Buenas Práctica PDF

Departamento de Estudios
Seccin de Estadsticas Culturales
Caracterizacin de los canales

de comercializacin de la
artesana e identificacin de
buenas prcticas
Reporte estadstico n25
Caracterizacin de los canales de comercializacin de la artesana e identificacin de buenas prcticas
Jefe de Departamento de Estudios

Matas Zurita Prat
Coordinador Seccin de Estadsticas Culturales
Juan Carlos Oyarzn Altamirano
Analista reporte
Juan Carlos Oyarzn Altamirano en base a estudio
"Caracterizacin de los canales de comercializacin de
artesana y sistematizacin de buenas prcticas" (Isnoma consultores)
Dibujo de Portada:
La ilustracin del cuasimodista es de Beltrn Garca Baeza /
Draft Diseo, y fue creada para el diseo del libro
En dilogo con la innovacin. Artesana. chilena contempornea,
publicado por Publicaciones Cultura en 2011
Diseo y diagramacin: Macarena Becas en base a plantilla

realizada por Grfica Metropolitana
Correccin de textos: Katiuska Oyarzn Neilson
Contacto: estudios@cultura.gob.cl
2
Consejo Nacional de la Cultura y las Artes
Presentacin
El presente reporte corresponde a como cuantitativos- a nivel nacional, as

una sntesis del informe final del estudio como la recopilacin de antecedentes inter-
Caracterizacin de canales de comercializa- nacionales en torno a polticas pblicas de
cin de artesana y sistematizacin de bue- fomento a la comercializacin de artesana.
nas prcticas ejecutado por Isnoma Con- La investigacin tiene un carcter explora-
sultoras Sociales y encargado por el rea de torio, dado el poco conocimiento y la esca-
Artesana del Consejo Nacional de la Cultura sa documentacin que existe sobre el tema,
y las Artes. La misin de este estudio es ar- hecho que otorga al estudio un valor adicional
ticular acciones e instituciones nacionales y en tanto precedente para orientar futuras inda-
regionales en torno a la produccin de arte- gaciones y profundizar en los hallazgos aqu
sana y promover lneas de fomento que for- detectados.
talezcan a esta actividad, a los artesanos y a
sus productos en todas las regiones del pas. A continuacin se presentan los
Lo anterior tiene como propsito contribuir resultados del estudio ordenados en cinco
al reconocimiento y valoracin de este ofi- apartados. Los dos primeros mdulos re-
cio por parte de la comunidad y propiciar su fieren al marco conceptual que sustenta la
transformacin en un motor que permita a investigacin y a las experiencias interna-
sus actores generar ingresos estables. cionales respecto a los espacios de comer-
cializacin de artesanas. El tercer y cuarto
El objetivo de la investigacin es mdulos, en tanto, presentan el anlisis de
singularizar los canales de comercializacin los resultados y la descripcin de los facto-
de artesana nacional identificando puntos res que determinan las buenas prcticas en
crticos, facilitadores y buenas prcticas res- torno a la actividad. Finalmente, el quinto
pecto a estos. Este estudio se realiz durante apartado contiene un resumen con las con-
el segundo semestre de 2012 y contempl el clusiones del estudio.
levantamiento de datos -tanto cualitativos,
3
I. Marco conceptual
La literatura especializada sobre artesana y cultura popular coincide en sealar que
el proceso de comercializacin es una de las dificultades ms relevantes para este sector y la
comunidad que lo rodea (UNESCO, 1997; 2001; 2011; CEPAL, 2007; Novelo, 2003). Este obs-
tculo tiene su origen en la complejidad del proceso de comercializacin de artesana, puesto
que en l entran en juego distintos actores y espacios que deben negociar y llegar a acuerdos en
torno a un objeto que, en muchos casos, constituye la base del ingreso y del quehacer cotidiano
de los hogares de artesanos y artesanas. En ese sentido, la produccin y venta de objetos artesa-
nales se encuentran, en ocasiones, asociadas a universos culturales especficos que delimitan la
forma de enfrentar el proceso comercial de la artesana. Paralelamente, la venta de artesana se
inserta en un circuito comercial mayor vinculado a una industria cultural (Piedras 2004; Gue-
rrero, 2005; Canclini, 2007; Ydice, 2002) que establece posiciones diferenciadas y desiguales
a partir de las cuales el(la) artesano(a) intenta establecer el valor de su mercanca desde una
posicin vulnerable o poco ventajosa frente a actores con mayores niveles de productividad o
mejores condiciones para la innovacin y distribucin, como es el caso de la incipiente manu-
factura industrial de artculos tpicos.
1. Actores de comercializacin de la artesana

