EL PLAN DE NEGOCIOS

J. A. Timmons "New Venture Creation" Irwin, Homewood, Illinois, USA, 1985

Julio 2004
LA DEFINICIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

J. TIMMONS

El Plan de Negocios es un documento utilizado para articular:

i Las Condiciones de la Oportunidad

i El porque de la Existencia de la Oportunidad
i La Estrategia de Arranque y Crecimiento para Encontrarla
LA DEFINICIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

J. TIMMONS

Si anteriormente usted no ha creado negocios, el Plan de

Negocios ser una excelente herramienta para ayudarlo a
encontrar la Oportunidad y ayudarlo para el arranque.
Asimismo, ser un elemento esencial para atraer
inversionistas.
LA DEFINICIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

J.M. VECIANA

El Plan de Negocios es un documento escrito en el que se

explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en
concreto:

iQu Oportunidad de Negocio se quiere aprovechar

iPorque se Considera que Existe la Oportunidad
iCmo se Piensa Aprovecharla.
iCuando se va a Realizar
iQuin y Quienes son los Promotores y Realizadores del
Proyecto
PORQUE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

NOLAN BUSHNELL

Un Plan de Negocios es lo que usted debe de hacer. Es la mejor

cosa que usted puede hacer.
Cada vez que prepare un Plan de Negocios se convierte en un
mejor empresario.
iCules son los riesgos ms significativos?
iCuales son los prospectos de beneficio a largo
plazo?
iCual es el futuro financiero de la empresa?
iCul ser la estrategia de precios?

Estas preguntas y otras ms sern contestadas a travs de la

elaboracin de un Plan de Negocios
PORQUE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

J.M. VECIANA
El Plan de Negocios es de utilidad mltiple, ya que son muchos
los que lo necesitan y se benefician de l, entre ellos destacan:

iEl Propio Empresario.

El Plan de Negocios es el documento ms importante de la
nueva empresa, aunque quizs para algunos el ms difcil de
preparar. El primer beneficiario es el propio empresario, ya
que dicho plan sintetiza la concepcin de su negocio y refleja
una diversidad de informacin y de reflexiones del empresario
durante todo el proceso de gestacin as como,
evidentemente, la planificacin del nuevo proyecto
empresarial. Es la gua que le va indicando que hay que hacer
en cada fase, como hacerlo y porque.
PORQUE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

J.M. VECIANA

iBancos y Sociedades de Capital de Riesgo.

En segundo lugar, el nuevo empresario necesita un Plan de

Negocios para buscar recursos econmicos, ya sea de un
banco o de una sociedad de capital de riesgo. Aunque no se
necesite o no se piense recurrir al financiamiento ajeno al
principio, al establecer una relacin con un banco, es bueno
informarle de su propio proyecto mediante la presentacin de
un Plan de Negocios o partes del mismo. Ello crea una
relacin de confianza desde el principio que redundar en
beneficio de futuras peticiones de crdito.
PORQUE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

J.M. VECIANA

iProveedores.

La posibilidad de crecimiento de un pequeo nuevo negocio

depende muchas veces de las facilidades de crdito
proporcionadas por los proveedores. Pero generalmente los
proveedores son reacios a vender a crdito a nuevas
empresas desconocidas. La presentacin del Plan de
Negocios o partes del mismo puede ayudar a conseguir plazos
de pago ms favorables.
PORQUE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

J.M. VECIANA

iPersonal Directivo.

Las nuevas empresas suelen tener dificultades en reclutar

personal directivo cualificado, ya que este suele preferir una
gran empresa de renombre. Los objetivos y el proyecto de la
nueva empresa explicados de forma atractiva en el Plan de
Negocios pueden ser factores decisivos en el reclutamiento de
personal directivo.
EL PLAN DE NEGOCIOS DESDE EL PUNTO DE
VISTA DE LOS INVERSIONISTAS

J. TIMMONS

h Una vez que usted y sus socios se hayan convencido de la

viabilidad de su nuevo negocio (en papel) entonces debern de
comenzar a convencer a inversionistas potenciales.

h Recordemos que en los Estados Unidos solo 5 de cada 100

propuestas reciben financiamiento.

