A LEI DO SUCESSO um curso prtico que rene as 16 poderosas lies que

NAPOLEON HILL A LEI DO SUCESSO

so as bases de toda filosofia de Napoleon Hill, o maior gnio na rea da realiza- Em 1908, o jovem Napoleo Hill conseguiu
o pessoal e psicologia aplicada de todos os tempos. uma entrevista com o industrial Andrew Carne-
gie, o 2 homem mais rico do mundo at hoje.
Incontveis milionrios, lderes e grandes personalidades do mundo inteiro atri-
buem seu sucesso aplicao prtica dos princpios elaborados por Hill. Carnegie tinha uma crena: que estudando o
carter e as atitudes dos homens mais proemi-
Agora, pela primeira vez na histria, o conhecimento e a sabedoria de Hill pre- nentes daquela poca, seria possvel criar uma

A LEI DO
sentes neste livro foram condensados por um dos maiores estudiosos de sua obra cincia do sucesso que poderia ser seguida
com o propsito de oferecer uma sntese prtica de suas lies. Um legado que se por qualquer pessoa. No terceiro dia de entre-
mantm to importante e atual nos dias de hoje, quanto nos dias de sua publicao, vista com Carnegie, Hill foi convidado para
conforme pode ser observado em algumas de suas mximas: desenvolver o projeto.

SUCESSO
Carnegie trouxe Hill para o circo dos milion-
Quem no tem um propsito de vida dissipa suas energias, dispersa seus pensa- rios e grandes cientistas de sua poca. Aps 20
mentos e jamais chegar ao triunfo. anos de pesquisa, em 1928, ele publicou o pri-
meiro de seus treze livros, A lei do sucesso, onde
Sem o poder para transform-los em ao, os planos no servem para nada. divulgou as suas extraordinrias descobertas.
Voc no pode vencer sozinho, mas tambm no pode vencer rodeado por pes- Napoleon Hill, (1883-1970) o homem mais
soas desleais e sem motivao. influente na rea de desenvolvimento pessoal
A FILOSOFIA QUE MAIS INFLUENCIOU LDERES E em todo o mundo. Ao longo de sua vida, ele es-
Se voc quer desenvolver o seu potencial precisa assumir responsabilidade total
EMPREENDEDORES NO MUNDO INTEIRO tudou e conviveu com muitas das maiores per-
sobre sua vida.
sonalidades de seu tempo, como Henry Ford,
Jacob Ptry jornalista e filsofo brasileiro ra- Thomas Edison, John D. Rockefeller, Andrew
dicado nos Estados Unidos. Profundo apaixo- Carnegie e Alexander Graham Bell. Tambm
Apesar de Pense e Enriquea ser o livro mais popular de Napoleon Hill, ele no comentado e adaptado por
nado pela cultura e histria americanas, estuda assessorou dois presidentes americanos, Woo-

Jacob Ptry
contm o verdadeiro segredo de sua filosofia. A essncia, o ncleo central de drow Wilson e Franklin Roosevelt, e foi amigo
a vida e os escritos de Hill h mais de 15 anos.
seu trabalho est nas 16 lies de A LEI DO SUCESSO. pessoal de outros dois: Theodoro Roosevelt e
Tambm conhece a fundo a biografia dos ho-
mens estudados por Hill. Ptry autor de in- Joe Vitale William H. Taft.
meros livros de destaque. Dentre eles, O bvio Especialista em marketing e autor do Best-seller The Key No Brasil, a MASTER MIND realiza cursos
ISBN 978-858178019-1
que Ignoramos e Ningum Enriquece por Acaso, ambos sobre a filosofia de Napoleon Hill. A instituio
publicados no Brasil pela Lua de Papel/Leya. a nica autorizada e credenciada pela The
Napoleon Hill Foundation e seus cursos so alta-
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 Daqui a alguns anos voc estar mais arrependido
das coisas que no fez do que das que fez.
Ento solte suas amarras.
Afaste-se do porto seguro.
Agarre o vento em suas velas.
Explore. Sonhe. Descubra.
Mark Twain

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 Sumrio

Introduo.................................................................................................................... 11
Lio # 1
Crie um propsito ........................................................................................ 15
Lio # 2
A mente mestra .............................................................................................. 27
Lio # 3
Confie em voc................................................................................................. 39
Lio # 4
Economize............................................................................................................. 53
Lio # 5
Tenha iniciativa e lidere.............................................................................. 63
Lio #6
Explore sua imaginao............................................................................. 77
Lio # 7
Alimente seu entusiasmo........................................................................ 87
Lio # 8
Tenha controle sobre si mesmo......................................................... 97
Lio # 9
Faa sempre mais do que o esperado.......................................... 107
Lio # 10
Seja emptico..................................................................................................... 117
Lio # 11
Pense com preciso....................................................................................... 127
Lio # 12
Concentre-se....................................................................................................... 137
Lio # 13
Faa uso do poder da cooperao................................................. 147
Lio # 14
Tire proveito dos fracassos..................................................................... 155
Lio # 15
Seja tolerante...................................................................................................... 165
Lio # 16
A Regra de Ouro.............................................................................................. 175
Mensagem ao leitor............................................................................................. 183
Agradecimentos...................................................................................................... 184

