Gfpi-F-018 PP Ficha 621121 Diseño y Desarrollo de Investigaciones de Mercado

SERVICIO NACIONAL DE AP
SISTEMA INTEGRADO D
Procedimiento Ejecucin de la Form
PLANEACION PEDAGOGICA DEL P
CENTRO LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y LOS

CENTRO DE FORMACIN:
SERVICIOS
CDIGO DEL PROYECTO: 621121
DISEO Y DESARROLLO DE INVESTIGACIONES

NOMBRE DEL PROYECTO: DE MERCADO A MIPYMES DEL AREA DE
INFLUENCIA DEL CIES HUILA
ANALISIS Y DISEO/ PLANEACIN /

FASES DEL PROYECTO:
EJECUCION /EVALUACION
NOMBRE DEL PROGRAMA DE E.T. DISEO Y DESARROLLO DE

FORMACIN: INVESTIGACIONES DE MERCADO
CDIGO DEL PROGRAMA DE

621121
FORMACIN:
No. ID FICHA 1193337

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
edimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
LANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
EQUIPO DE INSTRUCTORES RESPONSABLE DE LA PLANEACIN-EQUIPO # 1
NOMBRE PERFIL PROFESIONAL
MARIA ADELA FARFAN BERMEO INSTRUCTORA TCNICA

Version: 02
Cdigo: GFPI-F-018
DE LA PLANEACIN-EQUIPO # 1
PERFIL PROFESIONAL
CTORA TCNICA
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
CENTRO DE CIUDAD Y FECHA:

CENTRO DE LA INDUSTRIA LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS
FORMACIN:
NOMBRE DEL CDIGO DEL PROGRAMA
PROGRAMA DE DIRECCIN DE VENTAS 621111
FORMACIN:
NOMBRE DEL CDIGO DEL PROYECTO:
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS COMERCIALES PARA MYPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA. 1175572
FASE DEL PROYECTO: INDUCCIN EQUIPO EJECUTOR Maria Adela Farfan Bermeo, Olga Patricia Trujillo. Geisa Lorena Lara. Rodrigo Navarro. Fabian Gaona. Erika Cruz.
No. ID FICHA FECHA DE INICIO:
1193337 7/11/2016
FECHA DE TERMINACIN:
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS MATERIALES DE FORMACIN
ESCENARIO (Aula, Laboratorio,

DURACIN taller, unidad productiva) y
DURACIN ACTIVIDAD ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS elementos y condiciones de INSTRUCTORES
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIN
DE PROYECTO (HORAS) APRENDIZAJE DIDCTICAS ACTIVAS seguridad industrial, salud RESPONSABLES
(HORAS) ocupacional y medio ambiente DEVOLUTIVO CONSUMIBLE (unidades
empleadas durante el
(Herramienta - equipo) programa)
BIENVENIDA:
1. Himnos.
Nacional de la Repblica de Colombia
Himno Departamento del Huila
Himno a Neiva
Himno Servicio Nacional de Aprendizaje
SENA
2. Presentacin del video de saludo del
doctor Lus Alfonso Prada Gil, Director 2 Taller Auditorio PC y video beam hojas
General del SENA
3. Saludo doctor Fermn Beltrn Barragn,
Subdirector Centro de la Industria, la Empresa
y los Servicios
4. Presentacin del Equipo Ejecutor y el
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL SENA cronograma de actividades a desarrollar
OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIN durante la semana de induccin
PROFESIONAL DE ACUERDO CON EL CONTEXTO Presentacin de Oportunidades ofrecidas por Observacin
NACIONAL E INTERNACIONAL. el SENA
3:30 A.M. Agencia Pblica de Empleo a 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas
Taller pedaggico
cargo de accin
de la psicloga de gracias
Amparo Cultura
del Socorro
de Paz, a Guerrero.
Perdomo cargo del presbtero Zulein Adlana
Garzn
3:45 A.M. Unidad de Emprendimiento, a
cargo de la lder Gimena Santacruz Benitez
4:00 A.M. Tecnoparque a cargo de la
ingeniera Yuliana Betancur Serna,
Dinamizadora Red Tecnoparque Nodo Neiva
4:15 A.M. Tecnoacademia, a cargo Mara 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas
Gisela Duque Cleves,
Lder de Tecnoacademia
4:30 A.M. SENNOVA a cargo de la lder
Angela Mara Serna
MODELO PEDAGGICO INSTITUCIONAL: 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas

Actividades que permitan la conprensin del
modelo y los roles.
Responsable:
Marcelo Vargas Asenjo
PLATAFORMAS TECNOLGICAS Equipo de bienestar
como apoyo a la formacin:
Sofia, LMS (Blackboard), correo misena.
Responsable: 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas

Sandra Lucia Nieto
GESTIONAR LA INFORMACIN DE ACUERDO CON
LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS
Observacin
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA
COMUNICACIN DISPONIBLES.
Equipo de bienestar
GESTIONAR LA INFORMACIN DE ACUERDO CON

LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS Observacin
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA
COMUNICACIN DISPONIBLES. PRESENTACIN DE LAS BIBLIOTECAS
Responsable: Claudia Liliana Castaeda,
Mercedes Guilombo, Libia Montaa y Mnica
Silva.
1 Taller Auditorio PC y video beam hojas
PROGRAMA DE BILINGISMO
Actividad de sensibilizacin al segundo
idioma: La importancia del bilingismo en la
contemporaneidad como herramienta de 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas
movilidad acadmica y profesional.
Responsable:
Martha Liliana Muoz Piamba.
SISTEMA DE GESTIN SALUD Y SEGURIDAD
EN EL TRABAJO
Responsable:
Faiber Ernely Perez Quiroga, Coordinador, y el 2 Taller Auditorio PC y video beam hojas
grupo de trabajo
RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES EN EL

PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS
AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y LA METODOLOGA Observacin
DE FORMACIN, DE ACUERDO CON LA DINMICA JORNADA DE INTEGRACIN
ORGANIZACIONAL DEL SENA Actividad de integracin que permita la
interaccin de todo el personal del centro con
los nuevos aprendices. 2 Taller Auditorio PC y video beam hojas
Responsables:
Promover la interaccin equipo de Fomento del Bienestar y Liderazgo
1. CONTEXTUALIZAR LA idnea consigo mismo, con del Aprendiz
3 meses (20 das, los dems y con la Participa equipo ejecutor (Instructor tcnico e
FORMACIN PROFESIONAL
160 horas) naturaleza en los contextos instructoresProfesional
Formacin poltica institucional)
Integrtal
INTEGRAL
laboral y social. Formacin para el desarrollo de
competencias.
Evidencia de producto
Programa de formacin
Estrategia: Formacin por proyectos.
Proyecto de formacin.
APRENDIZAJES PREVIOS
Diagnstico y reconocimiento de aprendizajes
previos del programa de formacin.
CONCERTAR ALTERNATIVAS Y ACCIONES DE Aplicacin de pruebas teorico-practicas o
FORMACIN PARA EL DESARROLLO DE LAS talleres
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA FORMACIN, XXXX
CON BASE EN LA POLTICA INSTITUCIONAL. 2 Taller Auditorio PC y video beam hojas Evidencia de conocimiento
ESTILOS DE APRENDIZAJE
Actividades para identificar los estilos y
ritmos de aprendizaje. Video de apoyo
https://www.youtube.com/watch?
v=cLU2gwHiDAo
2 Taller Auditorio PC y video beam hojas Evidencia de producto
REGLAMENTO DEL APRENDIZ

Actividades que involucren tcnicas
didcticas activas que permitan comprender
los conductos y procedimientos (Ejemplo:
estudio de casos)
2 Taller Auditorio PC y video beam hojas Evidencia de desempeo
REGLAMENTO DEL APRENDIZ: Socializacin
Responsable:
Carlos Eduardo Ortiz Escobar
VOCEROS Y REPRESENTANTES Equipo de bienestar

ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON BASE EN Charlas de sensibilizacin en torno a la
LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL eleccin de voceros y representantes. Observacin
MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA. Responsable: 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas
Carlos Eduardo Ortiz Escobar
FOMENTO DEL BIENESTAR Y LIDERAZGO DEL

APRENDIZ
Presentacin de la Coordinacin y el equipo. 1 Taller Auditorio PC y video beam hojas
Actividades para presentar los componentes
y sus actividades, los servicios que apoyan del
desarrollo del proceso de formacin.
Responsable:
Yolima Mndez Perdomo, Lder grupo
Fomento del Bienestar y Liderazgo del
Aprendiz y el equipo de profesionales.
Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018
Navarro. Fabian Gaona. Erika Cruz.
DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE OBSERVACIONES
FECHA DE INICIO 11 DE JULIO DE

2016
Listas de asistencia
Elaboracin de la matriz del proyecto por cada una de sus

fases con cartulina
Aplicacin prueba de conocimientos previos
Aplicacin prueba de estilos de aprendizaje y socializacin

de los estilos de aprendizaje
Exposicin de los captulos del reglamento del aprendiz

CENTRO DE CENTRO DE LA INDUSTRIA LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS CIUDAD Y FECHA:

FORMACIN:
PROGRAMA DE TECNLOGO EN DIRECCIN DE VENTAS 621111
FORMACIN:
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS COMERCIALES PARA MYPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA. 1175572
FASE DEL PROYECTO: EQUIPO EJECUTOR Maria Adela Farfan Bermeo, Olga Patricia Trujillo. Geisa Lorena Lara. Rodrigo Navarro. Fabian Gaona. Erika C
FUNDAMENTACIN
No. ID FICHA 1193337 FECHA DE INICIO:

AMBIENTES DE
DURACIN ACTIVIDAD ESCENARIO (Aula,

DURACIN ACTIVIDAD ESTRATEGIAS DIDCTICAS INSTRUCTORES
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE Laboratorio, taller, unidad
DE PROYECTO (HORAS) ACTIVAS RESPONSABLES
(HORAS) productiva) y elementos y DEVOLUTIVO CONSUMIBLE (unidades
condiciones de seguridad (Herramienta - empleadas durante el
industrial, salud ocupacional equipo) programa)
y medio ambiente
Marcadores recargables
Pilot. Tinta para recarga
Mesas trapezoidal de marcadores Meet
Sillas
Establecer cuales son los sectores economicos grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
10 horas Socializacin Ambiente 303 CIES Tablero
de Colombia de colores pliego. BERMEO
Computadores Marcador permanente.
Televisor Resaltadores colres
surtidos.
Mesas trapezoidal Pilot. Tinta para recarga
ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE LA REGIN O PAS Visitar en equipos de trabajo, las empresas Sillas de marcadores Meet
POTENCIAL. seleccionadas para el proyecto formativo, Ambiente 303 CIES- Empresas grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
identificando los sectores econmicos y su 9 horas Socializacin, Juego de roles visitadas. Tablero de colores pliego. BERMEO
entorno mediante la matriz DOFA. Computadores Marcador permanente.
surtidos.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Consulta de marcadores Meet
en la Biblioteca SENA (vitual o fsica) los temas grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
existentes sobre los sectores economicos de 5 horas Panel Libre Libre BERMEO
de colores pliego.
Colombia Marcador permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
Mesas
Analizar a travs de la matriz Dofa la trapezoidal
posibilidad de xito de nuevos productos en la 24 horas Preguntas y respuestas. Ambiente 303 CIES Marcadores recargables
regin. Sillas Pilot. Tinta para recarga
DETERMINAR OPORTUNIDADES DE de marcadores Meet
MERCADO DE ACUERDO CON LAS Tablero
grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DESCUBRIR TCNICAMENTE IDEAS PARA PRODUCTOS O SERVICIOS. Computadores de colores pliego. BERMEO
DE LA EMPRESA. APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Realizar con conexin a Marcador permanente.
vigilancia en medios tecnolgicos para Internet. Resaltadores colres
descubrir nuevos productos lanzados al 6 horas Libre surtidos.
mercado.
Televisor
Definir el contexto empresarial y MARIA ADELA FARFAN

mercadolgico de los productos y servicios en 12 horas Estudio de casos Ambiente 303 CIES BERMEO
Colombia.
Mesas
trapezoidal Marcadores recargables
Sillas Pilot. Tinta para recarga
Descubrir posibles mercados para la creacin Tablero de marcadores Meet
INVESTIGAR OPORTUNIDADES DE PRODUCTOS EN LOS MERCADOS ACTUALES Y de nuevos productos o servicios a travs de grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
POTENCIALES DE LA EMPRESA. fuentes de informacin internas y externas, as 6 horas Cuestionario - Foro Ambiente 303 CIES Computadores de colores pliego. BERMEO
como en eventos y ferias internacionales. con conexin a Marcador permanente.
Internet. Resaltadores colres
surtidos.
Televisor
Mesas
Tablero de marcadores Meet
INVESTIGAR OPORTUNIDADES DE PRODUCTOS EN LOS MERCADOS ACTUALES Y grande. Cartulinas
POTENCIALES DE LA EMPRESA. Computadores de colores pliego.
con conexin a Marcador permanente.
surtidos.
Televisor
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Leer MARIA ADELA FARFAN
los casos empresariales expuestos en el libro: A 6 horas Libre BERMEO
puro pulso.
Diagnosticar la situacin actual de rentabilidad, Sillas Tablero de marcadores Meet
liquidez y riesgo de la organizacin de acuerdo Ambiente 303 CIES- Entorno Computadores grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
con la situacin administrativa de la 20 horas Estudio de caso empresarial- LMS Blackboard. con conexin a de colores pliego. BERMEO
organizacin. Internet. Marcador permanente.
surtidos.
PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIN Mesas trapezoidal Pilot. Tinta para recarga
QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS ANALIZAR LOS HECHOS Y SITUACIONES ADMINISTRATIVAS DE LA Sillas Tablero de marcadores Meet
ORGANIZACIN EN SU CONTEXTO, APLICANDO METODOLOGAS ESTADSTICAS, Aplicar procedimientos teoricos para el clculo
OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE Ambiente 303 CIES- Entorno Computadores grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
de los indicadores de diferentes tipos de 20 horas Estudio de caso
IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS MATEMTICAS O FINANCIERAS EN LA SOLUCIN DE PROBLEMAS Y EL PLAN DE empresarial- LMS Blackboard. con conexin a de colores pliego. BERMEO
acuerdo con el plan de accin.
FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ACCIN. Internet. Marcador permanente.
ORGANIZACIN. Televisor Resaltadores colres
surtidos.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Consultar en

la Biblioteca virtual Sena, sobre los conceptos MARIA ADELA FARFAN
tericos y la utilidad de modelos de los 10 horas Libre Libre N.A. N.A. BERMEO
indicadores que ayudan a medir la rentabilidad
en una organozacin .
Analizar el entorno geogrfico, poltico, social,

cultural y legal de la regin Surcolombiana,
deterrminando la cobertura del mercado, Ambiente 303 CIES - LMS
aplicando tcnicas y procedimientos para 80 horas Panel Mesas
Blackboard.
realizar diagnstico, segnl los diferentes
indicadores y estndares de gestin de trapezoidal Marcadores recargables
REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO EN CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO mercado de las empresas. Sillas Pilot. Tinta para recarga
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE DEL MERCADO EN LOS PROCESOS DE IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE Tablero de marcadores Meet
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y MERCADOS, MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFN
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS DIAGNOSTICO, CON EL APOYO DE SOFTWARE SEGN LOS DIFERENTES TIPOS Computadores de colores pliego. BERMEO
OBJETIVOS DE LA EMPRESA. DE INDICADORES Y ESTNDARES DE GESTIN DE MERCADEO DE LA con conexin a Marcador permanente.
ORGANIZACIN. Internet. Resaltadores colres
surtidos.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Televisor

Consultar en la web y biblioteca Sena, las 20 horas Debate Libre
variables que llevan a describir mercados
abiertos y cerrados en la economa actual.
1. IDENTIFICAR EL CONTEXTO Fundamentar los conceptos del Proceso de

EMPRESARIAL Y MERCADOLGICO 20 horas Preguntas y respuestas.
Segmentacin del mercado.
DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Ambiente 303 CIES Mesas

IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO TENIENDO EN CUENTA SU
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON Tablero de marcadores Meet
DIMENSIN Y COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE
EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y SEGMENTACIN CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE ACUERDO Identificar los segmentos de mercado mediante grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
20 horas Estudio de casos Computadores
CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y el anlisis de casos. de colores pliego. BERMEO
CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE
USUARIOS SEGMENTACIN. con conexin a Marcador permanente.
surtidos.
Televisor
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar en la bibioteca Sena, sobre los
mtodos que existen para fijar precios de 10 horas Libre
productos y servicios.
de marcadores Meet
Identificar las oportunidades de promocin, de grande. Cartulinas
10 horas Comentario Ambiente 303 CIES
acuerdo a los conceptos del Plan de Mercadeo. de colores pliego.
Mesas trapezoidal Marcador permanente.
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DE PROMOCIN TENIENDO EN CUENTA EL Sillas Tablero Resaltadores colres
PLAN ESTRATGICO DE MERCADEO, LA INFORMACIN PROVENIENTE DE LOS Computadores surtidos. MARIA ADELA FARFAN
DIFERENTES ESTUDIOS, EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LOS RECURSOS con conexin a BERMEO
ASIGNADOS. Internet.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Televisor
Lectura del Cap. 23 del Libro: Direccin de 2 horas Libre Libre
Mercadotecna, de Philip Kotler: Cmo Disear
programas eficaces de publicidad.
REALIZAR EVENTOS DE COMUNICACIN DE
MERCADEO, TENIENDO EN CUENTA LAS
CARACTERSTICAS Y NECESIDADES DE LOS Marcadores recargables
CLIENTES. Pilot. Tinta para recarga
Conceptualizar las caractersticas del producto, de marcadores Meet
el consumidor y la competencia de acuerdo con grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
el plan de mercadeo y la poltica comercial de 10 horas Mesa redonda - Estudio de caso. Ambiente 303 CIES de colores pliego. BERMEO
la empresa. Mesas trapezoidal Marcador permanente.
Sillas Tablero Resaltadores colres
IDENTIFICAR EN EL PLAN DE MERCADEO LA POLTICA COMERCIAL DE LA Computadores surtidos.
EMPRESA ESTABLECIDA A TRAVS DE LOS OBJETIVOS, METAS Y ESTRATEGIAS con conexin a
Internet.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Consultar Televisor
en la biblioteca Sena el Ciclo de vida del MARIA ADELA FARFAN
2 horas Libre Libre
producto, ilustrando la informacin con BERMEO
ejemplos de empresas de la regin.
RODRIGO NAVARRO
RODRIGO NAVARRO
OLGA PATRICIA
TRUJILLO CARDOZO
OLGA PATRICIA
TRUJILLO CARDOZO
Computadores
Observacin detallada de todos Internet
los elementos que componen Televisor
Analizar una imagen desde el aspecto una imagen. Socializacin de los Video Bean
descriptivo, argumentativo y propositivo y Marcadores, Papel carta,
6 horas criterios para la comprensin Ambiente 303 CIES Sonido GEISA LORENA ,LARA
generar los tipos de anlisis a partir de la papel bond
desde la estructura mental Memorias
pelcula Manos milagrosas y otros textos Descripcin - argumentacin - Sillas
DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE proposicin. Mesas
Promover la interaccin idnea consigo CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL Borrador De Tablero
mismo, con los dems y con la naturaleza en ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL
los contextos laboral y social. CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS DE CARCTER Computadores
PRODUCTIVO Y SOCIAL. Internet
Aplicar los Conceptos de proceso, Televisor
componentes y funciones, tipos y Video Bean Marcadores, Papel carta,
caractersticas de la comunicacin en su rol de 6 horas Taller Ambiente 303 CIES Sonido GEISA LORENA ,LARA
papel bond
aprendiz desde las caractersticas de su Memorias
especialidad Sillas
Mesas
Borrador De Tablero
Elaborar un mapa de una zona de la ciudad con

rutas, direcciones y sitios de inters para Mesas trapezoidal
demostrar su habilidad al desplazarse por Video Locations and directions Sillas Tablero
ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS diversos lugares. Seguir ejemplo del video en https://www.youtube.com/watch Computadores Marcadores, Papel carta,
Y COTIDIANOS la URL: Locations and directions 4 horas ?v=-dUK4cC2WxE, dialogos, Ambiente 303 CIES con conexin a papel bond. FABIAN XXX
https://www.youtube.com/watch?v=- fotocpias Internet.
dUK4cC2WxE, dialogos, fotocpias Televisor
Horas: 9
COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA
ESCRITA Y AUDITIVA
Mesas trapezoidal
Crear un libreto para un juego de roles donde Sillas Tablero
un aprediz presenta una queja sobre un
ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN Videoshttps://www.youtube.co Computadores Marcadores, Papel carta,
producto y el otro debe dar solucin al 2 horas Ambiente 303 CIES FABIAN XXX
ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC m/watch?v=sAUiKS1X2Nk con conexin a papel bond.
problema presentado en un ambiente Internet.
empresarial y liuego ponerlo en escena. Televisor
Proyectar la oferta y la demanda de los Mesas
MARIA ADELA FARFAN
productos de la empresa seleccionada, con el 40 horas Juego de roles - Conferencia Ambiente 303 CIES trapezoidal Marcadores recargables BERMEO
fin de establecer el pronstico de ventas.
DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO Sillas Pilot. Tinta para recarga
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIN DE Tablero de marcadores Meet
CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO TCNICAS DE PRONSTICO, PARA IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE grande. Cartulinas
Y CARACTERSTICAS DE LOS Computadores de colores pliego.
MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN POLTICA con conexin a Marcador permanente.
CONSUMIDORES Y USUARIOS EMPRESARIAL.
surtidos.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Televisor MARIA ADELA FARFAN
Consultar en la biblioteca Sena, estrategias 10 horas Libre Libre BERMEO
para la fidelizacin de clientes.
Determinar factores de rentabilidad , acordes Sillas Tablero de marcadores Meet
con los canalaes de distribucin de los Ambiente 303 CIES- Entorno Computadores grande. Cartulinas MARIA ADELA FARFAN
productos y servicios. Con base a la misin, 40 horas Conferencia empresarial- LMS Blackboard. con conexin a de colores pliego. BERMEO
visin y resultados comerciales. Internet. Marcador permanente.
surtidos.
2. FUNDAMENTAR CONCEPTOS ESTABLECER LA PERTINENCIA DEL CANAL SEGN EL MERCADO,

MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS, ORIENTACIN ESTRATGICA, OBJETIVOS,
BSICOS DE INVESTIGACIN, ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
DESARROLLO TECNOLGICO E METAS Y RESULTADOS COMERCIALES DE LA EMPRESA.
INNOVACIN
Investigar politicas de ventas en el producto o MARIA ADELA FARFAN
10 horas Libre Libre N.A. N.A.
servicio, de acuerdo con el canal de venta BERMEO
seleccionado.
PRESENTAR LA INFORMACIN SENCILLA PARA Video Locations and directions

LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO UBICAR A ALGUIEN EN UN LUGAR O DIRIGIRSE
A OTRO SITIO DENTRO DE LA CIUDAD. 4 horas presenciales https://www.youtube.com/watch
?v=-dUK4cC2WxE, dialogos, Ambiente 303 CIES Computadores, sillas, Marcadores, Papel carta,
mesas, TV. Tablero papel bond. FABIAN XXX
fotocpias
COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA Computadores,
Ser capaz de establecer metas para el televisor,
mejoramiento del comportamiento en los documentos escritos,
COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES BREVES, diferentes contextos, proponiendo y (codigo de tica Sena, Marcadores, articulos,
negociando las metas con los destinatarios y plegables y juego de roles Ambiente 303 CIES Reglamento de FABIAN XXX
CLAROS Y SENCILLOS EN INGLS TCNICO afectados, en aras de la comprension y Estudiantes, resmas de papel bond
aceptacion de los protocolos y normas de documentos en video
conviviencia. y pelicula
seleccionada
Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018
cia Trujillo. Geisa Lorena Lara. Rodrigo Navarro. Fabian Gaona. Erika Cruz.
CRITERIOS DE EVALUACIN DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE OBSERVACIONES
Conocimiento: Socializacin por equipos de trabajo que

INTERPRETA RESPONSABLEMENTE LAS NORMAS LEGALES RELACIONADAS responda a lo siguiente: que sectores en Colombia segn su Desde el 18 de julio al 18 de julio
CON LOS PRODUCTOS Y de 2016. L,M,M,J,V desde las
SERVICIOS. anlisis o consulta estn o tienen gran importancia en la 18:00 hasta las 24:00 horas.
economa del pas..
ANALIZA DE MANERA CRTICA LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL Desempeo: Informe escrito normas APA sobre sectores
MERCADO OBJETIVO EN TRMINOS economicos de Colombia y la DOFA de las empresas Desde el 19 de julio al 19 de julio
DEL ENTORNO ECONMICO, COMERCIAL, CULTURAL, LEGAL, POLTICO PARA de 2016. L,M,M,J,V desde las
GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS, seleccionadas, socializado y argumentado. 18:00 hasta las 24:00 horas.
APLICANDO LA MATRIZ DOFA.
ANALIZA DE MANERA CRTICA LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL

MERCADO OBJETIVO EN TRMINOS Producto: Trabajo escritocon normas APA en plataforma Desde el 19 de julio al 19 de julio
DEL ENTORNO ECONMICO, COMERCIAL, CULTURAL, LEGAL, POLTICO PARA de 2016. L,M,M,J,V desde las
GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS, LMS, sobre los sectores economicos de Colombia. 18:00 hasta las 24:00 horas.
APLICANDO LA MATRIZ DOFA.
Desde el 21 de julio de 2016 al

26 de julio de 2016. L,M,M,J,V
Conocimiento: Sustentacin de la matriz Dofa. desde las 18:00 hasta las 24:00
ANALIZA DE MANERA CRTICA LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL horas.
MERCADO OBJETIVO EN TRMINOS DEL ENTORNO ECONMICO, COMERCIAL,
CULTURAL, LEGAL, POLTICO PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS, APLICANDO
LA MATRIZ DOFA. Desde el 21 de julio de 2016 al
Desempeo: Participacin en conversatorio sobre nuevos 26 de julio de 2016. L,M,M,J,V
productos que pueden lanzarse al mercado. desde las 18:00 hasta las 24:00
horas.
Conocimiento: Resuelve casos, analizando estrategias Desde el 27 de julio al 28 de julio

de 2016. L,M,M,J,V desde las
mercadolgicas aplicadas en algunas empresas colombianas. 18:00 hasta las 24:00 horas.
IDENTIFICA HBILMENTE EL CONTEXTO EMPRESARIAL Y MERCADOLGICO DE

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- INVESTIGA CUIDADOSAMENTE EL Desempeo: Sustentacin de los mtodos internos y Desde el 29 al 29 de julio 2016.
ENTORNO A TRAVS DE LAS FUENTES DE INFORMACIN INTERNAS Y
EXTERNAS. externos para innovar o desarrollar nuevos productos o L,M,M,J,V desde las 18:00 hasta
servicios aplicado a las empresas de la regin. las 24:00 horas.
- UBICA DE MANERA OBJETIVA POSIBLES
MERCADOS EN FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES.
IDENTIFICA HBILMENTE EL CONTEXTO EMPRESARIAL Y MERCADOLGICO DE
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- INVESTIGA CUIDADOSAMENTE EL
ENTORNO A TRAVS DE LAS FUENTES DE INFORMACIN INTERNAS Y
EXTERNAS.
- UBICA DE MANERA OBJETIVA POSIBLES

MERCADOS EN FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES.
Conocimiento: Participacin en el Foro "A puro pulso" Desde el 29 al 29 de julio 2016.

L,M,M,J,V desde las 18:00 hasta
respondiendo las preguntas planteadas en el LMS. las 24:00 horas.
*DIAGNOSTICA LA SITUACIN DE RENTABILIDAD. LIQUIDEZ Y RIESGO EN LA

ORGANIZACIN. *CALCULA LOS INDICADORES DE GESTIN Conocimiento: Cuestionario sobre rentabilidad, liquidez y riesgo Desde el 1 al 3 de agosto de
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA APLICANDO LA TECNOLOGA Y LOS de las organizaciones de acuerdo con la situacin administrativa 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
PROCEDIMIENTOS QUE PERMITAN LA TOMA DE DECISIONES CON UNA MAYOR de la organizacin. hasta las 24:00 horas.
PROBABILIDAD DE XITO.

ORGANIZACIN. *CALCULA LOS INDICADORES DE GESTIN Conocimiento: Cuestionario sobre rentabilidad, liquidez y riesgo Desde el 4 al 8 de agosto de
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA APLICANDO LA TECNOLOGA Y LOS de las organizaciones de acuerdo con la situacin administrativa 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
PROCEDIMIENTOS QUE PERMITAN LA TOMA DE DECISIONES CON UNA MAYOR de la organizacin. hasta las 24:00 horas.

ORGANIZACIN. *CALCULA LOS INDICADORES DE GESTIN Desde el 4 al 8 de agosto de
Producto: Informe enviado al LMS sobre los conceptos y utilidad
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA APLICANDO LA TECNOLOGA Y LOS 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
de los modelos de colas y lineas de espera.
PROCEDIMIENTOS QUE PERMITAN LA TOMA DE DECISIONES CON UNA MAYOR hasta las 24:00 horas.
Conocimiento: Cuestionario sobre las variables

socioeconomicas que hacen parte del macroambiente. Desde el 9 al 23 de agosto de
Desempeo: Participacin argumentada en el panel sobre la 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
requisitos para la elaboracin del diagnstico hasta las 24:00 horas.
macroempresarial.
- PLANTEA ACCIONES DE MERCADEO PARA LAS DIFERENTES REAS, TIPOS DE

FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO A PARTIR DE LOS RESULTADOS DEL
DIAGNSTICO, CON BASE EN HERRAMIENTAS Y TCNICAS PARA EL DISEO DE
ESTRATEGIAS.
Conocimiento: Mapa conceptual en donde se expliquen los

mercados abiertos y cerrados en la economa actual. Desde el 9 al 23 de agosto de
2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
hasta las 24:00 horas.
Conocimiento: Cuestionario sobre los procesos de Desde el 24 al 26 de agosto de

segmentacin del mercado. hasta las 24:00 horas.
DEFINE LOS CRITERIOS DE FIJACIN DE PRECIOS CON BASE EN LAS

POLTICAS DE PRECIOS DE LA
EMPRESA Y EL SECTOR APLICANDO LAS ESTRATEGIAS Y TCTICAS DE Desempeo: Resolver caso sobre segmentacin del Desde el 29 al 31 de agosto de
FIJACIN DE PRECIOS Y TENIENDO mercado y sustentarlo. hasta las 24:00 horas.
EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO, EL CLIENTE Y EL
MERCADO.
Producto: Mapa conceptual de los diferentes metodos para Desde el 29 al 31 de agosto de

establecer los precios en las organizaciones. hasta las 24:00 horas.
Conocimiento: Cometario sobre la aplicabilidad del plan Desde el 1 al 2 de septiembre de
promocial y plan de comunicaciones de la empresa. hasta las 24:00 horas.
IDENTIFICA CON RESPONSABILIDAD LOS COMPONENTES DEL PLAN DE
MERCADEO, CON EL FIN DE DETERMINAR LA POLTICA COMERCIAL DE LA
EMPRESA.
Producto: Flujograma de los pasos para disear Programas Desde el 1 al 2 de septiembre de

eficaces de publicidad hasta las 24:00 horas.
Conocimiento: Participacin en mesa redonda sobre hbitos

de compra y comportamiento del consumidor. Desde el 5 al 6 de septiembre de
Desempeo: Solucin al caso: El consumidor del Siglo XXI, hasta las 24:00 horas.
sustentado y enviado al LMS.
DETERMINA CON VERACIDAD EN EL ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL DE LA
EMPRESA LAS
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO, EL CONSUMIDOR, Y LA COMPETENCIA.
Producto: Flujograma del ciclo de vida del producto, Desde el 5 al 6 de septiembre de

incluyendo los ejemplos encontrados. hasta las 24:00 horas.
Todos los jueves desde las 18:00


Todos los lunes desde las 18:00


Producto. El aprendiz presenta evidencia escrita y grfica de

Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia en Todos los miercoles desde las
los contextos social y productivo. la actividad y la socializa ante el gran grupo. Producto: 22:00 hasta las 24:00 horas.
Desarrollo de la gua de Tipos de anlisis
Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia en Producto: El aprendiz presenta evidencia escrita y de la Todos los miercoles desde las
los contextos social y productivo. actividad segn instrucciones recibidas. 22:00 hasta las 24:00 horas.
DE CONOCIMIENTO Y DESEMPEO: Observacin del aprendiz

expresando frases y vocabulario sobre como desplazarse en una
ciudad.
Todos los martes desde las 18:00
Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico aprendido. hasta las 20:00 horas.
DE PRODUCTO: Elaborar un mapa de una zona de la ciudad con
rutas, direcciones y sitios de inters para demostrar su habilidad al
desplazarse por diversos lugares.
DE PRODUCTO:Crear un formato de diligenciamiento para

presentar una queja por parte de un cliente.. Todos los martes desde las 18:00
DE DESEMPEO: Observacin del desempeo en la comunicacin
para presentar un queja y dar respuesta a la misma.
Conocimiento:Informe de oferta y demanda proyectada Desde el 7 al 12 de septiembre
para la empresa seleccionada. 18:00 hasta las 24:00 horas.
DEFINE LAS CANTIDADES DE OFERTA Y LA DEMANDA CON BASE EN LA
TENDENCIA DE VENTAS, LOS
EVENTOS Y ACTIVIDADES ESPECIALES, LA PARTICIPACIN DE LA
EMPRESA Y PESO DEL PRODUCTO O
SERVICIO EN EL MERCADO.
Desempeo: Participacin en el foro publicado en el LMS Desde el 7 al 12 de septiembre

sobre las estrategias de fidelizacin. 18:00 hasta las 24:00 horas.
*VALORA LOS INDICADORES DE DESEMPEO PARA UN PRODUCTO

ESTABLECIDO DE ACUERDO CON LAS POLTICAS DE VENTAS Y EL CANAL
ELEGIDO PARA SU DISTRIBUCIN.
*APLICA LAS TCNICAS DE VERIFICACIN DE CRECIMIENTO DE UN PRODUCTO
EN EL MERCADO ENRELACIN CON SUS VOLMENES DE VENTA, DE ACUERDO
CON LOS MRGENES NETOS Y COMISIONES DE VENTAS ALCANZADAS EN EL
CANAL. De conocimiento: Mapa conceptual, identificando tipos de Desde el 13 al 16 de septiembre
*ANALIZA LAS CARACTERSTICAS Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA DE UN canales segn el mercado y el producto o servicios de 2016. L,M,M,J,V desde las
PRODUCTO ESPECFICO DE ACUERDO CON LOS INFORMES DE VENTAS, LOS DE seleccionado. 18:00 hasta las 24:00 horas.
LA COMPETENCIA Y CON LOS RESULTADOS DE
INVESTIGACIN DEL MERCADO, MIDIENDO LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE
DISTRIBUCIN SELECCIONADO.
*ORGANIZA CON AUTONOMA EL ALMACENAMIENTO DE LOS PRODUCTOS EN
LOS DIFERENTES CANALES UTILIZADOS PARA LA DISTRIBUCIN DEL
PRODUCTO.
*VALORA LOS INDICADORES DE DESEMPEO PARA UN PRODUCTO

ESTABLECIDO DE ACUERDO CON LAS POLTICAS DE VENTAS Y EL CANAL
ELEGIDO PARA SU DISTRIBUCIN.
*APLICA LAS TCNICAS DE VERIFICACIN DE CRECIMIENTO DE UN PRODUCTO
EN EL MERCADO ENRELACIN CON SUS VOLMENES DE VENTA, DE ACUERDO
CON LOS MRGENES NETOS Y COMISIONES DE VENTAS ALCANZADAS EN EL
CANAL. De Conocimiento:Mapa mental sonbre la identificacin de Desde el 13 al 16 de septiembre
*ANALIZA LAS CARACTERSTICAS Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA DE UN de 2016. L,M,M,J,V desde las
PRODUCTO ESPECFICO DE ACUERDO CON LOS INFORMES DE VENTAS, LOS DE canales, segn el mercado y tipo de productos y servicios 18:00 hasta las 24:00 horas.
LA COMPETENCIA Y CON LOS RESULTADOS DE
INVESTIGACIN DEL MERCADO, MIDIENDO LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE
DISTRIBUCIN SELECCIONADO.
*ORGANIZA CON AUTONOMA EL ALMACENAMIENTO DE LOS PRODUCTOS EN
LOS DIFERENTES CANALES UTILIZADOS PARA LA DISTRIBUCIN DEL
PRODUCTO.
DE CONOCIMIENTO Y DESEMPEO: Observacin del aprendiz

expresando frases y vocabulario sobre como desplazarse en una
ciudad.
DE PRODUCTO: Elaborar un mapa de un edificio con rutas,
direcciones y sitios de inters para demostrar su habilidad al
desplazarse por diversos lugares.
Desempeo: La observacion del aprendiz en su interaccion

Se comunica fcilmente con los miembros de la comunidad educativa segn productiva y social en funcion de los principios y valores Todos los martes desde las 18:00
protocolos y normas de convivencia universales. hasta las 20:00 horas.
institucional.

FORMACIN:
FORMACIN:
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS COMERCIALES PARA MYPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA 1175572
FASE DEL PROYECTO: ANALISIS EQUIPO EJECUTOR Maria Adela Farfan Bermeo, Olga Patricia Trujillo. Geisa Lorena Lara. Rodrigo Navarro. Fabian Gaona. Erika Cruz.
1193337
AMBIENTES DE
ESCENARIO (Aula,
DURACIN ACTIVIDAD ESTRATEGIAS DIDCTICAS Laboratorio, taller, unidad
DURACIN ACTIVIDAD productiva) y elementos y
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE INSTRUCTORES RESPONSABLES
DE PROYECTO (HORAS) ACTIVAS condiciones de seguridad
(HORAS) CONSUMIBLE (unidades
industrial, salud ocupacional DEVOLUTIVO
y medio ambiente empleadas durante el
Conceptualizar sobre los mercados meta, para

identificar las posibilidades de nuevos productos 16 horas Mentefactos MARIA ADELA FARFAN BERMEO
o servicios en una oganizacin.
de marcadores Meet
grande. Cartulinas de
Ambiente 303 CIES colores pliego. Marcador
permanente.
Mesas trapezoidal Resaltadores colres
Reconocer las estrategias de mercadotecnia que
se deben aplicar para dar a conocer un nuevo 16 horas Foro Sillas surtidos. MARIA ADELA FARFAN BERMEO
DETERMINAR OPORTUNIDADES DE producto. Tablero
MERCADO DE ACUERDO CON LAS SELECCIONAR MERCADOS DE INTERS
TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS PARA LA ORGANIZACIN. Computadores
OBJETIVOS DE LA EMPRESA. con conexin a
Internet.
Televisor
Realizar vigilancia en medios tecnolgicos para
descubrir nuevos productos lanzados al 8 horas Libre MARIA ADELA FARFAN BERMEO
mercado.
Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga
de marcadores Meet
Definir los componentes del Brief como fuente Tablero
Ambiente 303 CIES - LMS grande. Cartulinas de
de informacin para realizar una campaa 6 horas Juego de roles Computadores con
Blackboard colores pliego. Marcador MARIA ADELA FARFAN BERMEO
comercial. conexin a Internet. permanente.
surtidos.
REALIZAR EVENTOS DE
COMUNICACIN DE MERCADEO,
INDAGAR EN EL BRIEF LOS ELEMENTOS
TENIENDO EN CUENTA LAS
DE COMUNICACIN FUNDAMENTALES
CARACTERSTICAS Y
PARA EL DISEO DE LA CAMPAA.
NECESIDADES DE LOS
CLIENTES.
REALIZAR EVENTOS DE
COMUNICACIN DE MERCADEO,
INDAGAR EN EL BRIEF LOS ELEMENTOS
TENIENDO EN CUENTA LAS
DE COMUNICACIN FUNDAMENTALES
CARACTERSTICAS Y
PARA EL DISEO DE LA CAMPAA.
NECESIDADES DE LOS
CLIENTES.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Asistir
a un evento empresarial y describir los
elementos de comunicacin fundamentales que 2 horas Mesa redonda Ambientes externos N.A. N.A. MARIA ADELA FARFAN BERMEO
utilizaron los organizadores con los asistentes.
1. DIAGNSTICAR LA
COBERTURA Y EL ENTORNO DEL
MERCADO, APLICANDO LA
NORMATIVIDAD DE SEGURIDAD RODRIGO NAVARRO
Y SALUD EN EL TRABAJO.
RODRIGO NAVARRO
GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU

ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
Promover la interaccin idnea PREVENCIN DE RIESGOS Elaborar el Diagnostico de las condiciones de Mesas trapezoidal Sillas Gua de aprendizaje,
consigo mismo, con los dems y con Salud y seguridad ocupacional en los ambientes Tablero
OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL Socializaciones Mediante Formatos, Hojas de Papel,
de trabajo, segn la Gua Tcnica Colombiana Ambiente 303 CIES Computadores con OLGA PATRCIA TRUJILLO
la naturaleza en los contextos laboral DIAGNSTICO DE SU CONDICIN FSICA GTC-45 ICONTEC Equipos Colaborativos conexin a Internet. Lapices, lapiceros,
y social. INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y marcadores, borradores
Televisor
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEO
LABORAL.
GEISA LORENA LARA
GEISA LORENA LARA
1. Realizar una presentacin en power point a

travs de la cual cuenten una historia
COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y relacionada con el presente simple y el presente Mesas trapezoidal Sillas
HABITUALES QUE REQUIEREN UN continuo. Tablero Marcadores, Papel carta,
12 horas Taller Ambiente 303 CIES Computadores con FABIAN
INTERCAMBIO SIMPLE Y DIRECTO DE 2. Realizar la lectura comprensiva dada por el conexin a Internet. papel bond
INFORMACIN COTIDIANA Y TCNICA instructor relacionada con el uso del Presente Televisor
Progresivo y desarrollar taller de comprensin
de lectura.
COMPRENDER TEXTOS EN INGLS

EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
Elaborar un glosario de trminos tcnicos de su

COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO Computadores con
especialidad con vocabulario recopilado de 2 marcadores borrables
HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS 2 horas Juegos de rol, Taller Ambiente 303 CIES conexin a Internet, FABIAN
diferentes fuentes sobre las caractersticas de un recargables
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS sillas, mesas, TV. Tablero
buen vendedor. 1 borrador para tablero
Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018
o. Geisa Lorena Lara. Rodrigo Navarro. Fabian Gaona. Erika Cruz.
DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE
CRITERIOS DE EVALUACIN OBSERVACIONES
APRENDIZAJE
Conocimiento: Esquema donde se

identifique la definicin, importancia, Desde el 19 al 20 de septiembre
criterios y forma tica para la seleccin de 18:00 hasta las 24:00 horas.
mercados meta.
Producto: Cuestionario sobre las

estrategias de mercadotecna que debe Desde el 21 al 22 de septiembre
IDENTIFICA CON CLARIDAD LAS POSIBILIDADES DE NUEVOS de 2016. L,M,M,J,V desde las
utilizar una organizacin para el 18:00 hasta las 24:00 horas.
PRODUCTOS Y SERVICIOS, FRENTE A LA CLASIFICACIN DE LOS lanzamiento de nuevos productos.
MISMOS.
- RECONOCE ASERTIVAMENTE LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO.
Desempeo: Conversatorio sobre nuevos Desde el 21 al 22 de septiembre

productos que pueden lanzarse al de 2016. L,M,M,J,V desde las
mercado. 18:00 hasta las 24:00 horas.
Conocimiento: Cuestionario
sobre los pasos para realizar un brief en una Desde el 23 al 23 de septiembre
empresa. de 2016. L,M,M,J,V desde las
Desempeo: Mediante juego de roles se 18:00 hasta las 24:00 horas.
observa al aprendiz, manajar con fluidez y
aporpiacin el team del marketing mix.
IDENTIFICA CON VERACIDAD LAS PARTES DEL BRIEF, COMO

FUENTE DE INFORMACIN PARA LA REALIZACIN DE UNA
CAMPAA.
- REVISA CON RESPONSABILIDAD LA
INFORMACIN DEL BRIEF, ALREDEDOR DE TODOS LOS ELEMENTOS
QUE LO COMPONEN.
IDENTIFICA CON VERACIDAD LAS PARTES DEL BRIEF, COMO
FUENTE DE INFORMACIN PARA LA REALIZACIN DE UNA
CAMPAA.
- REVISA CON RESPONSABILIDAD LA
INFORMACIN DEL BRIEF, ALREDEDOR DE TODOS LOS ELEMENTOS
QUE LO COMPONEN.
Producto: Informe de los elementos del Brief Desde el 23 al 23 de septiembre

utilizados en el evento al que se asisti ubicado de 2016. L,M,M,J,V desde las
en el espacio asignado en el LMS Blackboard. 18:00 hasta las 24:00 horas.


* Identifica los agentes generadores de los Accidentes de trabajo y

las enfermedades labores y propone medidas para el control de Producto: Informe de la empresa y el
los mismos.
panorama de riesgos de acuerdo a la GTC- Todoshasta
los lunes desde las 18:00
las 20:00 horas.
* Diagnstica los riesgos ergonmicos y psicosociales de su 45 del ICONTEC y normas APA
desempeo laboral.
Todos los miercoles desde las

22:00 hasta las 24:00 horas.

Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual Desempeo: Archivo en Power Point.
Producto: Taller en Todoshasta
los martes desde las 18:00
basado en el mismo. las 20:00 horas.
Word
DE CONOCIMIENTO: Completar taller donde

relacionen vocabulario con imgenes sobre el
vendedor ideal.
DE DESEMPEO: Realizar una lista con el
Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin y su vocabulario y clasificarlo de acuerdo a su Todos los martes desde las 18:00
entorno. categora gramatical hasta las 20:00 horas.
DE PRODUCTO: Elaborar una I.D CARD con los
datos personales e informacin personal bsica
de vendedor

FORMACIN:
FORMACIN:
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS COMERCIALES PARA MYPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA 1175572
FASE DEL PROYECTO: PLANEACION EQUIPO EJECUTOR Maria Adela Farfn Bermeo, Olga Patricia Trujillo Cardoso, Fabian Gaona, Rodrigo Navarro, Erika Paola Cruz .Geisa Lorena Lara
1193337
AMBIENTES DE
ESCENARIO (Aula,
DURACIN ACTIVIDAD Laboratorio, taller, unidad
DURACIN ACTIVIDAD ESTRATEGIAS productiva) y elementos y INSTRUCTORES
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE
DE PROYECTO (HORAS) DIDCTICAS ACTIVAS condiciones de seguridad RESPONSABLES
(HORAS) CONSUMIBLE (unidades
y medio ambiente empleadas durante el
Identificar los elementos clave que deben Mesas trapezoidal MARIA ADELA FARFAN
exitir en una organizacin para que la 13 horas Lectura crtica Ambiente 303 CIES Marcadores recargables
Sillas BERMEO
organizacin sea exitosa. Pilot. Tinta para recarga de
DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO Tablero marcadores Meet grande.
DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL EVALUAR LOS FACTORES CLAVES DE XITO DE LA IDEA Cartulinas de colores
SELECCIONADA.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Computadores
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. Investigar en la bibioteca Sena, pliego. Marcador
conceptualizacin de diversos autores
con conexin a permanente. Resaltadores MARIA ADELA FARFAN
5 horas Libre Internet. colres surtidos. BERMEO
sobre canales de comercializacin.
Televisor
Diferenciar y describir ly diligenciar los Marcadores recargables

documentos soporte del proceso Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARA DIFERENTES TIPOS DE Tablero marcadores Meet grande.
MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS contable manejados en una empresa 80 horas Ambiente 303 CIES Computadores con Cartulinas de colores
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS DIFERENTES REAS, TIPOS DE comercial.
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y conexin a Internet. pliego. Marcador
FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO, APLICANDO LAS Televisor permanente. Resaltadores ERIKA CRUZ
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS METODOLOGAS PARA SU ELABORACIN, CON EL APOYO DE colres surtidos.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA. SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA
EMPRESA.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO 20 horas Libre
Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
Aplicar procesos de simulacin para el Tablero marcadores Meet grande.
anlisis de la situacin financiera de la Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
72 horas Foro Computadores con Cartulinas de colores
empresa, con el fin de realizar el empresarial- LMS Blackboard. conexin a Internet. BERMEO
pliego. Marcador
PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIN QUE PROYECTAR CON RESPONSABILIDAD Y TICA LA SITUACIN presupuesto de un plan de marketing. Televisor permanente. Resaltadores
CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE FINANCIERA DE LA EMPRESA, SEGN LOS ESTADOS colres surtidos.
ACUERDO CON EL NIVEL DE IMPORTANCIA Y FINANCIEROS, RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA Y EFECTIVO,
RESPONSABILIDAD DE LAS FUNCIONES ENMARCADOS EN LAS NORMAS VIGENTES Y LA
ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIN. METODOLOGA ADOPTADA PARA LA TOMA DE DECISIONES.
Consultar con expertos en la toma de MARIA ADELA FARFAN
decisiones para aplicarlas a las funciones 18 horas Libre Libre N.A. N.A. BERMEO
administrativas, financieras, ticas, para
elaboracin de los estados de resultados.
Analizar y determinar la importancia Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
Tablero marcadores Meet grande.
de la evaluacin de desempeo en los Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
32 horas Panel de discusin. empresarial- LMS Blackboard. Computadores con Cartulinas de colores
equipos de fuerza de ventas en P/S de BERMEO
conexin a Internet. pliego. Marcador
DISEAR PROGRAMAS PARA LA EVALUACIN DE la empresas del proyecto formativo. Televisor permanente. Resaltadores
VENDEDORES CON EL APOYO DE SOFTWARE APLICANDO colres surtidos.
MTODOS Y TCNICAS DE PROGRAMACIN QUE PERMITAN
OBTENER RESULTADOS TILES EN LA RETROALIMENTACIN Y
CAPACITACIN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Relacionar mediante trabajo escrito un
manual de evaluacin de desempeo a la Mesa redonda - MARIA ADELA FARFAN
8 horas Libre N.A. N.A.
fuerza de ventas de una empresa estudio de caso. BERMEO
seleccionada.
Conocer los conceptos sobre la

legislacin laboral en la seleccipn de Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
16 horas Pregunta - respuesta. empresarial- LMS Blackboard. BERMEO
personal y de las polticas de seleccin
y reclutamiento del talento humano.
Computadores con Cartulinas de colores
Televisor permanente. Resaltadores
colres surtidos.
ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS CON BASE

EN LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS.
ESTRUCTURAR PROGRAMAS DE INCENTIVOS PARA LA

Disear estrategias de incentivos y
FUERZA DE VENTAS CON LA APLICACIN DE TCNICAS DE
mejoramiento del clima organizacional
PROGRAMACIN EN EL DISEO DE ESTRATEGIAS DE Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
para la fuerza de ventas, analizando 16 horas Foro
MOTIVACIN Y COMUNICACIN QUE PROPICIEN LA empresarial- LMS Blackboard. BERMEO
los incentivos que otorga la empresa
PRODUCTIVIDAD Y EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS
seleccionada.
SEGN POLTICA EMPRESARIAL.
Consultar las diferentes pginas de empleo MARIA ADELA FARFAN
y verificar los perfiles ocupacionales que 8 horas Libre Libre N.A. N.A. BERMEO
actualmente se establecen para los
vendedores.
Analizar la composicin actual de la fuerza Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
de ventas, con el fin establecer territorios y Tablero marcadores Meet grande.
Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
criterios de evaluacin del desempeo. 40 horas Foro Computadores con Cartulinas de colores
empresarial- LMS Blackboard. conexin a Internet. BERMEO
pliego. Marcador
colres surtidos.
ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS MEDIANTE LA APLICACIN

COORDINAR LA ACCIN DE VENTAS DE
DE SISTEMAS DE ADMINISTRACIN APOYADOS CON
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS
SOFTWARE, TENIENDO EN CUENTA LOS CRITERIOS DE
Y EL PLAN DE MERCADEO.
ORGANIZACIN Y VINCULACIN DE LOS VENDEDORES.
Disear ruteros de los vendedores,
mediante la aplicacin de Software de MARIA ADELA FARFAN
apoyo a la gestin de ventas: internet 10 horas Libre Libre N.A. N.A. BERMEO
(google maps - GPS), programas y
navegadores.
Analizar los principales problemas que se Tablero marcadores Meet grande.
presentan en el establecimiento de los Ambiente 303 CIES- Entorno Computadores con Cartulinas de colores MARIA ADELA FARFAN
32 horas Mesa redonda
precios, a fin de orientar la mejor forma de empresarial- LMS Blackboard. conexin a Internet. BERMEO
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y pliego. Marcador
determinarlos en la Organizacin.
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL SERVICIOS A PARTIR DEL ANLISIS DE LOS REPORTES DE Televisor permanente. Resaltadores
1. DISEAR LA ESTRUCTURA TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y PRECIOS, EN LA DEFINICIN DE ESTRATEGIAS DE colres surtidos.
DEL DEPARTAMENTO CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y MERCADEO, SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS,
COMERCIAL. USUARIOS MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE FIJACIN
PRECIOS.
Investigar en bibliotecas virtuales sobre los MARIA ADELA FARFAN
metodos para fijar precios de productos y BERMEO
servicios nuevos.
Disear los elementos de exhibicin de Ambiente 303 CIES - Tablero marcadores Meet grande.
acuerdo con la poltica comercial y el MARIA ADELA FARFAN
20 horas Mesa redonda Ambiente empresarial - LMS Computadores con Cartulinas de colores
software aplicado segn el plan de BERMEO
Blackboard conexin a Internet. pliego. Marcador
comunicacin de la empresa. Televisor permanente. Resaltadores
colres surtidos.
DISEAR EL STAND Y LOS ESPACIOS DEL EVENTO CONSIDERANDO

LOS PASOS A SEGUIR EN SU ELABORACIN Y LOS REQUERIMIENTOS
UTILIZANDO SOFTWARE APLICADO, SEGN EL PLAN DE
COMUNICACIN Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
DISEAR EL STAND Y LOS ESPACIOS DEL EVENTO CONSIDERANDO Marcadores recargables
LOS PASOS A SEGUIR EN SU ELABORACIN Y LOS REQUERIMIENTOS Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
UTILIZANDO SOFTWARE APLICADO, SEGN EL PLAN DE Analizar y describir el tipo de exhibicin Observacin - Ambiente 303 CIES - Tablero marcadores Meet grande.
COMUNICACIN Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO. que tiene actualmente diferentes MARIA ADELA FARFAN
20 horas Simulacin mediante Ambiente empresarial - LMS Computadores con Cartulinas de colores
Superficies de Ventas, en establecimientos BERMEO
maqueta Blackboard conexin a Internet. pliego. Marcador
de la ciudad de Neiva.
colres surtidos.
Consultar en la Web sobre las tendencias MARIA ADELA FARFAN
de exhibicin de los productos y servicos BERMEO
de la empresas socializandolos en plenaria.
Pilot. Tinta para recarga de
Mesas trapezoidal marcadores Meet grande.
Conceptualizar sobre las caractersticas y Sillas Cartulinas de colores
GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS los tipos de clientes segn su frecuencia Tablero pliego. Marcador
Ambiente 303 CIES. Entorno y permanente. Resaltadores MARIA ADELA FARFAN
PUNTOS DE VENTA SEGN ESTRATEGIAS de compra, personalidad y 10 horas Juego de roles Computadores con
LMS Blackboard. colres surtidos. BERMEO
DE EXHIBICIN. representatividad para la empresa y conexin a Internet.
segmentos.
Televisor
Mesas trapezoidal marcadores Meet grande.
Sillas Cartulinas de colores
Identificar la exhibicin de productos Tablero pliego. Marcador
(espacios y surtido) de los productos de Sustentacin de la Ambiente 303 CIES. Entorno y permanente. Resaltadores MARIA ADELA FARFAN
11 horas Computadores con
acuerdo a sus categorias, familias, propuesta comercial. LMS Blackboard. colres surtidos. BERMEO
DISEAR LA DISTRIBUCIN DEL ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO propiedades y atributos. conexin a Internet.
TENIENDO EN CUENTA LAS CARACTERSTICAS, OBJETIVOS Y TIPO DE
NEGOCIO APLICANDO TCNICAS DE ANIMACIN Y MERCHANDISING Televisor
EN EL PUNTO DE VENTA SEGN LAS SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE
EXHIBICIN.
Disear la distribucin de un Tablero marcadores Meet grande.
establecimiento comercial de acuerdo al Ambiente 303 CIES. Entorno y MARIA ADELA FARFAN
11 horas Demostracion Computadores con Cartulinas de colores
tipo de formato comercial al que LMS Blackboard. BERMEO
pertenezca. Televisor permanente. Resaltadores
colres surtidos.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Lea

en la biblioteca virtual sena el libro: Wow-
deje al cliente boquiabierto con un servicio MARIA ADELA FARFAN
8 horas Cuesrionario Libre N.A. N.A.
fuera de serie. Performance Research BERMEO
Associates. Cuarta Edicin.
Identificar la audiencia objetivo y la Tablero marcadores Meet grande.
respuesta que se busca dar con la Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
10 horas Esquemas mentales Computadores con Cartulinas de colores
estrategia de comunicacin en el empresarial- LMS Blackboard. conexin BERMEO
a Internet. pliego. Marcador
REALIZAR EVENTOS DE COMUNICACIN DE ELABORAR EL PLAN DE LA CAMPAA TENIENDO EN CUENTA respectivo entorno empresarial. Televisor permanente. Resaltadores
MERCADEO, TENIENDO EN CUENTA LAS LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN Y LA INFORMACIN colres surtidos.
CARACTERSTICAS Y NECESIDADES DE LOS GENERADA EN EL PROCESO DE INVESTIGACIN POR LOS
CLIENTES. DIFERENTES ACTORES.
Consultar como se crea un plan de MARIA ADELA FARFAN
comunicacin y cual es su importancia 2 horas Libre Libre N.A. N.A. BERMEO
para la organizacin.
Analizar el canal de distribucin con base Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
en volmenes de pedido, cuotas de ventas, Tablero marcadores Meet grande.
Ambiente 303 CIES- Entorno MARIA ADELA FARFAN
niveles de inventario, tiempos de entrega 24 horas Estudio de caso Computadores con Cartulinas de colores
empresarial- LMS Blackboard. conexin BERMEO
al cliente, metas establecidas por la a Internet. pliego. Marcador
empresa y relacin costo beneficio. Televisor permanente. Resaltadores
colres surtidos.
CLASIFICAR Y ANALIZAR LOS COSTOS Y GASTOS ASOCIADOS

AL CANAL DETERMINANDO SU PORCENTAJE DE
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO PARTICIPACIN Y SU PONDERACIN CON RELACIN A LA
CON LAS METAS DE VENTAS. CONSOLIDACIN DE LA VARIABLE PLAZA DE LA EMPRESA Y
SU INCIDENCIA EN LOS RESULTADOS COMERCIALES DE LA
MISMA.
Consultar los parametros de costos y MARIA ADELA FARFAN
gastos que inciden en la operacin y 6 horas Libre Libre N.A. N.A. BERMEO
funcionamiento comercial de la empresa.
Diferenciar y describir ly diligenciar los Marcadores recargables

IDENTIFICAR Y DIFERENCIAR LAS CARACTERSTICAS DE LOS documentos soporte del proceso Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
DOCUMENTOS Y TTULOS VALORES, COMO SOPORTE Y contable manejados en una empresa 24 horas Ambiente 303 CIES Computadores con Cartulinas de colores ERIKA CRUZ
HERRAMIENTA PROBATORIA DE LAS OPERACIONES comercial. conexin a Internet. pliego. Marcador
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA EMPRESA. Televisor permanente. Resaltadores
colres surtidos.
CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE OPERACIN,

