Gestao Administrativa e Multidisciplinar PDF

Gesto Administrativa e Multidisciplinar
Braslia-DF.
Elaborao
Carlos Vinicius de Souza Heggeudorn Herdy
Produo
Equipe Tcnica de Avaliao, Reviso Lingustica e Editorao

Sumrio
APRESENTAO.................................................................................................................................. 5
ORGANIZAO DO CADERNO DE ESTUDOS E PESQUISA..................................................................... 6
INTRODUO.................................................................................................................................... 8
UNIDADE I
GESTO ADMINISTRATIVA........................................................................................................................ 9
CAPTULO 1
ADMINISTRAO NO ESPORTE................................................................................................ 10
CAPTULO 2
MARKETING ESPORTIVO.......................................................................................................... 17
UNIDADE II
REA MULTIDISCIPLINAR........................................................................................................................ 38
CAPTULO 1
MEDICINA ESPORTIVA.............................................................................................................. 42
CAPTULO 2
FISIOTERAPIA DESPORTIVA........................................................................................................ 45
CAPTULO 3
ODONTOLOGIA DESPORTIVA .................................................................................................. 49
CAPTULO 4
PSICOLOGIA DO ESPORTE....................................................................................................... 57
CAPTULO 5
NUTRIO ESPORTIVA............................................................................................................. 61
UNIDADE III
DIREITO DESPORTIVO............................................................................................................................ 65
CAPTULO 1
DESPORTO.............................................................................................................................. 65
CAPTULO 2
LEGISLAO E O ESPORTE...................................................................................................... 68
CAPTULO 3
ESTGIO SUPERVISIONADO..................................................................................................... 73
CAPTULO 4
ESTATUTO DO TORCEDOR ....................................................................................................... 77
PARA (NO) FINALIZAR...................................................................................................................... 79
REFERNCIAS................................................................................................................................... 80
Apresentao
Caro aluno
A proposta editorial deste Caderno de Estudos e Pesquisa rene elementos que se

entendem necessrios para o desenvolvimento do estudo com segurana e qualidade.
Caracteriza-se pela atualidade, dinmica e pertinncia de seu contedo, bem como pela
interatividade e modernidade de sua estrutura formal, adequadas metodologia da
Educao a Distncia EaD.
Pretende-se, com este material, lev-lo reflexo e compreenso da pluralidade dos

conhecimentos a serem oferecidos, possibilitando-lhe ampliar conceitos especficos da
rea e atuar de forma competente e conscienciosa, como convm ao profissional que
busca a formao continuada para vencer os desafios que a evoluo cientfico-tecnolgica
impe ao mundo contemporneo.
Elaborou-se a presente publicao com a inteno de torn-la subsdio valioso, de modo

a facilitar sua caminhada na trajetria a ser percorrida tanto na vida pessoal quanto na
profissional. Utilize-a como instrumento para seu sucesso na carreira.
Conselho Editorial
5
Organizao do Caderno
de Estudos e Pesquisa
Para facilitar seu estudo, os contedos so organizados em unidades, subdivididas em

captulos, de forma didtica, objetiva e coerente. Eles sero abordados por meio de textos
bsicos, com questes para reflexo, entre outros recursos editoriais que visam a tornar
sua leitura mais agradvel. Ao final, sero indicadas, tambm, fontes de consulta, para
aprofundar os estudos com leituras e pesquisas complementares.
A seguir, uma breve descrio dos cones utilizados na organizao dos Cadernos de
Estudos e Pesquisa.
Provocao
Textos que buscam instigar o aluno a refletir sobre determinado assunto antes
mesmo de iniciar sua leitura ou aps algum trecho pertinente para o autor
conteudista.
Para refletir
Questes inseridas no decorrer do estudo a fim de que o aluno faa uma pausa e reflita
sobre o contedo estudado ou temas que o ajudem em seu raciocnio. importante
que ele verifique seus conhecimentos, suas experincias e seus sentimentos. As
reflexes so o ponto de partida para a construo de suas concluses.
Sugesto de estudo complementar
Sugestes de leituras adicionais, filmes e sites para aprofundamento do estudo,

discusses em fruns ou encontros presenciais quando for o caso.
Praticando
Sugesto de atividades, no decorrer das leituras, com o objetivo didtico de fortalecer

o processo de aprendizagem do aluno.
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Ateno
Chamadas para alertar detalhes/tpicos importantes que contribuam para a

sntese/concluso do assunto abordado.
Saiba mais
Informaes complementares para elucidar a construo das snteses/concluses

sobre o assunto abordado.
Sintetizando
Trecho que busca resumir informaes relevantes do contedo, facilitando o

entendimento pelo aluno sobre trechos mais complexos.
Exerccio de fixao
Atividades que buscam reforar a assimilao e fixao dos perodos que o autor/
conteudista achar mais relevante em relao a aprendizagem de seu mdulo (no
h registro de meno).
Avaliao Final
Questionrio com 10 questes objetivas, baseadas nos objetivos do curso,

que visam verificar a aprendizagem do curso (h registro de meno). a nica
atividade do curso que vale nota, ou seja, a atividade que o aluno far para saber
se pode ou no receber a certificao.
Para (no) finalizar
Texto integrador, ao final do mdulo, que motiva o aluno a continuar a aprendizagem

ou estimula ponderaes complementares sobre o mdulo estudado.
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Introduo
Ol Aluno!
O Caderno de Estudos e Pesquisa da disciplina Gesto Administrativa e Multidisciplinar

tem como objetivos apresentar seus principais pressupostos e investigar como esta
rea atua na organizao do trabalho e desenvolvimento do Desporte como um todo.
Em cada unidade, versaremos sobre temas que buscam aprofundar os conhecimentos
relacionados Gesto, Marketing e Legislao. Esses temas so poucos abordados aos
profissionais que trabalham na rea do Desporto. claro que o objetivo desta disciplina
no lhe transformar em um CEO (do ingls Chief Executive Officer ou diretor executivo),
mas que o aluno entenda da importncia de conhecer determinadas reas de atuao
aplicadas ao sucesso desportivo. Um exemplo disso, que muitos diretores executivos
de diversos clubes, empresas e at mesmo secretrios de esportes, se preocupam em
trabalhar de forma multidisciplinar visando seus objetivos em comum. Hoje no Brasil
muito comum empresas privadas investirem em projetos sociais relacionados ao setor
de alto rendimento, quanto ao grupo social de crianas, adolescentes e idosos, onde na
maioria das vezes o prprio setor pblico entra de parceria nas praas pbicas espalhadas
pelo Brasil. Portanto acredita-se que esta disciplina ser de grande relevncia para a
capacitao do profissional moderno, permitindo reflexes e crticas a modelos de gestes
j existentes.
Objetivos
Promover e oferecer conhecimentos claros e especficos aos modelos
de gestes aplicados ao desporto, observando as caractersticas
multidisciplinares e legislativas.
Analisar e observar os modelos de gestes esportivas aplicadas na

atualidade.
Compreender e desenvolver habilidades para que o aluno possa tratar

contedos de forma contextualizada e integrada com outras disciplinas,
atravs de projetos, temas transversais e atitudes colaborativas incluindo
a capacidade de liderana.
Desenvolver capacidade de adaptao s constantes mudanas na

educao fsica e no desenvolvimento de atividades para promover a
integrao da teoria com a prtica.
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GESTO UNIDADE I
ADMINISTRATIVA
O crescimento da gesto esportiva no Brasil, principalmente nas ltimas dcadas,

tem sido fruto da evoluo econmica, cultural, social e poltica do pas. A sociedade
brasileira em geral tem se manifestado nas mais diferentes esferas sobre a necessidade
urgente de se profissionalizar o esporte e de se administrar o esporte com transparncia.
Muitos acreditam que o caminho para o pas obter sucesso a nvel olmpico seria o
aperfeioamento da administrao esportiva do pas. Os profissionais da rea consideram
que a combinao entre talento e organizao tende a levar ao sucesso, certeza da
obteno de resultados expressivos, desde que organizao seja entendida como a
sinergia entre trabalho em equipe, liderana e planejamento. A mudana no esporte, em
termos organizacionais e administrativos no Brasil, premente e a evoluo em algumas
modalidades esportivas tem se revelado fruto de gesto profissional, como por exemplo
no Voleibol. Mas esta no a regra. Para o aprimoramento da rea necessrio, antes
de tudo, que se conhea o esporte no Brasil, que se tenha a real avaliao da realidade
nacional em termos das condies e necessidades existentes, que sejam desenvolvidos
estudos e pesquisas na rea. S ento ser possvel a construo e a consolidao de
prticas administrativas aplicadas aos diversos segmentos do desporto, respeitadas as
caractersticas culturais e sociais do pas.
Figura 1. Trabalho em equipe necessrio para uma grande gesto esportiva.
Fonte: Figura adaptada e disponvel em: <http://www.cursogoldenmaster.com.br>. Acessado em: 4 nov. 2014.
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CAPTULO 1
Administrao no esporte
A administrao esportiva (denominao histrica da rea de conhecimento no Brasil)

ou gesto do esporte concerne organizao e direo racional e sistemtica de
atividades esportivas e fsicas em geral e/ou de entidades e grupos que fazem acontecer
estas atividades quer orientadas para competies de alto nvel ou participao
popular ocasional ou regular, e prticas de lazer e de sade. As definies desta rea de
conhecimento variam de acordo com pases e continentes; assim, por exemplo, a North
American Society for Sport Management (Sociedade Norte-Americana para Gerncia
do Esporte NASSM) define a gesto esportiva como um corpo de conhecimentos
interdisciplinares que se relaciona com a direo, liderana e organizao do esporte,
incluindo dimenses comportamentais, tica, marketing, comunicao, finanas,
economia, negcios em contextos sociais, legislao e preparao profissional. Na
prtica, a administrao esportiva uma atividade de apoio ao esporte e Educao
Fsica desde o sculo XIX na Europa (operao de clubes, por exemplo) e nos EUA
(organizao do esporte escolar e comunitrio, por destaque).
No Brasil, a administrao do esporte ou de entidades esportivas teve suas primeiras

abordagens no incio do sculo XX em mbito da Associao Crist de Moos - ACM
(RJ, SP e RS), e depois mais amplamente no final da dcada de 1920 e durante a dcada
de 1930 nos meios militares sobretudo na Escola de Educao Fsica do Exrcito
formadora de instrutores e monitores militares e civis que neste perodo ligaram o
tema em exame organizao de competies e gesto de instalaes esportivas. J
na Europa e nos EUA, ao longo do sculo XX, na medida que o esporte se ampliava e se
criavam instituies esportivas mais sofisticadas, o sentido de liderana e de conduo
administrativa tpico dos pioneiros do esporte e da Educao Fsica deu lugar a funes
de gesto usadas de forma universal, tais como planejamento, direo, controle etc. No
Brasil esta especificidade da administrao no esporte teve suas primeiras aparies na
dcada de 1940.
Breve histrico
Em 1906 ocorreu a primeira conveno nacional das ACMs brasileiras, com gestores das
unidades do RJ, SP e RS. Periodicamente, estes gerentes locais se reuniam para troca de
experincias em gesto e respectivo treinamento, por vezes com especialistas vindos dos
EUA. Nos anos de 1920, os gestores eram denominados de secretrios gerais e passaram
a ser formados no Uruguai e mais tarde em So Paulo-SP. Neste perodo a Associao Crist
10
GESTO ADMINISTRATIVA UNIDADE I
de Moos criou o Instituto Tcnico Continental, com sede no Rio de Janeiro, Buenos Aires
e Montevidu, onde eram formados tcnicos em Educao Fsica e em administrao.
Em 1922, a ACM participou da organizao dos Jogos Olmpicos Latino-Americanos,
que foram parte dos festejos do Centenrio da Independncia do Brasil. Neste evento,
a ACM se associou ao Comit Olmpico Internacional para cobrir a parte administrativa
do evento, dada a carncia de administradores esportivos no pas. Nas dcadas de 1930
e 1940 ocorreram a publicao dos manuais no Exrcito Brasileiro sobre organizao de
competies sob esta denominao, de autoria de Jair Jordo Ramos, oficial identificado
por vrios postos na literatura esportiva de acordo com as diferentes edies dos manuais.
Estes livretos foram publicados com poucas alteraes at a dcada de 1970. Nos anos de
1940, circulou no Exrcito um outro livro de Jordo Ramos, com o ttulo Deem Estdios
ao Exrcito, que abordou a manuteno das instalaes esportivas como uma funo
administrativa bsica. O manual de Educao Fsica da Marinha Brasileira (sem autoria
identificada) dos anos de 1940 seguia o do Exrcito, mas com adio de preceitos de
organizao de esportes por citao de publicaes da Marinha do EUA.
O Decreto Lei no 3.199 de 1941, legitima o esporte profissional e coloca a organizao

e a prtica do esporte sob a tutela do Conselho Nacional do Desporto - CND, rgo
disciplinador normativo, alm de ltima instncia da Justia Desportiva. O entendimento
de organizao neste caso referia-se estrutura hierrquica das entidades esportivas de
acordo com a filiao e jurisdio (nao, estado e municpio), definidas no ato legal. Este
conceito na dcada de 1960 passou a ser chamado de Sistema Desportivo Nacional, mas
a expresso organizao vinda de 1941 levou a se incluir na disciplina de Administrao
Esportiva as condies de funcionamento do Sistema, at hoje mantidas em suas
disposies gerais. O Sistema Esportivo Nacional ou organizao esportiva nacional,
expresso ainda corrente tem seu marco inicial em 1937 quando da criao da Diviso
de Educao Fsica DEF do Ministrio da Educao e Cultura. Em 1941, cria-se o CND
pelo Decreto Lei no 3199, estabelecendo os dois polos focais do Sistema: Educao Fsica
e esporte, os quais foram reproduzidos por todos os Estados e alguns municpios nos
anos seguintes.
Figura 2. A gesto necessria em todos os desportos.
Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010
11
UNIDADE I GESTO ADMINISTRATIVA
Os marcos principais seguintes referem-se a 1970: reforma do DEF, passando a ser

Departamento de Educao Fsica e Desporto; e 1978: Secretaria de Educao Fsica
e Desporto SEED, ambas vinculadas ao Ministrio da Educao e Cultura. A partir
de 1990, criada a Secretaria de Desportos da Presidncia da Repblica e, em 1992
a Secretaria de Desportos volta a ser vinculada ao Ministrio da Educao, at 1995,
quando criado o Ministrio de Estado Extraordinrio do Esporte. Em meados
desse ano esta Secretaria redenominada como INDESP, ou Instituto Nacional de
Desenvolvimento do Desporto desvinculado do MEC com outro status jurdico e
subordinado ao Ministrio Extraordinrio do Esporte. Em 2000 o INDESP substitudo
pela Secretaria Nacional de Esporte e em 2002 ganha pasta no Ministrio do Esporte
e do Turismo. Em 2003, o Governo Federal separa as duas pastas e o esporte passa
a ser administrado ao nvel nacional por um Ministrio prprio. O Sistema em 1941
inclua Confederaes (nacionais), Federaes (estaduais) e Ligas (municipais), que at
hoje so mantidas em sua estrutura bsica tendo a entidade local clube como clula
bsica (expresso de origem).
Figura 3. Pel tomando posse como ministro extraordinrio dos Esportes.
Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem/5267e3b4865be246db0001e1>. Acesso em: 4 nov. 2014..
Em 1942 Maria Lenk publica o livro Organizao de Educao Fsica e Desportos

(Imprensa Nacional-RJ), primeira obra de administrao esportiva do Brasil, como
hoje a disciplina entendida. Este livro teve enfoque jurdico e de estrutura das
entidades esportivas no Brasil. Em seguida, trata da organizao de jogos e esportes
na tradio do Exrcito Brasileiro, mas aborda em outros captulos procedimentos
de gesto assimilados explicitamente do exterior (EUA e Alemanha). O livro finaliza
com um estudo de gesto de instalaes esportivas. Este tipo de abordagem criou a
tradio da disciplina no pas e at hoje encontrasse a denominao Organizao a
12
ela relacionada em currculos da graduao em Educao Fsica. Nesta fase de 1942-

1967, ainda se faz presente a influncia militar na ento denominada Administrao
do esporte e da Educao Fsica, com vrias funes operacionais civis em clubes,
federaes, entidades de governo etc. ocupadas por militares. A mesma tendncia
identificada na produo de manuais, livros e artigos. Como tal, esta periodizao
foi estabelecida por Renato Souza Pinto Soeiro em sua dissertao A contribuio da
Escola de Educao Fsica do Exrcito para o Esporte Nacional 1933-2000, Mestrado
em Cincia da Motricidade Humana UCB/RJ/2003, que foi logo sucedida por outra
fase mais focada na Cincia da Administrao. No final dos anos de 1960, Renato Brito
Cunha da Universidade Federal do RJ, Escola de Educao Fsica e Desportos, lana um
livreto com uma verso do tema de organizao de jogos e competies mais ajustado
ao meio civil. Esta publicao teve vrias edies e diferentes verses em vrios estados
e Instituies de Ensino Superior IES, de Educao Fsica, at a dcada de 1980.
Figura 4. Maria Lenk homenageada tendo seu nome no parque aqutico olmpico no Rio de Janeiro.
Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010.
Em 1971, publicado o Diagnstico da Educao Fsica e Desportos no Brasil no qual

torna-se patente a deficincia da gesto esportiva no pas. A SEED-MEC publica em
1979, o caderno tcnico Noes de Administrao para Professores de Educao Fsica
e dos Desportos de Lamartine P. DaCosta, estabelecendo uma nova fase da j antiga
disciplina estruturada por Maria Lenk. De modo significativo, a nova publicao no
abordou organizao de competies nem a descrio do Sistema Esportivo Nacional,
voltando-se prioritariamente para conceitos modernos de gesto e de marketing.
Anteriormente a esta obra, na mesma dcada, foram iniciados cursos de lato sensu
e de especializao em administrao esportiva na Universidade Gama Filho do Rio
de Janeiro. Tambm em linha com modernos conceitos de gesto, a UNICAMP de
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So Paulo reestruturou a disciplina da graduao tendo marketing esportivo como

base. Estes cursos no se relacionavam com a tradio da disciplina de Administrao
Esportiva da graduao, mas presa a aspectos operacionais do que funcionais.
Na dcada de 1980 foi publicado o livro sobre administrao de academias de

ginstica (1981, Editora IBRASA-SP), tendo como autores Maurcio Capinussu e
Lamartine DaCosta. Nessa dcada a disciplina de administrao esportiva teve seu
desenvolvimento centrado na UGF e na UNICAMP. Em 1985, na UGF tem incio
uma rea de concentrao denominada de Administrao Esportiva no mestrado em
Educao Fsica, sob orientao de Lamartine DaCosta. Esta rea operou at 1995 com
diplomao stricto sensu de 12 mestres. Com o fortalecimento do marketing esportivo
no Brasil, acontece a separao desta disciplina da rea de administrao esportiva. A
UNICAMP cria a sua rea de especializao em administrao esportiva, que dura at
meados dos anos de 1990. Neste perodo, textos de Lamartine DaCosta sobre gesto e
esporte so publicados em Portugal pelo Ministrio da Educao Direo Geral dos
Desportos, em Lisboa, gerando ento manifestaes de pesquisa nesta rea naquele
pas e correspondente modernizao da especialidade compondo-se com a liderana
do Professores Dr. Gustavo Pires da Universidade Tcnica de Lisboa, e de Dr. Pedro
Sarmento da Universidade do Porto. O texto bsico de DaCosta, L. P., circulando
poca em Portugal foi Atividades de Lazer e de Desporto para Todos em Abordagem
de Rede e de Baixo Custo uma Reviso da Teoria e da Prtica, Antologia de Textos
Desportos e Sociedade, Ministrio da Educao, Lisboa,. Ainda no Brasil, em 1987,
surgem as primeiras manifestaes de marketing no esporte. Em 1989, o Comit
Olmpico Internacional COI em seu Programa Solidariedade Olmpica, promove no
RJ um curso de Gesto Esportiva na sede do COB, com 20 participantes. Em 1993,
neste ano reinicia-se a tendncia inaugurada pelo Diagnstico de 1971 quanto a estudos
e pesquisas sobre o papel e eficcia da ainda denominada Administrao Esportiva no
Brasil: Marcus Bechara, um dos mestrandos da UGF (linha de pesquisa da Administrao
e Marketing Esportivo) em sua dissertao levanta o questionamento da ausncia de
um paradigma na administrao esportiva nacional que pudesse balizar os processos
decisrios dos dirigentes esportivos. Critica a falta de planejamento estratgico na
administrao esportiva alertando que as federaes evidenciam mostras, na sua
maioria, de uma administrao centralizada e autocrtica. Em resumo, a disciplina em
foco neste estgio passa a ser examinada quanto sua aplicao prtica e no com
respeito ao seu contedo.
A Universidade Federal de Minas Gerais UFMG, atravs do seu Programa

