Plan Maestro Grupo Bimbo

Introduccin

Realizar una investigacin exploratoria acerca del manejo del mix marketing para la familia de
productos BIMBO en un enfoque estratgico de los mercados, enfatizndonos como tal en
aspectos como:

Producto
Precio
Distribucin
Publicidad

Para asi encontrar las diferentes falencias del modelo aplicado por la empresa y a partir de esto
plantear nuevas alternativas que optimicen el desarrollo del mix marketing en la empresa.

1. Producto

Los productos BIMBO son alimentos a base de harina elaborados principalmente para una
alimentacin balanceada en la familia, desarrollados bajo los ms altos estndares de calidad,
materias primas certificadas y una amplia gama de opciones para toda la familia con la idea de
acompaarlos en todas sus comidas, asegurando as al consumidor un producto de calidad, rico en
vitaminas, fresco y a base de insumos naturales. Los productos BUMBO adems vienen empacados
en acordes empaques que orientan al consumidor hacia un producto beneficioso.

Los productos BIMBO proporcionan adems algunos servicios pre y post venta como un excelente
sistema de atencin al cliente y la informacin necesaria acerca de sus productos.

2. Clasificacin del PRODUCTO

Los productos BIMBO son alimentos de consumo rpido, subclasificados en productos de

comparacin, pues su demanda se ver afectada por el precio en el mercado y su calidad.

BIMBO como producto especfico.

Atributos del producto. Certifican altos estndares de calidad en saspectos como un buen aroma,
sabor higiene, frescura y textura suave; el producto adems viene estrictamente empacado para
preservar los aspectos antes mencionado, incluso el diseo en cada uno de sus productos y sus
empaques estn diseados acordemente con la sensibilidad que se quieren dar a los clientes.

3. La Marca

El personaje del Osito Bimbo busca una identificacin propia con los productos, pues refleja la
suavidad, frescura y limpieza en toda la lnea de productos, adems la vestimenta de panadero
completamente blanco le da la sensacin al consumidor de harina para hornear. La marca y el
logotipo adems son bastante reconocidos en el mercado, identificados por los nios, muy fcil de
recordar y pronunciar, lo que mantiene el producto en la mente del consumidor.
Empaque.

El empaque de los productos BIMBO est diseado acorde con cada uno de ellos, el nombre de la
empresa sobresale para su fcil identificacin, la forma y color son de acuerdo al segmernto al cual
se quiere llegar, por ultimo garantizan la conservacin eficiente del producto tanto en sus
caractersticas fsicas como en el sabor y la textura.

Servicio al Cliente.

BIMBO cuenta con un eficiente sistema de tecnologa de la informacin que garantiza la

disponibilidad de la empresa a sus consumidores generando as no solo una buena imagen de la
marca, sino que adems una ventaja competitiva frente a su competencia.

4. Mezcla de Productos

BIMBO cuenta con una alta variedad de productos en busca de llegar a varios segmentos desde los
nios hasta los adultos mayores cumpliendo as con el objetivos de estar presente en cada una de
las comidas del da, desde el desayuno con sus panes tradicionales, pasando por las medias noches
y, los panques dulces acompaantes para el medio da y algunas opciones para la ultima comida
del da.

Ciclo de vida.

Bimbo es una empresa innovadora que busca siempre estar a la vanguardia con desarrollos
tecnolgicos e investigaciones. Su amplio portafolio de productos siempre esta en constante
cambio lo que acredita que sus productos siempre se encuentren en etapas de introduccin y
crecimiento; como complemento cuenta con un selecto portafolio de productos tradicionales que
con un adecuado manejo de publicidad, por su calidad y reconocimiento se mantienen en una
etapa de madurez muy constante.

5. Estrategia de Precios.

Bimbo trabaja con la estrategia de liderazgo que consta en dejar los precios un poco ms altos que
la competencia, para que el consumidor se haga a la idea que est comprando un producto de
mejor calidad en el mercado.

Bimbo y sus distribuidores adems manejan una sugerencia de sus precios para tratar de mantener
lo ms posible una similitud para todos los segmentos a los cuales quiere llegar con sus lneas de
productos.
 6. Canales de distribucin.