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 Introduo

A HISTRIA QUE RESULTOU NA FILOSOFIA DA LEI DO TRIUNFO UM

episdio to extraordinrio quanto os prprios resultados proporcionados
pelo livro. O mundo deve a origem dessa filosofia a Andrew Carnegie, um
pobre menino irlands que aos quatro anos de idade imigrou com a famlia
para os Estados Unidos e se tornou um dos homens mais ricos e influentes
de todos os tempos.
Carnegie desenvolveu sua imensa fortuna comeando a vida como ope-
rador de telgrafos. Aos poucos, migrou para o setor de ferrovias, criando,
finalmente, uma poderosa indstria siderrgica, que chegou a produzir 25%
de todo ao consumido nos Estados Unidos. J quase no final da vida, Car-
negie reconheceu que sua maior riqueza consistia no conhecimento e nos prin-
cpios por meio dos quais havia acumulado sua fortuna. Seu propsito, ento,
tornou-se encontrar algum que organizasse esses princpios em uma filoso-
fia que pudesse ser compreendida e usada por qualquer um.
Em 1905, Napoleon Hill, um jovem reprter de 23 anos da Bob Taylor
Magazine, foi encarregado de fazer uma matria sobre Andrew Carnegie. A
essa altura, o bilionrio j havia entrevistado mais de 250 homens que talvez
tivessem a capacidade de elaborar sua filosofia do sucesso. Ningum, no en-
tanto, parecia possuir as qualidades que ele estava buscando. Impressionado
com Hill, Carnegie convidou-o para passar trs dias com ele em sua manso,
localizada em uma rea nobre de Manhattan, perodo em que sondou o jovem
para ver se ele tinha potencial para desenvolver seu projeto.
Nesse longo encontro, Carnegie comeou fazendo um relato da histria de
suas conquistas. Depois, sugeriu que o mundo precisava de uma filosofia prtica
sobre realizao pessoal. Uma filosofia que permitisse ao operrio mais humilde
acumular as riquezas que desejasse e da forma que melhor lhe conviesse.
Durante esses trs dias, Carnegie explicou minuciosamente sua ideia,
descrevendo ao reprter como ele imaginava organizar tal filosofia. Quando
terminou, Carnegie secretamente testou Hill, no intuito de ver se ele era
capaz e digno de confiana para desenvolver seu projeto.
Agora que voc j conhece minha ideia disse ele , gostaria de fazer
uma pergunta que voc dever responder simplesmente com um sim ou
com um no.
Hill, curioso, aguardou a pergunta.

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 a lei do triunfo de napoleon hill

Se eu lhe desse a oportunidade de organizar a primeira filosofia sobre

realizao pessoal que o mundo h de conhecer, e se eu o apresentasse a
homens que podem e querem colaborar com voc na organizao dessa filo-
sofia, voc aceitaria essa oportunidade, levando-a at o fim?
Hill pigarreou, gaguejou um pouco e, em seguida, respondeu enfatica-
mente.
Sim. No apenas aceitaria a oportunidade como tambm a executaria
at o fim.
Anos depois, Napoleon Hill ficou sabendo que, no momento da per-
gunta, Andrew Carnegie segurava um cronmetro embaixo da mesa, tendo
estabelecido o prazo de um minuto para obter uma resposta. Se Hill tivesse
demorado mais que isso, teria perdido a oportunidade. O reprter, porm,
havia dado sua resposta em menos de trinta segundos.
Aprendi, atravs de anos de experincia disse Carnegie ao explicar
as razes de ter estabelecido um limite de tempo para obter a resposta , que
se uma pessoa incapaz de tomar uma deciso prontamente, uma vez
que lhe so dados todos os fatos necessrios para tal, ela dificilmente ser
capaz de levar at o fim, na prtica, qualquer deciso que tomar.
Naquele dia, assim que obteve a resposta de Hill, Carnegie insistiu em
saber se ele estaria disposto a dedicar vinte anos da vida dele a essa pesquisa.
Hill disse que sim.
Mesmo sabendo que no receber por esse servio uma remunerao
financeira imediata? Que paralelamente a essa pesquisa ter que ganhar a
prpria vida?
Hill ficou chocado. Ele pensara, como era de esperar, que com sua imensa
fortuna, Carnegie iria patrocinar a pesquisa.
No se trata de eu no estar disposto a pagar por essa pesquisa ex-
plicou Carnegie ao ser questionado por Hill sobre os motivos pelos quais ele
no queria pagar pelo trabalho. Desejo saber, porm, se h em voc a capa-
cidade natural de estar disposto a caminhar um quilmetro extra, prestando
um servio, antes mesmo de receber um pagamento por esse servio disse.
Depois continuou: Se voc explorar corretamente a oportunidade que lhe
ofereci, muito provvel que ir transform-la em riquezas to extraordi
nrias que sero ainda maiores que as que eu atingi.
Carnegie ressaltou que estava dando a Hill a oportunidade de explorar
as mentes mais privilegiadas dos Estados Unidos. Explicou que ele teria acesso
ao conhecimento e s experincias que haviam produzido os maiores lderes
do pas. E afirmou que essa oportunidade poderia capacit-lo a projetar sua

