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1.

Perspectiva histrica de pnl

El propsito del presente mdulo es proporcionar a los asistentes al diplomado una visin
general de los acontecimientos que dieron lugar a la propuesta de PNlL en la dcada de los
setentas, los principios que la rigen, su forma sencilla de desafiar y resolver los problemas,
como lograr el xito, su desarrollo, su difusin por los diferentes continentes del planeta, los
campos de aplicacin y sus beneficios.

1.1 Antecedentes

La PNL empez a principios de los setenta como resultado entre la colaboracin de Richard
Bandler estudiante de matemticas en la Universidad de Santa Cruz, quien en un principio
bsicamente se dedic a la informtica. Inspirado por un amigo de la familia quien conoca a
muchos de los terapeutas innovadores de aquellos das, decidi estudiar psicologa, tras
investigar a los terapeutas conocidos, descubri que repitiendo por completo sus patrones de
comportamiento personal poda conseguir resultados positivos con otras personas. Este
descubrimiento fue la base de la PNL, ms tarde conoci al Dr. John Grinder, quien era profesor
asociado de lingstica en la misma universidad, con una trayectoria especial que le facilitaba
conocer los idiomas, imitar acentos e interesarse en los comportamientos culturales. Su inters
por la psicologa estaba en sintona con el objetivo primordial de la lingstica: descubri la
gramtica oculta del pensamiento y la accin. Ambos decidieron combinar sus habilidades en
informtica y lingstica junto con su capacidad para copiar el comportamiento no verbal a fin
de desarrollar un lenguaje para el cambio (OConnor y Seymour ,1992).

Bandler y Grinder no tenan la intencin de iniciar una nueva escuela de terapia, sino identificar
los patrones empleados por los mejores terapeutas y divulgarlos. No se entretuvieron en
teoras; elaboraron modelos de terapia que funcionaban en la prctica y podan ensearse.
Originalmente concibieron un Metamodelo Psicoteraputico que trataba de descubrir y
comprender los elementos comunes a las intervenciones teraputicas eficaces de los
representantes de las escuelas ms dispares. Fueron los primeros en aprovechar para el
mbito teraputico una idea que en Estados Unidos es aplicada habitualmente en la formacin
de vendedores, a saber, el MASTER-MODELLING (Birkenbihl, Blickhan y Ulsarner, 1987,
citados por Weerth, 1992). Con vistas a dicho adiestramiento, los mejores vendedores de una
empresa son observados y analizados sistemticamente con el objetivo de plasmar sus
comportamientos eficaces comunes en un modelo que pueda ser transmitido a los dems
vendedores. Eligieron a algunos de los terapeutas ms conocidos de la poca y con mayores
xitos en su haber. Los observaron en su trabajo y, sirvindose de grabaciones de imagen y
sonido, analizaron su comportamiento hasta en los ms mnimos detalles; por ejemplo, el
lenguaje --en cuanto a su contenido, semntica y fontica--, la mmica y la gesticulacin,
prestando atencin en cada caso al lapso temporal preciso en que se produce la interaccin
entre el terapeuta y el paciente (Satir, 1975/1985). En lo esencial, analizaron al respecto
primeramente a:

- Fritz Perls: terapia gestalt,


- Virginia Satir: terapia familiar,
- Milton H. Erickson: hipnoterapia,
- y Gregory Bateson: teora de sistemas.

Bandler diriga un grupo de terapia Gestalt los martes por la noche con estudiantes y vecinos,
tomando como modelo a Fritz Perls. Richard lleg incluso a copiar su barba, su habito de fumar
cigarros uno tras otro, su ingles con acento alemn. Grinder atenda otro grupo los jueves por
la noche, empleando los patrones verbales y no verbales que haba visto utilizar a Richard el
martes anterior. Fueron eliminando sistemticamente aspectos sin consecuencias directas a
dichos patrones (por ejemplo el tabaco y el acento) hasta que descubrieron la esencia de las
tcnicas de Perls, la diferencia que le distingua de otros terapeutas menos eficientes.
Animados por su xito pasaron a estudiar a Virginia Satir, una de las grandes genios de la
terapia familiar, escucharon y observaron el modo en que ella se mova los cambios en su tono
de voz, el modo como tocaba a las personas a quienes se diriga, las claves sensoriales que
empleaba para orientarse, las respuestas que tenia a esas claves y las respuestas que
suscitaba en otros. Se dice que no aprendieron realmente lo que Satir hacia con las familias,
sin embargo pudieron descubrir sus pautas inconscientes de tal modo que pudieron lograr con
las personas lo que ella hacia. En la actualidad la pnl est enfocada al trabajo con familias, la
estructura de los valores, la creatividad etc.

Sus habilidades y su reputacin floreciente les facilitaron el acceso a grandes personajes entre
ellos el Dr. Milton Erickson. Viajaron a Phoenix Arizona, para aplicar sus tcnicas de modelado
a las habilidades del hipnoterapeuta. La combinacin sent las bases para una exploracin de
tcnicas nuevas en el campo de la terapia. El trabajo que realizaron con Erickson de percatarse
como piensa la gente con quien estn hablando inconscientemente y utilizar esta informacin
de diversos modos les confirmo que haban descubierto un mtodo nuevo para comprender y
reproducir la excelencia humana.

Gregory Bateson era vecino de Bandler y retomaron de l su modelo de los tipos lgicos para
proponer un modelo de comunicacin basado en emplear un canal para cada mensaje mientras
que el modelo de Bateson requera de cada acto de comunicacin un canal para el contenido
y un canal para la relacin.

Aunque los psicoterapeutas que estudiaron eran personalidades diferentes, los tres primeros
empleaban patrones sorprendentemente similares en su trabajo psicoteraputico. Tomaron
estos patrones, los depuraron y construyeron un elegante modelo que puede emplearse para
una comunicacin efectiva, cambio personal, aprendizaje acelerado y, por supuesto, mayor
disfrute de la vida. Plasmaron sus descubrimientos iniciales en cuatro libros publicados entre
1975 y 1977: The structure of magic 1 and 2 (La estructura de la magia 1 y 2) presentaron los
resultados de su anlisis semntico relacionado con la gramtica transformacional de Noam
Chomsky y todo lo referente a los aspectos no verbales y a la terapia familiar, as como a su
concepcin de representacin de los sistemas. Patterns of the hypnotic techniques of Milton H.
Erickson 1 and 2 (patrones 1 y 2, tcnicas de hipnosis de Erickson), changing with families en
colaboracin con Virginia Satir.

Posteriormente siguieron la tarea junto con Leslie Cameron- Bandler, Judith Delozier, Robert
Dilts, David Gordon, Connirae y Steve Andreas, Tod James, Wyatt Woodsmal, Thies Sthal,
Federico Prez, quien ha escrito varios libros de pnl e hipnosis, adems de impartir cursos,
talleres y seminarios, es premio de investigacin Jalisco 2000, Francisco Ramrez Martinez
quien fundo el Centro Mexicano de Programacin Neurolingistica en la ciudad de Guadalajara
ramificndose a varios estados de la republica mexicana, actualmente dirige la maestra en pnl
con reconocimiento de la SEP en el estado de Jalisco, organiza cursos y seminarios
internacionales con personalidades reconocidas a nivel mundial. Existen otros personajes
capacitados por razones de espacio se omite sus nombres, sin embargo son igualmente
importantes.

