ESTUDIODELMERCADOLATINOENEE.UU.





ProChileChicago,Septiembre2010




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 NDICE


1. DEFINICIONDELATINOOHISPANO
2. POBLACIONLATINAENLOSESTADOSUNIDOS
3. CARACTERISTICASGENERALESDELOSLATINOSENESTADOSUNIDOS
4. PODERADQUISITIVODELAPOBLACIONLATINA
5. QUECONSUMENLOSLATINOS
6. ESTRATEGIASPARACAPTARALCONSUMIDORLATINO
7. POBLACIONLATINAENILLINOISYCHICAGO
8. PAISESLATINOSREPRESENTADOSENCHICAGO
9. ZONASLATINASENCHICAGO
10. POBLACIONMEXICANAENCHICAGO
11. CAPITALESLATINOSENILLINOIS
12. CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES
13. FUENTESDEINFORMACION
14. ANEXO:EJEMPLOSDEPRODUCTOSLATINOSPROVENIENTESDEARGENTINA,PERU,
MEXICOYCOLOMBIAPRESENTESENEE.UU.






















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 1. DEFINICIONDELATINOOHISPANO

Lasdefinicionesmscomunesdeltrminolatinoohispanohacenreferenciaalorigen(ascendencia
latinoamericana)oalhechodehablarespaol.

Para la confeccin del Censo estadounidense el trmino hispano antes se usaba como una
identificacin racial dentro de una lista excluyente de categoras en la que estaban, por ejemplo,
blancos,negrosoamerindios.Apartirde1997,eltrminolatinoidentificaoficialmenteaungrupo
tnicoytienevalorlegalenlosEstadosUnidos(OMB,OfficeofManagementandBudget).

Deeste modo, el trmino latino ohispano corresponde a una categora deetnia que identifica a
unapersonaconunorigenlatinoohispano.Esascomo,enelCensoactualserequiereidentificar
dosotrescategoras:raza,etniaeidiomanativo.Porejemplo,unchilenoresidiendoenlosEstados
Unidos podra ser un hispano blanco, denotando as su raza (blanca) y su origen (o etnia)
provenientedeunpasconpoblacinmayoritariamentehispana.

Dicha poblacin hispana de los Estados Unidos proviene de diferentes pases y se concentra en 5
estados.

2. POBLACIONLATINAENLOSESTADOSUNIDOS

SegnlaACS(AmericanCommunitySurvey),enelao2005habaaproximadamente41.9millones
delatinosenlosEstadosUnidos,siendolaminoramsgrandeyconmayortasadecrecimientoen
elpas.

Mientrasquelapoblacintotaldelpascreciun13.2%entrelosaos1990y2000,elsegmento
latino aument un 58% (cerca de 13 millones de personas), lo anterior principalmente debido al
crecimiento de la inmigracin latinoamericana y al alto ndice de natalidad de los hispanos
residentesenEE.UU.

Se estima que dichos hispanos alcanzarn el 25% de la poblacin de los EE.UU. el ao 2050, esto
equivale a 102.6 millones de personas (ver cuadro 1), mientras que se calcula que el 13%  ser
afroamericano,el8%serasiticoyel52%sernblancosnolatinos(U.S.CensusBureau).

 Cuadro1.ProyeccindelaPoblacinLatinaenlosEE.UU.

Poblacinlatinaenlos Poblacinenmillones %deltotaldela

EE.UU. poblacin
1980 14.6 6.4
1990 22.4 9.0
2000 35.3 12.5
2010* 47.8 15.5
2020* 59.7 17.8
2030* 73.0 20.1
2040* 87.6 22.3
2050* 102.6 24.4
 Fuente:U.S.CensusBureau,CensosyProyecciones*


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Paralelo a la proyeccin de crecimiento de la poblacin latina, se debe tener presente que la
mayoradeestegrupoesdeorigenmexicano.Enelao2006,un64%deloslatinosresidentesen
EE.UU.eranmexicanos,9%puertorriqueos,3.4%cubanosyel23.6%restanteprovenadeAmrica
Central, Sudamrica y otras regiones. Se estima que en los prximos aos, los latinos mexicanos
seguirn liderando este grupo que posee una distribucin geogrfica est bastante concentrada
(U.S.CensusBureau).

