UNIVERSIDAD PRIVADA DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA

DISEO Y MATERIALES

DOCENTE : Arq. FREDDY TERN

ESTUDIANTES : JOS GUILLERMO JUSTINIANO

MANUEL POZO

MAURICIO PAZ YUREIDINI

BRUNO ALDANA

CARRERA : ARQUITECTURA

SANTA CRUZ - BOLIVIA

Captulo I

Introduccin

El presente trabajo es un plan de Distribucin Fsica, en el que se desea

exportar Chokers de tela de aguayo.

Los Shockers son un producto de complemento del buen vestir confeccionados

con tela Nacional Boliviana, con finalidad de ser un buen complemento de
moda. Lo que diferencia a este tipo de collares de otros ms convencionales es
la forma y el modo en que se ajustan al cuello.

Capacidad de producir

Los shockers se producirn en el departamento de Santa Cruz de la Sierra,

Bolivia, con tela Nacional hecha por manos bolivianas, todo hecho de manera
manual. .

Resea Historica

Los chokers en el siglo XIX La tendencia del choker se adapt de acuerdo a las
categoras sociales de la poca. Aos atrs usaban Los chokers de cuero
delgado, otros eran fabricados con perlas, telas finas y piedras preciosas eran
mayormente usados por la lite, es decir, la monarqua y grupos sociales con
alto poder adquisitivo.

Ya no importaba el material, el color, la textura solo queran tener uno! Era

un accesorio tan verstil que podas usar para cualquier ocasin y quedaba
bien. Desde la elegancia de la Princesa Diana hasta el film como cono
representativo de esta dcada, Clueless, el tambin llamado Dog Collar obtuvo
una gran importancia. el choker sigue siendo hoy en da emblema de una gran
trascendencia histrica.

Es por ellos que nosotros quismios implementar a la moda del shockers una
nueva tendecncia que esmas coloridad e inovedsa con nuestra tela nacional de
Aquayo imponiendo asi de nuevo esta moda de hace aos con la finalidad de
asi tambien ahacer conocer en otros paises nuestra tela nacional.
Antecedentes

Para la bsqueda de mercado al cual se va a exportar el producto se realiz

una investigacin de distintos pases con relacin a su tasa de crecimiento y el
valor de importacin de productos relacionados.

Se toma en cuenta datos del TRADE MAP con la siguiente partida arancelaria
para la exportacin: 711790

Partida arancelaria: 7117.90.00.00

Cdigo arancelario de Quatar.

A continuacin se muestra un grfico con la lista de pases al cual nuestro

producto puede ser exportado.
 Las barras azules muestran los primeros 20 pases de importaciones de
shockers, mientras que las barras rojas muestran la tasa de crecimiento que
produjo dentro de los aos 2011-1015.

Determinando as al pas de Qatar como el principal destino de importacin de

nuestro producto de shockers y su posterior comercializacin dentro del pais.

Objetivos

A continuacin se detalla el objetivo general y especifico del proyecto.

Objetivo General

Elaborar un plan de logstica y distribucin fsica internacional para la

exportacin del producto de los shockers a Qatar.

Objetivos Especficos

- Elaborar la etapa esttica

- Disear de manera adecuada la etapa dinmica
- Analizar las tarifas arancelarias del pas de destino

Limitaciones

Temporales

El periodo de elaboracin de plan de distribucin fsica ser durante del primer

semestre del ao en curso: 2017.

Histricos

Los datos estadsticos son obtenidos por medio de la pgina TRADE MAP del
ao 2015.

De validez

Este proyecto de Distribucin Fsica internacional es vlido por 1 ao.

Sustantivo

Las materias requeridas para lograr que este proyecto se pueda realizar son:
Tcnicas de comercio Exterior y Distribucin fsica internacional.

Geogrficas

La elaboracin de nuestro producto se llevara a cabo en la ciudad de Santa

Cruz de la Sierra, el cual estar a cargo de la empresa SHOCKERS S.R.L. con
sus oficinas ubicadas en el segundo anillo, Av. Centenario, lado de Farmacorp.