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influncia pessoal, de uma forma definitiva e benfica, em todos os conti

nentes, beneficiando pessoas por inmeras geraes.
Nos anos seguintes, Carnegie apresentou o jovem Napoleon Hill a pessoas
como Thomas Edison, John D. Rockefeller, Henry Ford, George Eastman e
outras celebridades da poca. Como Carnegie havia previsto, a pesquisa levou
cerca de duas dcadas, perodo em que Hill entrevistou mais de quinhentas
pessoas. E, finalmente, em 1928, publicou suas descobertas em oito volumes,
chamados de A Lei do Triunfo.
Este livro uma adaptao livre do original de Napoleon Hill. Algumas
partes so uma traduo fiel, outras foram editadas. Tambm senti a necessi-
dade de fazer inmeros cortes e acrscimos para atingir o seguinte objetivo:
oferecer os princpios de Hill em uma verso adequada aos dias de hoje.
O propsito deste livro no substituir A Lei do Triunfo, obra que, tal
como escrita por Hill, tem um valor cultural e histrico em si. Minha inteno
ao traduzir, adaptar e organizar as 16 lies centrais da sua filosofia oferecer
uma verso mais leve e concisa, que combinasse com os tempos geis e velozes
em que vivemos, mas sem perder a essncia dos ensinamentos originais.
As mais de mil pginas de A Lei do Triunfo, escritas h quase um sculo,
so como uma mina que precisa ser explorada por todos que desejam triun-
far na vida. Nesta verso, fiz o trabalho do garimpeiro. E da montanha de
palavras de Napoleon Hill, fiz escavaes minuciosas e delicadas, extraindo
as pepitas mais raras, sintetizando as lies prticas e relacionando-as com
nosso mundo de hoje.
Jacob Ptry
Nova York, primavera de 2012.

CONSIDERAES SOBRE A ADAPTAO DO LIVRO

A verso original de A Lei do Triunfo, publicada em 1928, pela Ralston Uni-
versity, tem 1.128 pginas e foi lanada em oito volumes distintos. Na verso
atual, minha misso maior foi extrair o conhecimento essencial para que
qualquer leitor pudesse compreender e aplicar de forma prtica as 16 lies
originais de Hill. Este livro, entretanto, no uma sntese do original. Ele
uma verso com um corpo renovado, mas com o conhecimento, a alma e o
esprito da obra original.
Cortes Uma grande parte do material original foi cortado, embora eu
esteja seguro de que nada de relevante para compreender as leis do triunfo

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 a lei do triunfo de napoleon hill

foi omitido. Apesar de conter os princpios universais e atemporais do triunfo

em qualquer empreendimento, o original foi escrito no contexto de uma rea-
lidade de quase cem anos atrs. Minha tarefa foi adequ-lo para a realidade
contempornea.
A lio 1 do original, por exemplo, possui 128 pginas. Destas, 42 trazem
uma descrio da compreenso que se tinha na poca sobre molculas, tomos,
eltrons e do ter. A lio 12, sobre concentrao, possui uma extensa descrio
do revivalismo, movimento religioso com extrema importncia no incio do
Sculo XX, mas que para ns, possui apenas valor histrico que em nada
interfere na busca do triunfo.
Aos leitores explico o meu objetivo: garimpar, de forma extremamente
objetiva e clara, os princpios abordados por Hill e estabelecer o contexto
necessrio para compreend-los e aplic-los de forma prtica na nossa vida.
Assim, qualquer repetio, comentrio paralelo, explicao atemporal ou
texto de apoio foi editado.
Reorganizao Hill publicou o original em oito volumes distintos que,
depois, nas edies posteriores, foram simplesmente juntados. Assim, segui-
damente ele retoma o assunto de um captulo em outro. Isso era necessrio
para que, por exemplo, quem lesse o volume quatro, sem ter lido o volume
um, tivesse o conhecimento do captulo um, necessrio para compreender o
captulo quatro. Nessa verso, eliminei ao mximo essas digresses por exem-
plo, quando Hill retorna para pontos ou temas discutidos em outros captulos.
Parte do meu trabalho foi integrar o material numa sequncia lgica, mesmo
que, em cada lio, foi necessrio fazer as conexes com as demais lies.
Edio Meu objetivo maior foi assegurar que os princpios da Lei do
Triunfo estivessem claros, se mantivessem fiis inteno de Hill, e que fossem
de fcil assimilao e de leitura fluente e prazerosa. Isso exigiu que o texto
original de Hill condensado, retiradas as repeties, reescrito e, ainda acres-
centei exemplos e explicaes.
Em funo do nmero de alteraes que fiz, cortaria a fluidez da leitura se
eu separasse o texto traduzido literalmente das edies ou acrscimos que fiz.
Por isso, no usei distino alguma. Meu compromisso, confesso, no foi me
manter leal ao estilo ou ao potencial literrio de Hill, mas s suas ideias, conceitos
e princpios. So neles que vejo o maior valor de seu legado. Se voc deseja
conhecer os mritos do estilo de Hill, precisa consultar suas obras originais.

Jacob Ptry
Nova York, maro de 2012

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 Lio # 1

Crie um propsito

Enquanto no tiver um propsito definido para sua vida, voc ir

dissipar energia e dispersar pensamentos sobre diversos assuntos
e em variadas direes. Isso no contribuir em nada para conduzi-lo
ao triunfo, mas o levar indeciso, insegurana e fraqueza.

A PRINCIPAL CAUSA DO FRACASSO DA MAIORIA

das pessoas consequncia da falta de um objetivo de
vida definido, associado ausncia de metas claras e
atingveis, assim como pela falta de um plano para
desenvolv-las.
Esta lio o ajudar a descobrir seus talentos naturais e
a criar um plano de vida com base neles. Voc aprender uma
maneira de organizar, coordenar e canalizar os esforos desperdi
ados pelas pessoas que vivem o tempo todo procurando encontrar
sua verdadeira ocupao na vida.
Aprender a elaborar um propsito para sua vida. Ver
como abandonar as coisas vagas e projetar todos os seus esforos
em um objetivo definido e fundamentado em seu talento natural.

