GLOSARIO

1. Estudio de mercado
El estudio de mercado es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e
informacin acerca de los clientes, competidores y el mercado. El estudio de mercado
puede ser utilizado para determinar que porcin de la poblacin comprara un producto o
servicio, basado en variables como el gnero, la edad, ubicacin y nivel de ingresos.
2. Estudio tcnico
Es una etapa de los proyectos de inversin, en el que se contemplan los aspectos tcnicos
operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la produccin de
un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinacin del tamao ptimo del
lugar de produccin, localizacin, instalaciones y organizacin requeridos. Todo estudio
tcnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad tcnica del proyecto que
justifique la alternativa tcnica que mejor se adapte a los criterios de optimizacin.
3. Estudio econmico
El estudio econmico financiero conforma la tercera etapa de los proyectos de inversin,
en el que figura de manera sistemtica y ordenada la informacin de carcter monetario,
en resultado a la investigacin y anlisis efectuado en la etapa anterior - Estudio Tcnico- ;
que ser de gran utilidad en la evaluacin de la rentabilidad econmica del proyecto.
Este estudio en especial, comprende el monto de los recursos econmicos necesarios que
implica la realizacin del proyecto previo a su puesta en marcha, as como la determinacin
del costo total requerido en su periodo de operacin.
4. Evaluacin econmica
Anlisis comparativo de las acciones alternativas tanto en trminos de costes como de
beneficios. La evaluacin econmica integra en su anlisis tanto los costes monetarios
como los beneficios expresados en otras unidades relacionadas con las mejoras en las
condiciones de vida de un grupo. Podemos hablar entonces de rentabilidad o beneficios de
tipo social.
5. Mercado
En trminos econmicos, se le dice mercado al escenario (fsico o virtual) donde tiene lugar
un conjunto regulado de transacciones e intercambios de bienes y servicios entre partes
compradoras y partes vendedoras que implica un grado de competencia entre los
participantes a partir del mecanismo de oferta y demanda.
6. Investigacin de mercados
Se puede definir como la recopilacin y el anlisis de informacin, en lo que respecta al
mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemtica o expresa, para poder
tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y operativo. Se trata, en
definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la
informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes y
estrategias ms adecuadas a sus intereses.
 7. Demanda
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancas o servicios, ofrecidos
a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores estn dispuestos a
adquirir, en esas circunstancias.
8. Consumo nacional aparente (CNA)
El Consumo Nacional Aparente es una forma de medir la cantidad de producto de que
dispone un pas para su consumo. Se define como la produccin nacional, ms las
importaciones (M), menos las exportaciones (X). Esto se expresa: CNA = PRODUCCIN
NACIONAL + M - X
9. Tendencia secular
Se denomina tendencia secular o simplemente tendencia a la trayectoria temporal de
crecimiento, decrecimiento o estabilidad que sigue una serie cronolgica a largo plazo.
10. Muestreo
Tcnica para la seleccin de una muestra a partir de una poblacin estadstica. Al elegir
una muestra aleatoria se espera conseguir que sus propiedades sean extrapolables a la
poblacin. Este proceso permite ahorrar recursos, y a la vez obtener resultados parecidos
a los que se alcanzaran si se realizase un estudio de toda la poblacin.
11. Oferta
Aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender bajo
determinadas condiciones de mercado.
12. Demanda potencial insatisfecha
Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los aos futuros, ningn producto podr satisfacer si
prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo.
13. Precio
El precio es el valor en moneda que se le asignar a un bien o servicio segn corresponda.
14. Comercializacin
Por comercializacin se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de
facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la
comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean.
15. Intermediarios
Individuo o institucin que conecta a los productores y los consumidores o a los ahorradores
y los inversores, bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes diferentes de
un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la propiedad de los activos con los que
trafica, o bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso.
 16. Canal de distribucin
Un canal de distribucin es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos
al consumidor de la forma ms completa, eficiente y econmica posible.
17. Costo
Es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad
econmica destinada a la produccin de un bien, servicio o actividad.
18. Mercadotecnia
La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prcticas que se
llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto
tambin hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho
fin.
19. Depreciacin
Disminucin del valor de una moneda o de otro bien.
20. Amortizacin
Las amortizaciones son reducciones en el valor de los activos o pasivos para reflejar en el
sistema de contabilidad cambios en el precio del mercado u otras reducciones de valor. Con
las amortizaciones, los costes de hacer una inversin se dividen entre todos los aos de
uso de esa inversin.
21. Activo circulante
Un activo circulante es un bien o derecho lquido o que puede convertirse en lquido en
menos de un ao. Es decir, es el dinero que una empresa tiene ms o menos disponible
para usar en cualquier momento (el dinero que tiene en las cajas y bancos, las existencias,
las deudas de los clientes, etc.).
22. Punta de equilibrio
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de ventas
donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en
su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco
pierde).
23. Estado de resultados
El estado de resultados, tambin conocido como estado de ganancias y prdidas es un
reporte financiero que en base a un periodo determinado muestra de manera detallada los
ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que se producen y como consecuencia,
el beneficio o prdida que ha generado la empresa en dicho periodo de tiempo para analizar
esta informacin y en base a esto, tomar decisiones de negocio. Este estado financiero
brinda una visin panormica de cul ha sido el comportamiento de la empresa, si ha
generado utilidades o no.
 24. Valor presente neto (VAN)
El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y egresos que
tendr un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversin inicial, nos quedara
alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el proyecto es viable.
25. Tasa interna de rendimiento
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de inters o rentabilidad que ofrece una
inversin. Es decir, es el porcentaje de beneficio o prdida que tendr una inversin para
las cantidades que no se han retirado del proyecto.