de Ps-Graduao, Mestrado em Treinamento Esportivo, estabelece na sua estrutura,
a linha de pesquisa em Administrao e Marketing Esportivo em 1994 e em 1995 a
dissertao, elaborada por Leandro Nogueira, tambm mestrando da UGF no Rio
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de Janeiro, com 10 professores de Educao Fsica desse estado, atuantes como

administradores esportivos, demonstra que utilizavam mais o instinto pedaggico do
que tcnicas de gesto. A partir de 1996 foi feita uma pesquisa elaborada por Prspero
Brum Paoli no Programa de Ps-Graduao, Mestrado em Treinamento Esportivo
pela Universidade Federal de Minas Gerais, com 25 tcnicos do futebol profissional
da primeira diviso do campeonato brasileiro, referente gesto do planejamento de
trabalho dos tcnicos. Os resultados sugeriram disfunes entre tcnicas de gesto e
procedimentos de liderana adotados pelos tcnicos. Em 1998 publica-se a chamada
Lei Pel (no 9.615), que passa a imprimir a profissionalizao administrativa de clubes
configurados como clube-empresa. Esta lei ressalta simultaneamente a necessidade
de profissionalizao dos clubes e a demanda por cursos de administrao esportiva.
Na dcada de 1990, ao longo dos anos deste perodo torna-se evidente que a gesto
esportiva envolvia diferentes, mas no excludentes, campos de atuao: Clube-
empresa, Clube social esportivo, Confederaes, Federaes, Associaes e Ligas,
rgos Governamentais e ONGs, Complexos esportivos, Indstria de esporte e lazer,
Consultoria, Universidades, Empresas privadas.
Em 1997-1998 foi feita uma pesquisa de Lamartine DaCosta (1999) para o CNPq, em que
se identificou nas IES de Educao Fsica a situao das disciplinas da graduao. Nesse
levantamento a disciplina de Administrao Esportiva (denominao mais comum
encontrada) entre 82 outras opes posicionou-se em quinto lugar na frequncia de
escolhas por parte das IES, comprovando-se assim que a sua tradio de implantao
desde 1941 estava consolidada. Embora na graduao houvesse fixao e estabilidade,
a disciplina em nvel de mestrado tanto da UGF e quanto da UNICAMP foi desativada;
simultaneamente apareceram cursos de MBA em gesto esportiva em vrios pontos
do pas como igualmente cursos lato sensu na mesma rea de conhecimento. Entre
estes novos empreendimentos destacou-se o MBA da Fundao Getlio Vargas FGV
do Rio de Janeiro, que gerou influncia nacional na formao profissional no tema.
A Secretaria Nacional de Esporte do Ministrio do Esporte em 1999 implementa
neste perodo o projeto Gesto Esportiva, com o objetivo de capacitar, atravs de
palestras e cursos de qualificao profissional, recursos humanos, visando a melhoria
gerencial do esporte brasileiro. O pblico-alvo do projeto constituiu-se de servidores,
tcnicos de esporte, dirigentes esportivos, professores de Educao Fsica, atletas e
ex-atletas. Em 1999 este projeto capacitou 450 pessoas (10 cursos ministrados) e em
2000 o total atingiu 1800 pessoas capacitadas (30 cursos ministrados). Em Portugal,
Lamartine DaCosta participa de bancas (Jris naquele pas) de doutorado em Gesto
do Esporte completando a cooperao iniciada nos anos de 1980. Em 2003 surge
o Estatuto da Defesa do Torcedor (Lei no 10.761 de 2003). Tal Estatuto oferece um
conceito legal de torcedor como sendo toda pessoa que aprecie, apoie ou se associe a
qualquer entidade de prtica desportiva do pas e acompanhe a prtica de determinada
15
modalidade desportiva. Nestes termos, a entidade responsvel pela organizao da

competio, bem como a entidade de prtica esportiva detentora de mando de jogo,
foram equiparadas, para todos os efeitos legais, a fornecedor, como tal definido pelo
Cdigo do Consumidor. Esta postura implica em valorizar a gesto esportiva como
tcnica e responsabilidade social no Brasil.
A pesquisa realizada por Rosngela Ramoska de Abreu (2002), com o tema a Relao do
Marketing Esportivo versus Associaes Esportivas concluiu que a parceria entre clubes
e empresas com o emprego do Marketing Esportivo est se tornando cada vez maior.
Quanto aos clubes que no possuem patrocinadores em relao aos outros, enfrentam
inmeros problemas e dificuldades para se manter. O Brasil tem uma tradio esportiva,
mas deve percorrer um longo caminho profissional. Ratificando esta posio, o Primeiro
Encontro de Marketing Esportivo-2003 (PROMARK Servios-FIA e FEA/USP) alertou
que Faltam profissionais especializados para promover os negcios na grande rea do
esporte brasileiro. Estas consideraes podem ser admitidas para a gesto do esporte
brasileiro em geral desde que se ampliam as opes no mercado de trabalho, mas o ritmo
da capacitao profissional parece no estar atendendo ainda a expectativa da demanda
pelo menos em termos de qualidade. Esta interpretao tornou-se comum nas pesquisas
de dissertaes de mestrado no tema da gesto esportiva desde a dcada de 1980, porm
contrastam com os novos cursos abertos desde a dcada de 1990 e o porte razovel de
livros publicados no Brasil neste tema.
16
CAPTULO 2
Marketing Esportivo
O Marketing Esportivo uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes,

colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o target e,
portanto, ligado diretamente emoo, paixo. Esse o grande diferencial com
relao s demais ferramentas de comunicao. Utilizado de forma precisa, o Marketing
Esportivo agrega fora marca ou empresa por meio do simbolismo com os valores do
esporte, como superao, trabalho em equipe e liderana, inerentes tambm ao sucesso
na vida corporativa e s caractersticas de cada corporao. Sendo assim, empresas
de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos so de
luxo, a esportes como tnis e golfe, por exemplo. O Marketing Esportivo tem, como
vantagem, o fato de impactar um consumidor relaxado, em meio ao programa e no
nos intervalos. Dessa forma, a empresa que faz uso dessa estratgia de comunicao
percebida, no como uma anunciante, mas sim como uma parceira, que permite com
que os campeonatos ou times patrocinados possam ter sucesso e continuidade. Mais do
que isso, ainda h uma lealdade muito maior a empresas que detm esta imagem. Por
exemplo, na Nascar, categoria do automobilismo americano, h uma lealdade de 72%
aos patrocinadores. Ou seja, 72% dos fs da categoria assumem comprar um produto
de um patrocinador em detrimento a um no patrocinador.
Figura 5. Imagem demonstrando um time de gestores.
Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010.
Alm de ser uma forma de comunicao saudvel, envolve sentimentos de uma grandeza
insupervel que s o esporte pode oferecer. Adrenalina, alegria, conquista, vibrao e
17
emoo so alguns dos elementos que fazem da atividade um misto de aventura e poder.
No se pode esquecer o papel dos dolos, que, nesse processo, so os verdadeiros porta-
-vozes do mercado, com suas mensagens traduzidas em forma de talentos esportivos.
Eventos como os Jogos Olmpicos, Copa do Mundo e Superbowl, que atraem bilhes
de espectadores ao redor do mundo, so bons exemplos de como o esporte surge como
uma excelente forma, diferenciada, de atingir objetivos de marketing propostos pelas
empresas. Esporte produz entretenimento, produz paixo. Mas uma indstria e deve
ser administrada como um negcio.
Figura 6. Final do Superbowl.
Fonte: <http://tribunadoceara.uol.com.br/esportes/futebol-americano/cinemas-brasil-exibem-pela-1a-vez-o-super-bowl/>
Acesso em: 4 nov. 2014.-
As constantes transformaes por que passa o mundo hoje obrigam as empresas

a adaptarem-se com uma frequncia jamais experimentada. Se, no incio da
Administrao como cincia, a prioridade era organizar-se para competir num mercado
estvel, hoje em dia, com o advento da globalizao e com as vantagens oferecidas
pela Tecnologia da Informao TI, as empresas precisam reinventar seus mtodos
a cada instante, preparando-se para atender a um consumidor mais bem informado
e exigente. Esse novo cenrio exige pessoas que no se conformam com a situao do
presente, se inquietam e buscam as melhores ofertas para os clientes e as mais ousadas
oportunidades de mercado. Neste contexto, o marketing vem ganhando cada vez mais
espao nas estratgias das empresas.
Conceitos de marketing
Segundo Kotler (1999):
Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you
make. Marketing is the art of creating genuine customer value. lt is the art
18
of helping your customer become better off. The marketers watchwords

are quality, service and value.
Uma definio em portugus, de Bonoma (1985), diz que: Marketing o processo

de planejar e executar a concepo, o preo, a promoo e a distribuio de ideias,
bens e servios, visando a criao de trocas que satisfaam o indivduo e os objetivos
organizacionais. Citando novamente Kotler (1999), podemos definir marketing como
o processo social e gerencial atravs do qual indivduos e grupos obtm aquilo que
desejam e de que necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros.
Para Churchill (2000), marketing o processo de planejar e executar a concepo,
estabelecimento de preos, promoo e distribuio de ideias, bens e servios a fim de
criar trocas que satisfaam metas individuais e organizacionais. Seguindo a mesa linha
de raciocnio, Dias (2003) cita que marketing pode ser entendido como a fundao
empresarial que cria continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva
duradoura para a empresa, por meio da gesto estratgica das variveis controlveis de
marketing: produto, preo, comunicao e distribuio.
De acordo com os conceitos de marketing expostos, bem como levando em considerao

diversos outros conceitos e teorias existentes, entendo que o marketing deve buscar
o constante aperfeioamento da qualidade, do servio e dos valores fornecidos,
contribuindo para identificar as necessidades e os desejos dos clientes e atend-los por
meio de produtos e servios que o satisfaam, sempre em sistemas de trocas. Envolve
uma cadeia extensa de planejamento, criao, distribuio, promoo, vendas e
ps-vendas. o pensamento moderno no marketing coloca o consumidor (ser humano)
como o centro e elabora o projeto de modernidade em termos da relao que esse
indivduo desenvolve com o objeto que dever melhorar sua condio de vida.
Estratgias de marketing
Segundo Stanton (1980), estratgia de marketing a maneira como se deve proceder
para atingir os objetivos de marketing. Estratgias so mtodos amplos escolhidos para
se atingir objetivos especficos. Elas descrevem os meios para se atingir os objetivos no
prazo de tempo exigido. O objetivo de uma estratgia de marketing, de acordo com
Stanton (1980), encontrar meios sustentveis para a empresa competir em um mundo
que muda cada vez mais rapidamente. Dentro desse processo, fundamental conhecer
muito bem seus consumidores e concorrentes.
Para Czinkota (2001), a estratgia de marketing um plano de atuao que a empresa

desenvolve que, no escopo final, trata de questes como a sobrevivncia e o crescimento
empresarial. Segundo este autor, a estratgia de marketing responde s questes
19
orientadas para metas, como: aonde a empresa deseja chegar; como alcanar esse
objetivo; e como manter uma vantagem competitiva. De acordo com Ferrell (2000), a
estratgia de marketing envolve a seleo de um mercado-alvo especfico e a tomada de
decises em relao a elementos cruciais de produto, preo e distribuio para satisfazer
s necessidades dos consumidores desse mercado selecionado.
Figura 7. A mente e sua possibilidade de estratgias.
Fonte: Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010.
Ferrell (2000) ainda ressalta que escolher a estratgia mais adequada entre muitas
possibilidades o teste final para o desenvolvimento de uma boa estratgia de marketing.
As empresas esto constantemente buscando meios sustentveis para competir,
ou seja, vantagens competitivas. Uma opo desenvolver produtos diferenciados,
segundo Kotler (1999). A estratgia de diferenciao pode se basear em produtos com
performance ou servios superiores, posicionamento e imagem distintos, ou um sistema
de distribuio mais eficiente. O objetivo aqui fazer com que seus consumidores
reconheam que seu produto diferente dos concorrentes, permitindo que se possa
praticar preos mais altos e obter margens de lucratividade mais vantajosas. De
qualquer modo, o desafio da empresa decidir qual a combinao de fatos tangveis
e intangveis que maximiza o valor que o consumidor atribui sua oferta bem como a
lucratividade da empresa. De acordo com Kotler (1999), a imagem de marca permite
que o consumidor identifique claramente o benefcio do seu produto, diferenciando-o
dos seus concorrentes, criando uma ligao emocional com o consumidor. O desafio de
uma estratgia de comunicao posicionar o produto corretamente, garantindo um
lugar claro e de destaque na mente do consumidor.
20
O termo posicionamento tem sido definido como a arte e a cincia de adequar um

produto ou servio a um ou mais segmentos do mercado de tal forma a criar uma
distino clara dos competidores (Ayer s Dictionary of Advertising Terms). Ainda
de acordo com esta definio e segundo Kotler (1999), trata-se de uma estratgia de
dar ao produto um lugar distinto no mercado, para que ele possa atrair um segmento
especfico de consumidores. Pode ser definido como a percepo que o consumidor
tem de seu produto e do lugar que ele ocupa na mente do consumidor e no prprio
mercado. Tal percepo influenciada pela imagem do produto. Essa comunicao
se d por meio da prpria mensagem, que explica os benefcios que a marca traz ao
consumidor, bem como a estratgia de mdia empregada para atingir o segmento
desejado. o termo posicionamento difere de imagem no sentido de que o primeiro
oferece um ponto de referncia, usualmente em relao concorrncia. Trata-se de
uma deciso fundamental na estratgia de marketing, de acordo com Pozzi (1998),
uma vez que ela define a percepo do consumidor e suas opes de compra, provendo
solues pela diferenciao (ato de se estabelecer uma srie de diferenas considerveis
que distingam seu produto da concorrncia).
Tudo o que a empresa faz e tem um impacto na percepo do consumidor deve ser
planejado para desenvolver uma posio desejada, segundo o autor acima, o que inclui
no s o produto em si e sua comunicao, mas seu nome, preo, embalagem, entre outros.
De acordo com Aaker e Shansby (1982), o processo de desenvolvimento de uma estratgia
de posicionamento envolve os seguintes passos: identificar os concorrentes; determinar
como esses concorrentes so percebidos e avaliados; determinar o posicionamento dos
concorrentes; analis-los; e tomar as decises prprias de posicionamento, sejam elas por
atributo, preo/qualidade, uso/utilidade, usurio, classe do produto, benefcios, ocasies
especficas, desassociao de classe ou posio contrria a concorrncia.
As principais vantagens de um planejamento estratgico de marketing e comunicao

so, segundo Semenik e Bamossy (1995):
as empresas passam a orientar-se de acordo com seus clientes e

fornecedores;
a viso estratgica busca antecipar mudanas e criar o futuro, ao invs de

simplesmente reagir a iniciativas dos concorrentes;
o planejamento estratgico estimula o pensamento de longo-prazo e a

busca de novas oportunidades de negcio.
A diferenciao em marketing pode ser obtida de duas maneiras, segundo Aaker e

Shansby (1982): melhoria contnua (liderana) e inovao. Inovao significa risco, uma
vez que 80% dos produtos lanados fracassam e menos de 1 % realmente obtm sucesso.
21
Segundo Dias (2003), necessrio que sejam adotadas estratgias de diferenciao

para que o produto alcance a liderana de mercado e crie vantagem competitiva
e valor para o cliente. As estratgias de diferenciao desenvolvem um conjunto de
diferenas significativas e valorizadas pelo cliente, fazendo-o distinguir seu produto do
da concorrncia. Existem cinco maneiras de alcanar a diferenciao:
por preo: que s diferencia o produto de fato a mdio e longo prazo, caso
os concorrentes no sejam capazes de alcanar os valores;
por atributos e benefcios do produto: inovaes em tecnologias,

marketing, pesquisa e desenvolvimento de produtos. Quanto mais tempo
a concorrncia demora para copiar a inovao, mais tempo a empresa
ter exclusividade destes benefcios e ser lder. Esse tempo tambm
poder ser utilizado pela empresa para melhorar os atributos do produto,
criando uma extenso de linha e/ou melhorando o produto atual;
por servios agregados: agregar servios ao produto, o que pode ser

facilmente copiado pela concorrncia. A forma de se destacar agregar
servios que no possam ser facilmente copiados e que sejam facilmente
percebidos e valorizados pelos clientes;
por canal de distribuio: distribuio por meio de canais exclusivos, que

no podem ser utilizados pela concorrncia;
por imagem: criar uma imagem diferenciada e valorizada para a marca

que seja percebida pelo pblico. Atravs da propaganda, possvel criar
uma imagem de marca favorvel e que chame a ateno do consumidor
por corresponder sua autoimagem ou sua autoimagem projetada. Desta
forma, os indivduos usam as marcas como smbolos para identificarem
suas imagens.
Dias (2003) fala sobre o posicionamento do produto, dizendo que este deve seguir
quatro ideias bsicas: o mercado que posiciona o produto, e no a empresa; o
posicionamento deve basear-se em fatores intangveis, como liderana tecnolgica ou
qualidade; deve-se fixar um pblico-alvo especfico; e a empresa deve estar disposta a
arriscar mudanas, corrigindo rapidamente os erros a partir das respostas do mercado.
O sucesso tem nome: Academia Bodytech

A Bodytech Company opera com duas marcas e tem hoje 78 academias, sendo
46 sob a marca Bodytech e 32 sob a marca Frmula. Destas, 62 so academias
prprias, 12 so franqueadas e 4 so academias administradas, somando 125
mil clientes. A Bodytech Company est presente em 12 estados do Brasil, alm
22
do Distrito Federal, e emprega mais de 4.000 profissionais.