Justificaciones

Justificacin Prctica

Al realizar este plan de distribucin fsica, muestra un panorama claro de los

costos y los tiempos que se necesitan para realizar este tipo de exportaciones,
tomando en cuenta tambin y mostrndo las diferentes rutas que existen para
los tramos a realizarse para llegar al destino final de la mercanca, tomando en
cuenta sus costos y sus tiempos dejndonos elegir la mejor opcin, la ms
conveniente

Justificacin Social

El anlisis social muestra que la nueva empresa sea un aporte para la

poblacin ya que dispondr de nuevas fuentes de empleo y adems podr
servir de desarrollo econmico al pas, ya que podr aumentar la balanza de
pagos positivamente y asi se hara conocer mas la tela nacional de Aguayo en
otros paises.

Justificacin Personal

SHOCKERS S.R.L.desea realizar esta exportacin para llegar a obtener un

gran paso en el mercado internacional apuntando siempre a la mejor de calidad
y prestigio como empresa, as tambin aportando al desarrollo del pas
econmica y socialmente, para que el producto sea conocido en diferentes
lugares internacionales y se logre un xito en esta exportacin con la finalidad
de promover y hacer conocer nuestra tela nacional de Aguayo.
Metodologa

Tipos De Investigacin

Es una investigacin de tipo documental y exploratoria, ya que acudiremos a

distintas fuentes para investigar. Adems se realizan investigaciones de
mercado y de distribucin fsica, entre otros.

Investigacin Analtica.- Se desarrollara un plan de Distribucin Fsica

Internacional analizando toda la informacin recopilada.

Investigacin Aplicada

Se utilizaran los conocimientos obtenidos mediante la materia e investigaciones

para el proyecto de distribucin fsica internacional.

Investigacin Descriptiva

Mediante esta investigacin se llegara a tomar la decisin del mercado meta,

observando descripciones sobre estadstica de las importaciones de todos los
pases del mundo.

Plan de trabajo

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

ACTIVIDADES 11 18 25 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30
I. PERFIL
II. ETAPA ESTATICA
Producto
Envase y Envasado
Empaque y Empaquetado
Embalaje y Embalado
Unitarizacion
Paletizacion
Contenerizacion

Operaciones Documentales
III. ETAPA DINAMICA
Operaciones de Carga y Descarga
Lugares de Interface
Modos de Transporte
Unidades y Medios de Transporte
Cotizaciones
Seguros
Matiz de Costo
Matiz de Precio
 Cantidad de envi

La cantidad correcta de envi es 4.000.000, el envase en el que se mandara

ser una caja de pequea de venesta, la cual dentro de la misma tendr 300
shockers por cada caja de 50 cm de ancho por 60 cm de largo y de esta
manera se asegurara, que el envi sea el adecuado, de esta manera en cada
camada del pallet entraran 4 cajas, y tambin se puede ver que entraran 9
camadas de pallets dentro de un contenedor y en un contenedor entran dos
pallets, es decir que por pallets dentro del contenedor, cada uno con 9
camadas habrn 10800 piezas de shockers.

Resumiendo, por cada contenedor habrn 21600 piezas de shockers, si se

planea enviar 15 contenedores cada 30 das, quiere decir que por cada envi
se enviaran 324000 piezas de shockers.

Capitulo II
Etapa esttica

Contenido del producto

Los shockers son producto confeccionado a base de tela de aguayo, es un

accesorio complementario a la moda del buen vestir.

- Nombre Comercial del Producto: Shocker Bolivia Moda

Producto- carga

Nuestro producto Shocker Bolivia Moda ser exportado como una carga
general UNITARIZADA.

De naturaleza frgil por la cual se debe tener el mayor cuidado posible, por
esta razn se eligi, que su embalaje correcto es una caja de venesta primero
vista por las normas de higiene de exportacin.

Envase

El envase de nuestro producto Shockers de la empresa SHOCKER S.R.L.

optamos por el envase por el cual el mercado de destino QATAR el cual es el
mayor importador de los shockers.
El envase que utilizaremos para los shockers sern cajas de venesta de
manera ergonmica de manera tal resulte fcil la manipulacin del mismo.