INVERSIN Y FINANCIACIN DE ACUERDO CON Contextualizar las empresas segn su
LAS NORMAS Y POLTICAS ORGANIZACIONALES Marcadores recargables
conformacin y principios legales de Ambiente 303 CIES - Entorno Mesas trapezoidal Sillas Pilot. Tinta para recarga de
acuerdo a la clasificacin y normatividad 24 horas Conversatorio Empresarial. ERIKA CRUZ
marcadores Meet grande.
vigente en Colombia. Tablero Cartulinas de colores
Computadores con pliego. Marcador
conexin a Internet.
Televisor permanente.
Identificar las empresas existentes en la Resaltadores
IDENTIFICAR LAS ENTIDADES, SEGN SU ORGANIZACIN, regin de acuerdo a su tipo de actividad. 24 horas Trabajo Colaborativo Ambiente 303 CIES colores surtidos. ERIKA CRUZ
PRINCIPIOS CORPORATIVOS, ASPECTOS LEGALES,
ECONMICOS Y TIPO DE ACTIVIDAD. APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultar en la pgina web de la Cmara
de Comercio de Neiva o visitar sus
instalaciones e indagar sobre el proceso de 16 horas Libre Libre ERIKA CRUZ
inscripcin y legalizacin de nuevas
empresas.
Conocer los principios y desarrollar

habilidades en las relaciones humanas y de
las comunicaciones, que les permitan a los
Promover la interaccin idnea consigo mismo, ASUMIR ACTITUDES CRTICAS , ARGUMENTATIVAS Y aprendices comprender la estructura y los Equipos de cmputo,
errores de enfoque del pensamiento y de Marcadores, Papel carta,
con los dems y con la naturaleza en los PROPOSITIVAS EN FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE las acciones ms comunes para la gestion Observacin Ambiente 303 CIES sillas, mesas, Televisor, papel bond RODRIGO NAVARRO
contextos laboral y social. PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. 1 tablero acrlico.
de conflictos en los contextos productivos
y sociales.
OLGA PATRCIA TRUJILLO
OLGA PATRCIA TRUJILLO
GEISA LORENA LARA
GEISA LORENA LARA
REDACTAR Y PRESENTAR UNA BREVE

REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRCTICOS MUY RECETA CULINARIA EN INGLS BASADOS VideosRed velvet
EN UN RECETARIO. cakehttps://www.you
COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN BREVES, CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER Computadores, sillas, Marcadores, Papel carta,
6 horas presenciales tube.com/watch? Ambiente 303 CIES FABIAN XXX
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA UNA EXPOSICIN O MANTENER UNA CONVERSACIN mesas, TV. Tablero papel bond.
REQUERIR UN PLATO EN RESTAURANTES v=hlydqaPyvv4,
SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS APLICANDO LAS ESTRUCTURAS dialogos, fotocpias
CORRECTAS.
Encontrar y utilizar sin esfuerzo

vocabulario y expresiones de ingls tcnico
BUSCAR DE MANERA SISTEMTICA INFORMACIN ESPECFICA sobre el perfil de un vendedor de acuerdo Computadores con
PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN FORMA a un texto especializado sobre ventas en 15 horas Juegos de rol, Taller Ambiente 303 CIES conexin a Internet, 2 marcadores borrables
FABIAN XXX
ESCRITA Y ORAL. Y DETALLADA EN ESCRITOS EN INGLS, MAS recargables
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR CONTENIDO TCNICO inglsr y crear un perfi especfico ficticio y sillas, mesas, TV. Tablero 1 borrador para tablero
presentarlo con una herramiente
ofimtica.
Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018
ardoso, Fabian Gaona, Rodrigo Navarro, Erika Paola Cruz .Geisa Lorena Lara
CRITERIOS DE EVALUACIN DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE OBSERVACIONES
Conocimiento: Comentario sobre los elementos Desde el 26 al 27 de septiembre

fundamentales de xito en una organizacin. 18:00 hasta las 24:00 horas.
EVALA CUIDADOSAMENTE LAS IDEAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS FRENTE A LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS ESTABLECIDOS EN EL ESTUDIO DE
MERCADO. Desde el 26 al 27 de septiembre
Producto: Informe sobre los canales de de 2016. L,M,M,J,V desde las
comercializacin de algunas empresas del a regin. 18:00 hasta las 24:00 horas.
DIFERENCIA Y DESCRIBE LAS CARACTERSTICAS

COMERCIALES Y LEGALES DE LOS DIFERENTES DOCUMENTOS
MANEJADOS EN UNA EMPRESA COMERCIAL.
o ELABORA EN FORMA PERTINENTE LOS DOCUMENTOS
SOPORTE DEL PROCESO CONTABLE. Desde el 28 al 11 de octubre de
o PRECISA LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DEL LOS 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
DIVERSOS TTULOS VALOR. hasta las 24:00 horas.
SOPORTE DEL PROCESO CONTABLE.
Desde el 28 al 11 de octubre de
*DIAGNOSTICA LA SITUACIN DE RENTABILIDAD. LIQUIDEZ Y

RIESGO EN LA ORGANIZACIN. *CALCULA Desde el 12 al 25 de octubre de
De Producto: Informe sustentado de la situacin
EN FORMA TICA LOS INDICADORES DE RENTABILIDAD 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
financiera del plan de negocios proyectado.
FINANCIERA DE ACUERDO CON EL hasta las 24:00 horas.
PROYECTO DE INVERSIN Y/O EL PLAN DE NEGOCIOS.
*DIAGNOSTICA LA SITUACIN DE RENTABILIDAD. LIQUIDEZ Y Producto: Participacin en el Foro planteado en el LMS

RIESGO EN LA ORGANIZACIN. *CALCULA Desde el 12 al 25 de octubre de
sobre la toma de decisiones para aplicarlas a las
EN FORMA TICA LOS INDICADORES DE RENTABILIDAD 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
funciones administrativas, financieras, ticas, para
FINANCIERA DE ACUERDO CON EL hasta las 24:00 horas.
elaboracin de los estados de resultados.
PROYECTO DE INVERSIN Y/O EL PLAN DE NEGOCIOS.
Determina la composicin de la fuerza de ventas
mediante la aplicacin de pruebas de seleccin que Conocimiento: Panel sobre los parametros de las
permitan identificar los aspirantes idneos de acuerdo evaluaciones de desempeo a la fuerza de ventas y
con los requerimientos y polticas de seleccin de la su impotancia al desarrollo del tecnologo en
Desde el 26 al 31 de octubre de
empresa. Direccin de Ventas. 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
Desempeo: Observacin del aprendiz en la hasta las 24:00 horas.
Establece los lineamientos generales del programa de argumentacin del tema, su manejo de vocabulario
evaluacin a partir de los requerimientos y polticas de tcnico y el respaldo argumentativo del tema.
la empresa y aspectos legales y de normatividad
laboral colombiana.
Conocimiento: Mesa Redonda sobre la realizacin del

DETERMINA CON VERACIDAD EN EL ANLISIS DE LA manual de desempeo y presentacin arguemtada de la Desde el 26 al 31 de octubre de
SITUACIN ACTUAL DE LA EMPRESA LAS importancia de estas evaluaciones en la empresa 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO, EL CONSUMIDOR, Y LA contemporanea. hasta las 24:00 horas.
COMPETENCIA Producto: Manual de evaluacin del desempeo.
*DETERMINA LOS CRITERIOS DE SELECCIN DE

LOS VENDEDORES DURANTE LAS FASES DEL
PROCESO DE
CONTRATACIN, APLICANDO TCNICAS DE
ANLISIS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN A
PARTIR DE
PARMETROS ESTABLECIDOS Y NECESIDADES Y
RECURSOS DE LA EMPRESA.
*ELABORA LOS PERFILES Y PROFESIOGRAMAS
DE LA FUERZA DE VENTAS APLICANDO SISTEMAS
DE
ANLISIS DE COMPETENCIAS RELACIONADAS
CON LAS APTITUDES, ACTITUDES Y VALORES Conocimiento: Cuestionario sobre la legislacin
REQUERIDOS EN LOS MIEMBROS DE LA FUERZA laboral en la seleccipn de personal y de las
Desde el 1 al 2 de noviembre de
DE VENTAS, PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE polticas de seleccin y reclutamiento del talento 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
VENTAS. humano en la organizacin. hasta las 24:00 horas.
*DISEA PRUEBAS DE SELECCIN DE
ASPIRANTES APLICANDO TCNICAS PARA LA
ELABORACIN DE
INSTRUMENTOS A PARTIR DE LAS
COMPETENCIAS REQUERIDAS EN LA FUERZA DE
VENTAS Y PERFIL
ESTABLECIDO EN LA EMPRESA.
*ELABORA INDICADORES PARA LA MEDICIN
DEL DESEMPEO DE VENDEDORES UTILIZANDO
TCNICAS DE DISEO DE ESTNDARES E
INDICADORES QUE PERMITAN MEDIR EL NIVEL DE
EFICIENCIA Y EFICACIA DE LA FUERZA DE
VENTAS, DE ACUERDO CON POLTICAS DE LA
EMPRESA Y OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS.

PROCESO DE
PARTIR DE
DE
Conocimiento: Participar en el foro sobre cuales
CON LAS APTITUDES, ACTITUDES Y VALORES
son las estrategias de incentivos y mejoramiento del
REQUERIDOS EN LOS MIEMBROS DE LA FUERZA
clima organizacional para la fuerza de ventas, Desde el 3 al 4 de noviembre de
DE VENTAS, PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE
diseados para la empresa, disponible en el LMS de 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
VENTAS. hasta las 24:00 horas.
Blackboard.
ELABORACIN DE
VENTAS Y PERFIL
PROCESO DE
PARTIR DE
DE
CON LAS APTITUDES, ACTITUDES Y VALORES
REQUERIDOS EN LOS MIEMBROS DE LA FUERZA
Producto :Informe sobre el perfil ideal del vendedor o Desde el 3 al 4 de noviembre de
DE VENTAS, PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE asesor comercial, que segn las consultas, establecen las 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
VENTAS. empresas. hasta las 24:00 horas.
ELABORACIN DE
VENTAS Y PERFIL
CALCULA CON EL APOYO DE SOFTWARE EL POTENCIAL, LA

COBERTURA Y LA PARTICIPACIN DE LA
EMPRESA EN EL MERCADO APLICANDO TCNICAS
ESTADSTICAS Y DE CALCULO DE OFERTA Y DEMANDA DEL
PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO. De Desempeo: Informe escrito sobre la Desde el 8 al 15 de noviembre de
DETERMINA EL TAMAO Y FORMA DE LOS TERRITORIOS DE estructuracin de la fuerza de ventas. 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
VENTA APLICANDO TCNICAS DE ZONIFICACIN hasta las 24:00 horas.
DE TERRITORIOS Y SEGMENTACIN DE POBLACIN CON EL
APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y TIPO DE
PRODUCTO.
CALCULA CON EL APOYO DE SOFTWARE EL POTENCIAL, LA

COBERTURA Y LA PARTICIPACIN DE LA
EMPRESA EN EL MERCADO APLICANDO TCNICAS
ESTADSTICAS Y DE CALCULO DE OFERTA Y DEMANDA DEL
PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO. De Conocimiento: Informe sobre las caracteristicas Desde el 8 al 15 de noviembre de
DETERMINA EL TAMAO Y FORMA DE LOS TERRITORIOS DE de Google maps y navegadores para disear el 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
VENTA APLICANDO TCNICAS DE ZONIFICACIN rutero del Vendedor. hasta las 24:00 horas.
DE TERRITORIOS Y SEGMENTACIN DE POBLACIN CON EL
APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y TIPO DE
PRODUCTO.
DEFINE LOS CRITERIOS DE FIJACIN DE PRECIOS CON BASE

EN LAS POLTICAS DE PRECIOS DE LA Conocimiento: Cuestionario sustentado en Mesa Desde el 16 al 18 de noviembre
EMPRESA Y EL SECTOR APLICANDO LAS ESTRATEGIAS Y redonda sobre los principales problemas que se de 2016. L,M,M,J,V desde las
TCTICAS DE FIJACIN DE PRECIOS Y TENIENDO presentan en el establecimiento de los precios. 18:00 hasta las 24:00 horas.
EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO, EL CLIENTE Y
EL MERCADO.
DEFINE LOS CRITERIOS DE FIJACIN DE PRECIOS CON BASE

EN LAS POLTICAS DE PRECIOS DE LA
Producto: Mapa conceptual sobre los diferentes metodos Desde el 16 al 18 de noviembre
EMPRESA Y EL SECTOR APLICANDO LAS ESTRATEGIAS Y de 2016. L,M,M,J,V desde las
TCTICAS DE FIJACIN DE PRECIOS Y TENIENDO para establecer los precios en las organizaciones. 18:00 hasta las 24:00 horas.
EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO, EL CLIENTE Y
EL MERCADO.
REALIZA PLANOGRAMAS, DISEOS DE VITRINAS Y SITIOS DE Conocimiento: Cuestionario de los principales tipos de
EXHIBICIN, APLICANDO LAS TCNICAS exhibicin de tangible. Desde el 21 al 23 de noviembre
PROPIAS DE EXHIBICIN Y VITRINISMO, DE ACUERDO CON Desempeo: Observacin de la socializacin del de 2016. L,M,M,J,V desde las
LA TEMPORADA, LOS OBJETIVOS DE EXHIBICIN Y EL TIPO aprendiz sobre los conceptos de exhibiciones de acuerdo 18:00 hasta las 24:00 horas.
DE MERCHANDISING. con la poltica comercial y las tendencias de exhibicin.
Producto: Informe escrito con normas APA, de la
observacin adelantada en la empresa visitada con el fin
de establecer las exhibiciones de acuerdo con la poltica
ESTABLECE LAS EXHIBICIONES DE ACUERDO CON LA comercial y las tendencias de exhibicin, teniendo en Desde el 24 al 28 de noviembre
POLTICA COMERCIAL Y LAS TENDENCIAS DE EXHIBICIN, cuenta el tipo de producto, la ocasin de consumo, la de 2016. L,M,M,J,V desde las
TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO, LA OCASIN rotacin y el segmento de clientes. 18:00 hasta las 24:00 horas.
DE CONSUMO, LA ROTACIN Y EL SEGMENTO DE CLIENTES.
Desempeo; Se observa la aprendiz en la elaboracin de
la maqueta a escala de la exhibicin propuesta para la
empresa en forma virtual.
ESTABLECE LAS EXHIBICIONES DE ACUERDO CON LA

POLTICA COMERCIAL Y LAS TENDENCIAS DE EXHIBICIN, Desempeo: Observacin de la socializacin del aprendiz Desde el 24 al 28 de noviembre
en plenaria de las tendencias de exhibicin de los de 2016. L,M,M,J,V desde las
TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO, LA OCASIN productos y servicos. 18:00 hasta las 24:00 horas.
DE CONSUMO, LA ROTACIN Y EL SEGMENTO DE CLIENTES.
REALIZA EL SURTIDO A PARTIR DE LAS DIMENSIONES, LAS

ESTRATEGIAS DE EXHIBICIN, EL ESPACIO
FSICO, LA DISPONIBILIDAD FINANCIERA, EL PERFIL
SOCIOECONMICO Y EL VOLUMEN Y CONCENTRACIN Desde el 29 al 29 de noviembre
Desempeo: Personifica uno de los roles de los
DE LA CATEGORA DE ACUERDO CON EL SEGMENTO DE de 2016. L,M,M,J,V desde las
personajes del libro: "Wow- deje al cliente boquiabierto".
MERCADO Y LAS NECESIDADES Y 18:00 hasta las 24:00 horas.
CARACTERSTICAS DE LOS CLIENTES, EL TIPO DE FORMATO Y
LA LNEA DE PRODUCTOS, LA POLTICA DE
EXHIBICIN Y OBJETIVOS COMERCIALES.
REALIZA EL SURTIDO A PARTIR DE LAS DIMENSIONES, LAS

ESTRATEGIAS DE EXHIBICIN, EL ESPACIO
FSICO, LA DISPONIBILIDAD FINANCIERA, EL PERFIL Producto: Propuesta de exhibicin de nuevos productos
SOCIOECONMICO Y EL VOLUMEN Y CONCENTRACIN Desde el 30 al 30 de noviembre
en el mercado de acuerdo con el segmento del mercado,
DE LA CATEGORA DE ACUERDO CON EL SEGMENTO DE de 2016. L,M,M,J,V desde las
caractersticas de los clientes y la poltica de exhibicin y
MERCADO Y LAS NECESIDADES Y 18:00 hasta las 24:00 horas.
objetivos comerciales.
CARACTERSTICAS DE LOS CLIENTES, EL TIPO DE FORMATO Y
LA LNEA DE PRODUCTOS, LA POLTICA DE
EXHIBICIN Y OBJETIVOS COMERCIALES.

POLTICA COMERCIAL Y LAS TENDENCIAS DE Producto: Propuesta escrita, identificando los aspectos Desde el 1 al 1 de diciembre de
EXHIBICIN, TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO, claves a comercializar del producto o servicio, de acuerdo 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
LA OCASIN DE CONSUMO, LA ROTACIN Y EL SEGMENTO con las necesidades de los clientes. hasta las 24:00 horas.
DE CLIENTES.

POLTICA COMERCIAL Y LAS TENDENCIAS DE Conocimiento: Cuestionario enviado al LMS sobre los Desde el 1 al 1 de diciembre de
EXHIBICIN, TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE PRODUCTO, principios fundamentales para prestar un servicio fuera 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
LA OCASIN DE CONSUMO, LA ROTACIN Y EL SEGMENTO de serie. hasta las 24:00 horas.
DE CLIENTES.
IDENTIFICA DE MANERA RESPONSABLE LOS ELEMENTOS,

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN DE Desde el 2 al 2 de diciembre de
De conocimiento: Mapa mental sobre los tipos de
COMUNICACIONES DE LA EMPRESA, COMO POLTICAS A 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
campaa, acordes con estrategia de comunicacin.
TENER EN CUENTA EN LA REALIZACIN DE UN hasta las 24:00 horas.
EVENTO DE COMUNICACIN.
IDENTIFICA DE MANERA RESPONSABLE LOS ELEMENTOS,

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN DE De producto: Trabajo escrito enviado al LMS sobre los Desde el 2 al 2 de diciembre de
COMUNICACIONES DE LA EMPRESA, COMO POLTICAS A pasos para crear un plan de comunicacin en la 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
TENER EN CUENTA EN LA REALIZACIN DE UN organizacin. hasta las 24:00 horas.
EVENTO DE COMUNICACIN.
IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE CANALES, SEGN EL
MERCADO Y EL TIPO DE PRODUCTO,
ESTABLECIENDO LAS POLTICAS DE VENTAS ACORDES CON EL
CANAL SELECCIONADO.
ESTABLECE LAS DIFERENCIAS ENTRE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE RENTABILIDAD DE UN
PRODUCTO RESPECTO A SUS RESULTADOS DE VENTAS EN
LAS ESTRUCTURAS COMERCIALES IMPERANTES De conocimiento: Cuestionario sobre los
EN EL MEDIO. procedimientos para analizar los costos de
produccin del producto o servicio determinado en Desde el 5 al 7 de diciembre de
INTERPRETA EL COMPORTAMIENTO DE LOS MRGENES 2016. L,M,M,J,V desde las 18:00
NETOS Y COMISIONES DE ACUERDO CON LAS la organizacin. hasta las 24:00 horas.
VENTAS DE UN PRODUCTO Y SU INCIDENCIA EN LA
RENTABILIDAD DEL CANAL.
ANALIZA LOS CAMBIOS EN LOS MRGENES DE UTILIDAD DE
ACUERDO CON EL GRADO DE PARTICIPACIN
DE LOS MIEMBROS DEL CANAL Y LOS RESULTADOS DE
VENTAS FRENTE A LOS VALORES ESPERADOS.
VERIFICA LOS INFORMES DE VENTAS CONFRONTNDOLOS
CON LAS METAS ESTABLECIDAS EN EL PLAN DE
MERCADEO.
IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE CANALES, SEGN EL

