ao XXII

N 193
2do Trimestre 2016
14,00

www.optimoda.es
Mesa redonda Es la paraptica una solucin para la ptica? Pg 4. Opinin Tiempo de remontada. Pg 8. Entrevista Jean Luc Morabito, director general de Indo. Pg 38.

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SUMARIO BILLETE
OOOOOHHHHH !!!!!!
Esta expresin entre admirativa y onomatopyica
la lanzamos cuando vemos algo que nos gusta,
que nos sorprende. Y a menudo tambin se nos
escapa ante el desconcierto y la fascinacin.
Debo ser el individuo 2.000 millones que escribo
o digo que estamos en tiempos de cambio, frase o
sentencia nada nueva que se repite todos los das.
Si la analizamos con un poco de calma, llegaremos
a la idea que siempre y todos los das son tiempos de
cambio.
A veces el cambio es sutil, a veces enrgico. La per-
cepcin del cambio es directamente proporcional a la
velocidad con la que se produce.
Y estos cambios nos empujan, en unos casos, a abrir
la boca y soltar lo del oooohhhh !!! y, en otros, a
torcer la boca y entre dientes soltar bbbaaa !
Y entre el oooooooohhhhh !!! mayesttico de apro-
bacin y el bbbbaaaa !!!! de rechazo frontal, vamos
valorando aquellas cosas, productos, servicios,
ofertas que la vida nos ofrece.
Mi ltimo ooohhh!!! se produjo ante un evento que
se celebr en Miln el pasado mes de octubre. Un
evento que viene a demostrar que una nueva forma
de relacin proveedor/cliente es posible.
Que la nueva era de compra/venta proveedor/pti-
ca ha llegado. Que la misma puede ser un autntico
torpedo en la lnea de flotacin de las ferias conven-
cionales, un hecho.
Que les va a permitir a los chicos de las maletas re-
ducir su nmero de visitas y, no por ello, disminuir
sus ventas, una constatacin.
Los organizadores del mismo (Date) han triunfado
con su filosofa. Expositores super seleccionados, con

C ONTENIDO oferta especializada y, como en los mejores locales de

copas, con el derecho de admisin restringido.
Estn en su ltima fase las megas ferias, donde
hay de todo, de cualquier precio, con ambientes fol-
clricos, con marcas que se pueden encontrar hasta
16 Monturas 56 Contactologa en los grandes almacenes, gasolineras o boutiques de
Modelos de prescripcin Los profesionales hacen
moda confeccin, que las puede comprar cualquiera?
y solares de las principales brillar a Conptica en
firmas internacionales OPTOM y Expoptica 2016
O como Date e incluso la zona LabAcademy de
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encontrar marcas no saturadas, con diseo y cali-
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01 Portada 38 Entrevista 62 Distribucin

Prodesign Jean Luc Morabito, Cione presenta los dad, que luego va a poder aplicar con las mismas,
Tel.: 944 211 776 director general de Indo catlogos de producto un factor multiplicador de su precio que nadie le va
www.prodesigndenmark.com para 2016 y 2017 a discutir?
42 Audiologa Estos nuevos espacios permiten cambiar el terreno
04 Mesa Redonda El Start Up Day rene 66 Internacional de juego.
Es la paraptica una a 150 audioprotesistas Silmo 2016, en marcha Se pasa de la oferta/venta en la ptica, a la oferta/
solucin para la ptica? venta en estos nuevos universos. Un cambio estruc-
46 Produccin tural que se impondr ante las ventajas que ofrece a
09 Opinin Destacada participacin
vendedores y compradores.
Cmo captar, desarrollar de Topcon en Expoptica
y retener usuarios de
Eventos muy profesionales. Con expositores muy
lentes de contacto? 50 Lentes Oftlmicas seleccionados y con visitantes compradores vidos de
X-blue, el nuevo novedades donde basar su oferta exclusiva.
12 Economa tratamiento preventivo Parece que oooohhhh!!! llega .
The Visual Day cumple de Prats
objetivos

Jos Martn, Director

jm@astoriaediciones.es
Sguenos en:
 MESA REDONDA Es la parapti-
ca una solucin
para la ptica?
1
Los productos
y servicios de
parafarmacia se Generar ms ingresos, conseguir ms trfico en el establecimiento,

?
han convertido captar nuevos clientes, diferenciarse de la competencia Estos son
en un nicho de negocio algunos de los objetivos que persiguen los propietarios de pticas,
para las farmacias. Cree directivos de grupos y cadenas. Es la paraptica una buena
usted que los artculos de opcin? Este es el tema de nuestra MESA REDONDA.
paraptica son o podran
ser una solucin para
diversificar y aumentar el
negocio de una ptica? Josep Esteve

?
Director de Farmaoptics

2
1 . Se podran ver como una salida co-
Bajo su criterio, mercial a primera vista pero en realidad
qu productos creo que pueden tener un dudoso xito co-
mercial. El problema es el prefijo "para",
y servicios son porque indica que se pueden comercializar
susceptibles de en distintos canales que no cuentan con
profesionales del sector ptico. Por ejem-
ser considerados con la plo, podemos encontrar artculos que
etiqueta de paraptica? hasta hoy eran propiamente de ptica en
farmacias e incluso en grandes superfi- observando un bajo xito comercial en

3
?
cies, como los lquidos de las lentes de
contacto.
Usted, el grupo
u empresa al 2. Creo que deberamos reflexionar pro-
fundamente sobre qu productos pueden
que pertenece ya ser considerados como paraptica. Actual-
ha incorporado mente hay laboratorios del sector de la p-
tica que ofrecen productos no catalogados
productos de paraptica como medicamentos, pero que estn eti-
para su venta al pblico? quetados como producto alimenticio, por
ejemplo, hablamos de las vitaminas para
(S/No Por qu?) la visin. Sera interesante poder conocer optometrista.
los resultados comerciales junto con los
laboratorios para ver cul ha sido la res-
puesta de la venta de estos productos en
el sector ptico.
3. Hemos incorporado los lanzamientos
de los distintos laboratorios pero estamos
esta nueva lnea de productos a travs de
nuestras pticas.
Contamos, por ejemplo, con vitaminas
para la visin, productos dermatolgicos
especficos para ojos y complementos y
accesorios de ptica como cadenas o fun-
das. Nos interesa ofrecer a nuestros clien-
tes todo lo que necesiten relacionado con
la salud visual y la ptica, y el nico esta-
blecimiento que puede ofrecer garanta de
salud es la ptica y la experiencia de un
Pero como he dicho, tenemos que reflexio-
nar sobre qu productos son de paraptica
porque el consumidor puede desorientarse
y pensar que en cualquier establecimiento
puede obtener productos de salud ocular
sin el asesoramiento que garantiza un pro-
fesional de la ptica.

Francisco Daza
Jefe de Producto de Lentes Oftlmicas y Contactologa de
Grupo Cione y responsable del proyecto Cione University
1. Lo que se ha producido con la nueva ley del medicamento ha
sido un incremento de la cartera de productos que han quedado
fuera de cobertura subvencionada y que, adems, pueden ser dis-
pensados fuera del canal farmacia por no requerir de receta mdica.
Esto ha sido especialmente destacable en las soluciones para el
tratamiento ocular.
Lo que se ha producido es una modificacin de los flujos comer-
ciales: lo que primero fue de la farmacia a la parafarmacia, ahora
es de la farmacia a la paraptica.
El canal farmacia tiene una potencia muy fuerte, habiendo puesto
difcil la expansin de la parafarmacia mediante una adaptacin muy
inteligente. Entrar hoy en una farmacia es como hacerlo en una bou-
tique de la salud.
En lo que respecta a la salud ocular es donde las empresas farma-
cuticas ven un potencial de desarrollo en el canal ptica. De igual
manera, el ptico optometrista debe entender esta circunstancia
como una oportunidad de hacer ms rentable su negocio en el
apartado de lquidos ms all de las soluciones de mantenimien-
to tradicionales que cada vez dejan menos margen y explorar otras
alternativas de diversificacin ms rentables y diferenciadoras.
2. En primer lugar considero todos los productos especialmente
indicados para el tratamiento del cuidado ocular. A este respecto,
me refiero especficamente a aquellos para el tratamiento del sn-
drome de ojo seco en sus diferentes grados.
Aqu aparecen por primera vez en la ptica las pomadas para ma-
yor hidratacin en el periodo de sueo con retinol y vitamina A. De
igual manera el ojo seco moderado o crnico as como en posto-
peratorios con distintos geles adaptados a cada caso. Tambin
merecen especial atencin los colirios para erosiones y lesiones
corneales as como la alergia ocular.
Todos estos productos vienen, adems, en envases que garantizan
la esterilidad y no necesitan aadir conservantes de ningn tipo.
En relacin directa estn tambin los productos de optocosmtica, ra en el pago por parte de las adminis-
con distintas lneas de tratamiento como los protectores de los
rayos UVA y productos contra el envejecimiento. Lneas de color
y de nutricin ocular en formatos de cpsulas. Otros productos
relacionados son los geles descongestivos y emulsiones desma-
quilladoras.
A su vez, diferentes formatos de aplicacin empiezan a difundirse
como el roll-on desestresante indicado para los signos de fatiga en
prpados congestionados, ojeras y bolsas.
Otros soluciones en distintas aplicaciones son las toallitas y las
gafas frio-calor.
3. Cione Grupo de pticas tiene como objetivo la constante ac-
tualizacin de su almacn, ya sea de productos de marca propia
como de proveedor. En este sentido incorporamos desde hace
tiempo la mayora de los productos anteriormente indicados y
englobados en el segmento de salud ocular, que vamos a ir desa-
rrollando cada vez ms.
Por ejemplo, es ya un clsico en nuestro portafolio la incorporacin
del cido hialurnico en nuestras soluciones nicas de manteni-
miento como Confort Definity HA.
Alfons Bielsa
Presidente del Colegio de pticos
Optometristas de Catalua
1. Sin duda alguna y rotundamente, s.
Cada vez somos ms los pticos opto-
metristas que ofrecemos artculos de
paraptica a nuestros clientes, siguien-
do un estricto criterio profesional. En
definitiva se trata de optimizar nuestra
funcin como profesionales en atencin
visual primaria, por lo que la paraptica
encaja perfectamente en nuestra activi-
dad profesional y, por tanto, comercial.
Estos productos nos permiten ofrecer
soluciones prcticas y preventivas, ade-
ms de mejorar nuestra imagen profe-
sional sanitaria de cara a la sociedad.
2. Respecto a productos, entiendo que
nos referimos a cualquier producto que
se pueda dispensar sin receta mdica,
relacionado directa o indirectamente
con la visin en general... Pienso en
lgrima artificial, lubricantes, spray de
liposomas, complementos vitamnicos,
parches, incluso productos de cosm-
tica hipoalrgicos pensados para usua-
rios de lentes de contacto o para ojos
delicados o con alergias.
En cuanto a servicios de paraptica, me
Ramn lvarez de Tejera
Brand Manager de Cecop
1. La parafarmacia viene a cubrir no
solo la necesidad de vender productos
con mayor margen comercial, tambin
la necesidad de caja debido a la demo-
traciones. Desde ese punto de vista, la
paraptica no mejora ninguno de esos
dos indicadores. De cualquier forma,
s es cierto que la paraptica es, para
algunas pticas, una buena forma de
diferenciarse, de aportar un plus a su
oferta y de captar nuevos clientes, en
definitiva.
2. Pues entiendo que cualquier art-
culo que se pueda distribuir tambin
por otros canales o comercios pero que
complementan bien el resto de catego-
ras que s son exclusivas de la ptica:
instrumentos de medicin, prismticos,
telescopios, estaciones meteorolgicas
(en este caso para aquellas pticas que
han heredado negocios de fotografa),
pero tambin complementos alimenti-
cios y maquillaje, etc.
cuesta imaginarlos como tales y entien-
do que en este caso el para no tiene
sentido, aunque quizs se entendera
si entrramos en temas como la medi-
da de la presin arterial o el peso en el
propio establecimiento de ptica.
3. S. Pienso que son una herramienta
ms para desarrollar mi trabajo profe-
sional, ofreciendo el mayor nmero de
recursos para la buena prctica. Indu-
dablemente hay productos estrella
relacionados con el tratamiento de la
sequedad ocular, o para la limpieza de
los prpados, efectivos y asequibles.
Por otra parte hay productos que no
solo mejoran el confort ocular sino que
pueden prevenir futuras posibles altera-
ciones patolgicas de la visin.
3. S, estamos convencidos de que
la paraptica puede ser para muchas
pticas una forma de aportacin, una
diferenciacin respecto a la ptica tra-
dicional. Adems, y no solo ocurre en
el sector de la ptica, cada vez los ne-
gocios se diversifican y amplan nuevas
formas de llegar a su cliente potencial.
Por ejemplo, recientemente hemos in-
corporado a Derm Eyes como proveedor
preferencial, ya que creemos que aun-
que no es una categora determinante
dentro de la ptica, la belleza, cuidado
facial o nutricin, s complementa muy
bien la venta de otros productos, funda-
mentalmente contactologa, pero tam-
bin moda.

scar Toledano
Desarrollo Comercial y Marketing de Lenticon
1 . S, siempre que entendamos como concepto de paraptica
un establecimiento regulado en el que se venden productos re-
lacionados con la salud ocular pero exentos de una prescrip-
cin o receta por parte de un profesional de la visin.
2. Como productos, por ejemplo, los que tengan que ver con la
sequedad ocular, nutricin o higiene ocular. Como servicio, todo
lo que no conlleve una prescripcin.
3.Disponemos de productos para la sequedad ocular y otros en
perspectiva para la higiene ocular para venta al pblico a travs
de un centro sanitario como es la ptica. El motivo es como
servicio Premium para cubrir necesidades de nuestro cliente.
Eduardo Eiroa
Presidente del Colegio de pticos Optometristas de Galicia
Con respecto a la pregunta en la que se afirma que los produc-
tos de parafarmacia se han convertido en un nicho de negocio
para las farmacias, mi opinin es que estos productos en reali-
N 193 2do Trimestre 2016. Mesa redonda
dad son un nicho de negocio para establecimientos que no son
farmacias y que se denominan parafarmacias, muchas de ellas
regentadas por farmacuticos para vender productos que ya se
suministraban en las farmacias pero que no necesitan receta,
es una salida para muchos farmacuticos que no pueden abrir
una farmacia ya que las farmacias tienen la apertura limitada,
no existiendo en ese mbito la libre competencia como en el
resto de la actividad comercial.
En cuanto a los establecimientos sanitarios de ptica, siem-
pre se han vendido productos relacionados con la correccin
de los problemas refractivos de la visin, mantenimiento de
los mismos, productos relacionados con la salud, higiene, y la
proteccin ocular y visual e instrumentos pticos. Por lo tanto
todos estos artculos no se deben considerar parapticos, si no
propios de los establecimientos de ptica.
Lamentablemente se permite la venta fuera de las pticas, de
algunos artculos cuyo suministro y venta deberan ser exclusi-
vos de las mismas, bajo la responsabilidad de un ptico opto-
metrista, como las gafas graduadas premontadas, las gafas de
06 proteccin solar y los lentes de contacto. Situacin que desde
las diversas organizaciones del sector se trabaja para evitar.
Ins Mateu
Presidenta de Fedao
1. El mercado de la ptica tiene una gran
oportunidad de ofrecer servicios y produc-
tos de venta adicional que, sin duda, res-
ponden a las necesidades de los clientes.
La visin es cada da ms importante.
Nuestro entorno es cada vez ms visual.
Los cambios tecnolgicos nos exigen una
visin cercana excepcional, que no solo
tiene que ser de calidad (ver detalles
pequeos) sino que debe resistir largas
jornadas, situacin para la que el ojo no
est preparado.
El entorno no vamos a poder cambiarlo
ni frenar las exigencias visuales derivadas
del mismo. Por tanto, este campo y mu-
chos ms, abren una puerta a la espe-
cializacin y a la posibilidad de extender
los segmentos de productos que puede
ofrecer un ptico-optometrista.
2. El farmacutico sali de detrs del
mostrador hace aos, desde donde ven-
da medicamentos para sanar y frmu-
las magistrales, para ofrecer productos
de mantenimiento y mejora de la salud,
inicindose en un nuevo campo que le
ofreca grandes posibilidades. El formato
comercial dio un giro de 180 pasando
a reformar las farmacias convirtindolas
en pequeos supermercados donde el
producto se mostraba en estanteras y el
usuario tena acceso directo al mismo.
Est conllev un cambio radical en el pro-
ceso de venta en las farmacias, que con-
tina siendo un hndicap para muchas
ya que hay que modificar el proceso de
atencin al cliente para ser capaz de ven-
der estos productos, en los que el usua-
rio necesita recomendacin. El cliente no
acude a la farmacia con una prescripcin
para OTC y parafarmacia como ocurre
con los medicamentos que se despachan.
El enfoque en la ptica, que tambin sa-
li de detrs del mostrador o de la mesa
de venta para exponer el producto en sus
lineales, no debera ser como la parafar-
macia. La ptica debera intentar unir los
nuevos productos/servicios a las necesi-
dades visuales de cada persona.
En el siglo XXI el negocio de la ptica
debe ir orientado al cliente y no al pro-
ducto.
En la ptica se realiza o debera realizarse
una anamnesis para tener la capacidad
de ofrecer la mejor lente y la mejor so-
lucin para cada persona, teniendo en
cuenta las diversas necesidades visuales
que tiene una sola persona. La venta cru-
zada est ms que justificada en ptica.
Una persona necesita ms de un produc-
to y el ptico-optometrista debe ofrecer
ese set de productos adecuados y nece-
sarios para cada persona, para mejorar
su calidad de vision y su salud ocular.
Ejemplo: Mujer de 50 aos que trabaja
en oficina.
Sus necesidades visuales seran ver bien
de lejos y de cerca, protegerse del sol,
humectarse los ojos, proyectar la imagen
que desee o poder elegir no llevar gafas.
Qu productos o servicios le ofrecera-
mos?
Servicios: examen visual lejos/cerca- dis-
tancia de trabajo. Examen fisiologa ocu-
lar y retina. Anlisis de la lgrima.
Productos: gafa progresiva, gafa para lu-
gar de trabajo con mayor campo visual
de cerca, gafa de sol, lente de contacto
multifocal, refuerzos vitamnicos, cosm-
tica y lgrimas para la sequedad ocular,
un sntoma tpico en esta edad. Adems,
podramos pensar en las gafas de deporte
si practica alguno.
Debemos preguntar por sus necesidades,
qu hace en su da a da, qu hace los
fines de semana y as entender mejor que
es lo que le conviene ms.
En definitiva, el enfoque del mercado no
debera ser nunca por producto sino por
persona y sus necesidades visuales/de-
seos. Y el negocio, o lo que esta persona
espera de su profesional de la visin, se
centra en informar y responder a las ne-
cesidades visualesde esta persona, sin
tener que definir los productos en norma-
les o parapticos.
Qu servicios y productos podran po-
tenciarse desde la ptica para incremen-
tar la gama de su oferta?
Humectantes oculares
Cosmtica compatible con LC
Gafas deportivas y de proteccin
Complementos vitamnicos que refuercen
el sistema visual
Soluciones visuales para la Baja Visin
(lupas, telescopios)
Exmenes visuales especficos
Sistemas pticos: Cmaras fotogrficas,
microscopios y telescopios.
ACCEDA AL VDEO
RELACIONADO CON
EL CONTENIDO
 Tiempo de remontada

En estos das en que medio mundo tiene sus ojos puestos en la Eurocopa, nos
ha parecido oportuno utilizar un trmino netamente deportivo para titular un editorial
que queremos que insufle optimismo en nuestro sector. Pero no un optimismo
gratuito, tampoco basado exclusivamente en cifras sino en detalles que nos han
llamado la atencin.
Bien, aunque no bamos a hablar de cifras s podemos comenzar afirmando que
la situacin econmica ha mejorado. Con todos los matices que se quiera pero
editorial

hay ms alegra en el mercado. En nuestro devenir profesional vamos anotando

seales que acogemos con alborozo: sin ir ms lejos, en nuestra entrevista central
de este nmero, el director general de Indo habla de la recuperacin econmica del
mercado y del potencial que sabemos que an tiene el sector en Espaa.
Tambin, en nuestro paso por la edicin barcelonesa de The Visual Day, el
encuentro que organizan Essilor, Alcon, Silhouette y Oticon, volvimos a or el trmino
multiposesin, que durante los aos ms negros de la crisis pareca haber quedado
enterrado para siempre.
Crecimiento de las ventas, multiposesin... son expresiones que nos recuerdan a
los buenos tiempos de antes de la crisis, un tiempo oscuro en el que solo hemos
escuchado trminos como descuentos, promociones, llvese tres al precio de...
Hace falta continuar? Recibamos con alegra aunque tambin con prudencia
esas palabras que nos recuerdan tiempos mejores, que, por qu no, pueden ser los
que estemos a punto de volver a vivir.

Staff
Director Jos Martn jm@astoriaediciones.es / Redaccin Francisco M. Almena falmena@astoriaediciones.es Jaime Cevallos jaime@astoriaediciones.es
Direccin Comercial Internacional David Martn dmar tin@astoriaediciones.es / Agente para Francia, Blgica Janie Durand
Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 jdk@jdurand.me / Maquetacin Diego Pea produccion@astoriaediciones.es
Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Grfiques del Valls, S.L.

Numancia, 73, 7 B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - info@optimoda.es


Manuel Gmez Serrano-Snchez
ptico-Optometrista por la Universidad Complutense
Director de Servicios profesionales y Marketing.
CooperVision Iberia
Ha sido profesor universitario de Tecnologa y Con-
tactologa durante 15 aos en las Universidades San
Pablo CEU y Universidad Europea de Madrid.
Master en Direccin de Marketing GESCO por ESIC
Varios post-Grados en gestin y Marketing.
Cmo captar,
desarrollar y retener
usuarios de lentes
de contacto?
Aplicando la pirmide RDA
al negocio de la contactologa
Introduccin:
La contactologa est viviendo un momen-
to de crecimiento muy interesante, pero al
mismo tiempo hay que estar ms prepa-
rados que nunca para retener a nuestros
pacientes y crear nuevos.
Objetivos:
Aprovechar al mximo los pilares del
crecimiento de la contactologa:
Diarias, Hidrogel de Silicona, Multifoca-
les, Marca privada
Desarrollar Tcnicas para captar nuevos
usuarios de lentes de contacto
El Plan Integral del Paciente para fidelizar
a los pacientes a su centro de adaptacin.
Qu es la pirmide RDA?:
En diversos negocios se trabaja con la
matriz RDA para segmentar los tipos de
clientes y diferenciarlos entre los que se
desea Retener, los que se quiere Desarro-
llar con ventas cruzadas u ofrecindoles
productos ms desarrollados y los que se
desea Atraer como nuevos clientes.
En el caso de la contactologa he decidido
convertir esta matriz en una pirmide por-
que muestra mejor la dimensin y volumen
de cada uno de estos 3 segmentos.
La R de Retener
Opinin
En Espaa la tasa de penetracin de las
lentes de contacto es an muy baja y por
ello se representa como la cspide de la
pirmide ya que tenemos pocos usuarios
de lentes de contacto pero es important-
simo mantenerlos fieles y reducir en todo
lo que podamos las tasas de abandono y
la fidelidad de estos clientes a nuestros
centros de adaptacin.
En el pico ms alto de Retener tendra-
mos a los usuarios de gafas que adems
nos compran lentes de contacto de ltima
generacin como pueden ser las diarias de
hidrogel de silicona (como MyDay o Clariti
1Day esfrica, trica o multifocal)
Este perfil de pacientes es muy rentable
para la ptica y hay que ser muy generosos
en los planes de fidelizacin para que ni se
planteen la posibilidad de ir a comprar sus
productos a otro centro o por otros medios
como internet.
Ante la amenaza de que usuarios pudie-
sen comprar sus lentes de contacto por
internet los optometristas de Europa,
especialmente en Alemania y en Inglaterra,
reaccionaron de una manera muy inteligen-
te aplicando lo que desde CooperVision
Espaa hemos llamado El plan Integral del
Paciente el PIP.
El plan Integral del Paciente el PIP.
Durante muchos aos los pacientes han
comprado sus lentes de contacto y no han
diferenciado lo que estaban pagando por
el producto de lo que pagaban por los
servicios, es decir, que el sector cargaba
en los mrgenes del producto los servicios
clnicos que prestaba a sus pacientes. En
ocasiones creemos que esto ha sido un
error espaol pero no es cierto, es un
error que se ha repetido en casi todos los
pases de Europa y del mundo.
Opinin
Pg. 9
 Opinin
Con la llegada de los operadores
de internet dos buenos ejemplos de cmo
reaccionar han sido los optometristas ale-
manes y los ingleses. En estos dos pases
se aceler la implantacin de programas
de fidelizacin de pacientes a sus centros
de adaptacin en un despliegue clnico y
comercial que ha cambiado radicalmente el
sector de la ptica en ambos pases.
Otra particularidad del sistema PIP es que
ha sido implantado por todo tipo de profe-
sionales: desde las cadenas ms grandes
a los profesionales independientes y ms
expertos en temas clnicos.
El plan Integral del Paciente el PIP
El plan Integral del Paciente PIP consiste
en ofrecer al paciente un servicio 360
que incluya el producto que necesita, por
ejemplo lentes de contacto y soluciones
de mantenimiento y, adems, los servicios
clnicos de las revisiones visuales, las
revisiones de sus lentes de contacto. Este
plan, adems, puede incluir o no servicios
como el envo a domicilio desde la ptica
y/o los pagos peridicos en forma de una
cuota mensual que incluya todo el plan.
Para que el usuario -adems de las venta-
jas de la cobertura clnica- vea tambin un
beneficio monetario inmediato se suele
ofrecer al usuario un bono descuento
cuando firma el acuerdo con la ptica.
Los pagos los realizar el usuario de 3
formas posibles:
Por una financiacin de su plan anual
Por domiciliaciones de sus cuotas.
Pagando el importe anual en un solo
pago.
Si desea ms informacin sobre El Plan
Integral del Paciente (PIP) puede contac-
tar con su delegado comercial de Cooper-
Vision o por e-mail a: marketingiberia@
coopervision.com.
Opinin
Pg. 10
La D de Desarrollar
Otra gran oportunidad dentro del sector de
la contactologa es desarrollar a nuestros
pacientes hacia productos de mayor tec-
nologa; por ejemplo. pasar pacientes de
lentes de contacto de hidrogel a lentes de
hidrogel de silicona, pasar usuarios de len-
tes mensuales a lentes diarias o desarrollar
a usuarios fieles a un plan de fidelizacin
del tipo del Plan Integral del Paciente
antes explicado.
El fenmeno del hidrogel de silicona ha
sido impactante a nivel mundial. Durante
los ltimos 10 aos han sido miles de
profesionales y millones de usuarios en el
mundo los que han pasado de usar lentes
mensuales de hidrogel a mensuales de hi-
drogel de silicona; en concreto, en Espaa
el 80% de las ventas de mensuales esf-
ricas son en hidrogel de silicona. (Fuente:
Euromcontact Q4 2015)
En este momento la gran oportunidad
est en replicar este mismo fenmeno con
las diarias. Circunstancia que ya estamos
viviendo, ya que en el primer trimestre del
2014 el porcentaje de hidrogel de silicona
en diarias era de un 20% pero en el ltimo
trimestre del 2015 ya haba subido hasta
un 29% (Fuente: Euromcontact Q4 2015)
Detectando oportunidades de desarrollo
habra que destacar tambin la oportuni-
dad que todava tenemos de desarrollar
usuarios de mensuales tricas de hidro-
gel a mensuales tricas de hidrogel de
silicona,- ya que actualmente slo el 65%
de las ventas son en hidrogel de silicona,
cuando recordemos que en esfricas era ya
del 80%.
Un desarrollo muy oportuno por nuestra
pirmide de poblacin es pasar a nues-
tros usuarios de lentes esfricas o tricas
monofocales a lentes multifocales cuando
empiezan a aparecer los signos o sntomas
de la presbicia.
Tambin puede ser un desarrollo el conse-
guir mediante concienciacin y/o mediante
incentivos que los pacientes reemplacen
sus lentes mensuales en plazos ms co-
rrectos. (por ejemplo con el Plan Integral
del Paciente (PIP).
Otra posible estrategia de desarrollo puede
ser pasar a nuestros usuarios a nuestras
marcas privadas de lentes de contacto para
fidelizarles an ms.
Un dato para ver la importancia del desa-
rrollo de nuestros pacientes es entender la
fidelidad que produce siempre el adaptar
- o, al menos, intentar adaptar las lentes de
ltima generacin, ya que est demostrado
que estos pacientes tienen menos abando-
nos y un mayor grado de satisfaccin con
su adaptador.
Simplemente el hecho de informar a
nuestros pacientes de que hay una nueva
tecnologa disponible nos hace aparecer
ante l como un profesional formado y
preocupado por su salud ocular y por su
bienestar. El paciente podr o no aceptar
inmediatamente probar la nueva tecnolo-
ga, pero en cualquier caso la experiencia
de compra ser mucho ms satisfactoria y
habr que mantener coherente el mensaje
para prximas visitas.
La A de Adquirir o Atraer
La base de la pirmide RDA est compues-
ta del tremendo potencial que suponen los
usuarios de gafas que an no han probado
las lentes de contacto.
La tasa de penetracin de las lentes de
contacto est entorno al 4%, muy por
 Opinin

