PLAZA

La poca del ao en que muchos productores aprovechan para ofrecer

sus productos son las fiestas tradicionales, como navidad y ao nuevo.

Es por eso que analizando el mercado que tenemos, decidimos elaborar

muecos navideos, el mercado para este producto es muy amplio; para esto se
debe de conocer quines son nuestros competidores ms cercanos. Si se
encuentran en internet, o tienen una tienda donde ofrecen los artculos
navideos.

Pudimos encontrar que la pagina web muy conocida y visita es la pagina

mercado libre.com.pe; donde se encuentran muchos artculos para el hogar;
pero con precios no muy accesibles para todo el pblico; entre otras pginas
web; adems del mercado central y centro de Lima, donde se pueden adquirir
estos productos al por mayor y menor.

Actualmente nosotros no tenemos un lugar fsico para vender nuestros

productos, es por eso que la venta y la promocin por ahora es mediante las
redes sociales, que nos ayudan a promocionar nuestros productos, ya tambin
ayuda a una expansin mucho ms rpido, pues como sabemos muchos
mercados estn conectados virtualmente y no solo lo van a ver en el Per, sino
tambin a nivel mundial.

Nuestro producto est dirigido al pblico en general, desde nios que

quisieran adquirir una almohada, hasta las personas que quieran decorar su sala
o comedor con los lindos peluches decorativos que ofrecemos, con precios
accesibles para todos, a diferencia de la pagina nombrada anteriormente que no
muestra precios muy accesibles.

Para la idea de negocio de los Peluches Navideos, se planifica definir

como estrategia el precio segn la cantidad, tipo de material; para ello despues
del estudio de mercado realizado referente al lugar donde podria estar ubicado
nuestra tienda, estan varias opciones como gamarra, el centro de lima, y una
galeria en algun centro comercial.

La empresa Christmas Felt tiene que tomar una serie de decisiones

estratgicas en relacin a los canales de distribucin. Para ello se tiene que
vender empleando varios canales de distribucin. Al conjunto de canales de
distribucin de la empresa denominamos Red de distribucin. Algunas de las
decisiones fundamentales son:

a. Canales propios o ajenos.

b. Decidir que canales utilizar la empresa.
c. El nmero de escalones de la red de distribucin
d. El nmero de elementos del escaln.

CANALES PROPIOS O AJENOS

Christmas Felt disponen de distintas opciones para llevar sus productos al
consumidor.
Tenemos bsicamente tres posibilidades:
*La venta directa desde el fabricante. En la venta directa el fabricante sin
emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin
la utilizacin de tiendas fsicas. Por ejemplo la venta por las redes sociales,ya
sea Facebook o twitter, al inico de la empresa, pues ademas ayuda a que su
difusion sea mucho mas rapido, por la interaccion hoy en dia con estas paginas
sociales, ya sea entre personas o entre entre empresas . En este caso se evita
utilizar distribuidores ajenos a la empresa.

* Los sistemas de distribucin Integrados. En este caso tambin nuestra

empresa Christmas Felt llevaria el producto directo al consumidor; pero utilizando
tiendas propias. Para esta campaa navidea estamos viendo el alquiler de un
puesto o Stand en alguna feria navidea que sea conocida, para poder asi tener
muy buen acceso al publico.
*Canales de distribucin ajenos. En la actualida muchos productores solo
se dedican solo a la fabricacion de sus productos y para ello utilizan canales de
distribucin ajenos. Por lo tanto, envan sus productos a travs de mayoristas y
tiendas comerciales que no son de su propiedad para que asi pueda ser
distribuido, esa es una posiblidad que nuestra empresa Christmas Felt pueda
realizar mas adelante debido a que primero debemos de aumentar la capacidad
de produccin y buscar a personas quien desee vender nuestros producctos.
LOS CANALES Y LAS REDES DE DISTRIBUCIN
Nosotros como empresa fabricante de un producto; podemos emplear
varios caminos para llevar el producto de la fabricacin al consumidor. Es decir,
como somos fabricantes de peluches navideos y a la vez tenemos conociento
del marketing de una empresa, nos preguntamos dnde podemos vender los
peluches. Un primer canal de distribucin sera el tpico de vender en un
mercado, ya que muy concurrido por amas de casa, a quienes les llama mucho
la atencion la decoracion, sobre todo; si esta muy bien elaborado con materiales
de buena calidad. Tambin Christmas Felt podra vender los peluches a travs
pginas de Internet y este sera otro canal.