El productor: uno de los rasgos caractersticos del sector artesanal es que es el pro-
ductor quien asume, en la mayora de los casos, la tarea de comercializacin de su producto.
Este estudio considera los perfiles de artesanos(as) elaborados en el estudio de Lnea de Base
del Sirena (2011). El primer perfil corresponde a los artesanos(as) urbanos(as). El segundo
perfil contemplado refiere a los(as) artesanos(as) que practican la artesana de tipo tradicional,
transmitida fundamentalmente de sus madres y/o padres. El ltimo perfil corresponde a los (as)
artesanos(as) que practican la artesana tpicamente indgena, pertenecientes a algn pueblo
originario, y que residen en el norte del pas.
Consumidores: dentro de los consumidores como actores en el proceso en estudio es

necesario distinguir entre consumidores finales y consumidores intermedios. Los consumidores
4
finales son aquellos individuos o instituciones que adquieren y conservan el producto

artesanal; en tanto los consumidores intermedios son quienes adquieren productos es-
quema mayorista con el fin de comercializarlos en otros espacios.
2. Los canales de comercializacin de la artesana.

Los canales de comercializacin de la artesana son comprendidos como espacios per-
manentes, temporales o itinerantes a travs de los cuales se realizan las transacciones comer-
ciales del objeto artesanal. Segn la literatura especializada, la feria y la tienda son los espacios
de comercializacin que tienen mayor relevancia, ya que permiten ampliar la distribucin del
producto artesanal. De acuerdo a la investigacin emprica (Unesco, 1997; 2001), tanto la tien-
da como la feria resultan cruciales en este proceso, puesto que tienen un impacto evidente en
el ingreso de los(as) artesanos(as) y es posible constatar que a medida que aumenta insercin de
los(as) productores(as) en estos espacios, aumentan tambin sus ingresos.
Las ferias: estos espacios de comercializacin son los de mayor acceso a los productores
y es posible establecer una primera distincin importante en torno ellas. Tenemos, en primer
trmino, la feria nacional, instancia constituida por los canales de ms fcil acceso para aque-
llos artesanos cuyo volumen de produccin es mayor al que pueden vender al menudeo o ven-
ta al por menor cotidiana; la otra instancia es la feria internacional, va de comercializacin
que implica para los productores un desafo mayor y que acarrea, en el largo plazo, una serie de
ventajas respecto al incremento de los ingresos del sector.
Las tiendas: son aquellos espacios estables y permanentes en el tiempo, donde se expo-
ne y vende el producto artesanal, ya sea a consumidores finales o a consumidores intermedios.
Existen otros espacios de comercializacin que an se encuentran en desarrollo, tales

como la venta por correspondencia, por catlogo y la venta por Internet.
A modo de sntesis del marco conceptual se presenta el siguiente esquema:
5
Diagrama 1. Actores y canales de comercializacin de la artesana
Artesanos(as) urbanos(as)
Productores Artesanos(as) tradicionales
Artesanos(as) indgenas
ACTORES DE LA
COMERCIALIZACIN
DE LA ARTESANA
Finales
Estatal
Consumidores
Intermedios / Empresarial
Intermediarios
Comercio justo
Internacionales
Ferias
Arte y diseo
Mayoristas y minoristas
CANALES DE LA Productores e intermediarios