Cuota de las lentes Diarias en Europa

Pases Nrdicos 69%

Inglaterra 67%
debajo de los pases de nuestro entorno,
65% donde oscila entre el 6% y el 9% de la
Italia
poblacin.
Portugal 32% Uno de los principales motivos de esta baja
penetracin es el bajo uso de la lente diaria
Espaa 24% en Espaa como se puede comprobar en la
Figura 1.
Media de Europa 52% En toda Europa hay millones de usuarios
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
que usan las lentes de contacto 3 4 das
a la semana, eligiendo la diaria como las
lentillas para combinar con el uso de sus
Figura 1 Cuota de las lentes Diarias en Europa gafas. Pero en Espaa tenemos muchos
Fuente: Eucomcontact a cierre 2015 usuarios de 7 das a la semana y pocos
usuarios ocasionales de 2, 3 4 das
porque todava no hemos trabajado bien la
venta cruzada a nuestros usuarios de gafa.
Principales motivos para empezar a usar lentillas Para trabajar mejor este terreno es fun-
damental entender bien al usuario y sus
motivaciones para empezar a usar lentes
de contacto.
No s 3%
Como podemos ver en la Figura 2 a los
Otros 0% usuarios les encanta alternar el uso de las
12% gafas con las lentes de contacto, siendo
Para conducir
este el principal motivo para empezar a
No me gusta usar gafas 14% usar lentillas.
20% La esttica, quedar con los amigos y el de-
Para usar gafas de sol sin graduar
porte son las otros tres principales motivos
Para hacer deporte 24% para empezar a usar lentes de contacto.
Para salir y en ocasiones especiales 30% Sabiendo esto se nos puede ocurrir que
es importantsimo hacer las preguntas
Para parecer ms natural 37% oportunas a nuestros pacientes para
Por alternar con el uso de gafas 50% buscar oportunidades en las que les pueda
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
encajar el uso de lentes de contacto. Si en
ocasiones hacer estas preguntas nos pue-
Figura 2: Principales motivos para empezar a usar lentillas. de resultar un poco violento o no tenemos
Fuente: Estudio de usuarios en Espaa YouGov Enero 2016 tiempo para ello, desde CooperVision po-
nemos a su disposicin unos cuadernillos
con cuestionarios para que los pacientes
en un minuto puedan darnos todas estas
Edad a la que se suele empezar a usar lentes pistas. Puede solicitarlos por e-mail a:
de contacto en Espaa marketingiberia@coopervision.com
Otro dato importante para poder dise-
ar acciones a nuestra base de datos de
usuarios de gafa es saber que el 72% de
45-54 2% los nuevos usuarios de lentes de contacto
empiezan antes de cumplir los 24 aos,
35-44 7% con lo que cualquier paciente que nos haya
comprado una gafa en el ltimo ao y que
18% tenga menos de 24 aos puede ser un
25-34
buen objetivo para ofrecerle una prueba de
54% lentes de contacto diarias de hidrogel de
16-24
silicona por un e-mail, sms o WhatsApp.
Desde CooperVision nos ponemos a su
6-15 18%
disposicin para ayudarle a implantar
cualquiera de las acciones que haya visto
0-5 1%
interesante en este artculo; para ello slo
tiene que enviar un e-mail a marketingi-
Figura 3 Edad a la que empiezan a usar las lentes de contacto en Espaa. beria@coopervision.com o llamarnos al
Fuente: Estudio deFuente:
usuarios en Espaa.
Estudio YouGov.
de usuarios en Enero
Espaa2016.
YouGov Enero 2016 telfono 902 22 55 33.
Opinin
Pg. 11
12
N 193 2do Trimestre 2016. Economa Economa

The Visual Day cumple

 M s de 700 pticos de toda Espaa han participado entre los
meses de mayo y junio en las jornadas The Visual Day, or-
ganizadas por Alcon y Essilor con el objetivo de facilitar a los profesiona-
les del sector las herramientas necesarias para poder avanzar y mejorar
en su prctica profesional.
El evento ha recorrido durante cerca de cuatro semanas Bilbao, Santiago
de Compostela, Valencia, Barcelona, Sevilla y Madrid, y ha contado con
ponentes de prestigio internacional como Carles Torrecilla, doctor en Co-
mercializacin e Investigacin de Mercados y profesor titular de Marketing
en Esade Business School; Norbert Monfort, colaborador acadmico de
la misma escuela de negocios y propietario de Monfort Ambient Manage-
ment, consultora en Innovacin y Desarrollo de Personas, y Joan Massons,
doctor en Administracin de Empresas y profesor de finanzas de Esade.
Estos expertos han impartido diferentes ponencias basadas en tres
ejes fundamentales: el marketing, las finanzas y la gestin de los recursos
humanos.
As, se ha incidido en la importancia de generar un buen marketing que
llegue al cliente, tomando conciencia de que existen diferentes pblicos
potenciales, al igual que en la necesidad de analizar econmica y finan-
cieramente la realidad de las pticas o gestionar a los distintos miembros
del equipo que las conforman.
Al respecto, Carles Torrecilla seala que el evento ha contando con
pticos de toda Espaa que desean desarrollar su vocacin, a travs de
una ptica ms moderna, profesional, rentable, con capacidad de creci-
miento y desarrollo.
En este sentido, y como principal rea de mejora a implementar en su
desarrollo, explica que lo esencial es ampliar la multiposesin, es decir,
vender varios productos a un mismo cliente y no hacer ventas excluyen-
tes, seala.

e objetivos
Tambin es un rea de mejora el aprender a vender mejor, adaptando
los mensajes a cada tipo de cliente y no molestndole con mensajes
que no interesan; aumentar la frecuencia de asistencia a la ptica, que el
cliente no vuelva solo cuando tenga que hacer una revisin, sino que la
frecuencia sea similar a la de otro tipo de establecimientos, y ser capa-
ces de no tener un monocliente, sino atender a la familia al completo,
concluye.

Visn de liderazgo
Por su parte, Norbert Monfort subraya la importancia de trabajar la vi-
sin de liderazgo entre los empresarios y propietarios de pticas. Cuatro
puntos son esenciales: ser firme y fuerte, pasional y cercano, flexible y,
en cierto modo, invisible en la gestin, de modo que el equipo d rienda
suelta a todo su potencial.
Para el experto en management, un hndicap recurrente en las pti-
cas en la actualidad es que la mayora de empresarios, propietarios y
gerentes de pticas son personas que conocen el aspecto tcnico de su
negocio y quieren progresar en su gestin.
As, el reto es que los pticos se den cuenta de que tienen que apar-
tarse de la tarea tcnica del da a da para adquirir competencias soft, es
decir, de gestin de equipo, de liderazgo, de implicacin, etc..

Costes variables y costes fijos

En el plano econmico-financiero, Joan Massons indica como rea de
mejora la necesidad de desmitificar el torpe estado de resultados del
plan contable espaol y familiarizar a los profesionales de las pticas con
los conceptos de coste variable y coste fijo, as como el margen bruto y
el margen de contribucin, parmetros vitales para la gestin econmica
de la empresa de ptica.
Alcon, compaa lder en investigacin, desarrollo, fabricacin y comer-
cializacin de productos para el cuidado de la visin, y Essilor, lder mundial
en lentes oftlmicas, con marcas de reconocido prestigio como Varilux y
Eyezen, han organizado estas jornadas, que han ofrecido a los profesiona-
les del sector un espacio nico para intercambiar conocimientos.
Y es que, como seala Torrecilla, relacionarse con gente del sector,
que puede compartir una misma problemtica, es una ayuda. Una posi-
bilidad, en palabras de Monfort, de abrir la mente de los profesionales.
Asimismo, han contado con la colaboracin de Oticon, compaa de-
dicada a la fabricacin de soluciones auditivas para nios y adultos, y
Silhouette, diseador y productor de gafas premium.
 News
Oriol Gomicia Toms, nuevo
director general de Optim
El pasado 15 de abril, Oriol Gomicia Toms
fue nombrado director general de ptim, susti-
tuyendo a M Dolors Toms Felip, quien, a partir
de ahora, pasar a ocupar el cargo de directora
ejecutiva del rea Econmica.
Con una slida base formativa y una larga ex-
periencia dentro de la empresa, potenciada por
su pasin por alcanzar la excelencia en todos sus
proyectos, Oriol Gomicia asume la responsabili-
dad de conseguir el xito empresarial para p-
tim y continuar el notorio crecimiento en ventas y
clientes conseguido a nivel global en los ltimos
aos.
La Maratn de la Visin
en Alcorcn refleja los
problemas visuales de los
ms pequeos
Visin y Vida ha puesto punto y aparte a la cam-
paa de sensibilizacin y revisin en materia de
salud visual infantil Ver para Aprender.
La actividad cierra esta primera etapa con un
broche de oro: su participacin en la Feria de la
Salud de Alcorcn con la Maratn de la Visin,
con la que se consiguieron revisar a 70 nios.
La cita, celebrada en la Plaza de los Abuelos de
la localidad, puso fin a una Semana de la Salud en
la que Visin y Vida ofreci ms de 20 talleres en
los colegios de la zona, explicando a los alumnos
de entre 9 y 12 aos cmo deben cuidar y prote-
ger su visin.
El evento, presidido por la tercera teniente de
alcalde y concejal de Salud y Mercados, Susana
Mozo, cont con un amplio programa de activi-
dades, charlas, talleres y consejos profesionales
en materia de salud de los que disfrutaron cientos
de vecinos.
Gracias a la participacin de socios voluntarios
de Visin y Vida, como Enrique Convalia (ptica
Dorado), Vicente Arenas (General ptica), Rosa
M Snchez (estudiante voluntaria de ptica y
Optometra de la Universidad Europea de Madrid),
Ada de Bustamante (ptica 2000) y Ral Mart-
nez (Alain Afflelou), se revisaron 70 nios que se
acercaron al stand.
N 193 2do Trimestre 2016. Economa
Hannibal Laguna elige el canal Farmacia
para la distribucin de su lnea de ptica
El diseador Hannibal Laguna lanza su primera coleccin de gafas de sol unisex diseadas de
forma exclusiva para la venta en farmacias.
Estos nuevos diseos se suman a la coleccin de gafas de lectura que Hannibal Laguna presen-
t el pasado ao de la mano de Productos Loring, compaa espaola especializada en gafas de
lectura y de sol con ms de 22 aos de experiencia en farmacias.
Las gafas de sol Hannibal Laguna cuentan con monturas de acetato y lentes con proteccin UV
400 y Categora de Filtro Solar 3.
La coleccin se distribuir en las principales farmacias de Espaa y Portugal.
Espaa ya tiene 16.317 pticos resultados excelentes (debern acreditar un alto
colegiados nivel acadmico) que cursen Bachillerato, Ciclos
El nmero de pticos colegiados se ha situado Formativos de Grado Superior o ttulos equiva-
en 16.317 en 2015, un 2,4 % ms frente a 2014. lentes y que hayan decidido estudiar Qumica,
Eso se desprende de la Estadstica de Profe- Fsica, Biologa, ptica y Optometra, Matemti-
sionales Sanitarios Colegiados divulgada por el cas o Ingeniera Informtica en la UMU.
Instituto Nacional de Estadstica, en la que se Las becas se destinarn a cubrir gastos deri-
evidencia que, desde 2011, es la primera vez vados de los estudios de la titulacin oficial de
que la cifra de pticos optometristas supera la grado elegida como puede ser la compra de
barrera de los quince mil. libros, manuales, material de prcticas y labora-
De hecho, en 2011, el nmero de pticos op- torio, software y hardware educativo, as como
tometristas colegiados fue de 15.141, cantidad a la asistencia a congresos y reuniones cientfi-
que se incremento un ao despus hasta llegar cas o para formacin complementaria al ttulo.
a 15.220. Pablo Artal, que pronunci la conferencia ple-
En 2013, el INE registr a 15.825 pticos co- naria del VII Congreso Regional de Investiga-
legiados, mientras que en 2014, la cifra fue de dores Junior CMN-CARM, ha sealado que el
15.930. futuro de nuestra Universidad pasa por retener
a los estudiantes con ms talento, y sta es mi
PTICOS POR CADA 1.000 HABITANTES modesta contribucin para ayudar a los ms bri-
En la actualidad, hay 0,35 pticos optometris- llantes.
tas colegiados por cada 1.000 habitantes, segn En su charla, el profesor Artal habl de su ex-
la estadstica, que tambin deja ver que del total periencia como investigador al cerca de medio
de profesionales del sector, el 65,7 % es mujer. millar de estudiantes de Bachillerato que se reu-
El 66,6 % de los pticos del pas tiene menos nieron por el congreso en la Facultad de Econo-

de 45 aos de edad, y el 39,8 % se encuentra en ma y Empresa de la UMU.

la franja de entre los 45 y 64 aos.