Adems de sellado con TACHUELAS o chinches adheridos a la apertura de

un envase para luego ser cubierto con la tapa del mismo envase, para evitar
fugas del producto, mantener la frescura del producto , y adems de afirmar la
autenticidad de la marca.

Modelo

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Marca Sockers

Empresa SHOCKERS S.R.L.

Producto Shockers

Peso 70 gr(aproximadamente)

Almacenamiento Temperatura ambiente

Costo del producto

Unitario 1,73850 USD (12.10 Bs.)
Total a exportar (324.000 por envo) 563.274,00 USD
Total a exportar durante el ao y un mes 6.954.000,00 USD
Tipo de carga
Carga General Unitarizada
Cantidad a exportar (por envi cada 30 das)
Unidades de Shorckers 4000000

Este plan de exportacin est calculado para realizar el primer embarque,

siendo los embarques cada 30 das. Llevndolo a cabo en 1 ao y 1 mes.
ENVASE Y ENVASADO
El producto se envasara directamente en bolsas de plstico selladas, Es una
pelcula de plstico selladora con un revestimiento que permite que sea
sellado.
Su caracterstica principal es la barrera de proteccin que ofrece para evitar la
entrada o salida de humedad.
Este material tiene la facilidad de imprimirse en flexografa o huecograbado.
- Buenas propiedades mecnicas
- Fcil de encontrar (impresin, laminacin)
- Buena maquineabilidad en las lneas de envasado
- Excelente permeabilidad al vapor de agua

El envase ira en contacto

directo con el producto con un
espesor de 1mm, cuenta con un
peso de 3.5gr.

Costos y Tiempo

Costo de envase y envasado.

El paquete de bolsas sellables se importara desde chile y tiene un

precio de 20$us/paquete

Por cada envase tendr un costo de 0.02$

 Costo Maquinaria

Costo unitario maquinaria = 18.000 USD.

X 2 mquinas = 36.000 USD.

Depreciacin anual segn legislacin boliviana = 12,5 %

Depreciacin de maquinarias por da laboral (36.000x12,5%=

Depreciacin anual, /360 das hbiles = 12,5x56.55 das de envasado =
706,875 USD.)

Costo de Depreciacin maquinaria por 56.55 das:

706,875 USD. / 4.000.000= 0,0001767 USD por envase.

Costo sueldo operario

Sueldo base = 300 USD.

Carga social (41,7%)= 125,1USD.

Sueldo total por mes = 425,1 USD.

Horas trabajadas por mes segn legislacin boliviana = 207,84 horas

Costo trabajador por hora = 2,04532 USD.

Costos sueldo operario total = 2,04532 x 8 horas x 52.2 das = 854,13816 USD.

Costo sueldo operario por envase = (854,13816 / 4.000.000) = 0,0002135USD.

COSTO TOTAL ENVASADO UNITARIO

Depreciacin maquinaria por envase = 0,0001767 USD

+ sueldo operario por envase = 0,0002135 USD

Costo de envasado = 0,00083902 USD.

+ Costo del envase = 0,020000 USD

Costo envase y envasado unitario = 0,04083902 USD.

Costo envase y envasado por envo = 13231,84248 USD

 Tiempo de envasado

En chile se ha implementado una nueva manera efectiva de

empacar productos textiles pequeos que sean capaces de entrar en las
bolsas de sellado hermtico, que se ha desarrollado a lo largo de muchos
aos, lo que ha hecho que sus mquinas sean ms eficaces, eficientes
y accesibles.

Nuestra gama de maquinaria para envolver barras permite una adaptacin

exacta a los requerimientos individuales de los clientes. Desde un sistema de
una sola mquina hasta un sistema multimquina (que trabaja con muchas
mquinas), Bradman Lake les garantiza calidad y confiabilidad. Se cuentan con
dos maquinas

La velocidad general de la lnea de empaquetado de la alimentacin es

72.916666 paquetes por minuto.

Se trabajan 8 horas laborales, por lo tanto:

8hr x 60min x 72.916666 envases/min x 2 Maquinas = 72000 envases por da

laboral.

Para envasar 324.000 (cantidad por envi) se requieren 4,5 das laborales.

Para envasar las 4.000.000 unidades se requieren 56,55 das laborales.