Histria: A Holding Bodytech nasceu em 2005, quando a
Accioly Fitness foi criada e comprou a unidade da rede Estao
do Corpo no Shopping Citt Amrica, na Barra da Tijuca (RJ) em
2004 e no ano seguinte, a empresa adquiriu a rede Bodytech,
a maior do Rio de Janeiro na poca com quatro pontos na
Zona Sul da cidade e j com 14 anos de experincia.Em julho
de 2008 foram adquiridas todas as unidades da Rede Frmula Academia, de
So Paulo, uma das mais completas, bem equipadas e tradicionais do pas, com
experincia de 18 anos de mercado na poca. A Accioly Fitness Participaes
controlada pela Quatro/A Participaes - dos empresrios Alexandre Accioly
e Luiz Urquiza,que detm o controle sobre a Bodytech Participaes S/A. Em
julho de 2012, o fundo de private equity do BTG Pactual adquiriu participao
minoritria na rede Bodytech de academias, por meio da injeo de recursos
primrios. A chegada do BTG, um scio estratgico, agregou valor para a
Bodytech pois trouxe know how em fuses e aquisies e em gesto financeira.
A Bodytech a rede composta pelos maiores e mais completos centros de
atividades fsicas, esportes, bem-estar e lazer do pas. Totalmente inserida em um
moderno conceito de wellness, que busca promover a sade fsica e mental de
toda a famlia, a Bodytech se tornou referncia no mercado nacional de fitness.
Tamanho sucesso decorrente de uma slida estrutura administrativa, aliada
a uma infraestrutura altamente moderna e equipamentos de ltima gerao
assinados pelas empresas Technogym e Life Fitness, as mais qualificadas do
mundo neste setor. Profissionais altamente preparados, frutos de um programa
consistente de formao e capacitao, e atletas renomados para a superviso
de ncleos especficos, como Georgette Vidor na Ginstica Olmpica, Zico com
sua Escola de Futebol, Bernardinho com sua Escola de Vlei e Carlos Burle no
surfe, tambm colaboram para o grande sucesso da rede. Alm de estar frente
do vlei, Bernardinho tambm presidente do comit tcnico do Grupo. Entre
os funcionrios, a Bodytech realiza um forte trabalho de endomarketing. Dentre
as principais aes, destacam-se as premiaes para os profissionais que se
sobressaem durante o ano - Prmio Bodytech Excellence - bem como a realizao
de eventos e o financiamento de cursos. A Bodytech oferece ao cliente um
ncleo de bem-estar com ferramentas interativas e de contedo amplificando
a experincia, como o site, com a agenda que possibilita consultar as diversas
atividades e o blog que traz notcias de fitness, gastronomia, viagens e dicas.
Esta presena digital, incluindo o Facebook e o aplicativo para iPhone e Android,
tornam a Bodytech prxima de seus clientes e facilitam a utilizao dos diversos
servios oferecidos.A revista BT Experience, com tiragem de 85.000 exemplares
23
entregues na casa dos clientes, busca ser fonte de informao e inspirao. A

revista tambm tem verso para iPads com contedos e vdeos exclusivos.
Figura 8. Redes de academias da empresa.
Fonte: Figura adaptada e disponvel em: <http:// bodytech.com.br>. Acessado em: 11 ago. 2014.
Composto de marketing
Desta maneira, de acordo com Kotler (1999), deve-se decidir primeiro o que fazer, sua
estratgia, para depois decidir como fazer a ttica. A ttica composta por decises
referentes a todos os componentes do marketing mix: produto, preo, praa e promoo.
Todo esse marketing mix inter-relacionado e absolutamente ligado estratgia.
Segundo o mesmo autor, no contexto do marketing ttico que so estabelecidas as
ferramentas do mix de marketing que sustentaro e proporcionaro o posicionamento
do produto. Para Kotler (1999), mix de marketing definido como o grupo de variveis
controlveis de marketing que a empresa utiliza para produzir a resposta que deseja no
mercado-alvo. Assim, todas as aes que a empresa exerce para modificar a demanda
de um deterninado produto consistem em marketing mix. De acordo com Kotler (1999),
as ferramentas conhecidas como os 4 Ps podem ser entendidas assim:
Produto: a oferta ao mercado em si, especialmente um produto tangvel,

sua embalagem e um conjunto de servios que um consumidor ir
adquirir com a compra. Ao preo do produto, normalmente entendido
como o custo financeiro da transao, devemos acrescentar tambm
o custo de oportunidade, ou seja, todo o esforo ou disponibilidade
de tempo que despendemos para adquirir o produto ou servio e que
influi enormemente nas decises de aquisio hoje praticadas. Segundo
Czinkota (2001), o composto de marketing de uma empresa identifica os
24
elementos que podem ser controlados para sua estratgia de marketing,

tais como: produto, preo, distribuio e promoo. Churchill (2000)
complementa dizendo que o composto de marketing a ferramenta
estratgica utilizada pela empresa para criar valor para os clientes e
alcanar os objetivos da organizao.
Decises de produto
Ferrell (2000) diz que o produto um conjunto de caractersticas e vantagens capazes de

satisfazer s necessidades e desejos dos consumidores, fornecendo valiosos benefcios.
Estes produtos podem possuir um valor agregado, ou seja, um significado maior do
que o produto em si, para o consumidor, como por exemplo, status, luxo, prestgio,
apelo sexual, conforto etc. Assim, mais importante para o consumidor o resultado
do benefcio daquele produto na sua vida do que o produto em si. Segundo Churchill
(2000), os produtos devem ser classificados para facilitar o planejamento do composto
de marketing. Primeiro deve-se identificar se so produtos de consumo ou industriais.
Os produtos de consumo so destinados aos consumidores, ou seja, a quem vai fazer

uso do produto. Eles so classificados de acordo com a forma de tomada de deciso
destes consumidores. So eles:
produtos de convenincia: baratos, comprados com frequncia e com

pouco tempo e esforo;
produtos de compra comparada: so produtos considerados mais

importantes pelo consumidor, fazendo com que ele, assim, perca um
tempo maior pesquisando preos e opes, j que as consequncias de
um possvel erro na compra so maiores e no so produtos baratos;
produtos de especialidade: caros e comprados com pouca frequncia.

Demanda um tempo grande de pesquisa e esforo para encontrar
exatamente o produto e a marca que se deseja;
produtos no procurados: produtos normalmente ignorados pelos

consumidores. Estes s compram o produto quando profissionais de
marketing os conscientizam da importncia e da necessidade deles.
Os produtos industriais so destinados a organizaes, para serem usados na produo

ou na operao dos negcios. So classificados de acordo com a forma de utilizao:
Instalaes: prdios, terrenos, grandes sistemas de computadores.
Acessrios: aparelhos de fax, impressoras, copiadoras.
25
Matrias-primas: produtos no processados que se tomam parte do

produto da empresa, como produtos de granja.
Materiais e partes componentes: produtos j processados ou que precisam

de pouco processamento para serem includos no produto final.
Suprimentos: produtos que no so parte do produto acabado, mas fazem

parte da sustentao das operaes do negcio, como lpis, caneta, papel.
As principais tomadas de decises referentes a produtos dizem respeito ao lanamento

de novos produtos. Ferrell (2000) descreve seis opes estratgicas de marketing
relacionadas a novos produtos, que so: inovao; novas linhas de produtos; extenses de
linhas de produtos; melhorias ou mudanas nos produtos existentes; reposicionamento
do produto no mercado; e redues de custos.
O preo deve levar em conta seus concorrentes, servindo de referncia, estabelecendo

um parmetro mnimo e mximo para fixao de preo. o preo possui tambm o aspecto
psicolgico, funcionando como um parmetro de qualidade para o consumidor. Muitos
preferem comprar um produto com um preo mais elevado, achando estar comprando
um produto com uma melhor qualidade, mesmo sem conhecer a fundo esse produto.
Kotler comenta sobre esse aspecto psicolgico do preo (1994), dizendo que a imagem
de preo especialmente eficaz com relao aos produtos sensveis ao ego, tais como
perfumes e automveis caros. Um vidro de perfume de R$ 300,00 pode conter uma
essncia que vale somente R$ 30,00, mas as pessoas esto dispostas a pagar R$ 300,00
porque este valor sugere algo especial.
Segundo Churchill (2000), para determinar apropriadamente os preos dos produtos,

primeiro, necessrio determinar a demanda por este produto. Alguns fatores que
ajudam a determinar a demanda so:
Ciclo de vida: mudanas ao longo da vida do produto podem alterar sua

demanda, como uma promoo eficiente, que pode aumentar a demanda
ou a entrada de novos concorrentes que pode diminuir a demanda.
Outros fatores no ciclo de vida do produto que alteram a demanda so as
mudanas nos gostos dos consumidores e na tecnologia.
Estimativa da demanda: pode-se fazer uma estimativa da demanda

atravs de levantamentos de dados de fatores demogrficos e psicolgicos
do mercado-alvo e de teste de mercado para verificar a sensibilidade das
vendas ao preo.
26
LEVANTAMENTO DE FATORES DEMOGRFICOS:

- Quantos compradores potenciais existem no mercado?
- Qual a localizao destes compradores potenciais?
- Eles so compradores organizacionais ou consumidores?
- Qual a taxa de consumo destes compradores potenciais?
- Qual a condio financeira destes compradores potenciais?
- Quais so as tendncias de compras do setor?
- Quem responsvel pelas decises de compra no setor?
LEVANTAMENTO DE FATORES PSICOLGICOS:

- Eles usaro o preo como indicador de qualidade do produto?
- Eles sero positivamente atrados por preos quebrados como R$0,99 (99 centavos) em vez de R$l,OO (um real), ou R$177,50 em vez de R$180,00?
- Eles percebero o preo como alto demais em relao aos benefcios do produto?
- Eles esto preocupados com prestgio o suficiente para pagar mais pelo produto?
- Quanto eles esto dispostos a pagar pelo produto?
Churchill (2000) afirma que para a elaborao de preos, deve ser levado em conta o
valor necessrio para cobrir os custos e obter lucro, bem como os preos dos concorrentes
e o que o cliente percebe como valor. Estabelecem-se, assim, as estratgias de formao
de preos, que so:
Preos baseados no custo: o preo do produto deve cobrir os custos totais

(fixos e variveis) de produo e de marketing. Caso isso no acontea, a
empresa perde dinheiro. A precificao baseada em custos deve garantir
que o preo de venda do produto seja mais alto do que os custos para
produzir e comercializar o produto.
T2. Conceitos de marketing esportivo
Segundo Mullin, Hardy e Sutton (1996), marketing esportivo consiste em todas as

atividades designadas a atender s necessidades dos consumidores de esporte por
meio de um processo de intercmbio. A expresso marketing esportivo desenvolveu
duas vertentes principais: o marketing de produtos esportivos e servios direcionados
ao consumidor de esporte e o marketing de outros produtos de consumo, industrial
e de servios, pelo uso de promoes esportivas. Nesta definio, entende-se como
consumidor do esporte aquele que tem diversos tipos de envolvimento com o esporte,
como praticar, assistir, ouvir, ler, colecionar ou escrever sobre o assunto.
Assim, de acordo com Mullin, Hardy e Sutton (1996), pode-se afirmar que a expresso
marketing esportivo pode ser usada para descrever tanto as atividades de marketing
dos esportes, ou seja, os esforos por parte de dirigentes de clubes, ligas, federaes e
27
associaes esportivas ou o prprio atleta em atender s necessidades e desejos de seus

consumidores, como do marketing atravs do esporte, isto , os esforos por parte
de empresas em utilizar o esporte como meio de comunicao com seus consumidores.
Um fenmeno que pode ser observado diz respeito ao fato de que anteriormente, at
a dcada de 1980, os clubes eram vistos unicamente como veculos de divulgao de
outras marcas, como Coca-cola, Parmalat, General Motors, Fiat, entre outras, mas a
partir da dcada passada os clubes passaram tambm a ser encarados como marcas a
serem exploradas, de maneira que produtos com as marcas dos clubes passariam a ser
consumidos /gerando um grande incremento de receita.
No primeiro caso descrito, segundo Tavares (In ALMEIDA, 2000), o Marketing Esportivo
uma das estratgias de comunicao para agregar valor imagem de uma companhia
ou de uma marca. E ele tem deixado de ser coadjuvante nos oramentos das empresas.
Para se ter uma ideia, em 1998 o investimento mundial foi em tomo de US$ 11 bilhes
de dlares, em publicidade ligada ao esporte, e o investimento s nos EUA equivale a
praticamente metade deste valor, ou seja, US$ 5,5 bilhes de dlares. O objetivo do
Marketing Esportivo, neste caso, o de estimular a demanda pelos produtos ou servios
da marca ou da empresa patrocinadora do esporte. E tal fato ento realizado atravs
de visibilidade, quando se procura projetar e reforar a marca da companhia ou do
produto; transfere-se a imagem junto com os atributos do produto, ou seja, tenta-se fazer
associaes entre o produto que se tem para vender e um determinado esporte.
Alm disso, Tavares (In ALMEIDA, 2000) cita que, com o patrocnio esportivo, pode
se ter tambm um relacionamento bussiness to bussiness B2B, uma vez que centros
de hospitalidade so montados nos locais dos eventos, onde se convidam clientes,
fornecedores e tem-se um contato maior com eles. As razes que fazem uma empresa
atuar no segmento esportivo do futebol ou associar sua imagem a ele, segundo o
autor acima, residem no fato de que uma modalidade ligada sade, e o praticante
de esporte tido como sendo um indivduo saudvel. tambm uma modalidade
que agrega ambiente familiar e fraterno. Alm disso, no h discriminao social e
possvel, nos estdios, se observar pessoas de distintas classes sociais e raas diferentes
convivendo juntas, sem problemas, como em uma unio de comunidades. O esporte,
por sua prpria natureza, est ligado tambm emoo, vitalidade, competio, e
capaz de fazer com que todos se entusiasmem. Ainda segundo Tavares (In ALMEIDA,
2000), para se saber em que esportes investir, precisa-se, basicamente, procurar um
pblico que coincida com o pblico-alvo da companhia e onde os atributos daquele
esporte sejam compatveis aos da marca que se quer promover.
De acordo com Pozzi (1998), os maiores responsveis pela popularizao do Marketing

Esportivo em todo o mundo foram as indstrias de cigarros e bebidas alcolicas, como
28
alternativa proibio pelo Congresso Americano da veiculao de propagandas em

horrios especficos.
Segundo Slvio Lancelotti (apud POZZI, 1998), a histria dos patrocnios no futebol
teve incio na Itlia, em 1952, quando uma empresa de bebidas, a Stock, produtora de
um conhaque j famoso, colocou anncios em todos os estdios do pas e garantiu uma
cota de US$ 30,000.00 (trinta mil) quantia enorme, naquela poca a cada clube da
Srie A, a primeira diviso italiana.
De acordo com Pozzi (1998), somente em 1981 houve a liberao, por parte da Fifa,
do uso de logomarcas dos patrocinadores nas camisas dos clubes, e a evoluo dos
investimentos foi brutal: dos US$ 4 milhes que 16 patrocinadores aplicaram na Srie
A italiana em 1982 para mais de US$ 400 milhes em 1996. A Juventus de Turim foi a
recordista, com quase US$ 7 milhes por ano pagos pela Sony neste ltimo ano citado.
Este foi o embrio do Marketing Esportivo. A partir de ento, o negcio se desenvolveu
e hoje praticamente todas as equipes contam com um fornecedor oficial de material
esportivo e tambm ao menos com um patrocinador para o clube.
O Marketing Esportivo est cada vez mais presente em nossas vidas, profissionalizando
entidades esportivas, tomando possvel a realizao de eventos cada vez mais organizados,
vendendo cada vez mais produtos ligados ao esporte, beneficiando a imagem de empresas
e proporcionando o devido suporte tcnico e financeiro aos atletas.
Marketing mix
O marketing mix ou composto de marketing um conjunto de variveis
controlveis que influenciam a forma como os consumidores respondem ao
mercado e consiste naquilo que a empresa pode fazer no sentido de influenciar
a procura pelo seu produto, visando alcanar o nvel desejado de vendas
junto do seu mercado-alvo. O conceito, apresentado por Neil Borden nos anos
60 como sendo uma lista de elementos importantes ou ingredientes que
permitem desenvolver o programa de marketing de uma empresa, foi baseado
na expresso utilizada por James Culliton na caracterizao de um executivo
de marketing como sendo um misturador de ingredientes. O marketing mix foi
formulado primeiramente por Jerome McCarthy em seu livro Basic Marketing
e trata do conjunto de pontos de interesse para os quais as organizaes
devem estar atentas se desejam perseguir seus objetivos de marketing. Os 4 Ps
resultam da simplificao dos doze elementos constituintes do marketing mix
identificados por Borden e congregam todas as variveis do marketing mix em
quatro variveis bsicas: Produto (Product), Preo (Price), Praa (Place; ponto
de venda/distribuio) e Promoo (Promotion).
Fonte: <http://www.academia.edu/7551039/INTRODU%C3%87%C3%83O>
29
Composto de Marketing no Esporte
Segundo Pozzi (1998), a promoo melhor vista como a funo da comunicao do

marketing. No sentido mais amplo, todas as variveis do mix de marketing esto se
comunicando com os consumidores. No entanto, grande parte da comunicao da
empresa com seu mercado se d por meio de um programa promocional cuidadosamente
planejado e controlado, mas este posicionamento no vem sendo implementado de
maneira abrangente nos negcios do futebol.
J no que concerne s caractersticas do esporte como produto, outro dos 4 Ps das

teorias de marketing, h algumas peculiaridades, segundo Mullin, Hardy e Sutton
(1993), citadas a seguir:
muitas organizaes esportivas competem e cooperam simultaneamente;
devido proeminncia do esporte e forte identificao pessoal que

experimentam, os consumidores de esportes se consideram experts
no tema;
a demanda tende a flutuar consideravelmente, dificultando o equilbrio

entre a oferta e a procura, pois depende da performance das equipes;
o produto invariavelmente intangvel, efmero, experimental e subjetivo;
o produto simultaneamente produzido e consumido;
o esporte geralmente consumido publicamente, sendo que a satisfao

do consumidor invariavelmente afetada pelo convvio social;
o produto inconsistente e imprevisvel, pois no se sabe o resultado

previamente, de modo que o consumidor adquire o produto mesmo
sabendo que h grandes possibilidades de fracasso, em muitos dos casos;
o homem de marketing tem pouco ou nenhum controle sobre a composio

do produto em si, pois a performance do time e o clima so imprevisveis;
o homem de marketing tem limitado controle sobre as extenses do

produto, na medida que os eventos podem suscitar emoes e experincias
positivas ou no, e em graus distintos;
o esporte tem um apelo quase universal e permeia todos os elementos da

vida.
De acordo com Pozzi (1998), existem peculiaridades tambm na definio do preo

dos esportes em relao aos produtos tradicionais, e o preo mais um integrante da
30
teoria dos 4 Ps do marketing tradicional que passa a ser abordado aqui, no contexto
dos esportes, como pode ser constatado a seguir: difcil definir o preo de um esporte
com base na tradicional anlise de custo, uma vez que o custo operacional da venda de
um ingresso ou de um ttulo do clube virtualmente impossvel de ser estimado. Assim,
o preo se baseia geralmente na estimativa de demanda do produto:
o preo do produto em si invariavelmente pequeno em comparao

com a despesa total do consumidor do produto. O custo do ingresso,
por exemplo, representa apenas cerca de um tero deste gasto total do
torcedor, uma vez que o restante usado com transporte, alimentao e
entretenimento;
as receitas indiretas so maiores que as operacionais, ou seja, que as

diretas. A maior parte dos rendimentos do clube vem de concesses,
suvenires, propriedades de arena (placas, faixas, logotipos pintados etc.),
estacionamento, patrocnio, promoes cooperadas, permutas, propagandas
em folhetos etc. J que as organizaes no dependem da receita operacional,
estas raramente so administradas de forma lucrativa.
Os preos so estabelecidos em funo do quanto a organizao acha que o consumidor

est disposto a pagar, segundo Pozzi (1998). Nesse contexto, o profissional de
marketing deve ter em mente que seu produto no concorre somente com as demais
equipes de sua liga, mas com todas e quaisquer formas de entretenimento, desde outras
modalidades esportivas at cinemas, teatros, vdeo, restaurantes, Internet, entre outras.
Assim, deve-se determinar o grau de concorrncia de seu produto com cada forma de
entretenimento concorrente, considerando quais so os produtos substitutos ao seu
e como ele percebido comparativamente por seu consumidor. Boas informaes
demogrficas ajudam a entender a concorrncia, enquanto pesquisas podem servir de
auxlio na compreenso de como o pblico percebe o seu produto.
Ainda de acordo com Pozzi (1998), vrios fatores podem influenciar na definio da
estratgia de preo, tais como segmentao, promoo, relaes pblicas e tempo entre
a compra e o consumo, que no caso do futebol como evento algo simultneo. o ltimo
dos 4 Ps a praa ou, no caso, a distribuio. De acordo com Oliveira (1999), os canais
de distribuio utilizados pelos clubes brasileiros tambm so precrios, dado que
normalmente as vendas ocorrem somente nas boutiques prprias e nas lojas de material
esportivo das cidades, o que equivale somente a 5% das possibilidades em termos de
canais de distribuio. Segundo o mesmo autor, a expectativa dos especialistas do setor
a de que outros canais, com a profissionalizao do esporte, certamente venham a ser
explorados, como a Internet, os postos de combustveis, as grandes redes de varejo, os
grandes magazines, os supermercados, entre outros.
31
A distribuio falha tambm no que concerne venda de ingressos, segundo Gryner

(In ALMEIDA, 2000), dado que os pontos de venda so restritos, uma vez que a venda,
no Brasil, normalmente efetuada somente nos estdios em que os espetculos so
realizados e apenas algumas horas antes destes se iniciarem, ou seja, alguns princpios
bsicos do marketing so a ignorados, como o objetivo de disponibilizar o produto
da maneira o mais prxima possvel do consumidor. A Globo, quando assumiu toda a
comercializao dos campeonatos estaduais do Rio nos anos de 1999 e 2000 usou este
artifcio, j que, mediante parcerias com a rede de supermercados Sendas e o jornal
Extra, tomou possvel que os tickets de acesso pudessem ser adquiridos em bancas de
jornais de dezenas de bairros e nos diversos supermercados da rede citada, bastando
apenas adquirir o jornal mencionado ou garrafas PET de refrigerantes, acrescidos de
alguns poucos reais, o que fez com que o custo fosse tambm menor para o consumidor.
O resultado foi um sucesso de vendas destes produtos e a melhor mdia de pblico dos
ltimos anos no Rio de Janeiro. Segundo Gryner (In ALMEIDA, 2000), as ferramentas
do marketing podem ajudar por demais os negcios esportivos, como no sentindo de que
os clubes passem a entender e a explorar a necessidade de segmentao de seu produto
dentro de seu universo de consumidores. Todos os mercados hoje so segmentados, e
assim o tambm o do futebol.
O marketing hoje extremamente segmentado. Hoje, sabe-se que mulheres de trinta

a quarenta anos da classe B no podem ser consideradas um grupo homogneo. H
a diversos comportamentos completamente distintos. E a tendncia, na verdade, ,
como j se diz dentre as terminologias do marketing, chegar no marketing um a um,
conseguir chegar a cada pessoa, desenvolver uma abordagem especfica quela pessoa.
A obteno de sucesso absoluto neste intuito est apenas no aspecto terico, mas o fato
que se deve pensar cada vez mais em segmentar e examinar detalhadamente cada
grupo, e isto precisa ser realizado tambm no universo esportivo.
Ainda de acordo com Gryner (In ALMEIDA, 2000), o marketing pode ajudar por
demais a gerao de mais itens na categoria receita no esporte, como na redefinio
de seu negcio, descobrindo qual o seu pblico, desenvolvendo produtos para grupos
especficos dentre este pblico, de modo a aumentar a receita e colaborando para que
os clubes no continuem dependentes de uma s fonte de arrecadao.
Marketing de marcas no esporte
As marcas, no esporte, tm importncia fundamental. Os clubes, antes simples

instrumentos de divulgao de outras marcas passaram a ser, eles prprios, marcas a
serem exploradas. A avaliao da marca dos clubes no se restringe ao seu patrimnio
fsico, ao que consta em seus livros contbeis, ou seja, aos seus ativos tangveis. Diz
32
respeito ao tamanho de seu contingente de torcedores/consumidores, s caractersticas

deste grupamento, aos seus diferentes perfis, a capacidade de penetrao regional,
nacional e internacional que tm, a sua infraestrutura de treinamento e ao seu potencial de
revelao de novos talentos, bem como aos talentos de que j possui, ao que se soma suas
associaes de marca, sua imagem de marca no mercado, entre alguns outros aspectos.
Assim, os clubes como marcas possuem seus ativos, isto , tudo aquilo capaz de gerar
receita para estes clubes. Aqui, estaremos focados nas mais tradicionais, a saber:
licenciamento e patrocnio, bilheteria e estdios, patrocnio e publicidade e direitos
de transmisso.
Patrocnio esportivo e propaganda
Segundo Pozzi (1998), o termo patrocnio pode ser definido como a proviso de
recursos de todo o tipo por uma organizao para o direto suporte de um evento, seja de
esporte ou artes, ou de interesse social, seja educacional ou ambiental, com o propsito
de associar diretamente a imagem da marca, empresa e/ou produto com o evento. O
patrocinador usa ento este relacionamento para atingir seus objetivos promocionais
ou facilitar e dar suporte a seus objetivos globais de marketing. Na verdade e em termos
prticos, o patrocnio um acordo profissional entre o patrocinador e o patrocinado
para que se alcancem os objetivos claramente definidos por ambas as partes. Isso
implica em uma definio, acompanhamento, controle e mensurao dos resultados
contra os objetivos traados previamente.
De acordo com Lus Fernando Pozzi, ex-Diretor da Blue Orange, empresa que atua
no segmento de Marketing Esportivo, hoje no Jornal do Brasil, o esporte tornou-se
uma mdia publicitria muito importante, uma vez que a mdia tradicional ficou muito
clara e congestionada. Por meio do esporte, os anunciantes podem atingir um grupo
grande de pessoas de maneira mais eficiente.
H, entretanto, uma distino entre anunciantes e patrocinadores, segundo o entrevistado.