COMERCIALIZACIN Tiendas
DE LA ARTESANA Especializadas
Generales
Plataformas alternativas
6
II. Descripcin de casos internacionales

Se analizaron las experiencias de tres pases latinoamericanos (Ver Tabla 1), Colombia,
Uruguay y Per, los que fueron seleccionados en base al desarrollo del comercio de artesanas y
experiencias innovadoras que han implementado.
Tabla 1. Tabla resumen de experiencias internacionales.
Colombia
Nuevas prcticas pblicas para la Aplicabilidad a la realidad Aspectos crticos a considerar

comercializacin de la artesana nacional
Empresa pblica Figuras afines No necesariamente presentan

Artesanas de Colombia S.A. estructuras de funcionamiento
establecidas por ley que faciliten
el desarrollo de una actividad
comercial.
Ley 36. Reglamentacin de la Posibilidad de contar con Falta de pertinencia de la

profesin de Artesano. Junta un marco legal que reconozca y ley frente a la realidad de los(as)
Nacional de Artesana. regule la actividad artesanal. artesanos(as). Rigidez de la legis-
lacin, lo que puede significar un
obstculo frente a las dinmicas
cambiantes de la artesana.
Inclusin de oficios artesanales Realizar levantamiento exhaus- Realizacin de catastro

para la certificacin de origen, tivo de tipos de artesanas y Evitar compartir la formaliza-
exportacin de los objetos arte- posterior revisin y validacin cin de la actividad, artesanos y
sanales. de informacin con el SII. comerciantes, sin distincin.
7
Creacin de una Feria Interna- Factibilidad de realizar este tipo Coordinacin interinstitucional
cional para la comercializacin de actividades (coordinacin y derivada de un mandato a nivel
de la artesanas exclusivamente. alianza entre el sector pblico de Ministerios de la Repblica de
y diversos organismos como Chile y/o Presidencia.
Sercotec, Fosis, Indap,
Sernatur, entre otros actores
gubernamentales).
Trabajo conjunto entre los go- Posibilidad de potenciar los Necesidad de profesionales,
biernos regionales y locales. CRCA. como antroplogos o ingenieros
comerciales, a cargo de las arte-
sanas en cada CRCA.
Uruguay

Programa de comercializacin de Considerar: Alcanzar volumen de produc-

Artesanas cin. Alternativas de produc-
Estudio de las ferias a las cuales cin artesanal colectiva para
se incentivar la participacin de lo cual es necesario estudiar en
artesanos. detalle la estrategia de produc-
cin.
Tipo de feria a la que se pretende
asistir
Niveles de produccin que la

feria requiere y que el artesano
puede producir.
8
Existencia de una tributacin Factibilidad de realizar un estu- Dificultad: identificar a todos

particular para artesanos(as): dio jurdico de derecho tributa- aquellos que poseen un giro
Monotributo artesanal. rio y de la realidad econmica de negocios relacionado con la
del sector artesanal nacional. artesana y velar por su apropiada
utilizacin.
Programa Casas de Artesana Factibilidad de fomentar la aso- Resulta indispensable que las
ciatividad. Asistencia tcnica asociaciones de artesanos
para la administracin y gestin cuenten con las capacidades para
econmica de estas instancias, la comercializacin conjunta o
as como incentivos para la for- colectiva de sus productos, por
malizacin de los(as) artesa- lo tanto no se recomienda la im-
nos(as). plementacin de un programa de
este tipo sin una lnea de base.
Per

