CAPITULO 4

ESTRUCTURA DE MERCADO Y COMPETENCIA

4.1 DISTINTAS VISIONES SOBRE LA ORGANIZACION INDUSTRIAL

PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-DESEMPEO
En la poca de los aos treinta se tena un paradigma errado sobre cmo llevar una
organizacin y este a su vez se mantuvo alrededor de cuarenta aos la forma de llevar un
proceso industrial era muy poco avanzado y solamente se tena en cuenta factores
primarios como la produccin y entrega y determinado u desempeo laboral pero esto
responda a un paradigma denominado estructura-conducta-desempeo cada uno de estos
elementos era la respuesta consecutiva de cada accin que exista en una organizacin de
ese entonces. Al principio a este panorama denominado (ECD) se lo mantena como un
factor industrial optimo que a la visin de analistas de ese entonces era considerada como
una idea poderosa. La rentabilidad de muchas empresas as como sus estructuras y
utilidades crecan entorno a este paradigma del (ECD) esto responda a una variante que
solo en esa poca resultara altamente efectiva la cual era que en ese tiempo no exista
una alta competencia para quienes mantenan industria y todo responda de acuerdo a la
estructura, la conducta y el desempeo, pero con ello se acrecentaba un gran problema
social, las grandes industrias crecan de una manera considerable y sus utilidades
reflejaban una alta capacidad laboral, pero temas como la explotacin laboral crecan sin
mediad y no habra quien controle este problema social.

El derecho laboral encuentra su gnesis en los abusos que durante

la Revolucin Industrial padecieron los trabajadores en las fbricas
inglesas. Desde entonces, los derechos de los trabajadores han sido el
principal caballo de batalla de los socialistas para procurar defender al
proletariado de las opresoras garras del gran capital. (Cabieses, 2013)
Una estructura de mercado que presentara un variacin desencadenara a su vez en las
empresas una conducta y desempeo como efecto de la variacin de estructura de
mercado es por ello que en esa poca en donde la competencia no era un factor que
preocupara a las grande industrias que eran manejado en monopolios gracias a ello la
industria creca cada vez ms y varios estudios analizaban que cuando este sector
industrial creca causara que los beneficios sociales tambin mejorara ideas que
estuvieron totalmente equivocadas.

Con el fin de que muchas empresas redujeran su concentracin se implement una poltica
regulatoria que tuvo consecuencias considerables con esta poltica implementada se
oblig a varias empresas a que tuvieran que desintegrarse de manera horizontal y a
muchas ms a que su patrimonio tuviera fusin con alguna otra empresa generando as
que al tener una gran represin estas crearan ms empresas productivas menorando su
concentracin.

