ENTORNO EMPRESARIAL MEXICO

La economa mexicana enfrenta un entorno internacional adverso que augura el

2017 aun ms complicado que el 2016. La economa mexicana muy
probablemente concluya el 2016 con un crecimiento cercano a 2.0%, cifra muy
inferior al rango de 2.6 a 3.6% establecido en el Paquete Econmico del 2016 y
del consenso original de expectativas del sector privado que se ubicaba en la
parte baja de este rango.
Por cuarto ao consecutivo, el gobierno y los observadores de mercado se vieron
en la necesidad de ajustar sus estimados a la baja de manera considerable. El
crecimiento del 2016 fue principalmente impulsado por la continuacin del
repunte en la demanda interna y principalmente en el consumo, que inici en el
2015; sin embargo, la actividad econmica volvi a ser afectada de manera
negativa por el impacto de la disminucin en el valor de la produccin de petrleo
en la actividad industrial y el recorte en el gasto de gobierno llevado a cabo
durante el ao.
Ambos factores son consecuencia de la dramtica cada en el precio del petrleo
y de la continua disminucin en la plataforma de produccin de crudo. Asimismo,
la inversin y las exportaciones han tenido una marcada desaceleracin, a pesar
de la depreciacin del peso frente a casi todas las monedas de los principales
socios comerciales de Mxico.
Desafortunadamente, el entorno para el 2017 es an ms retador e incierto. Si
bien es difcil realizar pronsticos cuando hay tanta incertidumbre sobre los
posibles cambios de poltica econmica de nuestro principal socio comercial, en
lo que todos los expertos coinciden es en que la economa mexicana enfrentar
un entorno externo ms adverso.
Aunque el repunte en el precio del petrleo debera contribuir positivamente a
las finanzas pblicas y la actividad industrial, la posible implementacin de
impuestos a las importaciones de manufacturas, en conjunto con la posible
expropiacin de un porcentaje de las remesas y el riesgo de tener que repatriar
a millones de mexicanos que viven ilegalmente en Estados Unidos podran
impactar dramticamente el escenario macroeconmico para nuestro pas.
En la ms reciente encuesta de expectativas econmicas levantada por
Banamex en diciembre, el consenso de analistas anticipa un crecimiento del PIB
de 1.7% para el 2017; sin embargo, este consenso probablemente refleja un
escenario donde la administracin entrante en Estados Unidos implementa
polticas moderadas sin un impacto grande para Mxico.
En este escenario, la desaceleracin en Mxico se explicara por un menor
dinamismo en el consumo derivado de una mayor inflacin y una disminucin en
la confianza del consumidor, una reduccin en la inversin (tanto domstica
como extranjera) resultante de la incertidumbre de las posibles polticas que
decida implementar el nuevo gobierno en Estados Unidos y la ausencia de un
repunte en la produccin industrial.
Independientemente de la situacin externa, es claro que la inflacin repuntar
de un estimado de 3.5% para el cierre del 2016 a niveles por arriba de 5% en el
2017 esto suponiendo que el aumento en las gasolinas no tenga impactos
secundarios significativos y que el tipo de cambio no tiene una depreciacin
adicional importante.
Asimismo, se puede descontar que las tasas de inters de referencia seguirn
subiendo y que el Banco de Mxico probablemente realice incrementos por otros
1.5% a 2.5% puntos porcentuales; sin embargo, la probabilidad de un choque
externo de mayor magnitud viene creciendo conforme nos damos cuenta de que
la nueva administracin en Estados Unidos no ha moderado sus posturas de
campaa.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACION
1. PREPARE CUIDADOSAMENTE LA NEGOCIACIN
Involucre a las personas adecuadas dentro de su organizacin, defina sus
objetivos con claridad y revise cualquier historial de relaciones que haya tenido
con su contraparte.
Aprenda todo lo que pueda acerca de sus interlocutores en la negociacin y la
realidad del contexto comercial en el que operan. Imagine sus posibles intereses,
prioridades, limitaciones as como el proceso de toma de decisiones.
Preprese para explorar con su contraparte las diversas normas legales