Aula virtual Essilor:

El profesor Pablo Artal dona
20.000 euros para becas a
estudiantes excelentes de
Bachillerato
La Universidad de Murcia (UMU) ha convoca-
do diez becas, de 2.000 euros cada una, para
facilitar la incorporacin y el desarrollo de estu-
dios universitarios de ciencias en esta institucin
durante el curso 2016/2017. La dotacin de las
becas procede de la donacin que ha hecho el
catedrtico de ptica de la UMU Pablo Artal,
premio Rey Jaime I de 2015 en la categora de
Nuevas Tecnologas por sus investigaciones so-
14 bre la aplicacin de stas al ojo humano.
A las ayudas podrn concurrir estudiantes con
un espacio creado para el
ptico-optometrista
Al igual que en la antigua Grecia surgieron
las goras como lugares donde los atenienses
se reunan para llevar a cabo asambleas en las
que discutir sobre problemas de la vida cotidia-
na -convirtindose stos en espacios de interac-
cin e intercambio social y centros neurlgicos
de las ciudades- Instituto Varilux pone en mar-
cha el proyecto Aula Virtual Essilor.
Se trata de un espacio creado para que la
comunidad de pticos-optometristas ponga en
comn temas de inters para el ejercicio de su
actividad a travs de la plataforma Webinar de
Essilor.
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actividades al aire libre, su teritorio.
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N 193 2do Trimestre 2016. Monturas

16
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CCEDA AL VDEO
ELACIONADO CON
L CONTENIDO
BARCELONA
El encuentro comercial coincide con la celebracin
de las III Jornadas "Reinventando Comercialmente la ptica"

Ms informacin: jm@astoriaediciones.es
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necesidades de los nios, desde su particular punto de vista.
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solo una correcta y amplia visin, sino tambien un elevado
nivel de confort, de seguridad y resistencia. Para unas gafas
producidas en Italia, con toda la experiencia de Safilo. El
Terminal recto, Goma blanda
proyecto Kids by Safilo est desarrollado en colaboracin con para evitar una presin molesta en el interior de las varillas y en la
la Sociedad Italiana de Oftalmologa Pedriatica y respeta las detrs de la oreja y en el zona del puente para reducir la
pabelln auditivo. presin y evitar enrojecimientos.
guas de uso previstas por la Sociedad Mundial de Oftalmologa
Pedriatica y de Estrabismo para las monturas pedriaticas. Bisagra anti-trauma, Estudio de los frontales, diseados
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La marca posee la coleccin de gafas de sol
medioambientalmente ms sostenible del
mundo; aproximadamente el 75% de las
monturas y el 100% de los moldes de inyeccin
de la coleccin Evolve siguen estos criterios
responsables.
Con la utilizacin de Rilsan Clear, las monturas
de la coleccin Evolve se caracterizan por su
ligereza y durabilidad; gafas de sol totalmente
transparentes que son, en ms del 53 %,
biolgicas.
Por su parte, el material de las lentes, Carbonic
TLT, se considera el ms resistente a los
impactos. Adems, pticamente ofrecen la
mxima claridad visual y definicin de los
objetos.
Las lentes Carbonic TLT -polarizadas y no
polarizadas- son ideales para la prctica
deportiva y un uso casual.
Adems, cabe resear los insuperables
resultados que ofrece la lente ChromaPop,
que es una tecnologa patentada por Smith.
ChromaPop filtra la luz en dos especficas
ondas longitudinales que crean confusin de
color. Al filtrarlas, las lentes consiguen una gran
definicin, colores naturales e incomparable
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LA BELLEZA
DE LA HISTORIA
La coleccin ProDesign Danish Heritage representa
un diseo moderno de eyewear inspirado en la
arquitectura danesa y el mobiliario de la Edad de
Oro de los aos cuarenta y cincuenta, con sutiles
referencias a la era vikinga como el emblema del logo,
basado en el signo vikingo que significa eterno. Lo han
transformado en un icono cincelado para transmitir
artesana a cada una de sus monturas.
ACCEDA AL VDEO
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 La unin de materiales naturales y
metales delicadamente grabados en
un estilo nrdico antiguo es la marca
distintiva de estas series. Disfruta de
la funcionalidad de las lneas puras en
los ejes y la alineacin del metal de los
terminales con el frontal de las gafas as
como de los intrincados grabados con
forma de espada. Los cuatro modelos
tienen un estilo vintage, aunque algunos
colores son ms contemporneos, lo cual
crea un atractivo contraste. Todas las
monturas disponen de clip-ons a juego.

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Os informamos que vamos a lanzar va Facebook una campaa dirigida a los

usuarios de la red. La podis ver en https://www.facebook.com/freeland1992/
La campaa activa se inicia el prximo lunes y se alargar durante 8 semanas.
Conseguiremos miles de interacciones. El concurso finalizar el 31 de julio.
Vuestros clientes que quieran participar deben enviar una Selfie con sus Free
Land Star Edition y un jurado elegir las tres mejores fotos. En nuestro perfil
podis ver las condiciones.

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La ptica que haya vendido la Free Land a un ganador, tambin recibir el
mismo regalo.
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diseo, calidad y diferenciacin.
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participar. Puedes replicar la campaa desde tu Facebook u otras vas de
comunicacin. Contra ms Free Land Star Edition vendas ms oportunidades
de ganar tendrs.

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lentes solares basadas
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adaptarse a los distintos estilos de vida:
Urban Active o Drive.
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usuario como al ptico, Zeiss pone a su disposicin
SunTest (www.zeiss.es/suntest), un cuestionario necesitan, adems de una alta proteccin contra los
online pensado para facilitar al usuario la eleccin de rayos UV, una alta proteccin frente a los elementos
las lentes solares, recomendndole las que mejor se y un alto rendimiento en condiciones lumnicas
adaptan a su estilo de vida. extremas.
El test consta de seis preguntas sobre aficiones, La gama Drive est dirigida a las personas que
sensibilidad ocular, estilo de vida, etc., que permiten utilizan el coche a menudo y quieren disfrutar del sol
elaborar un perfil de usuario para, as, ofrecer la en carretera. De hecho, el 45% de las personas que
mejor alternativa dentro del catlogo solar de Zeiss. llevan gafas de sol, las usan tambin para conducir.

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aquellas personas que deseen ir a la ltima y
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obtiene
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visin
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VISUAL
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Lente
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progresiva
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visin
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amplia
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MENOS
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Y BALANCEO
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Lente
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progresiva
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convencional
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menos
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balanceo
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VISION
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dede
CERCA
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Un nuevo
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diseo
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de Inset
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Flexible
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hacehace
un uso
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preciso
preciso
de de
las caractersticas
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individuales
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de de
ambos
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ojosojos
y distancia
y distancia
de de
visin,
visin,
mejorando
mejorandola visin
la visin
binocular
binocular
de de
cerca
cerca
de de
25 a2580a cm.
80 cm.

INSET
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FLEXIBLE
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Lente
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progresiva
progresiva
convencional
convencional
traditioneel
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progressief
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glasglas TOKAI
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RESONAS
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TOKAI
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RESONAS
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Gracias
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Flexible,
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el usuario
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siempre
siempreverver
en el
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lugar
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correcto
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travs
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de de
la zona
la zonade de
lectura
lectura
de dela lente
la lente

RESULTADO:
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visin
visin
confortable
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EsteEste
diseo
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nico
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obtenido
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la neurociencia,
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visual
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y precisa,
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resulta
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 E N T R E V I S TA
N 193 2do Trimestre 2016. Entrevista

Jean Luc Morabito Hablar de Indo significa poco menos que hablar
de la historia de la industria de la ptica en nuestro
director general de Indo
pas. Sin renunciar a este valioso patrimonio,
el nuevo Director General de la compaa
quiere subrayar que, con la llegada de la nueva
propiedad hace dos aos, Indo es una empresa
joven y con energa que quiere concentrar sus
texto: Francisco M. Almena (Barcelona)
esfuerzos en tres reas: Lentes, Bienes de equipo
38
fotos: Indo y Oftalmologa.
Indo es una empresa muy joven
Desde cundo ocupa la direccin general de Indo?
Desde marzo de 2016
Cul es su experiencia anterior a desempear este
cargo? Desde 1993 he desarrollado mi carrera en Espaa, como
consejero delegado de Guardian Navarra y, posteriormente, presi-
dente y consejero delegado de Guardian Glass Espaa.
Cree que puede extrapolar conocimientos de su
curriculum anterior a este nuevo puesto? A nivel tcnico
el haber trabajado en el sector industrial del vidrio me ha ayudado
mucho a entender la complejidad del producto y de los procesos
productivos.
A nivel de mercado, me encuentro con un cliente muy profesio-
nalizado, y al igual que me ha ocurrido en experiencias pasadas,
requiere un trato cercano y est muy sensibilizado con la calidad del
producto y el servicio.
Y, al final, el foco en conocer al cliente y sus necesidades es la
clave en cualquier negocio, independientemente del sector. Y en
eso puedo aportar una amplia experiencia.
Por ltimo, lo ms importante es liderar un proyecto en el cual
las personas son el motor de dicho proyecto
Qu impresin tiene del sector de la ptica espao- para eso mucho ms rgidas.
la? Como ya he comentado, me parece un sector muy profesio-
nal, tcnico y variado donde la excelencia prevalece. Aprovechar
esa profesionalidad para generar negocio de valor ms all de las
comunicaciones de precio que, como consumidor en el pasado, era
lo que ms me haba llegado.
Cul es el aspecto que ms le est sorprendiendo
del funcionamiento del sector? Ms que del funcionamiento,
me ha sorprendido, y para muy bien, la gran cantidad de oportuni-
dades que ofrece. Estamos en un momento de cambio global en el
retail a nivel de relacin con el consumidor, y el sector de la ptica
est a las puertas de subirse a ese carro. Es realmente interesante
llegar en este momento al sector y ayudar a empujar la entrada de
nuevas tecnologas en el punto de venta, como la realidad virtual,
con nuestras Indoshow glasses, las nuevas tecnologas de 3D prin-
ting, como nuestro Made4U (personalizacin de la gafa a cada
usuario), o las nuevas tecnologas de diagnstico por imagen como
las OCTs.
Indo es una empresa de larga trayectoria. Qu etapa
cree usted que inicia ahora bajo su mandato? Tengo la
suerte de haber llegado en un momento de expansin y crecimien-
to. Partiendo de un plan de negocio muy elaborado por parte de la
propiedad, me toca liderar una etapa en la que estamos haciendo
fuertes inversiones, tanto en nuestros centros productivos como a
"Indo contina
apostando por productos
de alto valor"
nivel de apuesta por nuevos negocios como Indo Horizons o Indo
Oftalmologa, donde hemos reforzado nuestra estructura para que
nos sirvan de palanca de crecimiento futuro
La compaa ha pasado por etapas muy diferentes
en los ltimos tiempos. Qu mensaje le gustara
lanzar al mercado sobre qu es Indo en estos momen-
tos, su vocacin? Indo es una empresa con larga historia, eso
es cierto. En esta nueva etapa, nuestra vocacin es guardar todo
lo bueno que ha hecho llegar a Indo hasta hoy: su cercana con
el cliente, su conocimiento del sector, etc. Me gustara que los
clientes siguieran manteniendo ese cario que he sentido que se
le tiene a la marca, pero tambin quiero que el sector conozca
todo lo bueno que est pasando en Indo desde hace dos aos con
la llegada de la nueva propiedad. Somos una empresa muy joven.
Con mucha energa y ganas de hacer las cosas de otra forma, de
ayudar al sector a crecer. Y me gustara que el sector lo viera.
De qu forma se puede ser competitivo respecto a
grandes multinacionales como Essilor u Hoya? A veces
tener un tamao menor es una ventaja. Nos permite estar ms
cerca del cliente y nos hace ms giles a la hora de adaptarnos
a necesidades de nuestros clientes. Las grandes estructuras son
Para competir hemos de hacer llegar ese mensaje a nuestros
clientes. Y demostrarles, con proximidad y flexibilidad, que
somos el mejor partner para crecer juntos.
Estn notando una recuperacin progresiva de las
ventas? La recuperacin econmica del mercado y la apuesta
por parte de Indo por productos de alto valor como FreeMax y
eNERGY estn generando unos resultados muy importantes.
En la lnea de negocio de Bienes de Equipo ocurre lo mismo.
Se est recuperando la confianza en el mercado y los pticos
entienden que el crecimiento radica en la profesionalizacin de
los puntos de venta.
Los resultados son muy positivos, pero sabemos del potencial
del mercado ptico espaol por lo que nuestros objetivos a corto
y medio plazo son ambiciosos.
Cules son las principales novedades con las que
cuentan en el mbito de las lentes oftlmicas? Indo
apuesta por productos de alto valor. Si un ptico quiere crecer
se tiene que diferenciar y profesionalizar, y nosotros contamos
con dos productos nicos y patentados que son FreeMax en el
mbito de la fabricacin y eNERGY en el de la proteccin ocular.
FreeMax es una tecnologa nica de diseo y fabricacin que
permite campos de visin ms amplios, ya que al conocer la
forma de la gafa podemos distribuir las aberraciones hacia los
campos no tiles. Adems, esta tecnologa da como resultado
lentes hasta un 62% ms delgadas y, por lo tanto, ms ligeras y
estticas.
eNERGY es nuestra gama de tratamientos de proteccin fren-
te al UV y a la radiacin Infrarroja. Esta familia se divide en tres:
eNERGY Blue, que adems filtra frente a la luz azul proveniente
de los dispositivos electrnicos, eNERGY SunMax para lentes de
sol y eNERGY Clear, que es tan transparente como una lente con
antirreflejante.
 Cul es la poltica que van a seguir en bienes de
equipo? En Bienes de equipo nuestra apuesta es por el producto de
valor, y el producto de valor son los equipos de diagnstico especiali-
zados como OCTs etc. Convertir las pticas en centros de salud visual
especializados es hacia donde el ptico optometrista est evolucionan-
do, pudiendo revolucionar el sector, y ah queremos estar nosotros.
Por otro lado, estamos haciendo una apuesta muy fuerte por el
sector de Oftalmologa. Hemos creado una unidad de negocio inde-
pendiente, pensada y estructurada por y para los oftalmlogos.
Se va a recuperar el mbito de monturas? No, ese
negocio est completamente descartado por el momento. Queremos
centrarnos en bienes de equipo y lentes.
Sin embargo, y relacionado con el mundo de las monturas, estamos
trabajando en el desarrollo de tecnologas de 3D printing.
Qu novedades podra destacar del rea de oftalmo-
loga? En cuanto a estructura, como ya os he comentado, hemos
fortalecido el equipo y hemos creado una unidad de negocio indepen-
diente. Con una direccin comercial propia y un equipo propio.
En cuanto a producto, este ao es el de la angiografa OCT. Un
novedoso mtodo no invasivo para poder hacer angiografas de fondo
de ojo sin necesidad de inyectar un contraste.
Adems, estamos ampliando gama de producto, aadiendo ms
oferta en lseres quirrgicos y buscando alternativas en otras catego-
ras de producto.
Tambin estamos fortaleciendo nuestra relacin con key opinion
leaders, colaborando en estudios con centros de referencia etc
En otros tiempos Indo haba contado con destacados
centros de fabricacin de producto. Queda alguno en
activo? Hemos mantenido los centros productivos que realmente
aportan a la cadena de valor, y eso son nuestros centros de Papiol y
Marruecos. Como sabis son laboratorios de transformacin de mate-
rias primas. Es en esa transformacin que aportamos valor con nuestra
tecnologa Freemax de talla o eNERGY de tratamientos.
El I+D+i siempre ha sido muy importante para la
compaa. Se mantiene una inversin constante en este
mbito? La inversin sigue siendo muy importante en este mbito.
Es uno de nuestros pilares de crecimiento y es estratgico para Indo. Es
tan importante que la hemos dotado de una entidad propia creando
una spin off llamada Indo Horizons con su propio Director General
que es Santiago Soler, quien cuenta con una amplia experiencia en
este mbito.
Seguimos en proyectos como el Made4U para la fabricacin de
monturas por impresin 3D adaptadas a la morfologa del usuario
como una de sus amplias posibilidades y que ya est en su fase de
validacin comercial.
Qu papel juega la exportacin en el Indo actual?
La apuesta por el mercado exterior sigue siendo importante
N 193 2do Trimestre 2016. Entrevista
40
"Estamos poniendo un gran
nfasis en el sector
de la Oftalmologa"
para nosotros. Mantenemos subsidiarias propias en Portugal y
Marruecos. Estamos trabajando para abrir nuevas subsidiarias
en Europa. Para el resto del mundo apostamos por nuestro
negocio de diseos, Indo Horizons. En esta lnea, estamos
diseando un plan especfico para explotar al mximo nuestras
oportunidades en el exterior.
Cules son los principales mercados exteriores?
Actualmente, aparte de nuestras subsidiarias en Portugal y
Marruecos, estamos presentes en ms de 30 pases a travs de
distribuidores. Francia y Rusia en Europa, y EEUU con nuestros
negocios de diseos son los principales mercados.
Cul es la opinin que tiene usted de las ferias?
Cree que siguen siendo tiles? Las Ferias y Congresos
siguen siendo muy tiles y por eso nosotros siempre estamos
presentes. Adems, estamos notando, y nos satisface, que
estos eventos estn profesionalizndose y que ya no son slo
eventos de exposicin, sino tambin de ampliacin de conoci-
mientos por parte de los pticos en nuestro sector.
Cules son los proyectos a corto/medio plazo que
considera prioritarios? Dentro de nuestro plan de inver-
siones, acabamos de adquirir Cristales pticos Trassera, con
objetivo de aumentar nuestra capacidad de respuesta frente al
incremento de demanda que venimos teniendo.
A corto y medio plazo los proyectos principales seran tres:
Continuar realizando inversiones muy importantes en nues-
tro laboratorio de fabricacin de El Papiol. Ya llevamos 2 millo-
nes de euros y nuestra intencin es seguir invirtiendo, para
aumentar la capacidad productiva y as poder hacer frente a la
estimacin de ventas que proyectamos.
Por otro lado, sera nuestra focalizacin dentro del rea de
negocio de Bienes de Equipo. En el sector de la oftalmologa,
un sector muy exigente, nuestro partner Nidek, junto con
nuestra experiencia, conocimiento y servicio, nos permiten
ofrecer la tecnologa ms sofisticada a las necesidades de los
profesionales.
Y el tercero sera seguir innovando gracias a Indo Horizons
para poder aportar al mercado productos diferenciados y lo
ms tangibles posibles al usuario final para facilitarle la venta al
ptico y que le permita aumentar tanto el trfico en su punto
de venta como un aumento del precio medio.
 indo.es/instrumentos
ACCEDA AL VDEO
RELACIONADO CON
EL CONTENIDO