MERCADO Y EL TIPO DE PRODUCTO,
ESTABLECIENDO LAS POLTICAS DE VENTAS ACORDES CON EL
CANAL SELECCIONADO.
ESTABLECE LAS DIFERENCIAS ENTRE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE RENTABILIDAD DE UN
PRODUCTO RESPECTO A SUS RESULTADOS DE VENTAS EN
LAS ESTRUCTURAS COMERCIALES IMPERANTES
EN EL MEDIO. De Conociminento: Mapa conceptual sobre los
INTERPRETA EL COMPORTAMIENTO DE LOS MRGENES parametros de costos y gastos que inciden en la Desde el 5 al 7 de diciembre de
NETOS Y COMISIONES DE ACUERDO CON LAS operacin y funcionamiento comercial de la hasta las 24:00 horas.
VENTAS DE UN PRODUCTO Y SU INCIDENCIA EN LA empresa.
RENTABILIDAD DEL CANAL.
ANALIZA LOS CAMBIOS EN LOS MRGENES DE UTILIDAD DE
ACUERDO CON EL GRADO DE PARTICIPACIN
DE LOS MIEMBROS DEL CANAL Y LOS RESULTADOS DE
VENTAS FRENTE A LOS VALORES ESPERADOS.
VERIFICA LOS INFORMES DE VENTAS CONFRONTNDOLOS
CON LAS METAS ESTABLECIDAS EN EL PLAN DE
MERCADEO.
DIFERENCIA Y DESCRIBE LAS CARACTERSTICAS

COMERCIALES Y LEGALES DE LOS DIFERENTES DOCUMENTOS
MANEJADOS EN UNA EMPRESA COMERCIAL.
SOPORTE DEL PROCESO CONTABLE. Todos los viernes desde las 18:00
o PRECISA LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DEL LOS hasta las 24:00 horas.
DIVERSOS TTULOS VALOR.
SOPORTE DEL PROCESO CONTABLE.
De Conocimiento: Representacin de esquemas Todos los viernes desde las 18:00

mentales sobre la clasificacin de las empresas de
* DEFINE Y CONCEPTUALIZA ACERCA DE EMPRESA, hasta las 24:00 horas.
acuerdo a las normas vigentes en Colombia.
COMERCIANTES, RELACIN EMPRESA- PROCESO
CONTABLE. *DEFINE Y
DESCRIBE ACERCA DE LAS DEFERENTES SOCIEDADES De producto: Informe socializado sobre los tipos de
empresas encontrados en la regin de acuerdo con su Todoshasta los viernes desde las 18:00
COMERCIALES Y LA NORMATIVIDAD QUE las 24:00 horas.
LAS REGULA. *ENUMERA Y tipo de actividad.
DESCRIBE LOS PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTITUCIN DE
UNA EMPRESA. * Desempeo: Diligenciamiento de los documentos
IDENTIFICA EN SU ENTORNO UNA EMPRESA DE CADA UNO necesarios para la inscripcin y legalizacin del
DE LOS SECTORES ECONMICOS Y DESCRIBE LAS comerciante. Todos los viernes desde las 18:00
CARACTERSTICAS DE CADA UNA DE ELLAS. Desempeo: Cuadro sinptico sobre la clasificacin de las hasta las 24:00 horas.
empresas en Colombia de acuerdo a su normatividad y
sustentarlo.
Argumenta y acoge objetivamente los criterios que

contribuyen a la resolucin de problemas segn Producto: Informe escrito sobre una experiencia Todos los jueves desde las 18:00
requerimientos del
proceso formativo en funcin de las demandas concretas de personal de un conflicto de carcter social. hasta las 20:00 horas.
los contextos productivos y sociales.
DE PRODUCTO: Una receta sencilla escrita en ingls y

socializada con el grupo.
Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico Todos los martes desde las 18:00
aprendido. DE CONOCIMIENTO: Observacin del desempeo en la hasta las 20:00 horas.
comunicacin para solicitar la carta y ofrecer o refutar
alimentos.
DE CONOCIMIENTO: Completar taller donde relacionen

vocabulario con imgenes sobre el perfil de un vendedor
DE DESEMPEO: Realizar una lista con el vocabulario y Todos los martes desde las 18:00
Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin clasificarlo de acuerdo a su categora gramatical
y su entorno. hasta las 20:00 horas.
DE PRODUCTO: Elaborar ina I.D CARD con los datos
personales e informacin personal bsica.
CENTRO DE
FORMACIN:
NOMBRE DEL
PROGRAMA DE DIRECCIN DE VENTAS
FORMACIN:
NOMBRE DEL
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS COMERCIALES PARA MYPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA
FASE DEL PROYECTO: EJECUCION

DURACIN ACTIVIDAD
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
DE PROYECTO (HORAS)
PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIN QUE

CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE
ACUERDO CON EL NIVEL DE IMPORTANCIA Y
RESPONSABILIDAD DE LAS FUNCIONES ASIGNADAS
POR LA ORGANIZACIN.
DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE
ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
COORDINAR LA ACCIN DE VENTAS DE ACUERDO

CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL PLAN DE
MERCADEO.
NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGN

CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS DE LA
EMPRESA.
EMPRESA.
GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE

VENTA SEGN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIN.
CARACTERSTICAS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS DE ACUERDO
CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTNDARES
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIN.
1. FORMULAR EL PLAN DE
NEGOCIOS COMERCIAL,
SENSIBILIZANDO HACIA LA
CULTURA DE CUIDADO DEL MEDIO
AMBIENTE.
ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS CON BASE EN
LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS.
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO
CON LAS METAS DE VENTAS.
INVERSIN Y FINANCIACIN DE ACUERDO CON LAS
NORMAS Y POLTICAS ORGANIZACIONALES
Promover la interaccin idnea consigo mismo, con

los dems y con la naturaleza en los contextos laboral
y social.
PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y
ORAL.
PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIN QUE

CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE
ACUERDO CON EL NIVEL DE IMPORTANCIA Y
RESPONSABILIDAD DE LAS FUNCIONES ASIGNADAS
POR LA ORGANIZACIN.

MERCADEO.
MERCADEO.

EMPRESA.
ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS DE ACUERDO
CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTNDARES
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIN.
2. CUANTIFICAR LAS INVERSIONES

DEL PLAN DE NEGOCIOS
COMERCIAL DEL DEPARTAMENTO
VENTAS.


INVERSIN Y FINANCIACIN DE ACUERDO CON LAS
NORMAS Y POLTICAS ORGANIZACIONALES
Promover la interaccin idnea consigo mismo, con

los dems y con la naturaleza en los contextos laboral
y social.
PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y
ORAL.
SERVICIO NACIONA
SISTEMA INTE
Procedimiento Ejecucin d
PLANEACION PEDAGOGI
LA CIUDAD DE NEIVA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Identificar las tecnicas administrativas de la

empresa, tenienedo en cuenta las politicas
de la organizacin para el logro de los
resultados.
VERIFICAR Y CARACTERIZAR LOS PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
ADMINISTRATIVOS Y LOGSTICOS DE LA EMPRESA EN LA TOMA DE
DECISIONES PARA EL LOGRO DE LOS RESULTADOS, UTILIZANDO MODELOS
MATEMTICOS Y DE SIMULACIN, TENIENDO EN CUENTA LA TECNOLOGA
DISPONIBLE Y LA LEGISLACIN VIGENTE.
Consultar cual es el proceso logistico de
una organizacin teniendo en cuenta la
entrada y salida de un producto o servicio.
Identificar las estrategias de mercado de
acuerdo al entorno de la organizacin.
SELECCIONAR LA IDEA PARA LA INNOVACIN Y DESARROLLO DE APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO

PRODUCTOS O SERVICIOS. Consultar en la biblioteca Sena, los
conceptos de innovacin y desarrollo de
acuerdo a distintos autores.
Conocer las cuotas de ventas en el plan de

ventas, con el fin de disear estrategias
parasatisfacer las necesidades de los
clientes.
FIJAR CUOTAS DE VENTAS A LOS VENDEDORES APLICANDO LOS

PROCEDIMIENTOS DE FIJACIN DE CUOTAS AL ESTABLECER EL PLAN DE
VENTAS CON EL APOYO DE SOFTWARE, DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
METAS DE VENTAS ESTABLECIDOS POR LA EMPRESA.
Identificar las cuotas de ventas y las
estrategias que aplican las organizaciones
en el mercado empresarial.
Definir conceptos de Mercadeo y

Negociacin y analizar el entorno para
comprender elementos que van a ser
UTILIZAR ESTRATEGIAS PARA APOYAR LA PRESENTACIN DE LOS incorporados en el proyecto.
PRODUCTOS O SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN CUENTA
CARACTERSTICAS, BENEFICIOS Y USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
ESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA EMPRESA.
Consultar en Internet y expertos aspectos
del entorno, competencia para los
productos o servicios con respecto a sus
caractersticas.
Interpretar condiciones comerciales y
trminos de negociacin al cliente de
acuerdo con polticas y marco legal.
ACORDAR TRMINOS DE NEGOCIACIN Y CONDICIONES COMERCIALES,
PREVIA REVISIN DE LAS PARTES DEL CONTRATO ESTRUCTURADO, DE
ACUERDO CON LOS PARMETROS LEGALES DE NEGOCIACIN Y POLTICAS Y
PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
Consultar cmo hablar en trminos
legales de comercializacin para la
negociacin y pactar acuerdos entre las
partes.
Aplicar indicadores para medir el impacto

de la exhibicion teniendo en cuenta la
inversin de recursos proyectando el
retorno de la inversion de acuerdo a las
politicas de la organizacin.
EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIN TENIENDO EN CUENTA EL FLUJO

DE PERSONAS Y LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS APLICANDO LOS
INDICADORES QUE MIDAN LA ACEPTACIN DEL PBLICO SEGN EL NIVEL
DE SATISFACCIN DE LOS CLIENTES.
Consultar sobre indicadores para evaluar el
impacto de la exhibicin.
Interpreta los conceptos sobre las

exhibiciones, de acuerdo con las
tendencias actuales, teniendo en cuenta el
tipo de producto en la empresa.
PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIN EN EL PUNTO DE VENTA, TENIENDO EN

CUENTA EL PRODUCTO, LA OCASIN DE CONSUMO, SU ROTACIN,
RENTABILIDAD Y EL SEGMENTO DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO, A Realizar la exhibicn en la supeficie de
PARTIR DEL PLANOGRAMA APROBADO SEGN POLTICA COMERCIAL DE LA venta, diseando la planimetria de la
EMPRESA Y TENDENCIAS DE EXHIBICIN DEL MERCADO. superficie sleccionada de acuerdo con las
polticas comerciales de la organizacin.
Investigar en la Biblioteca Sena, sobre las
tendencias de exhibicin de los productos
y servicos de la empresas socializandolos
en plenaria.
Identificar los objetivos y las metas a
cumplir del plan de mercadeo y
diferenciarlos con las estrategias de
comunicacin, para llevar a cabo los
eventos pertinentes.
PRODUCIR EL MENSAJE DE COMUNICACIN PARA LA CAMPAA A PARTIR
DEL CONCEPTO DE COMUNICACIN.
Investigar los pasos bsicos de la
comunicacin estratgica cone el fin de
implementarlo de manera efectiva en la
organizacin.
Concreta el reglamento del programa

promocional, estrategias promocionales
para el consumidor final.
IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIN TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES Y EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Consula

en la Web o Biblioteca Sena, las estrategias
del programa promocional con el fin de
facilitar la venta del producto o servicio.
Analizar el material publicitario como son

pendones, volantes, manuales, catlogos,
plegables, folletos perifoneo, entren otros.
De acuerdo con la reglamentacin legal
publicitaria.
REALIZAR LOS MATERIALES Y LAS PIEZAS PUBLICITARIAS APLICANDO

LAS TCNICAS REQUERIDAS PARA CADA UNO.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Crear
piezas publicitarias que contengan un
desarrollo creativo e innovador, y un
diseo conceptualizado, acompaado de
imgenes y textos enfocados a presentar y
comunicar un producto o servicio de forma
eficaz, dinmica y oportuna.
Identificar las necesidades de capacitacin

y entrenamiento para los vendedores de
acuerdo con el producto, la normatividad,
las tcnicas de persuacin, negociacin y
herramientas de la gestin de ventas.
CAPACITAR LA FUERZA DE VENTAS EN LAS COMPETENCIAS REQUERIDAS

DURANTE SU GESTIN, APLICANDO MTODOS Y ESTRATEGIAS DE
Identifica modelos para el
CAPACITAR LA FUERZA DE VENTAS EN LAS COMPETENCIAS REQUERIDAS acompaamiento de los vendedoes,
DURANTE SU GESTIN, APLICANDO MTODOS Y ESTRATEGIAS DE teniendo en cuenta los recursos y
CAPACITACIN, CON EL APOYO DE LOS RECURSOS Y HERRAMIENTAS herramientas pedaggicas para el logro de
PEDAGGICAS PARA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y los objetivos de ventas y estndares de
ESTNDARES DE DESEMPEO ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIN. desempeo de la organizacin.
Investigar en la Bibliogteca Sena o Web,
sobre las teoras de la motivacin de
vendedores.
Identificar las tcnicas de

acompaamiento al vendedor de acuerdo
a las necesidades de la organizacin.
ACOMPAAR AL EQUIPO DE VENTAS EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES Y

COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEO MEDIANTE LA APLICACIN DE Identificar los objetivos de capacitacin as
TCNICAS Y HERRAMIENTAS DE MOTIVACIN Y COMUNICACIN QUE como las estrategias y operatividad en la
PERMITAN ALCANZAR LOS ESTNDARES DE RENDIMIENTO ESTABLECIDOS planeacin, acompaamiento y
POR LA ORGANIZACIN. entrenamiento de los equipos de ventas.
Investigar en la biblioteca Sena y la Web,
sobre teoras de formas de capacitacin
para vendedores.
Determinar el perfil del candidato, las
condiciones en las que ser
contratado, tipo y duracin de contrato,
salario fijo, variable, gastos y
beneficios adicionales que se
presentan en las empresas
SELECCIONAR LA FUERZA DE VENDEDORES REQUERIDOS EN LA ACCIN DE

VENTAS MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y CRITERIOS DE
SELECCIN APOYADOS EN HERRAMIENTAS DE EVALUACIN DE PERSONAL
PARA GARANTIZAR LA FUERZA DE VENTAS ACORDE CON LA DEMANDA DE
LA EMPRESA.
Consultar mtodos y programas de
incentivos para la fuerza de ventas.
Conocer la unidad estratgica de negocios
segn costos directos e indirectos de los
productos y serviciosn en el canal
seleccionado.
CALCULAR LA RENTABILIDAD DEL CANAL IMPLEMENTADO, TENIENDO EN

CUENTA LOS PARMETROS DE COSTOS Y GASTOS QUE INCIDEN EN SU
OPERACIN Y FUNCIONAMIENTO Y SU CONTRIBUCIN AL ESTADO DE
RESULTADOS DE LA EMPRESA.
Investigar los tipos de costos
que se implementan para la realizacin de
un producto o servicio.
ELABORAR LOS DOCUMENTOS QUE SE GENERAN EN EL PROCESO

CONTABLE, APLICANDO CON TRANSPARENCIA, NORMAS TRIBUTARIAS Y
CONTABLES.
CONTABILIZAR LAS DIFERENTES TRANSACCIONES GENERADAS EN EL
DESARROLLO DEL OBJETO COMERCIAL DE UNA EMPRESA, APLICANDO CON
HONESTIDAD Y TRANSPARENCIA LAS NORMAS CONTABLES COMERCIALES Y
TRIBUTARIAS.
DESARROLLAR PROCESOS CONTABLES EN FORMA MANUAL Y/O

UTILIZANDO MEDIOS MAGNTICOS (PAQUETES CONTABLES).
Integrar el proyecto de vida del aprendiz

SENA de acuerdo con sus circunstancias de
REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE contexto y vision prospectiva con su
ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIN formacion en el SENA.
PROSPECTIVA.
Aplicar la Documentacin Requerida, en el

ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS DE PRESERVACIN Y proceso de la afiliacin de los empleados
CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN de una empresa a la ARL, segn la
EL EJERCICIO DE SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL. normatividad vigente
Personificar a un vendedor y en primera
persona hacer una presentacin de su
ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE perfil y una exposicin de un producto en
INGLS TCNICO EN ARTCULOS DE REVISTAS, LIBROS ESPECIALIZADOS, ingls segn modelos encontrados en
PGINAS WEB, ETC revistas digitales, blogs wikis, sitios webs y
redes sociale .
Los aprendices debern describir un

puesto de trabajo hablando de sus
responsabilidades siguiendo como modelo
las expresiones descritas en el siguiente
IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES BSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS sitio web:
ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLS Fuente:
http://www.eslgold.com/business/useful_
expressions/job_responsibilities.html
Identificar las tecnicas administrativas de la

empresa, tenienedo en cuenta las politicas
de la organizacin para el logro de los
resultados.
VERIFICAR Y CARACTERIZAR LOS PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
ADMINISTRATIVOS Y LOGSTICOS DE LA EMPRESA EN LA TOMA DE
DECISIONES PARA EL LOGRO DE LOS RESULTADOS, UTILIZANDO MODELOS
MATEMTICOS Y DE SIMULACIN, TENIENDO EN CUENTA LA TECNOLOGA
DISPONIBLE Y LA LEGISLACIN VIGENTE.
Consultar cual es el proceso logistico de
una organizacin teniendo en cuenta la
entrada y salida de un producto o servicio.
Seleccionar el perfil administrativo de la

fuerza de ventas, los criterios de
evaluacin del desempeo, con el fin de
determinar las estrategias y tcticas a
desarrollar.
ADMINISTRAR LOS TERRITORIOS Y RUTAS DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA

LA COBERTURA Y EL POTENCIAL DEL MERCADO, CON EL APOYO DE MAPAS Y
SOFTWARE ESPECIALIZADOS PARA LA ORGANIZACIN DEL EQUIPO DE
VENTAS DENTRO DEL TERRITORIO A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y METAS DE
VENTA DE LA COMPAA.
ADMINISTRAR LOS TERRITORIOS Y RUTAS DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA
LA COBERTURA Y EL POTENCIAL DEL MERCADO, CON EL APOYO DE MAPAS Y
SOFTWARE ESPECIALIZADOS PARA LA ORGANIZACIN DEL EQUIPO DE
VENTAS DENTRO DEL TERRITORIO A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y METAS DE
VENTA DE LA COMPAA.
Conocer sobre la seleccin y contratacion
de la fuerza de ventas e induccion del
personal.
Definir conceptos de Mercadeo y

Negociacin y analizar el entorno para
comprender elementos que van a ser
UTILIZAR ESTRATEGIAS PARA APOYAR LA PRESENTACIN DE LOS incorporados en el proyecto.
PRODUCTOS O SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN CUENTA
CARACTERSTICAS, BENEFICIOS Y USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
ESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA EMPRESA.
Consultar en Internet y expertos aspectos
del entorno, competencia para los
productos o servicios con respecto a sus
caractersticas.
Interpretar condiciones comerciales y

trminos de negociacin al cliente de
acuerdo con polticas y marco legal.
ACORDAR TRMINOS DE NEGOCIACIN Y CONDICIONES COMERCIALES,
PREVIA REVISIN DE LAS PARTES DEL CONTRATO ESTRUCTURADO, DE
ACUERDO CON LOS PARMETROS LEGALES DE NEGOCIACIN Y POLTICAS Y
PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
Consultar cmo hablar en trminos
legales de comercializacin para la
negociacin y pactar acuerdos entre las
partes.
Conocer el desarrollo del programa de

acompaamiento o entranamiento a
vendedores identificando la metodologa y
procedimientos para la capacitacin del
personal en ventas.
MEDIR EL DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS UTILIZANDO LOS

Reconocer la compensacin de la fuerza de
MEDIR EL DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS UTILIZANDO LOS ventas, conceptos fundamentales y su
MTODOS, TCNICAS Y ESTRATEGIAS DE EVALUACIN EN LA VERIFICACIN elaboracion para la organizacin.
DEL DESEMPEO DEL EQUIPO DE VENTAS CON EL FIN DE RETROALIMENTAR
LA ACTUACIN DE LOS VENDEDORES SEGN PLAN DE CAPACITACIN
ESTABLECIDA.
Investigar en la Web las tecncias para
asegurar la continuidad del desarrollo del
personal, motivacin y liderazgo para el
personal de ventas.
Identificar los objetivos y las metas a

cumplir del plan de mercadeo y
diferenciarlos con las estrategias de
comunicacin, para llevar a cabo los
eventos pertinentes.
PRODUCIR EL MENSAJE DE COMUNICACIN PARA LA CAMPAA A PARTIR
DEL CONCEPTO DE COMUNICACIN.
Investigar los pasos bsicos de la
comunicacin estratgica cone el fin de
implementarlo de manera efectiva en la
organizacin.
Concreta el reglamento del programa

promocional, estrategias promocionales
para el consumidor final.
IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIN TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES Y EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Consula

en la Web o Biblioteca Sena, las estrategias
del programa promocional con el fin de
facilitar la venta del producto o servicio.
Analizar el material publicitario como son
pendones, volantes, manuales, catlogos,
plegables, folletos perifoneo, entren otros.
De acuerdo con la reglamentacin legal
publicitaria.
REALIZAR LOS MATERIALES Y LAS PIEZAS PUBLICITARIAS APLICANDO