La poblacin latina est agrupada en el Sur, Oeste y en algunas regiones del Noreste y Midwest.
Algunosgruposlatinostiendenaestarenregionesespecficas.Porejemplo,lamayorpartedelos
cubanosvivenenFlorida,mientrasqueunaimportantepoblacindepuertorriqueosseencuentra
enelNoreste,principalmenteenNuevaYork.

DeacuerdoalU.S.CensusBureau,enel2006,el70%delatotalidaddeloslatinosenlosEstados
UnidosresidanenCalifornia(13millones),Texas(8.3millones),Florida(3.6millones),NuevaYork
(3.1millones)eIllinois(1.9millones),siendoesteltimoestadodondesefocalizarmsadelanteel
presenteestudio.


3. CARACTERISTICASGENERALESDELOSLATINOSENESTADOSUNIDOS

Aunque han sido removidos de su entorno cultural original, los latinos son muy apegados a sus
costumbres e idioma.  Este fuerte sentido de herencia ha permeado las races de los
estadounidensesquienesestnadoptandogranpartedelaculturahispana.Lacomida,lamsicay
el entretenimiento no solo es preservado, sino que tambin aceptado e incluso emulado por
muchosnohispanos.

Ademsdelidiomaespaol,haymarcadasdiferenciasenelgrupofamiliar,edad,trabajo,educacin
yelusodeltiempolibre.

La estadstica oficial realizada por el Departamento de Trabajo de los Estados Unidos en el 2006
indica que el 63% de los latinos de los Estados Unidos prefiere hablar espaol en lugar de ingls.
Diversasencuestasindicanquelagranmayoradeloshispanosamericanosaseguranqueelidioma
eselelementomsimportanteparapreservarsucultura.

Adems, el hecho de hablar un mismo idioma, crea un vnculo que supera cualquier barrera que
pudieraexistircomoresultadodelosvariadospasesdeorigen.Mientrasqueelusodelinglsseha
incrementadoatravsdelosaos,lasencuestanindicanquelassegundasytercerasgeneraciones
delatinosnacidosenlosEstadosUnidossiguenaprendiendoahablarespaolantesqueingls.

Adems de la preservacin del idioma, hay claras diferencias entre el grupo familiar hispano y el
resto de los grupos familiares de EE.UU. De acuerdo al Departamento de Trabajo de los Estados
Unidos en el 2005 las familias hispanas estaban compuestas por un promedio de 3.6 personas,
mientrasquelapoblacingeneraltenaunpromediode2.6personasporfamilia.

Loslatinosademstienenmshijos.Elgrupofamiliarlatinotieneenpromedio1.2hijosmenoresde
18 aos, mientras que el resto solo 0.6, lo que afecta la edad promedio de este segmento, por
consiguiente,loslatinosenlosEstadosUnidossonmsjvenesqueelrestodelapoblacin.


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DeacuerdoalU.S.CensusBureau,enel2006laedadpromediodelapoblacinblancanohispana
erade36.4aos,mientrasquelaedadpromediodeloslatinosrondabalos27aos,locualrevelael
hechodequeestesegmentoinvertirytrabajarduranteunperododetiempomayorqueelresto.

Esta poblacin ms joven que el promedio, dedica gran parte de su tiempo libre a eventos
comunitariosyavertelevisin,particularmenteamirardeportes(89%).Elboxeoprofesionalatrae
el 68% de la audiencia, mientras que las ligas mayores de baseball han conquistado el 57.8%,
seguidomuydecercaporloscampeonatosdeftbol,captandoel53.7%.

ApartedeserunapoblacinmsjovenquedisfrutadeeventosfamiliaresyTV,esenpromediouna
poblacinmenosremuneradaqueelresto.


4. PODERADQUISITIVODELAPOBLACIONLATINA

Si bien los grupos familiares latinos aportan ms personas a la fuerza laboral y ms empleos de
tiempocompletoqueelpromedio,sonsustancialmentemspobresquelosdems.Enel2007,la
familia latina promedio ganaba $38,747 dlares antes de impuestos, un 9% ms que en el 2003,
mientrasquelamediarestanteganaba$48,451dlares,un7%msqueenel2003.