Normas sobre etiquetado de alimentos en Qatar

En lo que concierne a los Aranceles Qatar impone unas tasa del 5% sobre el
valor CIF (costo, seguro y flete) en la mayora de los productos importados,
existen productos como el tabaco y las bebidas alcohlicas tienen un derecho
de importacin del 100%. Lo ideal es trabajar en acuerdo con el importador
qatar para las normas del etiquetado y as garantizar el cumplimiento de las
normas.

Es importante visitar la regin y realizar visitas debido a que el contacto

personal es muy importante en el mercado, en los ltimos tiempos el
consumidor qatar experimente diversos tipos de comida reflejando en sus
conductas en la decisin de compra. Atentos con los productos gourmet,
productos orgnicos, productos saludables y productos premium. Las
principales variables a analizar contamos con el tamao del mercado, la
diversificacin de los habitantes, las costumbres y tradiciones, entre otros.

Como en todo la confianza en los negocios es importante y si uno se gana la

confianza de su interlocutor tendremos una inmejorable posicin para cerrar
negocios, debemos ser empticos y entender su cultura negociadora ya que
nos traer xitos.

Las estrategias en la negociacin tienen sus peculiaridades que no debemos

dejar pasar.

1. Construir relaciones personales es vital para no contar con clientes sino

socios comerciales no solo en Qatar sino en todo Medio Oriente

2. Seamos concisos, directos, no seamos ambiguos muchas veces un SI

es signo que nos han escuchado y no significa aceptacin.

3. Los viernes y sbados son feriados, no se labora en Qatar, debemos

tenerlo en cuenta.

4. Las respuestas a los requerimientos de los potenciales socios

comerciales deben ser rpida, es un factor preciso, no esperemos una semana,
como decimos al toque debemos responder.

5. Las reuniones pueden ser vistas con interrupciones, no se abrume es

parte de la cultura, no finalice la reunin en forma abrupta, recuerde que el
ritmo de negocios es mucho ms lento que el occidente.
6. Cuando cierre precios, entrega, etc. sea cordial hasta un punto de buen
humor.

Un punto a tener en cuenta es la asistencia de las ferias de la regin, al inicio

de la relacin es conveniente aceptar pedidos menores compartiendo el
transporte con otros proveedores e incluso ajustar precios.

Una de las herramientas para ingreso a nuevos mercados son las Ferias y
Qatar no es la excepcin, para lo cual las ferias es la mejor oportunidad para
buscar clientes a continuacin algunas de las principales ferias

Informacin general obligatoria:

Nombre comn o usual del alimento

La cantidad exacta del contenido (peso, volumen).

El nombre y lugar del establecimiento del fabricante, envasador, o distribuidor

Lista completa de ingredientes, enumerados por su nombre comn o usual, en

orden descendiente a la cantidad presente en el producto

b) Etiquetado nutricional (etiqueta informativa)

La etiqueta informativa es la que normalmente se coloca a la derecha de la

principal o de forma prxima a sta. En la etiqueta informativa se podr incluir
parte del etiquetado general (ingredientes y contactos de empresa), siempre y
cuando se haga fuera del recuadro de la informacin nutricional.

Esta informacin persigue proporcionar al consumidor datos acerca del valor

nutricional del producto, expresados en forma de gramos o miligramos y en
porcentajes de consumo cotidiano.

Las informaciones nutricionales deben indicarse en funcin de la racin. Las

normas exigen que los fabricantes definan las raciones para sus productos,
recurriendo a cantidades y procedimientos de referencia.

Costo y Tiempo

Costo etiqueta
La etiqueta ser provista por la imprenta Gary, serigrafiada directamente sobre
la bolsa con sello hermtico.

Tendr un costo unitario de 0,002873 USD.

Costo y Tiempo etiquetado

El costo y tiempo de etiquetado se atribuir al costo y tiempo de envasado ya

que la etiqueta est impresa sobre el envase directamente.

Embalaje

Para el embalaje vamos a utilizar cajas de 60x50x24 cm provistos de Empacar.

Estos embalajes son de venestas corrugado simple.