1.2 Que es la PNL?

Un conjunto de modelos, habilidades y tcnicas para actuar, sentir y pensar de forma efectiva
en el mundo.

Es el proceso bsico utilizado por los seres humanos para codificar, transferir, guiar y modificar
el comportamiento para alcanzar el xito en un campo determinado y ensear esos patrones a
otras personas.

Explica tres ideas sencillas:

Programacin: Se refiere al proceso de nuestro sistema sensorial para organizar:


pensamientos, emociones y conductas. Son programas mentales que tenemos establecidos y
pueden ser cambiados.

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Neuro: Todo comportamiento es resultado de la actividad neurolgica como respuesta al
trabajo mental. Los programas son ejecutados por impulsos neuronales.

Lingstica: La actividad neurolgica y la organizacin de estrategias son expresadas en


lenguaje verbal y corporal.

Es un arte porque cada persona que la ha estudiado imprime su sello personal a la utilizacin
de herramientas, recursos y tcnicas empleados por las personas.

Es una actitud caracterizada por la aventura de lograr cambios duraderos en las personas, al
dirigir el cerebro en otra direccin, aprender la excelencia humana y descubrir nuestras
posibilidades de desarrollo personal.

Es una estrategia que conduce a las personas a percibir el mundo de las posibilidades
disponibles para alcanzar las metas en la vida.

Es una tecnologa que permite a las personas ordenar eficientemente sus pensamientos,
modelar su conducta y conseguir resultados sorprendentes.

1.3 Definiciones de programacin neurolingstica:

En PNL resulta complicado contar con una definicin nica que abarque la totalidad del campo
de estudio y aplicacin donde interviene

Es la capacidad de responder de forma afectiva a los dems y comprender y respetar


su modelo del mundo.
Es un conjunto de ideas y percepciones increble sobre el pensamiento,
Comportamiento, emociones y los cambios humanos.
Trata acerca de cmo experimentar la excelencia humana y avanzar hacia mundos
llenos de posibilidades y motivaciones.
Es la capacidad de ser lo mejor de ti mismo ms a menudo.
Es el potente y acceso prctico al cambio personal.
Es un modelo explcito y poderoso de la experiencia humana y de la comunicacin.
Es el estudio del pensamiento y del comportamiento de los individuos que demuestran
grandeza en sus logros.
Es el estudio que marca la diferencia entre lo excelente y lo normal.
Es una habilidad prctica que crea los resultados realmente deseados en nuestra vida,
mientras vamos dando valor a otros durante el proceso.
Es una disciplina que ensea a comprender y organizar los xitos propios.
Es un proceso poderoso que ira generando formas de alcanzar resultados excelentes
en una variedad de contextos.
Es el arte marcial de la comunicacin: elegante, agradable y muy efectiva.
Disciplina que estudia la estructura de la experiencia subjetiva de las personas

Ejercicio1:
1. Integra un equipo de cinco o seis compaeros
2. Qu definicin se acerca ms a lo que quieres conseguir para ti?
3. Comenta en el equipo porque elegiste determinada definicin conceptual de PNL
4. Pregntate: como puedo aplicarla en mi vida profesional?, como me beneficia?, quien se dara cuenta que la aplico en mi
vida?, en donde me resulta favorable?, Cules son las consecuencias positivas y negativas al aplicarla? etc.
5. Comenten sus impresiones.

1.4 Principios

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Que es lo que se quiere
El mapa no es el territorio
Cada persona tiene su propio mapa del mundo
Los mapas ms sabios y ms compasivos son aquellos que ofrecen un nmero
mayor de opciones versus los ms reales o exactos
La informacin se procesa a travs de los 5 sentidos
Toda la experiencia tiene una estructura
Si una persona puede hacer algo cualquier otra puede hacerlo.
Uno puede comunicarse consigo mismo
De todo se puede aprender
El cambio tiene lugar cuando se enriquece la concepcin de la persona
Mente y cuerpo son partes del mismo sistema
Las personas estn dotadas de los recursos que necesitan para actuar con eficacia
Toda persona se orienta hacia la adaptacin
Es imposible no comunicarse
Aceptamos con mayor facilidad lo conocido
El significado de tu comunicacin es la respuesta que obtienes
Para reconocer las respuestas es preciso tener los canales sensoriales limpios y abiertos
En todo comportamiento subyace una intencin positiva en algn contexto
Las personas eligen la mejor opcin disponible
Si lo que haces no funciona, haz cualquier otra cosa
Toda persona es nica e irrepetible
Todo problema tiene una solucin
Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del mundo
La persona con ms posibilidades de triunfar es aquella que muestra una forma de
pensar flexible
El conocimiento, los pensamientos, la memoria y la imaginacin son resultado de las
combinaciones y secuencias empleadas para filtrar y almacenar informacin
Empieza contigo mismo.
La mente inconsciente es ms potente que la consciente
Los procesos que tienen lugar en la persona como entre las personas son sistmicos

1.5 Beneficios de PNL

Explorar el mundo interior para comprender mejor las limitaciones y conflictos,


desarrollar reas y capacidades no aprovechadas que permitan a uno realizar los
cambios deseados.
Mejorar las relaciones con el entorno inmediato: familia, pareja, trabajo, vecinos,
parientes amistades, etc.
Disear el futuro con un enfoque ecolgico logrando armona en el mbito social en que
se vive.
Determinar los sistemas con que las personas reciben, procesan y emiten informacin
y utilizarlos para enriquecer el mundo propio.
Conectarse con el otro a travs de mensajes no verbales sin necesidad de hacer
interpretaciones que oscurecen la comunicacin.
Detectar el impacto que produce el mensaje en l otro para reorganizarlo segn el
objetivo deseado.
Mejorar la calidad de la informacin que recibe y emite para facilitar el liderazgo
Mejorar la afectividad en el trabajo e intensifica la sensacin de bienestar.
Elimina muchas de las dificultades y escollos para vivir que ahora experimentamos.
Puede hacer del aprendizaje y de los cambios conductuales, algo fcil, productivo y
ms excitante.

1.6 Desarrollo

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Bandler y Grinder siguieron la tarea junto con Leslie Cameron-Bandler, Judith Delozier,
Robert Dilts, David Gordon, Connirae y Steve Andreas, Tod James, Wyatt Woodsmal,
Thies Sthal, organizando cursos y seminarios en el territorio de los Estados Unidos,
Canada, pases de Europa, como: Espaa, Francia,, Holanda, Dinamarca, Finlandia,
Hungra, Irlanda, Inglaterra; Alemania, Austria, Italia, Blgica, entre otros. En Asia:
Israel, en Australia. En Sudamrica, en pases como: Colombia, Venezuela, Brasil,
Argentina, etc. En Centroamrica en pases como Guatemala, el Salvador, Honduras.
Se han establecido centros de enseanza de Programacin Neurolingstica. Donde
se imparten cursos, de nivel bsico, intermedio y avanzadso, seminarios, diplomados,
master practitioner, entre otros. En la Universidad de Santa Cruz existe la licenciatura
en Programacin Neurolingstica.