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 El Start Up Day rene a
C
iento cincuenta audioprotesistas veni-
dos de toda Espaa se dieron cita en el
Start Up Day, convocado por Grupo GN
en Madrid el 13 de mayo.
El evento, un marketplace o la nueva versin
de las ferias antiguas, propici el intercambio de
informacin y la comunicacin entre profesio-
nales de la audioprtesis venidos de toda Espa-
a y la absorcin de conocimientos en distintos
Audiologa
mbitos, pero todos tiles para el despegue o la
mejora de los negocios, en un formato abierto,
moldeable a las necesidades de los asistentes y
con mltiples focos de inters.
Tuvo lugar en The Impact Hub, un espacio que
propici el ambiente ideal para el intercambio
frtil de conocimientos e ideas. El ambiente re-
zumaba el estilo de la empresa. En GN tene-
mos una manera de ver las cosas, que es estar
cerca del profesional, apoyndole en sus nece-
sidades y respondiendo a sus inquietudes. El
Start Up Day ha sido una buena muestra de ello.
Pensamos el evento para ofrecer al futuro au-
dilogo, o al audilogo, nuestros conocimientos,
nuestros contactos, y con ellos, la posibilidad de
mejorar, o iniciar, sus negocios. Por eso esta-
mos tan satisfechos con la respuesta del profe-
sional a esta propuesta que nada tena que ver
con una presentacin de producto convencional
o con la celebracin de una efemride, por otro
lado siempre necesarias, comentaba Sandra
Salobral, directora de Marketing de Grupo GN,
al finalizar el evento.
N 193 2do Trimestre 2016. Audiologa
ACCEDA AL VDEO
RELACIONADO CON
EL CONTENIDO
42
Veinticinco expertos en diferentes campos,
pero todos con dilatada experiencia en audiolo-
ga, estuvieron a disposicin de los visitantes. El
espacio haba quedado distribuido en tres salas
de formacin, Impacta, Innova y ReSound, en
las que los interesados podan recibir pldoras
informativas, con la funcin de informar, no
formar, sobre un aspecto concreto del negocio.
Su duracin no iba ms all de 20-30 minutos,
favoreciendo as el dinamismo del marketplace.
En total hubo veintiuna de estas microconferen-
cias, con una cifra de asistencia de en torno al
80% de las plazas disponibles en cada una de
ellas. Al finalizar, los ponentes quedaban a dis-
posicin de los interesados para ahondar en los
conocimientos de manera personal en la estan-
cia principal del The Impact Hub. All podan, a
voluntad, intercambiar opiniones con otros asis-
tentes o sentarse a charlar con los expertos.
encuentro con especialistas
El staff de Grupo GN haba propiciado de di-
ferentes maneras que los interesados pudieran
citarse con los especialistas de manera previa,
pero tambin hubo agenda libre para improvisar
reuniones.
El Start Up Day permaneci abierto desde las
once de la maana hasta las cuatro de la tarde.
Tambin el planteamiento del evento, su for-
mato, e incluso su esttica, ha sido muy GN: Co-
municativo, abierto al dilogo y al networking.
Nadie est en posesin de la verdad absoluta.
a 150 audioprotesistas
En GN Resound creemos que es a travs del
intercambio de ideas, de la comunicacin con
otros, como podemos mejorar, y, en este senti-
do, los detalles tambin ayudan.
ltimas novedades
Responsables de Otometrics y ReSound mos-
traron las ltimas novedades de las marcas en
el equipamiento de centros auditivos y en pro-
ducto; abogados de Silex actualizaron la infor-
macin de los visitantes sobre la ley de protec-
cin de datos; Beto y Viola hablaron sobre las
aplicaciones prcticas que diseo y publicidad
tienen en el gabinete auditivo; expertos de Ma-
yormente subrayaron el valor de la comunica-
cin y el marketing en las pymes; impresores
de Raga mostraron las piezas que tiene que te-
ner el dossier de un nuevo centro; arquitectos
de interior de Exedra explicaron todo lo que se
necesita para la puesta en marcha del gabinete
auditivo; economistas de Gorioux repasaron la
fiscalidad de las pymes; dos communities ma-
nagers de DT desvelaron cmo las redes socia-
les pueden ser de gran utilidad a los gabinetes
auditivos; expertos en posicionamiento web de
Zuzumba aportaron las claves para la visibilidad
en internet de los negocios de audiologa, y eco-
nomistas de Inerzia, hablaron sobre seguros.
Para Mara del Carmen Lpez, estudiante
toledana que termina ahora su formacin en
Audioprtesis, el Start Up Day sirvi, por un
lado, para terminar su proyecto de fin de carre-
ra. Tenerlo todo en la misma sala ha supuesto
para m un enorme ahorro de tiempo, valora-
ba. Adems de la informacin sobre producto,
siempre til, la iniciativa me ha proporciona-
do los contactos necesarios para plantearme
iniciar mi propio negocio en el futuro. Por lti-
mo, la conversacin con otros compaeros me
ha descubierto nuevos caminos, en materia
de formacin, por ejemplo. En sntesis, Lpez
se march del Start Up Day con la idea de que
menos es ms, es decir, que no es necesario un
desembolso enorme para iniciar el negocio de
la audiologa, sino que con poco, aprovechan-
do las nuevas tecnologas, y las redes sociales,
tambin lo puedes hacer.
A Francisco Ortega, gerente de Centros Audi-
cost, le sorprendi el planteamiento del evento,
por novedoso, basado en pinceladas y pldo-
ras, sobre las que uno mismo puede profundizar
a voluntad. Ortega sealaba tambin que, ha-
bitualmente, las marcas nos convocan a cursos
de presentacin de su producto, sin embargo,
hoy aqu Grupo GN nos ha dado herramientas
para vender ms, para que entren ms perso-
nas a nuestros centros. Al gerente de Audi-
cost le interesaron, sobre todo, los conteni-
dos en materia de promocin, redes sociales,
posicionamiento e imagen, y marketing. Con
25 aos de experiencia en el sector, el gerente
consideraba que hay que seguir aprendiendo,
y una iniciativa como sta del Start Up Day, lo
propicia.
 Widex ampla la familia
News
Widex Unique
Widex ha introducido en el mercado un nuevo
formato de la familia Widex Unique, al que ha bau-
tizado como Fashion Mini, ya que se trata de un
audfono de pequeo tamao pensado para pr-
didas medias y moderadamente severas.
Este lanzamiento da respuesta a la demanda
realizada por los usuarios, que pedan un retroau-
ricular pequeo de pila 312. Hasta ahora, Widex
dispona para este segmento del Fusion, un Rite
pequeo, y del Fashion, un retro algo ms grande,
pero no contaba con ningn audfono retroauricu-
lar (BTE) potente pequeo.
El nuevo Fashion Mini cubre prdidas de 0 a 95 DB
y gracias a su pila, 312, tiene mayor duracin. Puede
ir con codo o con un tubo fino y ergonmico (Eas-
ywear) de dos dimetros diferentes (0,9 y 1,4mm).
Este modelo de audfono est disponible en
los cuatro niveles de tecnologa Widex Unique
(440, 330, 220 y 110). Los audfonos Widex Uni-
que representan un nuevo salto tecnolgico del
fabricante dans por la manera en que capturan,
purifican y procesan el sonido. Capturan todo tipo
de sonidos, desde los ms dbiles hasta el habla
en los entornos ms ruidosos (de 5 a 113 dB, el
mayor rango dinmico de la industria), estn ca-
pacitados como ningn otro audfono para redu-
cir los ruidos dbiles no deseados (como el ruido
de un frigorfico) y mantener los sonidos suaves base se puede lograr la profesionalizacin de la de Cione para abordar la audiologa o potenciarla
deseados (como el habla tranquila) y reducen el actividad, y su conversin en un complemento del con una ampliacin o nuevos equipamientos. En
ruido del viento ms que cualquier otro audfono. negocio de la ptica rentable en pocos meses, o este sentido, la oferta estrella de Cione fue el ser-
Adems, Widex Unique clasifica los ambientes en un proyecto con tremendas posibilidades de vicio 360, llave en mano, que ofrece la cooperati-
de escucha en nueve clases de sonido, detecta crecimiento, si la eleccin es dedicarse a l de va para que sus socios emprendan en este sector
si hay habla o no la hay y se adapta a cada uno forma exclusiva, valora Felicidad Hernndez, jefa bajo la tutela de su grupo de imagen, Audio&Co.
de estos ambientes de manera automtica garan- de producto de Audiologa de Cione. Por ltimo, la feria tambin supuso el momento
tizando la mejor audicin en cada uno de ellos. En este sentido, la cooperativa recibi la visita ideal para recabar personalmente las impresiones
en su stand de la feria de representantes de cen- de socios que estn desarrollando la audiologa
Cione apuesta tros oficiales que imparten Audiologa Protsica de la mano de las opciones de la cooperativa.
por la audiologa con los que mantiene acuerdos de colaboracin Las ventas de audfonos nos estn ayudan-
Cione se toma muy en serio el desarrollo de la para facilitar el acceso a la profesin a los asocia- do a diferenciarnos y a vincularnos an ms con
audiologa, y ese es el mensaje se ha transmitido dos de Cione. nuestros clientes, por el servicio posventa que re-
en Expoptica. Asimismo, fueron muchos pticos y audiopro- quieren, una faceta que Cione cuida con especial
Cione parte de la formacin. Solo con esta tesistas los que se interesaron por la propuesta atencin, termina Hernndez.
N 193 2do Trimestre 2016. Audiologa

44
El stand de Cione fue uno de los ms visitados en Expoptica
 TA
FA

LE
IL
IA COMP

M
Sonido Personal
Cada persona es nica y tambin lo es su audicin.
Nuestros estilos de vida, necesidades fsicas y gustos
personales abarcan gamas extensas. Variamos en
nuestro sentido de lo que nos parece ergonmico y
esttico. Nuestra experiencia en el mundo sensorial ACCEDA AL VDEO
que nos rodea es verdaderamente individual. La RELACIONADO CON
EL CONTENIDO
audicin es distinta para cada uno de nosotros: somos
nicos y prestamos atencin a cosas diferentes.

