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Una alternativa que no se expresa de forma explcita en las opciones es una alternativa implcita.
Hacer explcita una alternativa implcita suele incrementar el porcentaje de personas que la eligen,
como en las dos preguntas siguientes:
En la primera pregunta, la alternativa de manejar slo est implcita; pero en la segunda pregunta
se vuelve explcita. Es probable que la primera pregunta arroje una mayor preferencia por volar
que la segunda. Las preguntas con alternativas implcitas deben evitarse, a menos que haya
razones especficas para incluirlas. Las alternativas al final de la lista tienen mayor posibilidad de
ser seleccionadas cuando las alternativas estn cercanas en preferencia o cuando son numerosas.
Para superar este sesgo debe usarse la tcnica de votacin dividida para rotar el orden en que
aparecen las alternativas.
Las preguntas no deben redactarse de tal manera que la respuesta dependa de suposiciones
implcitas acerca de lo que suceder como consecuencia. Las suposiciones implcitas son las que
no estn planteadas en la pregunta, como en el siguiente ejemplo.
Las preguntas deben ser especfi cas, no generales. Ms an, deben redactarse de manera que los
encuestados no tengan que hacer generalizaciones o estimaciones. Suponga que estamos
interesados en conocer el gasto anual per cpita de los hogares en comestibles. Si preguntamos a
los encuestados
primero tendran que determinar su gasto anual en comestibles, multiplicando por 12 el gasto
mensual en este rubro o el gasto semanal por 52. Luego tendran que dividir la cantidad anual
entre el nmero de personas en el hogar. La mayora de los encuestados no estara dispuesta o no
podra realizar tales clculos.
Una mejor manera de obtener la informacin requerida sera hacer a los encuestados dos sencillas
preguntas:
Muchas preguntas, en especial las que miden actitudes y estilos de vida, estn redactadas como
enunciados ante los cuales el encuestado indica su grado de acuerdo o desacuerdo. La evidencia
indica que la respuesta obtenida se ve infl uida por la direccin de los enunciados: si se plantean
en trminos positivos o negativos. En tales casos, es mejor usar enunciados dobles, algunos de los
cuales son positivos y los otros negativos. Pueden prepararse dos cuestionarios diferentes: uno
que contenga la mitad de enunciados negativos y la mitad de enunciados positivos de forma
intercalada; y el otro con la direccin de los enunciados invertida. En el captulo 9 se present un
ejemplo de enunciados dobles en la escala sumarizada de Likert para medir las actitudes hacia
Sears; algunos enunciados sobre Sears eran positivos, en tanto que otros eran negativos.
Preguntas iniciales
Las preguntas iniciales pueden ser fundamentales para obtener la confi anza y cooperacin de los
encuestados. Estas preguntas deben ser interesantes, sencillas y no intimidatorias. Las preguntas
que piden a los encuestados sus opiniones pueden ser buenas al principio, porque a la mayora de
la gente le gusta expresar sus puntos de vista. En ocasiones se hacen esas preguntas, aunque no se
relacionen con el problema de la investigacin y sus respuestas no se analicen.
Tipo de informacin
Preguntas difciles
Las preguntas difciles (las que son delicadas, vergonzosas, complicadas o aburridas) deben
colocarse al fi nal de la secuencia. Despus de que se ha establecido la empata y que los
encuestados muestran inters en participar, habr menor probabilidad de que pongan objeciones
a esas preguntas. De esta forma, en el proyecto de la tienda departamental, la informacin sobre
las deudas en tarjetas de crdito se solicit al fi nal de la seccin de informacin bsica. Asimismo,
el ingreso debe ser la ltima pregunta en la seccin de clasifi cacin, y el nmero telefnico el
tema fi nal en la seccin de identifi cacin
Las preguntas hechas al inicio de una secuencia pueden infl uir en las respuestas a las preguntas
posteriores. Como regla emprica, las preguntas generales deben preceder a las preguntas especfi
cas. Esto evita que las preguntas especfi cas sesguen las respuestas a las preguntas generales.
Considere la siguiente secuencia de preguntas: