UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

(UNEMI)

UNIDAD ACADMICA:
Ingeniera Industrial.

MARKETING
TEMA: Estudio de Mercado

DOCENTE:
Ing. Jorge Vinueza

INTEGRANTES:
Jorge Jimnez.
Carlos Moyon.
Frank Flores.
Frank Andaluz.
Luis Auqui.

MILAGRO 2017
 ESTUDIO DE MERCADO

1. IDENTIFICAR EL PROBLEMA
1.1 PROBLEMA
Si se mejora los canales de distribucin y se invierte en publicidad en el mercado:
Habr aceptacin por parte de los consumidores hacia una bebida elaborada por
estudiantes de la UNEMI, justificando los costos de la misma, y as obtener
ganancias?
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 OBJETIVO GENERAL
Conocer si la bebida isotnica Speed-Light ser aceptada en el mercado
Milagreo.
1.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Conocer las preferencias de los consumidores hacia otras bebidas isotnicas.
Conocer el motivo por el cual las personas todava no consumen bebidas
isotnicas.
Averiguar el porqu de la preferencia de los consumidores hacia ciertas
bebidas ya existentes en el mercado.
1.3 PARTICIPACIN DEL MERCADO
El presente proyecto se desarrollar en la Universidad Estatal de Milagro en el cual
el segmento objetivo de estudio se encuentra conformado por adolescentes 17a 25
aos, y adultos de 26 a 65 aos que estudian en la Universidad Estatal de Milagro.

2. PLANTEAR EL OBJETIVO
Analizar el mercado de bebidas isotnicas para determinar si la demanda del
producto del producto es suficiente para sostener la viabilidad del proyecto y
analizar el comportamiento y la tendencia de la oferta en un periodo determinado de
tiempo, con el propsito de conocer las ventajas y desventajas del mismo.
 3. DEFINIR UN GRUPO DE ESTUDIO
3.1 INTRODUCCIN
Esta investigacin est dirigida a todas aquellas personas que practican algn
deporte en la Universidad Estatal de Milagro.
3.2 SEGMENTACIN DEL MERCADO.
Adolescentes de 18-30 aos.
Adultos de 50-60 aos.
Todos ellos pertenecientes a la Universidad Estatal de Milagro.
3.3 MERCADO OBJETIVO
Todos los adolescentes y adultos de la Universidad Estatal de Milagro, con edades
comprendidas entre 18-60 aos de edad.
3.4 NICHO DEL MERCADO
La bebida isotnica Speed-Light, tiene como mercado potencial a aquellas personas
que estaran dispuestas a consumir un producto nacional.

4. ELEGIR LAS FUENTES DE INFORMACIN

Los datos obtenidos de esta investigacin se adquieren de fuentes primarias ya que
se va a realizar por primera vez, por parte de los investigadores, no considerando
antecedentes histricos del tema.
 Encuestas personales

1: Sexo

Femenino Masculino

2: Edad

18 - 30 adolescencias

35 50 maduros

50 60 adultos

65 en adelante

3: Juega algn deporte

Si No

4: Usted ha consumido algn tipo de bebida isotnica (energizante)

Si No

5: Si no eres consumidor de bebidas isotnica (energizantes), Cules son tus

motivos?

No me gustan

Siento que no las necesito

Creo que son dainas

6: Qu bebida isotnica (energizante) consume usted

Gatorade

Vive 100

V220

Otros...
7: Dnde adquiere usted el producto

Universidad Supermercados

Farmacias Tiendas

8: Cada cunto tiempo usted consume el producto

1 vez por semana

2 vez por semana

3 vez por semana

4 vez por semana

5 vez por semana

9: Qu factor es determinante para usted al momento de adquirir una bebida

isotnica (energizante)

El precio.

La marca.

El envase.

El sabor o color de la bebida

10: Si se lanzara una nueva bebida isotnica (energizante) estara dispuesto a

consumir

Si No
 Presentacin de la informacin

R: Del total de las personas encuestas, el 40% fueron mujeres y el 60% fueron
hombres

R: Del 100% de los encuestados, 30% estuvieron entre el rango de edad de 18 a

30 aos, el 20% entre los 35 y 50 aos de edad, el 35% entre los 50 y 60 aos y el
15% de 65 aos en adelante.
R: Del 100% del total de las personas encuestadas, el 75% si practican deporte y el
25% no practica ningn deporte.

R: Del 100% de los encuestados, el 75% consumen bebidas isotnicas

(rehidratantes) y el 25% no la consumen.

R: De las personas encuestadas el 60% aportaron que no les gusta por otro lado
30% creen que son dainas y con un 10% creen que no las necesitan
R: Del 100% de las personas que consumen bebidas isotnicas (rehidratantes), el
60% consume GATORADE, el 25%vive 100, el 20% consume v220, y el 5% otros
tipos de bebidas

R: Del 100% de las personas que consumen bebidas isotnicas (hidratantes), el

lugar donde mayormente consiguen el producto es de un 80% en la universidad, el
5% en los supermercados, el 15% en tiendas.
R: Del 100% de las personas que consumen bebidas isotnicas (rehidratantes), el
60% de las personas encuestadas consume bebidas isotnicas (rehidratantes) a la
semana un 20% consumen bebida isotnicas (rehidratante) a la semana, con un
15% consume bebidas a la semana 10% consume la bebida isotnica
(rehidratantes) a la semana y por ultimo tenemos un 5% de las personas que
consumen bebida isotnica (rehidratantes) a la semana.

