UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ECONOMICO FINANCIERO
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA.
FORMATO PARA PRESENTAR
EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Razn Social:

Nombre Comercial:

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

MISION DEL NEGOCIO

POLITICA DE CALIDAD

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

 2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

2.2. ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes
potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3. SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

 2.4. VENTAJA COMPETITIVA

2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

(Mnimo tres Empresas)
Por
Nivel de Aceptacin Tipo de Dnde se A qu
qu
Empresas cliente comercializa precio
razn
Competidoras que el lo
Alta Regular Poca la
atiende producto? venden?
elijen?

2.6. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los productos o
servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.). Resaltar las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.
 2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

Cmo se ha determinado el precio?

Es un precio de introduccin al mercado

o es un precio definido?

Otra informacin relevante para la fijacin de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los mecanismos de
venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar el
negocio?

Cunto dinero se puede invertir en estas

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio. Macro y micro

localizacin.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin en planta del local (rea de
trabajo).

3.3 Especificaciones tcnicas

Detallar las especificaciones tcnicas y Incluir un plano de conjunto o ensamblaje
el diseo del producto del producto descrito

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su producto

o servicio.

Smbolo Presentacin

Operacin

Inspeccin
Usar los iconos smbolos que se
adjunta
Desplazamiento o Transporte

Depsito Provisional o Espera

Almacenamiento Permanente
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Cantidad (Unidades Equipos y Cantidad (Unidades

Maquinaria
Requeridas) Herramientas Requeridas)

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso
productivo

Cantidad Unidades Unidades a Necesidad de

Maquinaria
Requeridas Producir Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos
necesarios para la elaboracin del producto o servicio.

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o
servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Experiencia mencionada en
Puesto de Trabajo Tareas del puesto
la Idea de Negocio u Otra

4. ESTUDIO ECONMICO

4.1. Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Precio del Perodos

N Producto producto o Total
1 2 3 4 5
servicio
1
2
3

4.2. Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN DOLARES

Unid. Inversin
Rubro Valor Unit.
Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Casa Matriz
Terreno
Maquinarias y Equipos
CPU
Monitor
Celular o Tablet
Adaptador WIFI
Luces led
Lmpara
Botones
Microwitch
Programa con montaje incluido
120 amplificadores
Motherboar
Mueble Semicompleta
Teclado
Herramientas
Cierra elctrica
Lija para madera
Martillo
Tornillos
Clavos
Madera
Cautn
Estao
Desatornilladores
Taladro

Muebles y Enseres
Mesas
Sillas
Escritorios

Total Activos Fijos

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3. Determinacin de la Estructura de costos

Producto representativo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo
 Unid. Costo Total
Rubro Valor Unit.
Requeridas FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Materiales

Mano de Obra

Herramientas

Gastos de Fabricacin

Total Costos Directos

2. Gastos Indirectos
Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos ( del

proceso productivo)
TOTAL

4.4. Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU + CVU


=

=


(, , , .

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

PVU = CTU + GANANCIA

4.5. Calcular la Proyeccin de Ventas en dlares.

Precio del Perodos

N Producto producto o Total
servicio 1 2 3 4 5

1
2
3

4.6. Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

=

=

$/. =
Tambin se puede utilizar las frmulas vistas en discusiones

4.7. Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja
del negocio
FLUJO DE EFECTIVO

Ingreso por Venta

Costo de lo vendido
= Utilidad Bruta
Costos de administracin
Costos de ventas
= Utilidad de operacin
Costos Financieros
= Utilidad antes de impuestos
Impuestos
= Utilidad neta