h Un buen Plan de Negocios debe de convencer al inversionista

que se trata de una oportunidad de alto crecimiento.
EL PLAN DE NEGOCIOS DESDE EL PUNTO DE
VISTA DE LOS INVERSIONISTAS

WELSH & WHITE

En sntesis algunos de los postulados ms importantes que

refuerzan la importancia de un Plan de Negocios son:

iLos empresarios exitosos se comprometen con l

iLos inversionistas lo requieren
iLos banqueros lo desean
iLos especialistas lo sugieren
iLos proveedores y clientes lo admiran
iLos administradores lo necesitan
iLos consultores lo recomiendan
iLa razn lo exige
 TIEMPOS Y COSTOS PARA ELABORAR EL
PLAN DE NEGOCIOS

CUANTO TIEMPO LLEVA ELABORAR UN PLAN

DE NEGOCIOS

h Entre 200 y 300 horas (2-12 meses trabajando en los tiempos

libres y los fines de semana)
 TIEMPOS Y COSTOS PARA ELABORAR EL
PLAN DE NEGOCIOS

EL EQUIPO QUE DEBE DE ELABORAR UN PLAN

DE NEGOCIOS

h Lo ideal es que el equipo de fundadores de la empresa participe

en la elaboracin del Plan de Negocios porque ello ayuda a que
se comprometan ms con la nueva empresa. Sin embargo esto
implica que habrn de dedicar por lo menos los fines de
semana a dicha tarea.
 HERRAMIENTAS PARA ELABORAR EL PLAN
DE NEGOCIOS

LA COMPUTADORA

h Es una herramienta indispensable.

i Ahorra tiempo
i Aumenta productividad
i Aumenta creatividad
 HERRAMIENTAS PARA ELABORAR EL PLAN
DE NEGOCIOS

h Apoyos Importantes.
Importantes
i Hoja de clculo
i Proceso de textos
i Grficas
i Base de datos
i Cmputo cientfico
i Contabilidad
EL CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

GUIN ELEMENTAL PARA LA ELABORACIN

DE PLANES DE NEGOCIOS

i RESUMEN EJECUTIVO.
i LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y SU PRODUCTO O SERVICIO.
i ANLISIS E INVESTIGACIN DEL MERCADO.
i PLAN DE MERCADEO.
i PLANES DE DISEO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.
i PLANES DE MANUFACTURA Y OPERACIONES.
i EL EQUIPO DE EMPRESARIOS.
i PLAN IMPACTO AMBIENTAL
i PLAN DE INVERSIONES
i EL PLAN FINANCIERO (DATOS ELEMENTALES).
i RIESGOS Y PROBLEMAS.
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

PORTADA

iNombre de la compaa
iDireccin
iNmero telefnico y de Fax
iNota de confidencialidad solicitando el regreso del
documento en caso de que no se acepte
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

I. RESUMEN EJECUTIVO

A. DESCRIPCIN SINTTICA DE NEGOCIO.

iFecha de fundacin de la firma
iServicio o producto que proporciona
iPropietarios de la tecnologa
iCapacidades que le dan lugar en el mercado
iProgreso de la compaa en los ltimos aos
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

B. LA OPORTUNIDAD Y LA ESTRATEGIA.
iResumen de lo que significa la oportunidad
iEstrategia para explotar la oportunidad y para entrar al
mercado
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. EL MERCADO APUNTADO Y SUS PROYECCIONES.

iIdentificar y explicar la oportunidad del mercado

iGrupos de clientes
iPlan para encontrarlos
iTamao y crecimiento de los nichos de mercado
buscados
iVentas estimadas
iParticipacin en el mercado
iPosicin en precios
iResumen de la industria y sus tendencias
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

D. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS.

iVentajas actuales o potenciales derivadas de la
innovacin

E. LA ECONOMA, REDITUABILIDAD Y POTENCIAL DE

COSECHA.
iMrgenes de ganancia
iRedituabilidad esperada
iTiempo para lograr punto de equilibrio y flujo de efectivo
positivo
iRetorno de la inversin
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

i F. EL EQUIPO DE FUNDADORES.
iExperiencia relevante
iExperiencia administrativa
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

II. LA INDUSTRIA, LA COMPAA Y SU PRODUCTO O

SERVICIO.