R: La razn por la cual eligen esa marca es, 60%, precio,10% envase 10% sabor o
color de la bebida 20%
R: Del 100% de las personas encuestadas, el 75% estaran dispuestos a consumir
una nueva bebida isotnica (rehidratante) y el 25% no estaran dispuestos a
consumir una nueva bebida.

Anlisis de la informacin

Luego de obtener todos estos resultados, mediante las encuestas correspondientes,

se ha llegado al siguiente anlisis:

En la Universidad Estatal de Milagro, un 75% de las personas practican

deporte, y un 25% no realizan ningn deporte. De estas personas que
realizan deporte, un 60% utiliza Gatorade para rehidratarse.
Otro dato importante, es que un 45% consumen bebidas isotnicas y la
favorita es Gatorade con un 60%. El motivo por el cual las personas prefieren
una bebida isotnica es por sobre todo es por la marca.
La frecuencia con la cual, las personas consumen bebidas isotnicas es de 3
unidades por semana
El lugar de compra de este tipo de bebidas es la Universidad.
La razn por la cual, las personas que no consumen bebidas isotnicas, es
porque piensan que son dainas.
Finalmente, del total de los encuestados, el 75% dijo que s estaran
dispuestos a consumir una nueva bebida isotnicas, siempre y cuando sea
agradable y tenga un buen sabor.

Conclusin

Luego de realizar este anlisis, se lleg a la conclusin, de que existe la posibilidad

de ingresar al mercado Milagreo con la bebida isotnica, pero es necesario tener
en cuenta, que, si bien existe una demanda importante, es necesario crear una
estrategia que haga que la bebida penetre en este interesante mercado y se
posicione de igual manera.

Anlisis de la demanda
Demanda actual
El producto de bebidas isotnicas, no tiene demanda histrica, por lo tanto, a
travs de las encuestas realizadas se obtuvo la demanda actual del mercado,
como muestra el siguiente cuadro:

Personas que Demanda

Total de la Frecuencia al Frecuencia Demanda Demanda Demanda
consumen bebidas anual(unidad
Poblacin mes anual mensual trimestral anual(cajas)
rehidratantes es)

300000 180000 4 48 720000 2160000 8640000 1080000

Anlisis de la oferta
En la actualidad la empresa compite en un mercado pequeo, el cual se encuentra
conformado por pocos ofertantes y muchos compradores, este tipo de mercado se
caracteriza por competir en publicidad y no as en los precios.
En cuanto a la competencia directa, se encuentran entre las bebidas isotnicas
como SPORADE, y NITRO entre otros.
En cuanto a los sustitutos indirectos para, se encuentra el agua, los jugos,
energizantes las gaseosas, y todas bebidas liquidas.
La empresa actualmente ofrece al mercado trimestralmente, 930 unidades.
2.5.1 Oferta histrica
OFERTA (en miles de c.u)

MARCAS 2010 2011

Gatorade 34,3 152,3
Sporade 0,1 0,8
Powerade 24 43,1
Nitro Sport 0,7 1
Otros 0,8 0,4
TOTAL INDUSTRIA 59,9 197,6
2.5.2. Oferta actual
OFERTA ACTUAL (en miles de c.u.)
(1er trimestre)

MARCAS 2012
Gatorade 94,5
 Sporade 0,4
Powerade 15,1
Nitro Sport 1,2
Otros 0,3
TOTAL INDUSTRIA 111,6
2.5.3 Proyeccin de la oferta
DATOS BASE
OFERTA en miles de c.u
Gatorade Sporade Powerade Nitro Sport Otros
2008 - - 7.4 - -
2009 - - 24.2 - -
2010 34.3 0.1 24.0 0.70 0.8
2011 152.3 0.8 43.1 1.00 0.4

PROYECCIONES
Clculo de Proyeccin a partir de la regresin Lineal por Bebidas Isotnicas.
UNIDADES
AO Y = Bx + A (en miles)
SERIE 160
140 y = 118x - 83.7
2010 1 34.3 R = 1
120
2011 2 152.3
100 Series1
2012 3 271
POWERADE

80
2013 4 472
60 Linear
2014 5 590 (Series1)
40
2015 6 708
20
2016 7 826
0
B=118 0 1 2 3
A=-87.7
Y = Bx + A
0.9
0.8 y = 0.7x - 0.6
UNIDADES 0.7 R = 1
AO SERIE
(en miles) 0.6
Series1
2010 1 0.1 0.5
2011 2 0.8 0.4
Linear
2012 3 2 0.3
(Series1)
2013 4 3 0.2
SPORADE

