1.

Motivacin al Logro
Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la
conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluacin de los resultados. La
motivacin al logro se refiere al esfuerzo por desempear las tareas tan difciles como
sea posible. Murray (1938) la identifico, as como otras necesidades filosficas y
psicolgicas que tambin contribuyen al desarrollo de la personalidad. Se presume que
la motivacin para actuar resulta del deseo de satisfacer las necesidades.
Construida por la educacin, es una orientacin hacia el logro de metas que uno mismo
traza, fortalecida por la creencia de que los resultados dependen nica y
exclusivamente del esfuerzo propio.
Se puede clasificar la motivacin en intrnseca y extrnseca. La primera se refiere a
cierto impulso que surge sin razn aparente, es la ms fuerte y la ms duradera,
mientras ms practicamos lo que nos atrae puede pasar que nos apasione o que
nuestra necesidad de hacer lo que nos motiva quede satisfecha. En el caso de la
necesidad al logro se presenta cuando aquello que nos apasiona hacer es reconocido y
admirado, en este caso ya estamos hablando de una motivacin extrnseca, la cual se
refiera a la eterna, es inducida, por algn motivo y que exige ser mantenida mediante el
logro de resultados, y si no se da junto con la motivacin extrnseca, es una motivacin
vaca y sin sentido.

2. Niveles de Motivacin al Logro

Las personas con gran motivacin de logro consideran que sus xitos son debidos a su
habilidad y esfuerzo, tienen mayor autoestima que los de baja motivacin, no se
desaniman ante los fracasos; persisten ms en las tareas; se interesan por los
beneficios que reportan la realizacin y reclaman feedback inmediato. Lo opuesto a
todo esto define al sujeto de baja motivacin de logro.
De estos rasgos diferenciales destacan dos: para trabajar en grupo, los sujetos de gran
motivacin de logro eligen a quien ms sabe y no a sus amigos (de este modo tienen
ms probabilidades de alcanzar el xito, ya que sus amigos puede que no sean los
mejores), mientras que los de baja motivacin prefieren elegir a sus amigos (pues ante
un fracaso podrn ser menos inculpados por stos que por extraos; segundo los
sujetos de gran motivacin de logro prefieren tareas de dificultad intermedias (que
proporcionan el grado justo de desafo) y los de escasa, prefieren tareas o muy fciles
(imposible que las fallen) o muy difciles (ya que al ser imposibles de alcanzar, no sern
recriminados si no lo consiguen).

3. Necesidad al Logro
Es el deseo de alcanzar una norma interna de excelencia. Los individuos que la tienen
en un nivel considerable luchan por dar un buen rendimiento en cualquier situacin
donde haya evolucin.
La necesidad al logro, puede acarrear riqueza y prestigio, pero una persona que est
motivada para alcanzar la excelencia en el arte, la msica, la ciencia o un deporte de
aficionados, puede obtenerla sin que busque riquezas. Este tipo de personas disfrutan
los retos y las oportunidades de demostrar sus capacidades.
Aquellos que tienen escasa necesidad al logro, eligen tareas fciles o tratan de
aplazarlas o evitarlas del todo, es mayor el miedo al fracaso y como consecuencia
debilitan su ya empobrecida necesidad al logro.

4. Las Personas con Motivacin al Logro

Luchan por el logro personal ms que los premios en si
Sienten deseos de lograr algo mejor o ms eficientemente
Sienten deseos de hacer mejor las cosas
Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar
problemas
Necesitan recibir informacin inmediata sobre su rendimiento
Saben establecer metas de dificultad moderada
Evitan tareas fciles o demasiados difciles
Las mismas probabilidades de xito o fracaso les permite experimentar
sentimientos de logro y satisfaccin por los mismos esfuerzos.

5. Teoras de la Motivacin al Logro

Teora de las Necesidades. David McClelland
Sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano: logro, afiliacin,
poder.
El estudio del motivo de logro surge como un intento, iniciado por David McClelland en
1974, para encontrar un mtodo que explicase el origen y evolucin de la motivacin
humana. As lleg a la conclusin de que la motivacin de logro es la principal causa
del desarrollo de las sociedades y le atribuye la funcin impulsora del desarrollo
histrico de los pueblos, sealndolo como el motivo ha impulsado la evolucin
humana y social hacia el alcance de altos grados de realizacin, el xito o logro, tanto
material como cultural.
En su investigacin, encontr que los individuos con grandes logros se diferencian de
otros, por su deseo de hacer las cosas mejor. Las personas que tienen una fuerte
necesidad de logro presentan las siguientes caractersticas: Prefieren tareas en las que
pueden tener un alto grado de responsabilidad. Se fijan metas realistas. Planean
meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados. Se interesan por reconocer
sus xitos y fracasos. Valoran ms la competencia que la amistad.
Define la motivacin al logro como una caracterstica aprendida y estable con la que se
obtiene satisfaccin al esforzarse por alcanzar un nivel de excelencia.
Uno de sus experimentos fue la evaluacin de la motivacin de logro en estudiantes
universitarios e hizo un seguimiento de sus actividades laborales catorce aos
despus; encontr que el ochenta y tres por ciento de los que se desempeaban como
empresarios independientes o eran dirigentes de empresas, haban tenido en sus
estudios puntuaciones altas con la correspondiente de motivacin de logro; el setenta y
nueve por ciento de las personas relacionada con actividad laboral no independiente,
obreros y/o empleados se correspondan con puntuaciones bajas en motivacin de
logro. En este orden de ideas defini la variable motivacional motivo de logro como:
una orientacin general hacia alcanzar cierto estndar de excelencia.

