UNIVERSID AD CATLIC A DE S ANT A M AR A

FAC ULTA D DE CIENCI AS E I NGENIERAS F SIC AS Y FORMA LES

ESC UE LA PROFESI ONAL DE INGENIE RA I ND US TRIA L

TRABAJO FINAL DE INTRODUCCIN A LA INGENIERA INDUSTRIAL

Plan de Negocios y Feria de Ideas

I. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar en los estudiantes de primer ao de Ingeniera Industrial de la Universidad Catlica
Santa Mara competencias de creatividad, innovacin, emprendimiento y el desarrollo de
capacidades de gestin empresarial con responsabilidad ambiental y social, mediante la
elaboracin de Planes de Negocio.

II. ESTRUCTURA DE TRABAJO

2.1. Sobre los equipos de trabajo:

Se formarn equipos de trabajo de 6 o 7 alumnos, los cules presentarn por semana un avance
del trabajo, como se indica en el punto III. Cronograma de Trabajo.

2.2. Sobre la estructura del trabajo:

El Plan de Negocios es un resumen detallado de una empresa: los productos que se ofrecen, las
operaciones comerciales, los planes futuros y el financiamiento para poner en marcha el negocio.

A continuacin se presenta la estructura del trabajo:

ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIO

I. Resumen El Resumen ejecutivo no debe ser mayor de dos pginas. Es la
ejecutivo: seccin que resume y expresa las ideas centrales, debe
responder a la siguiente pregunta: por qu creemos que el
negocio tendr xito?
Debe contener:
I.1. La descripcin del proyecto
I.2. La estructura organizativa
I.3. Los principales objetivos y la visin a futuro
I.4. Las oportunidades de mercadeo
I.5. Las principales ventajas competitivas
I.6. Las principales proyecciones econmicas y financieras
Esta parte del Plan de Negocio slo puede ser preparada una
vez que se ha terminado de elaborar el Plan.
II. Descripcin y Informacin que permite entender el negocio, y la descripcin
visin del negocio: de los productos que se ofrecen.
Debe contener:
II.1. Descripcin del producto y del negocio
II.2. Visin y misin del negocio
III. Anlisis de Descripcin del sector en el que el negocio compite o
mercado: competir.
Debe contener:
III.1. Anlisis del sector
III.2. Estimacin del mercado potencial (Demanda)
III.3. Anlisis de la competencia (Oferta)

Docente: Mg. Max Delgado / Mg. Patricia Amado Pgina 1 de 3

 IV. Planeamiento Una estrategia de planeamiento que permita saber dnde
estratgico: estamos y hacia dnde vamos, as como cules son las
fortalezas y debilidades de la idea de negocio.
Debe contener:
IV.1. Anlisis de la ventaja competitiva
IV.2. Anlisis FODA
V. Estrategia de Se plantean las estrategias para distribuir y vender los
comercializacin y productos.
ventas: Debe contener:
V.1. Estrategia de producto
V.2. Estrategia de precio
V.3. Estrategia de promocin
V.4. Estrategia de plaza (distribucin)
VI. Anlisis del Cmo se organiza la empresa para producir, qu insumos,
proceso productivo: maquinarias, y otros se va a necesitar.
VI.1. Diseo del producto o del servicio (logo y prototipo del
producto)
VI.2. Proceso productivo (diagramas)
VI.3. Distribucin del espacio en el rea de trabajo
VI.4. Clculo de materiales
VI.5. Determinacin de mquinas, herramientas y equipos
VI. 6. Organizacin de las personas en el proceso productivo
(organigama)
VII. Anlisis Se cuantifica los ingresos y egresos y se evala como se
econmico- obtendr el dinero.
financiero: VII.1. Presupuesto de ventas e ingresos
VII.2. Presupuesto de costos (variables, fijos)
VII.3. Presupuesto de inversiones
VII.4. Clculo del costo total unitario y del precio
VII.5. Clculo del punto de equilibrio

2.3. Sobre la calificacin del trabajo:

La calificacin del trabajo representa el 60% de la Nota de la Fase 3, que consiste en presentar:
- El Plan de Negocios impreso, respetando la estructura del punto 2.2.
o Fuente: Times New Roman
o Tamao: 12 pts.
o Interlineado: Sencillo
o Mrgenes: Normal (2.5 cm Superior e Inferior, 3 cm Izquierdo y Derecho)
- La exposicin del Plan de Negocios.
o La duracin de la exposicin es de 7 minutos por equipo.
o Presentacin del Prototipo de la Idea de Negocio.
o CD serigrafiado, con el documento del Plan de Negocios y la Presentacin de la
exposicin (Powerpoint, Prezzi, etc.)

Se evaluar:
1) Creatividad e innovacin en la idea de negocio.
2) Cumplimiento de la estructura del trabajo.
3) Puntualidad en la entrega de los avances y presentacin final trabajo.
4) Conocimiento del tema, capacidad de argumentacin y manejo del escenario.
5) Presentacin personal en la exposicin.

Docente: Mg. Max Delgado / Mg. Patricia Amado Pgina 2 de 3

 2.4. Feria de Ideas de Negocios:
Se seleccionarn a los 4 mejores Planes de Negocio por seccin para participar en la Feria de Ideas
de Negocios, frente a estudiantes, profesores, autoridades universitarias e invitados.
En la Feria se seleccionarn los mejores 5 trabajos, los que sern premiados con puntos adicionales
sobre la nota final de la Fase 3.

III. CRONOGRAMA DE TRABAJO

Se presentar cada semana un avance del Plan de Negocios tal como se indica en el siguiente
cronograma:

AVANCE FECHA
1er Avance:
II. Descripcin y visin del negocio
Semana del 05/06
III. Anlisis de mercado
III. Planeamiento estratgico
2do Avance:
IV. Estrategia de comercializacin y ventas
Semana del 12/06
V. Anlisis del proceso productivo
VI. Anlisis econmico-financiero
Presentacin del Plan de Negocios Final Semana del 19/06
Feria de Idea de negocios Semana del 26/06

3. BIBLIOGRAFA RECOMENDADA:

PROINVERSIN, Universidad ESAN (2005). MYPEquea empresa crece, Lima, Per:

PROINVERSIN.
Oficina Internacional del Trabajo, Programa Conjunto: Promocin del Empleo, el
Emprendimiento de Jvenes y Gestin de la Migracin Laboral (2011). Manual Jvenes
emprendedores inician su negocio, Lima, Per: Oficina Internacional del Trabajo.
JICA , Universidad Nacional de Asuncin (2015). Gua Prctica para la Elaboracin de un Plan de
Negocio, Asuncin, Paraguay: JICA.
http://www.emprendedorperuano.pe/

Docente: Mg. Max Delgado / Mg. Patricia Amado Pgina 3 de 3