disponibles para llevar a cabo los acuerdos que se produzcan.
2. TENGA EN CUENTA LAS DIFERENCIAS
Infrmese sobre las prcticas comerciales del pas de su interlocutor.
Sea sensible a los hbitos culturalmente arraigados acerca de cmo hacer
negocios en el pas en el que se llevan a cabo las negociaciones.
Desarrolle el hbito de cuestionar de forma continua sus suposiciones sobre su
interlocutor y las que l pueda hacer sobre Usted.
Tenga en cuenta la importancia de manejar adecuadamente las diferencias
culturales.
3. ASIGNE RECURSOS HUMANOS Y TCNICOS APROPIADOS A CADA
NEGOCIACIN
Designe las personas de sus empresa que debern estar presentes en las
negociaciones y tambin aquellas otras que deben estar preparadas para
intervenir tales como traductores, tcnicos, abogados, asesores fiscales, etc.
Trate de que su equipo negociador no cambie. Evite presentar cada poco a
nuevas personas que van a intervenir en las negociaciones.
4. DESARROLLE UNA RELACIN ABIERTA Y DE CONFIANZA CON LA
OTRA PARTE
Lleve a cabo compromisos que puedan evolucionar con el tiempo si las
circunstancias cambian. Una buena relacin de trabajo entre las partes, facilitar
hacer frente a las dificultades que puedan surgir en el futuro y resolverlas de
manera eficaz.
Acte con transparencia y trate de comprender y encontrar soluciones a los
problemas que pueda presentarle la otra parte.
Tengan en cuenta que las personas que participan en una negociacin no tienen
necesariamente que ser amigos para establecer relaciones comerciales
productivas.
Estrategias de negociacin internacional
5. ACTE CON INTEGRIDAD
No es necesario revelar todo en una negociacin, pero toda la informacin que
se facilite a la contraparte debe ser verdica.
Mentir o engaar puede poner el peligro el acuerdo, las relaciones personales
entre las partes, la reputacin comercial de la empresa y, en ltima instancia,
puede dar lugar a sanciones legales.
Mostrar un comportamiento ntegro durante las negociaciones es una seal para
la contraparte de su profesionalidad e inters por llegar a un acuerdo.
6. CONTROLE SUS EMOCIONES
En lugar de reaccionar ante el comportamiento de la otra parte, actu y tome la
iniciativa especialmente en situaciones que pueden resultar conflictivas.
Si la otra parte observa que usted es colaborativo, tender a ofrecer la
informacin que se necesita y a realizar concesiones, mientras que en caso
contrario adoptar una actitud que impida llegar a un acuerdo.
7. SEA FLEXIBLE
Est abierto a pensar de forma creativa en las negociaciones acerca de cmo
los intereses de su interlocutor pueden complementarse con los suyos y de esta
forma lograr un acuerdo que satisfaga a ambos, sin disminuir el valor que
obtengan las partes.
Slo un acuerdo mutuamente beneficioso ser sostenible en el tiempo -si una
parte recibe un beneficio desproporcionado, la otra parte no estar interesada en
implementar y mantener el acuerdo en el tiempo-.
Comprender las dificultades que tiene la contraparte en la negociacin es un
elemento importante para lograr acuerdos duraderos y realistas.
Estrategias De Negociacin Internacional 2
8. ESTABLEZCA COMPROMISOS REALISTAS
Establezca acuerdos, nicamente, sobre aquello que realmente pueda llevar a
cabo, tal y como se espera que la contraparte se comporte.
Compruebe la capacidad de decisin que tiene su interlocutor: la gente tiende a
exagerar su autoridad y asumir compromisos que no puede o debe hacer.
Conozca sus opciones y sepa cundo hay que abandonar la mesa de
negociacin ya que se pueden encontrar ofertas ms convenientes en otros
lugares.
9. CONFIRME LOS TRMINOS DEL ACUERDO PARA GARANTIZAR UN
ENTENDIMIENTO COMN
Al final de cada reunin revise cuidadosamente lo que acord con la contraparte
y trate de resolver aquellos puntos en los que no hubo acuerdo.
10. PREPRESE PARA EL CASO DE QUE LAS NEGOCIACIONES NO
TENGAN XITO
Es posible que en las negociaciones no se llegue a un acuerdo por diferentes
razones, algunos de ellas controladas por las partes y otras incontrolables.
Anticipe estas situaciones y preprese para discutir opciones alternativas con su
contraparte.
 NORMAS DE PROTOCOLO
1. SE REQUIERE ALGN PERMISO ESPECIAL PARA EXPORTAR?