Aqueles pretendem somente um meio de fcil acesso aos espectadores, enquanto os
patrocinadores no desejam apenas o acesso, mas tambm almejam se diferenciar da
concorrncia por meio da associao da imagem da empresa com a emoo do esporte.
Eles esto comprando basicamente duas coisas: o direito de se comunicar com o seu
pblico-alvo e o direito de usar imagens positivas relacionadas com o esporte em seu
benefcio comercial.
De acordo com a mesma fonte, uma das grandes vantagens do patrocnio a sua
habilidade de ser incorporado dentro da propaganda, representaes promocionais e
promoo de vendas, de uma forma que faz com que o efeito combinado seja muito
33
mais poderoso do que qualquer campanha isolada. O patrocnio trabalha de uma

maneira que cria um gancho para as demais atividades de comunicao, por meio de
um relacionamento com o pblico-alvo baseado em seus interesses e estilo de vida, com
uma abordagem indireta que dissemina uma srie de mensagens de modo menos bvio.
H ainda, segundo Pozzi (1998), o que se costuma chamar no mundo publicitrio de

mercado de afinidade, ou seja, a utilizao de smbolos, logos e marcas registradas
que retratem personalidades ou agremiaes do mundo dos esportes. Tais propriedades
esto descritas a seguir.
Propriedades de popularidade: alguns esportes recebem tamanha exposio da mdia que

acabam por atingir altos graus de reconhecimento do pblico, o que se transforma em
um grande mercado para seus logotipos e marcas registradas. Propriedades de prestgio:
alguns esportes podem no atrair atenes de grandes massas, como o polo e o golfe, mas
trazem prestgio, o que acaba por valorizar os produtos associados com estes smbolos
de prestgio. Propriedades de metamorfose: em alguns casos, um famoso atleta pode
reforar o valor de um produto caso o pblico transfira sua habilidade ou status para o
produto, como no caso do tnis Air Jordan. As atitudes do pblico em geral perante o
patrocnio esportivo, segundo Pozzi (1998), so extremamente positivas, sobretudo junto
aos jovens: 71 % acham que o patrocnio agrega seriedade marca (73% entre os jovens),
64% gostam e recomendam a marca do patrocinador (67% entre os jovens), 62% sentem
confiana em comprar um produto que patrocina (74% entre os jovens) e 58% gostam de
vestir uma camiseta que tenha patrocinador (75% entre os jovens).
Figura 9. Maiores empresas de material esportivo, Nike e adidas.
Fonte: Figura adaptada e disponvel em: <http://www.101greatgoals.com/>. Acesso em: 7 nov. 2014.
Acompanhando as preferncias dos consumidores, o futebol de longe, segundo o

mesmo autor, o produto mais valorizado do mercado no universo esportivo: em 1994
respondeu por 62% dos valores gastos em direitos de TV, ocupou 48% das horas de
programao e gerou 73% da receita publicitria. O segundo produto mais valorizado foi
34
o automobilismo, responsvel por 25% dos direitos de TV, 9% das horas de programao
e 21 % da receita publicitria. De acordo com Lula Vieira (In ALMEIDA, 2000), deve-se
tomar cuidado, entretanto, para que o patrocnio s equipes de futebol no venha a
substituir totalmente a propaganda, pois em determinadas ocasies o patrocnio pode
no colaborar em nada para aumentar o conhecimento da marca. Temos neste contexto
o exemplo da Kalunga, que patrocinava o Corinthians, e o fez por vrios anos, mas
apesar do nome da empresa ter sido largamente divulgado, tal fato no foi acompanhado
por outros tipos de aes publicitrias que divulgassem outras informaes sobre a
empresa, como sua rea de atuao, seus produtos ofertados, de maneira que poucos
sabiam sua especialidade, que de distribuidora de artigos de escritrio.
Segundo Viana (In ALMEIDA, 2000), o resultado deste quadro um percentual baixo
da verba publicitria gasta com esporte no Brasil. Apenas 3% dos R$ 8 bilhes da verba
total de propaganda vai para o Marketing Esportivo, dos quais aproximadamente 80%
se destina ao futebol. Nos EUA e na Europa, esse percentual supera os 5%.
Marketing esportivo escolar

Duas preocupaes so destaque na sociedade contempornea: a educao e a qualidade
de vida. A primeira remete s instituies educacionais, enquanto que a segunda remete
aos esportes e s atividades de lazer: estas duas dimenses esto entrelaadas a partir
dos esportes nas instituies educacionais. O dilogo estabelecido entre estas duas
dimenses remete necessidade de estudos envolvendo as duas reas. Aqui se discute
especificamente os aspectos de marketing, em uma convergncia entre o marketing
esportivo e o marketing das instituies educacionais. Dada a impossibilidade de se
abordar o universo mais amplo das instituies educacionais, optou-se pela abordagem
sobre as escolas do tipo confessional catlico.
Dentre as prticas pedaggicas adotadas pelas escolas confessionais, o esporte assume

um papel relevante por ser uma ferramenta que possibilita uma variedade de recursos
educacionais e contribui efetivamente para a formao integral dos educandos. Essas
escolas, em sua grande maioria, foram construdas com grandes estruturas fsicas para
as prticas esportivas como ginsios esportivos, piscinas, campos de futebol, salas de
dana e ginstica, dentre outros, confirmando assim o seu envolvimento com as prticas
esportivas e artsticas.
O produto de uma instituio educacional

Para os profissionais de marketing a utilizao do termo produto tem um sentido amplo,
envolvendo tudo o que a instituio oferece ao consumidor. De acordo com Kotler e
35
Armstrong (1999), um produto na forma de servio, como qualquer outro produto,

pode ser analisado em trs nveis: ncleo, tangvel e aumentado.
No nvel mais essencial est o produto ncleo, que responde aos seguintes questionamentos:
o que o consumidor est realmente procurando? E quais necessidades o produto est
realmente satisfazendo? Cabe ento ao especialista em marketing a misso de perceber o
produto na perspectiva do consumidor.
Na escola o produto ncleo a educao, considerada na sua dimenso mais ampla.

Neste sentido, todos os servios que so disponibilizados sociedade por qualquer
instituio educacional, pensados de maneira agregada, constituem o produto ncleo
de uma escola. Posto que a educao visa desenvolver o sujeito na sua plenitude, no
contexto do produto ncleo possvel inserir a educao fsica e o esporte, na medida
em que estes tm por finalidade, na escola, o desenvolvimento da dimenso fsica,
psicolgica, social e humana do educando.
Produto tangvel: o produto de primeiro nvel transformado em modalidades ou

linhas especficas de produtos.
Na instituio educacional podem-se apontar como produtos deste segundo nvel as

atividades de instruo bsica (educao infantil, ensino fundamental, mdio e superior)
e os demais servios que so agregados, como as diversas atividades artsticas, atividades
fsicas, os servios comunidade, os servios de cantina, biblioteca, semi-internato etc.
Como servios de atividades fsicas podem-se citar a educao fsica escolar e os

esportes. A primeira relaciona-se a uma disciplina curricular que tem caracterizao
dependente da proposta pedaggica da escola. Especificamente nos esportes destacam-se
as diversas modalidades esportivas que so ofertadas aos diversos pblicos das escolas.
So apresentadas a seguir as principais atividades desenvolvidas:
1. Em relao ao ambiente:
Esportes de quadra: futsal, basquete, handebol, voleibol etc.
Esportes aquticos: natao, polo-aqutico e hidroginstica.
Esporte de mesa ou de salo: tnis de mesa, xadrez, dama.
Esporte de campo: futebol, futebol society.
2. Em relao finalidade:
Esporte de competio: que objetivam a participao em eventos

como torneios, copas e campeonatos. Inserem-se nestas categorias as
selees das diversas modalidades.
36
Escolinhas esportivas: que se desatinam ao aprendizado dos

fundamentos bsicos das diversas modalidades esportivas.
produto aumentado so os benefcios e servios que se estendem alm

do produto ncleo e do produto tangvel.
De acordo com Kotler e Fox (1994), a concorrncia no ocorre apenas no que as

instituies educacionais oferecem dentro das salas de aula, mas tambm no que
acrescentam nas suas ofertas padronizadas na forma de embalagem, servios,
propaganda etc. Neste sentido, pode-se considerar como servio aumentado de uma
escola as peculiaridades ofertadas em cada produto, tais como nvel de qualidade,
ambientao, metodologias mais efetivas (como inter e transdisciplinaridade), uso de
tecnologias avanadas, reputao de imagem da instituio e do servio etc.
Em relao aos servios esportivos de uma escola, o que pode ser adicionalmente agregado
so: nvel diferenciado dos profissionais, qualidade das instalaes fsicas, reputao
diante da comunidade escolar e das demais escolas, a conexo com a proposta pedaggica
da escola, qualidade do material esportivo, participao em eventos afins etc.
37
REA UNIDADE II
MULTIDISCIPLINAR
Se estivermos determinados a solucionar uma questo que envolve matemtica e fsica

e convidarmos para participar do servio, uma equipe de fsicos, estaremos formando
uma equipe Interdisciplinar, ou seja entre uma e outra equipes.
Se convidarmos uma equipe de matemticos, uma equipe de fsicos, uma equipe de

qumicos, uma equipe de bilogos e uma equipe de advogados, estaremos montando
uma equipe multidisciplinar porque esto envolvidas mais do que duas equipes.
Se desejarmos saber algo que no pertence nossa pesquisa mas que pertence s
pesquisas de outra pessoas fora de nossa equipe e convidarmos uma equipe de
representantes da mdia representantes das religies representantes do estado e assim
estaramos fazendo uma equipe transdisciplinar porque ocorrem trocas entre o que
interno e o que externo nossa pesquisa.
Do latin:
Inter = entre um e outro, entre dois, duplo multi = muitos, mltiplos,
multiplicao, diversos trans = transferncia, transformao, trnsito,
Equipes de sade inter , multi e transdisciplinar ? Equipes de sade:
equipe de cirurgies, e. pediatria, e. ortopedia, e. traumatologia, e.
enterologia e. proctologia e. oncologia e. pneumonologia e. neurologia e.
ginecologia, e. obstetrcia, e. infectologia, e. anestesiologia, e. urologia,
e. nefrologia, e. dermatologia etc.
Definies inter e multidisciplinar

O campo da sade abrange diferentes reas de formao tanto nas reas humanas, como
psicologia, servio social, quantos os cursos de sade, como enfermagem, fisioterapia,
terapia ocupacional, nutrio, entre outras. As demandas e problemticas exigem uma
leitura dos fenmenos ligados s prticas dentro do campo da sade e apontam para as
diferenas entre as equipes de profissionais, isso acontece no s no hospital, mas nas
Unidades Bsicas de Sade, entre outros locais de sade.
A multidisciplinaridade pretende analisar cada elemento individualmente e cada

profissional busca exprimir o parecer especfico de sua especialidade. Diferente da
38
REA MULTIDISCIPLINAR UNIDADE II
transdisciplinaridade que procura identificar a interao e a integrao de todos os

elementos, ou seja, como h essa integrao uns com os outros e como se afetam,
buscando um conhecimento totalizante e nico daquela realidade particular e dinmica
(BRANDO, 2000)
Engerani-Camon (2000), enfatiza que na interdisciplinaridade a equipe trabalha de

forma que todos os profissionais funcionem de maneira uniforme e colaborativa, ou
seja, os membros da equipe interagindo entre si, em busca de uma melhor qualidade
de vida para os pacientes. O delineamento deste trabalho ser de cunho exploratrio
que consiste em uma reviso de literatura, ou seja, uma pesquisa bibliogrfica procura
explicar um problema a partir de referncias tericas publicadas em documentos
(CERVO; BERVIAN, 1996, p. 48).
O interesse das acadmicas por tal assunto surgiu das experincias em estgios e
projetos cientficos e de extenso, onde muitas das equipes de profissionais da sade
acham que fazem trabalho interdisciplinar, no entanto, o que demonstram em
seus respectivos contextos, seja dentro do hospital ou da academia, so desafios do
trabalho multidisciplinar.
Multidisciplinaridade
O trabalho da equipe multidisciplinar visa avaliar o paciente de maneira independente
e executando seus planos de tratamento como uma camada adicional de servios.
Logo, no h um trabalho coordenado por parte dessa equipe e uma identidade
grupal, ou seja, o mdico, em geral, responsvel pela deciso do tratamento, e os
outros profissionais vo se adequar demanda do paciente e as decises do mdico
referente a este (BRUSCATO et al, 2004). Segundo Fossi e Guareschi (2004) a equipe
multidisciplinar deve construir uma relao entre profissionais, onde o paciente visto
como um todo, considerando um atendimento humanizado. Dessa forma, foca-se nas
demandas da pessoa, e a equipe tem como finalidade de atender s necessidades globais
desta, visando seu bem-estar.
Para que isso ocorra importante que haja vnculo entre o paciente e os profissionais,
que pode ser considerado no manejo do psiclogo inserido no contexto hospitalar. Tal
insero favorvel nas instituies quando esse tem a oportunidade e espao para
reunies entre os variados profissionais da equipe multidisciplinar, para poder destacar
a importncia do reconhecimento do conjunto dos aspectos emocionais do paciente.
Interdisciplinaridade
O termo interdisciplinaridade de acordo com Gomes e Deslandes (1994), surgiu no sculo
XIX, ou seja, no um conceito contemporneo diante do surgimento do conhecimento
39
UNIDADE II REA MULTIDISCIPLINAR
da cincia, no entanto, somente no sculo XX carter interdisciplinar passou a ser

efetivado dentro da cincia. Fortalecendo a premissa de que sade um assunto para
muitos profissionais, Campos (1995), afirma que a abordagem em equipe deve ser
comum a toda assistncia sade. Isso porque o principal aspecto positivo da atuao
em equipe interdisciplinar a possibilidade de colaborao de vrias especialidades
que denotam conhecimentos e qualificaes distintas. Assim, a integrao da equipe
de sade imprescindvel para que o atendimento e o cuidado alcance a amplitude do
ser humano, transcendendo a noo de conceito de sade.Os profissionais da sade,
atualmente, buscam transpor limites dentro da equipe em que atuam. Isso porque
segundo Maldonado e Canella (2009), a sade no seria de competncia de um nico
profissional, mas uma prtica interdisciplinar em que profissionais de diversas reas,
representantes de vrias cincias, devem agregar-se em equipes de sade, tendo como
objetivos comuns estudar as interaes somticas e psicossociais para encontrar mtodos
adequados que propiciem uma prtica integradora, tendo como enfoque a totalidade dos
aspectos inter-relacionados sade e doena.
Transdisciplinaridade
A transdisciplinaridade acena uma mudana. Ela tenta suprir uma anomalia do sistema
anterior, no destri o antigo, apenas mais aberta, mais ampla. A necessidade da
transdisciplinaridade decorre do desenvolvimento dos conhecimentos, da cultura e da
complexidade humana. Essa nova complexidade exige tecer os laos entre a gentica,
o biolgico, o psicolgico, a sociedade, com a parte espiritual ou o sagrado devendo
tambm ser reconhecidos. uma epistemologia, uma metodologia proveniente do
caminho cientfico contemporneo, adaptado, portanto, aos movimentos societrios
atuais (PAUL, 2005).
A transdisciplinaridade se preocupa com uma interao entre as disciplinas, promove

um dilogo entre diferentes reas do conhecimento e seus dispositivos, visa cooperao
entre as diferentes reas, contato entre essas disciplinas (IRIBARYY, 2003). De
acordo com Paul (2005) a transdisciplinaridade, no se refere a uma simples permuta
de mtodos, como encontramos na pluri ou na interdisciplinaridade. Ela supe no
permanecer, mas passar alm. Esse mesmo autor salienta que a transdisciplinaridade
no para ser considerada como uma super disciplina. Ela tenta apenas responder a
uma nova viso de homem e da natureza pela transposio e integrao do paradigma
atual. Ela visa uma relao diferente entre objeto e sujeito, com matizes e mais ampla.
Mas, alm das diferenas, um mesmo pensamento habita a abordagem

transdisciplinar: abrir as disciplinas sem neg-las, reconciliar o sujeito e
o objeto, tentar recompor em um todo coerente os diversos fragmentos
40
do conhecimento, dar sentido interseco entre os campos de maneira

no sincrtica e no unitria, enfim ultrapassar mas, integrando, o
conceito positivista da cincia, ligando-se a um mtodo que possa
testemunhar a vida dentro de sua complexidade e que possa legitimar
diferentes modos de inteligibilidade e diferentes graus ontolgicos
(PAUL, 2005, p. 79).
Se transpusermos essa nova disciplina no mbito da sade percebermos que de

acordo com Spink (2003) a apreenso do todo s pode ser realizado por meio da
transdisciplinaridade, tendo em vista que as competncias individuais, em vez de
esfaceladas, passam a ser articuladas (p.54). A autora salienta que nas equipes
multiprofissionais no parece ter logrado grande sucesso, pois as equipes, em muitos
casos, reproduzem posies sustadas pelas diversas profisses, como, por exemplo, a
posio subalterna a profisso da medicina, que implica no conhecimento cientfico
sobre sade/doena. Dessa forma, as equipes acabam por perpetuar a fragmentao
do atendimento prestado ao paciente, adotando uma diviso tcita de competncias e
prticas (SPINK, 2005, p. 60).
41
CAPTULO 1
Medicina Esportiva
A Medicina Esportiva a especialidade mdica que estuda como o exerccio fsico

influencia na sade das pessoas, sejam elas esportistas ou no, bem como a falta de
exerccio. Outro aspecto estudado a leso que pode ser provocada durante a realizao
de diversos tipos de atividades fsicas. O objetivo ter respaldo para encontrar as possveis
curas e tratamento de leses causadas por exerccios. Se a pessoa apresentar alguma
leso e for necessria a realizao de uma atividade adaptada, a medicina esportiva
possui a tcnica para orient-la, com o objetivo de diminuir o risco do surgimento
de outras patologias, como por exemplo, a utilizao da tcnica de crioterapia, que
consiste em esfriar os tecidos, com o objetivo de estimular o efeito de anti-inflamatrios
e analgsico, por meio da vasoconstrio. Tambm orienta pacientes com patologias
como: problemas cardacos, obesidade, soropositivos, diabticos e asmticos, sobre
quais atividades praticar, intensidade do treino e avaliao antes do incio, durante e
aps o exerccio. Antes de iniciar qualquer tipo de atividade fsica, preciso avaliar o
desempenho do corpo, com uma avaliao fsica que medir a capacidade de esforo do
corao, circulao, metabolismo e a respirao, esta tambm uma responsabilidade
do profissional de medicina esportiva.
Essa profisso atualmente referncia mundial devido ao apoio da Federao