Ley del artesano y la actividad Factibilidad de realizar un estu- Falta de pertinencia de la

artesanal. dio jurdico de derecho tributa- ley frente a la realidad de los(as)
rio y de la realidad econmica artesanos(as). Rigidez de la legis-
del sector artesanal nacional. lacin, lo que puede significar un
obstculo frente a las dinmicas
cambiantes de la artesana.
9
Plan Nacional de Desarrollo de Factibilidad de elaborar un plan Comprensin y aceptacin de este

la Artesana (PENDART) nacional de desarrollo de la plan como una alternativa de
artesana. desarrollo productivo y cultu-
ral por parte de los agentes del
sector.
Fortalecimiento de los CRCA,

especficamente en el rea de
artesana.
Fomento a la asociatividad para

la generacin de microempren-
dimientos.
Evento: Per Gift Show Factibilidad en alianza con la Sensibilizar a la Cmara Chilena
Cmara Chilena de Comercio de Comercio y a los actores que
Expo Artesanas. sean necesarios respecto a las
potencialidades que la artesana
chilena tiene en trminos de
exportacin.
Feria: De nuestras manos. Smil Manos Maestras de Sensibilizar a Sernatur para

Sercotec, se sugiere realizar considerar a la actividad arte-
alianzas con otras entidades sanal dentro de los rubros que
pblicas como Sernatur. pueden aportar al turismo.
10
III. Anlisis de resultados

En este apartado se presenta el anlisis de la informacin producida a partir de los
distintos instrumentos de recoleccin de informacin, cualitativa y cuantitativa, as como un
anlisis integrado de los resultados en triangulacin con los perfiles de artesanos detectados en
el estudio de lnea base de Sirena.
1. Caracterizacin cuantitativa de los canales de comercializacin de artesanas.
Se aplicaron 119 fichas de registro, permitiendo detectar 67 espacios de comercializacin a

nivel nacional. De ellos, el 65,7% son ferias y el 34,3% tiendas especializadas.
Grfico 1: Espacios de comercializacin
11
La concentracin territorial de los espacios de comercializacin se produce en las

zonas centro (47%) y sur del pas (24%).
Grfico 2: Concentracin territorial de los espacios de comercializacin
Norte Grande Sur Austral
24% 14%
8%
8% 47%
Norte Chico Centro
12
En cuanto al pblico asistente, tanto a ferias como a tiendas especializadas, el pbli-

co es principalmente comprador directo (93,2% y 87% respectivamente).
Grfico 3: Pblico asistente
FERIA 93,2%
6,8%
OTROS 87,0%
13,0%
COMPRADOR
DIRECTO
TIENDAS
13
En cuanto al lugar de procedencia, las ferias reciben pblico mayoritariamente de la

regin donde se emplaza (30,7%), mientras que las tiendas registran mayor pblico extranjero
(37,2%).
Grfico 4: Lugar de procedencia
21,3%
DE LA LOCALIDAD
11,6%
30,7%
DE LA REGION
14,0%
26,7%
NACIONALES
32,6%
20,0%
EXTRANJEROS
37,2%
1,3%
TODOS LOS ANTERIO-
RES 4,7%
FERIAS
TIENDAS
14
Donde tambin se percibe diferencia es en el tipo de pblico asistente: mientras las ferias
se enfocan en todo tipo de pblico (79,5%) las tiendas, a las que tambin asiste todo tipo de pbli-
co, presentan un 30,4% que se dedica a la venta para pblico extranjero.
Grfico 5: Espacio de comercializacin segn focalizacin
Pblico GSE alto-medio alto

y/o extranjero Para todo pblico
Pblico GSE medio
FERIAS 9,1% 11,4% 79,5%
TIENDAS 30,4% 21,7% 47,8%
Pblico GSE alto- Pblico GSE medio Para Todo Pblico

medio alto y/o
extranjero
GSE: Grupo socioeconmico
15
Respecto al financiamiento, a los informantes no les es fcil identificar la fuente de los

recursos. En las ferias, el 41,3% de los informantes tendra financiamiento municipal, mien-
tras que en el caso de las tiendas el 47% declara que obtendra financiamiento de otras vas.
Grfico 6: Financiamiento
Aportes propios de 30,4% 33,3%