15

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 a lei do triunfo de napoleon hill

Voc tambm ir compreender o que preciso para executar seu propsito. Cada passo est
marcado claramente. Sua nica tarefa seguir as marcaes at chegar ao destino.

1. PENSAMENTOS SO COISAS, E PODEM SE TORNAR COISAS

PODEROSAS QUANDO MISTURADOS A UM PROPSITO DEFINIDO

Se quiser chegar a algum lugar na vida, imperativo saber que lugar esse.
Voc precisa parar e se perguntar: para onde estou indo? O que realmente
importante para mim? Tenho uma viso clara do que busco na vida?
Quando jovem, Henry Ford trabalhava em uma oficina mecnica. Com
ele trabalhava outro rapaz, grande amigo de Ford. Durante anos, os dois fa-
ziam praticamente a mesma coisa. Muitos no tinham dvida de que o amigo
de Ford era o mais inteligente e competente dos dois. Trinta anos depois, no
entanto, Ford era um dos homens mais ricos e poderosos do mundo, enquanto
seu amigo continuava no mesmo emprego, na mesma oficina.
Certamente, voc conhece uma histria assim. Um amigo ou conhecido
que, sem nenhum motivo especfico, simplesmente superou todas as expecta
tivas e se destacou dos demais. O que diferencia essas pessoas? O que as separa
de maneira to marcante em termos de conquistas materiais? A resposta
est nestas duas palavras: propsito definido.
Ao longo de vinte anos, Napoleon Hill estudou a vida de mais de 16 mil
pessoas. Durante esse tempo, organizou e analisou cuidadosamente um grande
nmero de dados sobre elas. E uma das constataes mais contundentes foi
a de que 95% das que no obtiveram desempenho satisfatrio na carreira no
tinham claro o que queriam da vida. Porm, os 5% que alcanaram sucesso
notvel no apenas possuam um propsito definido, mas tambm tinham
um plano para execut-lo.
Qual o problema? Grande parte das pessoas, ao terminar os estudos,
arruma logo um emprego qualquer, sem a menor concepo de algo que,
mesmo de longe, se parea com um propsito definido ou com um plano
traado. Assim, passam a vida inteira se perdendo nas tarefas dirias, na
correria da vida, sem terem noo de aonde iro parar e do que verdadeira-
mente buscam.

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 crie um propsito

Pessoas que se destacam das demais decidem definitivamente, em algum

momento, o que querem, quando o querem, por que o querem, e como iro con
seguir o que querem. Ou seja, elas criam um propsito definido para sua vida.
Mas por que um propsito definido to importante? A resposta simples:
ele cria poder pessoal. Ao definir um propsito, e ao se comprometer a atingi-lo,
organizamos todo nosso conhecimento e energia em torno dele. Ao focarmos
em um nico ponto, criamos o que se chama de esforo organizado. E tal esforo,
aos poucos, se transforma em poder. Uma vez que possumos esse tipo de poder,
podemos us-lo para superar qualquer obstculo, circunstncia ou fora que
se imponha no caminho da realizao de nosso propsito definido.
Poder e triunfo praticamente so sinnimos. Um emana do outro. A
fora e a energia que envolve as pessoas de sucesso no se limitam, como
muitas vezes pensamos, ao resultado de suas atitudes, comportamentos e
aes isoladas; ou, ainda, s circunstncias, influncias e oportunidades que
aparecem no caminho delas: so resultado da organizao de um conjunto
de fatores em torno de um propsito. Seja em poltica, religio, esportes ou
mesmo no pensamento, o poder pessoal sempre resultado de algum tipo
de esforo organizado.
Esse poder possui dois nveis: o poder pessoal e o poder coletivo. O poder
pessoal fruto da energia que resulta do esforo pessoal organizado entre as
diferentes foras que integram nossa personalidade. Essas foras podem
ser divididas nos quatro aspectos que compem o ser humano: fsico, mental,
espiritual e emocional. O poder coletivo se origina da energia empregada no
esforo organizado e que resulta da aliana entre duas ou mais pessoas, unidas
na busca da realizao de um propsito definido.
Vejamos como isso se aplica a um exemplo prtico. Considere a banda
americana de rock Guns NRoses, composta por um vocalista, um baixista,
um baterista, um guitarrista solo e um guitarrista de base. Isoladamente, cada um
possui enorme poder pessoal conquistado pelo esforo organizado adquirido
durante anos de prtica. Juntos, os cinco, somando seus poderes pessoais,
e atravs do esforo organizado do grupo, criaram outro nvel de poder: o
poder coletivo.
O poder pessoal sempre vem antes do poder coletivo. No h como orga
nizar com sucesso um grupo harmonioso de pessoas em torno de um mesmo

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 a lei do triunfo de napoleon hill

propsito se nosso carter pessoal, composto pelos quatro aspectos mencio-

nados anteriormente fsico, mental, espiritual e emocional , no estiver em
perfeita harmonia.
Suponha, por exemplo, que seu propsito definido seja tornar-se o novo
guitarrista do Guns NRoses. Imagine que voc tenha 15 anos e acabou de
receber uma guitarra de presente, mas ainda no sabe us-la. Qual seu nvel
de poder pessoal para requisitar a posio de novo guitarrista do Guns? Nesse
momento, ele simplesmente no existe, e voc no pode requisitar sua posio
na banda. Primeiro, voc ter de construir seu poder pessoal, para depois
requisitar qualquer tipo de poder coletivo.

