UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CLASE Tcnicas de negociacin

CATEDRATICO Mario Trejo

Tarea Modulo 1,2,3

Alumno Mario Stefan Bu Suazo

Cuenta 200960510061
Objetivos

Para llegar a ser un buen negociador tenemos que tener la fortalezas, ser positivos y tenemos que tener en
cuenta que a la hora de llevar a cabo una negociacin siempre tenemos dos opciones ganar o perder para eso
hay que analizar las negociaciones y mantener la cabeza fra y hacer las negociaciones con calma para tener
buenos beneficios. Siempre tenemos que llevar la mente a estrategias de ganar o ganar a un que no siempre se
dan las mismas negociaciones. Los positivismos y el entusiasmo siempre prevalecen

Casos

Los siguientes 3 desafos que se le presentan a continuacin usted los debe desarrollar una vez
Haya ledo sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en
Este primer mdulo.
Recuerde que cuenta con su propio y nico poder personal, y el poder para
desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)
Desafo No 1

1. Por qu su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus
Habilidades de negociacin?
R/ es una excelente personalidad para realizar prcticas porque las habilidades se van formando deacuerdo a
las practicas obtenidas es en el campo a veces cuando no tenemos conocimiento de los temas no, nos damos
cuenta que estamos realizando tcnicas de negociacin si no que lo hacemos como un habito vivir pero cuando
ya tenemos los conocimiento en teora hacemos la practicas con mayor experiencia en el campo, mi familia
siempre en toda su vida he tenido negocios yo haca negocios pequeos como tratar a los clientes y ofrecer
producto pero no saba que eso era una negociacin loa por que los dems lo hacan de la misma manera son
prcticas que ayudan en la vida y se hacen nuevos conocimientos.

2. Analice, Por qu la negociacin es un arte y tambin puede considerarse una ciencia? Explique

R/ es un arte porque hay negociaciones que no las esperamos ni analizamos si no las hacemos por lo que
vemos por lo que nos llama la atencin asi como los pintores ellos no piensan en hacer una pintura si no se
guan de lo que ven y de ah empieza su inspiracin

3. Qu significa para usted, practicar el pensamiento crtico y la empata/

En analizar a las personas en las negociaciones algunos de nuestros pensamientos estn haciendo un analices

de las personas y la empata que aun que no nos parezca una personas siempre tenemos que tener el

entusiasmo y alegra para poder llevar a cabo una negociacin

Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la produccin este ao se bas en la experiencia de aos pasados. No
obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00
cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que
le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje
para mantener estas unidades en inventario a la vez que contina la produccin. Esta maana una enorme
organizacin minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir
los dficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. Cmo evaluara si debe o no negociar?

LA negociacin la evaluara creo que ya agotando todas las instancias es mejor negociar es peor tener una
perdida a tener una ganancia poca por que no contamos con el almacenamiento suficiente para tener el
producto alquilar donde tener el producto aumentara el costo de unidad del producto la mejor opcin es
vender a un precio favorable donde los dos tengan ganancias.

2. Qu factores afectan las opciones y los resultados de su negociacin?

R/ hay muchos aspectos a analizar como cuando tendremos una perdida, o una ganancia que puede ser
perdida , cuando no obtenemos lo que esperamos de una negociacin yo como negociante prefiero tener una
ganancia mnima a perder todo el producto las perdidas suele traer muchos problemas en nuestra estabilidad
econmica, las negociaciones con experiencia creo que pueden traer lo no esperado pero esta situacin quero
que es mejor vender el producto a un precio mdico porque si no lo vende tiene que pagar almacenamiento
cuidado del producto y eso trae ms gastos y aumentara el costo del producto

3. Qu factores inconscientes podran tambin afectar su desempeo de negociacin?

R/ la desesperacin puede llevar a realizar una mala negociacin, todos los factores que tiene encima como el
no tener donde tener su producto, donde las ventas estn decallendo y solo tiene una oferta donde puede
llegar a pensar esta negociacion la tengo que tomar o tomar.

Caso 2 Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince
aos en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturacin de 45 millones
de euros. En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve
necesitada de ampliar las lneas de fabricacin y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar
un servicio adecuado a su nueva demanda. Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa,
que si tienen que comprar nuevas mquinas, debern ampliar la financiacin actual que tienen con los bancos,
en al menos 500,000 euros dems. Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que
entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las
condiciones bancarias con las que estn trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan
aumentar la facturacin de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas

1. Qu conviene realizar?
R/ para realizar buenos negocios hay que arriesgar si esta empresa quiere seguir creciendo tiene que
comprar mas maquinaria, pero primero tienen que realizar una investigacin de mercado por que esta
en juego la compaa si no es rentable abrir nuevos mercados

2. Qu aspectos tomara en cuenta usted para negociar con el banco?

R/ tenemos que hacer un anlisis financiero y negociacin de los intereses por que sabremos si
nuestras ganancias podremos pagar el prstamos a bajo inters y a un corto plazo.

3. Cmo negociara el financiamiento?

R/ teniendo en el estudio financiero de la empresa y de lo que queremos hacer con ella le
presentamos estos informes financieros al banco donde est la rentabilidad y capacidad de la empresa
porque as hacemos referencia al banco que tenemos con que pagar y que su dinero puede estar de
regreso en cortos plazos y con una tasa de inters mdica.

Mapa conceptual
Conclusiones

Para hacer buenas negociaciones siempre hay que analizar y pensar con certeza de lo que
tenemos esperado no desespranos y siempre buscar nuestro beneficio.

Para saber negociar siempre hay que ser arriesgado solo el que no arriesga no gana