los(as) artesanos(as)
Aportes municipales 41,3% 9,5%
Donaciones 6,5% 9,5%
Otros 19,6% 47,6%
No sabe/no responde 2,2%
FERIAS
TIENDAS
16
Se consult si exista en el caso de las ferias algn pago por concepto de arriendo de
local, detectndose que en un 52,4% de las ferias este cobro es efectivo y alcanza un monto
promedio de $70.759. Para las tiendas, en tanto, hay en general desconocimiento respecto al
porcentaje de comisin que debe pagarse, logrando identificar un promedio de 28% de comi-
sin; existen adems tiendas que no cobran porcentaje, sino que compran el producto al precio
que el artesano estipula y luego lo comercializan con un sobreprecio.
Respecto al perfil de los participantes del espacio de comercializacin, en ferias y tien-

das un porcentaje cercano al 40% de los encuestados declara que lo comn es que vendan todo tipo
de productos.
Grfico 7: Tipologa de productos
te
s
irs
io
ca
en
r
s
ta
ro
os
re
uv
ili
Ot
d
De
So
To
Ut
FERIAS 20,5% 15,9% 40,9% 20,5% 2,3%
TIENDAS 8,7% 13,0% 39,1%% 26,1% 13,0%

os
s
irs
te
s
ro
rio
d
ca
en
ot
To
ita
s
uv
re
il
So
Ut
De
17
En cuanto al tipo de artesana, en ambos espacios se comercializa principalmente arte-

sana tradicional (37% en ferias y 51,7% en tiendas).
Grfico 8: Tipologa de artesana
37,0%
TRADICIONAL
51,7%
11,1%
INDGENA
3,0%
14,8%
CONTEMPORNEA
24,1%
35,2%
TODOS
20,7%
1,9%
OTRA
FERIAS
TIENDAS
18
El 74,4% de las ferias y el 77,3% de las tiendas s cuentan con criterios de seleccin de
sus participantes: en el caso de las tiendas, un 50% se basan en la calidad; en tanto en las ferias,
el 29,4% selecciona por calidad y el 20,6% por originalidad.
Grfico 9: Criterios de seleccin
FERIAS
50,0%
TIENDAS
29,4%
20,6%
12,5% 12,5%
8,8% 8,8% 8,8%

6,3% 5,9% 6,3% 6,3% 5,9% 5,9% 6,3% 5,9%
0,0% 0,0%
Calidad
Originalidad
Artesana tradicional
Que sea artesano
Otros
Pertenece a la agrupacin
Hay, pero no los conoce
Por contactos
Artesana que venda
19
En relacin a la nacionalidad de los participantes, el 70,5% de las ferias y el 77,3% de las

tiendas tienen solo exponentes chilenos.
Grfico 10: Nacionalidad de los participantes
20
Sobre las vas de difusin de los espacios de comercializacin, el 62,8% de las ferias
dispone de presupuesto para este fin, mientras que entre las tiendas solo un 43,5% cuenta con
fondos para ello. Esta situacin tambin se refleja en los medios utilizados de difusin, ya que
las ferias lo hacen por medio de pendones o afiches (25%), mientras que las tiendas se sirven de
pginas web o redes sociales (47,8%).
Grfico 11: Vas de difusin de los espacios comerciales
21
Finalmente, respecto a la evaluacin de los espacios de comercializacin, en el 72,7%

de las ferias las ganancias obtenidas compensan el trabajo invertido, mientras que en las
tiendas este porcentaje llega a slo 56,5% y el 30,4% estima que las ganancias no compensan el
trabajo invertido.
Grfico 12: Espacios de comercializacin
22
Las fortalezas que ms se valoran en las ferias artesanales son la concurrencia masiva
de pblico (16,7%), ventaja que se relaciona con una buena ubicacin (12,5%). Para las tiendas,
en cambio, la ubicacin resulta prioritaria y representa su mayor fortaleza (18,5%).
Grfico 13: Fortalezas valoradas
Volmen de ventas 10,4% 4,1%
Trayectoria del espacio de comercializacin 0,0% 11,1%