Se procede al embalaje del producto y la su respectiva Unitarizacin en pallets

y contenedores. Todo ello para facilitar su manipulacin en todas las
operaciones de carga, descarga y transbordo hasta la llegada al destino final.

Dimensiones: 60 cm x 40 cm x 24
cm
Peso: 750 Gr.

Cantidad y Medidas

Cantidad por embalaje

En cada embalaje entran 300 unidades de shockers.

Por camada de embalaje entran 50 unidades de

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
shockers 2
10 x 5= 50 unidades 3
Se tienen 6 camadas por lo tanto: 50 x 6 = 300 4
5
unidades por embalaje.
Para los 4.000.000 de shockers se ocuparan 13.334 embalajes.

Peso Embalaje

Se cuentan con 300 unidades por embalaje por lo tanto:

300 x 71 gr = 21,300 kg.

Peso Bruto
Peso Producto Peso Embalaje
Embalaje

21,300 Kg. 0,750 Kg. 22,050 Kg.

Costos y Tiempo Embalaje

Costos de embalaje

Cajas de embalaje de venesta lisa simple, que soportarn 22,050 Kg cada uno
de peso de la carga.

Cada caja de embalaje = 21 Bs = 3.01724USD

13.334 cajas de embalaje x 3.01724 USD = 40.231,87816USD

Costo embalaje unitario: 41.231,87816 /4.000.000 = 0,0103079 USD.

Cinta de embalaje

1Kg de tachuela = 10000 unid = 36Bs. = 5,172413USD

15 unid = 0,007759 USD

15 unid para cada embalaje (13334) = 1.551,80149 USD.

Costo tachuela embalaje unitario: 1.551,80149 / 4000000 = 0,00038795USD.

Tiempo embalado

Los trabajadores realizan 30 embalajes por hora y se cuentan con 6

trabajadores.

30 embalajes por hora x 8 horas laborales x 6 trabajadores = 1440 embalajes

por da.
Para los 13334 embalajes de las 4000000 unidades se necesitaran 9.26 das.

Para un envi de 324000 unidades (1080 embalajes) se necesitan 6 horas.

Costos Embalados

Sueldo base trabajador = 2.000 Bs + 41,7% carga social (AFP, Caja de salud,
previsiones indemnizacin y provisin aguinaldo) = 2.834mes / 30 das= 94,47 /
6,96USD = 13,57 USD por da.

Para las 52.200 embalajes: 9.26 das x 13,57 USD por da x 6 empleados =
753,9492 USD.

Costo unitario embalado 753,9492 / 4.000.000= 0,0001884 USD.

Unitarizacin

Para mejorar las operaciones de carga y descarga se utilizaran pallets.

El pallet que utilizaremos es un pallet fuerte abierto con medidas europeas

(120x100cm) que pesa 20 Kg.

Para mejor manejo de los pallets estos se aseguraran con los zunchos
correspondientes.

Cantidad y Medidas por pallet

 60 Cm 60 Cm

50 Cm 50 Cm

50 Cm
50 Cm

60 Cm 60 Cm

PALLET

45 Embalajes Por Pallet

4 embalajes por camada x 9 camadas= 36 embalajes

36 embalajes x 300 unidades por embalaje = 10800

unidades por pallet

Para las 4000000 unidades se necesitaran = 371 pallets

Peso: (22,050 Kg x5)= 110.25kg Por Camada Pallet

9 Camadas = 1.008,36 kg + 20 Kg (peso del Pallet)

1.028,36 kg = Peso Total por pallet

Altura: 24 cm x 9(camadas) = 216 + 15 cm (altura del

Pallet) = 231cm

Volumen: 2,31 m (alto) x 1,2m (largo) x 1m (ancho)= 2,772

m3
Costos y Tiempo

Costo pallet

Empresa de pallets Maderas H&S

Cada pallet = 150 Bs. = 21,5517 USD

371 pallets x 21,5517 USD = 7.995,6807 USD total.

Costo unitario de pallet por producto: 7.995,6807 / 4.000.000 = 0,0019989

USD.

