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ALUMNO:
CARLOS ALBERTO HOYA SANJUAN
ALUMNO:
CARLOS ALBERTO HOYA SANJUAN
TUTOR:
JUAN ORLANDO BERDUGO MORANTES
ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Pg.
INTRODUCCIN ................................................................................................................. 4
CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA ................................................................. 5
CONCLUSIONES ............................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................. 14
INTRODUCCIN
Este trabajo est construido sobre una la base metodolgica para lograr diferenciar las
aplicaciones de los diversos tipos de canal de distribucin empleados por las
organizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de los productos.
CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA
Estrategia de distribucin
Concepto:
Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los
productos para que los adquieran.
Modelo de venta y distribucin.
El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega, permitiendo cargar los
camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas.
63 plantas embotelladoras
358 centros de distribucin.
28,500 vehculos de distribucin, fleteo y operacin.
237 millones de kilmetros recorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4 millones de puntos de ventas.
En 1958 Coca-Cola concedi a los embotelladores el derecho de nombrar a sus
distribuidores dentro de su respectivo territorio, lo que le permiti mayor crecimiento en
cada una de las zonas que abarcaban.
Intermediarios mayoristas
Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Microempresarios.
Intermediarios detallistas
Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de
distribucin es el que est en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece capacitacin a
microempresarios y detallistas.(administracin ,contabilidad, planeacin, manejo de
inventario e impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).
Estrategia de promocin
Publicidad
Medios ms comunes
Creatividad
Presupuesto publicitario
Promocin de ventas
Relaciones pblicas.
CANAL DE DISTRIBUCIN
INDIRECTA
Esta marca utiliza mayormente la de tipo corto, ya que que es increiblemente grande la infraestructura
y la capacidad logistica que tiene.
tipo corto
El refresco es
produccido y
embotellado
en las
embotelladoras
luego se transporta
a los
centros de
distribucin y
almacenes donde
se divide y se prepara
para enviarlo.
En el caso del canal corto el
siguiente nivel son:
La distribucin de la
coca cola es de
distribucin
intensiva, ya que se
venda hasta en la
tienda ms pequea
de los pueblos mas
lejanos.
CONCLUSIONES
La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos de mayor
trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de
Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.
Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor
manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de
prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias.
Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un
mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales
tratan de conseguir una ventaja diferencial.
BIBLIOGRAFA
Garca Sordo, Juan B. (2001). Marketing Internacional. Mexico D.F: McGraw Hill.
PARDO, M. Clara Ins. Evaluacin del Desempeo Integral del Sector Transporte. Revista
de Investigacin de la Universidad de la Salle. Volumen 7. 2007.