El objetivo de esta seccin es proporcionar al inversionista un

contexto sobre la empresa, su producto y su mercado

A. LA INDUSTRIA.
iEstado actual y futuro
iNuevos productos, mercados o clientes que pueden
afectar al negocio, tanto positivamente como
negativamente
iDescribir las tendencias de la industria
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

B. LA COMPAA.
hDescribir el rea de negocios Productos o servicios que
se ofrecen
hClientes principales
hHistoria
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.

hDescripcin
i Detalle
i Aplicaciones principales y secundarias
i Estado de desarrollo presente
i Especificaciones funcionales
i Fotografas
hPropiedad industrial
i Patentes y secretos comerciales
hPotencial
i Ventajas sobre la competencia
i Oportunidades de expansin
i Productos relacionados
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

D. ENTRADA, CRECIMIENTO Y ESTRATEGIA.

hVentajas
hDebilidades de la competencia
hRapidez con que se quiere crecer en los prximos 5
aos
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

III. ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO.

El objetivo es presentar suficientes hechos para convencer al

inversionista que el producto tiene un mercado sustancial en
una industria en crecimiento y que puede enfrentar a la
competencia. Es una de las secciones del Plan de Negocios
ms difciles de preparar pero es una de las ms importantes
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

A. COMPRADORES.
hClasificar a clientes potenciales en grupos homogneos
hIdentificar compradores ms grandes en cada segmento
hIdentificar bases de decisiones de compra: precios,
calidad, servicio, contactos personales, presiones
polticas

B. TAMAO Y PATRONES DEL MERCADO.

hTamao (en unidades y en dinero)
i Fuentes de informacin
i Compradores y competidores
i Crecimiento anual del mercado total y para cada grupo
i Proyecciones a tres aos
i Factores que afectan al crecimiento del mercado
i Historia de crecimiento
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. COMPETENCIA.

hValorar fuerzas y debilidades de productos competitivos

hComparar precios, calidad, garanta
hDeterminar la participacin en el mercado de cada
competidor
hIdentificar quien fija el precio (compaa lder)
hCuantificar el nmero de compaas que han entrado o
salido del mercado durante los ltimos aos
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

D. ESTIMACIN DE VENTAS Y GRADO DE PARTICIPACIN

EN LE MERCADO.

hEstimar el volumen vendible en las condiciones actuales

de la competencia
hIdentificar clientes que desean realizar compromisos de
compra
hDiscutir con clientes que pueden realizar mayores
compromisos de compra en los prximos aos
hDefinir supuestos para establecer la participacin futura
en el mercado
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

E. EVALUACIN DEL MERCADO.

hEvaluacin de los mercados

hDeterminacin de las necesidades del cliente
hProgramas de mejoramiento de producto y nuevos
productos
hPlanes de expansin
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

IV. PLAN DE MERCADEO.

Se describe como sern logradas las proyecciones de ventas.

A. ESTRATEGIA DE MERCADEO.
hFilosofa y estrategia de mercado de la compaa a
partir de la evaluacin y el anlisis de mercado
hGrupos de clientes. Primer esfuerzo de ventas
hGrupos de clientes. Segundo esfuerzo de ventas
hFormas de contactarlos
hPlanes para lograr contratos de gobierno
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

B. FIJACIN DE PRECIOS.
hEl precio deber de ser el correcto para penetrar en el
mercado y hay que mantenerse en l y lograr beneficios
hConsidrense varias estrategias de precios
hComprese con la competencia
hJustifique aumentos de precio en base de novedad,
calidad, garanta de servicio

C. TCTICAS DE VENTAS.
hMtodos para vender y distribuidor el producto
hMrgenes para distribuidores, vendedores y detallistas
hMtodos de seleccin de distribuidores y vendedores
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

D. POLTICAS DE SERVICIO Y GARANTA.

hIndicar la importancia de ello a los clientes

hDescribir garanta y servicio
hFijar tarifas de servicio
hCompararse con los competidores
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

E. PROMOCIN Y ANUNCIOS.
hExposiciones, revistas, "mailing", literatura promocional
hEstimar costos de promocin

F. DISTRIBUCIN.
hCanales de distribucin
hCostos de embarque
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

V. PLANES DE DISEO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.

Se refiere a cuando el producto o servicio requiere algn diseo
o desarrollo antes de ser puesto en el mercado.