0.1
2014 5 4
0
2015 6 5 0 1 2 3
2016 7 5
B=0.7
A-0.6
50
UNIDADES 45
AO SERIE y = 10.69x - 2.05
(en miles) 40 R = 0.8948
2008 1 7.4 35
2009 2 24.2 30 Series1
2010 3 24 25
2011 4 43.1 20 Linear
2012 5 52 (Series1)
15
GATORADE

2013 6 65
10
2014 7 75
5
2015 8 86
0
2016 7 75 0 2 4 6
Y = Bx + A
AO SERIE UNIDADES 1.2
2010 1 0.7 y = 0.3x + 0.4
1
2011 2 1 R = 1
0.8
NITRO SPORT

2012 3 2 Series1
2013 4 2 0.6
2014 5 2 0.4 Linear
(Series1)
2015 6 2 0.2
2016 7 3
0
B= 0.3 Y = Bx + A 0 1 2 3

A=0.4

AO SERIE UNIDADES 0.9

2010 1 0.8 0.8
2011 2 0.4 0.7
2012 3 -1 0.6
Series1
2013 4 -2 0.5
y = -0.4x + 1.2
2014 5 -2 0.4
OTROS

R = 1 Linear
2015 6 -3 0.3 (Series1)
2016 7 -3 0.2
0.1
B=-0.4 Y = Bx + A 0
A=1.2 0 1 2 3
OFERTA en miles de cajas unitarias C.U.

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Gatorade - - 34.3 152.3 271 472 590 708 826
Sporade - - 0.1 0.8 2 3 4 5 5
Powerade 7.4 24.2 24 43.1 52 65 75 86 75
Nitro Sport - - 0.7 1 2 2 2 2 3
Otros - - 0.8 0.4 -1 -2 -2 -3 -3

TOTAL 7.4 24.2 59.9 197.6 326 540 669 798 906
INDUSTRIA

Viabilidad del proyecto

Demanda
Demanda Actual Oferta Actual
Insatisfecha
1080000 326000 754000

Actualmente existe una demanda insatisfecha en el mercado cruceo, con respecto

a las bebidas isotnicas. Es aqu donde observamos que existe un espacio para el
producto y la posibilidad de crear un posicionamiento en el mismo.
Anlisis de precios
unidad de desarrollo costo
nombre uso por unidad costo uso
medida usado medida
agua l 1 0,47 0,47 2 0,94
azucar kg 1 0,0235 0,0235 7,2 0,1692
esencia l 1 0,000188 0,000188 40 0,00752
benzoato de NA kg 1 0,00013 0,00013 30 0,0039
cloruro de K kg 1 0,00013 0,00013 25 0,00325
sorbato de K kg 1 0,00013 0,00013 5 0,00065
cloruro NA kg 1 0,00013 0,00013 5 0,00065
vitanimas g 1 0,0010575 0,0010575 4,44444444 0,0047
acido citrico kg 1 0,0004 0,0004 17 0,0068
tapas pza 1 1 1 0,2 0,2
botellas pza 1 1 1 0,68 0,68
etiquetas kg 1 0,0008 0,0008 0,00233918 1,87135E-06
bolsas kg 1 0,01 0,01 0,3 0,003
2,019671871

operario hr 1 0,01568627 0,01568627 15,75 0,247058753

supervisor hr 1 0,0156827 0,0156827 13,5 0,21171645
Costo total/unidad 2,478447074
Precio de Venta Actual
Costo de Precio en base Precio de
Produccin al costo Venta
2,478 2,916 3,471

El precio de venta en los distintos canales de distribucin ser de $3,47 por unidad.

Precio de venta de la Competencia

Anlisis de precios de la competencia

Empresa Powerade Gatorade Sporade Nitro
Precio 7 9

Propuesta para la comercializacin

En este punto se har un anlisis del macro-entorno y del micro-entorno de la
empresa para as luego obtener las Amenazas, Oportunidades, Fortalezas y
Debilidades que perjudican o ayudan a la empresa, y as finalmente obtener una
estrategia que ayude a alcanzar sus objetivos planteados.

Las 5 fuerzas de Porter

Se realiza el siguiente anlisis del sector para detectar cul de las cinco fuerzas
competitivas afectan ms a la rentabilidad sobre la inversin del sector de bebidas
isotnicas, as como tambin a la rentabilidad de la empresa objeto de estudio y a
partir de este punto poder elaborar una estrategia que inclinen estas fuerzas a favor
de la empresa.
Fuerzas competitivas:

Nota: Cada porcentaje que se le aplique a cada fuerza servir para identificar cual
es la que ms afecta la rentabilidad de la empresa, en base a una media aritmtica
(abajo de la media (x=50%): significar que es ms agresiva y que le afecta la
rentabilidad de la empresa; arriba: significar que la empresa se encuentra en una
posicin favorable).
FUERZA N. 1: Amenaza de Nuevos Ingresos

Empresa
X
Empresa
X
Empresa
X

El ingreso de nuevos participantes al sector afecto a la rentabilidad sobre la

inversin, en la medida que aportan capacidad instalada, aumentando la oferta lo
que provoca una reduccin de precios, deteriorando as las utilidades de las
empresas.

