productos de mxima calidad.

Daniel Loaiza Grisales, Gerente Comercial de esta compaa, habl sobre el proceso
con los estndares de calidad exigidos por las empresas automotrices.

Ha sido algo que, de la mano de las mismas ensambladoras de automviles, se ha

venido interiorizando en la compaa. Es muy cultural, no solo hay que obtener un
significado si no que hay que mantenerse vigente en l y hay que tener un personal
idneo, hay que tener los recursos adecuados para mantener un sistema de gestin y
adems de eso la intencin de la compaa de estar certificada.

En este momento la compaa trabaja con empresas de inyeccin de plsticos a las

que les suministra partes para ensamblarlas en los componentes metlicos, con el
sector de recubrimiento galvnico para pintar y recubrir las piezas que hacen metlicas
y con laboratorios para hacer anlisis de prueba de los materiales.

Iderna cuenta con la capacidad de capacitar en niveles altos a las personas que
intervienen en los procesos, desde sus operarios hasta los administradores, pues,
como dice su Gerente Comercial son productos que estn relacionados con la
seguridad de los vehculos, para que el uso final de este producto sea determinante
para garantizar el funcionamiento de un equipo llmese un auto, una moto, un
electrodomstico.

Han pensado en realizar alianzas estratgicas en el exterior

Loaiza Grisales dice que entre sus planes est ingresar a mercados internacionales.
Es una bsqueda constante de la compaa, de hecho se han tenido alianzas con
empresas del exterior.

Actualmente, Iderna adelanta gestiones para establecer otras alianzas desde el punto
de vista estratgico, creo que las empresas del exterior y tambin las nacionales que
tienen experiencia, le pueden aportar a la compaa con proyectos que le permitan
crecer.

5. CONSORCIOS.

Grupo Consorcio

El grupo Consorcio, la principal empresa conservera espaola, se contribuy en

Santoa (Cantabria) en el ao 1950. Durante 30 aos, la sociedad va incrementando
la fabricacin de filetes de anchoa, atn blanco y atn rojo evolucionando las reglas de
la tradicin artesana, conservando los productos del mar en su fragancia y genuino
sabor, mantenindose rigurosamente fiel en su objetivo de ofrecer al mercado un
producto natural y de alta calidad.

Los beneficios aportados han sido principalmente hacia los clientes. Ellos ya pueden
comprar con seguridad los productos que elijan con toda tranquilidad y servicio. El
sistema de bonos virtuales les permite probar nuevos productos sin coste y adems
obtienen promociones que cada semana aparecen en la tienda.

Adems, se han creado secciones para promocionar lotes de productos junto con
campaas de regalo o eventos.
La gestin y hosting de la web est siendo administrada por Newcomlab para facilitar y
mejorar el servicio de gestin y reducir los costes de mantenimiento y estructura
informtica.

6. MANUFACTURA (Inversin directa).

De empresas extranjeras en Colombia

La empresa colombo-chilena Almacenes Homecenter, especializada en la

comercializacin de productos para el mejoramiento del hogar, fue creada con la
participacin de la organizacin Corona de Colombia, con un 65% de las acciones y
Sodimac Falabella de Chile, con un 35%14. La alianza se basa en el aporte
estratgico de cada socio; Sodimac aporta los sistemas de informacin y tecnologa
para el nuevo formato comercial, as como una red internacional de proveedores,
mientras el grupo Corona aporta su conocimiento del mercado local. La sociedad, que
ahora cuenta con siete filiales en Colombia, se estableci en 1993 con la construccin
del primer almacn en Bogot: Amricas Homecenter; ms tarde continu su
expansin hacia otras ciudades como Medelln, en el ao 2002, Cali en el 2003,
Barranquilla en el 2004 y Pereira en el 2005. Las ventas hasta el ao 2003 alcanzaron
los 97 millones de dlares presentando un crecimiento del 32% con respecto al ao
anterior.