No, slo se requiere estar dado de alta y activo en el Registro Federal de

Contribuyentes. Slo un pequeo grupo de productos requiere que la empresa se
registre en el Padrn de Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas
alcohlicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y
tabacos labrados.

Para mayores detalles al respecto ingresa al portal de Aduana del SAT.

2. DETERMINA LA FRACCIN ARANCELARIA DE TU PRODUCTO

Qu es la clasificacin arancelaria de un producto?

Al exportar un producto debes conocer el cdigo con el que ste es identificado en

base a un sistema adoptado internacionalmente conocido como Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas.

Este cdigo integrado por 6 dgitos homlogos a nivel internacional ms dos

adicionales asignados por cada pas, permite determinar el las regulaciones
arancelarias y restricciones no arancelarias a las que se ver sometido tu producto
en el mercado importador. Asimismo, facilita las transacciones comerciales al
utilizar un mismo cdigo para un producto en cualquier pas, independientemente
de las diferencias en idioma.

La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la

determinacin de la fraccin arancelaria, dado el grado de especializacin,
complejidad tcnica y los riesgos y responsabilidades que implica una mala
clasificacin.

Para determinar la fraccin arancelaria de tu producto, tienes las siguientes

alternativas:

o Un Agente Aduanal. Consulta la seccin de servicios de nuestro Directorio

de Exportadores.
o Las oficinas de orientacin al contribuyente en asesora en comercio
exterior de la SHCP:
o Puedes asistir a los mdulos de orientacin de despacho aduanero de la
CAAAREM
 Realmente requiero de un agente aduanal para exportar?

El Art. 40 de la Ley Aduanera establece la obligacin de utilizar un agente aduanal

para las operaciones de importacin o exportacin. Para elegir un agente aduanal
es necesario determinar primero la aduana de salida de la mercanca, para
asegurarte de que un agente aduanal determinado est autorizado para realizar
operaciones en esa aduana, ingresa a la pgina de
aduanas: http://www.aduanas.gob.mx/aduana_mexico/2008/importando_exportand
o/142_10064.html

3. CONOCE LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES ARANCELARIAS Y NO

ARANCELARIAS DE TU PRODUCTO.

Cules son las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias que

debe cumplir mi producto para ser exportado?

o Las regulaciones arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben

pagar en la aduana de un pas, por parte de los importadores o
exportadores por la entrada o salida de mercancas. En Mxico, la mayora
de los productos no tienen aranceles a la exportacin.
o Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los
gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea
para proteger a la planta productiva y las economas nacionales, o para
preservar los bienes de cada pas, en lo que respecta a medio ambiente,
salud, sanidad animal o vegetal, o para asegurar a los consumidores la
buena calidad de los productos que estn adquiriendo, o en su caso darles
a conocer las caractersticas de los mismos bienes susceptibles de
comercio exterior.
4. IDENTIFICA QUE DOCUMENTACIN REQUIERES PARA EXPORTAR

La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es la

siguiente:

1. Factura comercial
2. Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
3. Carta de instrucciones al agente aduanal (informacin especfica y
detallada de la operacin y se entrega directamente al agente aduanal)
4. Lista de empaque
5. Certificado de origen
6. Documento del transporte
 7. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad,
permisos, etc.

http://www.quiminet.com/productos/una-de-gato-peruana-
28228371184/proveedores.htm

http://eleconomista.com.mx/columnas/columna-especial-
valores/2017/01/16/mexico-panorama-economico-2017

http://www.riesgopaiscoface.com/cofablog/entorno-economico-actual-en-
mexico/
http://www.bancomundial.org/es/country/mexico/overview