En Mxico, Federico Prez se entreno con Bandler y Grinder, ha escrito varios


libros de pnl e hipnosis, fundo el Instituto de Psicoterapia Sistmica de Occidente donde
imparte cursos, talleres y seminarios, Francisco Ramrez Martnez fundo el Centro
Mexicano de Programacin Neurolingistica en la ciudad de Guadalajara ramificndose
a varios estados de la republica mexicana, como: Nuevo Len, Coahuila San Lus
Potos, Aguascalientes, Distrito Federal, Estado de Mxico, entre otros. Actualmente
dirige la maestra en Programacin Neurolingstica con reconocimiento de la
secretara de Educacin Pblica del estado de Jalisco organiza cursos, talleres,
seminarios y congresos internacionales con personalidades reconocidas mundialmente
entre ellos: Robert Dilts, Susan Smith, Steve Andreas, Joseph Gilligan, Jefrey Zeig,
Nick Leforce, Michael Yapko, Teresa Nader, entre otros.

En el Distrito federal, existen centros de enseanza privados de Programacin


Neurolingstica. Donde se capacita a personas interesados en el aprendizaje de PNL.
El Centro Interdisciplinario de Ciencias de la Salud UST perteneciente al Instituto
Politcnico Nacional, nica institucin pblica en el pas, desde julio de 1999 a la fecha,
se han impartido mas de 30 cursos intersemestrales, catorce seminarios y seis
diplomados en PNL en Escuelas de Nivel Medio superior y Superior: CECyT 1 Gonzalo
Vzquez Vela, Escuela Superior de Turismo, Escuela Superior de Comercio y
Administracin-UST, Escuela Nacional de Ciencias Biolgicas, Patronato de Obras e
Instalaciones, Direccin de Actividades Deportivas, Direccin de programacin y
Presupuesto, Direccin de educacin Media Superior, Direccin de Estudios
Profesionales en Ciencias Sociales y Administrativas, CECyT. 13 Ricardo Flores
Magn, Centro Interdisciplinario de Ciencias de la Salud-UST. Adems de otras
instituciones educativas y de salud como: Universidad Autnoma Metropolitana
Atzcapotzalco, Centro Mdico La Raza, Clnica 23 del IMSS.

Cursos con temas referidos a fundamentos, principios y utilidades de PNL;


Comunicacin, Creencias, Hipnosis, Salud, Potencial Humano y PNL aplicada a la
educacin, registrados en Direccin de Estudios Profesionales en el rea de Ciencias
Sociales y Administrativas, Direccin de Estudios Profesionales en el rea de Ciencias
Mdico-Biolgicas del IPN.

Seminarios de 100 horas de duracin cada uno, con temas: fundamentos bsicos;
tpicos selectos de PNL, Utilizacin de Herramientas de PNL en la Actividad
Profesional, y Mejoramiento de la Salud Fsica, registrados en la Direccin de Estudios
Profesionales en el rea de Ciencias Sociales y Administrativas y, en la Direccin de
Estudios Profesionales en el rea de Ciencias Mdico-Biolgicas (ltimo nmero de
registro MBCNS/10/06/2004).

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Diplomado en PNL (con nmero de registro DIP-50- 03) en la Coordinacin General de
Estudios de Postgrado e Investigacin, actualmente se desarrolla el sexto diplomado,
con tpicos: fundamentos de PNL, Comunicacin Eficaz, Introduccin a la Hipnosis,
Psicofisiologa de las Emociones, Optimizando la Salud Mentecuerpo y Taller de
Proyectos de Investigacin

Adems se han impartido conferencias y talleres. Con asistencia de ms de


2200 asistentes entre los que se encuentran docentes, personal de apoyo a la
educacin, alumnos de CICS-UST de las diferentes carreras, Escuela Superior de
Economa, Escuela Superior de Comercio y Administracin, alumnos de instituciones
externas al Instituto Politcnico Nacional entre otros, pasantes, profesionistas, y
postgraduados. A lo largo de seis aos de trabajo se ha logrado fortalecer el estudio y
aplicacin de PNL para ofertar la Especialidad en Salud Progresiva Para el Bienestar
fundamentada por otra parte en el nuevo modelo Educativo y el modelo de integracin
social.

1.7 Campos de aplicacin

La PNL pretende haber desarrollado formas de intervencin relativamente sencillas,


asimilables y efectivas, en diversos campos de aplicacin prctica; por ejemplo, en la consulta
privada, terapia individual y familiar, organizacin empresarial, comercio, rendimiento escolar,
relaciones humanas, fortalecimiento de la salud fsica y mental, incremento de velocidad de
lectura, aprendizaje dinmico, desarrollo de tcnicas de estudio, ventas, deporte, espiritualidad,
tratamiento odontolgico, superacin personal, logro del xito personal, virtualidad, valores,
desarrollo de habilidades del pensamiento, entre otras,

La literatura sobre PNL se ha incrementado desde entonces, aplicndose en diversas reas


por quienes de una u otra forma se avocan a estudiar las maneras en que la gente de xito
organiza la informacin del medio ambiente. Han ido perfeccionndola constantemente. Si bien
la PNL goza de popularidad tanto en los Estados Unidos, Europa Centro y Sudamrica- de
una popularidad cada vez mayor, no es menos cierto que en muchas ocasiones ha sido tambin
objeto de duras crticas, e incluso del ms absoluto rechazo. En nuestro pas son varios los
psiclogos que no la miran con buenos ojos, sin embargo algunos han comenzado a
introducirse en su campo as como profesionistas de otras reas.

1.8 Cmo se concibe

La concepcin inicial de Bandler y Grinder tiene como base la siguiente reflexin: En Estados
Unidos existen actualmente multitud de escuelas y procedimientos psicoteraputicos diferentes
-Eichmann y Mayer (1985) sealan ms de doscientas. Todas ellas sostienen que, con ayuda
de determinados mtodos desarrollados a partir de teoras concretas, se pueden alcanzar
ciertos objetivos teraputicos. Cada una de esas escuelas se tiene a s misma, en mayor o
menor medida, por la mejor.'El porcentaje de xito alcanzado por la mayor parte de los
procedimientos teraputicos es aproximadamente el mismo; sin embargo, en los casos
particulares no es posible predecirlo con certeza y, en todo caso, en un grado mucho menor de
lo que prometen las respectivas teoras y mtodos en que se basan.Los terapeutas que
emplean los mismos procedimientos, aun cuando hayan seguido fielmente las indicaciones del
manual, alcanzan sus objetivos en muy desigual medida. As pues, es evidente concluyeron
Bandler y Grinder- que el xito de la terapia depende no tanto de los procedimientos elegidos
como de los terapeutas que los aplican. Si esto es as, entonces los terapeutas que obtienen
mejores resultados poseen unas facultades comunicativas y desarrollan unos comportamientos
que no estn contenidos explcitamente en los correspondientes modelos teraputicos en que
se apoyan y que, por tanto, no se aprenden de manera explcita cuando se estudian esos
procedimientos.

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El propsito inicial de Bandler y Grinder consisti en investigar y comparar sistemticamente,
conforme a sus reglas y patrones fundamentales, estas facultades comunicativas y
comportamientos no conscientes, o slo en parte conscientes, de los psicoteraputas eficaces
de las diferentes escuelas, para as determinar los verdaderos factores que hacen que la
terapia sea efectiva y poder, de este modo, transmitirlos a los dems. A este proceso de:
-eleccin de los psicoterapeutas apropiados,
-de su sistemtica y precisa observacin e interrogacin,
-de deduccin, a partir de lo anterior, de las reglas y patrones fundamentales,
-y de la comprobacin por uno mismo de la eficacia de dichas reglas y patrones
mediante su imitacin.

Lo llaman modelling, que se traduce, segn convenga, por diseo, construccin de modelos o
proceso de modelamiento (Weerth, 1998).