De empresas colombianas en el extranjero

Las empresas colombianas tambin han cruzado las fronteras nacionales en busca de
la creacin de alianzas estratgicas. Copamex, una de las ms grandes papeleras
mexicanas y lder en el mercado de paales, pauelos suaves y papel higinico, se
enfrentaba al problema de prdidas en su planta de cuadernos. Es entonces cuando la
empresa calea Carvajal S.A., interesada en acceder al mercado mexicano, se perfila
como un socio interesante para Copamex en la creacin de una alianza de riesgo
compartido. En el 2002 se crea la empresa Productos El Cid S.A. de C.V.- Copamex
para la produccin de cuadernos El Cid en Mxico, con una participacin de Carvajal
del 50%. Ambas empresas realizan un valioso aporte a la alianza; Copamex haba
logrado posicionarse en el mercado mexicano, demostrando su conocimiento del
mercado y Carvajal pudo aportar su conocimiento en la produccin de cuadernos,
actividad en la cual es lder en el mercado Colombiano.
7. ADMINISTRACIN POR CONTRATO

Starwood Hotels & Resorts

La cadena hotelera estadounidense Starwood Hotels & Resorts comenz la

construccin del proyecto Ocean Towers en Cartagena. Esta obra que incluye una
torre hotelera y otra de apartamentos abri sus puertas en marzo del 2012.

Innovacin Hotelera: El caso de Starwood Hotels

El gran objetivo del sector hotelero es el trabajo constante por la diferenciacin e

innovacin. Los usuarios y clientes se han convertido en sper consumidores con
poderes para influir en la reputacin de una marca. En el mundo hotelero hay muchos
players que luchan por ganarse la confianza de sus clientes. Starwood Hotels ha
entendido este nuevo paradigma y se ha puesto en marcha para hacerle frente.

3) ANALICE LAS CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE HAYAN SIDO

EXITOSAS O NO DICHAS ESTRATEGIAS Y EXPLIQUELAS.

ANLISIS

El proceso de globalizacin de los mercados implica que lo que ocurre en un pas

afecta a empresas de los dems pases, incluso a las que se pueden definir como
locales.

Ello est provocando que las empresas deban cambiar o modificar su estrategia: su
forma de competir. De forma concreta, la globalizacin est incidiendo en las
empresas porque:

se abren oportunidades de expansin al exterior, ya que las facilidades

de diversificacin a otros mercados geogrficos son muy altas
 se est generando mayor competencia y rivalidad por la creciente
presencia de empresas extranjeras en los mercados locales
y, derivado de lo anterior, la globalizacin est afectando a la
competitividad de las empresas de un pas. La internacionalizacin de la
economa supone la presencia de un mayor nmero de empresas que
producen y/o distribuyen unos determinados bienes y servicios,
empresas internacionales que presentan ciertas ventajas (en coste,
tamao, calidad, etc.) frente a las empresas locales.

La estrategia de Internacionalizacin puede analizarse como un caso particular de la

expansin cuando nicamente constituye una simple extensin territorial del negocio
que se estaba desempeando en el mercado nacional o como un caso diversificacin
si aaden nuevos productos en nuevos mercados internacionales.

La estrategia de internacionalizacin no est exenta de riesgos, debido a que supone

una salida al exterior entrando en un entorno nuevo con gran incertidumbre. Cabe
entonces preguntarse por las razones que incitan a una empresa a decidirse por esta
estrategia de crecimiento.