Rescate de la artesana tradicional 8,3% 11,1%
Permite contacto con otros artesanos(as) 10,4% 7,4%
Precios son ms elevados 4,2% 0,0%
Va mucho pblico 16,7% 3,7%
La ubicacin del espacio de comercializacin 12,5% 18,5%

La infraestructura 6,2% 3,7%
Son los mismos artesanos(as) quienes venden 8,3% 3,7%

No encuentro fortalezas 6,2% 0,0%
Valoran nuestros productos 0,0% 7,4%
Calidad de los productos 2,1% 14,8%
Recibo de ingresos monetarios de inmediato 4,2% 0,0%
Buena gestin en general 8,3% 3,7%
Van extranjeros a comprar 0,0% 11,1%
Otros 2,1% 0,0%
FERIAS
TIENDAS
23
En relacin a los aspectos a mejorar, la difusin se muestra como el principal factor

para ambos espacios de comercializacin (21,3% para ferias y 40,7% en las tiendas), seguido por
la adecuacin de la infraestructura para una mejor exhibicin de los productos.
Grfico 14: Aspectos a mejorar
Mejorar difusin 21,3% 40,7% Subir el rango de precio 0% 7.4%
Mejorar la seleccin de los participantes/

10,6% 3,7% Mayor volmen de pedidos 0% 7.4%
que sean artesanos (as)
Mejorar la infraestructura/ Mas compradores 0% 3,7%

17,0% 14,8%
adecuarla para el objetivo
Cambiar de ubicacin 0% 3,7%
Es buena, no se qu deberan mejorar 14,9% 11,1%
No sabe 2,1% 0,0%
Exigir ms calidad en los productos 0,0% 3,7%
Mejorar la gestin ( viajes, permisos 12,8% 0,0%

municipales, etc)
2,1% 0,0%
Menos gastos para participar
Aumentar la frecuencia/duracin del

10,6% 0,0%
espacio de comercializacin
Que sea gestionada por artesanos (as) 4,3% 0,0%

% %
4,3% 3,7%
Otros FERIAS TIENDAS
24
2. Caracterizacin cualitativa de la gestin de los canales de comercializacin: la visin

de los gestores.
Diagrama 2. Percepcin gestores
Pblicas CNCA
Rol
Instituciones Fundacin artesanas de
Privadas Dos tipos Chile
de relacion
Red comparte
(comerciojusto)
Fortaleza Ser dueo

Tiendas
CANALES DE
COMERCIALIZACIN Espacios
Debilidad No ser dueo y/o intermediario
Ferias Debilidad Temporalidad
Equipamiento
Caracteristicas
ptimas Ubicacin
Packing
Buenas Visibilidad del productor,biografa del artesano

prcticas
Cumplimiento fechas de pago
Cuidado de las piezas artesanales
Buena gestin de los espacios (ferias y/o tiendas)
25
3. Caracterizacin cualitativa de la gestin de los canales de comercializacin: la pers-

pectiva de los artesanos(as)
Diagrama 3. Percepcin artesanos
Asociatividad Redes
Productores
Estilo trabajo
Artesano Agente cultural Transmite
CANALES DE
En menor medida
Espacios Ferias Ferias artesanales
plataformas web
COMERCIALIZACIN
Ferias de artesanos
especializadas
Ferias permanentes
Tiendas
especializadas
Problemas Falta de ferias dedicadas
Falta de seleccin
Alto precio arriendos
Competencia desleal con comerciantes

que importan productos
26
IV. Buenas prcticas

Los factores de buenas prcticas en la comercializacin de artesanas se presentan a
continuacin:
1. Los canales de comercializacin de artesana deben ser capaces de otorgar valor a las
piezas artesanales asegurando su venta a un precio adecuado, tanto para su productor, como
para los distintos agentes que inciden en el proceso. Sumados a esta esta condicin, podemos
identificar una serie de factores constitutivos de buenas prcticas en trminos de gestin e
implementacin de canales de comercializacin de artesana. Estos factores son:
a. La visibilizacin del productor de una pieza y de su biografa resulta crucial en tanto