Internacional de Medicina do Esporte FIMS. E no Brasil o rgo que promove a
Medicina Esportiva a Sociedade Brasileira do Exerccio e do Esporte, criado em 1962.
As reas de estudo desta especialidade so especificamente, tratamento de leses;
anlise e orientao antes do incio da atividade fsica; avaliao fsica completa e o
diagnstico do tipo ideal de esporte, para cada pessoa de acordo com o seu bitipo;
recomendaes sobre hbitos de vida e alimentao saudvel; pesquisa e controle de
novos mtodos de treinamento esportivo.
Entre as diversas matrias da especialidade, pode-se destacar as nomenclaturas,

Traumato-Ortopedia Desportiva, cujo tratamento se d em leses sseas e musculares;
a Cardiologia do Esporte, que avalia o metabolismo cardiovascular do praticante do
exerccio e a Medicina do Exerccio, a qual estuda o funcionamento e a resposta do
corpo s atividades realizadas, em mulheres, crianas e idosos. A Medicina Esportiva
tambm atua na especialidade de controle antidoping, rea est muito conhecida por
profissionais do esporte de diversas modalidades, onde se faz necessria a aplicao do
teste em atletas escolhidos aleatoriamente, para detectar a presena ou no de alguma
substncia proibida.
42
Por fim, importante ressaltar que a Medicina Esportiva est diretamente ligada
qualidade de vida e sade das pessoas.
Pela viso da medicina
Para que serve e quando procurar o mdico

do esporte?
O mdico do esporte atende tanto atletas de alto nvel quanto iniciantes e

indivduos comuns, no atletas, saudveis ou com alguma doena, de todas as
faixas etrias. uma espcie de clnico geral com um olhar voltado para a prtica
esportiva e para a qualidade de vida. Ele exerce a funo de orientador para a
atividade fsica, analisando o histrico do paciente e seu estado atual, por meio
de anamnese, exames clnicos e laboratoriais. Buscamos o melhor caminho
para preveno de leses, tratamento e reabilitao. Tambm podemos indicar
o esporte que seja mais adequado a cada pessoa e que contribua efetivamente
para seu bem-estar, diz o reumatologista e mdico do esporte Pblius Staduto
Braga, coordenador do Centro de Referncia em Medicina do Esporte do Hospital
9 de Julho, de So Paulo.
Figura 10. Mdico aplicando o teste isocintico.
Fonte: Figura adaptada e disponvel em: <http://fisiologistas.wordpress.com/2010/07/28/equipe-de-

basquete-realiza-avaliacao-isocinetica-em-campinas/>. Acessado em: 7 nov. 2014. .
Faa o teste: qual atividade fsica ideal

para voc?
Na consulta, feita uma avaliao completa, procurando sinais que possam

contraindicar determinada atividade. s vezes o paciente quer fazer natao,
mas tem uma bursite no ombro. Vamos tratar at que ele fique bom e possa
nadar sem problema ou at sugerir outra atividade mais apropriada a seu perfil.
43
Procuramos fazer uma prescrio individualizada do exerccio, completa o

mdico do esporte Jomar Souza, de Salvador, diretor da Sociedade Brasileira
de Medicina do Exerccio e do Esporte SBME. Ele esclarece que o mdico do
esporte no substitui outros especialistas. O paciente hipertenso continua seu
tratamento com o cardiologista, da mesma forma que o indivduo que tem hrnia
de disco permanece com acompanhamento de seu ortopedista. A funo do
mdico do esporte orientar sobre as atividades fsicas mais apropriadas para
cada caso. No vamos substituir, mas agregar com informaes que beneficiam
o paciente. Do praticante de musculao ao maratonista, passando por todas
as modalidades esportivas individuais ou coletivas, todos so tratados de modo
diferenciado pelo mdico do esporte. Mesmo que a pessoa tenha um orientador
na hora da realizao da atividade fsica, importante verificar se a carga de
exerccio est compatvel ao seu fsico, se necessrio alguma suplementao,
fortalecimento ou correo muscular, diz Pblius Staduto.
Formao
Atualmente existe a possibilidade de o mdico sair da faculdade j como mdico

do esporte, aps perodo de residncia na rea. Porm, outros especialistas
geralmente cardiologistas e ortopedistas ou ainda endocrinologistas e
reumatologistas podem obter o ttulo por meio de uma ps-graduao. O
diretor da SBME diz que ainda so poucos os mdicos do esporte no Brasil. Somos
de 700 a 800 especialistas. Mas estamos crescendo em nmero. Nabil Ghorayeb,
chefe do departamento de cardiologia do esporte do Instituto Dante Pazzanese,
de So Paulo, considera de extrema importncia o praticante de atividade fsica
procurar esse profissional diferenciado. Ao analisar um teste ergomtrico, por
exemplo, o cardiologista do esporte capaz de identificar nuances importantes
para o praticante de atividade fsica que talvez outro mdico no valorizasse.
44
CAPTULO 2
Fisioterapia Desportiva
O que Fisioterapia Desportiva

A Fisioterapia Esportiva um componente da medicina esportiva, sua prtica e mtodos
so aplicados no caso de leses causadas por esportes, com o propsito de recuperar,
sanar e prevenir as leses. Essa fisioterapia tem como objetivo principal devolver o
atleta o mais rpido possvel para a prtica esportiva aps uma leso.
Figura 11. Fisioterapeuta Desportivo.
Fonte: <http://wp.clicrbs.com.br/alongue-se/tag/fisioterapia-desportiva/>. Acesso em: 7 nov. 2014.
De onde veio
Na histria da Fisioterapia Esportiva no Brasil, Nivaldo Baldo teve um grande papel
no desenvolvimento dessa fisioterapia, sendo um de seus precursores. Ele considera
que muito dos atletas recorrem ao uso de produtos qumicos, medicamentos, aditivos,
hormnios animais, no intuito de no ficar no anonimato, onde as dificuldades
sociais e econmicas predominam utilizando modernas tcnicas de tratamento como
a propriocepo (exerccios de equilbrio onde o fisioterapeuta provoca reaes de
desequilbrio em vrios tipos de terrenos, exerccios subaquticos em piscinas trmicas
ou no e exerccios bem orientados) os profissionais dessa rea vm contribuindo para
o retorno s atividades.
45
Segundo Nivaldo, quando um atleta submete-se a algum procedimento cirrgico,

com o objetivo de deix-lo igual ou melhor em sua performance fsica, profissional e
esportiva anterior. Ele desde a dcada de 1970 diz que: joelho operado fica melhor ou
pior, igual nunca mais. E para ficar melhor, tem que ser muito bem operado e muito
bem recuperado com procedimentos de avaliao que comprovem se realmente o atleta
est melhor ou retorna com perdas na sua qualidade e na sua performance profissional
s vezes, com o encurtamento de tempo de carreira. Da a figura do bichado, que
se insere na histria do futebol. Quando o atleta que no foi bem operado e nem bem
recuperado volta ao exerccio de sua profisso, ele, por algum tempo, garante apenas
seus ganhos econmicos para alimentar necessidades reais, ou suas ganncias pessoais,
e as dos clubes, com imensos prejuzos para si.
Diferenas sobre esta rea
O trabalho da Fisioterapia Desportiva um pouco diferente dos outros, pois tudo tem
que ser muito rpido e funcionalmente mais efetivo, pois o atleta mais do que qualquer
outro indivduo precisar executar todas as funes do seu corpo, msculos, ossos
e articulaes, no mximo de potncia e amplitude para execuo perfeita de todos
os movimentos.
Dentro da Fisioterapia do Esporte tambm importante a integrao do trabalho esttico

com o treinamento do indivduo atravs da reeducao dos atos motores especficos da
modalidade. O fisioterapeuta atravs da avaliao clnica e funcional individualizada
do atleta pode colaborar com o treinamento, orientando os indivduos e respectivos
treinadores quanto aos possveis desequilbrios musculares presentes e o desempenho
biomecnico do esporte em questo.
Tratamentos
O fisioterapeuta do esporte tem um grande papel no tratamento das leses musculares

podendo reduzir o quadro lgico do atleta em dias, claro de acordo com o grau de leso
sofrida. Dentre os recursos que podem ser utilizados pelo fisioterapeuta para analgesia
esto a eletro, termo e fototerapia, as mobilizaes e liberaes miofasciais presentes em
vrias tcnicas da terapia manual, recursos presentes na cinesioterapia como trabalhos
de ativao e de alongamento muscular e a acupuntura, sempre respeitando as fases de
cicatrizao da leso.
46
Figura 12. Fisioterapeuta Desportivo.
Figura adaptada e disponvel em: <http://www.crefito13.org.br>. Acessado em: 7 dez. 2010.
Vale lembrar tambm que, alm dos recursos analgsicos o fisioterapeuta do esporte
deve se preocupar em manter o condicionamento fsico do atleta, sempre que possvel
Atuao
A Fisioterapia Desportiva uma das reas de atuao do profissional fisioterapeuta
na atualidade, o profissional inevitavelmente est sujeito a inmeras e constantes
presses e cobranas em termos dos resultados de seu tratamento para um retorno
funcional e no menor tempo possvel do atleta sua prtica desportiva. As situaes
esportivas expem ao mesmo tempo, sobrecargas posturais, foras excessivas
e repetitividade.
Por que Fisioterapia no Desporto?

Numa altura em que a atividade desportiva, tanto amadora como profissional, enquanto
atividade de lazer ou de competio vai conquistando cada vez mais adeptos por
motivos to diversos como questes de sade, prazer pela prtica desportiva, meio de
relaxamento e socializao ou meramente por interesse pessoal, importante termos
conscincia que, apesar dos muitos benefcios que traz a quem a pratica, a atividade
desportiva traz tambm associado o risco de leses. E deste risco associado atividade
desportiva, que advm a importncia da fisioterapia no desporto.
A fisioterapia no desporto uma das reas de atuao do fisioterapeuta, que inclui

na sua interveno, os primeiros socorros, a preveno, diagnstico e tratamento de
leses, tanto em desportistas ocasionais como naqueles em que exigido um elevado
nvel de desempenho. A sua importncia centra-se sobretudo na introduo de medidas
preventivas, desde a utilizao de meios externos de proteo (ortteses e ligaduras
47
funcionais), implementao de programas de treino proprioceptivo. Tal fato

sustentado pelos vrios estudos cientficos que comprovam uma diminuio do tempo
de paragem dos atletas aps leso, a sua integrao progressiva no treino, entres outros
fatores que demonstram a importncia da fisioterapia no desporto, como mtodo de
melhorar o rendimento individual e coletivo.
48
CAPTULO 3
Odontologia Desportiva
A importncia da Odontologia Desportiva

sabido que quando alguma parte do corpo humano no est bem essa situao se reflete
de alguma forma, geralmente atravs da dor. A dor a percepo de uma experincia
sensitiva desagradvel para qualquer ser humano. Sua funo fundamental para a
sobrevivncia, pois alerta o crebro e todo o organismo de que existe um agente, interno
ou externo, que est prejudicando seu funcionamento.
Assim sendo, frente a algum desequilbrio bucal, a resposta dos nossos dentes e tecidos
moles atravs da dor. Sabe-se que a dor afeta o nosso rendimento habitual e diminui
nossa qualidade de vida, por isso os desportistas atualmente vm ganhando um
enfoque diferenciado no que se refere a prtica odontolgica. Osadeptos de atividades
fsicasdevem realizar um check-up odontolgico regularmente a fim de conferir as
condies dentrias, gengivais, sseas e das articulaes faciais, bem como buscar na
Odontologia uma forma de preveno para eventuais acidentes causados pelo esporte,
otimizando assim seu desempenho nas atividades.
Ao contrrio do que se pensa, a Odontologia Desportiva no uma especialidade

odontolgica ligada Educao Fsica, mas sim uma rea de atuao da prpria
Odontologia. Ela visa oferecer cirurgies-dentistas com viso esportiva, a fim de
melhorar o rendimento dos atletas, promovendo a sade bucal e prevenindo possveis
leses decorrentes de atividades esportivas. Por ter um enfoque multidisciplinar, ela
rene uma equipe de profissionais das mais diversas especialidades odontolgicas, tais
como: periodontia (gengiva e estruturas de suporte dentrio), endodontia (tratamento
de canais), prteses e implantes (reposio de dentes perdidos), ortodontia/ortopedia
(correo de dentes mal posicionados e alteraes sseas), cirurgia e traumatologia
buco-maxilo-facial (traumatismos decorrentes da prtica esportiva). Apesar de no ser
matria curricular nas faculdades e de no existirem cursos de formao especficos, h
aulas e palestras como atividades extracurriculares, que visam informar o cirurgio-dentista
sobre este novo campo de atuao, com enfoque preventivo e curativo.
A importncia da sade bucal e orofacial dos

adeptos de atividades fsicas
O cuidado com a sade bucal est intimamente relacionado com a qualidade de vida do
paciente e com a sua sade sistmica. Inmeros estudos atuais significativos apontam os
49
benefcios de uma adequada sade bucal e sua relao com a sade geral do indivduo.
Alguns exemplos de afeces que podem acometer os pacientes so:
Doenas periodontais (gengivite e periodontite): so inflamaes causadas

pela agresso da placa bacteriana, tanto pelo trauma quanto pelas toxinas liberadas
pela mesma, que quando no tratadas podem levar a perda do osso de suporte do
dente e consequente mobilidade dentria. A periodontia mdica demonstra por meio
de evidncias cientficas significativas que um adequado controle de placa dentria
pode estar associado reduo nos ndices de nascimentos de crianas prematuras.
Alm disso, a periodontite tem relaes com problemas cardacos e com a obesidade.
Assim, mediadores inflamatrios oriundos da cavidade bucal, podem estar associados
a quadros inflamatrios em outras regies do corpo humano.
Crie dentria: a crie uma doena que consiste na desmineralizao dos dentes
que estiverem em contato com a placa bacteriana, sofrendo com a ao dos produtos
metabolizados pela mesma, acarretando desde manchas at cavitaes nos elementos
dentrios. A crie capaz de produzir sensibilidade ao frio e calor, dor desde os
estgios iniciais aos mais avanados, o que acaba resultando muitas vezes em uma m
alimentao e consequente diminuio da qualidade de vida e do ritmo dos desportistas.
Disfunes e dores na Articulao Temporomandibular ATM, msculos

mastigatrios e outras dores orofaciais: sinais e sintomas de Disfunes
Temporomandibulares DTM so muito prevalentes na populao e podem ser
exemplificados por:
- dor em regio pr-auricular, que se localiza prximo ao ouvido;
- dor na prpria Articulao Temporomandibular;
- dor na cabea, na face e no pescoo;
- dor no ouvido (inclusive sensao de diminuio de audio ou zumbidos);
- dor de dente e desgastes dentais.
- rudos articulares (estalidos e crepitaes);
- cansao dos msculos que abrem e fecham a boca;
- desvios mandibulares na abertura e fechamento da boca;
- limitao para a abertura da boca;
- travamentos de boca aberta ou fechada;
- bruxismo do sono;
- parafunes associadas a apertamento e rangimento dental diurno e/ou noturno.
Alm das DTM, outras dores orofaciais podem afetar os adeptos de atividades fsicas,
como dores neuropticas. Essas dores tm natureza lancinante e forte, podendo ser
exemplificada pela neuralgia do trigmeo. As alternativas de tratamento sempre devem
50
ser baseadas em evidncias cientficas e tratamentos conservadores e pouco invasivos

so sempre a primeira escolha. Os tratamentos englobam a utilizao de aparelhos
orais, terapias farmacolgicas, termoterapia, fisioterapia, microcorrente, laserterapia,
infiltraes articulares, bloqueios musculares, viscossuplementao, e, procedimentos
cirrgicos como artrocentese, artroscopia e cirurgias da ATM. A educao e a
conscientizao do paciente acerca de seu problema extremamente importante, assim
tcnicas comportamental-cognitivas funcionam como um adjuvante no tratamento.
A atuao em uma equipe multidisciplinar envolvendo especialistas em DTM e Dor
Orofacial, mdicos, fisioterapeutas e psiclogos muitas vezes necessria.
Leses e urgncias endodnticas: em dentes que sofreram injrias, tanto pela

crie quando por um trauma, muitas vezes se faz necessrio a realizao do tratamento
de canal. Muitas vezes esse tratamento traz um enorme alvio, visto que proporciona a
eliminao da sintomatologia, devolvendo condies para o paciente retornar as suas
atividades normalmente.
Dentes desalinhados e malocluses: o mau posicionamento dentrio na arcada e

alteraes esquelticas do complexo craniofacial acarretam diminuio da capacidade
mastigatria, alteraes fonticas, problemas estticos e podem estar associadas
a problemas respiratrios, como o paciente respirador bucal. Assim, o tratamento
ortodntico a fim de realinhar os dentes, harmonizar as bases sseas e remover os
hbitos deletrios se faz necessrio, melhorando a qualidade de vida e o rendimento
dos desportistas.
Restos radiculares: dentes fraturados que permanecem em boca, muitas vezes

somente a raiz, devem ser reabilitados ou extrados, visto que se tornam foco de
infeco no organismo, a qual comea na cavidade oral e pode se espalhar pelo restante
do nosso corpo.
Disfunes na alimentao: bulimia e anorexia so desordens muito srias que

afetam diretamente os dentes por eroso do esmalte dentrio, visto que o vmito
possui contedo cido. possvel o dentista corrigir o esmalte dentrio deteriorado,
mas estas desordens devem ser tratadas com ajuda de mdicos especialistas e apoio
psicolgico, visto que o atleta deve manter seu corpo em equilbrio com sua mente de
uma forma saudvel.
Qual o papel dos cirurgies-dentistas?

