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QU ES MERCADO?
MtodoEstadstico.-
La existencia de Informacin estadstica histrica y actual permite Proyectar el comportamiento
futuro de las variables que intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El mtodo se
aplica solo a bienes y servicios que han existido y existen.
Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos agropecuarios,
vestimenta, cigarrillos, etc) o bienes intermedios ( Laminas de acero, telas, materia prima, etc) o de
capital (maquinarias, computadoras, muebles, edificios, etc)o tambin servicios (salud, educacin,
financieros, etc.).
Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Econmicas
Publicas y Privadas, tanto Nacionales como Internacionales; tambin se encuentran en el propio
Mercado y en publicaciones especializadas (revistas, peridicos, memorias estadsticos, libros y
estudios.)
En ciertos casos no es aplicable el Mtodo Estadstico por que no existe Informacin pasada (
histrica ) o, porque el producto es nuevo en el Mercado o la recopilacin de datos es difcil. Ante
esta eventualidad se emplean los siguientes mtodos de recoleccin e Informacin.
Mtodo de Encuestas.- Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la preferencia del
Consumidor en relacin a un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que
existe en el Mercado, pero del cual no se tiene Informacin estadstica alguna.
Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas
respecto del cual se pretende obtener Informacin. El Universo se refiere al sector del Mercado,
una Localizacin Geogrfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser
representativa. El numero de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamao de la
Muestra. El tamao de la Muestra es importante porque tiene relacin estrecha con el costo de la
Muestra. Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa y
significativa. El tamao de la Muestra se calcula mediante procedimientos estadsticos. Partiendo
de la relacin siguiente para determinar la Muestra, elaborada por la especialista en Investigacin
de Mercados Laura Fischer .
Donde:
Muestra o numero de Encuestas.
N Poblacin.
Valor de la tabla Normal para un nivel de significanca ( si
)
p : Probabilidad xito ( p = 0.50 )
q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
Error absoluto de la Muestra del 2% al 6%
La Encuesta a Domicilio:
Este tipo de Encuestas obliga al Encuestador a trasladarse al domicilio de la Poblacin
Consumidora seleccionada en la Muestra. La Encuesta a domicilio requiere que el realizador
conozca el cuestionario que se utiliza para estos casos cuya elaboracin estar a cargo de
especialistas. El cuestionario debe estar confeccionado de manera sencilla, con preguntas que
admitan respuestas de si o de no.
A su vez se debe observar el Mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras
Empresas que elaboran y venden productos similares al Proyecto. Ser necesario conocer la forma
de producir y distribuir, los precios con que trabajan, la estrategia comercial que implementan (
precios, condiciones de venta, plazos, Costos de los crditos, descuentos, promociones,
publicidad, comercializacin, etc. ) Para captar la atencin de los Consumidores.
As tambin la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede
competir con otros productores para la adquisicin de materias primas, insumos, materiales y
bienes de capital que requiere el Proyecto, si estos bienes fueran insuficientes y escasos en el
Mercado proveedor, situaciones que muy bien se previenen conociendo ese Mercado.
Por otro lado el conocimiento del Mercado Consumidor es imprescindible, hay que considerar
gustos, preferencias y hbitos de consumo, motivaciones de compra del Consumidor individual,
sus niveles de ingreso, su propensin a consumir y ahorrar.
En funcin a este Mercado el Proyecto diseara las estrategias mas viables para llegar al
Consumidor. Si el producto esta destinado a un Consumidor institucional (Empresa) solo se tendr
que observar los factores de carcter econmico, entonces bastara definir las bondades del
producto en relacin a los ofrecidos por otros competidores.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, adems que
el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan.
Para concluir se puede sealar que el Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Informacin de
todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Informacin
obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de xito o
fracaso del Proyecto.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.-
Denominado tambin Elasticidad precio de la Demanda es una medida del grado al cual los
Consumidores responden ante los cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o
disminuyendo las cantidades que compran. La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor
critico en las decisiones que toman las Empresas con relacin a los precios y a la Produccin. Las
Empresas precisan conocer hasta donde pueden incrementar el precio de sus productos sin dar
lugar a una disminucin del consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
Produccin del bien si los precios de los productos suben o bajan.
Cuando la Demanda es relativamente Elstica con el precio del bien , conviene bajar el precio, en
tanto que, si la Demanda es relativamente inelstica, entonces habr que subir el precio del bien o
servicio. El concepto de Elasticidad no solo es importante con relacin a los precios, sino tambin
con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y complementarios. Consecuentemente,
definiremos el concepto de Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada
frente a las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.
Ejemplo # 1:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce
una disminucin del 20% en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad - precio punto, ser?
Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en
el precio dividido por el precio original y precio nuevo.
En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio
absoluto en las cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.
Ejemplo # 2:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandad a cada precio establecido.
En el Ejemplo observamos que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de
Demanda, la cantidad Demandada disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del
precio da como resultado un cambio negativo ( Disminucin ) de la cantidad Demandada, la
Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa. Pero el valor absoluto de la Elasticidad
precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elstica ) que es la Demanda.
Para facilitar la comparacin de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el
valor absoluto de la Elasticidad. Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad
de la Demanda. En el ejemplo la Elasticidad del ao 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda
del bien es inelstica, es decir que ante un incremento del precio, el consumo del bien disminuye
menos que proporcionalmente.