otorga valor agregado a la pieza artesanal explicitando su huella cultural. Las estrategias de
visibilizacin han sido probadas en experiencias nacionales resultando en un elemento deter-
minante para generar una decisin de compra a un precio justo y generando, adems, una rela-
cin virtuosa entre la comercializacin y la produccin artesanal.
b. Un segundo factor constitutivo de buenas prcticas es el aporte que un canal de

comercializacin puede realizar al desarrollo del campo de la artesana en general, ms all del
mero aspecto comercial. Hablamos aqu de potenciar mediante la comercializacin el fortale-
cimiento del campo de la artesana desde la perspectiva de la sustentabilidad de este tipo de
produccin, mostrando un nivel de compromiso con el resguardo del oficio de la artesana y/o
con sus cultores.
c. Otro factor constitutivo de buenas prcticas es el encuadre y cumplimiento de

acuerdos en la relacin productor/comercializador, en el sentido de realizar al inicio de la relacin
un ajuste de expectativas e incorporar elementos formales a la interaccin.
d. Finalmente, es posible determinar buenas prcticas propiciando el funcionamiento

de los espacios como plataforma para generar redes entre los propios artesanos(as)
27
contribuyendo al intercambio de conocimientos, a un mayor volumen de produccin, a la estanda-

zacin de precios, y la negociacin de condiciones para la venta o consignacin de piezas, entre
otras acciones.
2. Finalmente, la transparencia y la retroalimentacin de parte de los comercializado-

res hacia los productores respecto del comportamiento de sus productos en el mercado consti-
tuye un factor clave de buenas prcticas, en tanto permite al artesano(a) implementar mejoras
para ajustar su potencial produccin a las posibilidades reales de comercializacin de las pie-
zas. Lo anterior implica una serie de desafos a los que hacen frente las experiencias que se han
detectado como buenas prcticas durante el desarrollo de este estudio:
a. Feria de Artesana de gran calidad, autogestionada por la organizacin de artesanos

y financiada mediante recursos propios o bien con fondos concursables municipales.
b. Implementacin de espacios de comercializacin permanentes, con infraestructura

de buena calidad y ubicados estratgicamente en la ciudad. Estos espacios de comercializacin
deben encontrarse plenamente insertos en los circuitos tursticos y comerciales de las comu-
nas para constituirse como paseos obligados del pblico objetivo al cual estn dirigidos los
productos de dicho tipo de artesana.
28
V. Conclusiones
En Chile, los canales de comerciali- artesana tradicional. La feria de la Universi-
zacin de artesana ms reconocidos por los dad Catlica, la Feria Internacional realizada
artesanos(as) y los cultores en la actualidad en la ciudad de Concepcin, las tiendas de la
son las ferias artesanales y las tiendas. En Fundacin Artesanas de Chile, entre otras,
ambos espacios existen ejemplos de circuitos son canales de comercializacin a los que ac-
virtuosos en los que, por un, lado se fomenta ceden exclusivamente artesanos tradicionales
y resguarda el desarrollo de la artesana, y por e indgenas, quedando fuera de estos espacios
otro, se cumple con el objetivo de facilitar la un amplio sector del artesanado nacional: los
venta de estos objetos contribuyendo de esta artesanos(as) urbanos contemporneos.
forma a la subsistencia de los artesanos en el
desarrollo su oficio. Si bien los artesanos(as) urbanos se
encuentran excluidos del acceso a espacios de
Existen ferias, tanto permanentes, comercializacin de artesanas tradicionales
como estacionales, que deben afrontar di- e indgenas, se observa una incipiente parti-
ficultades y desafos comunes relacionados cipacin de estos agentes en espacios como
principalmente al tema de la obtencin y ferias y tiendas de diseo; sin embargo, esta
mantencin de los permisos requeridos para participacin requiere de una mayor disponi-
instalarse en aquellos espacios de la ciudad bilidad de recursos y, por lo tanto, acceden a
que presentan una alta afluencia de pblico. ella un grupo reducido de artesanos(as).
Existen en nuestro pas un reducido nmero
de tiendas de artesana, las que pueden estar Es posible constatar, adems, que en el esta-
guiadas por estrategias de comercio justo, de do actual de desarrollo de la artesana, tanto
venta cooperativa y otras de carcter pura- productores, como pblico objetivo, no se
mente comercial. encuentran de manera estable ni permanente
en los espacios con los que Chile cuenta para
Se observa que las ferias y tiendas la comercializacin de la artesana. Las ferias,
ms reconocidas debido a su trayectoria e en trminos generales, no son suficientes para
historia son, en su mayora, espacios que entregar ingresos tales que permitan la sub-
comercializan exclusivamente productos de sistencia econmica permanente de los artesa-
29
nos(as) que participan en ellas. rol de gestor como agente crucial en la comer-
cializacin. El rol de gestor de canales de co-
En relacin al punto anterior, se re- mercializacin es asumido, en la mayora de
quiere de la introduccin de una lgica en el los casos, por los mismos artesanos(as). Sin
quehacer cotidiano del artesano(a), que reco- perjuicio de lo anterior, los artesanos se se
nozca en su trabajo una actividad de carcter identifican como productores
econmico y que necesita, por lo tanto, de y, en mucho menor medida, como gestores,
mejoras, innovaciones y perfeccionamiento evidenciando la escasa relevancia atribuida a
continuo de tcnicas, diseos y seleccin de este rol en una cadena virtuosa de valor para
materias primas. En esta lnea, el Estado tiene la venta de artesanas.
el desafo de disponer de asistencia tcnica,
oferta de capacitacin, fondos y en general
de una oferta de servicios para apoyar a los
artesanos(as).
El tema de la capacitacin en gestin