2. La Experiencia Sensorial Como Proceso Activo

A lo largo de la historia de la civilizacin, muchos han hecho hincapi en que la psique en gran
medida altera por si misma tanto lo dado como lo presentado, apenas si nos damos cuenta de
que actuamos en un escenario doble: nuestro mundo interno y tambin un mundo diferente y
externo, existe una diferencia irreducible entre el mundo y nuestra experiencia de l. Como
seres humanos nosotros no actuamos directamente en l. Cada uno de nosotros crea una
representacin del mundo en que vivimos, es decir, un mapa o un modelo que nos sirve para
generar nuestra conducta. En gran medida, nuestra representacin del mundo determinar lo
que ser nuestra experiencia de l, el modo de percibirlo y las opciones que estarn a nuestra
disposicin al vivir en el mundo.

No hay dos seres humanos que tengan exactamente las mismas experiencias. El modelo que
creamos para guiarnos en el mundo se basa parcialmente en nuestras experiencias. Cada uno
de nosotros podr, pues, crear un modelo diferente del mundo que compartimos y por lo tanto,
llegar a vivir una realidad un tanto diferente.

Al respecto pueden hacerse dos observaciones. Primero, hay necesariamente una diferencia
entre el mundo y cualquier modelo o representacin del mundo. Segundo, los modelos que
elabore cada uno de nosotros sern diferentes. Esto puede demostrarse de diversas maneras
(Bandler y Grinder, 1980).

2.1 Representacin y experiencia.

La comunicacin comienza con nuestros pensamientos, luego usamos las palabras, tono y el
lenguaje corporal para transmitirlos a la otra persona. Y qu son los pensamientos? Hay
muchas y muy variadas respuestas cientficas, si bien todos sabemos ntimamente lo que es
pensar para nosotros. Una forma til de pensar sobre el pensamiento es que estamos
empleando nuestros sentidos internamente.

Cuando pensamos en lo que vemos, omos, y sentimos, recreamos estas vistas, sonidos y
sentimientos; internamente reexperimentamos informacin en la forma sensorial en que la
percibimos la primera vez. Unas veces somos conscientes de hacerlo, otras no. Puedes
recordar dnde pasaste las ltimas vacaciones?

Ahora, cmo te acuerdas de algo? Puede que imgenes del lugar vengan a tu mente; puede
que digas un nombre o escuches sonidos, o puede que recuerdes o que sentiste. Pensar es
una actividad tan obvia y comn que nunca nos paramos a pensar en ella. Tendemos a pensar

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en lo que estamos pensando, no en como lo estamos pensando. Tambin damos por supuesto
que los dems pudieran pensar de la misma manera que nosotros.

As que una de las maneras en que pensamos es recordando de manera consciente o


inconsciente las imgenes, sonidos, sentimientos, sabores y olores que hemos
experimentando de forma real. Lee el prrafo siguiente de la manera ms lenta y relajada
posible.

Tmate un momento para pensar en estar paseando por un bosque de pinos. Los rboles te
sobrepasan en altura a tu alrededor; ve los colores del bosque por todas partes y el sol proyecta
sombras de las copas y mosaicos en el suelo. Camina por una mancha de luz que se abre por
entre el clido techo de hojas que le cubre. A medida que vas caminando, te vas dando cuenta
de la tranquilidad, rota slo por los pjaros piando y el crujiente sonido de sus pasos al pisar la
pinaza de suelo. De vez en cuando se oye un crujido seco y agudo al pisar una rama seca. Te
acercas a un rbol y tocas el tronco, sintiendo la aspereza de la corteza bajo tu mano. Poco a
poco te vas dando cuenta de una suave brisa que te acaricia el rostro y, con ella, siente el olor
aromtico del pino mezclado con el olor de la tierra. Siguiendo su marcha, recuerda que la cena
estar lista pronto y que tendrs uno de tus platos favoritos. Casi puedes sentir la comida en
tu boca. Para que este ltimo prrafo tuviera sentido, haz tenido que pasar por estas
experiencias en tu mente, utilizando tus sentidos interiormente para representar la experiencia
conjurada por las palabras. Probablemente creaste la escena con fuerza suficiente para
imaginarte el sabor de la comida en una situacin absolutamente imaginaria. Si haz caminado
alguna vez por un bosque de pinos puede que hayas recordado experiencias especficas de
aquella ocasin. Si no, puede que hayas construido la experiencia a partir de experiencias
similares, o empleando material de la televisin, cine, libros u otros medios. Tu apariencia era
un mosaico de recuerdos de imaginacin. La mayor parte de nuestros pensamientos es,
tpicamente, una mezcla de estas impresiones sensoriales recordadas y construidas.

Empleamos los mismos caminos neurolgicos para representar la experiencia en nuestro


interior que para experimentarla directamente. Las mismas neuronas generan cargas
electroqumicas que pueden medirse con lectores electromiogrficos. El pensamiento tiene
efectos fsicos directos, la mente y el cuerpo son un sistema. Piensa por un momento en que
ests comindote tu fruta favorita. La fruta puede ser imaginaria, la salivacin no.

Utilizamos nuestros sentidos externamente para percibir el mundo e interiormente para re-
presentarnos la experiencia a nosotros mismos. En pnl las maneras como recogemos,
almacenamos y codificamos la informacin en nuestra mente ver, or, sentir, gustar y oler
se conocen con el nombre de sistemas representacionales.

El sistema visual, como V, puede ser usado externamente en (e) cuando miramos el mundo
exterior (Ve), o internamente (i) cuando estamos visualizando con la mente (Vi). De la misma
forma, el sistema auditivo (A), puede dividirse en escuchar sonidos externos (Ae ) o internos (Ai
). El sentido del tacto se llama sistema kinestsico (K). la kinestesia externa(Ke ) incluye las
sensaciones tctiles como el tacto, la temperatura y la humedad. La kinestesia interna (Ki )
incluye sensaciones recordadas, emociones, y los sentidos internos del equilibrio y conciencia
del propio cuerpo; se conoce como el sentido propioceptivo que nos informa en todo momento
de nuestros movimientos. Sin ellos no podramos controlar nuestro cuerpo en los espacios con
los ojos cerrados.

Los sistemas visual, auditivo y kinestsico son los sistemas representativos primarios
empleados en la cultura occidental. Los sentidos del gusto (G), el olfato (O) y tacto (T) se
incluyen en el sentido kinestsico. Sirven, muchas veces como nexos inmediatos y muy
poderosos a las imgenes, sonidos y escenas asociados con ellos.
Los sistemas representativos no se excluyen mutuamente. Es posible visualizar una escena,
tener las sensaciones asociadas a ella y escuchar los sonidos simultneamente; aunque ser
difcil atender a las tres cosas a la vez. Algunas partes del proceso sern inconscientes.

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Cuanto ms absorta est una persona en su mundo interior de visiones y sensaciones, tanto
menos sabr de lo que esta ocurriendo a su alrededor; como el famoso jugador de ajedrez en
un torneo internacional que estaba tan concentrado en la posicin que estaba viendo en su
mente que comi dos cenas completas en la misma noche. Se olvido por completo de que ya
haba comido una primera vez. Estar perdido en los pensamientos es una descripcin muy
adecuada. Tambin, las personas que experimentan fuertes emociones internas son menos
vulnerables al dolor exterior.