Para distribuir alrededor de 5,000 productos, Bimbo a desarrollado a lo largo de estos 60 aos una
de las redes de distribucin de alimentos ms extensas del mundo, com ms de 1.3 millones de
puntos de venta ubicados en Amrica Latina, Estados Unidos y algunos pases de Europa.

Estos comercios son visitados a diario a travs de 30,400 rutas en un recorrido equivalente a mas
de 45 veces la circunferencia de la tierra.

Integracion de canales de distribucin.

Sistema vertical de mercadotecnia.

En este sistema combina fases sucesivas de la produccin y de la distribucin bajo una nica
propiedad, es decir que la empresa fabrica sus propios productosy con potro nombre habr una
distribuidora en estados Unidos, Asia, Argentina, Brasisl, Chile, Colombia, Costa Rica, el Salvador,
Guatremala, honduras, Mxico, Nicaragua, Peru, Republica Checa, Venezuela.

Sistema Horizontal de Mercadotecnia.

El sistema horizontal es donde dos o ms empresas no relacionadas entre si suman sus recursos o
programas para explotar oportunidades de mercadotecnia que surgen en un momento
determinado. Muchas empresas llegan a acuerdos en caso de relacionarse con la compaa.

Tipos de intermneduiarios.

La distribucin del pan Bimbo se realiza del productor o ffabricante a los agentes intermediarios,
de estos a los mayoristas, a su vez estos a los detallistas y de estos a los consumidores. Bimbo
utiliza este tipo de canal, ya que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este
se comunique directamente con el productor y los fabricantes y hacer negociaciones entre ellos.

7. Instrumentos de Publicidad.

Bimbo trabaja bajo principios expansionistas, con la visin de estar presente con sus productos en
cual1quier rincn de los pases donde estn establecidos, por tal motivo sus estrategias
publicitarias van dirigidas a las masas desde medios de comunicacin como la televisin, en
canales nacionales y en internet en su pgina oficial: bimbo.com.co

El punto fuerte de Bimbo en cuanto a publicidad est en la presin ejercida en los puntos de venta
(merchandaising), con vallas publicitarias, afiches y cualquier tipo de publicidad que promocione a
la empresa y la mantenga visible al consumidor, adems de eso suele lanzar fuertes comerciales
haciendo uso del osito bimbo y comnmente realizan promociones de muecos y accesorios
alusivos al personaje.

ltimamente han utilizado figuras pblicas de moda en sus comerciales, como el caso del
futbolista Lionel Messi que promociono uno de sus productos el pan con leche Bimbo.

8. Alternativas de Mejora.
Luego de realizar el estudio del mix marketing a la panificadora Bimbo encontramos algunos
factores que podramos mejorar como:

Mayores promociones tanto para los clientes minoristas como para el consumidor final, en general
la lnea de productos Bimbo pierde participacin dentro de los sectores de estracto 1,2,3; el
objetivo sera mantener el precio mayor a la competencia para que el consumidor no pierda el
concepto de calidad, pero s dar mayores promociones para ganar un mayor numero de clientes
dentro de estos sectores.

Hacer alianzas con productos que normalmente son utilizados como complemento de nuestros
productos, como por ejemplo el jamn para los sndwiches, o la mermelada para las tostadas,
haciendo as que el consumidor vea un doble servici con facilidad y accesibilidad.

Conclusiones.

Bimbo es un claro ejemplo del buen trabajo y desarrollo en el mix marketing y la manera como se
relacionan entre si para generar un producto con alto estndar de cakidad.

La lnea de productos en general es de gran calidad, cumple con las exectativas del consumidor y es
agradable para ellos; el empaque y su diseo generan mayor gusto al adquirirlo.

La marca est muy bien posicionada gracias al trabajo desarrollado, el osito bimbo es de gran
popularidad en el pas y es muy aceptado por el pblico.

Los Canals de distribucin son una excelencia entre cualidades, pues la logstica para ello genera
una disponibilidad envidiable por la competencia en el mercado, adems de esto la buena
comunicacin con los clientes y el consumidor generan un ambiente dadecuado para estar por
delante de la competencia.

En los ltimos aos hacia la parte publicitaria hace de la lnea de productos bimbo y de su empresa
una organizacin admirable desde el punto de vista del marketing mix donde han desarrollado
cada uno de sus componentes para posicionarse en la actualidad como la empresa lder dentro de
la industria panadera con una participacin nacional del 13%.