Demanda Elstica:
La Demanda de un producto es Elstica si un pequeo cambio en el precio provoca un cambio
proporcionalmente mayor en las cantidades Demandadas; en otras palabras, la Demanda es
Elstica si una pequea reduccin en el precio del producto provoca un aumento mayor en las
cantidades Demandadas o si un pequeo aumento en el precio reduce considerablemente la
Demanda. Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que proporcional al
1%.Ejemplo de esta Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomsticos, que
al incrementarse el precio en 1% la cantidad Demandada bajara mas de 1%.
Demanda Inelstica:
Es Inelstica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta minimamente
a la cantidad Demandada del bien. En otros trminos, un bien es inelstico cuando el incremento
del precio en 1% hace variar la cantidad Demandada en menor proporcin que el 1%. Ejemplo:
Conservas
Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad Demandada tambin
varia en la misma proporcin, es decir y a modo de ejemplo, cuando se incrementa el precio en
1%, la cantidad Demandada varia tambin en la misma proporcin, es decir en 1%. Cuando la
Demanda es igual a infinito la Demanda se llama Perfectamente Elstica; cuando la Elasticidad
es igual a cero, la Demanda se denomina Perfectamente Inelstica.
En el segundo caso se trata de bienes que se excluyen mutuamente en el consumo, por ejemplo la
televisin y el cine. En el tercer caso se trata de productos que no guardan relacin alguna, por
ejemplo el cine y el pan. La Sensibilidad de la cantidad Demandada de un bien en particular se
mide usando la Elasticidad cruzada de la Demanda.
Se calcula con la siguiente expresin:
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.-
Es aquella Elasticidad que mide la Sensibilidad del Consumidor ante cambios en su ingreso, es
decir la cantidad Demandad de un bien como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
De acuerdo a la convencin tcnica es la variacin porcentual en la cantidad Demandada ante un
cambio del 1% en el ingreso. Cuando se conoce los cambios porcentuales en la cantidad
Demandada y en el ingreso, se emplea la relacin siguiente:
Este instrumento se utiliza cuando el bien o servicio se halla influenciado por el nivel de ingreso de
los Consumidores.
Los tipos de Demanda que se deben considerar en un Proyecto, son los siguientes:
Demanda Potencial: Se llama Demanda Potencial a la Demanda que existe en el Mercado para el
consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las
necesidades del Consumidor. Ejemplo: Los nios deberan consumir una determinada cantidad de
leche diaria. Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado, pero por los bajos
ingresos de una parte de la Poblacin no es posible cubrir esa Demanda potencial.
Demanda Efectiva: Se halla constituida por el segmento de Demandantes que tienen las
condiciones materiales necesarias para consumir un determinado producto.
DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo
determinado, es una funcin que depende de muchos factores como ser del precio del producto,
del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos.
Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.
OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un
periodo determinado, es una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de
Produccin del productor.
ELASTICIDAD :
Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades, precios, Costos, utilidades, funciones de
Produccin, insumos y todo lo relacionado a las ciencias econmicas que determinan un aumento
o una disminucin. Analticamente, es la tangente en algn punto de una funcin lineal, logartmica
o trigonometrica.
DEFLACIN : Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca una disminucin de los precios
y un aumento del valor del dinero.
DEFLACTACION : (Deflactor del PIB) Es el Cociente entre el PIB nominal de un determinado ao
y el PIB real de ese ao. Indicador de la Inflacin (IPC).
Cuadro No1
Demanda Histrica del producto "Z"
(Expresada en unidades fsicas)
Donde:
Consumo Potencial:
Donde:
Donde:
Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de "A" y "B" y
posteriormente reemplazar esos valores en la ecuacin general.
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde la
incgnitas son la "A" y "B".
Los valores numricos de "A" y "B" se pueden hallar con las siguientes formulas:
2.3.5.2 REGRESIN POTENCIAL:
Teniendo los datos Histricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera
Proyectar, podemos graficar la nube de puntos y poder apreciar la distribucin de los mismos y
poder apreciar si los puntos se aproximan a alguna funcin, en el caso de la funcin exponencial
se puede recurrir a la siguiente relacin:
Y =AXB
Para Linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento
se obtiene una ecuacin logartmica lineal:
Log Y = Log A + B Log X
Sustituyendo valores se tiene:
Y = Log Y A = Log A X = Log X
Y = A + B (X)
la ecuacin logartmica puede resolverse tambin a travs de las siguientes ecuaciones normales:
2.3.5.3 REGRESIN EXPONENCIAL: Otro tipo de Funcin que tiene aplicacin en el anlisis de
Regresin, es la funcin exponencial que esta por la expresin:
Y = ABX
En todo caso, al igual que la Funcin Potencial, la Regresin Exponencial puede tambin ser
linealizada aplicando logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:
Sustituyendo valores:
Y = Log Y A = Log A X = Log X
Ejemplo # 1:
Con los siguientes datos Histricos, Proyectar la Demanda mediante Regresin potencial
Por el mtodo no lineal de Regresin potencial se tiene las siguientes relaciones y construimos la
siguiente tabla:
Recordemos que los valores Histricos de "X", corresponden a los valores del logaritmo de "X", por
lo tanto para efectuar estimaciones, lo primero que se debe hacer es expresar en trminos
logartmicos el valor del ao de 1999 ( cumpliendo as una exigencia de la ecuacin lineal
logartmica ), valor que corresponde al periodo 7. entonces: Log 7 = 0.8451 y as se procede para
Proyectar los posteriores aos.
Por ultimo, para cuantificar la Demanda del ao 1999, se encuentra el antilogaritmo de 4,7985,
cuyo resultado final es:
Como se puede apreciar ambos Coeficientes se aproximan a la unidad, lo que implica que la
ecuacin de Regresin potencial empleada es la que mejor se ajusta las variables.