BARRERAS DE ENTRADA NOTA IDEAL NOTA REAL

Requisitos de capital 5 1
Costos cambiantes 5 3
Ubicaciones favorables 5 2
Total 15 6

NOTA: (3/15)*100 = 40%

Requisitos de Capital:

Las empresas que quieran ingresar al sector no necesitan de un capital elevado

para poder empezar, ya que la maquinaria y equipos necesarios tienen precios y
costos muy bajos, por lo que la empresa se encuentra amenazada por el posible
ingreso de competencia y su costo con el que cuenta todos su equipamiento y
capital de inversin oscila entre los $15000.
Costos Cambiantes:

La empresa ha creado costos cambiantes en los clientes en cuanto al precio del

producto, ya que es ms econmico que los otros, $3.47 la unidad a diferencia de
los otros que es $5 el Powerade y 7 el Gatorade, esto ocasiona que los clientes se
veran afectado en el precio al querer cambiarse de empresa proveedora.
Ubicaciones Favorables

La ubicacin con la que cuenta la empresa es relativamente favorable por que se

encuentra en la Universidad Estatal de Milagro para poder comercializar el producto,
pero no se encuentra en un lugar estratgico.
FUERZA N 2: Poder de los compradores
En la medida que los compradores sean ms poderosos en el sector que opera la
empresa, afectan de mayor forma a la rentabilidad sobre la inversin, ya que exigen
a las empresas participantes reducciones significativas en los precios, adems de
incrementos importantes en la calidad del producto y servicio.

PODER COMPRADORES NOTA IDEAL NOTA REAL

Compra en grandes volmenes de Q. 5 4

Estn concentradas u organizadas 5 5
Los productos comprados son estimados 5 1
Total 15 11
NOTA: (10/15)=66.67%

Compra grandes volmenes:

En la actualidad los compradores son varios y compran medianamente a la empresa

su producto; no existen compradores potenciales que compren en grandes
cantidades ya que cada comprador compra envase a sus necesidades y
requerimientos que le exigiere el mercado.

Estn concentradas u organizadas

Los compradores de nuestro producto en la actualidad no se encuentran

organizados en algn tipo de asociacin comercial u otra forma ya que ellos solo
compran el producto individualmente.

Los productos comprados son estimados

Ya que la empresa no est siendo bien reconocida por el mercado, entonces los
compradores pueden ver otras opciones de comprar otro producto del mismo sector,
al existir otros productos que si estn diferenciados y reconocido tanto por los
consumidores finales como los compradores que adquieren el producto para poder
venderlos.

FUERZA N 3: Amenaza de Sustitutos

Aquellos bienes sustitutos que tengan un desempeo funcional al de la empresa y
que participe con precios competitivos en el sector, son los que representan una
amenaza y afectan a la rentabilidad sobre la inversin.

AMENAZA DE SUSTITUTOS NOTA IDEAL NOTA REAL

Funcionalidad 5 3
Precios competitivos 5 2
Total 10 5
NOTA: (5/10)*100 = 50 %

Funcionalidad:

El sector no est muy protegido ante sustitutos de bebidas que rehidratan entre
estas bebidas se encuentra el agua, los jugos, energizantes, las gaseosas, y todas
bebidas liquidas que cumplan esta funcin. Entre las empresas que brindan estas
bebidas tenemos a Red Bull, Moster, Drink, Energy; agua Vital, Viscachani;
gaseosas Coca Cola, Pepsi, Mendocina entre muchas otras que pueden satisfacer
esta necesidad de refrescar a los consumidores con una bebida liquida embotellada
o conservada en algn tipo de envase.

Gran nmero de competidores:

En el sector de bebidas isotnicas no existe demasiada competencia ya que se

encuentra en un mercado pequeo entre las competencias ms fuerte se
encuentran Powerade, Gatorade, Sporade, Nitro Sport y Otros.

Crecimiento lento del sector:

En este aspecto la rivalidad competitiva se enfrenta a un crecimiento del sector

bueno en los dos ltimos aos en el 2010 la poblacin milagrea era de 4000 y en el
2016 de 4570; con un crecimiento de 570 estudiantes lo que significa que el sector
ha ido creciendo aceptablemente lo cual favorece a las empresas participantes por
hay mayores posibilidades de crecimiento permanente de mercado.
Fuertes barreras de salida:

Costos de salida
Activos especializados
Factor emocional

Considerando estas variables podemos apreciar los siguiente: en cuanto a los

costos de salida no influira mucho, si la empresa quisiera salirse ya que no cuenta
con un numerosa cantidad de personal y a la hora de la indemnizacin serian pocos
los beneficiados; pero en cuanto a los activos especializados la empresa cuenta con
maquinarias para la elaboracin de su productos como: Bomba sumergible trifsica,
Tanque de agua (cruda), tanque reactor, Agitador, Tanque de FeSO4, Tanque de
Ca(Cl O)2 , Tanque de Ca(OH)2 , Tanque de almacenamiento, Bomba, Filtro de
arena, Filtro de carbn , Filtros pulidores; estos activos les sera difcil poder
desvincularse de ellas a la hora de la salida del sector debido a que la maquina no
es de ltima tecnologa comparada con los de la competencia, lo que la mantendra
a la empresa compitiendo en el sector; si nos referimos a los factores emocineles
la empresa si cuenta con ello debido a que es una empresa creado por los
propietarios y en la actualidad ellos son los mismo encargados de la empresa.