Se voc desenvolver seu poder pessoal por meio do esforo

organizado e aprender a us-lo com habilidade,
alcanar xito em qualquer empreendimento.

Ento, voltando ao caso de Henry Ford, de onde surgiu seu extraor

dinrio sucesso? Ele resultou dessas duas foras. Primeiro, Ford desenvolveu
caractersticas pessoais, como imaginao, autoestima, determinao e persis
tncia, e se concentrou em um nico propsito: desenvolver e popularizar o
automvel. Depois, como veremos na prxima lio, desenvolveu o poder
coletivo ao organizar uma equipe de pessoas que o auxiliaram harmoniosa-
mente na realizao de seu propsito.
O mesmo fato que distinguiu Ford de seu colega de oficina tambm o
principal fator que nos separa do sucesso. Ou seja: falta de um propsito
definido somado incapacidade de manter esse propsito vivo em nossa mente
at conseguirmos realiz-lo.
Sem um propsito definido, geralmente passamos o dia muito ocupados,
dissipando energia e dispersando pensamentos a respeito de diversos assuntos
e em inmeras direes. Como vivemos presos aos problemas do momento,
o que realmente interessa acaba atropelado por aes urgentes, preocupaes
imediatas e aes reparatrias. Todo esse esforo, no final das contas, no nos
conduzir ao poder organizado necessrio para realizar nossos sonhos, mas
indeciso, fraqueza, e, por ltimo, frustrao de uma existncia vivida
em vo e, portanto, sem sentido.

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 crie um propsito

O que um propsito definido?

Em termos gerais, ter claro, no presente, o que desejamos no futuro e
como iremos consegui-lo. definir hoje a moldura que servir de referncia
para nossas escolhas e decises futuras. Uma vez que voc define seu prop-
sito, cada momento de sua vida as atitudes de hoje, amanh, do ms que
vem ou do prximo ano ser organizado em torno do contexto desse pro-
psito. Uma vez que voc sabe o que quer, saber conduzir seu tempo e suas
aes para obter o que busca. Assim, para ter um propsito definido, voc
precisa ter uma compreenso clara de cinco coisas: onde est, o que quer,
quando o quer, por que o quer e como ir consegui-lo.

2. PODEMOS ALCANAR TUDO O QUE DESEJARMOS

NA VIDA DESDE QUE TENHAMOS BEM CLARO
O QUE REALMENTE DESEJAMOS

Se, como vimos, o sucesso em qualquer empreendimento depende de nosso

poder pessoal, e se esse poder resulta do esforo organizado, e se o primeiro
passo na construo do esforo organizado canalizar nossa energia e nosso
conhecimento em torno de um ponto especfico, ento, a essa altura, fcil
perceber a razo pela qual definir um propsito to essencial.
No se pode dizer que o esforo organizado quando no h um pro-
psito especfico em torno do qual organizamos nosso conhecimento e
nossa energia. Por isso, definir um propsito para nossa vida o primeiro
passo na busca do triunfo.
Apesar de podermos criar um propsito definido para inmeros setores
diferentes de nossa vida, o objetivo principal do termo, como empregaremos
aqui, ter claro no presente o que desejamos no futuro.
Imagine que voc queira construir uma casa. Qual seria o primeiro passo?
O desejo, no ? Depois dele vem o propsito de constru-la, e logo aps, a
definio de um plano concreto e detalhado. Cada casa tem sua origem em
um propsito definido e, ainda mais, em um plano definido. Imagine, porm,
o que aconteceria se voc tentasse construir uma casa ao acaso, sem um plano

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 a lei do triunfo de napoleon hill

preestabelecido por meio do qual se orientar. O resultado seria um verdadeiro

caos, e mal-entendidos de toda ordem atrapalhariam cada passo da construo.
Isso pode parecer um absurdo na analogia com a construo de uma casa,
mas exatamente o que acontece em nossa vida. Por isso, o primeiro nvel
da liderana precisa ser o da liderana pessoal. Ser ela que produzir o poder
pessoal que determinar nosso grau de poder coletivo.
Definir um propsito sempre uma atitude de liderana. Um lder
quem aponta o caminho. Definir um propsito apontar caminhos. Se voc
no consegue desempenhar liderana pessoal, jamais ir desenvolver qualquer
tipo de liderana pblica.
Para definir os caminhos da liderana pessoal, voc precisa lidar com uma
srie de perguntas. Por exemplo: que tipo de pai, me ou profissional voc
gostaria que os outros visualizassem em voc? Que tipo de carter voc gos-
taria de desenvolver? Que papel gostaria de exercer em sua comunidade?
Quais as contribuies que gostaria de deixar para o mundo? Para seus filhos?
Para sua empresa? Para as pessoas que cruzam seu caminho?
Muitas vezes, no fcil responder a tais questes. Uma das maneiras
mais eficazes, talvez, seja olhar detidamente seus desejos mais intensos. Ao
identificar seus anseios mais honestos, poder atingir a chama que arde dentro
de voc. Mas cuidado, voc no pode inventar seus desejos ou objetivos.
Precisa, ao contrrio, detect-los. Cada um de ns possui um centro onde
mantm latentes e subdesenvolvidas as sementes de sua misso na vida. Apenas
depois de descobrir e cultivar essas sementes, poderemos cumprir nossa vocao
especfica e dar nossa contribuio autntica e singular ao universo.
Muitas pessoas at pensam que possuem um propsito. Se perguntarmos
a elas o que buscam da vida, ouviremos respostas como: Quero servir ao
mundo e aos outros da melhor maneira possvel e, como resultado, ter uma
vida satisfatria. Mas cuidado: tal propsito no tem nada de definitivo. Ele
vago e indefinido. Assim como um propsito especfico nos leva a resultados
especficos, um propsito vago e indefinido trar resultados vagos e indefinidos.
Veja outro propsito muito comum entre as pessoas: o desejo de obter
mais dinheiro. Enganamo-nos, muitas vezes, pensando que tal propsito
definido. Afinal, dinheiro algo fsico e fcil de mesurar. Porm, antes que seu
propsito possa ser considerado definido, mesmo que ele seja algo concreto