No obstante el promedio latino recibe una remuneracin inferior debido mayoritariamente a una
mano de obra menos capacitada, es destacable que este mercado est aumentando su
remuneracinaunatasamayorqueelresto(i.e.enlosltimos4aos:latinosaumentaron9%,el
resto7%).AmericanCommunitySurvey,U.S.CensusBureau.

Este significativo aumento del ingreso familiar en la poblacin latina se debe principalmente al
nmero de personas que componen el ncleo familiar.  El 55.1% de los grupos familiares latinos
tienen4omsmiembros,mientrasqueel32%delosgruposfamiliaresblancosnolatinostienen4o
msmiembros(Fuente:SeligCenter,mayo2007).

Dichoaumentodelingresofamiliarestdirectamenteligadoalaumentodelpoderadquisitivo.De
acuerdoconestimacionesdelaempresadeinvestigacindemercadoHispanTelligenceylaagencia
EFE,elpoderadquisitivodeloslatinosfuede$700billonesdedlaresenel2004yde$840billones
de dlares en el 2007, pronosticando para el 2010 un poder adquisitivo superior a los $1000
billones.


5. QUECONSUMENLOSLATINOS

De acuerdo a un estudio desarrollado en Selig Center el 2007, los latinos gastan mucho ms que
otrosgruposenalgunascategoras.Hoyenda,lascategorasenlasqueloslatinosgastanmsque
losblancosnolatinossonlassiguientes:

Vestuario de nios y bebes, vestuario y zapatos deportivos, servicios telefnicos inalmbricos, en
especialserviciosdelargadistancia,abarrotesyalimentosfrescos,mueblesyelectrodomsticos.



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Duranteel2009,deacuerdoaunanlisisdegastosdeconsumorealizadoporLatinumNetwork,el
crecimientoenelgastodelconsumidorlatinofueeldobledelcrecimientoenelgastodelmercado
general, todo esto mientras la economa estadounidense empeoraba y los consumidores en su
totalidadajustabanpresupuestos.

El informe de Latinum Network revela que existen significativas oportunidades comerciales en las
categorasdondeelcrecimientodelgastodelconsumidorhispnicosobrepasasignificativamenteal
crecimientogeneraldelmercado.

Porejemplo,del2007al2008losconsumidoreslatinosenlosEstadosUnidosfueronresponsables
del 30% del crecimiento en el negocio de alimentos, gastaron un 58% ms en educacin (los no
latinos solo aumentaron este gasto en un 9%) y aumentaron su gasto en entretenimiento en un
14%,mientrasquelosnolatinosdisminuyeronsugastoenun7%.


         

6. ESTRATEGIASPARACAPTARALCONSUMIDORLATINO

Por ser el grupo minoritario de mayor crecimiento en los Estados Unidos, el mercado latino ha
comenzado a captar la atencin de diversas compaas  en todos los sectores de negocios. Su
influenciapoltica,culturalyeconmicahacaptadolaatencindetodalanacin.

Entenderlaculturahispanaysuimportanciaenrelacinconelmercadoesclavecuandoseintenta
comercializarunproductooserviciodirigidoaestesegmento.Lapublicidadlatinadesarrolladapor
compaasestadounidensescreciun24%enel2007,comparadoconun8.6%paraelmercadoen
general.(Fuente:MediaEconomicsGroup)

Para alcanzar efectivamente a este grupo de debe considerar el desarrollo de programas de
marketing culturalmente relevantes. Un ejemplo de ello es focalizar una campaa en la familia,
debido a la importancia que este mercado le da al grupo familiar, buscando como apoyo una
empresaqueyaesttrabajandoconelmercadolatinoenidiomaespaol.

UnreportehechoporRoslowResearchStudydestacquelosanunciosenidiomaespaolparael
mercado latino son 45% ms efectivos que los anuncios en ingls. En cuanto a la capacidad para
recordarelmensajeprincipaldelosanuncios,loscomercialesenespaolsellevanelprimerpuesto
conun56%decomprensinmsalta.