O papel de cirurgies-dentistas atuando na Odontologia Desportiva prevenir que o
paciente desenvolva as condies citadas acima, ou em casos que a condio j esteja
instalada, prover os meios para trat-la. Diversos servios so oferecidos com o objetivo
51
de devolver ao paciente sade, funo e esttica, sendo atendidos pacientes de todas as

faixas etrias, desde crianas at integrantes da melhor idade. Importante ser salientado
a ateno integral que se deve conferir a esses pacientes, promovendo uma ateno
a todas as estruturas orofaciais, como a Articulao Temporomandibular e msculos
mastigatrios, e no somente as estruturas dentrias.
O fator esttico, to requisitado pelos pacientes nos dias de hoje, um fator

de grande importncia na autoestima da pessoa e como tal integrado a
ateno dispensada aos nossos pacientes. Um sorriso harmnico, com dentes
alinhados e limpos, e o mais importante, com sade, vital. No que se refere
a cor do dente muitas pessoas se incomodam com a colorao naturalmente
amarelada dos dentes permanentes com o passar dos anos, atualmente as
tcnicas de clareamento esto cada vez mais desenvolvidas, resultando em timos
resultados e menor sensibilidade durante o procedimento. Disponibilizamos
no consultrio clareamento a laser e clareamento convencional com moldeiras.
Outra interface muito importante no que tange a temtica Odontologia e esporte
a preveno de traumas durante a realizao de atividades esportivas. A utilizao
de protetores bucais personalizados imprescindvel para proteger o sorriso.
Estes dispositivos devem cobrir os dentes, sendo indicados para proteg-los contra
traumatismos, cortes e outros danos na boca durante a prtica das mais variadas
modalidades de esportes. Batidas, boladas e socos podem fraturar dentes, desde
pequenos pedaos at pedaos maiores, levando a extrao dos mesmos. Muitas
vezes o trauma pode no quebrar nenhuma estrutura, mas ele afeta a polpa do dente,
que passa a sofrer de um processo degenerativo, indolor, que vai destruindo o dente
internamente, e muitas vezes s descoberto tarde demais, resultando em tratamento
de canal e at mesmo extrao.
Assim sendo, notvel a importncia de uma boa sade bucal e seus benefcios para
um corpo mais ativo. Os participantes de atividades desportivas devem prestar mais
ateno sua sade oral, e contam com a ajuda dos dentistas para isso. No podemos
esquecer que a nossa sade inicia pela boca, e que por mais trivial que possa parecer,
ela faz parte do nosso corpo, devendo ser igualmente bem cuidada, a fim de otimizar
o desempenho dosadeptos de atividades fsicase melhorar a qualidade de vida das
pessoas em geral.
O atleta, por exigir mais do seu fsico em relao s demais pessoas, necessita estar sempre
atento sua sade, e a sade bucal no pode ficar fora deste contexto. Constatou-se que
o rendimento de um atleta pode ser reduzido se ele tiver algum distrbio na sua sade
bucal. E ainda, por outro lado, seu rendimento est intimamente relacionado com a
vitria ou a derrota. Dessa forma, o tratamento do atleta abrange diversas especialidades
52
odontolgicas, cujo objetivo principal promover sua sade bucal, e claro, reabilit-lo,
o que interfere na esttica e autoestima. Mas temos uma grande preocupao: prevenir
um risco a que atletas so expostos, que so os traumas desportivos, visto que so a
terceira maior causa dos traumas faciais. Buscamos prevenir as fraturas dos ossos
da face e dos dentes bem como leses de lngua, lbios e bochechas. O traumatismo
dental um problema de sade pblica, pois pode levar perda dentria imediata (no
momento do acidente) ou mediata (no decorrer do tratamento ou anos aps, devido
reabsoro das razes dentrias). Mas caso o trauma desportivo ocorra, podemos
intervir corrigindo o dano anatmico e o distrbio funcional.
Quando falamos em preveno na Odontologia Desportiva, a pensamos nos protetores

bucais para prtica de esportes. As modalidades de maior risco so os de contato, ou
de impacto, como: boxe, jud, karat, jiu-jitsu, luta greco-romana, sum, futebol,
basquetebol, voleibol, handebol, mountain bike, motocross, hockey in-line, patins
in-line etc. Nesses esportes, as chances de o atleta sofrer contuses orofaciais durante
a carreira variam de 33% a 56% . Podem ocorrer choques, cabeadas, cotoveladas,
traumatismos crnio-faciais, fraturas nasais, ferimentos corto-contusos e lacerantes, e
at mesmo quedas acidentais ou agresses fsicas como socos e pontaps.
Agindo preventivamente, os protetores bucais atuam de duas maneiras: protegendo

os dentes de fraturas ou avulses (arrancamentos) e prevenindo leses nas bochechas,
lngua e lbios. Segundo a Academia Norte-Americana de Odontologia Desportiva,
o uso de protetores bucais na prtica esportiva reduz em at 80% o risco de perda
dentria. Nos Estados Unidos e Europa, usar equipamentos de segurana lei em
inmeras competies esportivas, mas no Brasil o uso de protetores bucais ainda
restrito a praticantes do boxe.
Existem trs tipos de protetores bucais: os pr-fabricados (com tamanhos P, M e G),

os termoplsticos (tambm pr-fabricados,) e os confeccionados pelo dentista. Os dois
primeiros no tm boa adaptao arcada dentria, interferem na fala, na respirao
e na tenso muscular do atleta, que morde, aperta constantemente para no sair do
lugar. O segundo leva o atleta a riscos de queimaduras na boca, pois posto na pessoa
aps ser tirado de imerso na gua quente para amolecer e melhor adaptar-se arcada
dentria, o famoso ferve e morde. O terceiro tipo definitivamente o melhor para
o desempenho do atleta, pois confeccionado aps moldagem da arcada dentria, e
personalizado, pois no atrapalha na respirao e pode-se ingerir lquidos sem retir-lo
da boca. Os protetores duram em mdia 1 ano, devem ser lavados com gua corrente
aps o uso e armazenados em estojos prprios. Devem ser trocados nas crianas e
adolescentes com certa regularidade, devido ao crescimento sseo, ou sempre que o
atleta apresentar alteraes drsticas de peso.
53
Figura 13. Anderson Silva e seu protetor bucal.
Fonte: Figura adaptada e disponvel em:< http://i.huffpost.com/gen/1535234>. Acessado em: 7 dez. 2010.
A atuao da Odontologia Desportiva no Brasil s tende a crescer, a exemplo do que j

acontece nos Estados Unidos e Europa. A tendncia que academias, clubes, federaes
esportivas e escolas passem a divulgar e a solicitar a necessidade de meios de proteo
para a prtica de esportes de uma maneira geral, quer seja dos seus associados, atletas ou
alunos. Alm disso, encaminhar o atleta/aluno/associado para um exame odontolgico,
a exemplo do que ocorre em relao avaliao fsica.
A histria da Odontologia Desportiva no Brasil comeou h pouco mais de seis anos,

com o interesse de dois dentistas em conciliar a Odontologia e a Educao Fsica: os
CDs Jos Carlos Teixeira Winther, dentista e professor de Educao Fsica, e Csar
Augusto Bertini Donadio, especializado em Cirurgia Buco-Maxilo-Facial, que se
respaldava em sua experincia diria: no hospital em que trabalhava, os traumas
desportivos correspondiam em nmero ao terceiro atendimento de traumas de face.
Outros dados, como o fato da respirao bucal diminuir em 22% o rendimento de
um atleta e o entrave que representa para ele uma infeco bucal, apontavam para a
importncia da criao de uma rea na Odontologia ligada Educao Fsica. De posse
desses conhecimentos e a partir da observao de vrios esportes, principalmente as
lutas marciais, surgiu a ideia de um primeiro curso sobre Odontologia Desportiva,
realizado no ano passado em So Paulo. Os bons resultados dessa primeira iniciativa
chegaram at o CRO-SP. Seu presidente, o dr. Moacyr da Silva, sugeriu ento a formao,
dentro da entidade, de uma comisso de Odontologia Desportiva, cuja presidncia
ficou a cargo do dr. Jos Carlos Teixeira Winther. Pouco tempo depois, recebemos
o telefone de der Jofre, que queria conhecer o nosso trabalho, conta dr. Csar. Mas
os bons ventos no pararam de soprar. A importncia e seriedade da nova proposta
de assistncia aos esportistas rendeu aos odontologistas desportivos um convite do
secretrio estadual de Esporte e Turismo de So Paulo, dr. Marcos Arbaitman, para
que formassem o primeiro Centro de Odontologia Desportiva do Brasil no Ginsio
Ibirapuera. A criao da Associao Brasileira de Odontologia Desportiva Abrodesp,
54
foi a consequncia natural do trabalho. Mas, apesar de criada e dirigida por dentistas,
a associao tem um enfoque multidisciplinar. Participam hoje dela 54 profissionais,
entre dentistas, mdicos, nutricionistas, psiclogos e fonoaudilogos. Nosso objetivo
melhorar o rendimento do atleta a partir da melhora de sua sade bucal, afirma o
dr. Csar, presidente-fundador da Abrodesp. Alm de der Jofre e Zequinha Barbosa,
os profissionais assistem a atletas como Maurren Maggi, campe brasileira de salto
triplo, George Arias, campeo brasileiro de Boxe e ainda Paulo Zorello e Francisco
Veras: tricampeo mundial e campeo pan-americano de kickboxing. Recebem ainda
atendimento os atletas da Seleo Olmpica de Boxe, de Handbol Feminino e todos os
atletas olmpicos do projeto Futuro do Ibirapuera.
Os dentes do Ronaldinho
Figura 14.
Fonte da figura 14: <terceirotempo.com.br>
O pequeno Ronaldo Luiz Nazrio de Lima, quando tinha 15 anos, quase deixou
de ser o famoso Ronaldinho, eleito o melhor jogador do mundo por duas vezes
(1996/1997) e campeo da Copa do Mundo de 1994, nos Estados Unidos, devido
a um simples problema nos dentes. Quando comeou a praticar o futebol,
Ronaldo j batia um bolo, porm, era muito mole. O projeto de atleta no corria,
era bastante desengonado e possua um condicionamento fsico considerado
muito ruim. O tcnico do So Cristvo chegou a pensar em cort-lo da equipe.
Mas para a sorte de Ronaldo e, claro, para o mundo da bola, o time do subrbio
carioca possua na comisso tcnica um dentista com viso esportiva. Ao
conhecer o garoto, logo ele pde observar que o futuro craque da seleo tinha
dois canais infecciosos, uma enorme falha ortodntica, alm de respirar pela
boca. Ao tratar o problema, o at ento preguioso Ronaldinho passou a ter o
mesmo desempenho fsico dos outros jogadores e melhorou ainda mais o seu
belo futebol. Saiba que um atleta que respira pela boca apresenta rendimento
fsico 21% menor, se comparado ao que respira pelo nariz. J um canal aberto
55
representa uma queda de 17% no condicionamento. Imagine ento, quantos

Ronaldinhos o esporte brasileiro pode estar perdendo, a cada ano, devido a
problemas bucais? Quantas pessoas no devem estar conseguindo o seu melhor
condicionamento fsico devido a este problema? Assim como o jogador, grande
parte da populao brasileira no leva a srio os cuidados com os dentes.
Acreditam que aquela dorzinha de dente que tanto os atrapalha no dia a dia
no seja grave. Mas mal sabem estas pessoas que uma crie esquecida ou uma
gengiva sangrando constantemente podem causar problemas no estmago,
rins e intestino, levando a uma infeco e at perda de um ou mais dentes,
diminuindo assim, consideravelmente a resistncia do organismo. As pessoas
tratam a odontologia como se fosse cosmtica e no como a medicina. Elas vo
a um dentista como vo a um cabeleireiro e manicure, por exemplo. O problema
que o cabelo s influi na esttica, diferentemente de um dente, que pode levar
at a morte. A boca uma engrenagem e se voc perde um dente ela no vai
funcionar direito. Isso gera problemas de Articulao Temporomandibular
ATM, causando dificuldades de viso, dores de cabea e nas costas.
Projeto de lei
A Associao Brasileira de Odontologia ABO, idealizadora de um projeto de lei que
obriga a presena de um cirurgio-dentista especializado em Odontologia Esportiva em
competies. O PL no 5391/2005 foi encampado e apresentado por Gilmar Machado
(PT-MG) na Cmara dos Deputados. Segundo o presidente nacional da ABO, Norberto
Francisco Lubiana, h motivos de sobra para agilizar o trmite. Estamos s vsperas de
uma Copa do Mundo e no prximo ano sero realizados os Jogos Pan-Americanos no
Rio de Janeiro. Eventos deste porte atraem a ateno e estimulam a prtica esportiva
no Pas inteiro. de suma importncia que amadores, categorias de base e atletas
profissionais pratiquem sua modalidade com toda a segurana e usufruam os benefcios
que a Odontologia pode proporcionar ao seu desempenho, declara o presidente da ABO.
56
CAPTULO 4
Psicologia do Esporte
No Brasil a Psicologia do Esporte tem sido considerada como um ramo emergente

da Psicologia, tanto em congressos cientficos da Psicologia como em seus cursos de
graduao. Ao se considerar a histria do desenvolvimento dessa especialidade nota-se que
seu surgimento semelhante ao desenvolvimento da Psicologia Geral. Neste sentido,
para compreender sua evoluo faz-se necessrio entender o seu conceito, o seu percurso
histrico e seu estado cientfico atual. Quanto ao conceito, de acordo com Feltz (1992)
esta especialidade identificada como uma subdisciplina da Psicologia, enquanto outros
a veem como uma subdisciplina das Cincias do Esporte (GILL, 1986). Na concepo
de Singer (1993), a Psicologia do Esporte integra a investigao, a consultoria clnica, a
educao e atividades prticas programadas associadas compreenso, explicao e
influncia de comportamentos de indivduos e de grupos que estejam envolvidos em
esporte de alta competio, esporte recreativo, exerccio fsico e outras atividades. Para
Weinberg e Gould (2001, p. 28), a Psicologia do Esporte e do Exerccio um estudo
cientfico de pessoas e seus comportamentos em atividades esportivas e atividades
fsicas, e a aplicao deste conhecimento. Essas definies so essenciais para
entender que a Psicologia do Esporte, alm de ser uma disciplina acadmico-cientfica,
tambm um campo de interveno profissional que envolve conceitos da Psicologia e
das Cincias do Esporte.
Figura 15. A psicologia estuda o comportamento de atletas.
Fonte: Figura adaptada e disponvel em: <http://sportv.globo.com/site/eventos/>. Acessado em: 7 dez. 2010
Enquanto campo de interveno profissional refere-se prtica da Psicologia por

profissionais que se especializaram no trabalho com atletas ou praticantes de exerccios
fsicos em diversos contextos. Enquanto disciplina acadmico-cientfica emerge
57
principalmente dos departamentos das Universidades das Cincias do Esporte,

Motricidade Humana ou Educao Fsica (ARAJO, 2002). A maior diferena entre
estes dois mbitos que o primeiro grupo trabalha a rea aplicada ao contexto esportivo,
empenhado em melhorar o desempenho dos atletas, em aconselh-los, reabilit-los de
leses e promover o exerccio fsico para melhorar a sade fsica e mental dos indivduos,
enquanto o segundo grupo est academicamente fundamentado, trabalhando na
investigao e desenvolvimento de teorias e modelos, buscando compreender o
comportamento motor no esporte e no exerccio fsico. Neste contexto, podemos perceber
a Psicologia do Esporte e do Exerccio como um ramo da Psicologia, das Cincias do
Esporte e do prprio esporte, sendo simultaneamente um campo profissional que olha
para o esporte e para o exerccio fsico na perspectiva psicolgica.
A Psicologia do Esporte tem como objetivo compreender e lidar com os fatores psquicos
que interferem nas aes do exerccio fsico e no esporte. Alm disso, precisamos estar
atentos na influncia dos fatores cognitivos, motivacionais e emocionais que esto
diretamente ligados na questo do desempenho esportivo. O Psiclogo do Esporte
precisa estar atento a tudo que diz respeito ao atleta. Precisa trabalhar toda a sua histria
de vida dentro do esporte e dentro da modalidade. importante lembrar que o atleta,
antes de ser um atleta um ser humano e precisa ser tratado como tal. O trabalho com
equipe multidisciplinar (Psiclogo/ Mdico/ Fisioterapeuta/ Nutricionista/ Educador
Fsico) tem mostrado um resultado interessante para o atleta, seja de modalidade
individual ou coletiva. O trabalho precisa envolver todas as reas, para que o trabalho
seja realmente efetivo. O trabalho na rea realizado nos perodos pr-competitivos,
durante a competio e ps-competitivos, dando assim um suporte completo ao atleta
e a equipe.
O que faz a Psicologia do Esporte?

A Psicologia do Esporte, tem como objetivo compreender os fatores psquicos que
interferem nas aes do exerccio fsico e no esporte. Os fatores fsicos e psquicos
no so separados no esporte. importante prestar ateno na influncia dos fatores
cognitivos, motivacionais e emocionais que exercem influncia direta no rendimento
esportivo. O psiclogo do esporte no deve se limitar a trabalhar com a preparao
psicolgica dos atletas apenas para melhorar seu rendimento, mas tambm, deve se
preocupar com o bem-estar dos mesmos. Esse profissional exerce algumas funes
bsicas, sendo elas:
Investigadora: lida com os processos psicolgicos bsicos aplicados a

atividade fsica.
58
Educativa: lida com a questo dos princpios e das tcnicas psicolgicas,

ou seja, cursos e seminrios para atletas, tcnicos e rbitros.
Clnica: lida diretamente com os problemas psicolgicos (patologias) que

interferem na prtica esportiva.
O psiclogo do esporte pode trabalhar atravs de diferentes elementos: pesquisa,

ensino e interveno. A pesquisa na rea realizada com a inteno de desenvolver
uma teoria da ao esportiva, de estudar procedimentos diagnsticos e de investigar
medidas adequadas de interveno psicolgica. O ensino tem como princpio
bsico questo da comunicao, que acaba sendo a melhor forma de entender os
mecanismos de relacionamento tcnico/atleta. Alm disso, tem como finalidade,
transmitir conhecimentos e capacidades psquicas para a educao prtica no esporte
e metodologia de pesquisa em Psicologia. A interveno permitida apenas para os
indivduos com formao especfica nesta rea. Funciona como um acompanhamento
psicolgico, buscando foco em uma meta especfica que auxilia na orientao e
direcionamento da regulao psquica do atleta, o que proporciona o desenvolvimento
da autoconfiana para o enfrentamento necessrio antes, durante e aps as
competies. Falando um pouco sobre as reas de atuao do psiclogo do esporte,
so elas:
Esporte escolar: visa a anlise e compreenso dos processos de ensino,

formao e educao da criana. O psiclogo funciona como um mediador
na relao e interao professor/aluno/pais.
Esporte recreativo ou de tempo livre: busca o estudo e interveno sobre a

prtica de atividades fsicas desenvolvidas em tempo livre, visando anlise
do comportamento recreativo dos grupos de diferentes faixas etrias.
Reabilitao: voltada para a prtica de atividade fsica esportiva para

indivduos com certas limitaes (ex.: atleta lesionado). Tem como finalidade
principal, a promoo da sade do indivduo. A ideia proporcionar a
regulao psquica do indivduo atravs da conduta esportiva.
Esporte de alto rendimento: visa basicamente a atuao sobre os fatores

que influenciam diretamente na questo da performance e desempenho
do atleta e/ou equipe. Cabe ao psiclogo observar as condies
institucionais, grupais e individuais.
Projetos Sociais: necessrio conhecer as questes culturais da instituio,

para que se possa avaliar e desenvolver noes bsicas de cidadania,
dentro da demanda da instituio.
59
8 Citaes super estimulantes para atletas
No o tamanho do co que conta na luta, mas o tamanho da luta no co.
Magic Johnson, NBA star.
A diferena entre o impossvel e o possvel reside na determinao de um homem.
Tommy Lasorda, jogador de Beisebol
Defina as suas metas com objetivos elevados e no pare at chegar l.
Bo Jackson, jogador de Beisebol e Futebol Americano.
Ser derrotado normalmente uma condio temporria. Desistir o que a faz

permanente.
Marilyn vos Savant, Cronista possui um dos maiores QI registrados.
Quanto mais duro voc trabalhar, mais sorte ter.
Gary Player, Jogador de golfe.
Voc no conseguir fazer uma grande execuo, a no ser que a faa primeiro
no treino.
Chuck Noll, treinador.
Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de
partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho
uma histria repleta de falhas e fracassos em minha vida. E exatamente por
isso que sou um vencedor.
Michael Jordan, ex-jogador de Basquete.
60
CAPTULO 5
Nutrio Esportiva
At meados dos anos 1980 o esporte mundial era visto como uma fonte de renda
alternativa para a maioria dos atletas. Com o passar dos anos, especialmente em
meados da dcada de 1990, atletas de todas as modalidades, principalmente o futebol, o
golfe e o basquete se tornaram verdadeiras minas de ouro no apenas para seus clubes,
mas tambm para marketeiros e grandes empresas que comeavam a enxergar no
esporte um grande filo a explorar. Isso desde que, claro, os resultados em campo, nas
quadras ou nas piscinas se tornassem realidade. Em busca da alta performance e de
resultados cada vez mais inimaginveis, no era raro que atletas de renome mundial
acabassem apelando para o uso de substncias ilcitas, que garantiam o aumento de
massa muscular e, consequentemente, traziam a queda de recordes atrs de recordes.
A festa foi boa e rendeu seus feitos, mas o movimento foi desacelerando medida que
grandes nomes do esporte foram surpreendidos e tiveram alguns de seus resultados
cassados. Alm da vergonha individual, os grandes patrocinadores se viam frente a
uma nova realidade, muitas vezes atrelando suas marcas a atletas problemticos e no
to eficientes como prometiam.
Figura 16. Guga se alimentava de bananas durante os jogos de tnis.
Fonte: <http://www.nutricaoeesporte.com/2013/11>. Acesso em: 7 dez. 2014.
Claro que at hoje o doping uma realidade mundo afora, mas aquele movimento dos
anos 1990 deu incio a uma verdadeira revoluo no esporte mundial, que viu no trabalho
de nutricionistas e fisiologistas a frmula para grandes resultados, ao mesmo tempo
em que garantiam a patrocinadores, clubes e federaes internacionais uma imagem
mais limpa de competies regionais e mundiais. Os resultados foram to bons que
em pouco tempo um novo profissional surgia no mercado, o Nutricionista Esportivo,
especializado em lidar com atletas de alto nvel, o que completamente diferente do
trabalho com os chamados atletas de final de semana, por exemplo.
61
Figura 17. Doping Gentico.
Fonte:< http://www.my-personaltrainer.it/sport/doping-genetico.html>. Acesso em: 7/11/2014.
Como tudo comeou