ENFOQUE DE EFICIENCIA O LA NUEVA RELACIN ECD

En la actualidad el enfoque que se tiene sobre el ECD varia de lo que fue en el siglo
pasado, ahora se determina que las empresas estn ntimamente relacionas a una
estructura de mercado, pero en esta relacin las empresas pueden modificar una estructura
de mercado y que de manera ligada una modificacin de las empresas cambiaran su
desempeo, esto se hace posible mediante factores que cada vez se han utilizado y que
son de total importancia a la hora de crear una venta competitiva que es la razn de existir
de toda organizacin en la actualidad factores vitales como: investigacin publicidad ,
diferenciacin de productos e innovacin.
El eficiente desempeo empresarial sin duda alguna modifica la conducta de un mercado
como tambin su estructura, cuando una empresa crea una ventaja competitiva y a su vez
reduce el impacto en la lealtad de consumidores que antes consuman a empresas
posesionadas modifica la estructura de mercado tradicional que haba en ese sector
econmico.
En la estructura-conducta-desempeo actual nos referimos a que las utilidades altas que
se generan en una industria o empresa provienen del resultado de un desempeo eficiente,
obtener un desempeo empresarial eficiente con el ECD actual solo en un mercado
competitivo solo es posible con la creacin de barreras a este mercado , barreras que sern
posible crearlas utilizando factores como los ms mencionados , una barrera que impide
que una organizacin entre a competir en un mercado es sin duda la tecnologa al ofrecer
un servicio o producto con alta tecnologa esto le ser muy difcil de copiar a todo el
sector competitivo que est en nuestro entorno, as como la tecnologa la innovacin
siempre ser un factor que nuca se dejara de utilizar para que una empresa sobreviva a la
estructura del mercado y ms an cambiar esta estructura a favor de la organizacin.
4.2 MERCADO ESTRUCTURA Y COMPETENCIA
Una estructura de mercado est compuesto por variables que las empresas agregan a su
forma de producir como tambin de administrar y la forma en cmo se promocionan sus
productos para crear un espacio en la mente de sus consumidores pero adems de ello el
tamao como la concentracin y de forma importante las caractersticas tecnolgicas que
se presenten en un mercado determinaran su estructura pero para asignar a una empresa
la estructura de mercado correspondiente en la que interacta solo es posible de finir cul
es su sector operativo el servicio que presta y identificar el producto de su propiedad.
Una estructura de mercados se determina por la forma en que las empresas se adaptan a
la competencia, diferencindose por su nmero y tamao de produccin como tambin
de los consumidores en el mercado, el tipo de bienes o servicios que se comercian y el
grado de transparencia de informacin (Resico, 2011)

DEFINICIN DE MERCADO
Diariamente un sin nmero de empresas labora da a da existen diversas clases de
empresas que se clasifican segn el servicio o producto que comercializan adems de
variables como a quienes estn destinados sus servicios como productos, por tal razn
identificar el mercado relevante en que una empresa se desenvuelve es un trabajo no tan
sencillo. Por otro lado quienes est a cargo de empresas como organizaciones debe
conocer muy bien cada parte de su empresa como los procesos que esta lleva para poder
brindar una utilidad a una sociedad y como tal proponer las mejores estrategias para que
el ejercicio de esta empresa proponga y ofrezca un producto con un precio adecuado al
mercado en donde este sea competitivo entorno a su mercado y para ello se deber dar
como paso inicial y fundamental identificar en que tipo de mercado se encuentra su
empresa y cules son los factores en que debe competir siendo el primero acorde a la
estrategias propuestas.
adems de analizar nuestro pblico objetivo, tambin debemos
previamente analizar la competencia, de tal manera que en base a dicho
anlisis podamos, por ejemplo, disear estrategias que nos permita
aprovechar sus debilidades, o que se basen en las estrategias que estn
utilizando y que mejores resultados les estn dando. (Crece negocios,
2014)
Asignar una definicin general de mercado no es una buena idea al momento de
introducir un producto al mercado como al momento de tomar una definicin de
mercado en forma general para toda empresa puesto que siempre variara el
verdadero significado de mercado de acuerdo a el producto que se comercializa.
Los servicios y la competencia que exista para toda empresa nicamente cuando
se tenga una definicin de mercado que sea compatible para la organizacin de
manera que esta definicin corresponda a las actividades de las empresas
solamente ah se podr hacer un estudio de competencia debido que desde esta
perspectiva de mercado en este se negocia solo un bien y servicio y como ya
citamos anteriormente una definicin de este tipo no es vlida para un estudio de
competencia es por ello que se considera de suma importancia delimitar todas las
caracterstica de un bien o servicio.
Para considerar el grado en que afecta un producto externo a la produccin de
nuestra empresa ese producto deber ser considerado como un producto sustituto
a el producto que nuestra empresa oferta y para que la demanda de nuestra
produccin dejen de consumir lo nuestro hay diferentes externalidades a nuestra
empresa como una reduccin del precio de ese bien sustito que place las mismas
necesidades que nuestro producto satisface, debido a esto es importante tambin
considerar el sector de nuestro mercado el cual puede ser interferido ante una baja
de precios de un bien sustituto que har que nuestra demanda decaiga aun cuando
este bien sustituto sea producido por empresas que se encuentren en otro sector
ante un mercado fuera de la geografa de la empresa por ello debemos considerar
todas las posibles interferencias que pudieran suceder ante una baja de precios de
un bien sustituto aplicando las estrategias de mercado que sean las de mayor
beneficios ante estos casos.
El precio de un producto ofertado a un mercado competitivo debe ser analizado
segn las variantes que este mercado nos presente y lo que debemos considerar
para tener un precio adecuado ante el mercado es la probabilidad de que bienes
sustitos afecten mi producto si decido aumentar mi precio con la variable de largo
plazo en donde no exista bienes sustitos que afecten la produccin o por otro lado
examinar la probabilidad que si aumento mi precios a por un corto plazo la
competencia no podr ejercer mayor problema con esta alza de precio de la
produccin todo esto son factores en los que productos sustitos juegan un rol muy
importante que con una adecuada estrategia podremos incrementar precios sin
vernos afectados.

