Proyecto Red Bull Last Full 2

Maestra en Administracin.
Especialidad en Comercializacin Estratgica.
Materia: Investigacin de mercados
Docente: Dra. Tomasa Rodrguez Reyes
Proyecto final:
Investigacin de mercados:
Investigacin sobre el posicionamiento de

la marca y desarrollo e implementacin de estrategias para
reposicionamiento o incremento.
Por:
Erick Ulises Snchez Salas.

Jos Eduardo Torre Falcn.
ndice
I. Captulo generalidades ................................................................................................... 3
1.1 Antecedentes de la empresa ................................................................................... 3
La bebida ....................................................................................................................... 9
La franquicia................................................................................................................. 10
Red Bull Energy Drink...................................................................................................... 11
Red Bull Sugarfree .......................................................................................................... 11
1.2.1.-Determinacin del problema............................................................................... 12
1.2.1.1.-Preguntas de investigacin ............................................................................. 12
1.2.1.2.- Objetivo general ............................................................................................. 13
1.2.1.2.1.-Objetivos especficos.................................................................................... 13
1.2.1.3.-Justificacin de la investigacin....................................................................... 13
1.2.1.4.-Planteamiento de hiptesis ............................................................................. 13
1.2.1.5.-Limitaciones y alcance .................................................................................... 14
1.2.2.- Diagrama de causa efecto............................................................................ 14
1.2.3. Anlisis FODA .................................................................................................... 14
II. Captulo Marco Terico ................................................................................................ 15
2.1 Posicionamiento de Mercado ................................................................................. 15
2.2 Modelo de posicionamiento de una marca. ............................................................ 20
III Captulo Metodologa de la investigacin. .................................................................... 22
3.1.-Recoleccin y procesamiento de datos ................................................................ 22
3.2. Diseo y clculo de la muestra ............................................................................. 23
3.3.-Tabulacin e interpretacin de la informacin. ...................................................... 23
3.4.-Focus Group ......................................................................................................... 29
3.4.1.- Anlisis de la informacin de Focus Group....................................................... 30
3.5 Gua de observacin .............................................................................................. 31
IV Capitulo propuestas finales ......................................................................................... 32
2.1 Audiencia meta....................................................................................................... 37
2.2 Estrategias ............................................................................................................ 39
2.3 Plan de medios....................................................................................................... 43
2.4 Tacticas ................................................................................................................. 44
3.1 Medicin ................................................................................................................. 45
Bibliografa: .................................................................................................................. 45
I. Captulo generalidades
1.1 Antecedentes de la empresa
En 1982, Dietrich Mateschitz conoci los productos llamados bebidas tnicas, las
cuales gozaban de gran popularidad a lo largo del Lejano Oriente. Mientras estaba
sentado en el bar del Mandarin Hotel de Hong Kong, tuvo la idea de comercializar
las bebidas funcionales fuera de Asia. En 1984 Mateschitz fund Red Bull. Hizo
ajustes en el producto, desarroll un concepto nico de mercadotecnia y empez a
vender Red Bull Energy Drink en el mercado austriaco en 1987. Esto no fue slo el
lanzamiento de un producto completamente nuevo, de hecho, fue el nacimiento de
una categora de producto completamente nueva. Hoy en da Red Bull est
presente en ms de 160 pases. Desde 1987 a la fecha, se han consumido
alrededor de 30mil millones de latas de Red Bull; ms de 4mil millones de ellas
solo en 2010. El mrito de ser la bebida energtica #1 del mundo, la comparten
los 7,758 empleados a nivel mundial (que aumentaron de 6,900 en 2009). La casa
matriz de Red Bull est basada en Fuschl am See, muy cerca de Salzburgo,
Austria.
Dietrich Mateschitz, un empresario de origen austriaco descubri la bebida por

casualidad en un viaje de negocios a Hong Kong, cuando trabajaba para una
Empresa fabricante de cepillos de dientes.
El lquido, basado en una frmula que contena cafena y taurina, causaba furor en
ese pas.
Contando con una excelente visin para los negocios, imagin un rotundo xito de
esta bebida en Europa donde todava no exista el producto, adems de ver una
oportunidad inmejorable de convertirse en empresario.
A mediados de los 80 comenz la difcil tarea de conseguir la aprobacin para

comercializar el contenido de la bebida a la que llam Red Bull. Se trataba de un
producto desconocido que contena el triple de cafena que una gaseosa comn.
Mateschitz, tuvo que esperar tres aos hasta obtener la licencia en Austria, pero
ese contratiempo gener ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprob la
licencia en 1987, encargaron importantes cantidades de latas.
Curiosamente, una encuesta entre los consumidores sealaba que el 50% de ellos
desaprobaba el sabor, porque era demasiado cido y extrao para el paladar. Sin
embargo, gracias a su amplia experiencia en marketing y su licenciatura en el
World Trade Institute, Mateschitz logr hacer realidad su sueo de conquistar
Europa y Estados Unidos.
La Empresa
Red Bull tiene su base central de operaciones en Salzburgo, Austria, y desde all
exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a ms de 120 pases
alrededor del globo, consiguiendo una facturacin anual de casi 2.600 millones de
Euros.
Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el desarrollo

de esta clase de bebidas, creo prcticamente con el nacimiento de Red Bull, un
mercado inexistente, que hoy domina a nivel mundial, con el 70 % del Market
Share.
Grfica 1: Participacin en el mercado
Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p.. 2
En la dcada de los 90, el volumen de ventas de Red Bull experiment un

incremento sostenido del orden del 70% promedio anual, llegando a producir en el
ao 2000 unas 920 millones de unidades de latas por ao. En la actualidad, esa
cifra fue triplicada y las proyecciones para el futuro muestran un comportamiento
similar al que se fue dando hasta ahora debido a la notable expansin y
crecimiento del mercado.
Grfica 2 Millones de unidades vendidas

Red Bull destina anualmente el 45 % de su produccin al consumo en el mercado
interno, exportando el 55 % restante de su produccin a otros pases de la unin
europea (Suiza e Inglaterra principalmente), EE.UU y en menor medida a Amrica
Latina.
Grfica 3 Ventas por regin
El consumo anual promedio de latas de bebida energizante por persona

acompaa esta distribucin en las ventas, teniendo a Austria en el 1er. lugar con
un dispendio de 15.2 latas x ao, seguido por Suiza con 10.1 latas por ao,
Inglaterra con 4.7 latas por ao, EE.UU con 3.5.
Si bien en Argentina actualmente el mismo es significativamente menor que en

estos pases (con tan solo 0.2 latas x ao), cabe mencionar que este tipo de
productos es relativamente joven en el mercado y no se ha terminado de instalar
en los usos y costumbres de una sociedad ms conservadora como la nuestra.No
obstante, ha tenido una gran aceptacin por parte de los consumidores, y sus
hbitos de compra acompaan la tendencia mundial de expansin del mercado, ya
que ao a ao, los volmenes de venta para Amrica latina crecen
considerablemente.
Grfica 4 Promedio anual de latas por personas
Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p. 5
Imagen de Marca
Los jvenes y el deporte son los dos smbolos que eligi Red Bull para crear su
imagen y campaas de marketing.
Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de

consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en
los deportes extremos y en aquellos jvenes que se identifican con el riesgo y los
desafos.
La idea result ser una buena combinacin, ya que la gente joven se entusiasma
siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor
seguridad.
Red Bull ha sido patrocinador de importantes deportistas de todo el mundo que se

dedican profesionalmente a disciplinas como snowboard, esqu, escalada,
kitewing, kitesurfing, Frmula 1, etc. Tambin de actividades como el skating
urbano, las bicicletas y el patn, tpicos entornos cuyos protagonistas son los
jvenes cool, o sea, modernos, con onda.
Adems de enfocar el marketing hacia los jvenes y el deporte extremo,

Mateschitz concibi su producto estrella con la idea de que su packaging se
diferenciara de otras bebidas. Por eso, comprometi a una empresa de aluminio
para que fabricara las latas de un tamao especial, ms pequeo. Tambin busc
un diseo exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles entre otras
latas.
Ello teniendo en cuenta que el packaging, un excelente instrumento para la

diferenciacin, es una de las variables de marketing ms importantes, tanto o ms
que las campaas publicitarias.
El logo del toro rojo y el eslogan te da alas tambin fueron dos atributos bien
seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse
tranquilo. Otro de los desafos de la marca fue llegar en forma directa a sus
principales consumidores: jvenes y deportistas.
Para ello, Red Bull cuenta con dos estrategias marcadas. Una es la organizacin y
realizacin de eventos urbanos para skaters, patinadores, etc. donde est
presente la marca y se reparten latas, siempre con un folleto explicativo o una
persona que aclara dudas.
Por otra parte, dependiendo del pas, la empresa dispone de automviles pintados
con la marca que hacen paradas en centros de reuniones de jvenes, como
playas, plazas y exposiciones para promocionar y distribuir gratuitamente el
producto.
Todas estas acciones son siempre desempeadas por jvenes promotores con
aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compaa. Este
genera que el mensaje sea ms creble al receptor, ya que es dado por alguien
genuino que le habla en su misma sintona.
Mercado local: Segmentacin y posicionamiento.
La primera bebida energizante ingreso al pas en el ao 1999, y al poco tiempo,

una docena de marcas con caractersticas similares se encontraban participando y
compitiendo en el mercado local.
Actualmente hay 17 marcas participando en el mercado en Argentina, pero slo

cuatro de ellas obtienen los mayores volmenes de ventas, siendo Speed la
principal con el 50 % del Market Share, seguida con una considerable diferencia
por Red Bull con un 30% y un nivel de facturacin anual de $10.000.000, Blue
Demon y Rocket compartiendo el 3er. lugar con el 5% y el resto de las marcas
repartindose el 10 % del mercado.
El mayor volumen de ventas de Red Bull se encuentra nucleado, dentro de la

Argentina, en la zona de Capital Federal y Gran Buenos Aires con un 44% del
mismo, destinando el 56 % restante al interior del pas. Esto sucede
principalmente por la gran concentracin demogrfica de la zona, ampliamente
superior a cualquier otra ciudad del pas.
Grfica 5 Distribucin en ventas en Argentina
El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando

los valores ms altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a
febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes
de mayo. Teniendo en cuenta el cliente Target al que Red Bull apunta y a las
actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se
refleje este tipo de comportamiento en los hbitos de consumo, ya que esa poca
del ao es mucho ms propicia para la prctica de deporte por parte de los
consumidores, disminuyendo la motivacin para la misma en los meses
invernales.
Grfica 6 Estacionalidad del consumo en Argentina
Una de las caractersticas en los hbitos de consumo para este tipo de productos
en nuestro pas, se encuentra fuera del principal cliente target al que Red Bull
apunta, ya que es frecuente el consumo de los mismos en boliches, bares y pubs.
Habitualmente mezclando la bebida energizante con alcohol para potenciar su
efecto.
Sorprendentemente y a pesar del rotundo xito de la empresa a nivel mundial y a

su eficaz campaa de marketing asociando al producto con los deportes extremos
y otros estilos de vida acorde a esta filosofa, aqu en la Argentina, el mayor
volumen de ventas se encuentra justamente en este tipo de consumidores.
Esto se debe en parte, al claro dominio de la competencia en el mercado, donde

asoci la bebida a eventos relacionados con la noche, la msica electrnica y la
vida nocturna principalmente, instaurando en la mente de los consumidores al
producto genrico para este tipo de situaciones y desplazando la posible
utilizacin del mismo como para mejorar el rendimiento en la actividad fsica
asociado al deporte.
Ambos apuntan a un cliente ABC1, de hombres y mujeres entre 18 y 50 aos que

buscan una rpida fuente de energa que les permita llevar adelante las altas
exigencias de la vida cotidiana. Se identifican claramente dos tipos de segmentos
para estos productos, el diurno, con una mejor y ms homognea conducta en la
informacin sobre los hbitos de consumo, y el nocturno.
Dentro de los consumidores diurnos se puede identificar claramente a deportistas,

ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energa saludable, rpida y
accesible que les permita cumplir con sus obligaciones y las altas exigencias de la
vida cotidiana
Por el contrario, en los consumidores nocturnos, es ms difcil de penetrar porque
se comercializa en bares y discos que cuentan con diversas polticas de manejo.
Si bien buscan satisfacer la misma necesidad (contar con energa extra), la
motivacin para hacerlo es completamente diferente, ya que se busca potenciar el
efecto energizante, mezclando la bebida con alcohol pura y exclusivamente para
maximizar el tiempo de diversin.
Grfica 7 Volumen de ventas por segmento
Red Bull es una bebida energizante distribuida por la compaa Red Bull GmbH. En
2006, se vendieron ms de 3.000 millones de latas en ms de 130 pases. Es originaria
de Tailandia, la oficina principal de la compaa se encuentra en Austria. El eslogan de la
bebida es Red Bull te da alas.
La bebida
Red Bull Energy Drink es una bebida carbonatada que contiene principalmente
agua, azcar (sacarina, glucosa), glucuronolactona, cafena, as como diferentes
vitaminas (niacina, taurina, cido pantotnico, B6 y B12). Segn el fabricante la
bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante as como propiedades que
incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental. Se trata de
una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo
en momentos de alta exigencia fsica y mental; como por ejemplo en autopistas
muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de
practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen. An as,
muchos de sus consumidores acostumbran a beberlo mezclado con bebidas
alcohlicas, lo que puede ocasionar problemas de salud.
Tal y como recomienda la normativa europea, en las latas de Red Bull se lee
claramente contenido elevado en cafena (32 mg/100 ml). Dicho de otro modo, el
contenido de cafena de una lata de 250 ml corresponde a 80 miligramos o el
correspondiente a una taza de caf de cafetera de filtro.
Actualmente se ha lanzado la nueva bebida, Red Bull energy SHOT, la cual se
presenta en un envase de 60ml y con un mayor porcentaje de cafena aadido
(80mg/60ml), la venta por el momento slo se realizar en estaciones de servicio.
La franquicia
La bebida energetizante ha cruzado fronteras, y ha expandido el imperio a

mayores industrias, como el entretenimiento, los deportes y algunos deportes
extremos. La presencia de marca se hace notar en eventos internacionales
propios como el Red Bull Air Race, Red Bull X-Fighters y Red Bull Skateboard. La
empresa es duea de los equipos de ftbol Red Bull New York de la Major League
Soccer norteamericana (ms su estadio Red Bull Arena) y el austraco Red Bull
Salzburg de la Bundesliga Red Bull compite activamente en la Frmula 1, con dos
escuderas propias, Red Bull Racing y Scuderia Toro Rosso, con una en la
NASCAR, y con patrocinio personal a varios pilotos.
Red Bull se comercializa en ms de 100 pases de todo el mundo, ha estado

prohibida en pases como Francia durante ms de 12 aos y Dinamarca .Crear un
producto totalmente innovador que ha abierto un nuevo mercado, su implantacin
en nuevos pases supone un largo protocolo para seguir todos los canales
oficiales.
En este momento Red Bull est siguiendo los trmites oportunos para poder ser
comercializado ya tan solo en Dinamarca, que son especialmente exigentes en
sus normativas con los productos alimenticios que presentan entre sus
ingredientes suplementos como vitaminas, minerales y aminocidos; Ya que
Francia anunci a bombo y platillo a finales del 2007 la introduccin de Red Bull
en cada rincn del pas.
En Uruguay, su venta fue prohibida al igual que otras bebidas similares,

determinando como condicin para aceptar su venta que se disminuyera la
proporcin de cafena como una medida arbitraria de la autoridad sanitaria. A
diferencia de la competencia Red Bull no ha querido cambiar la composicin del
producto y ha optado por no venderla dentro del mercado local siendo
comercializada nicamente en los puertos libres de fronteras.
Un AH-1 Cobra de Red Bull. Coche publicitario de Red Bull.
F1 de la escudera Red Bull.

Su alto contenido en taurina tambin ha provocado que en ciertos pases lo
consideren un complemento y no una bebida recreativa. Muchos mdicos
recomiendan tambin una evaluacin mdica antes de consumirlo.
Como cualquier producto estimulante, la cantidad de Red Bull que puede beber
una persona depende de su sensibilidad a la cafena y vara notablemente de un
individuo a otro. Por tener un contenido muy similar en cafena, se puede
comparar su digestibilidad con la del caf.
Algunos expertos coinciden en afirmar que el mayor peligro del Red Bull reside en
su mezcla con otras sustancias, y en especial, con el alcohol: la mezcla de
estimulantes con depresores puede provocar ritmos cardacos anormales, y puede
acarrear problemas en el futuro. El fabricante, por su parte, sencillamente no
incentiva el consumo de Red Bull y alcohol al no reconocer efectos (ni positivos ni
negativos) de hacerlo.1
Red Bull Energy Drink

La Bebida Energtica Red Bull es una bebida funcional. Gracias a una
combinacin nica de ingredientes de alta calidad, la Bebida Energtica
Red Bull revitaliza cuerpo y mente
Red Bull Sugarfree
Red Bull Sugarfree es Red Bull sin azcar, con slo 3 caloras
por 100 ml. Como Red Bull Energy Drink, Red Bull Sugarfree es una bebida
funcional que revitaliza cuerpo y mente.2
1
http://es.wikipedia.org/wiki/Red_Bull
2
http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603
1.2.1.-Determinacin del problema
La Bebida Energtica Red Bull es una bebida funcional. Es una combinacin nica
de ingredientes de alta calidad, la Bebida Energtica Red Bull revitaliza cuerpo y
mente. Numerosos estudios cientficos sobre el producto y los ingredientes
individuales demuestran que la Bebida Energtica Red Bull:
Aumenta el rendimiento
Aumenta la concentracin y la velocidad de reaccin
Mejora el estado de alerta3
Estimula el metabolismo4
Te hace sentir con ms energa.
La Bebida Energtica Red Bull se ha desarrollado para personas que quieren

tener una mente lcida y enfocada as como rendir fsicamente y que son
dinmicas y al mismo tiempo que equilibran un estilo de vida divertido y activo. En
pocas palabras, Red Bull da alas a las personas que quieren estar fsica y
mentalmente activas y que buscan tener pasin por la vida.
Sin embargo, a pesar de todos los beneficios demostrados por parte de la misma
marca no han sido suficientes para contrarrestar la ola de crticas hacia este
producto ocasionando el desprestigio y la desinformacin de este mismo.
1.2.1.1.-Preguntas de investigacin
Nos interesa conocer el status actual del posicionamiento de la marca frente a los
clientes sobre el producto, para ello, se identificarn dos lneas de investigacin:
Posicionamiento de marca
Producto
El Red Bull es una bebida energizante distribuida por la compaa Red Bull
GmbH. Su uso tiene que ser respaldado por procesos de salud que aprueben el
consumo de este producto. Por otra parte, la labor de ventas y la accesibilidad del
producto juegan un papel determinante en su xito.
3
2. Barthel T. et al., Readiness potential in different states of physical activation and after ingestion of
taurine and/or caffeine containing drinks, Amino Acids 20, 1, 63-73 (2001)
4
1. Geiss K.R. et al., The effect of a taurine-containing drink on performance in 10 endurance-athletes,
Amino Acids 7, 1, 45-56 (1994)
En este contexto, se desarrollan los siguientes tpicos y preguntas de
investigacin:
Qu percepcin tienen los consumidores de la marca Red Bull?
Qu motiva a los consumidores a elegir la marca Red Bull?
Cul es la marca de bebidas energetizantes mejor posicionada en
la mente de los consumidores?
Es importante para el consumidor adquirir una marca que otorgue
calidad y confianza?
1.2.1.2.- Objetivo general
Identificar los factores que originan en general variaciones en la participacin en el

mercado de la marca red Bull.
1.2.1.2.1.-Objetivos especficos
Detectar las causas probables de no estar posicionados en la mente de los
consumidores.
Determinar el impacto de la Marca Red Bull en la decisin de compra del
consumidor.
Descubrir los motivos de cmo seleccionan una marca de energetizantes.
Analizar los indicadores de calidad y confianza que tiene el consumidor por
este tipo de producto
1.2.1.3.-Justificacin de la investigacin
En el presente trabajo de investigacin se identificarn las causas que llevaran a

determinar el posicionamiento de la marca Red Bull en Villahermosa, Tabasco
El proyecto de investigacin est sustentado por investigaciones, las cuales nos

habrn de llevar a determinar una serie de factores que llevarn a modificar el
comportamiento de las ventas del mismo.
Es de suma importancia realizar esta investigacin de mercado, para conocer las

causas que influyen en el comportamiento de los consumidores y la participacin
en el mercado de Red Bull
1.2.1.4.-Planteamiento de hiptesis
La publicidad e imagen idnea que logre brindar la confianza al ingerir este

producto, lograr posicionar a Red bull como producto estrella en el mercado de
bebidas energticas y deportivas.
1.2.1.5.-Limitaciones y alcance
Este trabajo se realizar en la ciudad de Villahermosa, Tabasco abarcando las

siguientes colonias.
Colonia Nueva Imagen

Fraccionamiento carrizal
Fraccionamiento Tabasco 2000
Con los datos obtenidos se podr determinar una serie de factores determinantes
en el posicionamiento del producto.
1.2.2.- Diagrama de causa efecto.
1.2.3. Anlisis FODA
Fortalezas: su presencia en diferentes pases del mundo, su amplia distribucin a

nivel mundial hace que ms cantidad de personas pueda adquirir una de estas
latas, adems de su enorme campaa publicitaria (comerciales televisivos,
auspicio a torneos de deportes extremos apuntando a un pblico joven (Motocross
libre, skatboards entre otros) en diferentes eventos donde se congrega gran
cantidad de pblico.
Oportunidades: Seria encontrar un sustituto de la Cafena que es el ingrediente
ms controversial que tiene el producto, que tuviera los mismos efectos que este
ingrediente. Se acabara las reticencias y las prohibiciones inciales de su
distribucin libre en algunos pases anteriormente.
Debilidades: el precio es una de sus debilidades, debido a su precio alto a

diferencia de otras marcas de bebidas energizantes, podra aumentar su consumo
y distribucin al conseguir bajar el precio de su bebida y as hacerla ms
accesible.
Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: desde su

lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud de Mxico (I.M.S.S),
han advertido que el consumo no controlado podra traer problemas renales,
cardiacos y sistema circulatorio e incluso problemas mayores si se consume con
alcohol.
Amenazas: la competencia pueda sacar al mercado un producto energizante

igualmente pero que no tenga como ingrediente la cafena y que no tenga tantas
restricciones. Algunos mdicos incluso indican que no se debe de consumir sin
que antes no se realice una evaluacin previa de los efectos de la cafena, ya
que esta vara entre las personas.
II. Captulo Marco Terico
2.1 Posicionamiento de Mercado