Nuestro comportamiento esta generado por una mezcla de experiencias sensoriales internas y
externas En cualquier momento podemos estar atendiendo a partes diferentes de nuestra
experiencia. Mientras estas leyendo estos apuntes, estars concentrado en la pgina y
probablemente, no sers consciente de tu pie izquierdo... hasta que lo mencione (OConnor y
seymour, 1992).

Hay algunas seales importantes que obtendran mi atencin de manera inmediata: un dolor
sbito, or mi nombre, el olor de humo o, si tuviera hambre, el olor a comida.

Cmo podemos darnos cuenta de cules son los sistemas representacionales preferidos
propios y ajenos?

2.2 Sistemas representacionales

Preferido

Utilizamos todos nuestros sentidos externamente de forma constante, aunque estemos


prestando ms atencin a un sentido que a otro dependiendo de lo que hagamos. En una
galera de arte usaremos ms nuestros ojos, en un concierto de msica los odos, en una
dinmica con ojos vendadazos emplearemos el tacto, en una comida el gusto, en una
perfumera el olfato. Lo sorprendente es cuando pensamos, tendemos a favorecer a uno, quiz
a dos sistemas representacionales sin tener en cuenta que estemos pensando. Somos capaces
de usarlos todos y, a partir de los 11 o 12 aos, tenemos claras preferencias para emplear uno
ms que los otros.

Muchas personas pueden realizar imgenes mentales muy claras y pensar, bsicamente, en
imgenes. Otras pueden pasrsela hablando con ellos mismos, mientras otras ms pueden
basar sus actuaciones a partir de sus sentimientos en cada situacin. Cuando una persona
tiende a utilizar de manera habitual un sentido de forma interna, se dice en PNL que es su
sistema preferido o primario. Esto significa que algunas son mejores, por naturaleza, o tienen
talento, para realizar ciertas tareas o habilidades aprendidas, por ende emplean, mejor uno o
dos sentidos internos y se les ha convertido en algo normal y natural que realizan sin ningn
esfuerzo o conciencia. A veces un sistema representacional no esta muy bien desarrollado.

Ningn sistema, es mejor que otro; depende lo que cada uno quiera hacer. Los atletas
necesitan una conciencia kinestsica desarrollada, y es difcil ser un buen arquitecto sin poder
realizar imgenes mentales claras y bien construidas. Una habilidad compartida por todos
aquellos que sobresalen en un campo, es que son capaces de ir cambiando de un sistema
representacional a otro dependiendo de cual sea el ms apropiado para cada tarea a la que se
enfrenten. Varias psicoterapias muestran una predisposicin a un sistema representacional.
Las terapias que trabajan con el cuerpo son primariamente kinestsicas; el psicoanlisis es
sobre todo verbal y auditivo. La terapia basada en el arte y el simbolismo son buenos ejemplos
de terapias basadas ms en lo visual.

Director

De la misma forma que hemos preferido un sistema representacional para nuestro pensamiento
consciente, tenemos tambin un medio preferido para llevar informacin a nuestros

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pensamientos inconscientes. Una memoria completa tendra visiones, sonidos, sentimientos,
sabores y olores de la experiencia original, y nosotros preferimos ir a una sola de estas
caractersticas para recordarlo. Piensa de nuevo en tus vacaciones. Qu ha venido primero?,
Una imagen, un sonido o una sensacin?

Este es el sistema director, el sentido interno empleado como herramienta para remontarnos a
un recuerdo es la forma en como la informacin llega a la parte consciente del cerebro. Por
ejemplo, puede que recuerde mis vacaciones y empiece a ser consciente de las sensaciones
de relajacin que tuve; pero la manera en que inicialmente viene a la mente puede ser mediante
una imagen. En este caso mi sistema director visual, y mi sistema preferido es kinestsico. El
sistema director es casi como programa de puesta en marcha de una computadora: casi
inadvertido, pero fundamental para el funcionamiento de la maquina. A veces se le llama el
sistema de entrada, porque suministra el material sobre el que pensar de forma consciente.

La mayora de la gente tiene un sistema de acceso preferido, que no tiene por que ser
necesariamente el mismo que el primario. Una persona puede tener un sistema director distinto
para diferentes tipos de experiencia. Por ejemplo, puede emplear imgenes para recordar
experiencias dolorosas y sonidos para traer experiencias agradables.

Ocasionalmente, una persona puede no ser capaz de hacer consciente un sistema


representativo. Por ejemplo, algunas personas dicen no ver imgenes mentales. Si bien esto
es verdad para ellas, es en realidad imposible o serian incapaces de reconocer una cara o
describir objetos. Lo que pasa es que no son conscientes de las imgenes que ven en su
interior. Si este sistema inconsciente genera imgenes dolorosas, la persona puede que se
sienta mal sin saber la razn. Una persona que tiene un sistema kinestsico inconsciente tendr
problemas a la hora de ponerse en contacto con sus sentimientos. Estos sentimientos saldrn
a flote de otras maneras, a menudo en forma de enfermedades (OConnor y Seymour, 1992).

Ejercicio 3 exploracin de los sistemas representacionales

1. Cada participante cuenta con un cuaderno de notas y se dispone a realizar un recorrido por el saln y fuera de l durante
dos minutos.
2. Observaran el medio ambiente y anotaran las cosas, colores, formas etc. Que percibieron lo anotan en su cuaderno a
manera de lista.
3. Los participantes cierran sus ojos y realizan una exploracin tctil durante un minuto, al finalizar realizan una lista de las
cosas que tocaron.
4. Los participantes escuchan los sonidos que se producen en el ambiente durante un minuto, al concluir realizan una lista.
5. Se comparan las listas y se hacen comentarios entre los participantes en plenaria.

2.3 Lenguaje y sistemas representacionales

El lenguaje se emplea para expresar los procesos que la gente experimenta internamente para
procesar la informacin, nos sirve para identificar los sistemas representacionales que utiliza
en un momento determinado, bien sea para recordar un suceso, expresar una idea o imaginar
una situacin futura.

Como podemos darnos cuenta, resulta fcil descubrir cuales son los procesos internos de las
personas, sobre todo si estn accesando informacin visual las palabras que utilizan para
expresar sus pensamientos se constituyen de imgenes, por ejemplo se le pide a alguien que
recuerde como era la casa que habit cuando era nio, y nos contesta lo primero que miro es
el cuarto donde dorma con mi hermano, utiliza la palabra mirar. Por medio del lenguaje verbal
y no verbal uno se puede dar cuenta como la gente procesa internamente la informacin en su
cerebro para formar pensamientos y como los expresa externamente a otras personas
mediante construcciones visuales, auditivas y kinestsicas.

2.4 Accesos oculares

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Izquierda
Derecha Vf
Vf

Vc Vr

Ac Ar

K Ai

Vf.- Visual al frente. Enfocando las imgenes vistas anteriormente y que se quieren ver.
Vr.- Visual recordado. Ver imgenes vistas anteriormente y de la manera en que se vieron.
Vc.- Visual construido. Ver imgenes de cosas nunca vistas anteriormente, o bien de cosas que ya se
han visto pero diferentes de cmo se vean.
Ar.- Auditivo recordado. Recordar palabras o sonidos escuchados antes.
Ac.- Auditivo construido. Escuchar palabras o sonidos no odos antes, o sonidos ya escuchados pero no
odos exactamente igual. Formar nuevos sonidos o frases.
K.-Sensaciones Kinestsicas. Incluyen las emociones, las sensaciones tctiles, viscerales, sabores, olores
y las propioceptivas (la sensacin de movimiento de los msculos, de las visceras).
Ai.- Auditivo interno. Es la modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo o esta abstraido en
el dialogo interno (Bertolotto, 1998).