Concluyendo puede ser que las barreras de salida debido a la maquinaria

especializada y la identificacin familiar con la empresa permite levantar una barrera
de salida considerable.

FUERZA N 5: Poder de los proveedores

Si los proveedores son poderosos en el sector, afectan a la rentabilidad de la

empresa subiendo el precio de la materia prima e insumos que proveen o bajando la
calidad de los mismos.
 PODER DE LOS PROVEEDORES NOTA NOTA
IDEAL REAL
Pocas empresas proveedoras 5 2
No est obligado a competir con 5 1
sustitutos
La empresa no es importante para el 5 2
proveedor
Total 15 4
NOTA: (10/15)*100 = 33.33%

Pocas empresas proveedoras

Existen pocas empresas proveedoras de saborizantes, esencias, conservantes,

vitaminas, sales y el agua que se utiliza en el proceso de elaboracin del producto,
lo cual les da poder sobre nosotros

No compiten con sustitutos:

El sector se ve amenazado por los proveedores en este aspecto, ya que la materia

prima necesaria no compite con sustitutos, lo cual les da un poder que puede
afectar nuestra rentabilidad.

Conclusin:
Las fuerza competitivas nos muestra que la situacin de la empresa no ha levantado
una barrera de entrada que pueda hacer frente a futuras competencia ya que le
sera fcil entrar a otra empresa al sector y rebasarnos si es que entrara con fuerza;
en cuanto al poder de los compradores la empresa se encuentra en una situacin
favorable por que los compradores no tienen fuerza en el sector a la hora de la
compra lo que no hara bajar las ganancias de la empresa por este motivo; con
respecto a los sustitutos se presenta un punto de equilibrio por que los
consumidores pueden satisfacer su necesidad con algunos de estos sustitutos de
igual forma que con el producto pero el precio vara a la hora de la compra; en las
fuerzas competitiva se puede apreciar que el mercado es muy amplio para el nivel
de competencia que existe y que la empresa puede cumplir con su capacidad de
venta y en caso de que quisiera salir del sector no se le har difcil cambiar de rubro
lo que significa que la empresa no recurrir a cubrir grandes costos a la hora de su
salida; en los proveedores tiene mucha influencia en el producto ya que la empresa
no se presenta para ellos como una empresa fuerte e influyente y el nmero de
proveedores es escaso en la elaboracin del producto y sus insumos no poseen
algn sustituto.
Estrategia
COBERTURA DE MERCADO
Para lo cual se tiene pensado hacerlo a travs de:
Mejorar los productos o los servicios ofertados actualmente.
Posicionar la marca
Reforzar la red de distribucin
Implementar acciones promocionales.

1. MEJORAR EL PRODUCTO O LOS SERVICIOS OFERTADOS

Esto se realizar a travs de la implementacin de una mejora en el sabor de las

distintas bebidas que ofrece actualmente, ya que se observ que esa es la falla
principal y lo que ms le importa al consumidor. Tambin se cambiar la etiqueta del
producto, y se lo har ms llamativo e informativo.
2. REPOSICIONAR LA MARCA

A travs de estos cambios en el producto, ser posible obtener estos beneficios:

Un mejor posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores.
Una mayor participacin en nuestro mercado objetivo.

3. REFORZAR LA RED DE DISTRIBUCIN

Reforzar el canal de distribucin de la Universidad Estatal de Milagro, ya que
actualmente es ah donde se lo adquiere el producto. Implementar nuevos
canales de distribucin en las distintas universidades privadas y
supermercados de la ciudad, ya que se pudo observar que es ah donde la
mayora de las personas adquiere el producto.

4. ORGANIZAR LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

Para esto se tiene pensado implementar tcnicas de mercahndisisng en la
Universidad Estatal de Milagro para lograr un mayor posicionamiento de la
marca en la mente del consumidor del mercado regional.

Producto
Estructura del Producto

1. Producto Bsico:
Producto Bebidas Isotnicas.

2. Producto Generico :
Peso: 450 ml
3. Producto Aumentado:

Implementar un nuevo envase para la bebida.

4. Producto Esperado:

Producto de satisfaccin, compuesto por ingredientes qumicos que ayuden a

rehidratar y dar la fuerza necesaria a las personas en las diferentes
actividades que stas realicen.

5. Producto Potencial:
Crear un producto que sea especial para un segmento de mercado nuevo es
decir para las personas que padecen Diabetes. El producto sera Bebidas
Isotnicas para Diabticos
Otra idea es la de lanzar un nuevo producto; Bebida isotnica en Polvo. Para
aquellas personas que deseen elaborar su propia bebida rehidratante de una
manera econmica.