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la
que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es
decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los
productos de la competencia
Los consumidores estn saturados con informacin sobre los productos y los
servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisin de
comprar. Para simplificar la decisin de compra los consumidores organizan los
productos en categoras; es decir, "posicionan" los productos, los servicios y las
empresas dentro de un lugar en su mente. La posicin de un producto depende de
la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los
compradores en cuanto al producto y en comparacin de los productos de la
competencia.
El posicionamiento, se puede definir como la imagen de un producto en relacin

con productos que compiten directamente con l y con respecto a otros productos
vendidos por la misma compaa.
Proceso de posicionamiento
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1. Segmentacin del mercado.
2. Evaluacin del inters de cada segmento
3. Seleccin de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada

segmento escogido,
5. Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento.
Estrategias de posicionamiento
Los mercadlogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento. Pueden

posicionar su producto con base en:
1. Los atributos especficos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford
Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo, hablan de su rendimiento, o
de su tamao.
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo:

Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple accin
(limpieza, frescura y proteccin)
3. Las ocasiones de uso, es decir la poca del ao en que tienen mayor

demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida
que sustituye los lquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede
posicionar como la bebida ideal cuando el mdico recomienda beber muchos
lquidos.
4. Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la

compaa maneja una diversificacin del mismo producto, por ejemplo: Johnson &
Johnson aument su parte del mercado del champ para bebs, del 3 al 14%,
volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello
con frecuencia y que requieren un champ ms suave.
5. Comparndolo con uno de la competencia, Por ejemplo: Compaq y Tandi,

en sus anuncios de computadoras personales, han comparado directamente sus
productos con las computadoras personales de IBM. En su famosa campaa
"Somos la segunda, as que nos esforzamos ms", o en el caso de Avis que se
coloc muy bien compitiendo con Hertz, mucho ms grande que ella.
6. Separndolo de los de la competencia, esto se puede lograr, resaltando
algn aspecto en particular que lo hace distinto de los de la competencia, por
ejemplo: 7-Up se convirti en el tercer refresco cuando se coloc como "refresco
sin cola", como una alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi.
7. Diferentes clases de productos: Esto se aplica principalmente en productos

que luchan contra otras marcas sustitutas, por ejemplo: muchas margarinas se
comparan con la mantequilla, otras con aceites comestibles. O como en el caso de
Camay que se coloca en el mercado comparndose con aceites para el bao y no
contra otros jabones de su tipo.
Con frecuencia los mercadlogos usan una combinacin de estas estrategias de

posicionamiento. El champ Affinity de Johnson & johnson se posiciona como un
acondicionador de cabello para mujeres que tienen ms de 40 aos (clase de
producto y usuario), El bicarbonato Arm y Hammer se ha colocado como
desodorante para refrigeradores y basureros (clase de producto y situacin de
uso).
Ventajas competitivas
Definicin
Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo ms valor en los

mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de
la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique
la diferencia del precio ms alto.
Se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier caracterstica de la

organizacin o marca que el pblico considera conveniente y distinta de las de la
competencia; por ejemplo la ventaja de Nike gira alrededor de la superioridad en el
diseo de su producto, el cual combina lo ltimo de la tecnologa y el estilo de sus
zapatos tenis.
Las nicas dos fuentes generadoras de una ventaja competitiva son la

diferenciacin y el liderazgo en costos, los cuales deben ser mantenidos durante el
tiempo, de lo contrario, dicha ventaja ser comparativa.
Adems de que las empresas hoy en da deben esforzarse cada vez ms por
conseguir una ventaja diferencial, de igual forma deben evitar una desventaja
diferencial para su producto. Un ejemplo de estos son los fabricantes de autos de
Estados Unidos, que durante los aos setentas estuvieron en desventaja frente a
los productos producidos en Japn con respecto a la calidad y precio
Para poder elegir y aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada
empresa tendr que diferenciar lo que ofrece, armando un paquete singular de
ventajas competitivas que atraigan a un grupo sustancial dentro del segmento.
Las diferenciaciones ms comunes son:
1. La diferenciacin del producto: Una empresa puede diferenciar su producto

segn su material, su diseo, estilo, caractersticas de seguridad, comodidad,
facilidad de uso, etc. La mayora de las empresas utilizan esta estrategia
resaltando los atributos de su producto en comparacin con los de la competencia
para posicionarse en la mente del consumidor como el nmero uno. Por ejemplo:
Domins Pizza hace hincapi en que es la nica compaa de este giro que te
entrega tu pizza antes de 30 minutos y calientitas con sus nuevas y
revolucionarias bolsas trmicas.
2. La diferenciacin de los servicios: Algunas empresas consiguen su ventaja

competitiva en razn de una entrega rpida, esmerada y confiable; en su
instalacin, reparacin y capacitacin; as como en el servicio de asesora. Un
ejemplo muy claro de este tipo de posicionamiento es el que ha llevado a cabo
Wall Mart los ltimos aos resaltando lo importantes que son los consumidores
para esta firma y su personal, tanto en Mxico como en Estados Unidos.
3. La diferenciacin del personal: Esta diferenciacin consiste en contratar y

capacitar a su personal para que sea mejor que el de la compaa. Para que esta
diferenciacin funcione se tendr que tener mucho cuidado en la seleccin y
capacitacin del personal que tendr contacto directo con la gente. Por ejemplo: el
personal de Disney es muy amigable, el personal de McDonald's es corts, y el de
IBM es profesional y est muy bien preparado.
4. La diferenciacin de la imagen: las empresas se esfuerzan por crear

imgenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una
marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los
beneficios principales del producto y su posicin. Los smbolos pueden conllevar al
reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciacin de la imagen. Las
empresas disean letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Adems
se asocian con objetos o letras que son smbolos de calidad o de otros atributos.
Por ejemplo la palomita de Nike, la manzana de Apple, el cocinero de Pillsbury, o
la "M" de McDonald's. La empresa puede crear una marca o imagen en torno a
una personalidad Por ejemplo: Passion = Elizabeth Taylor, Telcel = Lucero, Avon
= Juan Ferrara, Andrea = Paty Manterola. Algunas empresas se llegan a asociar
incluso con colores, por ejemplo: IBM (azul), Campbell y Coca-cola (rojo y blanco),
anteriormente Bancomer usaba esta asociacin con el verde, pero al ser
comprado por BBV cambio al azul.
Seleccin de la ventaja competitiva
Suponiendo que una empresa cuente con varias ventajas competitivas, tendr que
elegir por cul o cules de ellas usara para su estrategia de posicionamiento.
Muchos mercadlogos piensan que las empresas se deben limitar a promover
intensamente un nico beneficio para el mercado meta, calificndolo como el
"nmero uno" en cuanto a ese atributo. Puesto que los compradores tienden a
recordar siempre al "nmero uno".
De igual manera, no todas las diferencias de la marca tienen sentido o valen la

pena. No todas las diferencias sirven para diferenciar, por lo que la empresa
deber tener mucho cuidado en la manera en que desea distinguirse de la
competencia.
Valdr la pena establecer una diferencia, en la medida que sta satisfaga los
siguientes criterios:
Importante: cuando la diferencia ofrece un beneficio muy valioso para los

compradores que tiene en la mira.
Distintiva: cuando la competencia no ofrece dicha diferencia, o la empresa

la puede ofrecer de manera distintiva.
Superior: cuando la diferencia es superior a otras formas mediante las

cuales los clientes obtienen el mismo beneficio.
Comunicable: cuando la diferencia se puede comunicar a los compradores

y les resulta visible.
Preferente: cuando la competencia no puede copiar fcilmente la diferencia.
Asequible: cuando los compradores tienen capacidad de pagar la

diferencia.
Rentable: cuando la empresa puede introducir la diferencia en forma
rentable.5
2.2 Modelo de posicionamiento de una marca.
7 pasos para segmentar una marca.
a) Segmentar el mercado
Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de satisfacer

todas esas necesidades terminar siendo un todo para nadie. Por esa razn, el
primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes
en el mercado para luego seleccionar el ms atractivo.
b) Seleccionar el segmento objetivo
Una vez que la empresa ha identificado los segmentos que agrupan a los
usuarios, el siguiente paso es elegir aquel segmento que resulta ms atractivo
para la misma.
Para ellos es necesario analizar cada segmento con base a las siguientes
caractersticas:
- Nivel de beneficios (tamao actual y futuro, en trminos de ingresos y

rentabilidad).
- Nivel competitivo (posicin de la competencia, barreras de entrada/salida.)
- Vnculo entre el producto y el mercado (coherencia con la imagen de la

empresa, transferencia de imagen con otros productos.)
c) Determinar el atributo ms atractivo
El siguiente paso es determinar qu atributos son importantes para el segmento

objetivo y cmo estn posicionados los productos de la competencia en la
mente del usuario, para as elegir un hueco donde ubicar el producto.
Para realizar este paso se usan mapas perceptuales.

5
Kotler, Philip y Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketeting, Mxico, PEARSON, 2003, p.5, Sexta
edicin
En primer lugar, en el segmento elegido se identifican qu atributos consideran
importante los usuarios, al momento de comprar un producto. Para ello, se lleva a
cabo una investigacin de mercado, donde se les pregunta a los usuarios que
valoren ciertos atributos.
d) Crear y testear conceptos de posicionamiento
Para llevar a la prctica este posicionamiento y su razn para creer

generalmente se desarrollan varias alternativas que se testean con
consumidores (en sesiones de grupo y/o estudios cuantitativos). Con estas
pruebas se afina el concepto hasta lograr el ptimo de cara a comunicar el
posicionamiento con todas las herramientas al alcance de la empresa.
e) Desarrollar un plan tctico para implantar el posicionamiento
Con el posicionamiento ptimo en un papel, llega la hora de disear un plan de

comunicacin que lo transmita y lo fije en la memoria de los usuarios, para que
cuando tengan que decidir sobre qu marca comprar, la nuestra sea la elegida.
f) Disear un plan de evolucin hacia el posicionamiento ideal
En muchos casos la asociacin entre marcas y atributos ir cambiando en el

tiempo debido a reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la
aparicin de nuevas tecnologas que permitirn satisfacer nuevas necesidades
(creando nuevos atributos) o inclusive por la elevada sofisticacin de los
consumidores que irn demandando atributos de mayor orden.
g) Crear un programa de monitoreo del posicionamiento
Con cierta frecuencia se debe controlar cmo evoluciona la asociacin de la

marca y sus competidores con los atributos claves en la mente de los usuarios.
Esto se realiza con entrevistas a un nmero estadsticamente representativo de
usuarios con una frecuencia que tpicamente es trimestral o bianual, y que como
mnimo debe hacerse cuando hay discontinuidades en el mercado (por ejemplo,
lanzamiento de nuevas marcas, avances tecnolgicos, etc.).6
6
Stanton, Etzel y Walter, Fundamentos de Marketing, Ed. Mc. Graw Hill, Edicin nmero 11, Mxico 2000.
III Captulo metodologa de la investigacin.
3.1.-Recoleccin y procesamiento de datos
Para esta investigacin se utilizarn los siguientes instrumentos para recabar los
datos necesarios:
Encuesta
Focus group
Gua de observacin
El primero forma parte de los instrumentos de tipo cuantitativo, la cual ir dirigida a

la poblacin en general para identificar la cantidad de clientes que conocen la
marca Red Bull.
Focus group, a travs de esta herramienta cualitativa se busca encontrar

percepciones, sentimientos y motivaciones de los consumidores de red Bull que
difcilmente se encontraran mediante un cuestionario.
Algunos de los objetivos que se buscan con esta herramienta, es encontrar el

motivo por el cual la gente consume el red Bull, como las opiniones que tienen la
gente sobre este producto y la generacin de ideas creativas e innovadoras en
beneficio del producto.
El perfil de seleccin de los participantes se da en funcin de ciertas siguientes

caractersticas:
Sexo: Puede ser hombre o mujer.