Teora de la Motivacin al Logro. John Atkinson

La motivacin del rendimiento o de logro puede definirse como el intento de aumentar o
mantener lo ms alto posible la propia habilidad en todas aquellas habilidades en las
cuales se considera obligada una norma de excelencia y cuya realizacin, por tanto,
puede lograrse o fracasar. Atkinson aadi una nueva consideracin a la teora del
logro con su concepto de temor al fracaso, advirtiendo la necesidad de sustraerse a un
fallo.
La teora de motivacin de la motivacin al logro de Atkinson propone que las personas
con alta necesidad de logro, elegirn tareas de dificultad intermedia, ya que ni las muy
fciles ni las muy difciles ofrecen muchas oportunidades para obtener una adecuada
satisfaccin por superar la tarea.
La tendencia a aproximarse al xito ser mayor en la tarea de dificultad media. Si se
elige una tarea fcil se deriva poca satisfaccin, si se elige la ms difcil la satisfaccin
ser alta pero el riesgo de fallar tambin es alto. La mejor combinacin es aquella en la
que ambos tengan el mismo valor. La preferencia por las tareas de dificultad media es
caracterstica de las personas con alta motivacin de logro.
Un segundo motivo de la teora sera la Tendencia a evitar el fracaso. A veces las
personas trabajan en una tarea, no tanto por triunfar, cuanto por evitar las
consecuencias negativas de fracasar. La Tendencia a evitar el fracaso sera igual a la
expectativa percibida de fracaso por el valor incentivo negativo de fracaso. Se infiere de
la probabilidad de xito, a mayor probabilidad de triunfo peor se sentir si fracasa. Las
personas que slo buscan evitar el fracaso, se inclinarn por tareas extremas (las ms
fciles o las ms difciles que lo justificaran).
En personas con alta motivacin de logro, la conducta est guiada por el motivo de
aproximacin al xito; los bajos en motivacin de logro, estarn ms orientados por el
motivo de evitacin del fracaso.
Atkinson utiliza el trmino motivacin de logro resultante (MLR) para expresar el
balance entre ambos motivos, que sera igual a Te - Tf. Si MLR tiene un valor positivo
la persona estar ms motivada por la aproximacin al xito, y si tiene un valor
negativo sera el de la evitacin del fracaso.
6. Relacin de la Motivacin al Logro y otras motivaciones
Relaciones

Logro- Afiliacin
Esta relacin se da de dos formas de acuerdo a la personalidad y la importancia de la
necesidad de cada persona.
Una persona con una alta necesidad desafiliacin se preocupan ms por la amistad
que por salir adelante hacia sus metas a diferencia de aquellos que tienen una alta
necesidad de logro y autosatisfaccin que prefiere alcanzar sus metas sin imprtale sus
relaciones afectivas.

Logro-Poder
Las personas con una alta necesidad de poder buscar estatus y autoridad como una
va para satisfacer su necesidad del logro
El logro es el deseo que uno experimenta por sentir la adulacin por los dems, esto
hace que tengamos cierta influencia sobre esas personas que nos felicitan, ya sea de
una manera negativa o positiva.

Logro-Agresin
Cuando una persona no alcanza su objetivo o meta se siente muchas veces
desilusionada o incluso de mal humor. En este caso la agresin es un ataque no
provocado producto de la insatisfaccin.

Logro - Hambre y sed.

El hambre y sed es la motivacin que nos induce a ingerir alimentos, lquidos los cuales
aportan los nutrientes que requiere el organismo. Y el logro es el deseo interno que
tenemos para poder alcanzar una meta. Van de la mano ya que al suplir estas
necesidades estamos obteniendo un logro, si no estamos motivados a lograr conseguir
estas necesidades bsicas no podramos sobrevivir.

Logro- Sexualidad.
El motivo de logro la base del deseo por destacar, por superar obstculos y por
esforzarse por realizar algo difcil pero posible. Gracias a la sexualidad la especie
sobrevive. La principal motivacin al logro que se tiene con la sexualidad es la
procreacin, principalmente esa es su misin, pero la misma se desarrolla al igual para
la satisfaccin que tiene las personas al tener la misma. Para muchos el sexo es un
acto de competencia en el que hay que ser el mejor y el objetivo principal es complacer
las necesidades propias y sobre todo la de la otra persona, y el deseo por destacar
hace que nos motivemos a ser mejores.