Beltone Legend est diseado para estar al servicio

de las necesidades individuales de cada persona, a
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 Destacada participacin
de en Expoptica
Produccin

Con un stand de ms de 200 metros cuadrados, Topcon pre- drid y una cena para 2 personas en el prestigioso restaurante de 2
N 193 2do Trimestre 2016. Produccin

sent los ltimos avances en el campo de la ptica y la optometra estrellas Micheln La terraza del casino. El agraciado del sorteo
clnica avanzada en Expoptica, saln que se desarroll en Ma- fue Javier Herranz Garca, de ptica Fuenlabrada.
drid del 8 al 10 de abril.
La tecnologa de ltima generacin OCT SweptSource fue pro- PREMIO DE FOTOGRAFA
tagonista destacada durante el certamen. Gracias a su fuente de Fiel a su cita anual y coincidiendo con Expoptica y Optom
luz de 1050nm, permite ofrecer imgenes de retina con una ca- 2016, Topcon hizo entrega de los premios de fotografa 2015. Tan-
pacidad de penetracin en el tejido muy superior, pudiendo ob- to en la modalidad cientfica, como en la libre, el nivel de calidad
servar con detalle las capas externas del globo ocular tales como fotogrfica se incrementa ao tras ao, presentndose cada ao
la coroides. Tambin incorpora el nuevo sistema OCT Angio, con trabajos de gran calidad, destacando asimismo el gran nmero de
pruebas especficas para la evaluacin de los plexos vasculares participantes que difunden sus trabajos. Los agraciados de este
oculares, de modo no invasivo, (sin necesidad de inyectar con- ao han sido:
traste), lo que representa un avance sin precedentes en este cam- El primer premio de Fotografa Cientfico Ocular para M Ampa-
po. ro Dez Ajenjo y Cristina Peris Martnez por su fotografa Crnea
En el mbito de los equipos de imagen, destacaron el nuevo artificial.
retingrafo robotizado NW400 y el OCT Maestro, que mediante El segundo premio de Fotografa Cientfico Ocular para Daniel
su conexin a sistemas de telemedicina de ltima generacin, Garca Su por su fotografa Trasplante autlogo de coroides y
constituyen una poderosa arma de screening poblacional para EPR.
los especialistas. El primer premio de Fotografa Libre Ocular 2015 para Juan Pe-
46 Topcon sorte una noche en el Hotel Vincci Centrum de Ma- dro Ramn Olayo por su fotografa El silencio de la Belleza.
Tel. 93 473 40 57
medica@topcon.es
www.topcon.es
 News

Paskal 3D fue la gran apuesta de Temtica Software en Expoptica

Paskal 3D, la gran apuesta
de Temtica Software
Paskal 3D, un sistema de refraccin binocular,
ha sido una de las novedades presentadas por
Temtica Software en Expoptica.
Rafael A. Ros, director general de Temtica
Software, ha explicado que Paskal 3D es un pro-
ducto que re evoluciona el gabinete. Es una
nueva metodologa para graduar a los pacientes
en 3D que introduce emocin.
Paskal 3D es un sistema de refraccin bino-
cular que utiliza tecnologa 3D. Segn Temtica
Software, ofrece a pacientes y a pticos nuevas
sensaciones, adems de una graduacin ptima
en poco tiempo. Durante todo el proceso de gra-
duacin, el paciente ve imgenes independientes
para cada ojo. Esta separacin se realiza en el
N 193 2do Trimestre 2016. Produccin
Indo explica que la tecnologa OCT usa luz
infrarroja indolora que, pasando a travs de las
estructuras del ojo, genera una imagen de la sec-
cin transversal de las capas de la retina o del
polo anterior.
La tecnologa de OCT es muy til, no solo para
explorar la retina, sino que tambin podemos ob-
servar y analizar imgenes del segmento anterior
para evaluar las estructuras de la parte anterior
del ojo.
Esto nos permitir, por ejemplo, realizar el diag-
nstico y seguimiento del glaucoma en mayor
profundidad y adems es ideal para la adaptacin
de lentes de contacto especiales, (para querato-
cono, esclerales, orto-k)
Con Retina Scan Do se pueden realizar las si-
guientes mediciones del polo anterior:

forptero o gafas de prueba a travs de filtros de 1. ngulo ACA

polarizacin circular. La visualizacin de los opto-
tipos se realiza en un monitor 3D controlado por
un iPad.
Segn la compaa, Paskal 3D fue calificado,
por los asistentes a los pases de demostracin,
como el optotipo del siglo XXI.
Retina Scan Do, anlisis de
retina, glaucoma y crnea
El equipo Retina Scan Do, comercializado por
Indo, est pensado para realizar la exploracin
ms completa de la retina y la cmara anterior,
pero a la vez de una manera fcil e intuitiva.
Este equipo combina: OCT para analizar las ca-
pas de la retina en profundidad, retingrafo con
una gran resolucin (12 Mpx) y OCT de Polo An-
48 terior con todas las posibilidades para la visin de
crnea y toma de medidas.
Es el ngulo entre la superficie corneal poste-
rior y superficie del iris. Es muy importante para
diagnstico definitivo del glaucoma. Se considera
ngulo abierto, 20 - 45 y ngulos cerrados, de modo fcil e intuitivo
0- 20.
2. Distancia de apertura angular (AOD 500 y
750)
Se denomina AOD a la distancia que existe en-
tre un punto de la malla trabecular situado a 500
micras del espoln escleral y la superficie del iris.
La lnea resultante debe ser perpendicular al pla-
no de la malla trabecular.
La AOD 750 es igual pero el punto de origen
en la malla trabecular se sita a 750 micras del
espoln escleral.
3. rea iridotrabecular (TISA 500 o TISA750)
Es el rea comprendida entre la AOD 500,
la superficie del iris, el endotelio corneal y una
lnea perpendicular que parte desde el espoln
El equipo Scan Do permite explorar la retina de
escleral hasta el iris.
4. Seccin de Crnea B-Scan para la adapta-
cin de lentes de contacto.
El espesor corneal de pice y sitios seleccio-
nados por el usuario. Permite ver una seccin
transversal de la lente de contacto sobre el ojo en
tiempo real.
De esta forma se analiza el estado de salud de
la crnea con la lente de contacto y se ven los
puntos de apoyo de la lente de contacto a la cr-
nea o a la esclera, en caso de lentes esclerales.
Ideal para adaptar de una manera ms eficaz
las lentes de contacto y anticiparnos a posibles
problemas.
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facilitando una visin ms relajada ante pantallas.
X- blue est formado por un tratamiento reflejante
de color azul en cara convexa y un tratamiento
antirreflejante con color residual verde en cncava.
De este modo, no slo se protegen los ojos de la
radiacin azul (por reflexin en convexa), sino que se
evitan los reflejos parsitos con el antirreflejante de la
cara interna.
Adems, las caractersticas hidrfugas y lipfugas
son las mismas que las del tratamiento antirreflejante
habitual.

50
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 News
Indo presenta el nuevo
Pottencia 0.8
Debido al continuo crecimiento que hay en el
uso de mltiples dispositivos electrnicos, y los
frecuentes sntomas de fatiga visual a los que se
enfrentan los usuarios de dichos dispositivos,
los pticos se encuentran delante de una nueva
necesidad a cubrir con sus clientes, apuntan
desde Indo.
Por este motivo, Indo ha decidido ampliar la
gama de Pottencia. Pottencia es el monofocal
avanzado de Indo que tiene un pequeo refuerzo
positivo de 0,47 Dp en la zona inferior de la lente y
que reduce los sntomas de fatiga visual que pro-
voca el uso continuado de la distancia de cerca.
Ahora, Pottencia ampla su gama con un refuer-
zo de 0,8 Dp para esos usuarios que su sintoma-
tologa en visin de cerca es mayor, ya sea por
edad o por necesidades optomtricas.
De esta forma, Indo aade un producto ms en
la completa gama de lentes del catlogo de Indo
que, unido al tratamiento eNERGY Blue que pro-
tege del exceso de luz azul y de las radiaciones
solares UV e IR, completa el equipamiento para
aquellos amantes de la vida digital.
N 193 2do Trimestre 2016. Lentes Oftlmicas
Gama de Tratamientos Kodak
Lens 2016
La actual gama de tratamientos Kodak Lens
posibilita el complemento perfecto de acabado a
cualquiera de sus diseos, ya sea de stock o
prescripcin, gracias a las siguientes caractersti-
cas tcnicas y beneficios:
Kodak BluProtect UV: Alta transmisin al visible
y resistencia al rayado y a lquidos, grasa y par-
tculas de polvo con un eficaz bloqueo de la luz
visible de alta energa para disminucin de fatiga
ocular asociada al uso de pantallas. Dispone de
proteccin UV de E-SPF 25.
Kodak Clean N CleAR UV: Tratamiento antirre-
flejante y antirrayado de fcil limpieza con bloqueo
52 de UV hasta un factor E-SPF de 25.
Kodak SunCleAR UV: Tratamiento antirreflejan-
te y antirrayado de fcil limpieza con bloqueo de realizado por todos los departamentos en los lti-
UV hasta un factor E-SPF de 50+ de aplicacin mos meses y presentar el nuevo proyecto, los pla-
especfica sobre lente solar. nes estratgicos para los prximos meses y todas
Kodak CleAR: Tratamiento antirreflejante y anti- las novedades de productos y servicios.
rrayado bsico. En este encuentro participaron desde la direc-
Todas las lentes Kodak se benefician de dos cin general hasta toda la red comercial y el equi-
aos de garanta de satisfaccin contra cualquier po de teleservicio, pasando por los distintos de-
defecto de fabricacin. partamentos como el equipo de logstica, calidad
Cabe resear que E-SPF es un nuevo ndice y marketing, entre otros.
desarrollado por el grupo Essilor, que certifica la Adems, tambin hubo momentos para formar
proteccin UV total de la lente. equipo y compartir experiencias, as como ana-
Slo tiene en cuenta el rendimiento de esta, ex- lizar las primeras respuestas del mercado sobre
cluyendo la exposicin directa al sol que depende Nexo Optics de manera muy positiva.
de factores externos (morfologa del usuario, for- La directora general de Nexo Optics, Estibaliz
ma de la montura, posicin de uso). Guinea, destac de esta nueva era un cambio
En lentes orgnicas 1.5 blancas, el ndice E-SPF significativo, donde predomina la importancia
es de 10; en lentes solares orgnicas 1.5 es 25. de ser un verdadero partner para los clientes,
acompandoles en la mejora de la rentabilidad
de sus pticas y ofreciendo los mejores produc-
Nexo Optics celebra tos y servicios.
su llegada al mercado Se debe mantener una calidad excelente en
Nexo Optics ya est en el mercado y, con ello, todos los procesos, desde la toma de pedidos
la celebracin de su primer Kick off meeting. hasta la entrega del producto y posterior servi-
El objetivo de Nexo Optics est claro: dar una cio, concluy.
mejor respuesta a las necesidades de los pticos
y usuarios y a los retos del mercado.
Para ello, se presenta con un portfolio diferen-
ciador: los mejores productos y servicios con una
excelente relacin calidad-precio, soluciones per-
sonalizadas con un servicio excelente.
Tras el lanzamiento al mercado de todas las no-
vedades, se celebr con xito la primera reunin
comercial (Kick off meeting) de Nexo Optics.
Aconteci en el Colegio Oficial de Arquitectos,
en pleno corazn de Madrid. Esta reunin tena
como objetivo principal reconocer el esfuerzo
Younger Optics Europe anuncia una expansin
de la lnea de productos Transitions
La compaa anuncia una importante expansin con el lanzamiento de seis nuevos productos
Transitions a principios del segundo trimestre de 2016.
Younger presenta un nuevo color verde grafito de las lentes Transitions Signature que permite
a sus clientes unirse con la reciente campaa de publicidad dirigida a los clientes de Transitions,
subrayan desde la compaa. .
Esta campaa estar dedicada en general a la marca Transitions, pero presentar imgenes de
lentes de color verde grafito en sus imgenes.
Las lentes Transitions verde grafito se encuentran disponibles en las siguiente configuraciones:
1,50 SFDS de 77 mm sin endurecer y con tratamiento endurecido
1,50 SFDS de 72 mm sin endurecer y con tratamiento endurecido
1,60 SFDS sin endurecer y con tratamiento endurecido
1,67 SFDS sin endurecer y con tratamiento endurecido
En abril de 2016, Younger lanz una nueva lnea de lentes asfricas terminadas de Transitions
Signature en el ndice de refraccin de 1,67.
Las lentes se encuentran disponibles con un tratamiento antirreflejante superhidrofbico de alta
eficiencia.
La disponibilidad de este producto permitir a los clientes de los laboratorios Younger ofrecer
unas lentes Transitions 1,67 ms econmicas para clientes con miopa en comparacin con las
lentes que requieren el procesamiento.
El producto se encuentra disponible en los colores tradicionales gris y marrn. En febrero de
2016, Younger Optics consigui lanzar al mercado las lentes bifocales FT28 de compuesto de po-
licarbonato de Transitions Signature.
Este producto es el resultado de un programa de desarrollo conjunto entre Younger Optics y
Transitions.
El programa posibilit la introduccin de lentes bifocales de policarbonato de Transitions por
primera vez en la historia de Transitions.
Mientras que el producto es muy importante para los mercados norteamericano y sudamericano,
tambin puede aportar un nicho diferente en varios mercados europeos y asiticos.
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 Los profesionales
hacen brillar a
en OPTOM y Expoptica 2016
Contactologa
C omo cada dos aos, durante el marco del
certamen Expoptica y del 24 congreso
internacional Optom 2016, el equipo de
Conptica desplazado a Madrid ha podi-
do compartir experiencias con todos los
N 193 2do Trimestre 2016. Contactologa
profesionales de la visin que acudieron a am-
bos eventos.
Desde Conptica desean agradecer a todos
aquellos profesionales de la visin que se han
interesado en los servicios y productos de la
compaa durante los tres das del 24 congreso
internacional OPTOM y del certamen comercial
del sector Expoptica en Madrid.
A su vez, agradecer a todos aquellos especia-
listas que han presentado trabajos cientficos re-
lacionados con nuestros productos, tanto lentes
de contacto como instrumentos, subrayan.
Desde el punto de vista cientfico, agradece-
mos a todos los profesionales que se han intere-
sado por la lnea de investigacin que Conptica
est realizando dentro del campo de las lentes
esclerales a travs de la excelente presentacin
que realiz Sergi Herrero, corresponsable del
56 Departamento de Servicios Profesionales de Co-
nptica y Fellow of the Scleral Lens Education
Society (FSLS), en OPTOM 16, sobre Relacin
entre la altura sagital corneal y escleral, en
donde se ofrecieron los resultados obtenidos en
un estudio retrospectivo de 83 ojos adaptados
con lentes esclerales MSK.
Mediante el estudio se ha podido establecer
una relacin entre alturas sagitales centrales de
crnea y las sgitas esclerales.
Las conclusiones prcticas del estudio del dise-
o ayudarn al profesional de la contactologa a
decidir de forma ms segura la lente escleral por
dnde comenzar la adaptacin y poder ofrecer
una excelente opcin en aquellos casos donde la
lente escleral es la mejor opcin.
En Conptica continuaremos trabajando,
conjuntamente con los pticos-optometristas,
para seguir potenciando las lentes multifocales
permeables y blandas de parmetros persona-
lizados; el segmento de ortoqueratologa, que
sigue en auge, ofreciendo siempre las mejo-
res soluciones y ms personalizadas para todos
aquellos casos de miopa, hipermetropa y cual-
quier grado de astigmatismo, tanto en material
blando como permeable, explica Albert Nogue-
ra, director general de Conptica.
 News
Conptica comunica en digital
con la campaa Lentillas
para m
Durante todo el mes de junio la firma desarrolla
una campaa de comunicacin digital tanto para
los profesionales pticos-optometristas que tra-
bajan habitualmente en ortoqueratologa como
para el usuario final, con el objetivo de que conoz-
can esta eficaz tcnica de compensacin visual
con lentes de contacto de uso nocturno.
Las redes sociales son las protagonistas de
esta campaa, donde a travs del Facebook pro-
fesional corporativo de Conptica y del Facebook
dirigido al usuario final Lentillas para m, se rea-
lizan distintas acciones con el objetivo de lograr
una mayor difusin de la tcnica de ortoquera-
tologa y conseguir que un mayor nmero de pa-
cientes interesados en esta tcnica acudan a los
centros especializados Seefree.
A su vez, Conptica ha estrenado con esta
campaa un renovado diseo de la pgina web
www.orto-k.com. donde el usuario final podr
encontrar informacin sobre la tcnica y tambin
encontrar su centro especializado Seefree ms
cercano a su domicilio.
Desde Conptica se ha animado a todos los
profesionales a participar activamente en la cam-
paa Lentillas para m sobre ortoqueratologa,
compartiendo la informacin en las redes sociales
propias y colaborando con la difusin de expe-
riencias que puedan ser interesantes tanto para el para el usuario final. Sin duda, las experiencias de para todos, explica Albert Noguera, director ge-
resto de profesionales de la Contactologa como cada uno redundar en beneficios profesionales neral de Conptica.
 News