Rango de edad: de 18 a 30 aos.
Nivel socioeconmico: Medio
5 personas
Estas caractersticas nos ayudarn para entender la percepcin que tienen los
diferentes tipos de clientes y saber cmo deciden la compra de este tipo de
producto. As mismo, se cuid que estas personas no realizarn alguna actividad
profesional de investigacin de mercado y que no tuvieran un conocimiento
especial en torno al desarrollo del producto.
El focus group suele estar dirigido por un moderador que hace preguntas y genera
la discusin relacionado al tema o producto que se investiga, a la vez que gua la
entrevista o discusin y evita que sta se desve del tema o producto a investigar.
Esta tcnica se suele realizar en una sala amplia y cmoda, de modo que los
participantes se sientan relajados y sus respuestas sean autnticas; y se suele
realizar en un ambiente tranquilo, pero algo informal, de modo que los
participantes se sientan estimulados a participar.
3.2. Diseo y clculo de la muestra
Tomando en cuenta el tratamiento de los datos como un estudio probabilstico

nos enfocamos a destacar el perfil de los datos que se requieren de acuerdo a la
naturaleza del producto estudiado.
Sexo:
Rango de edad: de 18 a 30 aos.
Nivel socioeconmico: Medio
Durante el proceso de investigacin se levantaron un total de 20 encuestaa
3.3.-Tabulacin e interpretacin de la informacin.
Es usted usuario habitual de algn tipo de producto energizante?
Total
No Si
20%
80%
Derivado del estudio realizado se identific que dentro del universo muestral existe
el gusto por el consumo de bebidas energticas.
Ocupacin:
o Estudiante
o Trabaja medio tiempo
o Trabaja tiempo completo
Otro: ___________________________
Total
Estudiante Otro
Trabaja medio tiempo Trabaja tiempo completo
30% 30%
25%
15%
Se identific que la mayor parte de nuestro universo muestral es trabajador de

medio tiempo. Derivado de actividades alternas.
Indique su grado de escolaridad:
o Educacin secundaria completa

o Bachillerato inconcluso
o Bachillerato completo
o Licenciatura inconclusa
o Licenciatura completa
o Estudios de Posgrado
Total Bachillerato
completo
20%
Licenciatura
inconclusa Educacin
40% secundaria
completa
5%
Licenciatura Estudios de
completa Posgrado
15% 20%
La mayor parte del universo muestral analizado cuenta con licenciatura

inconclusa. La mayora de ellos est an realizando los estudios
correspondientes a sta.
Ingreso mensual aproximado:
o ( ) Menos de 4 mil pesos
o ( ) De 5 mil pesos a menos de 7 mil pesos
o ( ) Ms de 11 mil pesos
De 8 mil
Menos de
Total pesos a
menos de
4 mil pesos 11 mil
25% pesos
25%
Ms de 11
mil pesos
25% De 5 mil
pesos a
menos de 7
mil pesos
25%
Segn sus ingresos se encuentran en un nivel socio-econmico correspondiente a

la clase media o media alta.
Cunto tiempo dedica a sus ocupaciones semanalmente?

o Menos de 20 horas
o Entre 20 y 30 horas
o Ms de 40 horas
Total
Menos de Entre 20 y
20 horas 30 horas
25% 25%
Ms de 40 Entre 30 y
horas 40 horas
25% 25%
El universo muestral corresponde a poblacin altamente productiva.

Prctica algn deporte? de responder si, indique cul:
( ) Si ( ) No
Cul? ______________________________
Si beisbol
5% Total
Si Fronton
5%
Si gym
20% No
50%
Si futbol
20%
.
0%
Mismos quienes en su mayora por sus actividades se ven limitados en

tiempo para realizar deporte.
Qu tan frecuentemente practica algn deporte deporte/actividad fsica en una

semana normal?
o Por lo menos una vez por semana
o Entre 2 a 3 veces por semana
Por lo Total Entre 2 a 3

menos una veces por
vez por semana
semana 25%
25%
Entre 6 a 7 Entre 4 a 5
veces por veces por
semana semana
25% 25%
Cite cuales marcas de productos energticos conoce usted:
Total
Rockstar Boost
Monster
20% 15%
Energy
15%
Red Bull
50%
Entre las bebidas energticas Red Bull es el producto el cual cuenta con el mayor
posicionamiento en el mercado.
Cite cuales marcas de productos ha utilizado:
Total
Rockstar Boost
20% 15%
Monster
Energy
15%
Red Bull
50%
Con qu frecuencia consume este tipo de productos?
o Varias veces al mes.
o Por lo menos una vez al mes.
o Por lo menos una vez cada dos meses.
o Por lo menos una vez cada tres meses.
o Una vez cada seis meses o menos.
Varias veces
al mes.
Total
15% Por lo menos
una vez cada
dos meses.
35%
Por lo menos
una vez cada
tres meses.
50%
Para aumentar el posicionamiento habra tambin que fomentar el consumo del producto y
combatir la idea de este como un producto daino y as ser consumido ms frecuentemente.
3.4.-Focus Group
Focus Group
Persona 1 Persona 2 Persona 3 Persona 4 Persona 5
Preguntas Sra. Martha Elena Sr. Jess Benito Sr. Fernando Sra. Carolina Sr. Fernando Alday Lpez
Oln Torre Carrera Ortiz (persona aptica)
Ocupacin: Servidor publico Estudiante Comerciante Deportista Maestro en derecho

universitario penal
Por qu consume red Me mantiene Me gusta el sabor Me lo recomend Me lo Para obtener energa
Bull? despierta por adems de que se un empleado recomienda mi para las largas jornadas
unas horas combina con para no instructor
algunas bebidas dormirme mientras me
alcohlicas estoy ejercitando
en el gym
Conoce los Solo s que Taurina Sinceramente Algunos entre Taurina y cafena
componentes del red contiene cafena slo la taurina ellos la taurina,
Bull? azucares y
cafena
Sabe los efectos que Acelera el ritmo Altera los nervios No Estimula el Puede ocasionar un
causan la taurina en la cardiaco cerebro infarto
sangre o el corazn?
Cree que te pueda Si No Para m que no Si, si no se Si
ocasionar problemas en causaba ningn practica algn
el corazn? tipo de tipo de ejercicio
problemas despus de
consumirlo
Qu opinan del precio? Si lo compro pero Se me hace un Es accesible La presentacin Es justo
pudiera estar ms poco caro a ms chica es ms
barato comparacin de cara, conviene la
otros productos presentacin ms
grande
Qu le parece el -En la televisin y -En la Televisin, -En la televisin. -En la Televisin.
mensaje de la publicidad? en la Radio. en la radio y en el -En carteles en las
peridico. tiendas.
-En la seccin
amarilla.
Cmo califican el Transmite Me gusta mucho Cumple con su De que su bebida Me gusta
eslogan de te da alas? libertad funcin da alas a quien lo
toma
Qu piensan del es buena pero no El sabor es Es bueno me
producto? lo tomo muy autentico ayuda a
seguido. es solo mantener mi
para salir de condicin
apuros
En dnde es ms comn Tienda de En antros y bares Dentro del En los gimnasios
que se consuma el autoservicio trabajo
producto?
Qu le cambiara al red La quitara la Que fuera ms La presentacin El envase me
Bull? cafena grande gustara que
tuviera tapa
3.4.1.- Anlisis de la informacin de Focus Group
La aplicacin de esta valiosa herramienta nos permiti obtener una visin amplia
de la percepcin que tiene la gente hacia el producto.
Mediante esta dinmica se obtuvo informacin valiosa sobre las inquietudes y

posibles deseos de los clientes por un producto mejorado.
Una de las mayores controversias en la pltica fue el destacar los posibles daos
que puede ocasionar en la salud debido a su consumo no moderado, pero que el
consumirlo es responsabilidad de cada quien.
Otro dato importante que pudimos percatarnos fue que no importa qu tipo de
actividad realices, el red Bull lo consume cualquier tipo de persona y que a veces
lo hacen sin tomar en cuenta los componentes de ste.
La inquietud de cambiar el tipo de envase en el cual se pudiera adaptar una tapa

ya que cuando uno lo destapa, ya no hay forma de cerrase para consumir ms
adelante, esta fue una propuesta que sali a relucir en esta actividad
3.5 Gua de observacin
En dnde se encuentra posicionado Red Bull y los medicamentos de la

competencia, dentro de los establecimientos donde se oferta?
Cules son las presentaciones que maneja Red Bull?
Tiene en existencia Red Bull?
Qu otro producto recomiendan de entre las bebidas energticas, cuando no

tienen en existencia el Red Bull?
Cules son los promocionales de Red Bull?