Costo Zunchos

1 rollo = 812 m = 480 bs = 68,96552 USD 1m = 0,08493 USD

Permetro para poner zunchos en cada pallet de contenedor 40 HC =31,68 m

20 pallets x 31,68 m = 633,6m x 0,08493 USD = 53,81164 USD por contenedor

53,811164 USD x 58 contenedores = 3.121,07557 USD

Costo total de zunchos =3.121,07557 USD

Costo unitario de zunchos por producto: 3.121,07557 / 4.000.000 =0,00078027

USD.

Tiempo de paletizacin

Los paletizadores realizan 2 estibas por hora contando con 6 operarios y 8

horas laborales se realizara por da 16 estibas.

Para los 4.000.000 unidades (1.160 estibas / 16 estibas por da) = 72,5 das
laborales.

Para un envi de 324.000 unidades (100 estibas/16 estibas por da) = 6,25
das.

Costo de paletizacin

Nuestros trabajadores realizan 2 estibas por hora en 8 horas laborales se

cuentan con 6 trabajadores cada turno.
Sueldo base trabajador = 2.000 Bs + 41,7% carga social = 2.834mes / 30 das=
94,47 / 6,96USD = 13,57 USD por da.

Para las 1.160 estibas: 6.25 das laborales x 13,57 USD por da x 6 empleados
= 508.875 USD.

Costo unitario paletizacin por producto: 508.875 USD / 4.000.000 = 0,0001272

USD.

Contenerizacin

Se utilizaran contenedores de 30 HC donde se introducirn 2 pallets de 1,2 x 1

de manera intercalada.

Cantidad y Medidas

CONTENEDOR 30HC

En un contenedor de 30HC entran 2 pallets de 1,20 x 1

En cada pallet entran 10.80 unidades de barras.

Por lo tanto en un contenedor entraran 10.800 x 2 = 21.600

unidades de Shockers.

Para las 4000000 unidades se necesitan 186 contenedores.

Peso: cada pallet pesa 1028,36 kg x 2 = 2.056,72 kg peso neto

contenedor

Cada pallet tiene un volumen de 2,772 m3 x 2 pallets = 5.544 m3

Cada pallet tiene una altura total de 2,31 m.

Costos y Tiempo

Tiempo

Para contenerizar los 2 pallets en un contenedor de 30 HC, 6 trabajadores

tardan 0.2 horas.

Para los 186 contenedores se tardaran 37.2 horas laborales / 8 horas por da
=4,65 das.

Para un envi (5 contenedores) se tardaran 1 hrs. Laborales = 0.125 das

Costos

Sueldo base trabajador = 2.000 Bs + 41,7% carga social = 2.834mes / 30 das=

94,47 / 6,96USD = 13,57 USD por da.

Para los 186 contenedores 13,57 USD por da x 6 trabajadores x 0.125 das =
10.1775 USD.

CONTENERIZACIN

Costo unitario
Contenerizacin por producto:
10,1775/ 4.000.000 = 0,000002544
USD

Costo unitario
Contenerizacin por envi
(324000 unidades)= 0.8242546
USD

Etapa dinmica

Modos de transporte

Se utilizara un modo de trasporte multimodal con el fin de entregar la

mercanca de la mejor forma posible al destino seleccionado. Se utilizaran los
medios de transporte terrestre carretero y martimo.

Modo terrestre carretero

Para el transporte terrestre se trabajara con la empresa Trans Salvatierra,

encargada del correcto almacenaje y manipuleo de la carga.

Modo martimo

Para el transporte martimo se decidi trabajar con la naviera Maersk ya que

esta cuenta con la experiencia y capacitacin necesaria, se trabajara con un
contrato de all-in.

Seleccin de rutas

Se seleccionaran segn los siguientes criterios:

 - Tipo de producto: se analiza la naturaleza del producto.

- Infraestructura vial: se toma en cuenta tanto el lugar de origen como

destino final.

- Disponibilidad de transporte y de equipo para interface: la capacidad que

tienen los medios de transporte.

- Conocimiento de las empresas de transporte: se toma este aspecto para

seleccionar la mejor.

- Costo y tiempo.

