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Carrera de Administracin de Empresas

DAVID SOLS ZAMBRANO AD654

LAS FRANQUICIAS
La franquicia, es un mtodo de colaboracin continuada, que se establece entre dos partes
jurdicamente independientes Franquiciador y Franquiciado y que se regula a travs de un
contrato, mediante el cual, en una Empresa o Profesional (Franquiciado) una licencia o derecho
para utilizar su nombre, su marca, sus productos, servicios o procedimientos, junto con la
reputacin asociada a los mismos, con el fin de establecer un negocio y explotarlo
rentablemente. A cambio el franquiciador recibe una cuota inicial de entrada y un "Royalty"
permanente por los servicios de ayuda tcnica, comercial y de gestin de prstamos al
Franquiciado.

FRANQUICIANTE
Es el que inicia la empresa jurdica y econmicamente independiente y que con su experiencia
ha constatado el resultado del negocio; es el que proporciona a quien quiere convertirse en un
empresario exitoso la frmula (Know-how) comercial consolidada y con muchos aos de
experiencia en el mercado.

FRANQUICIADO
Es aquel que toma la decisin de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una estabilidad
econmica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo determinado la marca y
la tecnologa del negocio inicial.

BENEFICIOS DE LAS FRANQUICIAS

Reputacin, es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo
concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputacin de la firma. El
producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el pblico.
Experiencia, el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo
propietario.
Capital de trabajo, cuesta menos dinero operar un negocio de concesin, porque el
franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para
reducir los gastos.
Asistencia gerencial, el propietario de un pequeo almacn independiente tiene que
aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los
aspectos de finanzas, estadsticas, marketing y promocin de ventas. Las mejores
compaas de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas reas.
Utilidades, al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre
suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de
ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadenas.
Motivacin, debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del xito de
la operacin, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.

RIESGOS QUE TIENEN LAS FRANQUICIAS

Derechos, los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa,
los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una
localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en prdidas o bajos mrgenes
de ganancias para el minorista.

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Menos independencia, debido a que el concesionario debe seguir los patrones del
franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.
Estandarizacin, Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen
mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
El control, el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara
sus propias instalaciones de produccin.
El competidor, si el concesionario tiene mucho xito, la firma pierde utilidades y cuando
termine el contrato podra encontrarse con que ha crecido un competidor.

EJEMPLO

FARMACIAS CRUZ AZUL

Farmacias Cruz Azul y Farmacias Comunitarias del Grupo DIFARE, con ms de 700 locales
franquiciados, constituyen la red ms grande de franquicias del Ecuador y una de las ms
antiguas. Desde el ao 1996 el Grupo Difare fue la primera empresa que propuso la idea a las
farmacias de unirse para comprar en conjunto y obtener mejores descuentos. La dolarizacin,
el crecimiento de cadenas independientes y la desaparicin de farmacias en los 3 ltimos aos,
aceleraron la concentracin del mercado y crearon el ambiente ideal para lograr el objetivo de
conformar una cadena. Es as como el 1ro de Noviembre del 2000, se inaugur la cadena
Farmacias Cruz Azul, hoy, la cadena de farmacias ms grande del pas. Posteriormente lanzaron
el concepto de Micro franquicia FARMACIAS COMUNITARIAS.
En Febrero del 2006 la Presidencia de la Repblica les premi con el galardn de PIONEROS EN
LA FRANQUICIA como reconocimiento al esfuerzo, la calidad, la constancia, y al trabajo en
equipo.

BIBLIOGRAFA:
Hazoury, Lorraine, Nez, Maureen, and Rood, Katharine. Las franquicias. Crdoba, AR:
El Cid Editor | apuntes, 2009
Cepeda Daz, Jorge Andrs. Franquicia. Crdoba, AR: El Cid Editor | apuntes, 2009.
Aefran.org. Franquicias Ecuador: El Buro de Franquiciadores
http://www.aefran.org/comisionfranquiciadores.html

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