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HIPTESIS
INVESTIGACIN CUANTITATIVA
Qu aprendimos la sesin pasada?
"Porque, quin es perfecto?"
1.- Problema de Decisin de Gerencia: Debera Pro Infirmis realizar o no
una campaa de concientizacin y respeto a las personas en Discapacidad?
Qu necesito saber
para hacer frente a un
problema/oportunidad?
1.- TAREAS NECESARIAS
Investigacin Cualitativa
2.-CONTEXTO AMBIENTAL DEL PROBLEMA
Recursos y limitaciones
Objetivos
Ambiente legal
Ambiente Econmico
Pregunta qu informacin
se necesita y cul es la
mejor forma de obtenerla
EJEMPLOS:
Problema de Investigacin de
Mercados: cul es la imagen y el
posicionamiento de Diet Cherry Coke?
OBJETIVOS
Explotar las
Sobreponerse a
oportunidades
dificultades
Explcitos Alcanzables
Cuantificables
EJEMPLO OBJETIVOS
Objetivo General:
Objetivos especficos:
Afirmacin o proposicin an
no demostrada acerca de un
factor o fenmeno que es de
inters para el investigador.
EJEMPLOS DE HIPTESIS
Portada
Antecedentes
Problema
Objetivos
Preguntas de Investigacin
Hiptesis
Metodologa
Cronograma de Actividades
Recursos
* Humanos
* Econmicos (Presupuesto)
PRESUPUESTO
Segmentacin de Mercados
https://www.youtube.com/watch?v=od2lg1ZC20s
MERCADO
Por Geografa:
. Internacional
. Mercado Total
. Nacional
. Mercado Potencial
. Regional
. Mercado Meta
. Mayorista
. Mercado Real
. Metropolitano
. Local
MTODO DEL ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO POTENCIAL
Es el conjunto de consumidores
que podran necesitar el bien o
servicio que es materia del
proyecto. El mercado potencial se
determina despus de haberlo
segmentado.
Dividir un mercado en
grupos definidos con
necesidades,
caractersticas o
comportamientos
distintos, los cuales
podran requerir
productos o mezclas de
marketing congruentes
con sus necesidades
nicas
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIN EFICAZ
Mesurables
Accesibles Sustanciales
Difereciables Procesables
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIN EFICAZ
Mesurables
Accesibles Sustanciales
Difereciables Procesables
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIN EFICAZ
Mesurables
Accesibles Sustanciales
Difereciables Procesables
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIN EFICAZ
Mesurables
Accesibles Sustanciales
Difereciables Procesables
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIN EFICAZ
Mesurables
Accesibles Sustanciales
Difereciables Procesables
VARIABLES PARA SEGMENTAR MERCADOS
Dividir un mercado en
diferentes unidades
geogrficas como
naciones, regiones,
estados, municipios,
ciudades o vecindario
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Gnero.-
Dividir el mercado en
diferentes grupos con
base en el gnero.
Usualmente usado en
los mercados de ropa,
cosmticos, artculos
de tocador y revistas.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Ingreso.-
Usado principalmente en productos y servicios como automviles,
embarcaciones, ropa, cosmticos, servicios financieros y viajes.
SEGMENTACIN SICOGRFICA
Divide a los
compradores en grupos
con base en sus
conocimientos,
actitudes, usos o
respuestas a un
producto
SEGMENTACIN CONDUCTUAL
Ocasin.-
Segn la ocasin en que conciben comprar, hacen realmente la
compra o usan el artculo
SEGMENTACIN CONDUCTUAL
Frecuencia de uso.-
Tambin puede segmentarse en usuarios ocasionales, medios e
intensos de un producto.
SEGMENTACIN CONDUCTUAL
Estatus de lealtad.-
Los consumidores pueden ser leales a la marca, a las tiendas y a las
compaas.
PROCESO DE SEGMENTACIN
3.- Segmentacin en
funcin de las variables
identificadas.
Marketing No Diferenciado o
Masivo:
Estrategia de cobertura de
mercado en la que una
compaa decide hacer caso
omiso de las diferencias entre
segmentos y trata de llegar a
todo el mercado con una
oferta nica
2.- DETERMINACIN DEL MERCADO META
Micromarketing:
Prctica de adaptar productos y programas de marketing a los gustos de individuos
y lugares especficos, incluye al marketing local y al marketing individual.
Es el complejo conjunto de
percepciones, impresiones y
sentimientos que los
consumidores tienen respecto al
producto en comparacin con los
productos de la competencia.
POSICIONAMIENTO: OBJETIVO
Implica ofrecer el mejor producto o servicio y cobrar un precio ms alto para cubrir
costos elevados.
MS POR LO MISMO
Siempre podemos encontrar mercados para productos que ofrecen menos y, por ello,
cuestan menos. Los consumidores, de este sector, se conforman de buena gana con un
desempeo inferior al ptimo o renuncian a algunas funciones adicionales o de ornato a
un precio ms bajo.
MS POR MENOS
Propuesta de valor ms atractiva, que a corto plazo es posible lograr estas posiciones,
pero a largo plazo resulta muy difcil sostener semejante posicionamiento.
DESARROLLO DE LA DECLARACIN DE POSICIONAMIENTO
Ejemplo:
Infraposicionamiento
Sobreposicionamiento
Posicionamiento confuso
Posicionamiento dudoso
LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Ley de la categora: S usted no puede ser el primero en una categora, cree una
nueva en la que pueda serlo.
Ley del sacrificio: Siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo
BIBLIOGRAFIA
Marketing, Dcima Edicin, de Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, Prentice Hall, Pg.
10.
Marketing: Enfoque Amrica Latina. Rolando Arellano Cueva. Pearson, Mxico 2010
http://www.luismaram.com/2013/04/05/que-es-el-mercado/
http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html
http://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-
enfoque/
http://marketingyconsumo.com/segmentacion-de-mercados.html
https://www.youtube.com/watch?v=od2lg1ZC20s
https://www.youtube.com/watch?v=Rmwl6lTrzUg
BIBLIOGRAFA