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 crie um propsito

como dinheiro, voc tem de definir um mtodo preciso atravs do qual obter
e acumular esse dinheiro.
A chave do segredo desta lio, entretanto, est na palavra definido.
No suficiente dizer que voc far dinheiro em qualquer tipo de negcio.
Voc precisa definir os detalhes desse negcio e incorpor-lo, precisa estar
com ele o tempo todo, dormir com ele, comer com ele, trabalhar com ele,
viver com ele, pensar com ele.
Isso significa comear cada dia com esse propsito claro em mente. Assim,
quando precisar tomar uma deciso ou fazer uma escolha, a tomar com base
nesse propsito. Voc agir com foco. No desperdiar seu tempo nem dis-
sipar sua energia em atividades infrutferas e sem importncia. Voc criar
poder pessoal porque seus esforos sero organizados. Quando fizer isso, ter
um propsito definido. Qual , ento, a melhor forma de desenvolver nosso
propsito? isso que veremos a seguir.

3. DESEJO O PONTO INICIAL DE TODA CONQUISTA. MAS DESEJO

NO APENAS UMA VAGA ESPERANA OU UM PEDIDO: UMA
NECESSIDADE ARDENTE E PULSANTE QUE TRANSCENDE TUDO

Para todas as realizaes humanas h sempre dois tipos de criao: a mental

e a fsica. A primeira sempre a mental. Sem ela, a segunda no pode existir.
Assim, nossa primeira responsabilidade, e, portanto, a maior, a criao mental.
atravs dela que assumimos o comando de nossa vida e nos colocamos em
harmonia com os princpios do universo.
A partir do momento que voc define um propsito e transforma sua
realizao na misso de sua vida, ele se tornar o pensamento dominante em
sua mente. E isso far que voc esteja constantemente atento a fatos, infor-
maes e oportunidades teis e necessrias realizao desse propsito. Ou
seja: no instante que voc planta um propsito definido em sua mente, ela
comea, tanto consciente como inconscientemente, a coletar e a arquivar
material que ser til na realizao dele.
Quando temos um desejo ardente, o pensamento pode ser transformado
em sua contrapartida fsica por meio da aplicao de princpios conhecidos.

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 a lei do triunfo de napoleon hill

No h nada de mgico ou sobrenatural nisso. Por exemplo: meramente

desejar um BMW X6 no far que um BMW X6 se materialize sua frente.
Mas se voc tiver, entretanto, um desejo ardente de obter um BMW X6, esse
desejo o levar a aes que faro que voc desenvolva a capacidade necessria
para adquiri-lo.
Ao descobrir qual seu objetivo especfico, ele ser a bssola que orien-
tar todas suas atividades. Voc passar a seguir, passo a passo, o caminho que
lhe levar obteno desse propsito. E deixar de agir sob influncia e inte-
resse de outras pessoas, passando a escolher a melhor opo para realizar o
que d sentido sua vida.
Neste livro, nosso objetivo fazer que voc desenvolva uma caracterstica
presente em todas as pessoas de sucesso: a habilidade de tomar decises de
maneira imediata e definitiva. Essa habilidade consequncia do propsito
definido. Quando voc sabe o que quer, h uma concentrao de esforos e
uma consequente canalizao de poder. Esse foco especfico lhe dar a fora
necessria para lidar, de maneira hbil e eficaz, com as mais diferentes circuns
tncias que podero aparecer no caminho.
Por isso, propsito definido e concentrao de esforo so dois dos fatores
essenciais na busca do poder pessoal que leva ao sucesso. Eles so sempre
encontrados juntos, pois um leva ao outro.

4. QUANDO SEUS DESEJOS FOREM FORTES O SUFICIENTE,

PARECER QUE VOC POSSUI PODERES SOBRE-HUMANOS
PARA ALCAN-LOS

Em sua anlise com as 16 mil pessoas, alm de constatar que 95% no pos-
suam um propsito definido, Napoleon Hill chegou a uma segunda conclu-
so. A maioria absoluta dos 95% que no alcanaram resultados satisfatrios
estava envolvida com algum tipo de trabalho de que no gostava.
Isso nos revela outro fator muito importante que precisamos levar em
conta na hora de definir nosso propsito: a forma mais eficaz de desenvolver
nosso objetivo de vida descobrir nosso potencial e nos comprometer firme-
mente a desenvolv-lo. nele que est a semente do poder particular.