Ciclo de Vida del Producto

El producto objeto de estudio se encuentra en la fase de introduccin, es decir que
se encuentra en la primera fase del ciclo de vida de un producto y por lo general en
esta fase existe perdida.

Decisiones antes del Lanzamiento del Producto

1. Atributos del Producto:

Es un producto de buena calidad, compuesto por ingredientes qumicos que
mantiene un buen ritmo de vida en aquellas personas que realizan alguna
actividad fsica.

2. Asignacin de la Marca:
La marca es de fcil de recordar y es distintiva, asignada debido a que
Speed-Light significa; bebida con las sales minerales, esencias y vitaminas

3. Empaque Primario:
Cuenta con un envase primario el cual es una botella de plstico
transparente, que hace apreciar el color de cada bebida.
Este envase cumple con la funcin de proteger el producto y de
transportarlo.

4. Servicio de apoyo al producto:

El producto objeto de estudio no cuenta con servicio post venta.
Plaza
La estructura de distribucin de la empresa, est compuesta por un conjunto de
locales como ser: kioscos en la Universidad Estatal de Milagro, que son utilizados
para llegar al consumidor final. El canal de distribucin utilizado actualmente es:
EMPRESA-DETALLISTAS-CONSUMIDOR.
Actualmente la empresa no cuenta con una distribucin ptima, ya que los
productos son distribuidos de acuerdo a los pedidos que pueda tener el vendedor.

Estrategia de distribucin
Se propone la mejora de los canales de distribucin, implementando la distribucin
intensiva, para estar presente en los lugares donde el mercado objeto de estudio
ms lo busca.
Se mejorar el sistema de transporte, implementando publicidad en los
medios de transporte a utilizarse para identificar el producto.
 Los distribuidores deben promocionar la gama de productos a los detallistas
para conseguir la comercializacin del surtido de modelos de la lnea de
bebidas isotnicas en los diferentes lugares.
Se intentar en primera instancia, ingresar a la Universidad Estatal de Milagro
con el producto, para as luego ingresar a gimnasios y supermercados de la
ciudad.

Promocin

Objetivo de la publicidad

El objetivo de la publicidad es persuadir a los consumidores meta, estudiantes,

universitarios y cualquier persona que se encuentre dentro de nuestro segmento, a
que compren el producto, en su nuevo envase.

Decisiones en la creacin del mensaje publicitario

Se toma la decisin de implementar publicidad en los distintos canales de
distribucin, con el propsito de que nuestros mercados objetivos estn informados
de la nueva bebida isotnica que se est lanzando al mercado y su nuevo envase.

Tipo de mensaje publicitario

Se utilizar publicidad en kioscos de la universidad, gimnasios y supermercados de
la ciudad, con un toque juvenil y serio.

Promocin
La estrategia de promocin que se utilizar es la de jalar el producto hacia los
consumidores finales, dirigiendo las actividades de mercadotecnia principalmente la
promocin con el fin de inducir a las personas a comprar el producto.

Medio de exhibicin o merchandising

Se realizarn afiches, carteles, banners estantes a todo color con el slogan del
producto y su nuevo envase, persuadiendo de esta manera a los consumidores,
estos se colocarn en los distintos canales.

Canales de comunicacin personal

Los primeros 3 meses del lanzamiento del nuevo envase de las bebidas
rehidratantes, se implementar la impulsin del producto, con chicas de buen
aspecto que se encargarn de degustar el producto, ya sea en los supermercados
como en universidades y gimnasios de la ciudad.
 Imagen de las impulsadoras

Publicidad a utilizar

La nueva publicidad que se utilizar, muestra diferentes escenarios que reflejan y

muestran el producto. Se utiliza ms imgenes y menos palabras.
Precio
Presupuesto de comercializacin

PRESUPUESTO DEL PERSONAL DE PROMOCION

PRESUPUESTO DEL PERSONAL DE PROMOCIN

DIAS
DESCRIPCIN CANTIDAD PAGO AL DIA 3 MESES (BS)
TRABAJADOS
IMPULSADORAS 5 30 64 9600
TOTAL 9600

TOTAL UNID TOTAL UNID

DESCRIPCIN POLERAS CALSA COSTO TOTAL(BS)
POLERAS CALSAS
TRAJE DE LAS IMPULSADORAS 10 10 50 30 800
PRESUPUESTO DE NUEVO ENVASE
COSTO POR
DESCRIPCIN CANTIDAD TOTAL(BS)
UNIDAD
TAPAS 5000 0,68 3400
ETIQUETAS 11970 0,0023391 27,999027
BOTELLAS 5000 0,68 3400
PLSTICO 100 0,3 30
TOTAL 6857,99903

PRESUPUESTO DEL MERCHANDISING

COSTO POR
DESCRIPCIN CANTIDAD TOTAL (BS)
UNIDAD
FOLLETOS 10000 0,084 840
BANERS 30 100 3000
TOTAL 3840

COSTO TOTAL DE COMERCIALIZACIN

DESCRIPCIN MONTO
PROMOCIN 10400
NUEVO ENVASE 6858
MERCHANDISING 3840
TOTAL 21098
Nuevo Precio

costo de costo de costo de costo de

produccin por venta sin venta con venta con
unidad impuestos impuestos publicidad
2,48 2,92 3,47 3,75

El nuevo precio de venta con la implementacin de los costos de publicidad de la

estrategia es de $3.75 por unidad.