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EjemplodemensajepublicitariodeMcDonaldsenespaol:




EjemplodemensajepublicitariodecervezaBudLightenespaol:





Ademsdelidiomaespaolylaimportanciadelafamilia,elmarketingrelacionalestambinclave.
Elconsumidorlatinoesorientadoporlasrelacionesyelcontactopersonalesimportante,nosolo
parahacernegociossinoparamantenerlalealtaddelcliente.

Unaformadepotenciarestarelacinesreclutandopersonallatinoqueseacapazdecomunicarse
correctamenteyentenderlosdeseosypreocupacionesdeestemercado.Estoesunaextensindel
marketingrelacionalyunelementoclaveenlaculturalatinaquesirveparaalcanzardemanerams
eficienteestemercado.

Otrofactorimportantedeconsiderareslaedad,elmercadohispanoesmsjovenqueelpromedio
delmercadogeneraldeconsumo.Unterciodelapoblacinesmenorde18aos,mientrasquela
edad promedio de los hispanos americanos es 26. Este inmenso grupo, llamado La Generacin
HispanaXoGeneracinN,esconsideradalafuerzamotoraqueempujaeincrementalainfluencia
hispanaenlaculturaestadounidense.Lejosdeasimilar,loshispanosestnreteniendosucultura.

Parapodercomprenderporqueesunmercadotannicoacontinuacinsepresentancaractersticas
especficas del mercado hispano en Chicago, Illinois el cual presenta una poblacin
mayoritariamentedeorigenmexicanayestconcentradaenbarrioslatinos.


7. POBLACIONLATINAENILLINOISYCHICAGO

ElestadodeIllinoishatenidouncrecimientodelapoblacinlatinacontinuodesdelosaos60s.La
poblacin de latinos en el estado creci desde un poco ms de 900.000 en 1990, a ms de 1.5
millones en el 2000, llegando a 1.9 millones en el ao 2006 y un estimado de casi 2 millones de
latinosenIllinois,paraelao2009.Lapoblacindeorigenlatinocorrespondeaproximadamenteal
15% del total de la poblacin en Illinois. La gran mayora de la poblacin del estado de IL se
concentraenelCondadoCook,dondeseencuentraChicago,dichaconcentracingeogrficafacilita
focalizarestrategiasdepromocindeproductosyservicios.


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En la actualidad se estima que cerca de 800.000 latinos viven en Chicago, lo que corresponde a
aproximadamente un 28% del total de la poblacin de la ciudad, casi el 80% de este 28% es de
origenmexicano(vercuadro2).

 Cuadro2:ProyeccindelaPoblacinLatinaenIllinoisyChicago.


Aos IL(millones) %latinosen Chicago %latinosen
IL (millones) Chicago
1990 904,446 7.9 535,000 19.6
2000 1,543,627 12.4 753,454 26.0
2005 1,778,953 14.0 778,234 28.8
2006 1,823,801 14.3 774,042 28.2
2008 1,919,557 14.9 n/a n/a
Fuente:U.S.CensusBureau

8. PAISES LATINOS REPRESENTADOS EN CHICAGO

AunquelapoblacinlatinadeChicagoeIllinoisesmayoritariamentedeorigenmexicano,laminora
restante es ms diversa que en muchos otros estados y ciudades estadounidenses.  Atrados por
trabajos y comunidades de muchos aos, los latinos de Chicago son el grupo tnico de mayor
crecimientodelrea.

Los dos grupos ms grandes de latinos en Chicago son los mexicanos y los puertorriqueos. De
acuerdoalUSCensusBureauao2006,losmexicanoscomprendenun79%delapoblacinlatinay
lospuertorriqueosun9%enIllinois,quienesseconcentranenlosbarrioslatinosdeIllinois.