IV Capitulo propuestas finales
Propuestas de reposicionamiento - Plan de mercadotecnia Red Bull Extreme
El presente documento es un plan de marketing elaborado para la bebida

energizante Red Bull que analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas obtenidas a travs de la investigacin de mercados previamente
realizada y explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y
tcticas especficas para incrementar el mercado meta de personas, que laboran y
habitan en la zona delimitada previamente; con un ritmo de vida acelerado y que
requieren de energa y vitalidad.
La primera seccin muestra algunas estadsticas del producto a nivel mundial al

da de hoy y el anlisis FODA de la marca. En una segunda seccin se explica la
historia que da origen al presente plan en la que se relata un da comn en la vida
de muchos de los empleados que laboran en diferentes zonas de nuestro pas y
que estn sujetos a presiones y a jornadas extenuantes, que adems tiene otras
actividades que complementan su desarrollo personal y profesional como una
maestra, ir al gym o disfrutar con los amigos.
Se realiz una segmentacin geogrfica, que se complementa con una

segmentacin psicogrfica que explica elementos como la personalidad, el estilo
de vida, intereses y opiniones que poseen las personas que integran el mercado
meta y que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores
potenciales.
El plan de marketing denominado Campaa Nacional Red Bull Extreme est

centrado en cuatro ejes estrategias bsicas: la elaboracin de un comercial de
T.V. que busca que el segmento de mercado se sienta identificado con la historia
del mismo; degustaciones del producto para familiarizar ms a los consumidores
con el sabor y las cualidades que ofrece; una fiesta denominada Extreme Party by
Red Bull cuyo objetivo es dar a conocer como la marca aporta toda la vitalidad a
los deportistas que practican deportes como el surf, motociclismo, parapente, etc.,
alrededor del mundo; y la rifa de 5 viajes a los eventos extremos en ciudades
cosmopolitas cuya finalidad oculta es registrar la respuesta de los consumidores a
la campaa.
La parte final del documento explica ms detalladamente las tcticas generales y

el presupuesto global de la campaa.
En espera de que el presente documento sea de inters para el lector.
Su campaa publicitaria se ha basado en el sencillo slogan Red Bull te da alas

que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al pblico joven.
Algunas declaraciones importantes de su fundador han sido: "La mitad de los

ejecutivos grises vive con una maleta pasando por los aeropuertos de medio
mundo y estn divorciados o son alcohlicos", afirma l, tras insistir en que no
quiere formar parte de esa especie. En su empresa no hay jerarquas. "Eso que
dicen las facultades de Economa de que una empresa tiene que tener jerarqua
para ganar dinero es un error", dice Mateschitz, sentado en su despacho, dentro
de una nave industrial donde trabaja con un equipo de intrpidos publicitarios.
Una cuarta parte de las ventas se destina a deportes de riesgo como: el freeskiing,
parapente, motociclismo, windsurf, snow-board, jumping,trialbiking, frmula 1, etc.
actividades de vrtigo. "Cuanto ms arriesgado y ms rpido, mejor", aade su
fundador amante de las avionetas. Vendida en gimnasios, supermercados y
gasolineras, hoy 20 sociedades se encargan de distribuirla mundialmente.
Mateschitz controla casi la mitad de Red Bull. Otro 49% es de una empresa de
Hong Kong (TC Agro Trading) y el 2% de su socio tailands.
Apartado de red bull, como una investigacin del estado del arte.
RED BULL En nmeros
Hoy en da Red Bull se vende en 120 pases, es la marca nmero uno a nivel
mundial en el mercado de bebidas energizantes.
Actualmente vende a nivel mundial 4016 millones de latas en todo el mundo.
A principios del ao 2009 sus ventas crecieron 12% en Europa, 79% en Asia,
50% en Canad, 31% en Oriente Medio y 26% en Sudamrica.
Su empresa trabaja con una plantilla laboral de 5,600 empleados en 148

pases.
Sus ventas crecieron con respecto al ao pasado 7.9%.
Segn los ndices que maneja Red Bull, la compaa austraca que controla el
70% del mercado mundial, los mexicanos consumen 0,2 lata de bebidas
energizantes por ao. Los austracos, que son los inventores de este tipo de
productos, toman 15,2 latas por ao per cpita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7
latas y los norteamericanos 3,5.
Recientemente lanz al mercado un producto denominado Red Bull Cola que
consiste en un refresco de cola, elaborado con ingredientes 100% naturales, y que
intenta competir en el mercado de bebidas carbonatadas en pases como Italia,
Alemania, Nueva Zelanda y Japn.
El producto Red Bull Cola fue retirado del mercado Alemn tras realizarse un
estudio donde se encontraron 0.5 microgramos de cocana en el producto, lo cual
no representaba un cantidad de riesgo a la salud pero las autoridades as lo
determinaron. Los ejecutivos dijeron al respecto que todas las bebidas de cola
utilizan la hoja de la cocana para darle sabor a las mismas.
Contexto de la Propuesta
El mercado de bebidas no alcohlicas en Mxico
En Mxico es un pas donde existe un nmero considerable de personas que son

consumidores de refrescos, ronda entre los 15,500 millones de dlares su valor,
siendo despus de E.U. El segundo pas con ms alto consumo percpita de
refrescos en el mundo, con 150 litros, cada familia mexicana destina 360 euros al
ao en la compra de refresco. Sin embargo, es importante seal que el
crecimiento anual de este mercado est estancado con apenas una tasa del 2% al
3% anual.
El mercado de bebidas saludables: t, jugos, bebidas energizantes, de soya y

otras estn creciendo a tasas de doble dgito, esta transicin es el resultado del
cambio de hbitos de un consumidor ms preocupado por ingerir productos cada
vez ms sanos. El cambio de esta tendencia est en una fase inicial, las
preferencias del consumidor nacional hacia lquidos ms saludables an no han
provocado una migracin acelerada de quienes toman refrescos a las bebidas no
carbonatadas.
El 70% del consumo de bebidas no alcohlicas en Mxico lo tienen los refrescos,

mientras que el 30% restante es para las consideradas saludables.
Bebidas energticas
Las ventas del ao pasado por este concepto fueron alrededor de 60 millones de
latas de bebidas energizantes las que se consumieron. Red Bull es la marca lder
en el pas, seguida por Boost, la bebida energizante de Casa Cuervo.
En Mxico, como en todo el mundo, existen defensores y detractores de este tipo
de bebidas, pero nadie puede negar que el mercado de bebidas energizantes
parece estar creciendo cada vez ms.
Caf
La tendencia y los nuevos hbitos de consumo indican que en los ltimos 10 aos,
Mxico triplicar el consumo per cpita de caf por la apertura de micros y
pequeas cafeteras, as como la llegada de Mccaf de McDonalds (segn
expertos, agentes del sector).
La llegada de nuevas cafeteras y la campaa de consumo que arranc en octubre

de 2007, ayudar a triplicar el consumo de caf, pasando de 1,2Kg per cpita a los
3,6kg. Ao segn Arturo Hernndez presidente de la Asociacin Mexicana de
Cafs y Cafeteras de Especialidades.
Red bull en Mxico
Red Bull comenz a comercializarse en Mxico en el ao de 1997, tras

introducirse en el mercado Estadounidense, en un inicio su mercado era pequeo
pero eran los pioneros en el sector de bebidas energizantes. Hoy en da compiten
en el mercado as:
Porcentaje de participacin en el mercado mexicano

Red bull 67 %
Boost (de casa cuervo) 20%
Gladiator (del grupo Coca-Cola) 8%
Otras marcas (Rockstar, Monster, Rush,burn etc.) 3%
Bebidas energizantes naturales (de sbila, ginseng, guarana) 2%
En Mxico Red Bull compite adems con bebidas isotnicas que permiten
recuperar minerales perdidos durante periodos de ejercicio prolongados como lo
son las marcas Gatorade y Powerade.
En que situaciones se consume una bebida energizante como RED BULL:
Algunos deportistas consumen estas bebidas con el fin de incrementar su

rendimiento en deportes de resistencia o larga duracin (atletismo, ciclismo,
natacin, etc.) y para inducir hipertrofia muscular y fuerza (fisicoculturismo,
levantamiento de pesas, lucha libre, etc.). Tambin se consumen para incrementar
rendimiento en eventos tanto deportivos como recreativos, mejorar la recuperacin
y mantener la salud durante los intensos perodos de ejercicio.
En las noches en antros y centros de reuniones sociales se ha popularizado el

consumo de alcohol combinado con la bebida energizante que contienen cafena y
taurina, y son utilizados como estimulantes legales.
Como remedio para recuperar energa en periodos largos de vigilia nocturna o

matutina, (utilizada popularmente por los conductores o choferes) combinada con
medicamentos no controlados como aspirina, complementos vitamnicos, etc.
Para reducir la fatiga y como anti estresante para personas con actividad mental
y fsica de alto nivel.
Concepto de mensaje del plan de comunicacin integral de mercadotecnia

propuesto.
El concepto bsico que se planea trasmitir es el de VITALIDAD Y ENERGA con el

cual miles de jvenes se sientan identificados en un mundo actual que requiere y
exige atencin en ms de un contexto, trabajo, escuela, hobbies, amigos,
familia
La gente vive dividiendo su tiempo en ms de una actividad, as lo pide el sistema

socioeconmico y cultural de un pas en crecimiento como lo es Mxico, la gente
joven se integra ms rpido a los sistemas productivo al sector servicios o
industrial.
- Has observado el trfico matutino de miles de jvenes como tu dirigindose a
las fbricas con jornadas de ms de 8 horas, que requieren de concentracin y
capacidad inmediata para la toma de decisiones, tu empleo te demanda cada vez
ms vitalidad y energa: viajes, juntas, problemas, etc y todo se torna peor si tu
puesto es mando medio, porque tu jefe solo da rdenes y t te llevas la peor parte
haciendo malabares para lograr lo que l te pidi, Sales de tu empleo fatigado con
el compromiso de estudiar una maestra o un doctorado que te garantice un mejor
nivel de ingresos y un puesto con amplias posibilidades de crecer tareas,
proyectos, reuniones en equipo, o bien los viernes por la noche con la nica
alternativa de salir del mundo rutinario una reunin con los cuates, party, sacar
todo el estrs semanal gritando de euforia en algn concierto o con los amigos en
algn antro lleno de vida, luces, diversin o la posibilidad de ligar una cita
Al otro da suena el despertador oh noooo!!! colocas la mano sobre l con la

posibilidad de que ocurra un milagro que no sea cierto! , que puedes seguir
durmiendo, pero algo dentro te dice, llnate de energa, pagaste el gimnasio,
quedaste de ir al parque con la chica o chico con el que ligaste das atrs, vstete,
corre
-Un bao justo a tiempo, tus botas industriales, un Red Bull y las llaves de tu
carro, es hora de comenzar otra jornada laboral lleno de energa
Red bull te da alas
2.1 Audiencia meta

Segmentacin demogrfica
Caractersticas
Ingreso Mnimo 280 SMDF mensuales ($54.80 zona C)
Edad 18 a 30 aos
Sexo Mujeres y Hombres
Estado civil Solteros (as)
Clase social Media a media alta
Educacin Licenciatura terminada o estudiando maestra o doctorado
actualmente
Ocupacin Indistinta
Habitantes en Zona: Tabasco 2000, Galaxias, Colonia Nueva Imagen
Caractersticas Personas con estudios superiores terminados
contabilizadas
Personas que laboran jornadas superiores a las 8 horas
Segmentacin geogrfica
Zona: Colonia Tabasco 2000, Colonia Nueva Imagen, Fraccionamiento Galaxias.
Segmentacin psicogrfica
Personalidad:
Jvenes ambiciosos, emprendedores, excitables, abiertos, autosuficientes e

integrados socialmente
Estilo de vida:
Actividades:
Gusto por estudiar una maestra o doctorado como medio para su crecimiento
profesional y econmico.
Gusto por las reuniones sociales en antros con los amigos.
Gusto por la msica electrnica, de d.j. , mix, pop en ingls y espaol y

clsicos.
Gusto por el cine como una actividad de relajacin con los amigos o el novio
(a).
Que practiquen algn deporte: soccer, ciclismo, gimnasio, spin, pilates, yoga,
correr, natacin o fut-bol rpido, pero no como su principal actividad durante el da,
sino ms bien como un complemento diario.
Con conocimiento y gusto por navegar en internet.
Gusto por los viajes: mayormente a nivel nacional y en lugares donde se

renan ms jvenes de su edad: playas, zonas de ecoturismo, pueblos mgicos,
etc., y alguno a nivel internacional de manera espordica.
Acostumbrados a desvelarse por cuestiones laborales o bien de diversin.
Acostumbrados a estar informado de los hechos ms importantes de su

comunidad, su pas o el mundo, mediante la televisin o el internet.
Intereses:
Inters por incrementar sus conocimientos profesionales, los cuales considere

lo llevarn a escalar a puestos ms importantes en su empresa.
Inters por la lectura de su rea profesional.

