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ASOCIACIN DE PRODUCTORES
CAFETALEROS DE MONOBAMBA - JAUJA
CONTENIDO
INTRODUCCION 4
I. RESUMEN EJECUTIVO 5
II. FORMULACIN DE IDEA DE NEGOCIO 5
III. ANALISIS DEL ENTORNO 6
IV. SONDEO DE MERCADO 13
V. ANALISIS DE LA INDUSTRIA 16
VI. PLANEAMIENTO ESTRATGICO 22
VII. PLAN DE MARKETING 25
VIII. PLAN DE OPERACIONES 27
IX. DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS 31
X. PLAN FINANCIERO 32
XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 37
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PLAN DE NEGOCIOS: PRODUCCIN, ACOPIO Y COMERCIALIZACIN DE CAF. ASOCIACIN DE PRODUCTORES
CAFETALEROS DE MONOBAMBA - JAUJA
INTRODUCCIN
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PLAN DE NEGOCIOS: PRODUCCIN, ACOPIO Y COMERCIALIZACIN DE CAF. ASOCIACIN DE PRODUCTORES
CAFETALEROS DE MONOBAMBA - JAUJA
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. FORMULACIN DE IDEA DE NEGOCIO
III. ANALISIS DEL ENTORNOSONDEO DE MERCADO
IV. ANALISIS DE LA INDUSTRIA
V. PLANEAMIENTO ESTRATGICO
5.1. VISIN
VISION
Somos productores del mejor caf orgnico de la selva central, con produccin de alto
rendimiento que conserva la sostenibilidad, poseemos una adecuada articulacin con
el mercado gracias a la ptima organizacin entre productores.
5.2. MISIN
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CAFETALEROS DE MONOBAMBA - JAUJA
MISIN
Ser productores innovadores con ansias de superacin contina, adecuada
articulacin con el mercado a travs de nuestra asociacin de cafetaleros y
nuestra preocupacin por el mantenimiento de las vas y caminos; Poseemos
conocimientos sobre el manejo adecuado de la produccin del caf y nos
preocupamos por estar actualizados para un mayor aprovechamiento de las
oportunidades. Tambin seremos una comunidad donde tenemos consciencia de
los beneficios que nos aporta el medio ambiente as como su vulnerabilidad y
necesidad de proteccin.
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5.6. Estrategias
Debido a que hay dos productos en el plan de negocio, se ha optado dos estrategias.
b) Estrategia de precio
Como se plante anteriormente la estrategia de negocio seguir la de aprovechar el
menor precio posible para el caf convencional, ste oscila entre s./ 9.48 y s./9.58 en
el mercado provincial. Por lo cual siguiendo las leyes de la oferta y la demanda, el
precio del caf pergamino que convendra es de 9.48 nuevos soles por kilogramo,
siempre teniendo en cuenta que podra variar con las estrategias de la competencia.
c) Estrategia de plaza
El producto se comercializar en el mercado local a acopiadores de empresas
exportadoras o de industrias procesadoras nacionales. Los clientes seleccionados son
aquellos que tienen mayor contacto con los productores; y el mercado seleccionado
es a donde llegan con mayor facilidad.
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d) Estrategia de promocin
La estrategia a seguir es fortalecer las relaciones comerciales con las exportadoras y
empresas torrefactoras que se dedican al tostado y molido del caf.
Promover la venta de los productos mediante una estrategia de comercializacin, que
tiene como eje principal el establecimiento de alianzas estratgicas con empresas que
estn bien posicionadas en el mercado nacional.
Incentivar con producto a nuestros clientes fieles, quienes gozaran de un privilegio en
la comercializacin.
Establecer compromisos de compra venta a precios que nos beneficie a ambas
partes.
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El proceso de produccin del caf sigue dos fases, la primera tiene que ver con el cultivo
de sta, implicando la siembra, su cuidado y manejo de insumos fertilizantes, culminando
con la cosecha. Es importante sealar que el buen manejo de ste proceso determina los
volmenes y peso de la produccin y en menor medida influye en la calidad del producto
final; factores como la distancia de entre 2 a 2.5 metros entre plantones, el reducido uso de
plaguicidas, la instalacin de sombras, entre otros, son muy importantes..
La segunda fase es el proceso post cosecha, el cual es muy importante pues determina la
calidad del caf. Comienza con el seleccionado de los granos aptos para despulpado,
luego son procesados en una mquina despulpadora. Inmediatamente se los lava y pone a
secar por no ms de 4 das. Luego son almacenados por un lapso no mayor a 24 horas
antes de finalmente ser entregado a los acopiadores.