LAS TCNICAS REQUERIDAS PARA CADA UNO.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Crear
piezas publicitarias que contengan un
desarrollo creativo e innovador, y un
diseo conceptualizado, acompaado de
imgenes y textos enfocados a presentar y
comunicar un producto o servicio de forma
eficaz, dinmica y oportuna.
INTERPRETAR LOS FUNDAMENTOS CONTABLES SEGN LOS PRINCIPIOS DE

CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS.
Conceptualizar y aplicar los principios y

valores universales y de globalizacin,
enfocados hacia la tica en el actuar
DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y humano para mejorar la convivencia social,
DE PENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE. la calidad de vida y generar conciencia
social.
APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA PARA EL MEJORAMIENTO DE SU

EXPRESIN CORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LA NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DEL REA OCUPACIONAL.
Clasificar informacin e identificar
COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLS vocabulario de un texto sencillo
QUE TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO ABSTRACTOS, INCLUSO encontrado en internet sobre
SI SON DE CARCTER TCNICO, SIEMPRE QUE ESTN DENTRO DE SU
CAMPO DE ESPECIALIZACIN descripciones de personas y su profesin y
presentar un perfil en un poster.
Elaborar un glosario de trminos tcnicos

COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD DE FRASES Y VOCABULARIO EN de su especialidad con vocabulario
INGLS SOBRE TEMAS DE INTERS PERSONAL Y TEMAS TCNICOS recopilado de diferentes fuentes sobre las
caractersticas de un buen vendedor.
LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN VOCABULARIO MS ESPECFICO, EN Leer y analizar un libro corto con
INGLS GENERAL Y TCNICO vocabulario general y tcnico.
edimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
ANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA

621111
CDIGO DEL PROYECTO:

1175572
EQUIPO EJECUTOR Maria Adela Farfn Bermeo, Olga Patricia Trujillo Ca

FECHA DE INICIO:
AMBIENTES DE MATERIALES DE FORMACIN

APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
DURACIN ACTIVIDAD Laboratorio, taller, unidad
ESTRATEGIAS productiva) y elementos y
DE APRENDIZAJE
(HORAS) DIDCTICAS ACTIVAS condiciones de seguridad
y medio ambiente (Herramienta - equipo)
Mesas trapezoidal Sillas

Tablero
Ambiente 303 CIES- Entorno
Conversatorio Computadores con
empresarial- LMS Blackboard. conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Mesas trapezoidal
Preguntas y
respuestas. Ambiente 303 CIES Sillas
Tablero
Computadores
Libre con conexin a
Internet.
Televisor

Tablero
Conferencia Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Cuestionario Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Representacin Tablero
grfica de esquemas empresarial- Computadores con
LMS Blackboard.
de conocimiiento. conexin a Internet.
Televisor

Tablero
Estudio de caso Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Estructuras mentales empresarial- Computadores con
LMS Blackboard. conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Preguntas - Ambiente 303 CIES- Entorno Computadores con
Respuestas empresarial- LMS Blackboard. conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Foro Computadores con
Televisor
Tablero
Mesa redonda Computadores con
empresarial- LMS Blackboard.
conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Foro Computadores con
Televisor

Tablero
Juego de roles - Ambiente 303 CIES- Entorno Computadores con
Informe empresarial- LMS Blackboard. conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Conversatorio. empresarial- LMS Blackboard. Computadores con
conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Ambiente 303 CIES Computadores con
conexin a Internet.
Televisor
Libre Libe N.A.

Tablero
conexin a Internet.
Televisor
Libre Libe N.A.

Tablero
conexin a Internet.
Televisor
Libre Libe N.A.
Lista de chequeo, Equipos de cmputo,

cuestionarios, cuadros Ambiente 303 CIES sillas, mesas, Televisor,
comparativos. 1 tablero acrlico.
Equipos de cmputo,
Socializacin de Ambiente 303 CIES sillas, mesas, Televisor,
Documentos 1 tablero acrlico.
Sinomimia Equipos de cmputo,
contextualizada, Ambiente 303 CIES sillas, mesas, Televisor,
Realia 1 tablero acrlico.
Sinomimia Computadores con

contextualizada, Ambiente 303 CIES conexin a Internet,
Realia sillas, mesas, TV. Tablero

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Juego de roles empresarial- LMS Blackboard. Computadores con
conexin a Internet.
Televisor
Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Estructuras mentales empresarial- Computadores con
LMS Blackboard. conexin a Internet.
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
conexin a Internet.
Televisor
Libre Libe N.A.

Sinomimia Computadores con
contextualizada, Ambiente 303 CIES conexin a Internet,
Realia sillas, mesas, TV. Tablero
Computadores con
Juegos de rol, Taller Ambiente 303 CIES conexin a Internet,
sillas, mesas, TV. Tablero
a Farfn Bermeo, Olga Patricia Trujillo Cardoso, Fabian xxxx, Rodrigo Navarro, Erika Paola Cruz . Geisa Lorena Lara
MATERIALES DE FORMACIN
INSTRUCTORES CRITERIOS DE EVALUACIN

RESPONSABLES
CONSUMIBLE (unidades
programa)
*APLICA LOS DIRECCIONAMIENTOS ESTRATGICOS DE LA

Marcadores recargables ORGANIZACIN A LOS PROCESOS DE SIMULACIN EN LA
Pilot. Tinta para recarga de TOMA DE DECISIONES
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN *IDENTIFICA LAS OPORTUNIDADES Y VARIABLES DE
Cartulinas de colores BEREMO MERCADO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL
pliego. Marcador CLIENTE, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFERTA LA
permanente. Resaltadores ORGANIZACIN
colres surtidos.

ORGANIZACIN A LOS PROCESOS DE SIMULACIN EN LA
TOMA DE DECISIONES
MARIA ADELA FARFAN *IDENTIFICA LAS OPORTUNIDADES Y VARIABLES DE
N.A. BEREMO MERCADO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFERTA LA
ORGANIZACIN
APLICA DE MANERA ORDENADA LOS MTODOS Y TCNICAS
MARIA ADELA FARFAN DE SELECCIN DE IDEAS.
BERMEO OBSERVA ANALTICAMENTE LA CAPACIDAD Y
Pilot. Tinta para recarga de DISPONIBILIDAD DE LA EMPRESA DE FORMA
marcadores Meet grande. COMPROMETIDA,
Cartulinas de colores DURANTE EL PROCESO DE SELECCIN DE IDEAS.
pliego. Marcador MARIA ADELA FARFAN INTERPRETA RESPONSABLEMENTE LAS NORMAS LEGALES
permanente. Resaltadores BERMEO RELACIONADAS CON LOS PRODUCTOS Y
colres surtidos. SERVICIOS.
DISEA EL PLAN DE ORGANIZACIN Y DISTRIBUCIN DE LA

FUERZA DE VENTAS APLICANDO
HERRAMIENTAS DE PLANEACIN Y ORGANIZACIN Y
Marcadores recargables TCNICAS DE DISTRIBUCIN DE CARGAS CON EL
Pilot. Tinta para recarga de APOYO DE SOFTWARE EN RELACIN CON LAS VARIABLES DE
marcadores Meet grande. TIEMPO, REA A CUBRIR, NMERO DE VISITAS,
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores TIPO DE CLIENTE Y VOLUMEN DE VENTAS.
BERMEO
pliego. Marcador EVALA EL CUMPLIMIENTO DEL PLAN MEDIANTE LA
permanente. Resaltadores APLICACIN DE PROCESOS DE SEGUIMIENTO Y
colres surtidos. CONTROL DE VENDEDORES Y CON EL DE INSTRUMENTOS DE
MONITOREO SEGN LOS CRITERIOS DE
EVALUACIN DE VENDEDORES ESTABLECIDOS POR LA
EMPRESA.
DISEA EL PLAN DE ORGANIZACIN Y DISTRIBUCIN DE LA

FUERZA DE VENTAS APLICANDO
HERRAMIENTAS DE PLANEACIN Y ORGANIZACIN Y
TCNICAS DE DISTRIBUCIN DE CARGAS CON EL
APOYO DE SOFTWARE EN RELACIN CON LAS VARIABLES DE
TIEMPO, REA A CUBRIR, NMERO DE VISITAS,
MARIA ADELA FARFAN
N.A. BERMEO TIPO DE CLIENTE Y VOLUMEN DE VENTAS.
EVALA EL CUMPLIMIENTO DEL PLAN MEDIANTE LA
APLICACIN DE PROCESOS DE SEGUIMIENTO Y
CONTROL DE VENDEDORES Y CON EL DE INSTRUMENTOS DE
MONITOREO SEGN LOS CRITERIOS DE
EVALUACIN DE VENDEDORES ESTABLECIDOS POR LA
EMPRESA.
PREPARA ESTRATEGIAS DE PRESENTACIN DE PRODUCTOS Y
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN SERVICIOS ACUDIENDO A
Cartulinas de colores BERMEO DEMOSTRACIONES, MUESTRAS, DEGUSTACIONES Y
pliego. Marcador EXHIBICIONES.
permanente. Resaltadores
colres surtidos.

MARIA ADELA FARFAN SERVICIOS ACUDIENDO A
N.A. BERMEO DEMOSTRACIONES, MUESTRAS, DEGUSTACIONES Y
EXHIBICIONES.
marcadores Meet grande. APLICA ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIN APOYADO
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores EN MEDIO DE COMUNICACIN ESTABLECIDO
BERMEO
pliego. Marcador POR LA ORGANIZACIN.
colres surtidos.
APLICA ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIN APOYADO

N.A. MARIA ADELA FARFAN EN MEDIO DE COMUNICACIN ESTABLECIDO
BERMEO POR LA ORGANIZACIN.
EVALA EL IMPACTO ECONMICO DE LA EXHIBICIN EN

Marcadores recargables RELACIN CON LA CANTIDAD DE DINERO EN PROPORCIN
Pilot. Tinta para recarga de AL REA DEL LOCAL Y LAS MODALIDADES DE EXPOSICIN DE
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN LOS PRODUCTOS EN LOS NIVELES Y ZONAS, LOS NUEVOS
Cartulinas de colores BEREMO CLIENTES, LA PARTICIPACIN DE LA EXHIBICIN EN EL
pliego. Marcador VOLUMEN DE VENTAS Y EL RETORNO SOBRE LA INVERSIN Y
permanente. Resaltadores LA CANTIDAD DE REFERENCIAS A PARTIR DE LA RELACIN
colres surtidos. VENTAS-SURTIDO Y EL RENDIMIENTO DEL ESPACIO.
EVALA EL IMPACTO ECONMICO DE LA EXHIBICIN EN

RELACIN CON LA CANTIDAD DE DINERO EN PROPORCIN
AL REA DEL LOCAL Y LAS MODALIDADES DE EXPOSICIN DE
MARIA ADELA FARFAN LOS PRODUCTOS EN LOS NIVELES Y ZONAS, LOS NUEVOS
N.A. BEREMO CLIENTES, LA PARTICIPACIN DE LA EXHIBICIN EN EL
VOLUMEN DE VENTAS Y EL RETORNO SOBRE LA INVERSIN Y
LA CANTIDAD DE REFERENCIAS A PARTIR DE LA RELACIN
VENTAS-SURTIDO Y EL RENDIMIENTO DEL ESPACIO.
Marcadores recargables REALIZA BOCETOS Y MAPAS SOBRE DISTRIBUCIN DE

Pilot. Tinta para recarga de ESPACIOS PARA MONTAJE DE STANDS,
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN CONSIDERANDO LAS REAS DE USO Y FLUJO DE PERSONAS,
Cartulinas de colores BERMEO BIENES Y EQUIPOS, Y FACTORES COMO LA
pliego. Marcador MSICA, CALOR, VOLUMEN Y FORMAS QUE DESTAQUEN LA
permanente. Resaltadores IMAGEN DE LA EMPRESA.
colres surtidos.
Marcadores recargables REALIZA BOCETOS Y MAPAS SOBRE DISTRIBUCIN DE

Pilot. Tinta para recarga de ESPACIOS PARA MONTAJE DE STANDS,
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN CONSIDERANDO LAS REAS DE USO Y FLUJO DE PERSONAS,
Cartulinas de colores BERMEO BIENES Y EQUIPOS, Y FACTORES COMO LA
pliego. Marcador MSICA, CALOR, VOLUMEN Y FORMAS QUE DESTAQUEN LA
permanente. Resaltadores IMAGEN DE LA EMPRESA.
colres surtidos.
REALIZA BOCETOS Y MAPAS SOBRE DISTRIBUCIN DE

ESPACIOS PARA MONTAJE DE STANDS,
MARIA ADELA FARFAN CONSIDERANDO LAS REAS DE USO Y FLUJO DE PERSONAS,
N.A. BERMEO BIENES Y EQUIPOS, Y FACTORES COMO LA
MSICA, CALOR, VOLUMEN Y FORMAS QUE DESTAQUEN LA
IMAGEN DE LA EMPRESA.
Pilot. Tinta para recarga de DENTIFICA DE MANERA RESPONSABLE LOS ELEMENTOS,
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN DE COMUNICACIONES
Cartulinas de colores BERMEO DE LA EMPRESA, COMO POLTICAS A TENER EN CUENTA EN
pliego. Marcador LA REALIZACIN DE UN EVENTO DE COMUNICACIN.
colres surtidos.
DENTIFICA DE MANERA RESPONSABLE LOS ELEMENTOS,

N.A. MARIA ADELA FARFAN OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN DE COMUNICACIONES
BERMEO DE LA EMPRESA, COMO POLTICAS A TENER EN CUENTA EN
LA REALIZACIN DE UN EVENTO DE COMUNICACIN.
Pilot. Tinta para recarga de ARGUMENTA CON IDONEIDAD EL TIPO DE PROMOCIN
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN SELECCIONADA PARA DETERMINADO EVENTO
Cartulinas de colores
pliego. Marcador BERMEO COMERCIAL, TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS LEGALES
EXISTENTES.
colres surtidos.
ARGUMENTA CON IDONEIDAD EL TIPO DE PROMOCIN

MARIA ADELA FARFAN SELECCIONADA PARA DETERMINADO EVENTO
N.A. BERMEO COMERCIAL, TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS LEGALES
EXISTENTES.
marcadores Meet grande. ESTRUCTURA CON IDONEIDAD EL PLAN DE CAMPAA,
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores TENIENDO EN CUENTA LOS DIFERENTES ELEMENTOS
BERMEO
pliego. Marcador QUE LO INTEGRAN Y LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.
colres surtidos.
ESTRUCTURA CON IDONEIDAD EL PLAN DE CAMPAA,

MARIA ADELA FARFAN
N.A. TENIENDO EN CUENTA LOS DIFERENTES ELEMENTOS
BERMEO QUE LO INTEGRAN Y LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.
*IDENTIFICA LAS NECESIDADES DE CAPACITACIN DE LOS

VENDEDORES MEDIANTE EL USO DE HERRAMIENTAS DE
Marcadores recargables DIAGNOSTICO Y SOFTWARE ESPECIALIZADO A PARTIR DE LAS
Pilot. Tinta para recarga de POLTICAS Y OBJETIVOS DE VENTAS DE LA ORGANIZACIN.
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN *DISEA MODELOS PARA EL ACOMPAAMIENTO
Cartulinas de colores BERMEO DE LOS VENDEDORES EN EL DESARROLLO DE LAS
pliego. Marcador HABILIDADES Y COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEO
permanente. Resaltadores MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y
colres surtidos. HERRAMIENTAS DE MOTIVACIN Y COMUNICACIN.
Marcadores recargables DIAGNOSTICO Y SOFTWARE ESPECIALIZADO A PARTIR DE LAS
Pilot. Tinta para recarga de POLTICAS Y OBJETIVOS DE VENTAS DE LA ORGANIZACIN.
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN *DISEA MODELOS PARA EL ACOMPAAMIENTO
Cartulinas de colores BERMEO DE LOS VENDEDORES EN EL DESARROLLO DE LAS
pliego. Marcador HABILIDADES Y COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEO
permanente. Resaltadores MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y
colres surtidos. HERRAMIENTAS DE MOTIVACIN Y COMUNICACIN.

DIAGNOSTICO Y SOFTWARE ESPECIALIZADO A PARTIR DE LAS
POLTICAS Y OBJETIVOS DE VENTAS DE LA ORGANIZACIN.
MARIA ADELA FARFAN *DISEA MODELOS PARA EL ACOMPAAMIENTO
N.A. BERMEO DE LOS VENDEDORES EN EL DESARROLLO DE LAS
HABILIDADES Y COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEO
MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y
HERRAMIENTAS DE MOTIVACIN Y COMUNICACIN.
Marcadores recargables *APLICA MODELOS DE ACOMPAAMIENTO A VENDEDORES

Pilot. Tinta para recarga de QUE PERMITAN MEDIANTE LA APLICACIN DETCNICAS DE
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN OBSERVACIN Y ACTIVIDADES DE INTEGRACIN LA
Cartulinas de colores
pliego. Marcador BERMEO IDENTIFICACIN Y SOLUCIN DE SITUACIONES QUE
AFECTEN EL DESEMPEO Y MOTIVACIN DEL EQUIPO DE
permanente. Resaltadores VENTAS.
colres surtidos.
Marcadores recargables *APLICA MODELOS DE ACOMPAAMIENTO A VENDEDORES

Pilot. Tinta para recarga de QUE PERMITAN MEDIANTE LA APLICACIN DETCNICAS DE
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN OBSERVACIN Y ACTIVIDADES DE INTEGRACIN LA
Cartulinas de colores BERMEO IDENTIFICACIN Y SOLUCIN DE SITUACIONES QUE
pliego. Marcador
permanente. Resaltadores AFECTEN EL DESEMPEO Y MOTIVACIN DEL EQUIPO DE
colres surtidos. VENTAS.
*APLICA MODELOS DE ACOMPAAMIENTO A VENDEDORES

QUE PERMITAN MEDIANTE LA APLICACIN DETCNICAS DE
MARIA ADELA FARFAN OBSERVACIN Y ACTIVIDADES DE INTEGRACIN LA
N.A. BERMEO IDENTIFICACIN Y SOLUCIN DE SITUACIONES QUE
AFECTEN EL DESEMPEO Y MOTIVACIN DEL EQUIPO DE
VENTAS.
*EVALA LOS RESULTADOS DEL DESEMPEO DE LOS
VENDEDORES MEDIANTE LA APLICACIN DE
INSTRUMENTOS Y LA COMPARACIN CON LOS INDICADORES
ESTABLECIDOS PARA RECONOCER EL NIVEL
DE DESEMPEO DE LOS VENDEDORES Y ASPECTOS A
MEJORAR EN LA GESTIN DE VENTAS.
*PRESENTA INFORMES SOBRE EL DESEMPEO DE LOS
VENDEDORES A PARTIR DE LOS RESULTADOS DE LA
Marcadores recargables EVALUACIN Y TENIENDO EN CUENTA LOS LINEAMIENTOS
Pilot. Tinta para recarga de TCNICOS PARA LA PRESENTACIN DE UN
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN INFORME.
Cartulinas de colores BERMEO *FORMULA ESTRATEGIAS DE INCENTIVOS Y
pliego. Marcador MEJORAMIENTO DEL CLIMA ORGANIZACIN PARA LA
permanente. Resaltadores FUERZA DE
colres surtidos. VENTAS DE ACUERDO CON POLTICAS MISIN, VISIN Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y NECESIDADES Y
REQUERIMIENTO DE LA FUERZA DE VENTA.
*ESTRUCTURA EL PROGRAMA DE COMPENSACIN E
INCENTIVOS PARA LOS VENDEDORES APLICANDO
TCNICAS DE PROGRAMACIN A PARTIR DE LAS
ESTRATEGIAS DEFINIDAS Y RECURSOS ASIGNADOS POR LA
EMPRESA PARA TAL FIN.
*EVALA LOS RESULTADOS DEL DESEMPEO DE LOS