Preocupados por el medio ambiente, los cambios econmicos y sociales de su
entorno.
Inters por viajar al extranjero a vacacionar con los amigos, su pareja o por
motivos laborales.
Inters por mejorar su nivel de vida; cambiando de automvil, computadora o

comprando casa.
Preocupados por buscar un empleo mejor remunerado.
Gusto por las series americanas del momento.
Justificacin del mercado meta seleccionado
Se eligi este mercado meta por representar un mercado potencial importante en

Mxico, ya que son muchas las empresas trasnacionales ubicadas en todo el pas
que contratan a jvenes profesionistas y que hacen uso de su fuerza laboral en
jornadas extenuantes en donde requieren de concentracin y energa para
desempearse. Adems estos jvenes buscan realizar actividades extras que los
ayuden a lograr sus objetivos personal y profesional, realizando deporte o
estudiando una licenciatura, maestra o doctorado.
2.2 Estrategias
Objetivo:
1. Incrementar el consumo de Red Bull entre los jvenes profesionistas solteros

que trabajan en el sector industrial en todo Mxico, cuyo ritmo de trabajo y
actividad diaria les demanda mayor energa y vitalidad.
Enfoque:
El plan de marketing es una campaa nacional con una duracin aproximada de 3

meses, que pretende comunicar a todos los jvenes profesionistas solteros
empleados en el sector industrial de Mxico que Red Bull es una excelente
bebida auxiliar para desempear todas sus actividades con vitalidad y energa.
Trasmitir un sentido de compaa con agilidad, que refresca y da la posibilidad de
continuar en accin durante la maana y la noche.
Los factores psicolgicos y motivacional que se buscan resaltar en la estrategia de

medios es el trabajo, la resistencia, la independencia, el ejercicio fsico, status y
diversin.
Cualidades a destacar:
Las cualidades ms importantes que se busca destacar son:
Cansado vs. Energetizado
Dependiente vs. Independiente
Seguidor vs. Creativo
Divertido vs. Aburrido
Creciendo vs. Estancado
La estrategia est centrada bsicamente en cinco ejes:
campaa nacional red bull extreme

emisin de un comercial de t.v.
degustacin directa del producto
fiesta extreme party by red bull
rifa de un 5 viajes a los eventos de red bull|
Comercial de t.v.
Descripcin creativa:
Escena 1: Es de maana aparece un hombre con uniforme industrial saliendo

rpidamente de su casa dirigindose a su auto, con una lata de Red Bull que
coloca en el portavasos del auto.
Escena 2: El hombre aparece en una fbrica con gran movimiento, lneas de

produccin, operarios, ensambladoras, se enfoca el calzado industrial del hombre
subiendo en una escalera de metal, inmediatamente se enfoca una jvenes con
uniforme industrial en una lnea de produccin coordinando a varios empleados.
Escena 3: El hombre se relaja en un pasillo a solas tomando un Red Bull

mientras ojea un libro grueso y empastado. La cara de l es de placer, saciedad y
revitalizacin. La chica contina en un restirador trabajando con otros empleados
dando un trago a su Red Bull light, su rostro es de premura, inters y
concentracin.
Escena 4: Ambos en un antro con efectos de luz, con escenografa en

elementos metlicos, negros y azules, msica en ingls mezclada, ambos entre
un grupo grande de amigos cuyo contacto fsico es cercano lucen frescos,
divertidos y llenos de energa y el diciendo Red Bull te da alas
Escena 5: Se anunciar la rifa de 5 viajes a los principales eventos extremos

de Red Bull en el mundo, registrando la lata en el sitio oficial de Red Bull Mxico.
Degustacin directa del producto:
Estrategia 1:
Acudir a las entradas de los estacionamientos de las empresas en la zona

industrial en horas de salida a comer y ofrecer el producto en ambas versiones
normal y ligth. Las empresas metas son las de mayor tamao y que se encuentren
en las ciudades ms importantes de los Estados de la repblica mexicana.
Estrategia 2:
Acudir a la entrada de las universidades que ofrezcan programas de posgrado y

doctorado, en horario de entrada (previa autorizacin de la escuela) y ofrecer la
degustacin de Red Bull.
Ambas estrategias acompaaran a la lata con un manos libres (sujetador de latas

que se coloca en el cuello con un lazo y deja suspendida la lata en el cuello de la
persona), el lazo tendr los colores de Red Bull y el slogan Red Bull te da alas.
Fiestas en antros reconocidos extreme party by red bull
En cada ciudad capital se programar una fiesta que se promocionar en radio (en
estaciones que suelen escuchar los jvenes de camino a su trabajo y con el
comentario de un locutor informando la fecha del evento y su contenido), la fiesta
ser un fin de semana en un antro de moda que toque msica electrnica, covers,
mix, msica en ingls y se le colocarn pantallas gigantes con cortos de imgenes
de las actividades que ha realizado Red Bull en otros pases cosmopolitas
(eventos urbanos y deportes extremos), adems de aparecer el comercial creado
para la audiencia meta en Mxico, con la direccin de una pgina electrnica para
visitarla y ver ms videos. Se ofrecern latas de Red Bull gratis en sus dos
versiones y sern entregadas por chicos y chicas que porten ropa de la marca y
con los rostros pintados en color metlico y azul, de forma simultnea el antro
ofrecer efectos de luz que trasmitan energa y vitalidad en un ambiente de
diversin.
Rifa de viajes a los eventos extremos de red bull en el mundo
Durante la emisin del comercial de Red Bull se informar a los consumidores de

la rifa de 5 viajes a eventos extremos o urbanos en ciudades importantes del
mundo, todo pagado. La mecnica de participacin se explicar en el sitio oficial
de Red Bull Mxico, donde tendrn que registrar el cdigo de barras de la lata
En ese link ingresarn algunos datos personales, como nombre, edad, ciudad,
domicilio, telfono y ocupacin, ms adelante se explica el porqu de solicitar
estos datos. (3.1. Medicin).
2.3 Plan de medios
Medios de comunicacin /plataforma:
Los medios de comunicacin que se emplearn son:
Televisin: Se empleara este medio para publicitar el comercial en Mxico, en

horario de acceso para nuestro mercado meta (nocturno), por lo general las
personas que trabajan con horarios extenuantes, suelen llegar a sus hogares entre
semana y buscan relajarse viendo alguna serie americana, un noticiero o algn
programa de deportes, lo cual representa una oportunidad para ofrecer la marca y
sus cualidades.
El anuncio se trasmitir para televisin de paga y normal en horario nocturno, en

los canales: Canal 5, Canal 2, Fox, TNT, Sony, FX, AXN y Warner , mediante la
estrategia Roadblocking, el mismo anuncio en las principales cadenas al mismo
tiempo.
Canales de t.v. abierta: Estos dos canales en horario nocturno trasmiten

noticieros, programas de resmenes deportivos o bien de deportes extremos.
Canales de paga: La idea de trasmitirlo en estos canales en horario nocturno es

porque la gran mayora de los clientes meta suelen ver series o pelculas en
canales de paga.
Radio: Esta estrategia se utilizar para dar a conocer la fecha de las fiestas
extreme party by red bull, ser publicidad intermitente en dos o ms estaciones
en horario matutino (de 6:00 a 9:00 a.m.) y vespertino (1:00 a 3:00 p.m. / 6:00 a
7:00 p.m.) , este medio es de utilidad para el producto porque el mercado meta
suele escuchar el radio de camino a su trabajo por las maanas, al salir a comer o
de regreso a casa. Se har la promocin de la fiesta en estaciones de radios que
emitan noticieros de actualidad y msica al mismo tiempo, con un locutor cuya voz
y mensaje estn en contexto con el nivel sociocultural de los jvenes del grupo de
edad que se busca atraer.
Internet: Se utilizar como plataforma auxiliar no como estrategia principal de

promocin. Durante la fiesta extreme party by red bull se visualizarn los videos
extremos y urbanos en pantallas gigantes y se colocar la direccin electrnica de
la empresa en Mxico para que puedan visualizar ms videos, conozcan ms
sobre la marca y puedan registrar su lata para el concurso de viajes a eventos a
extremos.
Tambin se publicar la lista de antros que ofrecern las fiestas extremas en cada
estado, incluyendo las fechas
2.4 Tcticas
Degustacin directa del producto: El producto est plenamente identificado en el

mercado, las caractersticas de la lata son reconocidas, sin embargo, algunas
personas no han probado el producto o no estn convencidos del sabor, por lo que
se busca que se familiaricen con el sabor mediante la degustacin directa.
Se llevar el producto en los carros de la empresa que son conocidos por toda la
gente por circular con una lata gigante en la parte trasera, la degustacin la
ofrecern edecanes con uniformes alusivos a los colores de la marca y se les
entregar un obsequio (manos libres para latas).
Un obsequio para el consumidor: El obsequio tiene la finalidad de crear un sentido

de perteneca e identidad entre el cliente y el producto, es un obsequio creativo
que intenta atraer la atencin de los amigos y familiares cercanos a los
consumidores.
Fiestas extrema en antros reconocidos: Donde puedan asistir personas jvenes

con las caractersticas de segmentacin, donde puedan reforzar su sentido de
identidad y status, y puedan sacar toda la tensin y presin de sus labores
cotidianas en la industria.
El antro seleccionado para cada ciudad ser elegido por ser de moda, donde
asistan grupos de personas del segmento de mercado que ya se mencion
(evitando antros que atraigan mayormente adolescentes), bien posicionados, que
toquen msica diversa sin salir de lo que habitualmente escucha los jvenes del
segmento definido y con capacidad para 300 personas.
Degustacin del producto en la fiesta extrema: Se les obsequiaran latas a los

asistentes a la fiesta para que prueben el producto, mientras observan las
pantallas gigantes con imgenes de las actividades de Red Bull alrededor del
mundo.
3.1 Medicin
Incremento en ventas
Durante los cuatro meses que dure la campaa cada distribuidor llevar un conteo
del producto vendido que se comparar con el resultado en ventas de los cuatro
meses anteriores y con el mismo periodo del ao inmediato anterior, con esto se
podr conocer el impacto real y los incrementos obtenidos.
Medicin de la base de datos del registro de latas
Al finalizar la campaa Red Bull Extreme se concentrar la base de datos de los

consumidores que registraron su lata en el sitio de internet para la rifa de los 5
viajes a eventos extremos, se podr analizar y conocer el grupo de edad que
mejor respondi a la campaa, ya que se le solicitaron algunos datos que le
interesan a la compaa: edad, ciudad y ocupacin.7
7
Se tomo en cuenta la informacin del siguiente link http://www.slideshare.net/tonatiuhnava/plan-de-
mercadotecnia-red-bull
Bibliografa:
http://eleconomista.com.mx/notas-online/negocios/2009/02/04/aumentan-79-
ventas-red-bull
www.alimentaria_mex.com
Red Bull International: http://www.redbull.com/
Red Bull Mxico: http://www.redbull.com.mx/
www. inegi.com.mx
Censo Econmico 2005
Conteo General de Poblacin y Vivienda
BUSQUEDA ESPECIALIZADA:
Personas con estudios superiores terminados
Poblacin econmicamente activas
Personas ocupadas por sector
Cantidad de personas con jornadas de 8, 12 horas, etc.
Buscador Google: bajo el trmino bebidas energizantes
Tendencias de las bebidas energizantes pdf. por Juan Manuel