A. ESTADO DE DESARROLLO.
hDescribe el estado del desarrollo
hExplica el trabajo a realizar para hacer comercializable
el producto

B. RIESGOS Y DIFICULTADES.
hIdentificar problemas de diseo y enfoques de solucin
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS

PRODUCTOS.
hCambios en el producto para mantenerlo competitivo
hDesarrollo de productos relacionados

h D. COSTOS.
hConsidere entre un 15%-30% de
costos de contingencia

E. PROPIEDAD.
hPatentes, marcas o propiedad intelectual
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

VI PLANES DE MANUFACTURA Y OPERACIONES.

A. LOCALIZACIN GEOGRFICA.
h Ventajas y desventajas
B. FACILIDADES Y CAPACIDAD DE MEJORAMIENTO.
h Planta, oficina, bodega
h Expansin futura
h C. PLANES Y ESTRATEGIA.
h Proceso productivo
h Discutir polticas sobre "hacer o comprar"
h Inventarios requeridos para diferentes niveles de venta
h Control de calidad
D. ASPECTOS REGULATORIOS Y AMBIENTALES.
h Leyes
h Obligaciones contractuales
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

VII. EL EQUIPO FUNDADOR.

A. ORGANIZACIN.
hTabla con papeles directivos de la compaa
hComplementariedad de los directivos
hTiempo completo vs. medio tiempo
B. PERSONAL CLAVE.
hTareas y responsabilidades de cada miembro del equipo
hCurricula del personal clave
C. RETRIBUCIONES Y PROPIEDAD.
hDemandas de altos salarios significa poco compromiso
hCalcular salario de cada persona y compararlo con el anterior
hDefinir el monto de acciones a repartir
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

D. OTROS INVERSIONISTAS.
h Enunciar a otros inversionistas
h Nmero de acciones y porcentaje que comparten
h Precios y periodos de adquisicin

E. INCENTIVOS, PODER, CONTRATOS.

h Planes para poseer acciones
h Restricciones

F. CUERPO DE DIRECTORES.
h Tamao y composicin del cuerpo de directores
h Experiencia (Background) de cada uno

G. OTROS DERECHOS Y RESTRICCIONES.

h Garantas y restricciones de otros accionistas
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

VIII. PROGRAMA GLOBAL.

Muestra el tiempo y la relacin de los eventos ms importantes para
lanzar un nuevo negocio y realizar sus objetivos.
Preparar un programa mes a mes que muestre los tiempos de
finalizacin de:
i Registro del negocio
i Finalizacin del diseo y desarrollo
i Finalizacin de prototipos
i Obtencin de representantes de ventas
i Muestra y promocin del producto
i Formalizacin de convenios con distribuidores y vendedores
i Ordenes de materiales en cantidades para produccin
i Arranque de la produccin
i Recibo de la primer orden
i Primeras ventas y entregas
i Cobro de la primera cuenta
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

IX. LA ECONOMA DEL NEGOCIO.

Esta seccin contiene las caractersticas econmicas y

financieras del negocio.

A. MRGENES BRUTOS Y OPERACIONALES.

hMagnitud de los mrgenes brutos (precio de venta

menos costos variables) y operacionales
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

B. BENEFICIOS POTENCIALES.

hMagnitud y duracin de la corriente de beneficios

hReferirse a la competencia
hPreparar una tabla
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. COSTOS FIJOS, VARIABLES Y SEMIVARIABLES.

hLista detallada de estos costos en unidades monetarias

y porcentajes
hReferirse a la competencia
hPreparara una tabla
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

