Logstica de Aprovisionamiento: La decisin.

Introduccin a la Logstica

ROSRIGO HENRIQUEZ BEECHER

Instituto IACC

20.JUN.2017.
 Desarrollo

1. Investigar sobre la empresa Ikea y caracterizar su Global Sourcing.

La historia de IKEA comienza en 1926 con el nacimiento de su fundador, Ingvar

Kamprad, en Smland, al sur de Suecia. Creci en Elmtaryd, una granja cercana al
pueblecito de Agunnaryd. Desde bien joven Ingvar ya tena la idea de abrir un negocio.
El concepto IKEA empieza a tomar forma. Se abren nuevas tiendas IKEA y se
desarrollan productos estrella, como por ejemplo la librera BILLY y PONG. En ese
momento el concepto toma forma y se documenta en el Testamento de un comerciante
de muebles de Ingvar Kamprad.
Ikea Empresa dedicada al rubro de muebles fundada en 1943 en Suecia, su principal
caracterstica radica en ofrecer a las personas un mejor da a da. Adems de comprar en
grandes volmenes, luego el cliente recoge el mismo el producto en la tienda, los
transporta en embalajes planos y los arma en su casa; esto repercute directamente en el
precio que paga el cliente.

Caractersticas del Global Sourcing de Ikea comienza con el proceso de creacin de sus
productos, en donde el departamento de compras es parte importante en este proceso;
stos tienen contactos con proveedores de todo el mundo a travs de las oficinas de
compras de Ikea. Ikea fabrica directamente sus productos en 33 fbricas en 10 pases, y
que sirven de laboratorio para conocer mejor los procesos de produccin, calidad y el
respeto al medio ambiente. Cuenta con ms de 2300 proveedores en ms de 60 pases
que fabrican ms del 90% de los productos que se venden e la tiendas Ikea.En algunos
pases ha llegado a asociarse con algunos de sus proveedores y as asegurar que estos
cumplan con su filosofa de empresa. Los proveedores han debido cumplir con
requisitos mnimos impuestos por Ikea en cuanto a condiciones sociales y laborales,
mano de obra por debajo de la edad permitida por la ley, medio ambiente y silvicultura.
Los proveedores deben cumplir con las normas nacionales y convenciones
internacionales.

2. Leer documento negociar con China, argumentar y describir la barreras que

puede encontrar a la compra en este mercado.

Segn lo ledo en el texto y segn investigacin realizada, podemos indicar que la

barrera principal ha sido el idioma. Pero sin lugar a dudas este mercado milenario nos
lleva a mencionar las siguientes:

Se debe establecer una relacin entre lazos de confianza y el mundo empresarial.

Existe una profunda influencia cultural basada en filsofos.
Conocer la forma de negociar en China y Occidente.
La negociacin con los chinos se basa en el respeto, confianza y beneficio
mutuo.
El Mianxi (cara) su significado habla del respeto, honor y sentimientos.
Una persona que no es respetada es alguien sin poder.
El prestigio de un negocio se puede ver afectado de muchas maneras:

Ser asignado a una mesa de negocios con personas de bajo rango.

Hablar sin humildad
Ser ridiculizado delante de familiares y amigos.

Existen diferencias en los mtodos de negociar:

OCCIDENTAL CHINOS
Individualistas Colectivistas
Bsqueda de la verdad Busca acuerdo y armona Reuniones
Proceso de negociacin largo Informales rpidas y cortas
Formales y Protocolarios
Adems existen prioridades en los mtodos de negociar:
OCCIDENTALES CHINOS
Atributos del producto Relaciones personales
Consideraciones Legales Atributos del producto
Relaciones personales Consideraciones legales

Al realizar negocios en este mercado siempre se debe tener un socio chino, las
diferencias culturales son muy grandes.
Al entrar en un proceso de negociacin en este mercado se debe ser emptico, es decir,
hay que colocarse en los zapatos del otro.
Un ejemplo es la Gigante Mexicana Bimbo dedicada al rubro del pan, compra productos
locales chinos y ha adaptado sus productos a este mercado.
El protocolo es parte esencial en este mercado, as como lo deca el texto que lemos en
el cual citaba no cometer el error de sentarse en cualquier lugar si no ha sido asignado.

3. Identifique los beneficios que las empresas obtienen del Global Sourcing.

Sourcing global es un trmino que se refiere a la prctica de obtener bienes y servicios

de varios lugares en todo el mercado mundial. Global sourcing se aprovecha de las
eficiencias relativas encontradas en varios pases, que pueden ser los costos de mano de
obra, materias primas ms baratas, menos regulacin, o Iniciado por el gobierno
incentivos econmicos como fiscales y tarifas bajas.
No se puede negar que los efectos positivos del global Sourcing son reales y
significativos, pero dependen de un entorno en el que las relaciones entre el gobierno,
las empresas y los trabajadores deben ser fuertes y continuadas.

Mantenerse al da de los conductores de costos subyacentes relevantes para su

tipo de producto y el medio ambiente, la cadena de suministro,
Reconocer los cambios en la demanda del mercado y por lo tanto proporcionar
estrategias de la cadena, tales como el aplazamiento y la personalizacin
masiva.
 El uso de las mejores prcticas en el abastecimiento global que incluye un total
y riguroso proceso de evaluacin de costos aterrizado.
Mitigar los diversos riesgos inherentes a las fuentes globales de abastecimiento
y tener un plan de gestin de riesgos para disminuir las interrupciones de
suministro.
La gestin de la funcin de los proveedores de servicios de logstica, cuya
importancia no debe ser subestimada. La logstica puede ser una barrera o un
facilitador del comercio entre los pases.

El beneficio a largo plazo es el desarrollo de un conjunto de habilidades que pueden

llegar a ser una ventaja bsica que permita a una empresa aprovechar las oportunidades
globales mejor que su competencia.

Bibliografa

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