A nutrio na verdade faz parte da vida dos atletas desde a antiguidade. Os dados mais
antigos datam de 580 a.C., poca em que os antigos gregos utilizavam dietas especiais
para enfrentar seus jogos e batalhas, sem porm qualquer comprovao ou trabalho
cientfico. O primeiro estudo cientfico de grande repercusso, na verdade, foi realizado
apenas em 1925, com atletas que participaram de uma maratona em Boston, Estados
Unidos. Os resultados desse trabalho foram os primeiros a mostrar a importncia do
consumo de carboidratos durante exerccios prolongados. J no Brasil, os primeiros
relatos da nutrio esportiva so do final da dcada de 1970 e incio dos anos 1980,
quando foi dado o primeiro passo para um projeto do governo do Estado de So Paulo
relacionado especificamente nutrio esportiva.
Aos poucos, grandes clubes de futebol e diversas federaes foram aderindo e

modernizando seus departamentos mdicos, ao ponto de hoje no ser possvel mais
prescindir de um departamento profissional de nutrio nessas agremiaes.
O curso no Brasil
Os cursos na rea de Nutrio Esportiva, geralmente de ps-graduao, envolvem o
conhecimento ligado s prticas de atividade fsica pelo estudo dos nutrientes, sua
metabolizao e seus efeitos no desempenho e na recuperao de indivduos envolvidos
em esportes recreativos ou profissionais, de diferentes modalidades, alm de contribuir
para a formao continuada dos profissionais de Nutrio no atendimento a pessoas
fisicamente ativas, esportistas e atletas, sem perder de vista a questo central da
melhoria da qualidade de vida.
62
Fisiologista
Descrio do cargo
Atua especificamente na mensurao e avaliao de parmetros fisiolgicos,

de forma a possibilitar o planejamento de atividades fsicas especficas para as
necessidades e possibilidades dos clientes. Atua principalmente agregado a
comisses tcnicas de equipes esportivas competitivas profissionais, (futebol,
voleibol, basquetebol), mas tambm em academias, salas de musculao,
clnicas de esttica e institutos ou laboratrios de pesquisa em atividades fsicas
e esporte.
Formao bsica
Ensino superior em Educao Fsica, Esporte, Medicina, ou Fisioterapia,

complementado por uma ps-graduao lato sensu em Medicina Esportiva.
Algumas destas especializaes s atendem a mdicos, mas vrias j atendem
tambm a outros profissionais da rea da Sade.
Formao adicional
Congressos anuais, cursos de complementao e atualizao em intervalos

no muito superiores h um ano tambm so importantes, pelo dinamismo e
desenvolvimento de novas pesquisas, equipamentos e ferramentas da rea.
Mercado de trabalho
Tecnicamente em expanso, mas ainda muito restrito e uma funo disputada

por mdicos e fisioterapeutas, cujos currculos acadmicos so mais densos do
que os dos Profissionais de Educao Fsica.
Aspectos favorveis: um profissional cada vez mais valorizado nas

comisses tcnicas de equipes esportivas profissionais. O conceito
multidisciplinar de que o desempenho de um time ou de atletas em
geral depende, entre outras variveis, de criterioso planejamento
fisiolgico est se consolidando. Do ponto de vista financeiro, vai
depender muito da empresa onde trabalha e do acordo com ela.
Aspectos desfavorveis: alm da difcil disputa com mdicos e

fisioterapeutas, uma atividade essencialmente de equipe, na qual o
tcnico da modalidade em si o lder, e toda a equipe (preparadores,
auxiliares, fisiologistas etc.) orbita em torno dele e das necessidades
da equipe.
63
Caractersticas pessoais
Metdico, criterioso, forte senso de equipe e capacidade analtica.
Estratgias de carreira
Vida acadmica: h cursos de Especializao em Fisiologia do

Exerccio acessveis j aos estudantes. Atualmente existem muitas
Ps Lato Sensu especficas sobre o assunto. Em Congressos, sempre h
palestras, painis e mesas redondas sobre o tema. Neles voc deve,
alm de acumular conhecimento, ir se inteirando das novidades e
das tendncias da carreira. Se puder, adquira e v se familiarizando
com softwares para esta atividade. Se na sua Faculdade houver um
laboratrio que trabalhe com Fisiologia do Exerccio ou mesmo
Avaliao, candidate-se para estagiar (mesmo sem remunerao).
Se um professor mantiver um grupo de estudo sobre o assunto,
oferea-se para participar. Estgios em salas de musculao tambm
so muito recomendados.
Vida profissional: como na maioria dos casos esta uma funo que
exigir a sua integrao a uma equipe, aprenda desde logo a cultivar
e ampliar uma boa network (rede de relacionamentos) na rea:
fisiologistas de renome, tcnicos desportivos, preparadores fsicos de
equipes profissionais, coordenadores de laboratrios de fisiologia,
professores de fisiologia de faculdades etc. Busque inicialmente estagiar
em equipes de menor evidncia na mdia ou mesmo academias e clubes
para atuar como avaliador fsico. Esteja sempre atualizado com relao
aos softwares relacionados sua funo. Com a forte informatizao do
setor e a necessidade de locomoo para acompanhar os atletas, um
bom Laptop j quase equipamento obrigatrio.
Fonte: <educacaofisica.com.br>
64
DIREITO DESPORTIVO UNIDADE III
CAPTULO 1
Desporto
Inicialmente h de se definir desporto e ato contnuo, diferenci-lo do termo esporte,

por alguns chamado de desporte. Sem o refinamento tcnico jurdico necessrio,
o dicionrio Houaiss (2009) define desporto pelo senso comum da seguinte forma:
atividade fsica regular, com fins de recreao e/ou de manuteno do condicionamento
corporal e da sade; Desporte, desporto; cada um dos jogos ou atividades que requerem
destreza fsica, com observncia de regras especficas (corrida, futebol, hipismo,
natao, tnis etc.) ou o conjunto deles; desporte, desporto.
J Alexandre H. Quadros (2007, p. 219), na obra Curso de Direito Desportivo

Sistmico, apresenta a sua conceituao: o desporto a manifestao humana de
competio simblica realizada por meio da atividade fsica (corporal e mental),
praticada socialmente e estruturada sobre um conjunto de regras. Do ponto de vista
conceitual, o termo Desporto jamais deve ser confundido com Esporte. Esta ltima
se refere exclusivamente modalidade de prtica eleita, ao passo que o desporto est
ligado a conduta humana de praticar um esporte, sendo o praticante do desporto
chamado de desportista. O desporto, necessariamente dotado de arbitragem imparcial
e resultado imprevisvel, se presta a desenvolver habilidades tais como: iniciativa,
perseverana, intensidade e busca do aperfeioamento. Representa uma atividade
humana essencial, permitindo que o desportista se distraia, abstrai-se da realidade
laborativa, e se relaciona com outros indivduos fora daquela dimenso social padro. A
depender da espcie de manifestao do desporto, nem sempre este estar fundado em
intuito de competio (aquele que vise algum tipo de resultado ou vantagem, tais como
dinheiro, pontos, ttulo, set, gol etc.), mas sempre ser juridicamente regulado, sejam
em normas nacionais, sejam internacionais e, obrigatoriamente observar as regras de
isonomia tcnica (tais como diviso por categoria de idade, sexo, peso etc.), coibindo
e punindo severamente atitudes antidesportivas como agresses, fraudes e doping.
Visando proteger seus princpios e finalidades desportivas, o Estado passou a ver o
65
UNIDADE III DIREITO DESPORTIVO
desporto como um relevante fenmeno jurdico, e face ao seu grande interesse social,
educacional, cultural e comercial, entendeu necessrio fazer a sua regulamentao
estatal. Assim o desporto passou a ser juridicamente regulado. A infante disciplina
Direito Desportivo, ao surgir, notadamente aps os ditames da Carta Magna de 1988,
causou grande impacto, posto que passou a regular o comportamento jurdico entre
as Entidades Administradoras do Desporto EAD (Confederaes e Federaes),
entidades de prticas desportivas (clubes), torcedor, atleta e o papel do Poder Pblico,
notadamente como fonte de fomento e instrumento de fiscalizao.
Hoje, este ramo jurdico preponderantemente de Direito Privado est presente em

todas as modalidades esportivas, e apesar de ter vrios tpicos que lhe so especficos,
se pode afirmar que no se trata de uma cincia, mas sim de uma disciplina complexa,
multidisciplinar e ainda em vertiginoso desenvolvimento.
Por ser uma rea relativamente nova, ainda est se adaptando, ora sendo regulado por
normas jurdicas de natureza privada; ora por normas de ordem pblica. Sobre esse
hibridismo se manifestou Martinho Neves Miranda (2007, p. 126): Desse modo, tem-se que
o Direito Desportivo, assim considerado com conjunto de normas que regula as relaes
jurdicas relacionadas ao desporto em suas diversas manifestaes, carrega sobre os
seus ombros a marca indelvel da combinao do regramento pblico com o privado,
sendo para Hourcade a dualidade de fontes normativas o que efetivamente particulariza
esse novo ramo do direito. Por esta razo, alm das normas desportivas propriamente
ditas, o advogado desportivo deve ter conhecimentos multifacetrios em vrios ramos
jurdicos, por exemplo: Penal, Civil, Trabalho, Tributrio, Empresarial, Processual,
Direitos da Criana e Adolescente, Administrativo, Internacional, Previdencirio e
principalmente, Constitucional. No se discute que o desporto, notadamente o futebol,
possui grande relevncia para o desenvolvimento humano, tanto no mbito individual,
quanto coletivo.
No bastasse tudo isso, no ordenamento jurdico, h previso do desporto como parte

integrante do patrimnio cultural histrico nacional e indiscutvel seu grande valor
de mercado. Especificamente em relao a esse mercado, lvaro Melo Filho (2004, p.
4) justifica o grande valor do desporto: No momento em que o desporto, na sociedade
do espetculo e, talvez o primeiro setor efetivamente globalizado, passou da esfera do
cio (tempo livre, lazer) para o negcio Sport business , produzindo repercusses
em todos os campos, em razo da profissionalizao, mediatizao e mercantilizao
que caracterizam o desporto na atualidade.
O valor de econmico desportivo, com a edio da Lei Pel, principal lei desportiva
vigente, ganhou importante incremento de recursos a ttulo de investimentos. Sobre
esse tpico Alexandre Bueno Cateb (2004, p. 14) discorre: Aps a aprovao da Lei
66
no 9.615/1998 os investimentos no Brasil se multiplicaram. Pudemos acompanhar no

noticirio informaes sobre os contratos de parceria entre clubes de futebol e fundos
de investimentos, empresas e grupos econmicos.
Figura 18. A Lei Pel favoreceu muito o crescimento dos empresrios do esporte.
Fonte: <http://watcpaper.com/>. Acessado em: 7 dez. 2010.
So noticiados, a todo momento, negcios e vendas de passes de jogadores de futebol

por 15, 20 milhes de dlares. Jogadores so contratados com salrios mensais de 400,
500 mil reais. bem verdade que todo o desenvolvimento da legislao desportiva
ocorreu para regular o futebol sem dvida, o principal esporte brasileiro. lvaro
Melo Filho (2004, p. 06) ressalta a destacada importncia do futebol por sobre as
demais modalidades desportivas. Assevera o doutrinador: No Brasil, praticam-se,
alm do futebol, nada menos que 112 modalidades desportivas e a quase totalidade dos
polticos responsveis pela feitura das leis desportivas s valorizam e priorizam o
futebol profissional pelo poder de atrao que desperta. Apesar deste incontestvel
valor cultural do futebol, a regulamentao desportiva atual no mais lhe exclusiva,
mas abrange todas as modalidades desportivas, profissionais ou no profissionais,
praticadas no Brasil, ressaltando-se a particularidade de que a Lei Pel se aplica
integralmente ao futebol, mas em relao s demais modalidades, alguns poucos e
expressos dispositivos, por exceo legal, so de aplicao facultativa, mantendo-se os
demais artigos como obrigatrios. Embora a legislao tenha caminhado bastante em
benefcio do atleta, no se deve olvidar que a sua fora de trabalho mercadoria, muitas
vezes quantificada em valores estratosfricos, e este relevante fato jurdico no poderia
deixar de ser considerado pelo ordenamento jurdico.
67
CAPTULO 2
Legislao e o esporte
Se as relaes de trabalho no capitalismo moderno buscam as parcerias, o

jogador de futebol no s no parceiro como incapaz de ajudar a chutar
para escanteio seus algozes que agem como se vivessem no sculo passado. E o
futebol vegeta, com o perdo da analogia, num Estdio Grande e Senzala. Juca
Kfouri. In: Coluna no site Carta Capital disponvel em: <http://cartacapital.terra.
com.br/site/antigo/105/coluna.htm>.
A evoluo das normas desportivas no Brasil
Legislaes pioneiras
Ao longo dos anos, muitas foram as legislaes que trataram do desporto brasileiro,
merecendo destaque o Decreto-Lei no 3.199 de 1941, obra do respeitvel jurista Joo
Lyra Filho, que, mesmo com o pas sob a gide do Estado Novo de Getlio Vargas,
teve o mrito de estruturar o desporto brasileiro, criando normas gerais. Em virtude da
poltica autoritria (ditatorial) do Estado Novo, o controle das entidades desportivas se
dava em mbito nacional, sendo controladas a participao de equipes brasileiras em
competies estrangeiras, bem como a vinda de equipes do exterior para confrontarem-
se com equipes do pas. Porm, o que realmente tornou o Decreto-Lei no 3.199/1941
um marco no ordenamento desportivo foi a reestruturao do desporto brasileiro
com a criao do Conselho Nacional de Desportos. Passaram os anos, o cenrio
poltico nacional sofreu transformaes e mudaram os valores sociais, sendo editadas
novas normas sobre o desporto, dentre as quais cumpre destacar a Lei no 6.257/1951,
a Lei no 6.354/1976. e os Decretos no 81.102/1977 e no 82.877/1977, que tambm
complementaram e alteraram o regramento sobre o esporte no pas.
Figura 19. Legislaes esportivas.
Fonte: <http://www.atletesplus.com/materia_especialistas.php?id=19>. Acesso em: 7 nov. 2014.
68
Constituio Federal de 1988
Com a reforma constituinte de 1988, o artigo 217 da Constituio Federal outorgou ao

desporto o status constitucional e condensou os postulados que constituem a estrutura
da legislao desportiva brasileira. Nesse mister, o dever do Estado de fomentar as
prticas desportivas como direito de cada um, de garantir a autonomia desportiva
das entidades de administrao e de prtica desportiva e de reconhecer da Justia
Desportiva, se tornaram princpios cardeais desportivos cristalizados na Carta Magna.
Dentre os postulados em sede constitucional, o princpio da autonomia desportiva
imps limites elaborao das leis versando sobre desporto no plano do Legislativo, na
esfera do Executivo estabeleceu o parmetro delimitador de sua discricionariedade e,
no tocante ao Judicirio, condicionou a interpretao das normas do ordenamento jus-
desportivo. Pontue-se, ainda, que esta consagrao da autonomia dos entes desportivos
dirigentes e de prtica quanto sua organizao e funcionamento como clusula
ptrea da lei desportiva buscou exatamente preservar o desporto.
Lei Zico (Lei no 8.672/1993)
Cinco anos depois de o desporto alar patamar constitucional, foi promulgada a Lei no
8.672, em 6 de julho de 1993, promovendo e concretizando a modernizao da legislao
desportiva. A lei ficou conhecida como Lei Zico e instituiu normas gerais sobre o
desporto, com diretrizes mais democrticas, reservando espao para a autonomia
desportiva e a liberdade de associao, ambas com sede constitucional, deixando
transparente, em todos os seus 71 artigos, a positivao da filosofia da permissividade.
Acerca da Lei Zico, o Professor lvaro Melo Filho, um dos idealizadores da letra legal,
esclarece os aspectos inovadores trazidos pela norma:
Com a Lei Zico o conceito de desporto, antes adstrito e centrado

apenas no rendimento, foi ampliado para compreender o desporto na
escola e o desporto de participao e lazer; a Justia Desportiva ganhou
uma estruturao mais consistente; facultou-se o clube profissional
transformar-se, constituir-se ou contratar sociedade comercial;
em sntese, reduziu-se drasticamente a interferncia do Estado
fortalecendo a iniciativa privada e o exerccio da autonomia no mbito
desportivo, exemplificada, ainda, pela extino do velho Conselho
Nacional de Desportos, criado no Estado Novo e que nunca perdeu o
estigma de rgo burocratizado, com atuao cartorial e policialesca no
sistema desportivo, alm de cumular funes normativas, executivas e
judiciais. Ou seja, removeu-se com a Lei Zico todo o entulho autoritrio
desportivo, munindo-se de instrumentos legais que visavam a facilitar a
69
operacionalidade e funcionalidade do ordenamento jurdico-desportivo,

onde a proibio cedeu lugar induo.
Verifique-se, portanto, que a Lei Zico modernizou o cenrio esportivo nacional,

desburocratizando o esporte e possibilitando maior autonomia dos entes desportivos
em relao ao Estado.
Figura 20. Zico e sua antiga lei.
Fonte: < http://futebolsulmineiro.blogspot.com.br/2012/04/pouso-alegre-recebe-zico-para-inaugurar.html>. Acesso em: 7 nov. 2014
Lei Pel (Lei no 9.615/1998)
Posteriormente, revogando a Lei Zico, em 24 de maro de 1998, surge a Lei Pel (Lei
no 9.615/1998), mantendo, em grande parte, as inovaes trazidas pela Lei Zico e
trazendo outras contribuies (segundo alguns, para pior), para o desporto nacional.
Nesse sentido, faz-se pertinente colacionar os ensinamentos do advogado Mauro Lima
Silveira sobre a Lei Pel:
Contudo, foi em 1993 que a Legislao Desportiva comeou a sofrer

suas maiores transformaes. A Lei 8.672, a Lei Zico, de autoria do
Secretrio de Esportes Artur Antunes Coimbra jamais teve aplicao,
mas teve real influncia na Lei Pel. Esta simplesmente copiou a
maioria dos dispositivos daquela. Impelido por razes que nos fogem
discutir, o Ministro Extraordinrio dos Esportes Edson Arantes do
Nascimento entendeu que a legislao desportiva no deveria chamar-se de
Lei Zico, e sim de Lei Pel. E assim nasceu este atentado ao desporto
brasileiro, repleto de inconstitucionalidade e desrespeito ao desporto
nacional.
Ainda mais incisivo sobre a letra legal em comento, o festejado Professor lvaro Melo
Filho tambm comenta (ou ataca):
70
Dotada de natureza reativa, pontual e errtica, que, a par de fazer a

clonagem jurdica de 58% da Lei Zico, trouxe como inovaes algumas
contribuies de pioria: o fim do passe dos atletas profissionais
resultando numa predatria e promscua relao empresrio/atleta; o
reforo ao bingo que jogo, mas no desporto, constituindo-se em
fonte de corrupes e de lavagem de dinheiro, geradoras inclusive de
CPI; e, a obrigatoriedade de transformao dos clubes em empresas,
quando mais importante que a roupagem jurdica formal a adoo de
mentalidade empresarial e profissional dos dirigentes desportivos. Ou
seja, a Lei Pel, produto de confronto e no de consenso, com ditames
que usaram a exceo para fazer a regra, restabelece, de forma velada e
sub-reptcia, o intervencionismo estatal no desporto, dissimulada pela
retrica da modernizao, da proteo e do elevado interesse social da
organizao desportiva do Pas.
Controvrsias acerca de eventual plgio da letra da Lei Zico ou de eventual retrocesso

normativo, cumpre-nos apontar 2 (duas) normas da Lei Pel que resultaram, e ainda
resultam, em grande discusso no meio jurdico-desportivo, quais sejam:
I. a transformao dos clubes em empresas;
II. o fim do passe.
No que concerne transformao dos clubes em empresas, a redao original do

artigo 27 da Lei no 9.615/1998, restringia a prtica de atividade esportiva profissional
apenas s sociedades que se revestissem da forma jurdica prevista na legislao, ou
seja, exigia a transformao dos clubes em empresas. No obstante, tal exigncia
se mostrava de manifestamente inconstitucional, por violar princpios consagrados
pela Constituio Brasileira, como a liberdade de associao (art. 5o, XVII, CF/1988)
e a autonomia desportiva (art. 217, I, CF/1988), de sorte que o malsinado artigo 27
da Lei Pel teve sua redao alterada para restabelecer a liberdade para qualquer
entidade, independentemente da forma jurdica adotada, praticar atividade
esportiva profissional.
Outro tema exaustivamente debatido e recheado de controvrsias diz respeito ao

passe, ou, mais especificamente, ao fim do instituto. A insero do passe livre no
ordenamento jurdico ptrio foi positivada no artigo 28 da Lei Pel, que tambm contou
com alteraes em seu texto original.
Uma das principais inovaes trazidas pela Lei Pel ao desporto nacional foi o passe
livre, que pode ser encarado sob dois prismas opostos: o dos atletas e o das agremiaes.
71
Para os atletas, o passe livre aparentou ser verdadeira Lei urea, haja vista que, tais
quais os escravos nos tempos antigos, os atletas profissionais encontravam-se vinculados
a seus senhores (os clubes) por meio de grilhes (o passe) e podiam ser livremente
negociados, como mercadorias, independentemente de sua vontade, situao abolida
pela Lei Pel.
Para as agremiaes, a Lei Pel soa como autorizao para que uma alcateia (o uso do
coletivo proposital) de empresrios do desporto e de clubes estrangeiros suguem a
nata do talento do esporte brasileiro, para v-los exercer seus misteres em arenas de
outros pases sem que haja a justa reposio e/ou gratificao pecuniria, reduzindo
ainda mais as j parcas receitas de nossos clubes. Sem embargo, independentemente
do posicionamento do leitor, insta salientar que as alteraes sofridas pela Lei Pel e
a existncia de institutos outros em nosso ordenamento jurdico, que no o passe,
quais sejam a clusula penal e a multa rescisria, podem funcionar como substitutivos
do passe, a fim de evitar o pior dos quadros imaginado por atletas e agremiaes,
mantendo os talentos do esporte e os recursos financeiros em solo brasileiro. Assim, em
que pese no mais existir o passe, ao menos enquanto perdurar o vnculo empregatcio
entre o atleta e sua agremiao, continua assegurado o Direito dos clubes indenizao
por eventual transferncia dos esportistas. Todavia, com a Lei Pel e o fim do passe,
a sobrevida dessa indenizao passa a ter prazo expresso, limitado ao mximo dos 7
(sete) anos previstos para os contratos de trabalho, tendo sua existncia sustentada
pela Clusula Penal obrigatria.
72
CAPTULO 3
Estgio Supervisionado
Estgio Supervisionado o conjunto das atividades de ensino-aprendizagem relacionadas

ao meio social, profissional, cultural e didtico-pedaggico, proporcionadas ao aluno
pela participao em situaes reais de vida e trabalho, realizado na comunidade
em geral e junto a pessoas jurdicas de direito pblico ou privado. A Lei no 11.788, de
25/9/2008, constitui-se no ponto de partida para a regulamentao dos estgios nas
Empresas e nas Instituies de ensino, estabelecendo claramente as obrigaes destas
ltimas em relao aos estgios de seus educandos. O estgio, seja obrigatrio ou
no obrigatrio, no cria vnculo empregatcio de qualquer natureza, observados os
seguintes requisitos:
I. matrcula e frequncia regular do educando em curso de graduao da