Desde un punto de vista general los principales estmulos para internacionalizarse son:

Explotar oportunidades comerciales en otros pases as como los

recursos y capacidades propios en los diferentes pases
Aprovechar ventajas de localizacin para las actividades productivas y
en trminos de bsqueda de recursos
Reducir costes incluidos los de transaccin
Encontrar un tamao mnimo eficiente para competir en un mundo
globalizado
Seguir al cliente, actuando como proveedores a nivel internacional
Poder continuar compitiendo en una industria que se haya globalizado

Las condiciones de crisis en que se encuentran actualmente las empresas las ha

llevado a intensificar la bsqueda de nuevas alternativas que les permita crecer y
consolidarse. Para aquellas empresas que estudiamos que decidieron crecer a travs
de la conquista de nuevos mercados en el extranjero la globalizacin se constituye en
un medio que les proporciona el espacio, les fija las condiciones y las compromete a
trascender a un plano donde las transformaciones y los cambios se hacen inminentes.
El desarrollo de nuevas capacidades, el fortalecimiento de las ya existentes, el avance
en los procesos de aprendizaje y el perfeccionamiento de una visin global llevan a la
empresa a comprometer mayores recursos con el objetivo de alcanzar adecuados
niveles de adaptacin y de competitividad que les permita interpretar el mundo y las
aproxime a seleccin de opciones estratgicas ajustables a las circunstancias que
minimicen el riesgo y las lleve a obtener cifras positivas de crecimiento. En este
contexto se puede concluir que la apertura de fronteras y las aspiraciones orientadas
al crecimiento de las empresas se articulan en la promocin de la dinmica del sistema
global donde surgen nuevas posibilidades de participacin y las opciones para el
desarrollo de nuevos mercados.

Una vez la empresa se torne global, desarrollar estrategias de internacio-nalizacin.

Las estrategias son los medios que dan respuestas a la condiciones del mercado; a
travs de ellas se logra posicionar marcas, ganar nuevas posiciones, preservar las ya
ganadas, minimizar costos, consolidar mercados, hacer alianzas, encontrar
cooperacin, lograr la aquiescencia de los competidores locales, etctera.

Las empresas pueden elegir entre dos tipos de estrategias para salir a los mercados
extranjeros: la estrategia global y la estrategia internacional, la eleccin depender de
las condiciones externas e internas y de las caractersticas de cada iniciativa; sin
embargo, los dos tipos de estrategia tienden a favorecer el crecimiento de la empresa.
Con la estrategia global, la empresa gana en costos y se abarca mayor mercado, por
un lado; pero el proceso de reconocimiento del producto o servicio es ms lento. La
estrategia internacional puede ser ms costosa por la adaptacin; no obstante,
aumenta la probabilidad de xito. En definitiva no se puede determinar cul estrategia
es la ms conveniente ya que cada caso tiene un manejo particular y los resultados
quedan sujetos a numerosas variables de tipo econmico, social, cultural, poltico,
legal, demogrfico, incluso a la clase de respuesta del pas anfitrin, a la naturaleza y
tamao de la empresa, a la clase de producto o servicio que se ofrece, al mercado al
cual va dirigido el producto o servicio y al alcance de la pauta publicitaria, entre otros.
La empresa cuenta con innumerables opciones estratgicas que deben ser ajustadas
y adaptadas a cada situacin, a fin de garantizar el xito en la bsqueda del
crecimiento de la empresa en el exterior.

4) De esta manera, elabore una conclusin donde registre el

anlisis de la actividad y envelo con el nombre de Tipos de
estrategias.
Mediante el anlisis de los casos reales de las empresas que implementaron las
estrategias y las condiciones necesarias para que hayan sido exitosas o no podramos
argumentar:

La mayora de las empresas emplearon el modelo de la Planeacin estratgica de

penetracin en los mercados internacionales siguiendo los pasos necesarios para
anticipar posibles riesgos previos a la toma de decisiones, determinando la capacidad
de oferta exportable, definiendo el mercado al que se deseaba ingresar, determinado
la estructura de penetracin en el mercado y definiendo los elementos de la
contratacin de las operaciones comerciales en el mercado meta.

Logrando as demostrar que siguiendo el mtodo de Planeacin estratgica de

penetracin en los mercados internacionales las empresas encuentra diferentes
caminos para la consecucin de sus objetivos y mediante estas estrategias se lograron
a alcanzar.

BIBLIOGRAFA
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