D. PUNTO DE EQUILIBRIO.

hDados estrategia, plan de mercado y finanzas

propuestas
hCuanto tiempo toma encontrar el punto de equilibrio
(esto es a menudo ignorado por los retrasos, las curvas
de aprendizaje y la erosin de los mrgenes que
acompaan a una compaa joven)
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

E. FLUJO DE EFECTIVO POSITIVO.

hCuando tendr el negocio un flujo de efectivo positivo

hCuando se habr comido el efectivo
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

X. EL PLAN FINANCIERO.

A. PROYECCIONES DE PERDIDAS Y GANANCIAS.

hClculo de proyecciones de ventas

hClculo de proyecciones de costos
hDiscusin de supuestos
hAnlisis de riesgos y sensibilidad (20% de reduccin en
proyeccin de ventas por aprendizaje)
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

B. ESTADOS FINANCIEROS PRO-FORMA. FLUJO DE

EFECTIVO.

hEs ms importante que la proyeccin de beneficios

porque el nivel de beneficios durante los primeros aos
de un negocio que comienza no es suficiente para
financiar la operacin y necesidades del negocio.
hPor otro lado las salidas de efectivo son mayores que las
entradas de efectivo
hLa proyeccin de flujo de efectivo indica las necesidades
de nuevo financiamiento y los requerimientos de capital
de trabajo
hDiscusin de supuestos
hAnlisis de sensibilidad
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA HOJAS DE

BALANCE.
hSe usan para determinar el capital requerido para
soportar el nivel proyectados de las operaciones
hLos inversionistas determinan con ellas los lmites para
justificar futuras inversiones
D. CARTA DE PUNTO DE EQUILIBRIO.
hDetermina el nivel de produccin que cubre todos los
costos
E. COSTOS.
hEsencial para poder armar los anlisis de flujo de
efectivo
hLos inversionistas los desean conocer
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

XI. OFERTA DE LA COMPAA.

A. FINANCIAMIENTO DESEADO.
h Sumarice las proyecciones de flujo de efectivo
h Determine cuanto dinero necesita para el desarrollo de la compaa
durante los prximos tres aos
h Indique que proporcin de este capital lo va a obtener mediante la
oferta de acciones y que tanto mediante lneas de crdito

B. OFERTA DE ACCIONES.
h Describa el tipo de acciones, precio unitario y monto
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

C. CAPITALIZACIN.
h Indique la cantidad de acciones que se van a ofrecer y las que se van
a reservar para futuros empleados clave

D. USO DE FONDOS.
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

XII. RIESGOS Y PROBLEMAS.

hReducciones en los precios por los competidores

hPresencia de patrones desfavorables
hCostos de manufactura en exceso
hProyecciones de ventas no alcanzadas
hProgramas de desarrollo de producto no alcanzados
hDificultades para el abastecimiento de materia prima
hDificultades para encontrar financiamiento
hAltos costos de innovacin y desarrollo para mantenerse
competitivo
 EL CONTENIDO DE LA GUA DETALLADA
PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

XIII. APNDICES.

A. TABLAS FINANCIERAS.
h ANLISIS DE INGRESOS PRO-FORMA
h ANLISIS DE FLUJO DE EFECTIVO PRO-FORMA
h BALANCE PRO-FORMA
h ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
B. INFORMACIN DIVERSA.
h LISTAS, ESPECIFICACIONES O FOTOGRAFAS DE PRODUCTOS,
SISTEMAS O SOFTWARE
h LISTA DE CLIENTES Y PROVEEDORES
h FACTORES DE LOCALIZACIN
h REPORTES DE EXPERTOS Y CONSULTORES
h CURRICULA DE FUNDADORES Y DIRECTORES CLAVE
h LICENCIAS REGULATORIAS Y AMBIENTALES
 EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED
TIPOLOGIA

A. PROYECTO DE VENTAS CONJUNTAS.

B. INSTALACIONES COMUNES
C. CENTRAL DE COMPRAS
D. EMPRESA COMUN
E. PROYECTO FONDO FINANCIERO PARA APOYO A
SOCIOS
 EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED
TIPOLOGIA

B. INSTALACIONES COMUNES

 MAQUINARIA Y EQUIPO PARA USO COMUN

i Renta de equipo (interno y externo)
i Utilizaci{on de equipo para un fin productivo interno