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 crie um propsito

Vimos que o poder particular fruto da energia que resulta do esforo

pessoal organizado entre as diferentes foras que integram nossa personali-
dade. Essas foras podem ser divididas em quatro elementos que constituem
a natureza humana: fsica, mental, espiritual e racional.
Para desenvolver e explorar nosso potencial precisamos identificar onde,
em cada um desses quatro segmentos, est nossa inclinao natural.
Fsica Compe nossos dons individuais, nosso talento natural. Talento
a habilidade que temos de desenvolver certa atividade com uma facilidade
maior que as outras pessoas. Quando agimos na rea de nosso talento, h
um relaxamento natural de nossas tenses. Sabemos que estamos pisando
em solo firme. As energias internas e externas, fsicas e emocionais, fluem
e se conectam de maneira natural. O desempenho ser espontneo, e se for
associado a conhecimento, tcnica e muita prtica, no importa em qual
atividade venha a ser executado, contm o poder e a criatividade original
dos gnios.
Emocional nossa paixo. o fogo, o entusiasmo, a coragem que
sentimos por fazer, o tempo todo, o que gostamos, enquanto desenvolvemos
o sentido maior de nossa vida: nosso potencial.
Espiritual D sentido e uma dimenso maior ao que fazemos e nos
enche de uma conotao mais poderosa e mais misteriosa do que a realizao
de uma atividade qualquer. Essa conotao nos dada por uma fora abran-
gente e subjacente que d razo ao ato de viver. A magia que resulta da prtica
do talento e do fogo da paixo envolve nossa vida em uma urea fascinante.
Mental a viso de como podemos transformar isso em renda.
Essas quatro caractersticas nos trazem confiana, segurana, fora interna
e razo de ser e de existir. H alguma tarefa ou atividade que sabemos fazer
melhor do que outra pessoa. Voc precisa descobrir qual essa atividade e
construir sobre ela o objeto de seu propsito definido.
Um propsito verdadeiro precisa dar profundo sentido nossa vida. Esse
sentido s pode ser encontrado quando exploramos o melhor que h em ns:
nossos dons naturais. Quando nossas conquistas no esto fundamentadas
no desenvolvimento de nosso potencial, no importa sua dimenso, elas sem-
pre, no final das contas, nos daro uma sensao subjacente de vazio, culpa
ou falta de significado.

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 a lei do triunfo de napoleon hill

Isso se deve ao fato de o significado maior de nossa vida estar no desen-

volvimento de nossas habilidades, em responder ao chamado de nossa voca-
o, que sempre est relacionado com nosso talento natural. Para definir
nosso propsito maior na vida, portanto, precisamos comear pela busca do
que h de melhor em ns. Encontrar a semente de nossa vocao e agir com
base nela, expandindo-a, criando conforto, segurana e satisfao em tudo
que fazemos.
Lembra-se do que falamos sobre voc precisar incorporar seu propsito,
estar com ele o tempo todo? Se seu propsito estiver estabelecido sobre algo
pelo qual voc no possui paixo natural, no h como respirar essa ativi
dade o tempo todo. Por isso, voc precisa ter em mente que somente obter
verdadeiro sucesso quando descobrir a atividade para a qual possui talento
natural, paixo e sentido. O sucesso chega mais rpido para quem possui
paixo por seu trabalho. Conseguiremos triunfar apenas em uma atividade
em que nos lanamos de corpo, alma e corao.
trgico que 95% da populao adulta do mundo seja constituda por
pessoas profissionalmente frustradas porque no encontraram seu lugar apro-
priado no mundo do trabalho. lastimvel que tantas pessoas perambulem
pela vida sem ter a mnima noo do trabalho para o qual tm maior incli
nao. Ou sem a concepo, ou mesmo o conhecimento, de que necessrio
ter algo como um propsito definitivo.
Mas voc no precisa ser uma dessas pessoas. Ainda est em tempo de
mudar. Se voc no sabe qual sua vocao ou talento, transforme essa busca
no propsito definido deste exato momento. Decida que encontrar sua ver-
dadeira vocao ser sua primeira experincia. Defina o que voc quer, por
que o quer, quando o quer e como o conseguir.

APLICAES PRTICAS

Um dos problemas que fazem que no definamos um propsito para nossas

vidas a falta de envolvimento. Por exemplo: para obter resultado prtico,
no basta ler este livro. Voc precisa ter envolvimento, e isso s possvel se
voc agir. Sem ao, no h envolvimento. Sem envolvimento, no h compro
metimento. E sem comprometimento, no haver mudanas.

