PLAN ESTRATEGICO

Mg. Arq. Ral Gallegos

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CLASES DE PLANEAMIENTO

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Es un instrumento orientador de la Gestin de la Organizacin. Por

definicin se realiza a largo plazo (5 a 10 aos) e involucra a toda la
organizacin, buscando de ubicar a la misma en una posicin exitosa en el
medio ambiente externo en el que le toca desempearse.
En el Planeamiento Estratgico se formulan estrategias para poder
obtener los objetivos estratgicos planteados los que se describen en
forma general.
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IMPORTANCIA DEL PLANEACIN ESTRATGICO

Define el rol de la organizacin.

Genera cultura organizacional.

Concentra los esfuerzos de sus integrantes

Traza el norte de la organizacin.

Optimiza los recursos de la organizacin.

Reduce los riesgos.

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La planeacin estratgica debe responder tres preguntas bsicas :

Hacia dnde va usted?

Cul es el entorno?

Cmo lograrlo?
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EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO

(*) ESTRATEGICO

1 QUINES SOMOSY POR QU ESTAMOS AQU?

VISION

MISION

4 CMO LO HACEMOSY COMO 2 DNDE ESTAMOS?

SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?
LLEGADO?
ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION

DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR?
3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
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Plan estratgico de la empresa

Visin
La visin se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y ponindola por escrito, a fin de
crear el sueo (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en
el futuro la empresa.

Ventajas que tiene el establecer una visin

Fomenta el entusiasmo y el compromiso de todas las partes que integran la organizacin.
Incentiva a que desde el director general hasta el ltimo trabajador que se ha incorporado a la
empresa, realicen acciones conforme a lo que indica la visin. Recordando que los mandos
superiores tienen que predicar con el ejemplo.
Una adecuada visin, evita que se le hagan modificaciones, de lo contrario cualquier cambio
esencial dejara a los componentes de la empresa sin una gua fiable, fomentando la
inseguridad general.

"El hombre que ha cometido un error y no lo corrige, comete otro error mayor"
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(Confucio)
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Plan estratgico de la empresa

Misin
Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe.

La importancia de la misin

Es esencial que la misin de la empresa se plantee adecuadamente por que permite:

Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a establecer la personalidad
y el carcter de la organizacin.
Da la oportunidad de que la empresa conozca cuales son sus clientes potenciales.
Aporta estabilidad y coherencia en las operaciones realizadas.
Define las oportunidades que se presentan ante una posible diversificacin de la empresa.

(Sergio Pascual)
No existe lder sin misin y no existe misin sin pasin
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FODA
ETAPA ANALITICA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un

proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y
el futuro de la Empresa.

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ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:
* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades

Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.

Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones
gubernamentales, factores polticos etc.

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EL ENTORNO
(ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organizacin

y que no son controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , negativos (Amenazas)

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ANALISIS RELEVANTES

El anlisis del entorno nos permite conocer reas como:

* Aspectos econmicos del Pas.

* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes
de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.

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IDENTIFICACION DE AMENAZAS

El anlisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente

hacia la identificacin de las AMENAZASY OPORTUNIDADES.

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EL ENTORNO
(ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos estn bajo control de la Gerencia en el da a

da de la gestin.

De su anlisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para
mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.

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RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este anlisis veremos:
La tecnologa a nuestro alcance.
Redes de Comunicacin.
Capacidad Financiera.
El clima laboral
Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
Los cambios en nuestra organizacin.
El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.

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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

GENERAN

LOS
OBJETIVOS PROYECTOS
Y ESTRATEGICOS:
METAS * CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

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Plan estratgico de la empresa

Estrategia del negocio

Las estrategias se refieren a la forma como las organizaciones alcanzan sus objetivos.

Estrategia de liderazgo en costos

Generalmente se aplica cuando el emprendedor quiere captar una gran porcin del mercado y
ste no valora la diferenciacin.

La estrategia de liderazgo en costos, suele ser efectiva cuando:

El mercado est compuesto por muchos compradores sensibles a los precios.

Existen pocas posibilidades de lograr las diferencias entre productos.
Los compradores no valoran las diferencias entre una y otra marca.
Cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociacin considerable.

"Al parecer, el xito es una cuestin de perseverar cuando los dems ya han
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renunciado" (William Feather)
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Plan estratgico de la empresa

Estrategia de diferenciacin

Estn en una lucha constante por mantener las caractersticas o atributos que muestran su
diferencia.
Debern tener un buen presupuesto de marketing, para dar a conocer a los clientes las
caractersticas que hacen nico su producto o servicio.
Su producto debe ser valorado por el cliente y que por lo tanto est dispuesto a pagar un
precio superior al promedio del mercado.

Estrategia de enfoque

La empresa se enfoca slo en una porcin o segmento de mercado que ha definido

claramente.
Esto puede ser porque al emprendedor NO le interesa abarcar una gran proporcin del
mercado
Sus recursos, capacidades y aptitudes centrales no le permiten llegar a una parte importante
del mercado.

17 "Se alcanza el xito convirtiendo cada paso en una meta y cada meta en un paso"
(C. C. Cortez)
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Plan estratgico de la empresa

Fuentes generadoras de ventajas competitivas

La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y que le sirve para generar valor para sus
clientes, rara y difcil de imitar por parte de los actuales o potenciales competidores.

Las marcas, las patentes, los registros de propiedad intelectual

Una ubicacin privilegiada, una fuerza laboral con talento y comprometida
Un emprendedor lder y visionario
Un sistema de informacin gerencial que permita adelantarse a los cambios del entorno y
tomar rpidas y buenas decisiones

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"Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, suelen ser interrumpidos por otros
que lo estn haciendo" (Joel A. Barker)
GRACIAS