Ejercicio 4 claves de acceso


1. Jntense en pareja, uno de ustedes va a ser A y el(a) otro(a) va ser B
2. A comienza formulando preguntas visuales eidticas. de que color son las paredes de tu recamara?, Cul es el color de la blusa
que ms te gusta?, de que color son los ojos de tu mejor amiga?, como te veras con barba de color azul?.
3. Luego formulan preguntas auditivas: Cul es tu cancin favorita?, Cul es la puerta de tu casa que hace ms ruido al abrir?,
Puedes recordar el llanto de tu bebe cuando quiere comida?, como sonara la voz de tu hermano(a) si hablara como Donald/Daisy?,
Si tu animal favorito hablar que te dira?
4. Formula preguntas kinestsicas: Cmo disfrutaras tu helado favorito?, Qu se siente caminar descalzo en el pasto?, puedes
oler el gas?, huele tu aroma favorito?, Cul es la parte de tu cuerpo en donde sientes ms alegria?. Cules son las palabras ms
agradables que te han dicho?
5. Comenten que tipo de expresiones prefiere tu compaero(a).
6. Cul es la utilidad de aprender a reconocer las claves de acceso?

2.5 Metamodelo
La PNL tiene un mapa muy til de cmo funciona el lenguaje, este se llama metamodelo. El
metamodelo emplea el lenguaje para clarificarlo, te previene de engaarte a ti mismo(a), te
permite comprender lo que significan las palabras; conecta el lenguaje con la experiencia.

El mundo La representacin lingstica completa.


Estructura profunda.

Transformaciones
(Derivacin)

11
Estructura de superficie
La representacin (comunicada) de
La representacin completa

El metamodelo fue uno de los primeros modelos desarrollados por John Grinder y Richard
Bandler. Observaron que tres de los mejores terapeutas, Fritz Perls, Virginia Satir Y Milton H.
Erickson se dirigan a sus pacientes utilizando cierto tipo de preguntas cuando recogan
informacin.

Para entender el metamodelo, que es una herramienta para tener un mejor conocimiento de lo
que la gente hace, necesitamos observar cmo se traducen los pensamientos en palabras. El
lenguaje nunca puede equipararse a la velocidad, variedad y sensibilidad de nuestros
pensamientos; slo puede ser una aproximacin. Un hablante puede tener una idea completa
y total de lo que quiere decir; lo que los lingistas llaman estructura profunda. La estructura
profunda no es consciente; el lenguaje existe en un nivel neurolgico muy profundo. Lo que
hacemos es acortar esta estructura profunda para hablar con claridad, y lo que realmente
decimos es lo que se llama estructura superficial. Si no acortramos la estructura profunda, la
conversacin sera terriblemente larga y tediosa. Una persona que te pregunte por el hospital
ms cercano, no te agradecer si le das una contestacin que incluya una descripcin
completa.

Para pasar de la estructura profunda a la de superficie, hacemos, de manera inconsciente, tres


cosas:

En primer lugar, seleccionamos slo una parte de la informacin existente en la estructura


profunda. Gran cantidad quedar eliminada.
En segundo lugar, damos una versin simplificada que, inevitablemente, distorsionar el
significado.
En tercer lugar para evitar una conversacin terriblemente aburrida., generalizamos.

Para salir de la estructura profunda, generalizamos, cambiamos y abandonamos parte de


nuestras ideas para hablar con los dems. Trastrocar y aclarar las eliminaciones, distorsiones
y generalizaciones del lenguaje. Estas preguntas tienen la finalidad de llenar la informacin
perdida, remodelar la estructura y sacar informacin especfica para dar sentido a la
comunicacin. Es til tener en cuenta que ninguno de los modelos es bueno o malo en s
mismo; todo depende del contexto en que se utilicen y en las consecuencias de su empleo.

2.6 Qu preguntar?
Para recabar informacin necesaria y suficiente para modelar a las personas es conveniente
hacer explicita la secuencia ordenada de la actividad de los sistemas representacionales que
conforman una secuencia en particular, el primer paso consiste obtener una unidad conductual
nica la experiencia que deseas modificar, actualizar o instalar. Existen dos estrategias: la
primera y ms comn consiste se realiza verbalmente mediante el interrogatorio y el desafi.

En la segunda, se hace innecesario el empleo del lenguaje verbal y solamente se pide a la


persona indique su experiencia con un color, nmero, letra, o un nombre corto y enfocarse en
las secuencias sensoriales y las respuestas fisiolgicas de las personas mientras se prepara a
la persona para transformar su vivencia en algo mar aceptable o enriquecedor.

2.7 Calibracin

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Calibracin es la palabra empleada para conocer de manera precisa el estado de una
persona leyendo sus seales no verbales (OConnor y Seymour, 1995). Esta es una
habilidad que todos tenemos y empleamos en nuestra vida diaria
Las personas son capaces de distinguir expresiones de la misma forma que otros
recuerdan experiencias y estados diferentes. Por ejemplo cuando alguien recuerda una
experiencia desagradable, puede que sus labios se pongan ms delgados, el color de
la piel se vuelva ms plida y aumente su respiracin. Mientras que cuando el recuerdo
es agradable, los labios se engrosan, el color de la piel se muestre vivido y la
respiracin se vuelva a su estado manual y los msculos de la cara se relajen.

La observacin precisa de estos cambios es muy importante en el proceso de


comunicacin y se le conoce como calibrar. Para calibrar observamos las variaciones
neurofisiolgicas que pueden producirse, entre otros lugares, en:

Ritmo de la respiracin.
Posicin de la respiracin (alta, media, baja).
Movimiento de las aletas de la nariz.
Tonalidad de la piel.
Dilatacin de los poros.
Movimiento y tamao de los labios.
Movimiento de los msculos en las mandbulas.
Dilatacin y contraccin de pupilas.
Movimiento de los ojos, velocidad del parpadeo posicin del
cuerpo.
Ritmo cardaco (se puede ver en el cuello o laterales de la frente).
Pequeos movimientos, gestos, inclinacin de cabeza, etc.

En el proceso de calibrar es importante tener en cuenta que hay un punto donde la


percepcin es inexacta, se nos escapan detalles de acuerdo a los filtros personales
que utilizamos. Tambin podemos verificar este fenmeno fsicamente: cuando fijamos
la vista, hay un punto que aparentemente debiera estar dentro de nuestro campo visual
y, sin embargo, no podemos alcanzar a percibir lo que en l se presenta
(Bertolotto,1998).

Ejercicio 1. El punto ciego.

INSTRUCCIONES:

Con la mano izquierda tapa el ojo del mismo lado y observa fijamente con el ojo
derecho la cruz en la parte superior de la hoja. Ve modificando la distancia entre tu ojo

13
y la cruz hasta encontrar el punto negro que est en el lado derecho desaparece de tu
campo visual.

A continuacin vamos a experimentar con la prctica de calibrar. Es indudable que en


un comienzo de la calibracin no vamos a poder observar todos los detalles, pero
podemos practicar un aspecto cada vez en nuestra vida cotidiana para ir haciendo una
incorporacin paulatina. Lograremos, como consecuencia de nuestra constancia, una
mayor agudeza sensorial y la apertura de nuestros canales de percepcin en los
aspectos en que tengamos mayor dificultad.
Ejercicio 2.
Aprendiendo a calibrar.