Alcon lanza las lentes de
contacto Air Optix Plus
HydraGlyde en Espaa
La compaa ha lanzado las nuevas lentes de
contacto Air Optix Plus Hydraglyde en Espaa. La
matriz humectante HydraGlyde es una tecnologa
propiedad de Alcon que actualmente incorporan
las soluciones nicas premium de Alcon, Opti-
Free PureMoist y Aosept Plus con HydraGlyde.
Esta tecnologa humectante exclusiva atrae y
retiene la humedad en las lentes de contacto y
est especialmente diseada para las lentes de
contacto de hidrogel de silicona.
Se ha demostrado que la incorporacin de Hy-
draGlyde a las lentes de contacto Air Optix pro-
porciona una humectabilidad ms prolongada
en la superficie de las lentes para mantener las
lentes continuamente humectadas a lo largo de
todo el da.
Sabemos por nuestros clientes que la incomo-
didad y la sequedad representan las causas prin-
cipales de abandono para los usuarios de lentes
de contacto. La tecnologa HydraGlyde promueve
una barrera hidroflica nica que reduce la friccin
para proporcionar una humectacin ms prolon-
gada, afirma George Yao Ph.D., director de Inves-
tigacin y desarrollo de la franquicia Vision Care
de Alcon.
Incorporar esta tecnologa humectante exclu-
siva a las lentes de contacto Air Optix proporcio-
nar a los profesionales de la visin una nueva
N 193 2do Trimestre 2016. Contactologa
Glyde estn recomendadas para un reemplazo
mensual.
Los nios espaoles, los
segundos ms jvenes
en iniciarse en el uso de
lentillas
Esta ha sido una de las principales conclusio-
nes que Euromcontact, la asociacin europea de
fabricantes de lentes de contacto y productos
para su cuidado, ha presentado en Madrid ante
sus socios europeos.
La capital ha sido el lugar escogido para su
reunin anual. El acto, que tuvo lugar en la sede
del Consejo General del Colegio Nacional de p-
ticos Optometristas, representa la primera visita
de la asociacin a la capital para compartir con
su socio espaol, la AEO Asociacin Espaola deje de ser considerado como dispositivo mdico
de Fabricacin, Comercializacin e Importacin y pase a ser considerado como producto sani-
General de ptica y Oftalmologa y uno de los
principales socios de Fedao- la situacin actual
en Europa del mercado de lentes de contacto, su
regulacin y los avances en el cuidado de la salud
visual del usuario.
Una de las revelaciones ms interesantes de la
jornada fue el conocer que los nios espaoles
son, de toda Europa, los que se inician en el uso
de las lentes de contacto con menor edad, nica-
mente precedidos por los holandeses.
Asimismo, Euromcontact ha anunciado
a sus socios espaoles que en el Frum de
Contactologa que tendr lugar en Madrid el
prximo da 8 de noviembre- se presentar la
Loyalty Simulation Tool, que busca aportar
recursos a las pticas para que sepan fidelizar
a su cliente, aportar valor a la compra y poner
de manifiesto la importancia de la implicacin
de un profesional de la salud visual en la deci-
sin de compra.
En el mbito regulatorio, Euromcontact ha
compartido con sus homlogos espaoles sus
principales prioridades, entre las que destaca su
labor para modificar la legislacin que atae a la
fluorescena sdica -un colorante utilizado por los
profesionales de la visin para evaluar el estado
de la crnea y el polo anterior del ojo- utilizado
en el examen de las lentes de contacto- para que
tario, de manera que tanto el oftalmlogo como
el ptico-optometrista pueda utilizarlo en el ga-
binete.
Del mismo modo, se ha logrado que las lentes
de contacto neutras sin graduacin, como las
lentes cosmticas- se asuman como productos
sanitarios, de manera que reciban el mismo trato
que el resto de lentes, ya que su uso puede inter-
ferir en la fisiologa ocular del paciente, igual que
ocurre con cualquier otra lente.

opcin para sus usuarios de lentes de contacto

que estn buscando una comodidad permanen-
te, aade.
Adems, las lentes de contacto de la marca Air
Optix estn diseadas con la tecnologa nica y
permanente SmartShield, que ha demostrado re-
sistir los depsitos durante todo un ciclo mensual
de uso.
El resultado de esta nueva combinacin tecno-
lgica de SmartShield y HydraGlyde es una lente
de contacto que crea una capa protectora ultra
fina para proteger las lentes de los depsitos irri-
tantes y mantener humectada durante todo el da
la superficie de la lente.
Las nuevas lentes de contacto Air Optix Plus
HydraGlyde estarn disponibles en un mayor ran-
go de parmetros: el que est actualmente dispo-
nible de +6,00D a -10,00D, y los situados por en-
cima y por debajo de ste, de -10,50D a -12,00D y
58 de +6,50D a +8,00D.
Las lentes de contacto Air Optix Plus Hydra-
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62
N 193 2do Trimestre 2016. Distribucin Distribucin
 presenta los catlogos
de producto para 2016
y 2017

Cione
ha presentado el catlogo
de lentes oftlmicas y vademcum de
contactologa 2016-2017.
La versin 2016 mantiene su apuesta por productos
que aportan valor aadido al ptico. El catlogo de lentes
incorpora una gama renovada de lentes monofocales para las
marcas Confort, Mega y Mimetic.
En la gama Confort, el catlogo 2016 propone una migracin hacia producto
de mayor valor aadido en cuanto a tratamientos. Destaca el hecho de que
Superclean XTed (filtro de luz azul), est disponible ahora tambin en monofocales
de fabricacin. Ya lo estaba en monofocales de stock y en monofocales free form
New Light Open.
El catlogo mantiene los rangos de stock (en breve con ampliacin de cil a 4) y
se amplan los de fabricacin en ndices 1,5 1,6 y 1,67. Asimismo, el nuevo Confort
Basic Envolvente est disponible en mayor rango y bases. De igual manera, los pticos
dispondrn de un Confort High de ultra alto ndice, con ampliacin de coloraciones.
El catlogo renueva la gama Mimetic, con la nueva geometra Mimetic 3.0 con ndice
hasta 1,74. En el apartado de progresivos destaca el nuevo Presvision Free 2.0 Sunmax y
Sunmax Polarizado en ndice 1,6, con grandes dimetros y curvaturas.
Como en el caso de las lentes monofocales, el tratamiento Superclean Xted est
disponible en progresivos Lifevision (ndices 1,6 y 1,67) y ocupacionales New Light
Desk, as como en Presvision y Primapress.
En el apartado de contactologa, destaca la incorporacin de la nueva lente de
contacto diaria de hidrogel de silicona que se presenta en una gama completa
y personalizada para Cione (Confort Day Silk), Primera (PremiumLens
Dailies Oxifinity) y Vision&Co (Daily & Co Hydro) en sus gamas esfrica
(stock Cione), trica y multifocal.
 News
Alain Afflelou Espaa lidera
la nueva campaa de la firma
a escala internacional
Alain Afflelou lanza una nueva lnea de comuni-
cacin bajo el paraguas La Fiesta del Verano. De
hecho, la compaa ha encargado a Espaa todo
el desarrollo de la campaa para una posterior
proyeccin a escala internacional.
En este contexto, Alain Afflelou Espaa ha ele-
gido a Mario Sierra como el fotgrafo oficial de la
campaa, y a Gregorio A. Sebastin, como direc-
tor audiovisual. La colaboracin de ambos profe-
sionales ha dado sus frutos en la Costa Blanca,
lugar elegido para el rodaje por la belleza de sus
playas y la diversidad de paisajes.
Un ingrediente fundamental del spot es la msi-
ca. Con el objetivo de recrear una autntica fiesta,
la pieza est animada por Mara, el hit populariza-
do por Ricky Martin en los 90. Una eleccin es-
tratgica que permite a la marca jugar con la letra
de la cancin y hablar de su oferta especial para
la poca estival: Tchin Tchin Especial Verano, 1, 2
y 3 gafas por el precio de una.
La campaa se estren el 24 de mayo en te-
levisin en horario de prime time y acompaa-
r a los espectadores hasta agosto. El plan se
complementa con presencia en las principales
emisoras de radio a escala nacional y un fuerte
planteamiento digital, tanto en redes sociales
N 193 2do Trimestre 2016. Distribucin
Federpticos renueva
su revista Tendencias
Grupo Federpticos ha renovado su revista Ten-
dencias, que en su edici 35, circula con el ttulo
Nuevos tiempos: los imprescindibles de este ve-
rano.
La publicacin de Federpticos incorpora impor-
tantes novedades en esta edicin. Apuesta por un
diseo ms atractivo, un nuevo formato y mayor
riqueza de contenidos en torno a las ltimas ten-
dencias en gafas, moda y estilo de vida.
La imagen contina siendo el eje fundamental
de esta nueva etapa de la revista Tendencias. Un
cuidado material fotogrfico ocupa buena parte
de sus pginas, para mostrar nuevos estilos y
tendencias en moda, contando con las princi-
pales firmas de moda del sector as como las
marcas en exclusiva de Federpticos.
El lanzamiento de esta nueva edicin coinci-
de con la incorporacin de Forecast al portafolio de marcas de Federpticos.
A partir de esta temporada, Forecast firmar cada ao colecciones de gafas de sol y graduado
para caballero. Esta nueva marca en exclusiva refuerza la apuesta por la moda que el Grupo Fede-
rpticos lleva realizando desde hace 13 aos con las colecciones de Roberto Torretta.
En esta edicin de Tendencias, dedicada a la moda en gafas de sol, la entrevista corresponde a
la actriz Natalia de Molina, ganadora, a sus 25 aos, de dos premios Goya.
TENDENCIAS EN INTERNET
Tendencias complementa su edicin impresa con un importante refuerzo en su versin digital,
a travs del magazine online y una mayor presencia y relacin con su pblico a travs de redes
sociales, ofrecindole informacin de inters sobre salud visual as como las ltimas novedades en
moda de sol y graduado.
Facebook, una experiencia a pantalla completa The Indian Face firma un
en los dispositivos mviles que combina im- acuerdo con Fashion Sport
genes, vdeos, texto y enlaces y que ha sido para expansionarse en el
autilizado por pocas marcas hasta el momento. retail
Desde Francia han confiado en nosotros para The Indian Face, que en diciembre present
el desarrollo de toda la campaa de verano, un su primera coleccin de gafas de sol, ha firmado
punto en la comunicacin de Alain Afflelou muy un acuerdo con Fashion Sport para ampliar su
importante. Estamos muy orgullosos de que nos red comercial para retail. El objetivo es llegar a
hayan dado esta responsabilidad, la combina- tiendas multimarca en distintas ciudades espa-
cin de todos los factores que componen 'La olas. Esta alianza es un pilar ms de la estra-
Fiesta del Verano' ha dado sus frutos, afirmaba tegia de expansin que la marca madrilea est
Eva Ivars, directora general de Alain Afflelou. llevando a cabo para estar presente en tiendas
Otra de las novedades que trae esta campaa fsicas.
desarrollada en Espaa, es la posibilidad de que Nacimos hace una dcada como ecommer-
los clientes de Alain Afflelou puedan ver el spot ce pero cada vez eran ms las peticiones para