Universidade;
II. celebrao de termo de compromisso entre o educando, a parte concedente

do estgio e a instituio de ensino;
III. compatibilidade entre as atividades desenvolvidas no estgio e aquelas

previstas no termo de compromisso.
Neste contexto, cabe Universidade;
I. celebrar termo de compromisso com o educando ou com seu representante

ou assistente legal, quando ele for absoluta ou relativamente incapaz, e
com a parte concedente, indicando as condies de adequao do estgio
proposta pedaggica do curso, etapa e modalidade da formao escolar
do estudante e ao horrio e calendrio escolar;
II. avaliar as instalaes da parte concedente do estgio e sua adequao

formao cultural e profissional do educando;
III. indicar professor orientador, da rea a ser desenvolvida no estgio,

como responsvel pelo acompanhamento e avaliao das atividades do
estagirio;
IV. exigir do educando a apresentao peridica, em prazo no superior a 6

(seis) meses, de relatrio das atividades;
V. zelar pelo cumprimento do termo de compromisso, reorientando o

estagirio para outro local em caso de descumprimento de suas normas;
73
VI. elaborar normas complementares e instrumentos de avaliao dos

estgios de seus educandos;
VII. comunicar parte concedente do estgio, no incio do perodo letivo, as

datas de realizao de avaliaes escolares ou acadmicas.
O plano de atividades do estagirio, elaborado em acordo das 3 (trs) partes a que se

refere o inciso II do caput do art. 3o da Lei no 11.788/2008, ser incorporado ao termo
de compromisso por meio de aditivos medida que for avaliado, progressivamente, o
desempenho do estudante. Nesse processo, importante ressaltar que todos os atores
envolvidos na atividade de estgio, bem como as instituies envolvidas, so beneficiados.
Para o discente, o estgio um fator significativo na sua formao profissional, por
proporcionar a interao com a realidade da sua profisso futura e a complementao
prtica do aprendizado acadmico. Para a Unidade Concedente de estgio, h uma
contribuio prtica e efetiva atravs da atuao do discente em prol do desenvolvimento
da mesma. Para a Instituio de Educao Superior IES, por colaborar com a efetividade
da formao que ela oferece. E para o docente, pela oportunidade de orientar, conduzir e
avaliar na prtica as teorias adquiridas em sala de aula, dando a ele o retorno do processo
ensino-aprendizagem.
Da contextualizao
Na Universidade, o Estgio Supervisionado tido como um momento primordial na
graduao, permitindo ao aluno o contato mais prximo com a futura profisso, a
insero em situaes prticas de ordem tcnica, cientfica e sociocultural, a integrao
da aprendizagem terica com o contexto profissional. Ao campo de estgio, essa prtica
oferece a possibilidade de acolher pessoas com novas tcnicas e ideias, assim como a
integrao Universidade/Empresas/Comunidade.
O Estgio Supervisionado na Universidade deve ser entendido como uma atividade

curricular de base eminentemente pedaggica, que se constitui em experincia de
ensino-aprendizagem orientada para a competncia tcnico-cientfica, em ambiente de
trabalho, que propicia condies para a aquisio de maiores conhecimentos e experincias
no campo profissional. E mais, o Estgio Supervisionado deve propiciar vivncia de
situaes reais de aplicao dos conhecimentos adquiridos, analisando-os, criticando-os,
avaliando-os e replanejando aes coerentes com a realidade profissional; associando
teoria e prtica, visando a uma formao atualizada e condizente com a realidade.
Tambm deve estimular o questionamento e promover a integrao da Universidade com
a comunidade, por meio da vivncia profissional em ambientes genunos de trabalho. No
sentido de salvaguardar a especificidade de cada curso, os temas pertinentes ao Estgio
74
Supervisionado (formao especfica, organizao e avaliao) ocorrero em consonncia

com as diretrizes curriculares, projeto pedaggico, planos de ensino do professor em cada
curso, em articulao com os demais documentos da instituio.
A responsabilidade pelos estgios realizados deve ser de todos os atores envolvidos

no processo, quais sejam o Coordenador de Curso, o Coordenador de Estgio, os
Professores, os Preceptores e os Estagirios, que, em conjunto, devem zelar pela
qualidade das atividades desenvolvidas. So de responsabilidade do Ncleo de
Estgios da Universidade com a colaborao efetiva das Coordenaes de Cursos, os
procedimentos administrativos das atividades de Estgio Supervisionado. Somente ser
considerado como atividade regular do aluno o Estgio previsto na matriz curricular e
precedido de matrcula acadmica. E ainda, que tenha sido firmado um instrumento
legal entre a Universidade e a Unidade Concedente, o Termo de Convnio sem nus para
as partes, resguardada a cobertura por seguro de acidentes pessoais e o preenchimento
do Termo de Compromisso de Estgio. Sem a observncia desses quesitos, nenhum
Estgio Supervisionado pode ser iniciado. Compete ao acadmico, na escolha do
campo de estgio e da atividade a ser desenvolvida, estar atento s observaes de que
dever abordar tema de pertinncia rea do seu curso e ser orientado por orientador
devidamente qualificado.
A avaliao do Estgio Supervisionado visa a verificar se os objetivos propostos na

elaborao do Plano de Estgio foram atingidos pelo acadmico estagirio. As formas
de avaliao do Estgio Supervisionado so descritas no Projeto Pedaggico do Curso e
no Plano de Ensino da Unidade de Estudo Estgio Supervisionado de cada curso.
No caso de no aprovao no Estgio Supervisionado, no haver aproveitamento de

carga horria. O acadmico reprovado repetir, integralmente, o Estgio Supervisionado
na condio de dependncia. A reprovao poder acontecer pelos seguintes motivos:
no realizao do Estgio Supervisionado; no cumprimento da carga horria;
descumprimento do prazo para entrega do relatrio de estgio e obteno de conceito
insuficiente na Unidade de Estgio Supervisionado.
Com a Poltica de Estgio Supervisionado, a Universidade visa apropiciar um campo

de experincias e conhecimentos que venha possibilitar a articulao terico-prtica e
estimular a inquietao intelectual de seus acadmicos. Na sua prtica, deve possibilitar
o desenvolvimento de habilidades, hbitos e atitudes pertinentes necessrias aquisio
de novas competncias profissionais; incentivar o interesse pela pesquisa e pelo ensino,
as bases destas novas competncias. Neste sentido, estar colaborando para o exerccio
do papel profissional e da cidadania plena, por criar um espao de transio entre a vida
acadmica e a vida profissional, atenuando o impacto dessa transformao, base de
emancipao e autonomia. A experincia do estgio essencial para a formao integral
75
do aluno, considerando que cada vez mais so requisitados profissionais com habilidades
e bem preparados. Ao chegar universidade o aluno se depara com o conhecimento
terico, porm muitas vezes, difcil relacionar teoria e prtica se o estudante no
vivenciar momentos reais em que ser preciso analisar o cotidiano (MAFUANI, 2011).
Segundo Bianchi et al. (2005) o Estgio Supervisionado uma experincia em que o
aluno mostra sua criatividade, independncia e carter. Essa etapa lhe proporciona uma
oportunidade para perceber se a sua escolha profissional corresponde com sua aptido
tcnica. Esta atividade oferecida nos cursos de licenciatura a partir da segunda metade
dos mesmos, quando o graduando j se encontra inserido nas discusses acadmicas
para a formao docente e ela apenas temporria. O Estgio Supervisionado vai muito
alm de um simples cumprimento de exigncias acadmicas. Ele uma oportunidade
de crescimento pessoal e profissional. Alm de ser um importante instrumento de
integrao entre universidade, escola e comunidade (SANTOS FILHO, 2010).
76
CAPTULO 4
Estatuto do Torcedor
O Estatuto do Torcedor, como ficou conhecida a Lei no 10.671/1903, um resultado

de um histrico conturbado no futebol brasileiro. De autoria do Poder Executivo e
sancionada no Governo Lula, em 15 de maio de 2003, a lei tem por objetivo proteger os
interesses do consumidor de esportes no papel de torcedor, obrigando as instituies
responsveis a estruturarem o esporte no pas de maneira organizada, transparente,
segura, limpa e justa. A lei tambm criou a figura do Ouvidor da Competio, para
receber sugestes e reclamaes dos torcedores, penaliza os dirigentes e as entidades
de administrao do esporte que no cumprirem tais normas, entre outros.
A Lei no 10.671, criada em 15 de maio de 2003, aborda os inmeros direitos que um

torcedor possui ao frequentar ambientes em que a prtica esportiva o atrativo, ou seja,
ele se torna um consumidor daquele produto. Por exemplo, quem adquire um ingresso
tem o direito garantido pelo legislativo de ter um lugar numerado para se acomodar,
fato que, no Brasil, no acontece.
Os clubes, federaes ou outras entidades que estejam responsveis por organizar a

partida so classificadas por Lei como fornecedores. Essas entidades tem por obrigao
garantir o conforto, a segurana e a qualidade do produto oferecido ao torcedor.
Segundo o jornalista Flvio Prado, a mudana no Estatuto do Torcedor seria tima, se

fosse realmente cumprida. A criao da Lei do Estatuto do Torcedor maravilhosa,
e suas mudanas so melhores ainda. Pena que, no Brasil, isso nunca foi cumprido. O
torcedor tratado como lixo, os clubes no se importam em oferecer um espetculo
digno, e ningum faz nada para que a situao mude, comenta Prado.
Em fevereiro desse ano, outro jornalista que comemorou a mudana no Estatuto foi
Juca Kfouri, que atua em vrios veculos de comunicao importantes no Pas. A festa
da impunidade, dos falsos argumentos que confundiam autonomia com estar acima
do bem e do mal, como se as entidades esportivas fossem soberanas e inatingveis,
finalmente acabou, comemora Kfouri.
Ainda no segundo ms de 2012, o Supremo Tribunal Federal STF declarou constitucional

o Estatuto do Torcedor. Os ministros rejeitaram uma ao na qual o Partido Progressista
(PP) contestava a lei. De acordo com a legenda, o estatuto desrespeitava vrios dispositivos
da Constituio Federal, como o que garante a liberdade de associaes e o que probe a
interferncia estatal no funcionamento das associaes.
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No papel tudo muito bonito, muito claro e objetivo, o torcedor est realmente
fortalecido. Num pas como o Brasil, onde os governantes esto sempre usando a Lei em
benefcio prprio, sabido que do sonho realidade o caminho longo. Basta assistir
aos noticirios esportivos, os comentaristas esto sempre questionando o desrespeito
ao torcedor, inclusive alguns, como o prprio Flvio Prado, fazem questo de mostrar a
realidade nua e crua para os telespectadores.
Na concepo dele, melhor acompanhar o jogo no conforto de sua casa, pois, o estdio
virou um local frequentado por marginais, onde todo o tipo de malfeitor se torna o dono
do espao. As famlias no tem segurana, principalmente em dias de clssico.
H o outro lado da situao nos estdios, o do glamour. Depois da chegada do atacante

Ronaldo no Corinthians, em 2009, os preos dos ingressos cobrados pelo clube
aumentaram absurdamente, conduta que mantida at hoje, dependendo da importncia
da partida. Na Libertadores, por exemplo, o povo no tem mais vez. Os camarotes e
outro setores esto lotados de empresrios, artistas, gente que tem condies de pagar
pelo servio, porm, usam do seu status para frequentar o espao de pessoas comuns.
O tema polmico e, enquanto o torcedor no exercer o seu papel de cobrana, a

tendncia a continuao do desrespeito. O esporte o maior derrotado, pois a torcida
quem garante o espetculo e passa motivao para os atletas.
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Para (no) Finalizar
Lei do Esporte X Lei da Cultura

Assim que a Lei de Incentivo ao Esporte foi aprovada e regulamentada, em 3 de agosto
de 2007, ela foi logo comparada s leis Rouanet e do Audiovisual. Criada nos mesmos
moldes destas leis que incentivam a cultura, a Lei do Esporte despertou medo em artistas
que acreditavam que perderiam patrocnios de empresrios que poderiam vir a preferir
a prtica desportiva em detrimento de sua arte. Havia o temor de perder espao em um
mercado ainda em desenvolvimento. No entanto, o pargrafo 3o, do artigo 1o da Lei no
11.438 que rege a Lei do Esporte deixa claro que sua utilizao no exclui ou reduz outros
benefcios financeiros previstos nas leis da cultura. Ou seja, as empresas podem acumular
projetos dessas duas reas do conhecimento humano para aperfeioar seu envolvimento
com a comunidade. No incio, a Lei no 11.438 englobaria os esportes, a cultura, as
atividades audiovisuais e as reas de projetos para os conselhos dos Direitos das Crianas
e Adolescentes, com um limite de 4% de incentivos. O problema que essa unio acabaria
fazendo com que os projetos de esportes concorressem com reas distintas, ento o Senado
alterou o decreto e incorreu numa competio somente entre as atividades desportivas e
paradesportivas e os incentivos dos programas de alimentao ao trabalhador. Agora, ao
invs dos 4% iniciais, a Lei de Incentivo ao Esporte autoriza a utilizao de 1% do Imposto
de Renda devido para ser destinado projetos que incentivem a prtica desportiva. Alm
de no cercear o espao das leis da cultura, a lei do esporte tambm corrigiu uma grave
falha que a Lei Rouanet e a Lei do Audiovisual possuam, o investidor poder patrocinar
projetos que ele mesmo criou um grande avano nas leis de captao de recursos. A
vantagem da Lei do Esporte e da Lei da Cultura andarem juntas que elas so capazes de
proporcionar frutos nas aes de marketing das empresas, que, com projetos nestas duas
reas, pode destinar at 5% do seu Imposto de Renda para patrocinar projetos, sendo 4%
para a cultura e 1% para o desporto.
79
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Gesto Administrativa e Multidisciplinar

Carlos Vinicius de Souza Heggeudorn Herdy

Equipe Tcnica de Avaliao, Reviso Lingustica e Editorao

ORGANIZAO DO CADERNO DE ESTUDOS E PESQUISA..................................................................... 6

PARA (NO) FINALIZAR...................................................................................................................... 79

A proposta editorial deste Caderno de Estudos e Pesquisa rene elementos que se

Pretende-se, com este material, lev-lo reflexo e compreenso da pluralidade dos

Elaborou-se a presente publicao com a inteno de torn-la subsdio valioso, de modo

Para facilitar seu estudo, os contedos so organizados em unidades, subdivididas em

Sugesto de estudo complementar

Sugestes de leituras adicionais, filmes e sites para aprofundamento do estudo,

Sugesto de atividades, no decorrer das leituras, com o objetivo didtico de fortalecer

Chamadas para alertar detalhes/tpicos importantes que contribuam para a

Informaes complementares para elucidar a construo das snteses/concluses

Trecho que busca resumir informaes relevantes do contedo, facilitando o

Questionrio com 10 questes objetivas, baseadas nos objetivos do curso,

Para (no) finalizar

Texto integrador, ao final do mdulo, que motiva o aluno a continuar a aprendizagem

O Caderno de Estudos e Pesquisa da disciplina Gesto Administrativa e Multidisciplinar

Analisar e observar os modelos de gestes esportivas aplicadas na

Compreender e desenvolver habilidades para que o aluno possa tratar

Desenvolver capacidade de adaptao s constantes mudanas na

O crescimento da gesto esportiva no Brasil, principalmente nas ltimas dcadas,

Figura 1. Trabalho em equipe necessrio para uma grande gesto esportiva.

A administrao esportiva (denominao histrica da rea de conhecimento no Brasil)

No Brasil, a administrao do esporte ou de entidades esportivas teve suas primeiras

O Decreto Lei no 3.199 de 1941, legitima o esporte profissional e coloca a organizao

Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010

Os marcos principais seguintes referem-se a 1970: reforma do DEF, passando a ser

Figura 3. Pel tomando posse como ministro extraordinrio dos Esportes.

Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem/5267e3b4865be246db0001e1>. Acesso em: 4 nov. 2014..

Em 1942 Maria Lenk publica o livro Organizao de Educao Fsica e Desportos

ela relacionada em currculos da graduao em Educao Fsica. Nesta fase de 1942-

Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010.

Em 1971, publicado o Diagnstico da Educao Fsica e Desportos no Brasil no qual

So Paulo reestruturou a disciplina da graduao tendo marketing esportivo como

Na dcada de 1980 foi publicado o livro sobre administrao de academias de

A Universidade Federal de Minas Gerais UFMG, atravs do seu Programa

de Janeiro, com 10 professores de Educao Fsica desse estado, atuantes como

modalidade desportiva. Nestes termos, a entidade responsvel pela organizao da

O Marketing Esportivo uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes,

Figura 5. Imagem demonstrando um time de gestores.

Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010.

Figura 6. Final do Superbowl.

As constantes transformaes por que passa o mundo hoje obrigam as empresas

of helping your customer become better off. The marketers watchwords

Uma definio em portugus, de Bonoma (1985), diz que: Marketing o processo

De acordo com os conceitos de marketing expostos, bem como levando em considerao

Para Czinkota (2001), a estratgia de marketing um plano de atuao que a empresa

Figura 7. A mente e sua possibilidade de estratgias.

Fonte: Fonte: <http://placar.abril.com.br/imagem>. Acesso em: 7 dez. 2010.

O termo posicionamento tem sido definido como a arte e a cincia de adequar um

As principais vantagens de um planejamento estratgico de marketing e comunicao

as empresas passam a orientar-se de acordo com seus clientes e

a viso estratgica busca antecipar mudanas e criar o futuro, ao invs de

o planejamento estratgico estimula o pensamento de longo-prazo e a

A diferenciao em marketing pode ser obtida de duas maneiras, segundo Aaker e

Segundo Dias (2003), necessrio que sejam adotadas estratgias de diferenciao

por atributos e benefcios do produto: inovaes em tecnologias,

por servios agregados: agregar servios ao produto, o que pode ser

por canal de distribuio: distribuio por meio de canais exclusivos, que

por imagem: criar uma imagem diferenciada e valorizada para a marca

O sucesso tem nome: Academia Bodytech