Cuadro3.OrigendelaPoblacinLatinaenIllinois

PasdeOrigen %sobretotallatinos
Mxico 78.79%
PuertoRico 8.89%
Guatemala 1.76%
Cuba 1.10%
Ecuador 1.09%
Colombia 0.96%
Per 0.63%
ElSalvador 0.49%
Honduras 0.46%
RepblicaDominicana 0.24%
Venezuela 0.24%
Argentina 0.21%
CostaRica 0.12%
Bolivia 0.11%
Nicaragua 0.09%
Panam 0.09%
Chile 0.05%
Uruguay 0.03%

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 Paraguay 0.02%
OtrosCentroAmrica 0.18%
OtrosAmricadelSur 0.08%
OtrosHispanos/Latinos 4.37%
 Fuente:USCensusBureau,2006,AmericanCommunitySurvey

9. ZONASLATINASENCHICAGO

LamayoradeloslatinosresidentesenChicagovivenenbarriosnetamentelatinos.Enlaactualidad,
loslatinosvivengeneralmentehaciaelNoroesteySuroestedeChicago,ejemplosdezonaslatinas
son:BelmontCraginyelreaestedelaeropuertoMidway.

Los mexicanos se ubican principalmente en el Sudoeste de Chicago. Pilsen ha sido la tradicional
llegadaparalosinmigrantesmexicanosporcercade50aos.MasalSudoesteestLittleVillageoLa
Villita,elbarriomexicanomsgrandedelaciudad.

Porotrolado,lospuertorriqueossehaninstaladoenelladoNoroestedeChicago,alolargodela
calleDivisionenHumboldtPark.

CabedestacarlasituacindeCicero,quealgunavezfueunenclavedeinmigrantesdeItaliayEuropa
deleste.Enelao1990el37%delapoblacineralatinaydiezaosmstardelaproporcinhaba
aumentadoal77%.

AcontinuacinsepresentanlasciudadesdeIllinoisconmayorpoblacinlatina,vercuadro3.


Cuadro3.ConcentracindelaPoblacinLatinaenIllinois.Clasificacinporciudad.

CIUDAD LATINOS2000 LATINOS2006
Cicero 66,299 77.4% 66,389 82.0%
MelrosePark 12,485 53.9% n/a n/a
WestChicago 11,405 48.6% n/a n/a
Waukegan 39,396 44.8% 49,689 56.2%
Carpentersville 12,410 40.6% n/a n/a
FranklinPark 7,399 38.1% n/a n/a
Berwyn 20,543 38.0% n/a n/a
BlueIsland 8,899 37.9% n/a n/a
Bensenville 7,690 37.1% n/a n/a
Elgin 32,430 34.3% 40,243 40.5%
Aurora 46,557 32.6% 73,252 40.1%
RoundLakeBeach 8,084 31.3% n/a n/a
Addison 10,198 28.4% n/a n/a
HanoverPark 10,233 26.7% n/a n/a
CHICAGO 753,644 26.0% 774,042 28.2%
Mundelein 7,487 24.2% n/a n/a
ChicagoHeights 7,790 23.8% n/a n/a
Wheeling 7,135 20.7% n/a n/a
Joliet 19,552 18.4% 39,226 27.2%

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 NorthChicago 6,552 18.2% n/a n/a
Streamwood 6,108 16.8% n/a n/a
Palatine 9,247 14.1% 9,698 14.8%
DesPlaines 8,299 14.0% n/a n/a
Bolingbrook 7,371 13.1% n/a n/a
MountProspect 6,620 11.8% n/a n/a
 Fuente:USCensusBureau,2006,AmericanCommunitySurvey

10. POBLACIONMEXICANAENCHICAGO

LapoblacindeorigenmexicanaquehabitaChicagoyalrededoresviveprincipalmenteenelbarrio
residencialPilsen.AfinesdelsigloXIXPilsenerahabitadoporinmigranteschecosquenombraronal
distritoPlze,nombredelacuartaciudadmsgrandedelaRepblicaCheca.Lapoblacintambin
incluy, en nmeros ms pequeos, a otros grupos tnicos como eslovacos, eslovenos, croatas y
austriacos,ascomoinmigrantespolacosylituanos.

AunquehubounaumentodelapresenciamexicanaenPilsenafinesdelosaos50s,nofuehasta
losaos196263enqueungrannmerodemexicanosllegaPilsendesdelavecindad,debidoala
destruccin de sus barrios para crear el sitio de la construccin de la Universidad de Illinois en
Chicago.