CONCLUSIN
En base al estudio de mercado realizado a la empresa de bebida isotnica se lleg
a formular las siguientes conclusiones:
El anlisis tanto de la oferta como de la demanda arroj resultados positivos
para determinar la viabilidad del proyecto.

Se pudo verificar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado,

la cual no es abastecida en su totalidad por el sector, esto permite a la
empresa incursionar en el sector de bebidas isotnicas, dirigiendo sus
acciones estratgicas a cubrir esa demanda sin la incertidumbre de
encontrar un mercado saturado.

RECOMENDACIONES
Actualmente la empresa no cuenta con amplios canales de distribucin y una
estrategia de marketing consolidada, lo cual no le ha permitido ser muy conocido en
el mercado, por tanto, en base a lo mencionado en las conclusiones y a la propuesta
de comercializacin presentada en el presente proyecto se recomienda seguir los
siguientes puntos a continuacin:
Adoptar la estrategia propuesta para el presente proyecto

Mejorar los productos o los servicios ofertados actualmente, al ser un factor

importante que influye en la aceptacin del consumidor.

Reforzar la red de distribucin ya que de esta manera se podr llegar a cubrir

el mercado objetivo.

Re posicionar la marca, ya que a travs de ello se podr llegar a ocupar una

mayor participacin en el mercado.

Implementar acciones promocionales que permitan hacer conocido el

producto en el mercado.
 Azcar

MAPA MENTAL DEL ANLISIS COMPETITIVO

Cartones Preservantes
Proveedores

Etiquetas Infraestructura
Envases
Gatorade

Abasteci Actividades de Recursos

Competidores del miento apollo humanos
Vive100 Powerade
sector
Bebida
Isotnica
V220 Tecnologa
"Speed Ligh"
Cultivado
Distribucin Compra de
matria
Control final prima Logstica de
de calidad Almacenamiento de entrada
materia prima
Empacado Servicio Produccin
Mezcla post-venta
Actividades
Etiquetado Procesos Filtro primarias
Inspeccin y
Enfriamiento Control de
Calidad
Logstica de
Sistema de Marketing salida
Pasteurizacin Envasado enfriado
 MATRIZ DE ESTRATEGIA (CONFRONTACIN DE VARIABLES) ANLISIS FODA
SPEED LIGHT.
EXTERNOS
Oportunidades
MATRIZ O1. Las mejoras de un producto
llaman la atencin de los clientes.
O2. La observacin a la competencia
contribuye a superarnos como
FODA empresa.
O3. Cada da los jvenes y adultos se
encuentran en periodos de gran
actividad fsica y mental.
Fortalezas Estrategia (Fortalezas y
Oportunidades)
F1. Presentacin innovadora. F1+O1. Enfocarnos en mejorar
F2. El precio del producto es continuamente la calidad y la
accesible a todos los presentacin de nuestro producto.
I consumidores. F2+O2. Tomando los buenos hbitos
N F3. Nuestro personal est de la competencia como punto de
motivado a crecer y trabajar. referencia y adaptarlos a nuestro
T producto, marcaremos la diferencia en
E el mercado. Hacer de nuestro
producto uno de los ms accesibles
R del mercado.
N F3+O3. Debido a que nuestro personal
de trabajo es joven, configura una
O parte importante del sector del
S mercado al que nos proyectamos.
Adems, sus opiniones nos ayudaran
en la mejora de nuestro producto.
Debilidades Estrategia (Debilidades y
Oportunidades)
D1. El producto se proyecta hacia D1+O1+O2. La mejora continua de
un mercado altamente nuestro producto es fundamental ya
competitivo. que nuestros competidores son
D2. Hay poca distribucin y fuertes en ese aspecto. Tomar como
variedad del producto. ejemplo los buenos hbitos de la
D3. Por ser una marca nueva competencia nos ayudar a escalar
tenemos poco reconocimiento en peldaos en el mercado.
el mercado. D2+D3+O3. Debemos buscar la ayuda
de colaboradores, para la distribucin
y patrocinadores (tiendas, licoreras,
etc.) para la venta. De esta forma
iremos ganando reconocimiento de los
consumidores.
Amenazas
A1. La competencia abarca mayor
espacio territorial en el mercado
mientras que el nuestro es un
producto incipiente.
A2. Se corre el riesgo de no poder
expandir nuestro producto, si la
distribucin no es la adecuada.
Estrategia (Fortalezas y
Amenazas)
F1+F2+A1. Ya que la competencia
abarca gran espacio territorial en el
mercado, lo ideal es hacer que
nuestra presentacin sea innovadora
y que el precio de nuestro producto
sea uno de los ms accesibles al
mercado, para que los consumidores
opten por adquirirlo.
F3+A2. Haremos que nuestro
personal dirija esfuerzos hacia la
correcta distribucin del producto,
eligiendo distribuidores responsables
y puntuales.
Estrategia (Debilidades y
Amenazas)
D1+D2+D3+A1+A2. La distribucin y
el reconocimiento del producto por
parte de los consumidores son
factores fundamentales para la
proyeccin de este hacia el mercado.
Haciendo nfasis en estos dos
aspectos, progresivamente
alcanzaremos niveles ms altos en el
mercado.