aparece como especialmente relevante, debi-
do a que son los propios artesanos(as) quienes
asumen las tareas de gestin de los espacios
de comercializacin que lo requieran, hecho
que evidencia la necesidad de generar
y fortalecer capacidades en esta materia para
facilitar un mejor desarrollo de la gestin.
Se ha detectado que el gestor, como

figura clave en la cadena de comercializacin
de artesana, aparece ms como una construc-
cin terica de la bibliografa disponible que
como un actor efectivamente relevante en la
cadena de valor de comercializacin. Dado el
carcter exploratorio del estudio, surge como
tema emergente el escaso reconocimiento del
30
31
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Departamento de Estudios

Seccin de Estadsticas Culturales

Caracterizacin de los canales

Jefe de Departamento de Estudios

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Grfico 2: Concentracin territorial de los espacios de comercializacin

Norte Grande Sur Austral

Norte Chico Centro

En cuanto al pblico asistente, tanto a ferias como a tiendas especializadas, el pbli-

Grfico 3: Pblico asistente

En cuanto al lugar de procedencia, las ferias reciben pblico mayoritariamente de la

Grfico 4: Lugar de procedencia

Grfico 5: Espacio de comercializacin segn focalizacin

Pblico GSE alto-medio alto

FERIAS 9,1% 11,4% 79,5%

TIENDAS 30,4% 21,7% 47,8%

Pblico GSE alto- Pblico GSE medio Para Todo Pblico

GSE: Grupo socioeconmico

Respecto al financiamiento, a los informantes no les es fcil identificar la fuente de los

Aportes propios de 30,4% 33,3%

Aportes municipales 41,3% 9,5%

Donaciones 6,5% 9,5%

Otros 19,6% 47,6%

No sabe/no responde 2,2%

Respecto al perfil de los participantes del espacio de comercializacin, en ferias y tien-

Grfico 7: Tipologa de productos

TIENDAS 8,7% 13,0% 39,1%% 26,1% 13,0%

En cuanto al tipo de artesana, en ambos espacios se comercializa principalmente arte-

Grfico 8: Tipologa de artesana

Grfico 9: Criterios de seleccin

8,8% 8,8% 8,8%

Que sea artesano

Hay, pero no los conoce