Como Exportar un Producto a china

La duda de todo empresario que desea introducir su producto a mercados extranjeros es como
exportar?

Es necesario cubrir aspectos bsicos para exportar a China, determinados por las condiciones del
producto, el mercado y procedimientos:

Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

Tener un stock suficiente para satisfacer demanda de exportacin.

Que exista la coordinacin entre reas de la empresa (Produccin, Compras, Finanzas, Ventas)

Que exista el empaque necesario para la logstica internacional (Empaque y Embalaje)

Aspectos relacionados con el mercado:

Tener una estrategia comercial clara.

Promover el producto a la exportacin.

Negociacin y Seguimiento con compradores potenciales.

Servicio post venta y manejo de relaciones pblicas.

Aspectos relacionados con los procedimientos:

Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportacin.

Identificacin de transportes y logstica.

Contratacin de servicios de despacho aduanal.

Contratacin de seguros.

Tener procedimientos de crdito y cobranza.

A continuacin veremos algunos detalles de como exportar hacia China.

Como Exportar a China

En especfico, hay ciertas ideas a considerar sobre como exportar un producto hacia China

Siguiendo la misma dinmica del punto anterior, algunos aspectos a considerar de exportar al
mercado chino, son:

+Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

Contar en almacn con el producto suficiente para satisfacer la demanda de exportacin. No se

puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin antes haber calculado los volmenes
que se pueden exportar y cundo se podran surtir.

Debe de existir la coordinacin entre reas de la empresa (Produccin, Compras, Finanzas,

Ventas). El Departamento de Ventas puede fcilmente conseguir clientes, pero probablemente el
Departamento de Produccin no podra surtir, o no lo vera viable.

Que se adapte el producto a las necesidades del mercado chino. Tal es el caso de las galletas Oreo,
o empresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar el mercado y ensearles a los clientes
cmo consumir su producto. Puede ser necesaria una adaptacin en cuanto a la ingeniera del
producto, en cuanto al empaque y embalaje, o inclusive el precio.

+Aspectos relacionados con el mercado:

El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores
en China, entonces se debern de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la
estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deber de determinar cules son las
mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geogrfica china que se busque. El
mercado chino requiere de una mentalidad estratgica.

Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, ser diferente la forma de promocin

del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la
promocin como la radio o la televisin. Sin embargo, existen otras tcnicas de promocin como la
mercadotecnia de guerrilla. La cual es ms econmica, ms eficiente y proporciona una efectividad
mayor.

La negociacin con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuando venden y otra
cuando compran. Recuerde que ellos estn en su pas y tratarn de imponer sus condiciones.
Adems, su sistema legal es muy diferente a Latinoamrica o Espaa.

No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento constante con compradores
chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es importante comentar que en el caso chino, se deben de
concretar varias reuniones para cerrar tratos.

Posterior a la venta, el comprador exigir servicio post venta, el cual deber de estar disponible a
travs de internet o por telfono. Adicionalmente, el manejo de relaciones pblicas,
especialmente con el gobierno chino, le proporcionar un xito mayor para concretar una
exportacin a China.

+Aspectos relacionados con los procedimientos:

Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportacin.
Esto ser resuelto a travs de su agente aduanal y el cliente deber de encargarse de los trmites
de importacin a China. Tenga cuidado especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y
qumicos, ya que el gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones.

Identificacin de transportes y logstica. Su empresa transportista, naviera o reexpedidora de

carga ser la encargada de hacer los movimientos hasta el puerto convenido en Mxico o China,
esto depende de lo que Usted haya negociado con los chinos.

Contratacin de servicios de despacho aduanal. Existen una diversidad de agentes aduanales en

Mxico, que ofrecen servicios sencillos o complejos. En algunos casos, los agentes aduanales son
sumamente especializados en exportar a China.

Contratacin de seguros. De acuerdo a la negociacin que se haya firmado, ser el papel del
comprador o el vendedor contratar un seguro martimo internacional. Usted slo est obligado si
se pact en el contrato de compraventa con los chinos.

Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crdito y cobranza. En

muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan
bancos que ofrezcan mecanismos de pago seguros.

El tema de como exportar a China es amplio, abajo se contestan algunas de las preguntas
frecuentes de como exportar.
Preguntas de Como Exportar Productos a China

Algunas de las preguntas ms comentadas respecto al tema de exportar hacia China son:

1. Cul es el primer paso de exportar productos hacia China?

Primero debe de contar un ventas estables en el mercado nacional o regional. Una vez que la
empresa se ha consolidado a nivel nacional, se puede buscar un nuevo mercado para la venta y
distribucin en el extranjero.

2. En Mxico, donde puedo asesorarme sobre exportacin de Mxico a China?

Existen instituciones a nivel federal y estatal que pueden asesorarle segn corresponda su
producto. La primera institucin a visitar es las oficinas de Promxico ms cercana a su ciudad. Los
estados tambin ofrecen oficinas especializadas a la atencin a la exportacin.

3. Puedo exportar a China por mi cuenta sin necesidad de intermediarios, agentes u otros
servicios?

Si su empresa cuenta con los volmenes y las certificaciones de calidad, usted puede contratar un
agente aduanal y comenzar la exportacin. En caso de pequeas exportaciones y muestras que no
sean de un valor considerable en dlares, lo puede hacer usted solo sin ayuda de agente aduanal,
solo a travs de una mensajera o servicio de correo.

4. Dnde puedo capacitarme/orientarme/iniciarme como exportador a China?

Nosotros ofrecemos cursos de como exportar en nuestro sitio. Estos cursos pueden tomarse
online, desde su computadora, y estn enfocados a distintas necesidades y niveles de
conocimiento del estudiante, desde el principiante que desconoce como exportar a China, aquel
que requiere de orientacin y el nivel avanzado para personas que necesitan de herramientas para
la exportacin efectiva.