EnPilsen,lacalle18thesunactivopaseocomercial,conpanaderas,restaurantesysupermercados
mexicanos.Sinembargo,elcomerciomexicanomsatractivodeChicagoseencuentraenLaVillita,
especficamenteenlacalle26th,laprincipalzonacomercial,queofrecemuchosproductostnicosy
serviciosnicos.LazonacomercialdeLaVillitasecaracterizaportiendasconsealizacineningls
yespaol;msicaenespaolsaliendodelosnegocioshacialacalle;algunossupermercados;varias
taqueras; agencias de viajes; ms de treinta oficinas de abogados y dentistas; servicios de
transferenciadedinero;yunadecenadetiendasderopayaccesoriosparanoviasyquinceaeras.
Durantelosfinesdesemanaeltrficosevuelvelentoyveredasseencuentranrepletasdegentey
vendedorescallejerosofreciendoheladosmexicanosychoclos.

De acuerdo con la Cmara de Comercio de La Villita, esta es una de las reas comerciales ms
prsperas de la zona oeste de Chicago con ms de 1.000 negocios con diversos productos.  Dado
que muchos productos solo pueden ser obtenidos en La Villita, mexicanos de otras areas de la
cuidadydelareginllegandecomprasaestebarrio.LosmexicanosqueresidenfueradelEstadode
Illinois(e.g.Detroit,MichiganyLorain,Ohio)sonconocidospormanejarhastadiezhoraslosfines
desemanasoloparallegaracompraralacalle26thdeLaVillitaenChicago.

LalealtaddelosmexicanoshaciaLaVillitaharesultadoenelevadasventasparaloscomerciantes,
lasqueseestimanenUS$900millonesdedlaresalao(LaVillita:CapitaldelMidwestMexicano).











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Imagen1.Dulcelandia,LaVillita  Imagen2.RestauranteElFandangaenLa 
www.dulcelandia.com    Villitapromoviendotraercervezaparalacena.


    


Paralelo al crecimiento de la poblacin latina, y a las ventas de productos para latinos, las
inversionesdelatinosenEstadosUnidoshantenidounaumentosignificativoenlosltimosaos.


11. CAPITALESLATINOSENILLINOIS

AscomoelcrecimientodelapoblacinlatinaenlosEstadosUnidoshasuperadoalcrecimientodel
resto de la poblacin, el aumento de negocios con dueos de origen hispano ha aumentado
considerablementeenestosltimosaos,apesardelacrisiseconmica.Enel2007enlosEstados
Unidossereportaron2.3millonesdenegocioscondueoslatinos,un43.6%msqueenel2002.

Cerca del 43% de las empresas latinas se focalizan en los rubros construccin; administracin
general y soporte, administracin de desechos; y otros servicios como, servicios profesionales, de
reparacinymantencin.

SegndatosdelUSCensusBureau,enelao2002,elporcentajedenegocioscondueosdeorigen
hispanoeradel6.8%enlosEstadosUnidos,4.1%enIllinoisy8.7%enlaciudaddeChicago,Illinois.

LasprincipalesempresasdecapitaleslatinosenIllinoisyotrosestadossepublicancadaaoenla
revistaHispanicBusiness.Laltimapublicacindisponible2009HispanicBusiness500Ranking
muestra que en el 2008 en Illinois, las 20 empresas ms importantes generaron ingresos por
$844.20millonesdedlaresyemplearona4.493personas.

LacompaaGroupOInc.estenelprimerlugardelalista,coningresosde$449.91millonesde
dlaresenel2008.Estas20compaashanestadoestablecidasenelestadodeIllinoispormsde
unadcada.Vercuadro4.

Cuadro4.PrincipalesEmpresasdeCapitalesLatinosenIllinois.

Ingresos
NombreCompaa Paginaweb Descripcin
2008
$449.91 Serviciosdeoptimizacin
GroupOInc. www.groupo.com
million enlogsticayempaque
$137.61 Jamonesycecinas
GustoPackingCo. www.gustopack.com
million derivadosdelcerdoypavo
Promocinyproduccinde
CardenasMarketing $29.72
www.cmnevents.com eventosorientadosa
Network million
consumidoreslatinos