Descarte de rutas

- Santa Cruz Cobija - Brasilia (13547 km)

Se descarta esta ruta porque la distancia es demasiado grande, por lo tanto los
costos y tiempos incurridos en el transporte terrestre carretero no son factibles.

- Santa Cruz - Guayaramerin Manaos (13336 km)

Se selecciona esta ruta debido a que es una de las distancias mas cortas que
hay para llegar al destino. Otro factor es que es una salida al ocano indico,
pero sus precios son muy elevados.

- Santa Cruz - Puerto Suarez Santos (13222 km)

Se toma esta ruta porque es la mas corta y mas econmica para salir al ocano
atlntico.

Santa Cruz Hito Antofagasta (16699km)

Dentro de los puertos chilenos es uno de los que presenta mayor distancia y no
justifica su uso cuando se puede comerciar atreves de otros.

Seleccin de las rutas

Santa Cruz Brasilia- Rio de janeiro (1245km)

Se selecciona esta ruta debido a que es una de las distancias ms

convenientes, con un recorrido menor y otros beneficios que tiene para
exportar. Tambin es un puerto que cuenta con mucha actividad y facilitacin
de operaciones.

Santa Cruz Puerto Suarez Vitoria (1445 km)

El transporte por este puerto representa costos y tiempos relativamente

considerables para los embarques, se cuenta tambin infraestructura
adecuada para la exportacin por esta ruta.

Rutas seleccionadas

RUTAS FLETE 40 Hasta Hasta DIAS

STC Frontera Puerto de
destino total
(total)

SANTA CRUZ 1.870 USD 3

RIO DE JANEIRO
655 USD 1.215 USD

SANTA CRUZ 1.950 USD 4

VITORIA
683 USD 1.267 USD

RUTAS FLETE 30 STD DIAS

RIO DE JANEIRO - DOHA 2.100USD 39

VITORIA DOHA 1.750 USD 32

La lnea naviera Maersk es la seleccionada para realizar el servicio, la

contratacin est bajo el servicio de AI (all in- todo incluido)
Documentos necesarios

Registro de la empresa

Registro de comercio
 Regimen general

Factura comercial

La factura comercial es un documento elaborado por el exportador para

declarar el valor de la mercadera que va a ser exportada. El propio exportador
puede disear este documento comercial, su formato es libre, pero el nmero
de autorizacin debe ser solicitado en el SIN. Toda factura comercial debe
contener al menos los siguientes datos.

- Nmero de factura
- Lugar y fecha de emisin
- Datos y direccin del exportador
- Datos y direccin del importador
- Datos de la empresa transportadora
- Lugar de embarque de la mercadera
- Cantidad de unidades de la mercadera
- Descripcin detallada de la mercadera
- Precios unitarios y total
- Condiciones de venta
- Forma de pago
- Firma del exportador
 Lista de empaque

La lista de empaque es un documento que complementa y acompaa a

la factura comercial y consiste en un listado detallado de los bultos, cajas,
sacos, etc. en los que va contenida la mercadera a ser exportada y el peso de
cada uno de estos. Al igual que la factura comercial, este documento es
elaborado por el exportador, y su formato es libre, pero toda lista de empaque
debe contener al menos los siguientes datos:

- Nmero de factura comercial relacionada a la venta

- Lugar y fecha de emisin
- Datos, direccin del exportador y firma del exportador
- Cantidad de bultos
- Contenido de cada bulto
- Dimensiones y peso de cada bulto
- Descripcin del embalaje
- Marcas, nmeros y cantidad de cada bulto
- Peso neto y bruto total
 Declaracin nica de exportacin (DUE)

La declaracin de exportacin (pliza) debe ser elaborada a travs del

Sidunea por la empresa exportadora o un agente despachante de aduana
autorizado con la informacin contenida en la factura comercial y en la lista de
empaque. La declaracin de exportacin se constituye en una declaracin
jurada del valor de la mercadera.
 Certificado de origen

Se debe tramitar este certificado en el Senavex, para garantizar el

origen de la mercadera. De esta manera se puede adquirir preferencias
arancelarias con los pases con los cuales Bolivia tiene acuerdos ya sean
parciales o totales.