como en vdeo online. Adems, y como siem-
pre, Alain Afflelou ha querido innovar en comu-
nicacin y, por ello, este ao la firma ha opta-
do por utilizar el novedoso formato Canvas de
64
en realidad aumentada, tanto en el escaparate,
como en el interior de las pticas, a travs de la
App de la marca.
Miptico alcanza las 200
pticas asociadas
El grupo Miptico ha incorporado a 67 asocia-
dos en lo que va de 2016, alcanzando la cifra de
200 pticas asociadas en Espaa y Francia.
La expansin se ha concentrado principalmen-
te en las regiones deMadrid, Castilla La Mancha,
Andaluca y Levante.
Florent Carrire, fundador y director general de
Miptico, ha dicho: Tenemos muchas noveda-
des para este 2016 y ganas de seguir creciendo y
acercando nuestros servicios a todos los pticos
y a nuestros clientes. Son ya 200 los que han con-
fiado en el proyecto y esperamos seguir sumando
entre todos.
lanzarnos al mundo fsico. A finales de 2015 co-
menzamos a trabajar en una red de franquicias
y en la posibilidad de llegar a tiendas multimar-
ca. El acuerdo con Fashion Sport nos permitir
tener ms representantes ofreciendo nuestros
productos a esos establecimientos que quie-
ran contar con ellos, explica Eduardo Marqus,
CEO de The Indian Face.
Segn Roberto Lainez, CEO en Fashion
Sport, contar con una marca en nuestro por-
tafolio como The Indian Face nos abre nuevas
puertas. Las tiendas de moda casual y deporte
con colecciones streetwear buscan marcas es-
paolas que ofrezcan productos de calidad pero
tambin una filosofa y un concepto diferente.
La estrategia de expansin de The Indian
Face comenz en 2015 con el objetivo tanto de
abrir sus propias tiendas gracias a un sistema
de franquicias como formando parte de tiendas
multimarcas.
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Silmo 2016,
en marcha
N 193 2do Trimestre 2016. Internacional

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66
E l Saln Mundial de la ptica abrir sus puertas del 23 al 26 de septiembre con una
tasa del 92% de comercializacin de espacios a da de hoy y ms de cien nuevas
empresas presentes.
El flagship store ms grande de la ptica ofrecer un panel relativamente exhaus-
tivo de empresas y marcas punteras en el sector de la ptica y las gafas de sol para satisfacer
la curiosidad y el inters de los compradores de todo el mundo.
La campaa de comunicacin tiene al amarillo como protagonista; un color que se mantie-
ne para la sealizacin y el aspecto del saln, reforzando la necesaria coherencia entre los
diferentes sectores del saln.
Adems de una oferta completa (monturas pticas, solares, lentes oftlmicas, lentes de
contacto, baja visin, materiales, instrumentos de ptica, elementos para tiendas), for-
macin e informacin son los dos servicios plus que esperan y aprecian los visitantes.
El dispositivo propuesto por el saln se despliega en los pasillos con zonas especfi-
cas (pop-up stores tematizadas, puntos interactivos con la revista digital Trends
by Silmo, etc.) y, para esta edicin, un nuevo espacio: Experience Store.
Dedicado a las nuevas experiencias digitales in-store aplicadas a la pti-
ca, este espacio propone una experiencia de inmersin indita e interactiva.
Esta tienda digital desvela las ltimas e innovadoras tecnologas disponi-
bles, que abren perspectivas a los pticos permitindoles desarrollar nuevos
servicios, soluciones pertinentes para mejorar su da a da y su negocio, y
para reinventar el recorrido del cliente transformado por el mundo digital.
Otro evento destinado a los pticos y a todos los visitantes curiosos de
reflexiones y avances cientficos sobre la visin, la 7 edicin de Silmo Aca-
demy, evoluciona en su formato con tres das de intercambios, de 10h a 13h,
para facilitar el acceso a un mayor nmero de visitantes.
La temtica para la edicin 2016 se centra en la Lectura, un tema que estar
presente en tres sesiones:
Sbado 24 de septiembre de 10h a 13h: La lectura y sus procesos
Domingo 25 de septiembre de 10h a 13h: La lectura y la infancia y La lectura y el adulto
Lunes 26 de septiembre de 10h a 13h: Las particularidades de la lectura y la tercera edad
y, adems La lectura como desafo de la sanidad pblica
Lugar de perfeccionamiento del conocimiento y de intercambios sobre los diferentes aspec-
tos de la visin y de su compensacin, Silmo Academy es un centro de estudios reconocido
al respecto; los organizadores del saln y del coloquio se comprometen a fomentar la inves-
tigacin.
Van a atribuir una beca de 10.000 a un proyecto de investigacin en ciencias de la visin
ptica, abierta a todos los investigadores y equipos especialistas que hagan la solicitud y que
despus sern seleccionados por el Consejo Cientfico de Silmo Academy.
Esta iniciativa es la ocasin de recordar que, despus de casi 50 aos, Silmo apoya a todos
los profesionales del sector ptico mundial y apuesta a largo plazo sobre el futuro.
 Optim obtiene grandes
News
resultados en Vision Expo
El pasado mes de abril, Optim estuvo presen-
te en la feria internacional Vision Expo de Nueva
York, donde present con gran xito las nuevas
colecciones de monturas oftlmicas y gafas de
sol de grandes marcas como Agatha Ruiz de la
Prada, Adolfo Domnguez, Victorio & Lucchino y
Guy Laroche.
Optim afianz nuevamente su capacidad de
expansin en el mbito internacional alcanzando
importantes acuerdos de distribucin en diversos
puntos de Sudamrica y Centroamrica.
Tambin cabe destacar otros acuerdos con
grandes cadenas de distribucin situadas en
Carolina del Norte y Nueva York, interesadas en
los nuevos modelos de Agatha Ruiz de la Prada y Italia Independent y Nas rinden homenaje a
Victorio & Lucchino. Los Cazafantasmas
Italia Independent ha celebrado su colaboracin con el icono del hip hop Nas y Sony Music,
homenajeando a la pelcula Los Cazafantasmas, en la boutique de la marca en el Soho de
Nueva York.
Italia Independent y Nas han creado una coleccin cpsula especial de ocho modelos de gafas
de sol inspiradas en personajes mticos de la pelcula.
La edicin limitada de Italia Independent x Ghostbusters incluye molduras emblemticas y de
gran tamao, as como formas clsicas con estampados digitales inspirados en la pelcula.

francesa en Portugal, ampliando de este modo la Komono firma una coleccin

red de vendas y distribucin. de gafas de sol con
Tomorrowland
La firma belga introduce una nueva coleccin
rgreen Optics rinde de gafas de sol realizada en colaboracin con el
homenaje a la mujer festival de msica electrnica Tomorrowland.
Nicola Zotta, nuevo La marca danesa Se trata de una nueva colaboracin para am-
presidente de Marchon contina inspirndose pliar los lmites del mundo de los accesorios y
VSP Global ha anunciado el nombramiento en el arte, msica, ar- conquistar nuevas fronteras, estrechando lazos
de Nicola Zotta como presidente de Marchon quitectura, etc. y con con artistas y eventos de cualquier punto del
Eyewear desde el 1 de junio de 2016, debido a su nueva coleccin globo.
la jubilacin de Claudio Gottardi, que ocupaba el cpsuila rinde home- En este caso, ambas marcas comenzaron su
cargo desde febrero de 2009. naje a la mujer. historia en Blgica. La nueva coleccin est ins-
Zotta forma parte del equipo directivo de Mar- Los modelos estn pirada en un mundo sin fronteras, en el que se
chon desde 2009, y actualmente desempeaba dirigidos a una mujer combinan moda y msica, realidad y fantasa, etc.
el puesto de director general para las regiones de con poder; concreta- Una coleccin conformada por seis monturas.
Europa, Oriente Prximo, frica y Asia-Pacfico. mente dos monturas
Nacido en Italia, Zotta realiz sus estudios en la distintivas pero discre-
Universidad de Trento, donde se gradu en Eco- tas.
noma y Administracin de Empresas. Los dos modelos,
Cuenta con un MBA en la ESSEC Business Debbie y Lupita
School de Pars, donde vivi durante diez aos. miran a la new wave
N 193 2do Trimestre 2016. Internacional

Actualmente, reside entre msterdam y Padua punk de los 70 y los

(Italia), y ahora fijar su residencia con su familia 80.
en la ciudad de Nueva York.

Spektre introduce su
Esportiva Aksa asume la coleccin de verano
distribucin del canal La marca italiana apuesta por una sofisticacin
outdoor de Julbo en Portugal clsica y un moderno street style en sus pro-
Desde el mes de abril Esportiva Aksa asume las puestas para el verano de 2016.
ventas en Portugal del canal outdoor de la marca Las monturas tienen una inspiracin vintage,
de gafas de proteccin solar Julbo. dominando los aos 70 en modelos como Yoko
Las gafas de sol y las mscaras de ski Julbo, y Morgan.
adems de ser estticamente elegantes, poseen La marca est presente en 56 pases.
calidad tecnolgica y garantizan la visin de colo-
res naturales y la mejor visin en cada momento.
Hace ya veinte aos que Esportiva Aksa distri-
buye Julbo en el canal outdoor en Espaa, alcan-
zando actualmente los 500 puntos de venta.
68 Este posicionamiento ha sido clave para iniciar
la comercializacin de los productos de la marca
 Los 4 das de la ptica
del
del 23
23 al
al 26
26 de
de Septiembre
Septiembre de
de 2016
2016
Budri ultima sus monturas de mrmol
Con vistas al otoo, la firma italiana est dando los ltimos toques a su
lnea de monturas de mrmol. Fue en 2014 cuando la compaa anunci el
proyecto, con su primer prototipo.
Tras estos dos aos de investigacin centrados en una especfica tecno-
loga de produccin, el proyecto est a punto de ser presentado, uniendo
artesanado, tecnologa y diseo italiano, segn apuntan.
Esta lnea de monturas de mrmol se podr encontrar en el mercado inter-
nacional a partir de diciembre de 2016.

Marcolin y Dsquared2 renuevan

su acuerdo de licencia
Ambas compaas han anunciado la inmediata renovacin de su
acuerdo de licencia para el diseo, fabricacin y distribucin mundial de
las lneas solar y de ptica de Dsquared2.
El acuerdo extender esta colaboracin hasta 2021. La unin entre
ambas compaas comenz en 2008.

V I VA L A E X P E R I E N C I A

silmoparis.com
 News
Fysh UK: la diversin
es para el verano
La marca presenta sus nuevos modelos para
la primavera/verano, caracterizados por la diver-
sin.
F-3552 es uno de los nuevos modelos, y se
caracteriza por su elegancia contempornea. Es
femenino y sofisticado en una paleta de color que
incluye fcsia y cobalto, entre otros.
F-3553 es un modelo en acetato hecho a mano
caracterizado por una gama cromtica que inclu-
ye prpura, arena y negro.
F-3554 son monturas cat-eye, de inspiracin
vintage; y F-3555 es la montura ms romntica. combinaciones de madera.
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N 193 2do Trimestre 2016. Internacional
diario digital. Gratuito sin zonas reservadas
lo ha ledo hoy?
70
Oliviero Contini: estilo atemporal
La marca de Area98 introduce sus nuevas monturas tanto para hombres como mujeres con es-
tilo. Para enfatizar los looks femeninos la marca escoge formas cuadradas, ovaladas y cat-eye.
Para el hombre se destinan formas cuadradas, destacando el amplio espectro cromtico.
Rolf Spectacles gana el
premio Good Design
El modelo Topolino de la firma ha sido galar-
donado con el premio Good Design. El diseo
del modelo recuerda al del clsico coche italiano
del que ha tomado su nombre.
Este modelo cuenta con la nica bisagra de
madera de la firma y con un sistema especial de
acristalamiento de lentes.
Topolino est disponible en cuatro tipos de

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