Sarmientos
Tendencias de las bebidas energizantes. pdf por Juan Manuel

Sarmientos
Buscador Google: bajo el trmino plan de marketing
Plan de Marketing de Bussines Group HN SAC
Eje6_PM_Tecate. pdf
Administrados por el docente de la materia:
Consideracin bsica.pdf
Relaciones con los medios red bull.pdf
MKT_Parte_2_ Cap_1.pdf
MKT_Parte 2_ Cap_3.pdf
[1] Fuente: Google: bajo el trmino de el mercado de bebidas energizantes en

Mxico
[2] La cifra es el resultado de las personas con estudios superiores terminados,

ocupadas en el sector industrial, el resto de las caractersticas no muestran datos
especficos de utilidad.
Anexos
Anexos
Archive of SID
Received: 19.8.2009 Accepted: 7.2.2010 a Associate Professor, Faculty of

Physical Education and Sport Sciences, University of Isfahan, Isfahan, Iran. b
Professor, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Tehran,
Tehran, Iran. c MS, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University
of Tehran, Tehran, Iran.
* Corresponding Author
E-mail: rahnamanader@yahoo.com JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3.127
Original Article
The effectiveness of two energy drinks on selected indices of maximal
cardiorespiratory fitness and blood lactate levels in male athletes
Nader Rahnama*a, Abbas Ali Gaeinib, Fahimeh Kazemic
Abstract
BACKGROUND: Consumption of energy drinks has become widespread among

athletes. The effectiveness of Red Bull and Hype energy drinks on selected indices
of maximal cardiorespiratory fitness and blood lactate levels in male athletes was
examined in this study.
METHODS: Ten male student athletes (age: 22.4 2.1 years, height: 180.8 7.7
cm, weight: 74.2 8.5 kg) performed three randomized maximal oxygen
consumption tests on a treadmill. Each test was separated by four days and
participants were asked to ingest Red Bull, Hype or placebo drinks 40 minutes
before the exercise bout. The VO2max, time to exhaustion, heart rate and lactate
were measured to determine if the caffeine-based beverages influence
performance.
ANOVA test was used for analyzing data.

RESULTS: A greater value was observed in VO2max and time to exhaustion for
the Red Bull and Hype trial compared to the placebo trial (p < 0.05). No significant
difference was found in pre- and post-test heart rate for two drinks (p > 0.05).
For blood lactate levels no significant changes were observed before and two
minute after the test (p > 0.05).
CONCLUSIONS: Ingestion of Red Bull and Hype prior to exercise testing is

effective on some indices of cardiorespiratory fitness but not on the blood lactate
levels.
KEYWORDS: Energy Drink, Caffeine, Taurine, VO2max, Blood Lactate, Male

Athletes.
JRMS 2010; 15(3): 127-132 or some years the beverages denominating "energy
drinks" have become widespread both in recreational and trained athletes,
because of their proposed ergogenic effects. A variety of energy drinks are
currently available on the market today and are publicized to increase the energy
level of the individuals consuming it. Sport drinks, such as Gatorade and
Powerade, have been designed to refuel athletes during and after their
performance.
Specifically, they are designed to have optimal levels of carbohydrate for glycogen
replenishment, electrolytes for ion maintenance, and prevent dehydration.
Contrary, energy drinks are reported to increase mental alertness and physical
performance during exercise.
This is because energy drink manufacturers add ergogenic ingredients such as

carbohydrates, caffeine, taurine and vitamins.
These ingredients have been proposed to interact with each other to provide a
stimulant effect.1 Furthermore, the manufacturers of these drinks claim a variety of
benefits in their advertisements and although energy drinks have been sold
worldwide for more than a decade, there is a paucity of evidence supporting their
effectiveness of enhancing aerobic performance in athletes.2 Geis et al (1994) 3
and Alford et al (2001) 4 have shown beneficial effects of Red Bull on F
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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al 128 JRMS/ May &
June 2010; Vol 15, No 3. performance. Geis et al (1994) 3 reported improved
endurance time and lower heart rates on Red Bull which was attributed to
increased catecholamine circulation while, Alford et al (2001) 4 indicated improved
aerobic, anaerobic and psychomotor performance. Taken together, these results
suggest that Red Bull has the potential to improve physical and mental
performance.4 Baum et al (2001) found improvement in cardiac contractility of
endurance trained subjects after consumption of Red
Bull. The authors reported improved cardiac output which they attributed to a
reduced end systolic volume.5 Umana-Alvarado et al (2004) reported lower rating
of perceived exertion and also no improved run times in 11 male endurance runner
when consuming 6 ml/kg-1 body weight of an energy drink 30 minutes before the
two 10 km cross-country races.6 Byars et al (2006) reported the pre-exercise drink
positively influenced energy and endurance on indices of maximal
cardiorespiratory
fitness.7
There are a limited number of studies supporting the use and qualitative ranking of
these products. Several studies have been done among Iranian athletes.8,9
Furthermore, dietary intakes of Iranians have its own unique characteristics and it
remains unknown whether consumption of these drinks would be of any benefit
among athletes consuming Iranian dietary patterns or not.10 Therefore, the
effectiveness of two caffeine and taurine-containing energy drinks (Red Bull
produced in Austria and Hype produced in Netherlands) on VO2max, time to
exhaustion, and heart rate variables and blood lactate levels in male athletes was
evaluated. In addition, it was tested to see if the combined constituents of these
drinks have ergogenic effects on exercise performance.
Methods
Subjects
After filling out questionnaires related to health and exercise history, from eligible
athletes (healthy and active), ten male athlete students of Tehran University in the
field of "physical education" (age: 22.4 } 2.1 years, height: 180.8 } 7.7 cm, weight:
74.2 } 8.5 kg) were volunteered to take part in this study. The type of exercise they
performed was regular aerobic and anaerobic exercises. Each male had given
informed consent to participate in this research. Subjects included in this study if
they were physically active and moderate caffeine users, and had no known
sensitivity to test components or to any ingredient contained in the energy drinks.
They also were not diabetic and take medication or nutritional supplementation and
had no evidence of cardiac problems.2,4
Instruments
Subjects performed the exercise test on treadmill (Germany; GIGER); a Pulsimeter

(Finnish; T1, 61-CODED, N2965, CE0537) estimated the heart rate (HR). Blood
samples were collected from unpreferred hand mid-fingertips 11 using a lactate
analyzer (Analox P-LM55, UK). It should be noted that the analyzer had been
calibrated with known lactate standards (5.0 and 15.0 mm). Stopwatch estimated
the time to exhaustion. To determine VO2max, the standard formula was used.12
Exercise Test
The Bruce treadmill test was used as exercise test. The Bruce protocol is started at
stage 1 with a speed of 2.74 km/h and grade of 10%. Every three minutes speed
and grade were adjusted until the participants can no longer perform, ideally
between 9 and 15 minutes. For example, stage 2 should be 4.02 km/h and 12%
grade, stage 3 should be 5.47 km/h and 14% grade, and so on. This test was
performed in three sessions and four days apart from each
other.2
Procedures
One week prior to the first session of the test, subjects had a familiarization
session to be instructed on how to perform each test.2,13 Also, before the testing,
they were asked to wear comfortable, loose-fitting clothing.7 They performed the
experiment the night before to
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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al JRMS/ May & June
2010; Vol 15, No 3. 129 avoid stimulants (e.g. alcohol, nicotine and other).2,14
Participants arrived at the laboratory of physical education and sport sciences

faculty fasted at 8:00 A.M. and provided a standardized breakfast.2,15 The
breakfast (a glass of boiled water, 45 grams bread and 1 gram butter) provided
1580 kJ (378 kcal) of energy and had 48% carbohydrate, 17% protein and 30%
fat.2 After breakfast, the participants' height (cm), weight (kg) and body
composition, were measured by standard methods. In order to minimize the effect
of diurnal variation, each test was arranged at a similar time of day ( } 1 hour) with
a room temperature of 22 } 1C and 63% relative humidity.16 Before the exercise
test, basal blood lactate and also resting HR (by count of heartbeats within 60
seconds) were measured. Then, after five minutes of warmup 17 (measured by
researcher's assistant), a Bruce treadmill test in a controlled exercise physiology
lab were administered. The test was then terminated and a cool-down period was
initiated for several minutes. Immediately at the end of test, measurements of time
to exhaustion and post-test HR were taken and for estimation of blood lactate,
blood samples were collected two minute after exercise test.
Experimental Protocol
All participants performed three randomly assigned exercise experimental
conditions:
a) Red Bull energy drink;
b) Hype energy drink;
c) placebo drink. In each session, in a randomized, placebo controlled,

counterbalanced and double-blind design was consumed 6 ml/kg body weight
2,6,11 Red Bull energy drink, Hype energy drink or placebo, 40 minutes before
exercise test 5,11 by athletes. The nutritional composition of two energy drinks is
illustrated in table 1 and based on their body weight. The placebo beverage
consisted of water with citrus substances.7,11
Statistical Analysis
Statistical significance was assessed using 3 3(drinks vs. sessions) repeated

measures analysis of variance (ANOVA). The least significant difference (LSD) test
was performed for posthoc analyses. The statistical package SPSS version 13 was
used for statistical analysis. A value of p < 0.05 was considered statistically
significant.
Results
Descriptive statistics (Mean } SD) for variables of three sessions in male athletes (n
= 10) (Table 2) and percentage changes (%) for variables of three sessions in
male athletes (Table 3) were recorded. Using 3 3 repeated measures analysis of
variance, significant differences were found in VO2max (p = 0.001) and time to
exhaustion (p =0.000) values in three testing sessions. No significant difference
was also found in pre-test HR (p = 0.592), post-test HR (p = 0.209), pretest blood
lactate (p = 0.068) and post-test blood lactate (p = 0.069).
Table 1. Nutritional composition of two energy drinks (portion of 250 ml)