1. Tres personas A, B y C,
2. A va a detectar las seales fisiolgicas, B revive tres experiencias. C nicamente observa
3. tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumticas). Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas
entre s. Las numera 1, 2, y 3.
4. B se toma de las manos con A y elige la experiencia nmero 1, cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedi,
mientras C observa a las dos personas. Luego sale de la primera experiencia y entra a len la segunda y luego a la tercera.
5. La tarea de A consiste en observar los cambios en B a medida que se involucra en sus experiencias. Observen preferentemente el
cambio de color de piel, tamao del labio inferior, respiracin postura corporal, tono muscular, etc.
6. B hace exactamente lo mismo que hizo en el punto anterior, es decir dice uno y entra a la experiencia, luego dice dos, luego
tres, esta ocasin A adems de observar los cambios, los describe en voz alta. C de encargarse de que las descripciones de a estn
basadas en datos sensoriales y excluir informacin no basada en lo sensorial.
7. En esta ocasin B revive las tres experiencias sin identificarlas por numero. Escoge una se asocia a ella y hasta terminarla A le dice
a cual experiencia se refiere, luego hace lo mismo con las otras dos. Hasta que A es capaz de nombrarlas correctamente
8. B nuevamente se introduce a cualesquiera de las tres experiencias, A alucina y le dice a B cual es el contenido de la experiencia.
Esto para hacer muy claro la distincin basada en la experiencia sensorial y la experiencia basada en el contenido.
9. Comentarios e intercambio de papeles.

3.-Procesos Universales De Diseo Humano.

3.1 Generalizacin, eliminacin, distorsin y disociacin

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El primer mecanismo de modelado es la GENERALIZACIN: se refiere al proceso mediante el
cual algunos elementos o piezas del modelo de la persona se desprenden de la experiencia
original y llegan a representar la categora total de la cual la experiencia es slo un caso
particular. Nuestra capacidad generalizadora es esencial para poder encarar el mundo. Por
ejemplo es til poder generalizar la experiencia de sentir dolor al tocar una estufa caliente y
llegar a la generalizacin que las estufas calientes no deben ser tocadas. Pero llevar esta
generalizacin al punto de considerar que las estufas son peligrosas y, por lo tanto, rehusar a
entrar a un lugar donde hay una estufa, es imponernos una limitacin innecesaria a nuestro
movimiento en el mundo.

Supongamos que las primeras veces un nio est cerca de una mecedora se sube a ella, se
echa hacia atrs y se cae. Podr llegar a formarse su propia norma de que las mecedoras son
inestables y no querer subirse otra vez en ellas. S el modelo del mundo de este nio se
clasifica, las mecedoras con las sillas en general, entonces todas las sillas caen dentro de la
regla; No te apoyes en el respaldo!. Otro nio que distingue las sillas mecedoras de otros
tipos de sillas, tiene ms posibilidades alternativas de conducta. De su experiencia desarrolla
una regla nueva o generalizacin para utilizarla nicamente respecto de las mecedoras: No
te eches para atrs en las mecedoras!, y tiene, por lo tanto, un modelo ms rico y ms
alternativas.

El mismo proceso de generalizacin podr llevar a un ser humano a establecer una norma
como, por ejemplo: No expreses tus sentimientos. Es posible que una regla as en el contexto
de un prisionero de guerra tenga un valor alto de supervivencia y le permita a la persona evitar
una situacin en la que sera castigado severamente. Sin embargo, si esta persona generaliza
la misma norma y la aplica a su matrimonio, estar limitando severamente su potencial de
intimidad al excluir expresiones que son tiles en la relacin. Esto podr llevarlo a tener
sentimientos de soledad y aislamiento, por los cuales siente que no tiene alternativas, ya que
la posibilidad de expresar sentimientos no est contemplada en su modelo.

Lo importante que una misma pauta, regla o norma es til o no segn el contexto, es decir, no
hay generalizaciones correctas en s mismas. Cada modelo debe evaluarse dentro de su
contexto. Ms an, esto nos da una clave para entender el comportamiento humano que nos
parece extrao o inadecuado. Lo importante es considerar la conducta de la persona dentro
del contexto en que se origin.

Un segundo mecanismo que podemos usar para enfrentar efectivamente el mundo para
derrotarnos a nosotros mismos es la ELIMINACIN. La eliminacin es un proceso mediante el
cual prestamos atencin selectivamente a ciertas dimensiones de nuestra experiencia, al
mismo tiempo que excluimos otras. Un ejemplo de ello es la capacidad que tienen las personas
para filtrar todos los dems sonidos en una sala llena de gente a fin de poder escuchar las
palabras de una persona en particular. Utilizando el mismo proceso, los individuos son capaces
de impedirse as mismos escuchar mensajes de cario de personas que les son importantes.
Por ejemplo, un hombre convencido de que no mereca el cario de su mujer, se nos quejaba
de que su mujer jams le daba muestras de cario. Sin embargo como estas seales estaban
en conflicto con la generalizacin que ste haba hecho de su valer propio, llegaba, literalmente,
al punto de no escuchar a su mujer. Esto se lo verificamos al llamarle la atencin sobre algunos
de estos mensajes, y el hombre declar no haber escuchado a su mujer cuando deca estas
cosas.

La eliminacin reduce el mundo a dimensiones en que nos sentimos capaces de manejarlo y


puede ser til en ciertos contextos, y en otros, sin embargo, ser origen de sufrimiento.

El tercer proceso de modelaje es la DISTORSIN. Es el proceso que nos permite hacer


cambios en nuestra experiencia de los datos sensoriales que recibimos. Por ejemplo, la
fantasa o imaginacin nos permite prepararnos para experiencias an antes de que estas
ocurran. Se distorsiona la realidad cuando se ensaya un discurso que se dir ms adelante.
Este es el proceso que ha hecho posible todas las creaciones artsticas. Un cielo representado

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en un cuadro de Van Gogh es posible nicamente en la medida en que Van Gogh era capaz
de distorsionar su percepcin del tiempo-espacio en que estaba en el momento mismo de su
creacin. Del mismo modo, en todas las grandes novelas, en todos los descubrimientos
revolucionarios de la ciencia, esta implcita la capacidad de distorsionar y representar
errneamente la realidad del momento presente. Utilizando esta misma tcnica, los individuos
pueden limitar la riqueza de su experiencia. Por ejemplo cuando a nuestro amigo (quin haba
declarado que no mereca afecto) se le indicaron las seales de afecto provenientes de su
esposa, ste inmediatamente las distorsion; cada vez que escuchaba mensajes de cario,
que antes estaba suprimiendo, se daba vuelta hacia nosotros y sonriendo nos deca: Ella slo
dice eso porque quiere conseguir algo. De esta forma, este hombre era capaz de evitar que
su experiencia fuera a contradecir el modelo del mundo que se haba creado y, por lo tanto, se
negaba a s mismo una representacin ms rica, impidindose una relacin ms ntima e
insatisfactoria con su mujer.