Pliza de seguro

La pliza de seguro utilizada es Todo riesgo Clausula A de un 1%

sobre el valor FOB, ms un 0.5% adicional, as alcanzando una cobertura a
todos los riesgos que se le pudiesen presentar a la carga.
 Carta porte - CRT

Este documento es emitido por la empresa transportista, quien certifica

que es tenedor y responsable de la mercanca. Contendr datos como: nombre
y direccin del remitente; lugar y fecha de embarque de la carga; lugar previsto
para la entrega; nombre y direccin del destinatario; cantidad; clase de bultos;
marcas y nmeros; denominacin corriente de la denominacin de la carga;
flete; gastos suplementarios y valor de la Mercanca.

Manifiesto de transporte martimo (Bill of Lading B/L)

Este documento es emitido por la lnea naviera. Contiene el nombre y

direccin del embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de
destino; marcas y numeracin; clase; cantidad; peso; volumen; contenido de
los bultos; tipo de fletes; valor de la mercanca; otros gastos; condicin de
entrega.
 Manifiesto de carga

Tributos aduaneros

Por medio de Duty Calculator se calculan los tributos para los shockers
de aguayo en Qatar, estos alcanzan un 5% sobre el valor CIF.

Costo financiero y de oportunidad

No se cuenta con costo financiero ya que no existe financiamiento

bancario. El costo de oportunidad resulta de tomar el valor DDP y calcular el
3% suponiendo que se lo ponga en un DPF regular.
Matriz de precio

Precio: 1.691.724,32
Rio de Das: 39
Janeiro Factibilidad: 72%

BOLIVIA
(SANTA CRUZ)

Precio: 1.690.041,96

Vitoria Das: 32

Factibilidad: 59%
 Conclusiones

Ruta ptima

Segn la matriz la ruta de menor costo es Iquique y la de menor tiempo

es Rio de Janeiro, por lo tanto aplicamos la frmula para determinar la ruta
ptima.

Costo de la ruta ms cara Costo de ruta ms barata > (costo

financiero + costo de oportunidad) Ruta ms cara

Verdadero Tiempo

Falso Costo

Costo ruta Santa Cruz Rio de Janeiro Doha: 1.691.724,32

Costo ruta Santa Cruz Vitoria Doha: 1.690.041,96

Costo de oportunidad y financiero Arica: 49.271,19

(1.691.724,32 - 1.690.041,96) > 49.271,19

1.682,36 > 49.271,19 FALSO

Puesto que la afirmacin es falsa se escoger la ruta ptima en funcin

al costo, lo que hara a Iquique nuestra ruta ptima.

Rutas alternas

Al comparar las rutas restantes (Rio de Janeiro y Vitoria) se obtiene

que Rio de Janeiro sea la ruta ms conveniente tanto en costos como en
tiempo, por lo que el orden de nuestras rutas alternas sera el siguiente:

1. Rio de Janeiro
2. Vitoria
 Precio de Venta en destino

El precio de venta en destino es de 5 Riyal Qatary (equivalente a 1.37

USD) para shockers hechos de aguayo.

Luego de realizar un anlisis de mercado se establecieron las

siguientes conclusiones:

Los consumidores Qataries estn dispuestos a comprar prendas de

vestir.

Los consumidores Qataries estn dispuestos a pagar un precio ms

alto por productos de origen manual, como es el caso de la shockers hechos
de aguayo

Se logr concluir que los consumidores estn dispuestos a pagar un

precio de 9 Riyali qatari (2,13 USD) por una shockers que es original.

Detalle Precio unitario Porcentaje sobre

precio de compra

Precio de compra en mercado 2, 13 USD 100%

destino

Precio de venta al distribuidor 1.73 USD 71,4%

local

Ganancia distribuidor local 0,4 USD 28,6%

La ganancia para el productor local es decir SHOCKER S.R.L. es de un

30% sobre el costo EXW tal como est establecido en la matriz de precio.

Se afirma luego de todo el proyecto realizado que la exportacin de

Shockers a Qatar es un negocio que presenta una rentabilidad atractiva tanto
para el productor del pas de origen como el distribuidor en el pas de destino;
tambin posee excelentes indicadores de xito ya que es un producto muy
requerido en el pas destino.