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UnitedBuilding $22.35 Serviciosde
www.ubmusa.com
MaintenanceInc. million mantenimientodeedificios
Steve'sEquipment $21.70 Venta,arriendoyservicios
www.sesequip.com
Service million deequiposdeconstruccin
Serviciosdedemolicin
AmericanDemolition $20.30
www.adcil.com industrial,comercial,
Corp. million
municipalyresidencial
A.L.L.Masonry $19.62 Serviciosdeconstruccin
www.allmasonry.com
ConstructionCo.Inc. million dealbailera
payperclicksearchengine
$16.43
7Search.com http://7search.com advertisingandaffiliate
million
network
Serviciosdeingeniera,
$15.06
PrimeraEngineersLtd. www.primerachicago.com diseoyadministracinde
million
construccin
$15.00 Produccindeenvases
CanoContainerCorp. www.canocontainer.com
million corrugadosparatransporte
Serviciosde
TimeDefiniteServices $12.50
www.timedefinite.com almacenamiento,logsticay
Inc. million
transporte
$11.00 Proveedordeproductosde
EbcoInc. www.ebcoinc.com
million cauchoyplstico
SanchezDaniels& $10.85
www.sanchezdh.com Abogadosderechocivil
HoffmanLLP million
$10.59 Envasesdecartnpara
CartonCraftInc. www.cartoncraftinc.com
million todotipodeproductos
$10.00 Distribucindealimentos
CristinaFoodsInc. www.cristinafoodsinc.com
million frescosarestaurantes
Instalacinymantencin
SuarezElectricCo. $9.91million www.suarezelectric.com desistemaselctricosy
comunicacin
Serviciosdealarmasy
Emergency24Inc. $9.87million www.emergency24.com
seguridad
Serviciosdereparacin
ExcelRailcarCorp.&
$9.09million www.excelrailcar.com automotrizyservicios
Cos.
administrativos
MonterreySecurity Serviciosdeguardiasde
$7.20million www.monterreysecurity.com
ConsultantsInc. seguridad
RomeroSteelCo.Inc. $5.50million www.romerosteel.com Produccindeacero
Fuente:www.hispanisbusiness.com(c)2009


ElmercadolatinoenChicagoyenelrestodeEE.UU.haimpactadotodalaculturaestadounidensey
proyectaserelsegundomercadodemayorimportanciaeconmicaluegodelmercadonetamente
estadounidense.





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12. CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES

Teniendo presente que casi 15% de la poblacin americana es hispana (i.e. aproximadamente 45
millones de personas), y que poseemos ventajas comparativas con respecto a nuestros
competidoresnolatinos,yaseapornuestrassimilitudesculturalesy/oporqueposeemoselknow
howrelativoalacomercializacinymarketingenmercadoslatinos,seconsideraqueelsegmento
hispanodeEE.UU.esunexcelentemercadopocoexploradoporproductosyservicioschilenos.

Esnecesariotomarencuentaqueel70%deestemercadoseencuentradistribuidoentreCalifornia,
Texas, Florida, Nueva York e Illinois. Coincidentemente ProChile tiene Oficinas Comerciales en el
75% de dichos  lugares, lo que facilitara una futura campaa focalizada en el mercado latino de
estasreas.

Sumadoalasconsideracionesanteriores,sedebetenerpresentequelasestimacionesrelativasal
aumentodelpoderadquisitivodelapoblacinhispanaenEE.UU.estnenlneaconelcrecimiento
poblacional y la edad promedio (joven) de un mercado hispano mayoritariamente de origen
mexicano.

EnestalneacabedestacarquelosprincipalesproductosnotradicionalesexportadosporChilea
Mxico tienen un gran potencial en el mercado latino de EE.UU. Dentro de estos productos se
encuentranlapechugadepolloypavo,salmn,vino,quesogouda,uvasfrescas,duraznos,ciruelas
secas,pasas,tablerosdefibrademaderauotrasmaterias,clorurodepotasioysulfatodepotasio
entreotros.

Algunosdeestosproductospodranserunidosenunacampaaestratgicatipo"planpiloto"que
promueva productos chilenos en una zona latina en particular como Chicago y/o en un barrio
determinado, e.g. Barrio La Villita, el cual vende casi US$ 1000 millones de dlares anuales, para
luegorepetirlacampaaenotraszonaslatinasdeIllinoisydelrestodeEE.UU.