OBJETIVOS OBJETIVOS
ESTRATGICOS OPERATIVOS
1.1Realizar una evaluacin
1. Reforzar la red de cuantitativa y cualitativa
distribucin de Speed-Light de la red logstica,
en la Universidad Estatal buscando oportunidades
de Milagro. en costos de transporte,
almacenamiento y
abastecimiento.
1.2Determinar la
asignacin ptima de
puntos y zonas de venta a
Centros de distribucin.
2.Posicionar la marca, ya 2.1Segmentar el mercado.
que a travs de ello se
podra llegar a ocupar una
mayor participacin en el
mercado.
2.2Disear un programa
de Monitoreo del
Posicionamiento.
3.Implementar acciones 2.3Disear un sitio web.
promocionales
permitiendo hacer
conocido el producto en el
mercado.
2.4Brindar unidades
gratuitas a consumidores
en lugares concurridos
(unidades educativas,
sitios recreativos, etc.)
CUADRO DE MANDO
ACCIONES
1.1.1Implementar Ing. en Mrketing
estrategias de negocio.
1.1.2Determinar los
costos logsticos e
inversiones de capital.
1.2.1Implementar el
mtodo analgico
(Applebaum)
1.2.2Aplicar alianzas
estratgicas con centros
de distribucin
mayoristas.
2.1.1Identificar los
consumidores
potenciales.
2.1.2Agrupar los
consumidores potenciales
2.2.1Aplicar el programa
de Monitoreo del
Posicionamiento.
2.2.2Capacitar sobre el
programa a un grupo de
personas seleccionadas.
2.3.1Ubicar contenido Ing. en Mrketing
promocional en el sitio
web.
2.3.2Ejecutar el sitio web.
2.4.1Contratar personal
para la venta directa al
consumidor.
RESPONSABLES INDICADORES ESTANDAR OBJETIVO
Porcentaje de efectividad Se va a alcanzar un
de las estrategias de 10%ms en la efectividad
negocio. de las estrategias de
negocio.
Ing. en Logstica Capital invertido en Se considera invertir un
logstica e inversiones de 15% ms de capital en
capital. logstica e inversiones.
Economista Porcentaje de efectividad Se planea obtener un
del mtodo analgico incremento del 20% en la
(Applebaum). efectividad con el mtodo
analgico (Applebaum).
Ing. en Mrketing Nmero de alianzas con Se va a implementar una
centros de distribucin alianza estratgica con 2
mayoristas. distribuidores mayoristas.
Ing. en Mrketing Porcentaje de Se va a incrementar un 6%
consumidores potenciales. los consumidores
potenciales.
Gerente General Porcentaje de resultados Se planea aumentar un 6%
positivos del programa de de resultados positivos del
Monitoreo del programa de monitoreo
Posicionamiento. del posicionamiento.
Gerente General Porcentaje de personas Se va a capacitar a un 80%
capacitadas sobre el de personas sobre el
programa. programa.
Cantidad de contenido Se van a ubicar 10
promocional ubicado en el unidades de contenido
sitio web promocional en el sitio
web.
Ing. en Sistemas Tiempo empleado para la Se planea reducir un 20%
ejecucin del sitio web. del tiempo empleado para
la ejecucin del sitio web.
Talento Humano Cantidad de personal Se va a aumentar un 10%
contratado para la venta la contratacin de
directa al consumidor. personal para la venta
directa al consumidor.
2.4.2Capacitar al personal Talento Humano Porcentaje de personal Se planea capacitar a un
de venta. capacitado en ventas. 90% del personal en
ventas.
 CALENDARIO RECURSOS VALORACI
2017 2018 2019 2020 2021 2022 N
Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene Abr- Jul- Oct-
Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic -Ma Jun Sep Dic

R. Financiero
($12000)
9
R. Financiero
($12000)

R.Econmico
($14400) 9
R.Econmico
(36000)

R.Econmico
($30000)
10
 CALENDARIO RECURSOS VALORACI
2017 2018 2019 2020 2021 2022 N
Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene Abr- Jul- Oct-
Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic -Ma Jun Sep Dic

R. Humano
($36000)
9
R. Tcnico o
Tecnolgico
($14400)

R. Tcnico o
Tecnolgico
($36000) 7
R. Humano
($26400)

R. Humano
($14400) 5