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Orgnico Convencional
38%
62%
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REA O HECTREA
DEL CAF
Typica/Co Otros
mn
0%
Pache 8%
5%
Bourbon
4%
Caturra
Catimor Roja
21% 58%
Caturra
Amarilla
4%
b) Produccin de caf
La produccin de caf en las 13 localidades, sumadas tienen un rendimiento de 12.24
quintales por hectrea, llegando a sumar 15809.59 quintales. Asimismo tras la cosecha se
logra obtener 948,575.52 kilogramos de caf cerezo (sin despulpar), y 569,145.31
kilogramos de caf pergamino (caf despulpado).
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8.2. Organigrama
ASAMBLEA
GENERAL
JUNTA DIRECTIVA
ADMINISTRACION
RESPONSABLE DE
CONTABILIDAD PRODUCTORES
CENTRO DE ACOPIO
--- ---
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Productores: son cada uno de los productores de caf asociados, quienes con apoyo del
encargado del centro de acopio, se encargan de producir el caf y luego trasladarlo al
centro de acopio.
a) Costos Variables
UNIDAD COSTO
CANTIDAD COSTO
RUBROS/ACTIVIDADES DE UNITARIO total
POR (H) TOAL/H
MEDIDA (S/.)
b) Costos Fijos
TOTAL
ITEM PRECIO/mes CANTIDAD
ANUAL
COSTO TOTAL
S/. 2,291,044.13
Costos variables
2,540.00
Costos fijos
TOTAL
S/. 2,293,584.13
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
552,574.35 569,151.58 586,226.13 603,812.91 621,927.30 640,585.12 659,802.67 679,596.75 699,984.65 720,984.19
total produccin (kg)
precio de venta unitario 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50
(s./)
4,144,307.61 4,268,636.84 4,396,695.94 4,528,596.82 4,664,454.72 4,804,388.37 4,948,520.02 5,096,975.62 5,249,884.89 5,407,381.43
total venta bruta (s./)
745,975.37 768,354.63 791,405.27 815,147.43 839,601.85 864,789.91 890,733.60 917,455.61 944,979.28 973,328.66
IGV 18% (s./)
3,398,332.24 3,500,282.21 3,605,290.67 3,713,449.39 3,824,852.87 3,939,598.46 4,057,786.41 4,179,520.01 4,304,905.61 4,434,052.77
total ventas netas (s./)
9.3. Beneficios
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Hectreas 1,368.46 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15 1,382.15
sembradas
Rendimiento 646.92 666.32 686.31 706.90 728.11 749.95 772.45 795.62 819.49 844.08 869.40
(Kg/ha)
Prod. total 885,280.44 920,957.25 948,585.96 977,043.54 1,006,354.85 1,036,545.49 1,067,641.86 1,099,671.11 1,132,661.25 1,166,641.09 1,201,640.32
cerezo(Kg)
Caf pergamino 531,168.27 552,574.35 569,151.58 586,226.13 603,812.91 621,927.30 640,585.12 659,802.67 679,596.75 699,984.65 720,984.19
(Kg)
Costo de 2,293,584.57 2,897,865.65 2,984,801.62 3,074,345.67 3,166,576.04 3,261,573.32 3,359,420.52 3,460,203.14 3,564,009.23 3,670,929.51 3,781,057.39
produccin (S/.)
Precio de Venta 3,133,892.77 4,144,307.61 4,268,636.84 4,396,695.94 4,528,596.82 4,664,454.72 4,804,388.37 4,948,520.02 5,096,975.62 5,249,884.89 5,407,381.43
(S/.)
840,308.20 1,246,441.96 1,283,835.21 1,322,350.27 1,362,020.78 1,402,881.40 1,444,967.84 1,488,316.88 1,532,966.39 1,578,955.38 1,626,324.04
Utilidad (S/.)
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Flujo de caja neto 436,960.26 648,149.82 667,594.31 687,622.14 708,250.81 729,498.33 751,383.28 773,924.78 797,142.52 821,056.80 845,688.50
Flujo de caja 436,960.26 1,085,110.08 1,752,704.39 2,440,326.53 3,148,577.34 3,878,075.67 4,629,458.95 5,403,383.72 6,200,526.24 7,021,583.04 7,867,271.54
acumulado
S/. 2,293,584.57
Inversin Inicial
Ratio de Inters 9%
AO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
648,149.82 667,594.31 687,622.14 708,250.81 729,498.33 751,383.28 773,924.78 797,142.52 821,056.80 845,688.50
Flujo de caja neto
594,632.86 561,900.78 530,970.46 501,742.73 474,123.86 448,025.30 423,363.36 400,058.95 378,037.36 357,227.96
Beneficio neto actualizado
S/. 2,376,499.03
Valor Actual Neto (VAN)
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TIR
28%
Costo/Beneficio
1.5669
X. CONCLUSIONES
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