 INSTALACIN DE UNA BODEGA O ALMACEN

 COMPRA DE VEHICULOS (CAMION, AUTO, BOTE)

 EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED
TIPOLOGIA

C. CENTRAL DE COMPRAS

 COMPRA Y DISTRIBUCION DE MATERIAS PRIMAS

i Los costos de compra son financiados por los miembros
i Una cuota fija para pagar el servicio

 LA RED COMPRA MATERIAS PRIMAS Y LAS VENDE A SOCIOS

 EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED
TIPOLOGIA

C. EMPRESA COMUN

 CASO DE LA COMPRA DE MAQUINARIA Y EQUIPO PARA

PRODUCIR

 CASO DE LA COMPRA VENTA DE MATERIAS PRIMAS

 EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED
TIPOLOGIA

C. FONDO FINANCIERO PARA APOYO A SOCIOS

 CASO DE PRESTAMOS A LOS SOCIOS

 CASO DE PRESTAMOS A EXTERNOS

 TIPOLOGIA DE PLANES DE NEGOCIO REDES
(Jovita Culaton Viray)

Ventas Instalacin Central Empresa Proyecto

Conjuntas Comunes Compra Comn Fondo
Resumen Ejecutivo * * * * *
Entorno, Emp, Produ/Serv
* * * * *
Investigacin. Mercado
* * * * *
Plan de Marketing
* * Plan/Compra
Distribucin
*
Plan Diseo y Des/Producto
*
Plan Manufactura y Op Plan
Tcnico
Plan
Tcnico * Plan
Tcnico

Plan RH y Administracin
* * * * *
Plan Financiero
* * * * *
Programa Global
* * * * *
Anlisis Riesgos
* * * * *
DISTORSIONES COMUNES AL ELABORAR EL
PLAN DE NEGOCIOS

h Los empresarios tienden a no darle importancia al Plan de Negocios.

Ellos comparten la falacia de la ratonera (tienen demasiada fe en su
invento).

h Algunos comparten la opinin de que el Plan de Negocios es una

herramienta para negociar financiamiento.

h Otros creen que la tarea ms importante durante el proceso de

arranque de la empresa es determinar en que momento pueden
generar utilidades como un indicador de que su idea funcion.

h Otros piensan que sus Planes de Negocios no tienen errores fatales.

 ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL
PLAN DE NEGOCIOS

h Le falta el resumen ejecutivo. Recordemos que los inversionistas

son gente que en 2 paginas quieren captar si lo que tienen enfrente
representa un negocio con potencial

h Le falta el anlisis de riesgos. Alguien que no penso que podra tener

problemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimista

h El mercado se estim en base de que lo que quera vender.

h No se logro involucrar a los empresarios en su elaboracin

h No se elabor un perfil previo de prefactibilidad y despus de haber

invertido 200 hs de trabajo se lleg a la conclusin de que el negocio
no es factible
 SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN
DE NEGOCIOS

h Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda.

h No sobrediversifique su negocio (gran variedad de productos).
h No describa sus productos en una jerga que no sea entendible
ms que por expertos.
h No estime sus ventas sobre una base de lo que le gustara
producir.
h No utilice declaraciones ambiguas o vagas.
h Discuta cualquier problema corriente o potencial de su negocio.
h Involucre a todo su equipo en la preparacin del Plan.
 SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN
DE NEGOCIOS

h Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y que

requieren de un Plan sucinto, as como de una presentacin
corta y concisa (20 pag. 20 min.)
h No presione para decisiones rpidas.
h Explore ms de un fuente de financiamiento.
h No malgaste su dinero en folletos vistosos, shows
audiovisuales. "Muestre el Negocio" (Show the Steak)
h Trate de ganar atencin, siendo creativo y persistente.
SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN
DE NEGOCIOS

REVISE SU PLAN DE NEGOCIOS

Una vez que elabore su Plan de Negocios. Este debe

de ser revisado o criticado antes de que lo someta a
la revisin de algn inversionista.

h Un abogado
h Un empresario exitoso