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 crie um propsito

O processo de busca de seu propsito to importante quanto o prop-

sito em si. O que isso quer dizer? Quer dizer que, para encontrar seu propsito,
voc precisar pensar de modo mais abrangente. Se esforar para encontrar
um senso de equilbrio entre seu talento, paixo, sentido e renda. Essa busca,
por si s, capaz de mudar vrios aspectos de sua vida.
Voc ter de usar processos como imaginao, intuio, autoestmulo e
visualizao. Ter de visualizar, sintetizar e transcender etapas. Da mesma
forma, criar um propsito no uma ao isolada, mas um processo contnuo
de adaptao, afirmao de valores e atividades constantes na confirmao de
seu desejo.
Voc deve estar consciente de que, na verdade, s ter um propsito
definido quando tiver um plano para realiz-lo. E, para tanto, precisa seguir
uma sequncia de trs passos:
Primeiro Decida qual seu propsito definido.
Segundo Transforme esse objetivo em um conceito claro e conciso.
Ou seja: crie um mantra que define seu propsito.
Terceiro Crie, por escrito, um plano atravs do qual voc deseja trans-
formar esse propsito em realidade.
Seguir esses passos, pelo menos no incio, pode ser trabalhoso, mas
a nica forma de encontrar um sentido verdadeiro para sua vida. A mera
luta pela existncia, sem um objetivo que d sentido s nossas aes do dia
a dia, pode ser terrvel, e quase sempre o . As pessoas que no aprendem a
organizar e dirigir seus talentos naturais, geralmente no se sentem con-
fortveis com a vida. Parece que sempre h algo ou algum querendo pux-las
para baixo.
Se o navio perde o leme no meio do oceano e gira em crculos, gastar
todo o combustvel sem chegar ao seu destino, apesar de gastar energia sufi-
ciente para atingi-lo e dele voltar vrias vezes.
Quando trabalhamos sem um propsito definido, que no apoiado por
um plano definitivo para sua execuo, nos assemelhamos ao navio que per-
deu o leme. Trabalho rduo e boas intenes no so suficientes para nos
conduzir ao triunfo, pois, como poderamos, futuramente, estar certos de que
alcanamos xito, se no tivermos antes estabelecido no esprito algum obje-
tivo que desejamos alcanar?

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Jacob Ptry jornalista e filsofo brasileiro ra-
dicado nos Estados Unidos. Profundo apaixo-
nado pela cultura e histria americanas, estuda
a vida e os escritos de Hill h mais de 15 anos.
Tambm conhece a fundo a biografia dos ho
mens estudados por Hill. Ptry autor de in-
meros livros de destaque. Dentre eles,O bvio
que Ignoramose Ningum Enriquece por ,Acaso
ambos
publicados no Brasil pela Lua de Papel/Leya.
A LEI DO SUCESSO um curso prtico que rene as 16 poderosas lies que
NAPOLEON HILL
so as bases de toda filosofia de Napoleon Hill, o maior gnio na rea da realiza - Em 1908, o jovem Napoleo Hill conseguiu
o pessoal e psicologia aplicada de todos os tempos. uma entrevista com o industrial Andrew Car-
Incontveis milionrios, lderes e grandes personalidades do mundo inteiro atri- negie, o 2 homem mais rico do mundo at
buem seu sucesso aplicao prtica dos princpios elaborados por Hill. hoje.
A LEI DO
Carnegie tinha uma crena: que estudando o
Agora, pela primeira vez na histria, o conhecimento e a sabedoria de Hill pre -
carter e as atitudes dos homens mais proemi-
sentes neste livro foram condensados por um dos maiores estudiosos de sua obra
nentes daquela poca, seria possvel criar uma
com o propsito de oferecer uma sntese prtica de suas lies. Um legado que se
cincia do sucesso que poderia ser seguida
mantm to importante e atual nos dias de hoje, quanto nos dias de sua publicao,
por qualquer pessoa. No terceiro dia de entre
-
conforme pode ser observado em algumas de suas mximas:
TRIUNFO
vista com Carnegie, Hill foi convidado para
A LEI DO TRIUNFO
desenvolver o projeto.
Quem no tem um propsito de vida dissipa suas energias, dispersa seus pensa- Carnegie trouxe Hill para o circo dos milion-
mentos e jamais chegar ao triunfo. rios e grandes cientistas de sua poca. Aps 20
anos de pesquisa, em 1928, ele publicou o pri -
Sem o poder para transform-los em ao, os planos no servem para nada.
meiro de seus treze livros,A lei do triunfo
, onde
Voc no pode vencer sozinho, mas tambm no pode vencer rodeado por pes - divulgou as suas extraordinrias descobertas.
soas desleais e sem motivao.
O CURSO PRTICO COM AS 16 LEIS ORIGINAIS Napoleon Hill , (1883-1970) o homem mais
Se voc quer desenvolver o seu potencial precisa assumir responsabilidade total influente na rea de desenvolvimento pessoal
sobre sua vida. PARA A CONSTRUO DO SUCESSO E DA RIQUEZA em todo o mundo. Ao longo de sua vida, ele
estudou e conviveu com muitas das maiores
personalidades de seu tempo, como Henry
Apesar de Pense e Enriquea ser o livro mais popular de Napoleon Hill, ele no COMENTADO E ADAPTADO POR Ford, Thomas Edison, John D. Rockefeller,
contm o verdadeiro segredo de sua filosofia. A essncia, o ncleo central de
JACOB P TRY
Andrew Carnegie e Alexander Graham Bell.
seu trabalho est nas 16 lies de A lei do sucesso.
. Tambm assessorou dois presidentes america -
-
nos, Woodrow Wilson e Franklin Roosevelt,
Joe Vitale
e foi amigo pessoal de outros dois: Theodoro
Especialista em marketing e autor do Best-seller The Key
ISBN 978-858178019-1
Roosevelt e William H. Taft. Pense e Enriquea
,
seu livro mais popular, j vendeu mais de 30
milhes de exemplares. A verso original de
9 788581 780191 A lei do triunfo
foi sua primeira obra e a base
leya.com.br ISBN: 978-85-8178-019-1 para todas as suas publicaes posteriores.