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PLAN DE MARKETING
FERNANDO
SANABRIA
FERNANDO SANABRIA DNI: 11258333
1. El Producto/Servicio:
2. DIAGNSTICO
tercer lugar, posicin importante que permite competir con los vinos
nacionales y las dems importaciones.
Tomando como referente stos podemos observar que segn el tipo de vino,
podremos aprovechar los canales apropiados con su evolucin.
INTERNAS
DEBILIDADES FORTALEZAS
EXTERNAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
3. Plan de Marketing:
3.2.1. PRECIO: Entre varios de los puntos que determinan el precio final
de un vino es muy comn encontrar las barricas como uno de los
temas a tratar. Su uso dentro del proceso para crear un buen vino
tiende a lograr un mejor producto que, por supuesto, se vender a
un mejor precio. BODEGAS ABC utiliza en su proceso productivo
recipientes de madera de roble americano y yugoslavo de calidad
muy seleccionada. La crianza se practica en bordelesas de roble
emplazadas en bodegas subterrneas. Los trasiegos se realizan
con rigurosa precisin para que las impurezas decantadas estn el
menor tiempo posible junto al vino limpio. Segn la variedad de los
vinos de nuestro portafolio de productos, se tienen los siguientes
datos de produccin:
FERNANDO SANABRIA DNI: 11258333
VINOS TINTOS
COSTOS OPERACIONALES
COSTOS ESTRUCTURALES
COSTO UNITARIO
DESCRIPCIN
$ US$
VINOS BLANCOS
COSTOS OPERACIONALES
COSTOS ESTRUCTURALES
COSTO UNITARIO
DESCRIPCIN
$ US$
PRECIO PRECIO
PRODUCTO PRESENTACIN
COMPETENCIA SUGERIDO
TACTICAS O RESPONSABILIDAD
OBJETIVO ESTRATEGIA POLITICAS PRESUPUESTO
ACTIVIDADES
rea Encargado
creacin
Participar Creacin pgina de internet:: $47,50
pgina de
en diferentes
internet de anuales por hosting de la misma
eventos
BODEGAS ABC
televisivos a Publicidad en medios radiales de la
Promocionar participar en
nivel nacional rioja: $587,52 por 6 meses en cuas
por diferentes eventos
y regional.
deportivos de
medios de Crear la radiales en los 40 principales en el
nivel nacional
pgina de horario de 6 p.m. a 10 p.m. de lunes a
comunicacin como abiertos
Generar internet propia
de tenis, viernes.
(televisin, de BODEGAS
reconocimiento a campeonatos Publicidad en medios televisivos
radio, internet, ABC
de golf, pruebas Gerencia de Director de
nivel regional y Apoyar nacionales: $7,900 por un mes en
revistas de
eventos marketing marketing
nacional de automovilismo. antena 3 en el horario de 7 p.m. y 9 p.m.
especializadas, regionales que
BODEGAS ABC y participar en
convoquen de lunes a viernes
peridicos) la espacios de
sus productos. gran cantidad Publicidad va e-mail: e-mail comercial
marca canales
de poblacin
regionales para por los40.com por $60 al mes y $5
BODEGAS segn el
ampliar la
target group por segmentacin.
ABC y sus cobertura de la
de la
promocin.
productos. empresa,
pautar en
eventos
revistas
deportivos,
especializadas
musicales,
de vinos en
otros).
Espaa
FERNANDO SANABRIA DNI: 11258333
TCTICAS O RESPONSABILIDAD
OBJETIVO ESTRATEGIA POLTICAS PRESUPUESTO
ACTIVIDADES rea Encargado
Implementar en los
Se aplicarn las
supermercados, puntos Se destinarn dentro
promociones a
Realizar de venta directos, de cada punto de venta
los productos
promociones restaurantes y comercio un mximo de 100 und
seleccionados
de los especializado para las promociones
productos en promociones de 2X1 un 2X1.
Todos los
da especfico del mes,
los diferentes canales de
por un ao.
Aumentar el puntos de distribucin de Destinar $35.000
venta. la empresa anuales a la compra de
nivel de Entregar a nuestros Vendedores,
tienen derecho material publicitario
canales de distribucin Gerencia de
ventas de los a los (estantes, dumies, Mercaderistas,
Implementar gndolas, estantes,
descuentos camisetas, esferos, marketing
productos de estrategias dumies y dems material impulsadores
otros).
publicitario.
la empresa BTL en El material
diferentes publicitario
Aplicar descuento Ofrecer descuentos en
puntos del entregado
especiales por ventas al por mayor de
mercado deber ser
publicidad y compra al un 5%.
mantenido en
por mayor a los canales.
ptimas
condiciones por
Ofrecer degustaciones
el canal de
del producto en centros
distribucin
comerciales.
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CIBERGRAFA
http://www.riojadivino.com/
http://www.vinissimus.com/es/vinos/regiones/index.html?id_region=rio
http://www.lomejordelvinoderioja.com/noticias/critica-americana-confia-
Rioja/noticia/1782.html
http://www.portafolio.co/economia/consumo-vino-colombia
http://economy.blogs.ie.edu/archives/category/economia-mundial
http://www.forumlibertas.com/frontend/forumlibertas/noticia.php?id_noticia=22742
http://www.vinetur.com/201207208562/el-consumo-de-vino-en-espana-ha-caido-a-la-mitad-
en-los-ultimos-25-anos.html
http://www.winesfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_6763355_67
78152_0,00.html
http://www.vinetur.com/201204277224/el-sector-del-vino-espanol-se-apunta-al-low-
cost.html
http://www.acenologia.com/ciencia87.htm
https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:hD3coCkWjuMJ:www.tradechile.cl/Infoforos/
oforos/Anexo_EstudioCostos_Maule.pdf+&hl=es-
419&gl=co&pid=bl&srcid=ADGEESjFZThy5EGrKFFCwz2B4VVb6d2LdtgtGfaWHhlSXQWar
i04PEfsLDg0hRdu9Ucy92ZXUF6c0YnFycsrv1JUPzz3tZDrepxcK6CtC3-
ZPxHSIbvpki7l66n3mNe9TAxhsjk2YrNx&sig=AHIEtbTUIgtPFegHqzit_Hhnq1n3w1y8Mg
http://www.espaciogastronomico.com.ar/administracion-y-costos/10.html
http://www.portalplanetasedna.com.ar/vino3.htm
http://www.oblicua.es/publicidad/publicidad-tv-television.htm
http://www.anuncios-radio.com/publicidad/
http://elpais.com/estaticos/publicidad/index.html
http://www.liveyeah.com/hosting
http://www.carrefouronline.carrefour.es/alimentacion/SubHomeExt.aspx?itemMarcado=cat1
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