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13. FUENTESDEINFORMACION

ORGANISMOSDELESTADO

x AmericanCommunitySurvey(ACS)
x OfficeofManagementandBudget(OMB)www.whitehouse.gov/omb
x StateofIllinois,www.illinois.gov
x U.S.CensusBureau,www.census.gov

ASOCIACIONES

x EnlaceChicago,www.enlacechicago.org
x IllinoisHispanicChamberofCommerce(IHCC),www.ihccbusiness.net
x InstitutodelProgresoLatino,www.idpl.org
x TheLittleVillageChamberofCommerce,www.lavillitachamber.org

INVESTIGACIONDEMERCADO

x HispanicBusinessMagazine,www.hispanicbusiness.com
x HispanTelligence,www.hispanicbusiness.com/research
x LatinumNetwork,www.latinumnetwork.com
x La Villita: Capital del Midwest Mexicano. Little Village Community Development
Corporation,www.lvcdc.org/downloads/lv_may2005.pdf
x MediaEconomicsGroup,www.mediaeconomics.com
x PewHispanicCenter,http://pewhispanic.org
x RoslowResearchGroup(RRG),www.roslowresearch.com
x SeligCenterforEconomicGrowth,TerryCollegeofBusiness,UniversityofGeorgia,
www.terry.uga.edu/selig


IMAGENES

x www.blog.usa.gov
x www.rofeticablog.blogspot.com
x www.alorielab.com
x www.luckiali.wordpress.com
x www.greenvalleypediatrics.org
x www.margarethaflabia.sprachentraining.com
x www.americanmemorabilia.com
x www.jlhardandmore.com.ar
x www.zeer.com
x www.florida.co.cr
x www.asipues.com
x www.responsiblelending.org
x www.miamariu.com
x www.oznia.wordpress.com

|14
 x www.amigofoods.com
x www.amazon.com
x www.mexgrocer.com



14. ANEXO:EJEMPLOSDEPRODUCTOSLATINOSPROVENIENTESDEARGENTINA,PERU,MEXICOY
COLOMBIAPRESENTESENEE.UU.

Mxico


 
Nctar Dulcedetamarindo
33oz 20unidades
$US3,95 $US3,50

 
Tamarindo Lechacondensada
4oz 14oz
$US1,95 $2,95


Minimantecadas
   4,2oz
Cajeta
(3unidades)
13oz
$US7,95
$US4,89



Achioterojo
14oz
 $US6,50
Quesofrescocasero

|15
 10oz
$US9.95

 
Porotosmayocobo Caldosaborapollo
454g 7,9oz
$US2,95 $US3.25




Argentina


 
Yerbamate Aceitedeoliva
1kg 500ml
$US5,20 $US11,95



Galletassinsalagregada
6oz
US$1,39 
Chimichurri
10,5oz.
US$3,99



Alfajores
300g 
(6unidades) Dulcedeleche
450g
$US5,99
$US8,99


|16
  
Jugo Quesosardo
33oz 1libra
$US4,99 $US16,99

 
Panralladoparamilanesaclsica Pandulceconalmendras
16,5oz 600g
$US2,69 US15,99

Colombia



Maltarefresconoalcohlico
10oz 
(6latas) Postobonrefresco
$US11,99 2litros
$US2,49

 
Ajiaco Sancocho
500g 100g
$US6,99 $US5,29

 
HarinaP.A.N. Galletasdesoda
1kg 8,25oz
$US3,99 9unidadescon4galletascadauna
$US4,79

|17
 
 Galletasrellenasconguyaba
Achirasdelhuila 6,2oz
50g $US7,99
$US3,99

 
Caf Aeequipe
500g 450g
$US10,49 $US9,79

Per



IncaKola
12oz 
(6latas) Ajpancapaste
US$4,79 7,5oz
$US3,29

 
Chocolateparatazagranuladoinstantneo Jarabegomaespumante
90g 750ml
$US2,59 $US19,99



 T
Aderezoparaanticuchos 30g
15oz (25bolsitas)
US$7,99 $US2,99


|18
  
Chichamorada Panettone
10oz 1kilo
US$2.59 $US17,99

 
Rocoto Olluquitos
20oz 2,47oz
$US5,39 $US3,99



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