PERSONALIDAD

Miguel Alvarez Solorzano

Franklin Albornoz Romero
Sebastian Caballero Ochoa
Alejandra Rodrguez Torres
Yerika Alegra Alcedo
INTRODUCCION:
John Gregoire, socio fundador de la compaa consultora encargada de contratar vendedores,
Praxes Group en Westbrook, Maine, afirma que los tests de personalidad son poderosas
herramientas para predecir el desempeo de un vendedor, especialmente si ste carece de
experiencia. Cuando Gregoire buscaba llenar una vacante para un puesto de ventas
farmacuticas, entrevist a un joven recin graduado de Qumica. Gregoire le pidi que tomara
un test de personalidad y compar su perfil con uno de sus vendedores estrellas. A pesar de que
el candidato no tena la experiencia laboral suficiente, sus factores de personalidad eran muy
semejantes al del vendedor antiguo. Gregoire le ofreci el trabajo y ste ayud a cerrar ms de
USD 500.000 en ventas nuevas.
TEST DE PERSONALIDAD
 ANALISIS DE LOS RESULTADOS

Si tu puntuacin es menor a 9 puntos...

Significa que eres una persona con un nivel de autoestima y autocontrol apropiado para
no tener que sustentarte de conductas auxiliares para reafirmarte a ti mismo. No te irritas
fcilmente, no muestras ser una persona demasiado dominante, ni ambiciosa ni competitiva,
lo que no quiere decir que en algunos momentos de tu vida te muestres una persona
nerviosa o ansiosa en determinadas situaciones. Por lo general, dejas que las cosas sigan
su cauce y te tomas la vida con cierta tranquilidad lo que te hace ser menos vurnerable a
sufrir un trastorno de ansiedad o depresin.

De 9 a 13 puntos
Te encuentras dentro de los parmetros normales, tienes una personalidad equilibrada. Eres
una persona activa, lo suficiente para ser productivo y fructfero en tus relaciones, tanto
laboral, social o personal, y que sabes mantener la calma en situaciones que as lo exigen,
aunque algunas veces te sientas algo ansioso o nervioso.

14 puntos o ms
Tu puntuacin corresponde a la de las personas que experimentan una constante
preocupacin por lo general y que son intolerables al descanso y sobre todo a la inactividad.
Sientes una enorme necesidad por ocupar todo tu tiempo, fruto de tu incapacidad de afrontar
algunos problemas. Eres una persona dominante con una fuerte tendencia a competir lo que
te lleva a un constante estado de alerta y lucha. Tienes una gran probabilidad de sufrir alguna
enfermedad coronaria y trastornos relacionados con la ansiedad y la depresin, cudate.
OBJETIVOS
En el mercado es usual encontrar pruebas conocidas como lpiz y papel,
proyectivas y representaciones grficas o test de preguntas con opciones de
respuesta mltiples. Independiente del estilo que se maneje, stas pretenden
medir cuatro reas de la personalidad:

Emocional: est relacionada con la seguridad, el manejo de la presin,

el conflicto, la ansiedad, la depresin y otros estados emocionales.
Social: evala la capacidad de relacionarse, la afectividad o racionalidad
con la que interacta, nivel de liderazgo, influencia o ascendencia sobre
los dems, capacidad de trabajo en equipo y actitud de servicio.
Laboral: se relaciona conresponsabilidad, orientacin al logro,
dinamismo, perseverancia y organizacin.
Normas y Valores: En este aspecto se evala el grado de ajuste de la
persona a las normas y procedimientos establecidos dentro de las
organizaciones, as como su capacidad para hacer congruentes sus
comportamientos con la normatividad existente.

Es importante destacar que las pruebas de personalidad estn ligadas a la

medicin de las competencias laborales. Aquellos comportamientos exitosos que
hacen que un trabajador logre los resultados esperados por las organizaciones
y superen sus expectativas.
las pruebas de inteligencia emocional, el objetivo final es que a partir de tus
emociones influyas en el comportamiento de otros para lograr el resultado
esperado. La inteligencia emocional no significa controlar tus emociones,
significa saber en qu momento y de qu manera las exteriorizas para lograr el
objetivo.