Fases para la determinacin del precio de exportacin

Fases para la determinacin de un precio de exportacin.

Precio de exportacin.

El precio lo determina el mercado, pero la empresa forma parte del mercado, por
tanto, le toca una parte del proceso de formacin del precio de mercado. El precio
competitivo de exportacin deber ubicarse en un nivel promedio o por debajo de los
precios de los productos rivales, de calidad similar. El proceso de diseo del precio se
compone por 5 fases:

1) FASE 1. DETERMINACION DE OBJETIVOS.

Para que una empresa decida incursionar en el comercio exterior deben existir
razones muy objetivas ya que el grado de dificultad y los riesgos son mayores, con
frecuencia las utilidades por unidad suelen ser menores, la venta de grandes volmenes
puede recompensar jugosamente al exportador. Para aquellas empresas cuyo perfil no
corresponda precisamente a la globalizacin econmica, siempre ser conveniente
realizar un autodiagnstico administrativo.

Autodiagnstico administrativo de la empresa.

Los sntomas que llevan a hacer un diagnstico administrativo son:

Los plazos de fabricacin se alargan.

Las entregas de pedidos se retrasan.

Aparece la palabra urgente por donde quiera.

Hay prdidas en el ejercicio contable.

Se fracasa frente a la competencia.

Existen decisiones muy lentas.

Se degrada el clima social (mala voluntad).

Se pierden negocios por falta de atencin.

El tiempo parece reducirse.

Duplicidad de autoridad.

Exceso de autoridad y de burocracia.

 El autodiagnstico administrativo es el conjunto sistematizado de tcnicas que
permiten, conocer y analizar los sntomas de ineficiencia de su empresa para determinar
las causas que la producen y poder controlarlas mejor.

Los objetivos son:

Determinar la accin e interaccin de las funciones que participan en la actividad

econmica.

Proporcionar a la direccin una gua que la oriente hacia la ptima administracin de

dichas funciones.

Las funciones que requieren anlisis son:

a) Medio ambiente

b) Direccin

c) Productos y procesos

d) Financiamiento

e) Fuerza de trabajo

f) Suministros

g) Medios de produccin

h) Actividad productora

i) Mercadeo

j) Contabilidad y estadstica.

Factores que influyen en la decisin de la empresa para incursionar en el comercio

exterior.

Deseo de aumentar el xito, son empresas que cuentan con una o varias ventajas, como:

Buen producto.

Buena tecnologa.

Buenas instalaciones.

Buen apoyo financiero.

 Buena administracin.

Bajos Costos.

Planean su crecimiento.

Cualitativo.

Cuantitativo.

Intentar un nuevo negocio, son empresas con problemas como:

Mercado saturado.

Capacidad instalada ociosa.

Lmites de precios o volmenes para sus productos.

Carecer de buenas materias primas.

Necesidad de divisas.

Carecer de buena tecnologa.

Costos elevados.

Descubrimiento de un hecho interno que parece indicar que existen oportunidades

para que la empresa haga negocios extra. Son empresas que despus de realizar un
anlisis FODA descubren tener:

Un buen producto.

Buen sistema de distribucin.

Buenas instalaciones.

Recursos financieros disponibles.

Costos bajos.

Precios atractivos.

Alta productividad.

Descubrimiento de un hecho externo. Son empresas que han estudiado el mercado

externo.
 Demanda insatisfecha.

Necesidad o deseo latente por cubrir o satisfacer.

Estrato de mercado no atendido.

Nicho de mercado no atendido.

2) FASE 2 ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO.

El anlisis persigue objetivos como:

Conocer dentro de sus limitaciones la demanda del producto.

Conocer las posibilidades de exportacin o de importacin del producto.

Mejorar la incertidumbre en la toma de decisiones.

Para obtener la informacin se utilizan 2 fuentes de informacin: las primarias o

directas y las secundarias. Las fuentes directas, como su nombre lo indica, se sirven de
los posibles consumidores o usuarios del producto y mediante muestreo se realizan
entrevistas o se difunden cuestionarios,