NUMERO DISTRIBUCIN Y CONCENTRACIN MERCADO

cuando podemos definir correctamente el tipo de mercado en el que una empresa
se encuentra, teniendo en cuenta los elementos ya mencionados anteriormente y
con los distintos mercados ya distinguidos podemos saber que empresas estn
dentro de cada mercado as tambin como su categora de acuerdo al bien o
servicio que esta oferta

identificando la forma en cmo interactan las empresas y teniendo como ejemplo

un amplio catlogo de empresas podemos determinar el nmero de empresas
existentes dentro del mercado siendo los consumidores los que tenga la
posibilidad de elegir a quien se consumir. En un mercado donde se encuentre una
empresa que sea la mayor productora frente a una totalidad d empresas de un
mercado determinado har que las estrategias a tomar del resto de empresas sean
distintas a las estrategias a tomar dentro de un mercado en donde todas las
empresas estuvieran en un rango de productividad cercana.
La determinacin del grado de competencia en un mercado se establece
segn el grado de interaccin entre empresas. Si el mercado opera con un
nivel de interaccin alto, las reacciones de las empresas sern crticas en
sus resultados. Si no, lo que haga cada empresa no afectar
sustancialmente las decisiones de las dems. (pontificia universidad
catolica de Chile, 2016)

cuando obtenemos el valor de las vetas acumulada realizadas por las empresas de
mayor produccin ubicaremos este valor en el numerador y en el denominador
ubicaremos el valor de las ventas de todas las empresas ubicadas en el mercado
con mayor y menor produccin, para determinar la forma y el identificador que
utilizaremos para medir la empresa con mayor produccin dentro de un mercado
debemos analizar y ver la situacin frente al alcance de recoleccin de
informacin sobre las empresas y determinar los valores de acuerdo a las ventajas
entre las empresas analizando que valores reemplazar dentro de la formula en el
caso de que no tengamos valores de una empresa de tal forma que esta sustitucin
de valores no afecta en gran proporcin al valor que debemos alcanzar teniendo
en cuenta que debemos realizar estos planteamientos con cautela en sectores con
mercados altamente competitivos a diferencia de pases como Latinoamrica en
donde el ndice competitivo es menor a pases mayormente industrializados a
pesar de tener un conocimiento sobre la concentracin de las empresas en un
mercado no basta para distinguirlo a totalidad pues para ello debemos tener en
cuenta ms factores como las barreras existen tanto de entrada como de salida.

LA TECNOLOGA COMO BARRERA A LA ENTRADA

La estructura de un mercado est relacionada directamente con las peculiaridades
tecnolgicas que poseen las empresas y las industrias, el cual tambin es conocido como
barreras naturales, que no es lo mismo decir barreras de entrada estratgicas ya que
pueden basarse en normativas legales que impiden la entrada de nuevas empresas o
industrias.