VENDEDORES MEDIANTE LA APLICACIN DE
INSTRUMENTOS Y LA COMPARACIN CON LOS INDICADORES
ESTABLECIDOS PARA RECONOCER EL NIVEL
DE DESEMPEO DE LOS VENDEDORES Y ASPECTOS A
MEJORAR EN LA GESTIN DE VENTAS.
*PRESENTA INFORMES SOBRE EL DESEMPEO DE LOS
VENDEDORES A PARTIR DE LOS RESULTADOS DE LA
EVALUACIN Y TENIENDO EN CUENTA LOS LINEAMIENTOS
TCNICOS PARA LA PRESENTACIN DE UN
MARIA ADELA FARFAN INFORME.
N.A. BERMEO *FORMULA ESTRATEGIAS DE INCENTIVOS Y
MEJORAMIENTO DEL CLIMA ORGANIZACIN PARA LA
FUERZA DE
VENTAS DE ACUERDO CON POLTICAS MISIN, VISIN Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y NECESIDADES Y
REQUERIMIENTO DE LA FUERZA DE VENTA.
*ESTRUCTURA EL PROGRAMA DE COMPENSACIN E
INCENTIVOS PARA LOS VENDEDORES APLICANDO
TCNICAS DE PROGRAMACIN A PARTIR DE LAS
ESTRATEGIAS DEFINIDAS Y RECURSOS ASIGNADOS POR LA
EMPRESA PARA TAL FIN.
*VERIFICA LAS CONDICIONES FSICAS DE LAS MERCANCAS,
QUE PERMITA EJECUTAR PROCESOS DE COMERCIALIZACIN
RENTABLES PARA EL CANAL.
*ESTABLECE LAS DIFERENCIAS QUE EXISTEN EN LA
DETERMINACIN DE TARIFAS Y FLETES DE
MERCANCAS, DE ACUERDO CON LAS CONDICIONES DE
MANEJO DE LOS PRODUCTOS Y COBERTURA DEL CANAL,
Marcadores recargables SELECCIONANDO LOS MEDIOS Y MODOS DE DISTRIBUCIN
Pilot. Tinta para recarga de QUE GENEREN RESPUESTA EFICIENTE AL CLIENTE.
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN *RECONOCE LOS ELEMENTOS DE LOS COSTOS DE
Cartulinas de colores BERMEO DISTRIBUCIN PARA UN PRODUCTO DADO, DE ACUERDO
pliego. Marcador CON EL SEGMENTO DE MERCADO, CON EL CANAL ELEGIDO Y
permanente. Resaltadores CON LOS RESULTADOS DE LAS VENTAS.
colres surtidos. *EVALA LOS COSTOS RELATIVOS A UN PRODUCTO FRENTE
A SUS RESULTADOS DE VENTAS EN EL CANAL
SELECCIONADO, TENIENDO EN CUENTA LOS NIVELES DE
INTERMEDIACIN INVOLUCRADOS EN EL PROCESO DE
COMERCIALIZACIN Y SU RENTABILIDAD EN LAS
OPERACIONES DE DISTRIBUCIN.
*VERIFICA LAS CONDICIONES FSICAS DE LAS MERCANCAS,

QUE PERMITA EJECUTAR PROCESOS DE COMERCIALIZACIN
RENTABLES PARA EL CANAL.
*ESTABLECE LAS DIFERENCIAS QUE EXISTEN EN LA
DETERMINACIN DE TARIFAS Y FLETES DE
MERCANCAS, DE ACUERDO CON LAS CONDICIONES DE
MANEJO DE LOS PRODUCTOS Y COBERTURA DEL CANAL,
SELECCIONANDO LOS MEDIOS Y MODOS DE DISTRIBUCIN
QUE GENEREN RESPUESTA EFICIENTE AL CLIENTE.
MARIA ADELA FARFAN *RECONOCE LOS ELEMENTOS DE LOS COSTOS DE
N.A. BERMEO DISTRIBUCIN PARA UN PRODUCTO DADO, DE ACUERDO
CON EL SEGMENTO DE MERCADO, CON EL CANAL ELEGIDO Y
CON LOS RESULTADOS DE LAS VENTAS.
*EVALA LOS COSTOS RELATIVOS A UN PRODUCTO FRENTE
A SUS RESULTADOS DE VENTAS EN EL CANAL
SELECCIONADO, TENIENDO EN CUENTA LOS NIVELES DE
INTERMEDIACIN INVOLUCRADOS EN EL PROCESO DE
COMERCIALIZACIN Y SU RENTABILIDAD EN LAS
OPERACIONES DE DISTRIBUCIN.
marcadores Meet grande.
IDENTIFICA E INTERPRETA LOS ESTADOS FINANCIEROS
Cartulinas de colores ERIKA CRUZ BSICOS Y LOS ELEMENTOS QUE LO CONSTITUYEN
pliego. Marcador
colres surtidos.
IDENTIFICA E INTERPRETA LOS ESTADOS FINANCIEROS

N.A. ERIKA CRUZ BSICOS Y LOS ELEMENTOS QUE LO CONSTITUYEN
Marcadores recargables Interpreta y aplica las normas y principios de contabilidad
Pilot. Tinta para recarga de generalmente aceptados.
marcadores Meet grande. Comprende las implicaciones de la tica en los procesos
Cartulinas de colores ERIKA CRUZ contables.
pliego. Marcador Explica la ecuacin contable y argumenta acerca de su
permanente. Resaltadores importancia y aplicabilidad.
colres surtidos.
Interpreta y aplica las normas y principios de contabilidad

generalmente aceptados.
Comprende las implicaciones de la tica en los procesos
N.A. ERIKA CRUZ contables.
Explica la ecuacin contable y argumenta acerca de su
importancia y aplicabilidad.
marcadores Meet grande. UTILIZA LOS PAQUETES CONTABLES COMO HERRAMIENTA
Cartulinas de colores ERIKA CRUZ EN EL PROCESO CONTABLE.
pliego. Marcador
colres surtidos.
UTILIZA LOS PAQUETES CONTABLES COMO HERRAMIENTA

N.A. ERIKA CRUZ EN EL PROCESO CONTABLE.
Marcadores, Papel carta, Identifica e integra los elementos de su contexto que le

RODRIGO NAVARRO
papel bond permiten redimensionar su proyecto de vida.
Gua de aprendizaje, Elabora la Documentacin requerida por la ARL, en el

Formatos, Hojas de Papel, OLGA PATRICIA TRUJILLO proceso de afiliacin de los empleados de una empresa a
Lapices, lapiceros, CARDOZO Riesgos Laborales.
marcadores, borradores
GEISA LORENA
GEISA LORENA
2 marcadores borrables Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema
FABIAN XXX
recargables conocido de su especialidad.
1 borrador para tablero

FABIAN XXX

Marcadores recargables ORGANIZACIN A LOS PROCESOS DE SIMULACIN EN LA
Pilot. Tinta para recarga de TOMA DE DECISIONES
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN *IDENTIFICA LAS OPORTUNIDADES Y VARIABLES DE
Cartulinas de colores BEREMO MERCADO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL
pliego. Marcador CLIENTE, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFERTA LA
permanente. Resaltadores ORGANIZACIN
colres surtidos.

ORGANIZACIN A LOS PROCESOS DE SIMULACIN EN LA
TOMA DE DECISIONES
MARIA ADELA FARFAN *IDENTIFICA LAS OPORTUNIDADES Y VARIABLES DE
N.A. BEREMO MERCADO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFERTA LA
ORGANIZACIN
ELABORA CON EL APOYO DE SOFTWARE LAS RUTAS DE

VISITA A CLIENTES APLICANDO LOS MTODOS DE
DISEO DE RUTAS SEGN LAS ZONAS Y LOS TIPOS DE
CLIENTES.
Marcadores recargables REALIZA LA CATEGORIZACIN DE CLIENTES PARA
Pilot. Tinta para recarga de ESTABLECER LAS APTITUDES Y ACTITUDES REQUERIDAS
marcadores Meet grande. EN LA FUERZA DE VENTAS, SELECCIONANDO VARIABLES DE
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores CARACTERIZACIN Y APLICANDO TCNICAS DE
pliego. Marcador BERMEO SEGMENTACIN SEGN EL PRODUCTO O SERVICIO A
permanente. Resaltadores VENDER.
colres surtidos. ASIGNA LAS CUOTAS DE VENTAS A LOS VENDEDORES
APLICANDO MTODOS Y TCNICAS DE
DETERMINACIN DE CUOTAS A PARTIR DEL ANLISIS DE
PERFILES DE CLIENTES Y VENDEDORES Y DE LOS
OBJETIVOS Y METAS DE VENTA DE LA EMPRESA.
ELABORA CON EL APOYO DE SOFTWARE LAS RUTAS DE
VISITA A CLIENTES APLICANDO LOS MTODOS DE
DISEO DE RUTAS SEGN LAS ZONAS Y LOS TIPOS DE
CLIENTES.
REALIZA LA CATEGORIZACIN DE CLIENTES PARA
ESTABLECER LAS APTITUDES Y ACTITUDES REQUERIDAS
EN LA FUERZA DE VENTAS, SELECCIONANDO VARIABLES DE
MARIA ADELA FARFAN
N.A. CARACTERIZACIN Y APLICANDO TCNICAS DE
BERMEO SEGMENTACIN SEGN EL PRODUCTO O SERVICIO A
VENDER.
ASIGNA LAS CUOTAS DE VENTAS A LOS VENDEDORES
APLICANDO MTODOS Y TCNICAS DE
DETERMINACIN DE CUOTAS A PARTIR DEL ANLISIS DE
PERFILES DE CLIENTES Y VENDEDORES Y DE LOS
OBJETIVOS Y METAS DE VENTA DE LA EMPRESA.
Pilot. Tinta para recarga de PREPARA ESTRATEGIAS DE PRESENTACIN DE PRODUCTOS Y
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN SERVICIOS ACUDIENDO A
Cartulinas de colores BERMEO DEMOSTRACIONES, MUESTRAS, DEGUSTACIONES Y
pliego. Marcador EXHIBICIONES.
colres surtidos.

MARIA ADELA FARFAN SERVICIOS ACUDIENDO A
N.A. BERMEO DEMOSTRACIONES, MUESTRAS, DEGUSTACIONES Y
EXHIBICIONES.
marcadores Meet grande. APLICA ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIN APOYADO
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores EN MEDIO DE COMUNICACIN ESTABLECIDO
BERMEO
pliego. Marcador POR LA ORGANIZACIN.
colres surtidos.
APLICA ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIN APOYADO

MARIA ADELA FARFAN
N.A. EN MEDIO DE COMUNICACIN ESTABLECIDO
BERMEO POR LA ORGANIZACIN.
*ORIENTA LOS PROCESOS DE CAPACITACIN MEDIANTE LA

APLICACIN DE ESTRATEGIAS DE ENSEANZA APRENDIZAJE
Marcadores recargables Y EVALUACIN, UTILIZANDO LOS MEDIOS, RECURSOS Y
Pilot. Tinta para recarga de TECNOLOGAS ESTABLECIDOS EN EL
marcadores Meet grande. PLAN DE CAPACITACIN. *DESARROLLA
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores BERMEO LOS PROCEDIMIENTOS PARA EL SEGUIMIENTO Y LA
pliego. Marcador VERIFICACIN DEL DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS
permanente. Resaltadores MEDIANTE LA APLICACIN DE MODELOS DE EVALUACIN DE
colres surtidos. VENDEDORES, TENIENDO EN CUENTA LOS INSTRUMENTOS
DE EVALUACIN Y LOS INDICADORES Y ESTNDARES DE
DESEMPEO ESTABLECIDOS.
Marcadores recargables Y EVALUACIN, UTILIZANDO LOS MEDIOS, RECURSOS Y
Pilot. Tinta para recarga de TECNOLOGAS ESTABLECIDOS EN EL
marcadores Meet grande. PLAN DE CAPACITACIN. *DESARROLLA
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores LOS PROCEDIMIENTOS PARA EL SEGUIMIENTO Y LA
BERMEO
pliego. Marcador VERIFICACIN DEL DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS
permanente. Resaltadores MEDIANTE LA APLICACIN DE MODELOS DE EVALUACIN DE
colres surtidos. VENDEDORES, TENIENDO EN CUENTA LOS INSTRUMENTOS

Y EVALUACIN, UTILIZANDO LOS MEDIOS, RECURSOS Y
TECNOLOGAS ESTABLECIDOS EN EL
PLAN DE CAPACITACIN. *DESARROLLA
MARIA ADELA FARFAN
N.A. LOS PROCEDIMIENTOS PARA EL SEGUIMIENTO Y LA
BERMEO VERIFICACIN DEL DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS
MEDIANTE LA APLICACIN DE MODELOS DE EVALUACIN DE
VENDEDORES, TENIENDO EN CUENTA LOS INSTRUMENTOS
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN DE COMUNICACIONES
Cartulinas de colores BERMEO DE LA EMPRESA, COMO POLTICAS A TENER EN CUENTA EN
pliego. Marcador LA REALIZACIN DE UN EVENTO DE COMUNICACIN.
colres surtidos.

MARIA ADELA FARFAN OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN DE COMUNICACIONES
N.A. BERMEO DE LA EMPRESA, COMO POLTICAS A TENER EN CUENTA EN
LA REALIZACIN DE UN EVENTO DE COMUNICACIN.
Pilot. Tinta para recarga de ARGUMENTA CON IDONEIDAD EL TIPO DE PROMOCIN
marcadores Meet grande. MARIA ADELA FARFAN SELECCIONADA PARA DETERMINADO EVENTO
Cartulinas de colores BERMEO COMERCIAL, TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS LEGALES
pliego. Marcador EXISTENTES.
colres surtidos.
ARGUMENTA CON IDONEIDAD EL TIPO DE PROMOCIN

MARIA ADELA FARFAN SELECCIONADA PARA DETERMINADO EVENTO
N.A. BERMEO COMERCIAL, TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS LEGALES
EXISTENTES.
marcadores Meet grande. ESTRUCTURA CON IDONEIDAD EL PLAN DE CAMPAA,
MARIA ADELA FARFAN
Cartulinas de colores TENIENDO EN CUENTA LOS DIFERENTES ELEMENTOS
BERMEO
pliego. Marcador QUE LO INTEGRAN Y LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.
colres surtidos.
ESTRUCTURA CON IDONEIDAD EL PLAN DE CAMPAA,

MARIA ADELA FARFAN
N.A. TENIENDO EN CUENTA LOS DIFERENTES ELEMENTOS
BERMEO QUE LO INTEGRAN Y LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.
Marcadores recargables Documentos manejados en una empresa comercial.

Pilot. Tinta para recarga de Elabora en forma pertinente los documentos soporte del
marcadores Meet grande. proceso contable.
Cartulinas de colores ERIKA CRUZ Precisa las principales caractersticas del los diversos ttulos
pliego. Marcador valor.
permanente. Resaltadores Aplica normas de manejo y conservacin de archivos.
colres surtidos.
Documentos manejados en una empresa comercial.

Elabora en forma pertinente los documentos soporte del
proceso contable.
N.A. ERIKA CRUZ Precisa las principales caractersticas del los diversos ttulos
valor.
Aplica normas de manejo y conservacin de archivos.
Revisin conceptual y bibliogrfica, orientacin del

Instructor, taller de preguntas, lluvia de ideas, observacin
RODRIGO NAVARRO de videos, juego de roles, socializacin, escritos, anlisis de
pelculas
BIENESTAR DE
APRENDICES
OLGA PATRICIA TRUJILLO
CARDOZO
GEISA LORENA LARA
GEISA LORENA LARA

FABIAN XXX
2 marcadores borrables Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin

FABIAN XXX
recargables y su entorno.
FABIAN XXX
FABIAN XXX
Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018
a Lara
DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE OBSERVACIONES
De Producto:
Los aprendices elaboraran un informe donde Desde el XXXXXX al XXXXX de
identifiquen las tecnicas administrativas para hasta las 24:00 horas.
alcanzar los resultados de la organizacin.
De conocimiento: Elaborar un informe sobre el Desde el XXXXXX al XXXXX de

proceso logistico de una organizacin de productos o 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
servicios. hasta las 24:00 horas.
Conocimiento: Cuestionario sobre estrategias de Desde el XXXXXX al XXXXX de
mercadeo y su entorno. hasta las 24:00 horas.
Producto: Informe de los conceptos investigados Desde el XXXXXX al XXXXX de

sobre productos innovadores existentes en el 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
mercado. hasta las 24:00 horas.
De Desempeo: Informe sobre estrategias de ventas Desde el XXXXXX al XXXXX de

a partir de las cuotas de ventas asignadas por 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
territorio para la empresa. hasta las 24:00 horas.
De Producto: Trabajo escrito sobre las cuotas de

ventas y las estrategias que desarrollan para la Desde el XXXXXX al XXXXX de
satisfaccin del cliente en las organizaciones. hasta las 24:00 horas.
De conocimiento: Describir a travs de exposicin el Desde el XXXXXX al XXXXX de

producto o servicio con sus caractersticas, propiedades 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
que estn relacionados con los elementos fsicos de un hasta las 24:00 horas.
producto o servicio.
De producto: Elaborar un mapa conceptual de productos

y/o servicios teniendo en cuenta el tipo de exhibicin. Sus Desde el XXXXXX al XXXXX de
caractersticas, propiedad, que tenga componente de 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
innovacin. hasta las 24:00 horas.
De producto/Desempeo : Documento y sustentarlo Desde el XXXXXX al XXXXX de
sobre los trminos y reglas que permiten acordar los 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
derechos y obligaciones tanto del vendedor como del hasta las 24:00 horas.
comprador en las transacciones comerciales.
Desde el XXXXXX al XXXXX de

De Conocimiento: Cuestionario sobre las transacciones 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
comerciales. Que se realizan de comprador a vendedor. hasta las 24:00 horas.
Desempeo: Presentar analisis de aplicacin de

indicadores de evaluacion del impacto de la
exhibicin teneiendo en cuenta las politicas de la Desde el XXXXXX al XXXXX de
organizacin y sustentarla. hasta las 24:00 horas.

De conocimiento: Prueba sobre los indicadores para 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
medir el impacto de la exhibicin hasta las 24:00 horas.
De Conocimiento: Representacin grfica de esquemas Desde el XXXXXX al XXXXX de

de conocimiento sobre los conceptos sobre las 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
exhibiciones de acuerdo con la poltica comercial y las
tendencias de exhibicin en la empresa.
De Producto: Realizar un informe con el fin de establecer

las exhibiciones y la superficie de venta mediante un Desde el XXXXXX al XXXXX de
plano de acuerdo con la poltica comercial y las 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
tendencias de exhibicin para la empresa. hasta las 24:00 horas.
De Producto: Realizar un trabajo escrito sobre las Desde el XXXXXX al XXXXX de

tendencias de exhibicin de los productos y servicos de la 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
empresas. hasta las 24:00 horas.
De conocimiento: Mapa mental, identificando el Desde el XXXXXX al XXXXX de
plan de comunicacin empresarial. hasta las 24:00 horas.
De producto: Trabajo escrito sobre el plan Desde el XXXXXX al XXXXX de

estrategico de comunicacin con el fin de conocer 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
los pasos bsicos para una comunicacin efectiva. hasta las 24:00 horas.

De Desempeo: Informe escrito sobre las principales 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
funciones del programa promocional hasta las 24:00 horas.
De Conocimiento: Mapa conceptual de acuerdo con Desde el XXXXXX al XXXXX de

la lectura realizada sobre el programa promocional 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
o mix de comunicacin de marketing. hasta las 24:00 horas.

De Desempeo: Informe sobre el diseo de campaa 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
publicitaria en las empresas. hasta las 24:00 horas.

De Producto: Trabajo escrito enviado al LMS sobre las 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
estrategias creativas para campaas publicitarias. hasta las 24:00 horas.