Pero si queremos aumentar las ventas podemos plantearnos vender en

supermercados, en kioscos, en las tiendas de las estaciones o vendrselos a las
empresas para que lo regalen a sus clientes, a sus colaboradores. Asi se tendria
un publico extra ya que este seria llevado por muchos a sus domicilios y si
desean se podria ofrecer otros producctos adicionales.

Existen por tanto mltiples canales de venta que podemos emplear para
un producto. Una decisin estratgica fundamental es decidir el o los canales
que emplear nuestra empresa para la venta del producto.
La seleccin de los canales de distribucin tiene que valorar unos factores
fundamentales:
1. El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca. Este
concepto es fundamental y es preciso tenerlo siempre presente. Si vendemos el
producto en tiendas exclusivas, selectas y caras, nuestro producto se beneficia
de esa imagen. Asi se podria aumentar el precio; dandole un valor agregado al
peluche, para que asi otro sector del publico tambien lo pueda adquirir. Es decir
el lugar donde ofrecemos nuestro producto es muy importante para asi poder
llegar a todos.

Pero como se sabe las barreras de entrada son diferentes. Es decir los
recursos necesarios y los costes son muy distintos dependiendo del canal que
seleccionemos. Por ejemplo ciertos canales exigen una gran plantilla de
vendedores motivados y formados, as como fuertes inversiones en promociones
y publicidad, para ello debemos de verificar muy el lugar, y saber muy bien que
canal elegir.

La empresa fabricante tiene que decidir el nmero de mayoristas o tiendas

que emplear para la distribucin de sus productos. Esta decisin se fundamenta
en primer lugar en la imagen que deseamos transmitir de nuestra marca. Y los
otros factores esenciales son:

La estrategia establecida para la empresa. Por ejemplo intentamos estar

en todos los puntos de venta para reaccionar a la competencia.

Los costes de distribucin que aumentan muy rpido al aumentar el

nmero de puntos al que tenemos que llevar el producto.

El nivel de servicio que deseamos dar a los clientes. Si queremos facilitar

la compra del producto colocndolo en pocos o muchos puntos.

En funcin del nmero de tiendas en las que decidimos colocar nuestro

producto tenemos tres estrategias de cobertura fundamentales. Podemos
considerar tres alternativas en funcin del nmero de establecimientos de venta
que utilizamos en cada zona:

A) Estrategia de distribucin intensiva

B) Estrategia selectiva
C) Estrategia de distribucin exclusiva

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN INTENSIVA

Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos

los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto este disponible para el
consumidor en el mayor nmero de puntos de venta. Es decir si queremos mayor
distribucion, la ubicacin seria muy importante ya que la cercania a los lugares
concurridos seria muy importante. Esta estrategia seguida de forma estricta
supone llevar el producto hasta la ltima tienda, de lugares alejados de centro
de lima, como por ejemplo Ventanilla o Puente Piedra.
Entonces tendriamos como ventaja:
Facilitar al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores, que
en esta epoca es muy comun la competencia por el mercado.
Como tambien nos podra causar estas desventajas:
Esta estrategia supone un coste muy elevado.
Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta
inadecuados. Ademas de la inseguridad que se vive hoy en dia, tenemos
que observar bien a que mercado estamos ingresando y como lo
hacemos.

DISTRIBUCIN SELECTIVA

En la distribucin selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta

para el producto en cada zona. Por ejemplo en una zona muy conglomerada de
productos navideos, elegir muy bien el stand, para ellos debemos de ver el aforo
permitido y la adecuada seguridad, en caso ocurra algun accidente, pues
ademas del precio al publico tambien le intersa la seguridad de donde esta
adquiriendo sus productos.

Naturalmente con esta estrategia renunciamos a muchos puntos de venta

y a una parte de las ventas. En principio tendremos unos menores ingresos con
los que hacer frente a nuestros costes derivados de las menores ventas.

Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de orientar la

empresa hacia un mercado muy concreto, para ser ms fuertes en una parte del
mercado, en vez de dbiles en todas. Pero estaria en analisis para un futuro lugar
de venta de Christmas Felt.
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN EXCLUSIVA:

Se trata normalmente de garantizar la calidad del producto, fabricando

solo productos selectos. Para ello Christmas Felt estaria reservando una zona
para un slo punto de venta. Con el cual la venta seria en exclusiva del producto.