De acuerdo con Solanich (2012)Las barreras de entrada son las condiciones que impiden
o desalientan el acceso de un mercado, a pesar de obtener beneficios econmicos
positivos, en donde las mismas determinan la estructura de un mercado, derivadas
fundamentalmente de la influencia de la tecnologa en la estructura del mercado que est
basada fundamentalmente en las economas de escala (Pg. 2-4).
La estructura de un mercado, est influenciado por las barreras naturales, es decir, cuando
las empresas que ya se encuentran establecidas producen con costos menores a los que
obtienen por ingresos, claramente influyen las economas de escala, en el que mientras
una empresa o industria produce un producto adicional el costo es ms bajo, o en cuestin,
a mayor produccin menores costos, y ms an cuando est produccin es llevada a cabo
por ms de una empresa la cual es conocida como subaditividad.
Siguiendo a Zipitra (2014)Los costos generados en una empresa dependen de la
tecnologa con la que se manejen para su produccin, en donde la obtencin de uno o ms
bienes o servicios es menos costosa si es compartida entre ms de una empresa, la que
para un determinado vector de produccin puede ser local o global (Pg. 16).
La concentracin tambin esta inducida cuando en los precios existe una subaditividad
que adems de presentar una estrategia lo cual llevar a una eficiencia de las empresas
una subaditividad de costos no siempre existir en una economa de escala puesto que
una empresa se puede encontrar en una zona de deseconomias de escala y aun se podr
encontrar una subaditividad de costos (Lopez Guerra, 2010)
Si una empresa que lleva el frente en una competencia esta puede determinar un precio
mnimo de ganancia y este mantuviera ese precio generara un problema para las dems
empresas que se encuentra en competencia reduciendo as la expectativa de entrada a ese
mercado frente a una barrera de este tipo la cual no genera mayor utilidad en empresas
menores ya que los costos que estas empresas generen no sern bien solventadas para su
buen funcionamiento al no tener beneficios de su ejercicio econmico
Las barreras de salida son impuestas al mismo tiempo en que un monopolio crea una
barrera de entrada pues al momento en que una empresa ingresa al mercado esta no genera
mayores beneficios sobre su utilidad, pero si esta decidiera salir de este mercado
presentara aun una perdida
una barrera de salida presenta dificultades que una empresa tiene que
superar o costes que ha de asumir para abandonar el sector productivo en
el que opera. En un principio, cuanto mayor sea el volumen, la vida til y
la especificidad de sus activos, mayores sern las barreras de salida, por
la dificultad de encontrar otra actividad productiva (encicopledia de la
economia, 2008)

DESAFIABILIDAD DE MERCADO Y DESEMPEO

En un mercado si tiene una variabilidad de ingresos potenciales, es poco probable que la
estructura influya en un alto o pequeo porcentaje en el desempeo de la misma.
Un mercado es desafiable o disputable cuando idealiza la idea de competencia en estrecha
relacin con las economas de escala, en el que la entrada es libre y la salida no tiene
costo; considerando que todas las empresas tienen el acceso a la misma tecnologa
vinculado con costos fijos, en donde no pueden subir o bajar de un momento a otro sus
precios, influyendo directamente en el consumidor ya que distingue la diferencia de
precios, optando por la opcin ms conveniente.
La teora de los mercados desafiables, implica que en el largo plazo el
monopolista se ver obligado a actuar como en presencia de un
competidor por el mero temor a la entrada de un nuevo protagonista al
mercado, sin embargo, tal teora solo aplica en mercados desafiable, es
decir aquellos con bajas barreras de entradas generalizando la idea de
competencia al caso con economa a escala. Cuando hay rentas atrae la
 entrada, si es fcil de entrar y salir del mercado, incluso, la empresa no
puede cobrar por sobre el costo medio (Surez, 2013, pg. s/p).
En palabras de Baumol, Panzar, & Willig (1982) est relacionada con la idea de hit and
run, en donde la entrada de una empresa no tiene barrera alguna y es rpida que a la vez
tambin es retractable, en el que, si los ingresos sobrepasan lo establecido, una nueva
empresa puede apoderarse de los mismos, y la salida no tiene ningn costo, en donde la
entrada requiere del hundimiento de costos reflejado en la inversin inicial. Pero si una
accin no solicita del hundimiento de costos su operacin es eficiente y se ve reflejada en
el mercado como empresa desafiable y a la vez considerada como reversible.