De producto: Informe sobre el plan de capacitacin 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
propuesto para la fuerza de ventas de la empresa. hasta las 24:00 horas.
De Conocimiento:Cuestionario sustentado sobre los Desde el XXXXXX al XXXXX de
conceptos, tcnicas y herramientas del acompaamiento 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
- entrenamiento del vendedor en la organizacin. hasta las 24:00 horas.
De Conocimiento: Participar en el Foro propuesto en el Desde el XXXXXX al XXXXX de

LMS de Blackboard sobre teoras de la motivacin de 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
vendedores argumentando las teoras al respecto. hasta las 24:00 horas.

De conocimiento: Participa con teoras sustentables en el 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
Foro sobre las tcnicas de acompaamiento al vendedor. hasta las 24:00 horas.
De desempeo:Participacin con teoras sustentadas en Desde el XXXXXX al XXXXX de

el Foro propuesto en el LMS de Blackboard sobre los 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
objetivos y estrategias de capacitacin para el personal de hasta las 24:00 horas.
ventas.
De Producto: Participar en el Foro propuesto en el LMS de Desde el XXXXXX al XXXXX de

Blackboard, exponiendo las teoras encontradas sobre las 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
formas de capacitacin a los vendedores. hasta las 24:00 horas.
De producto: Realizar un informe sobre los perfiles,
condiciones de contrato, salario, tipo y duracin del Desde el XXXXXX al XXXXX de
contrato de las empresas y subirlo al espacio indicado en
el LMS de Blackboard. 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
De Producto: Realizar un Informe escrito sobre sobre las Desde el XXXXXX al XXXXX de
principales incentivos de las empresas a los vendedores y 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
subirlo al espacio indicado en el LMS de Blackboard. hasta las 24:00 horas.
De Conocimiento: Cuestionario parra elaborar los Desde el XXXXXX al XXXXX de
costos de un producto o servicio determinado hasta las 24:00 horas.
De Conocimiento: Mapa mental acerca de los tipos de Desde el XXXXXX al XXXXX de

costos que se implementan el la realizacin del producto 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
o servicio en la organizacin. hasta las 24:00 horas.
Todos los viernes desde las 18:00





Conocimiento: Respuestas a las preguntas del

cuestionario sobe proyecto de vida.
Producto: Informe sobre el cuadro comparativo del

proyecto de vida. Todos los jueves desde las 18:00
Desempeo: La obsevacion del aprendiz dentro de

las actividades acerca del proyeco de vida y la
coherencia de esta con su rol en el ambiente de
formacion.
Producto: Contrato de trabajo de empleado

diligenciado - Formato de Afiliacin a ARL 18:00 hasta las 20:00 horas.
diligenciado.


CONOCIMIENTO: Documento con cinco oraciones donde
se utilicen adecuadamente diferentes trminos del
glosario tcnico de su especialidad.
DE DESEMPEO: Observacin del aprendiz
intercambiando con sus pares, informacin sobre el Todos los martes desde las 18:00
vocabulario tcnico de su especialidad. hasta las 20:00 horas.
DE PRODUCTO: Glosario de trminos tcnicos de su
especialidad.
DE PRODUCTO: Presentar un plegable sobre la Todos los martes desde las 18:00
descripcin de un puesto de trabajo. hasta las 20:00 horas.
De Producto:
Los aprendices elaboraran un informe donde Desde el XXXXXX al XXXXX de
identifiquen las tecnicas administrativas para hasta las 24:00 horas.
alcanzar los resultados de la organizacin.
De conocimiento: Elaborar un informe sobre el Desde el XXXXXX al XXXXX de

proceso logistico de una organizacin de productos o 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
servicios. hasta las 24:00 horas.
De Producto: Trabajo escrito sobre la clasificacin

de la administracin de la fuerza de ventas, Desde el XXXXXX al XXXXX de
reconociendo el perfil del personal de ventas. hasta las 24:00 horas.
la lectura realizada sobre la seleccin y contratacion 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
de la fuerza de ventas. hasta las 24:00 horas.
De conocimiento: Describir a travs de exposicin el Desde el XXXXXX al XXXXX de

producto o servicio con sus caractersticas, propiedades 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
que estn relacionados con los elementos fsicos de un hasta las 24:00 horas.
producto o servicio.
De producto: Elaborar un mapa conceptual de productos

y/o servicios teniendo en cuenta el tipo de exhibicin. Sus Desde el XXXXXX al XXXXX de
caractersticas, propiedad, que tenga componente de 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
innovacin. hasta las 24:00 horas.
De producto/Desempeo : Documento y sustentarlo Desde el XXXXXX al XXXXX de

sobre los trminos y reglas que permiten acordar los 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
derechos y obligaciones tanto del vendedor como del hasta las 24:00 horas.
comprador en las transacciones comerciales.

De Conocimiento: Cuestionario sobre las transacciones 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
comerciales. Que se realizan de comprador a vendedor. hasta las 24:00 horas.
De Desempeo : Juego de roles en los cuales se ilustre el Desde el XXXXXX al XXXXX de

entrenamiento de vendedores y procesos de apacitacin
del personal. 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
De Conocimiento: Cuestionario sobre los conceptos
fundamentales y analisis del sistema de compensacin y Desde el XXXXXX al XXXXX de
el desempeo de la fuerza de ventas. 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
De Producto: Informe escrito de acuerdo a las normas

APA, de acuerdo al video de Jorge Duque Linares sobre Desde el XXXXXX al XXXXX de
"Liderazgo" donde identificaran las tecncias para asegurar 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
la continuidad del desarrollo del personal, motivacin y hasta las 24:00 horas.
liderazgo para el personal de ventas
De conocimiento: Mapa mental, identificando el Desde el XXXXXX al XXXXX de

plan de comunicacin empresarial. hasta las 24:00 horas.
De producto: Trabajo escrito sobre el plan Desde el XXXXXX al XXXXX de

estrategico de comunicacin con el fin de conocer 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
los pasos bsicos para una comunicacin efectiva. hasta las 24:00 horas.

De Desempeo: Informe escrito sobre las principales 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
funciones del programa promocional hasta las 24:00 horas.

la lectura realizada sobre el programa promocional 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
o mix de comunicacin de marketing. hasta las 24:00 horas.
De Desempeo: Informe sobre el diseo de campaa 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
publicitaria en las empresas. hasta las 24:00 horas.

De Producto: Trabajo escrito enviado al LMS sobre las 2017. L,M,M,J,V desde las 18:00
estrategias creativas para campaas publicitarias. hasta las 24:00 horas.






CONOCIMIENTO: Documento con cinco oraciones donde
se utilicen adecuadamente diferentes trminos del
glosario tcnico de su especialidad.
DE DESEMPEO: Observacin del aprendiz
intercambiando con sus pares, informacin sobre el Todos los martes desde las 18:00
vocabulario tcnico de su especialidad. hasta las 20:00 horas.
DE PRODUCTO: Poster de trminos tcnicos de su
especialidad.
DE CONOCIMIENTO: Completar taller donde relacionen

vocabulario con imgenes sobre el vendedor ideal.
DE DESEMPEO: Realizar una lista con el vocabulario y Todos los martes desde las 18:00
clasificarlo de acuerdo a su categora gramatical hasta las 20:00 horas.
DE PRODUCTO: Elaborar una I.D CARD con los datos
personales e informacin personal bsica de vendedor

DE CONOCIMIENTO: Responder preguntas y ejecricios de hasta las 20:00 horas.
control de lectura.
DE DESEMPEO: Socializacin del texto, argumentando su
punto de vista al respecto. Todos los martes desde las 18:00
DE PRODUCTO: Cuestionario hasta las 20:00 horas.
CENTRO DE
FORMACIN:
NOMBRE DEL
PROGRAMA DE DIRECCIN DE VENTAS
FORMACIN:
NOMBRE DEL
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS COMERCIALES PARA MYPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA
FASE DEL PROYECTO: EVALUACION
DURACIN ACTIVIDAD
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
DE PROYECTO (HORAS)
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL

DE ACUERDO CON LAS METAS DE
VENTAS.
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
DE ACUERDO CON LAS METAS DE
VENTAS.
EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS

DE MERCADEO SEGN OBJETIVOS Y
METAS DE LA EMPRESA.
1. MEDIR EL NIVEL DE
1. MEDIR EL NIVEL DE
SATISFACCIN
CONSUMIDOR/PRODUCTO
Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con
la naturaleza en los contextos laboral
y social.
PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
FORMA ESCRITA Y ORAL.
SERVICIO NACIONA
SISTEMA INTE
Procedimiento Ejecucin d
PLANEACION PEDAGOG
OS SERVICIOS
YPIMES DE LA CIUDAD DE NEIVA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Reconocer los diferentes canales de distribucin

de los productos, evaluando las posibles
alternativas de solucion y utilizacin de acuerdo
a las politicas de la organizacion
EVALUAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN

CADA CANAL SEGN LA ORIENTACIN
ESTRATGICA Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES
DE LA EMPRESA.
CADA CANAL SEGN LA ORIENTACIN
ESTRATGICA Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES
DE LA EMPRESA.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Consultar en

el internet sobre los canales de distribucion
existentes
Identificar las oportunidades que se presentan

en el mercado con base en los resultados
optimos implementados como herramientas
por parte de la organizacin para ser
competente en el mercado.
ANALIZAR RESULTADOS OBTENIDOS DE LAS

ACCIONES DE MERCADEO IMPLEMENTADAS,
ESTABLECIENDO SU IMPACTO EN EL MERCADO
Y SU APORTE AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Y
METAS DE LA EMPRESA.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Investigar las
variables social, politicas, cultural, economica,
que se deben identificar para obtener acciones
que benefiicen a la empresa para su crecimiento
en el mercado.
Identificar que acciones de mejora se deben

tener en cuenta para que la organizacin sea
eficaz y eficiente teniendo en cuenta la matriz
dofa y matrices de apoyo de planeacin
estratgica como herramienta fundamental en
la organizacin.
PLANTEAR MEJORAS A LAS ACCIONES DE
MERCADEO REALIZADAS PARA LOGRAR MAYOR
EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA EN LOS PRXIMOS
PLANES A IMPLEMENTAR.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Realizar un
analisis interno y externo de la organizacion
identificando las falencias y las mejoras de la
empresa.
Evaluar los planes de mejoramiento para que

una organizacin sea efectiva y competente el
mercado teneiendo en cuenta el analisis
situacional que se presenta en la emrpesa.
PRESENTAR INFORMES DE RESULTADOS DE LOS

PLANES DE MEJORAMIENTO DE LAS ACCIONES
DE MERCADEO.
PRESENTAR INFORMES DE RESULTADOS DE LOS
PLANES DE MEJORAMIENTO DE LAS ACCIONES
DE MERCADEO.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Investigar:

cules son los procesos de mejoramiento en
las operaciones de mercado de una
organizacin?.
Verificar que las acciones de mercadeo sean

acordes con el objetivo del mercado utilizando
las tcnicas de seguimiento y control del plan de
marketing.
SUPERVISAR ACCIONES DE MERCADEO
CONTRASTANDO SU APLICACIN CON LA
PROGRAMACIN ESTABLECIDA, LOS RECURSOS
ASIGNADOS Y EL TARGET DEFINIDO PARA
CADA ACCIN.
Ser capaz de establecer metas para el

mejoramiento del comportamiento en los
INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS diferentes contextos, proponiendo y negociando
PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE las metas con los destinatarios y afectados, en
LOS PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES. aras de la comprension y aceptacion de los
protocolos y normas de conviviencia.
Alcanzar una adaptabilidad a las condiciones en

que se realiza el aprendizaje, debido que estas
no son estticas sino cambiantes, por tanto
debe regular
continuamente su actuacin.
GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y DE
TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO
INTEGRAL. Aumentar la conciencia del aprendiz sobre su
estado afectivo-motivacional,
as como de las operaciones y decisiones
mentales que realiza cuando aprende un
contenido o resuelve una actividad, conocido
como estilos de aprendizaje.
Relacionarse con hablantes nativos en
RELACIONARSE CON HABLANTES NATIVOS EN un grado suficiente de fluidez y
UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y
NATURALIDAD, DE MODO QUE LA naturalidad, de modo que la
COMUNICACIN SE REALICE SIN ESFUERZO comunicacin se realice sin esfuerzo por
POR PARTE DE LOS INTERLOCUTORES parte de los interlocutores.
REPRODUCIR EN INGLS FRASES O Los aprendices harn una presentacin

ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN completa en Power-Point sobre la importancia
EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O de la capacitacin y el entrenamiento segn
CONCEPTOS bibliografa dada por el instructor de ingls.
CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA

621111
CDIGO DEL PROYECTO:

1175572
EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO: Equipo . Maria Adela Farfn Bermeo,
AMBIENTES DE MATERIALES DE FORMACIN

APRENDIZAJE TIPIFICADOS
DURACIN ACTIVIDAD ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESCENARIO (Aula,

DE APRENDIZAJE Laboratorio, taller, unidad
(HORAS) ACTIVAS
productiva) y elementos y DEVOLUTIVO
condiciones de seguridad (Herramienta - equipo)
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente

Tablero
Estudio de caso Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
conferencia Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
conferencia Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.

Tablero
Foro de socialiacion. Computadores con
Televisor
Libre Libre N.A.
Computadores,
televisor, documentos
escritos, (codigo de tica
plegables y juego de roles Ambiente 303 CIES Sena, Reglamento de
Estudiantes,
documentos en video y
pelicula seleccionada
Computador Software
Word, Excel, Power
Juego de roles Ambiente 303 CIES Point, Prezi, Internet,
Televisor
Computador Software
Mapa conceptual Ambiente 303 CIES Word, Excel, Power
Point, Prezi, Internet,
Televisor
Computadores con
Juego de roles Ambiente 303 CIES conexin a Internet,
Computadores con
Expocisin, Taller Ambiente 303 CIES conexin a Internet,
Maria Adela Farfn Bermeo, Olga Patricia Trujillo Cardoso, Fabian xxxx, Rodrigo Navarro, Erika Paola Cruz. Geis
MATERIALES DE FORMACIN
INSTRUCTORES RESPONSABLES
CONSUMIBLE (unidades
programa)
de marcadores Meet
colores pliego. Marcador MARIA ADELA FARFAN BEREMO
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
N.A. MARIA ADELA FARFAN BEREMO
de marcadores Meet
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
de marcadores Meet
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
de marcadores Meet
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
de marcadores Meet
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
Marcadores, articulos, RODRIGO NAVARRO

resmas de papel bond
de marcadores Meet
grande. Cartulinas de RODRIGO NAVARRO
colores pliego. Marcador
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
de marcadores Meet
grande. Cartulinas de RODRIGO NAVARRO
colores pliego. Marcador
permanente.
Resaltadores colres
surtidos.
OLGA PATRICIA TRUJILLO
CARDOZO
GEISA LORENA
2 marcadores borrables
recargables FABIAN XXXX
1 Resma carta
2 marcadores borrables FABIAN XXXX

recargables
jillo Cardoso, Fabian xxxx, Rodrigo Navarro, Erika Paola Cruz. Geisa Lorena Lara.
DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE
CRITERIOS DE EVALUACIN
APRENDIZAJE
Desempeo: Mediante un estudio de caso,

ESTABLECE LAS DIFERENCIAS QUE EXISTEN EN LA DETERMINACIN se simulan los resultados favorables o
DE TARIFAS Y FLETES DE MERCANCAS, DE ACUERDO CON LAS desfavorables en la toma de decisiones, al
CONDICIONES DE MANEJO DE LOS PRODUCTOS Y COBERTURA DEL seleccionar un determinado canal de
CANAL, SELECCIONANDO LOS MEDIOS Y MODOS DE DISTRIBUCIN distribucin, teniendo en cuenta la
QUE GENEREN RESPUESTA EFICIENTE AL CLIENTE. naturaleza de los productos y elementos
PRODUCTO ESTABLECIDO DE ACUERDO CON LAS del servicio que la Empresa comercializa y
POLTICAS DE VENTAS Y EL CANAL ELEGIDO PARA SU sus polticas
DISTRIBUCIN CONOCIMIENTO: Desarrollar prueba en el
LMS sobre los canales de distribucin .
ESTABLECE LAS DIFERENCIAS QUE EXISTEN EN LA DETERMINACIN
DE TARIFAS Y FLETES DE MERCANCAS, DE ACUERDO CON LAS
CONDICIONES DE MANEJO DE LOS PRODUCTOS Y COBERTURA DEL De producto: Elaborar informe escrito,
CANAL, SELECCIONANDO LOS MEDIOS Y MODOS DE DISTRIBUCIN identificando el diseo de los canales.
QUE GENEREN RESPUESTA EFICIENTE AL CLIENTE.
PRODUCTO ESTABLECIDO DE ACUERDO CON LAS
POLTICAS DE VENTAS Y EL CANAL ELEGIDO PARA SU
DISTRIBUCIN
Producto: Informe escrito donde se

EMPLEA MTODOS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS PARA LA evidencie con fuentes fidedignas que
OBTENCIN DE UN DIAGNSTICO OBJETIVO, PARA EL AJUSTE DE
LAS VARIACIONES EN LOS RESULTADOS DE LAS ACCIONES DE oportunidades para la organizacin existen
MERCADEO. en el mercado.
De conocimiento: Trabajo escrito donde se

determine que variables se analizaron para
RECONOCE LAS TCNICAS DE CONTROL PARA LA REALIZACIN DE el beneficio de la organizacin.
ACCIONES EN EL PLAN DE MERCADEO.

VERIFICA LAS ACCIONES DE MERCADEO A PARTIR DE LA
INFORMACIN INTERNA Y EXTERNA DISPONIBLE. presenten las acciones de mejora acorde
con la matriz dofa.
De producto: Participa en un conversatorio

con respecto a las falencias y mejoras de la
VERIFICA LAS ACCIONES DE MERCADEO A PARTIR DE LA
INFORMACIN INTERNA Y EXTERNA DISPONIBLE. organizacin con el fin de identificar
estrategias de mercado que beneficien a la
empresa

identifique los resultados evaluados de los
CONSTRUYE EL INFORME DE RESULTADOS AJUSTNDOSE A LA
METODOLOGA DE ELABORACIN Y PRESENTACIN DE INFORMES. planes de mejoramiento que benefician a
la organizacin
VERIFICA LOS RESULTADOS DE LAS ACCIONES DE MERCADEO DE De conocimiento: Mapa conceptual sobre
ACUERDO CON POLTICAS DE LA EMPRESA Y LA CONFRONTACIN los procesos de mejoramiento en las
Y COMPARACIN ENTRE VARIABLES Y FACTORES. operaciones de mercadeo.
VERIFICA LAS ACCIONES DE MERCADEO A PARTIR DE LA De producto: Informe escrito donde se

INFORMACIN INTERNA Y EXTERNA DISPONIBLE. presenten los resultados de seguimiento de las
acciones de mercadeo en la empresa.
VERIFICA LAS ACCIONES DE MERCADEO A PARTIR DE LA De producto: Elaborar un trabajo escrito

donde se identifique el objetivo del mercado
INFORMACIN INTERNA Y EXTERNA DISPONIBLE. teniendo en cuenta el producto o el servicio
que ofrece la organzacin
Desempeo: La observacion del aprendiz en

Se comunica fcilmente con los miembros de la comunidad su interaccion productiva y social en funcion de
educativa segn protocolos y normas de convivencia los principios y valores universales.
institucional.
Desempeo:La observacion del aprendiz en su

Armonizar los componentes racionales y emocionales en el desempeo dentro de la formacion en el
desarrollo de los procesos de trabajo colectivo. desarrollo de los procesos de trabajo colectivo
Producto: Cuadro comparativo de los 4 Estilos

de Aprendizaje en archivo de word y respuesta
Armonizar los componentes racionales y emocionales en el a 4 preguntas basadas en dos temas: La
desarrollo de los procesos de trabajo colectivo. Actitud y el Carcter. Sustentar verbalmente el
proceso que realizo aplicando la metodologa
del propio estilo
DESEMPEO: Realizar juego de roles,
implementando los procedimientos ubicar a
alguien en un centro domercial, o darle
Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico indicaciones para dirigirse a un punto.
aprendido.
PRODUCTO: Presentar un poster donde se
evidencien las diferentes estrategias para
atraer clientes en los centros comerciales.
DE DESEMPEO: Hacer una presentacin n

Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin y su power-point sobre el tema de la capacitacin y
entorno. el entrenamiento.
Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018
OBSERVACIONES















Gfpi-F-018 PP Ficha 621121 Diseño y Desarrollo de Investigaciones de Mercado

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