Una persona que en algn momento de su vida ha sido rechazada por otras, hace la
generalizacin, de que no vale lo suficiente y, por lo tanto no merece ser querida. Como su
modelo incluye esta generalizacin, suprime los mensajes de cario y los reinterpreta como si
fueran inautnticos. Al no percibir las seales de afecto de los dems, puede mantener la
generalizacin de que no merece las muestras de afecto. Esta es una descripcin tpica del
circuito clsico de retroalimentacin positiva: la autoprofecia cumplida, o la retroalimentacin
avante (forward feedback) (Pribram, 1967). Las generalizaciones o las expectativas de la
persona filtran y distorsionan su experiencia para hacerla consistente con esas expectativas.
Como no tiene experiencias que desafen a sus generalizaciones, sus expectativas se
confirman y el ciclo contina. De esta forma las personas mantienen sus modelos
empobrecidos del mundo (Bandler y Grinder, 1980).

El cuarto proceso de modelaje es la DISOCIACIN. Es el proceso a travs del cual nuestra


atencin se orienta de la realidad externa hacia el mapa interno. Existen diversos grados de
disociacin, segn los sentidos que estn involucrados y el foco especfico donde est puesta
nuestra atencin.
Cuando una persona esta totalmente disociada no es consciente de la realidad exterior, no ve,
escucha, saborea, huele, no siente lo que acontece en su entorno. Pierde la conciencia.
Frecuentemente estamos en diferentes estados de disociacin; cuando recordamos algo,
cuando fantaseamos o ponemos la atencin a nuestras sensaciones kinestsicas, a nuestros
sentimientos, etctera, la atencin se dirige hacia nuestro modelo interno buscando la
informacin requerida. La disociacin es el mecanismo por excelencia en la hipnosis
ericksoniana (Prez, 1994).

3.2 diseo humano por medio del lenguaje

Todos los logros de la raza humana, tanto positivos como negativos, suponen el uso del
lenguaje. Los seres humanos utilizamos el lenguaje de dos formas. En primer lugar, lo usamos
para representar el mundo, actividad que denominamos razonar, pensar, fantasear, ensayar.
Al emplear el lenguaje como sistema representacional, estamos creando un modelo de nuestra
experiencia. Este modelo del mundo que creamos mediante el uso representacional del
lenguaje est basado en las percepciones que tenemos del mundo. Nuestras percepciones
tambin estn parcialmente determinadas por nuestro modelo o representacin.

Obsrvese que, dado que usamos el lenguaje como sistema representacional, nuestras
representaciones lingsticas estn sujetas a los tres universales del modelaje humano: la
generalizacin, la eliminacin y la distorsin. En segundo lugar, utilizamos el lenguaje para
comunicarnos unos a otros nuestra representacin del mundo. Cuando empleamos nuestra
lengua para comunicarnos lo denominamos: hablar, discutir, escribir, conferenciar, cantar, etc.
Al usar el lenguaje para comunicarnos estamos presentndoles, a otros, nuestro propio
modelo.

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Cuando los seres humanos nos comunicamos -cuando hablamos, argumentamos, escribimos-
, por lo general no estamos conscientes del proceso de seleccin de palabras que utilizamos
para representar nuestra experiencia. Casi nunca estamos conscientes de los modos como
ordenamos y estructuramos las palabras que escogemos. El lenguaje llena nuestro mundo de
tal manera que nos movemos en l como un pez en el agua. A pesar de que tenemos poca o
ninguna conciencia del modo como formamos nuestra comunicacin, nuestra actividad -el
proceso de utilizar el lenguaje- es altamente estructurado.

Decir nuestra comunicacin, nuestra lengua, es un sistema, equivale a decir que tiene
estructura, que existe un conjunto de reglas que identifican cules secuencias de palabras
tendrn sentido, es decir, representarn un modelo de nuestra experiencia. En otras palabras,
nuestra conducta al crear una representacin o al estar comunicndonos es una conducta
gobernada por reglas o normas. A pesar de que habitualmente no estamos conscientes de la
estructura en el proceso de representacin y comunicacin, esa estructura, es decir, la
estructura de la lengua, puede ser comprendida en trminos de patrones o configuraciones
regulares que determinan como los seres humanos empobrecen, sobreviven o enriquecen su
vida a travs del lenguaje (Bandler y Grinder, 1980).

4. SUBMODALIDADES Y EMOCIONES

Nuestra experiencia interna esta cimentada en nuestro sistema sensorial (visual, auditivo y
kinestesico), de tal manera que si te pedimos que recuerdes una experiencia agradable, vendr
a ti el recuerdo de una imagen, de un sonido. este recuerdo se compone de elementos que lo
hacen nico como por ejemplo colores, aromas, sonidos, sentimientos, detalles, formas,
sombras, voces, ruidos, emociones, risas, etc.

4.1 submodalidades

Las submodalidades son elementos universales finos y sutiles que se encuentran en los
sistemas representacionales, marcan la diferencia en las personas, y pueden emplearse para
cambiar cualquier imagen visual, auditiva o kinestsica sin importar su contenido
(Bandler,1998). Las submodalidades permiten describir y analizar detalladamente las
representaciones internas y en muchos casos modificarlas en el sentido deseado. Varan en
cada cultura y en cada persona. Krusche (1996) Conocer las submodalidades es importante
porque nos permite modificar el estado anmico y emotivo de los sujetos.

Tipos de Submodalidades

Visuales

Color, distancia, profundidad, duracin, contraste, alcance, movimiento, velocidad, tonalidad,


transparencia, proporcin, orientacin, figura/fondo, forma, tamao, intensidad.

Auditivas

Volumen, duracin, claridad, dimensin, localizacin, ritmo, tempo, distancia, calidad,


tonalidad.

Kinestsicas

Intensidad, temperatura, localizacin, tipo de movimiento, limitacin, rea de difusin,


carcter, ritmo, duracin.

4.2 descubriendo caminos nuevos a nuestras emociones.

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Las submodalidades desempean una funcin importante en la vida humana, porque nos
permite modificar el estado anmico, emotivo y emocional de las personas, jugando con ellas
podemos hacer que alguien pase de un estado desagradable a uno agradable en cuestin de
segundos. Bien sea alejando o acercando la imagen interna o externa, poniendo brillo o
quitando, aumentando o disminuyendo la intensidad, subiendo o bajando el tono de voz,
sustituyendolo por otro ms agradable. etc.

Es del conocimiento general que las emociones pueden afectar nuestra salud o pueden
mejorarla. Los sentimientos negativos de ira, ansiedad y depresin, s son intensos y
prolongados pueden aumentar la vulnerabilidad a la enfermedad, empeorar los sntomas o
retardar la recuperacin. Por otra parte estados ms positivos como la ecuanimidad, la
seguridad y el optimismo suelen tener efectos saludables.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

1. Bandler, R. y Grinder J. (1980). Estructura de la magia I., Edit. Cuatro Vientos. Santiago de
Chile.
2. Bandler, R. (1998). Use su cabeza para variar. Edit. Cuatro vientos, Santiago de Chile.
3. Bertelotto Valles, G. (1998). Programacin Neurolingstica, Edit. Diana, Mxico.
4. Fonseca, Carlos. (1998). Si alguien puede t puedes. Edit. Pax Mex, Mxico.
5. Krusche, H. (2000) La rana sobre la mantequilla. Edit. Sirio. Mlaga, Espaa
6. OConnor, Joseph y Seymour, John (1992). Introduccin a la PNL. Edit. Ediciones Urano.
Espaa.
7. Prez. F. (1990). Aprendiendo a cambiar. Edit.Pax-Mex, Mxico.
8. Weerth, Rupprecht (1998). La pnl y la imaginacin, Edit. Sirio, Malaga, Espaa.

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