Red Bull Hype
Calories/portion (kcal) 122.5 99.1
Carbohydrates (g) 28.3 24.8
Protein (g) 0 < 1
Fat (g) 0 < 1
Caffeine (mg) 85 75
Taurine (mg) 1000 1000
Glucuronolacton (mg) 600 600
B6, pantothenic acid, B12,
water, niacin, inositol,
sodium, flavors, colors
B6, pantothenic acid, B12,
water, niacin, inositol,
sodium citrate, flavors, colors
Other substances
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June 2010; Vol 15, No 3.
Table 2. Descriptive statistics (Mean SD) for variables of three sessions in male
athletes (n = 10)
Placebo Red Bull Hype
VO2max (ml.kg.min-1) 46.78 4.12 52.86 5.30 51.92 3.90
Time to exhaustion (min) 13.02 0.97 14.55 1.37 14.41 1.10
Pre-test heart rate (bpm) 74.20 4.21 74.10 3.35 74.50 3.87
Post-test heart rate (bpm) 185.40 4.81 187.80 6.84 188.20 4.08
Blood lactate 2 min before 1.19 0.22 1.32 0.31 1.27 0.27 the test (mmol.l)
Blood lactate 2 min after the 13.95 1.95 15.15 3.26 14.63 2.04 test
(mmol.l) LSD test indicated a significant difference between VO2max in Red Bull
and placebo (p =0.01), Hype and placebo (p = 0.003) and no significant difference
in Red Bull and Hype sessions (p = 0.576). Furthermore, a significant difference
between time to exhaustion in Red Bull and placebo (p = 0.003), Hype and placebo
(p = 0.001) and no significant difference in Red Bull and Hype sessions (p = 0.724)
was observed.
Discussion
The aim of this study was to investigate the effectiveness of Red Bull and Hype
energy drinks on selected indices of maximal cardiorespiratory fitness and blood
lactate levels in male athletes. Results of this study indicated that ingestion of Red
Bull and Hype prior to exercise testing is effective on some indices of
cardiorespiratory fitness but not on the blood lactate levels. In the present study it
was observed that Red Bull and Hype energy drinks caused an 11.5% and 9.9%
increase in VO2max vs. placebo, respectively. Potentially, caffeine could have a
number of actions that affect skeletal and heart muscle. It can inhibit adenosine
receptors, increase sympathetic activity, and has direct intracellular action. The
increase in VO2max may be attributed to ingredients such as caffeine, taurine,
glucuronolactone and B group vitamins in these beverages. Caffeine has been
shown to have desirable effects for performing athletes fighting fatigue, increasing
energy, enhancing fatty acid metabolism and increasing skeletal muscle
contractility. The stimulant effect of caffeine could make it effective for increasing
alertness while performing in a fatigued state. The increased metabolism of free
fatty acids has been proven to be useful during endurance exercise because of the
glycogen sparing effects allowing an athlete to increase exercise time.18 Taurine
can also aid in the contractile function of skeletal muscle. Taurine works to
increase calcium content in the sarcoplasmic reticulum providing increased ability
of the muscle to contract, amplifying muscle force generation.1,19 This may also
reflect
Table 3. % for variables of three sessions in male athletes (n = 10) Red Bull-
Placebo Hype-Placebo Red Bull-Hype VO2max (ml.kg.min-1)
11.5% * 9.9% * 1.8%
Time to exhaustion (min) 10.5% * 9.7% * 1%
Pre-test heart rate (bpm) 0% 0% -1%
Post-test heart rate (bpm) 1% 1% -0.2%
Blood lactate 2 min before 0.1% 6% 4%
the test (mmol.l)
Blood lactate 2 min after the 0.8% 5% 3.4%
test (mmol.l)
* Indicate significant difference
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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al JRMS/ May & June
2010; Vol 15, No 3. 131 the action of glucuronolactone in providing additional
energy resource.4 The Red Bull and Hype energy drinks contain also B group
vitamins.
Intake of B vitamins containing drinks or supplements can act to help replenish

intermediates within the Kreb's Cycle allowing for increased ATP production and
potentially increase in energy supply to the working athlete, allowing for increased
exercise time.20 The previous study of Baum et al (2001) supports this hypothesis
suggesting that increases in VO2max might occur because the effects of caffeine
and taurine may have on cardiac contractility. 5
In this study it was found that Red Bull and Hype energy drinks caused up to
10.5% and 9.7% increase in time to exhaustion vs. placebo. The findings of
Umana-Alvarado et al (2004) don't support the present results.6 However, the
present findings are in agreement with results of Geis et al (1994).3 The increase
in timeto exhaustion may be due to absence of carbohydrate, caffeine and taurine.
It is well established that carbohydrate is the preferred fuel for short-duration, high-
intensity exercise and longer duration, higher intensity exercise 21 and that
depletion of muscle glycogen and blood glucose limit exercise duration and
performance. 22 Caffeine ingestion may enhance time to exhaustion because as
mentioned earlier it has been implicated in increasing lipolysis from adipose tissue
and thus enhancing fat oxidation resulting in spared stored glycogen during intense
and prolonged exercise.23,24 Results of Zhang et al (2004) indicated significant
increases in VO2max, time to exhaustion and maximal workload in exercise-test
when consuming a taurine supplement. The authors postulate that this could be
due to taurine attenuating exercise-induced DNA damage and increase of the
capacity of exercise because of its cellular protective properties.25 In the present
study, consumption of energy drinks did not affect our subjects HR. These findings
support the results of Baum et al (2001), Bichler et al (2006) and Alford et al
(2001).4,5,26 In contrast, lower HRs in endurance athletes after consuming of Red

Bull energy drink has been reported.3 The lack of change in heart rate in the
current study may be due to combination of taurine with caffeine in these
beverages. No increase in HR when consuming caffeine suggest that taurine within
the beverages may be doing something to alter cardiovascular physiology.26 Blood
lactate levels changed after the current exercise test, but the change between
groups were not significant. In the Bruce exercise intensity increases from one
stage to another. Then, levels of blood lactate during intense exercise increased.
No significant differences between groups indicated that these drinks do not affect
blood lactate.
Conclusions
In summary, it may be concluded that two caffeine and taurine-containing energy

drinks have ergogenic effects on indices of maximal cardiorespiratory fitness in
male athletes. Two energy drinks caused increase in VO2max, time to exhaustion,
and no change in HR and blood lactate levels. The results of this research showed
that the combined ingredients in these energy drinks may be responsible for the
proposed effects.
Conflict of Interests
Authors have no conflict of interests.
Authors' Contributions
AG and NR carried out the design and coordinated the study and also prepared the
manuscript.
FK carried out all the experiments and participated in manuscript preparation. All
authors have read and approved the content of the manuscript.
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June 2010; Vol 15, No 3.
SAFE DRIVING STUDY
Red Bull Energy Drink has been proven to reduce driver sleepiness and to
enhance driving performance during prolonged highway driving.
DRIVING STUDY | UNIVERSITY UTRECHT | 2010
This was shown in research from psychopharmacologist Dr. Joris Verster and
his colleagues of Utrecht University, The Netherlands.
The study was published in the peer revieved scientific journal

Psychopharmacology and has been published with open access
atSpringerlink.com.
BACKGROUND
Driver sleepiness is one of the most common causes of traffic accidents on

highways. Having regular breaks during long drives is therefore recommended.
The purpose of this study was to examine if Red Bull Energy Drink can
improvedriving compared to placebo or driving without a break. Scientists from
Utrecht University show that Red Bull Energy Drink is successful in reducing
subjective driver sleepiness.
METHODOLOGY
Twenty-four adult healthy volunteers participated in this doubleblind, randomized,

placebo-controlled, crossover study. After 2 h of highway driving in a driving
simulator, subjects had a 15-min break and consumed Red Bull Energy Drink (250
ml) or placebo (Red Bull Energy Drink without the functional ingredients: caffeine,
taurine, glucuronolactone, B vitamins (niacin, pantothenic acid, B6, B12), and

inositol) before driving for two additional hours. A third condition comprised 4 h of
uninterrupted driving. Primary parameter was the standard deviation of lateral
position (SDLP, Fig. 1), i.e., the weaving of the car. The second outcome measure
was the standard deviation of speed. Subjective assessments included perceived
driving quality, sleepiness, and mental effort to perform the test.
INGREDIENTS
Apart from caffeine, Red Bull Energy Drink contains inter alia thefollowing
ingredients; taurine, glucuronolactone, B vitamins, inositol and sugars. The
amount of caffeine in a 250 ml can of Red Bull Energy Drink is similar to that
contained in one cup of coffee. Dr. Joris Verster: The combination of functional
ingredients is the most likely cause of the positive effects on driving ability.
Conclusion
Red Bull Energy Drink significantly
improves driving performance and
reduces driver sleepiness during
prolonged highway driving.
Fig. 1 Meaning of the standard
deviation of lateral position (SDLP)
SDLP = 35cm
(13,7 inch)
SDLP = 40cm
(15,7 inch)
Publication
Mets MA, Ketzer S, Blom C, van Gerven MH, van Willigenburg GM, Olivier B, Dr.
Verster JC. Positive effects of Red Bull Energy Drink on driving performance
during prolonged driving. Psychopharmacology (Berl). DOI 10.1007/s00213-010-
2078-
2 http://www.redbull.com/cs/RedBull/testvideos/SafeDriving_University_Utrecht.pdf
International Journal of Applied Sports Sciences 2005, Vol. 17, No. 2, 26-34. Korea Institute of
Sport Science Consumption of an Energy Drink does not Improve Aerobic Performance in Male
Athletes Mnica Umaa-Alvaradoa, & Jos Moncada-Jimneza,bUniversity of Costa Rica,
Costa Ficaa, & The Ohio State University, USAbEnergy drinks differ from sport
drinks in their composition and purpose; sports drinks are consumed primarily to
replenish carbohydrate and electrolytes loss during exercise, while energy drinks
are used to stimulate the central nervous system in activities different than sports.
The main purpose of the study was to determine if the intake of a commercially
available energy drink enhanced motor performance in male athletes. A double-
blind, randomized-crossover study was carried on 11 athletes who completed two
10 km cross-country races. Subjects drank 6 mlkg-1 body mass of an energetic
drink or a placebo beverage 30 min before the race. Statistical analysis included
analysis of variance, repeated measures t-student, and McNemar 2 tests on the
dependent variables, urine specific gravity, ratings of perceived exertion, heart
rate, gastrointestinal symptoms, and performance time. The results indicated that
no significant differences were found between mean racing times; however, ratings
of perceived exertion were significantly lower when participants ingested the
energy drink (energy drink= 7.02 1.21 vs. placebo = 8.01 0.75) (p < .05). No
significant associations were found between the energy drink or the placebo and
gastrointestinal symptoms. Finally, no specific personality type was related to the
placebo effect. In conclusion, even though athletes did not improve their racing
times when consuming the energy drink, their perceived exertion was lower during
the running trials. key words : Energy drinks; Placebo effect; Aerobic
performance; Perceived exerti
1)
Introduction
The concept of energetic' or energy drink' (ED) has been used for several years since these
beverages have been available in the European market for more than a decade (Seidl, Peyri,
Nicham & Hauser, 2000). 'Energy drinks' differ in composition and purpose from 'sport drinks'. From
one hand, sports drinks were designed in the late 80's; whereas energy drinks appeared in the
early 90's. Sec dly, sports drinks have been widely studied (Maughan & Murray, 2001), whereas
energy drinks have not. Finally, sports drinks have been marketed to replenish fluid and electrolytes
in sports settings, while energy drinks have been promoted to avoid sleepiness and other functions.
However, athletes have been recently consuming energy drinks, with little or no support at all for
their purported benefit. According to Bonci (2002), high expectations have arisen around ED; for
example, they are considered a fast means to obtain 'extra energy' to get through the demands of a
regular day, compensate for a perceived deficiency in vitamins, minerals, herbs, or some other
nutrient, boost endurance, accelerate recovery from exercise, burn fat and/or increase lean muscle
mass, and Received : 13 June 2005, Accepted : 15 November 2005, Correspondence :
Jos Moncada-Jimnez (jmoncada@cariari.ucr.ac.cr) Consumption of an 'Energy Drink' does not
Improve Aerobic Performance in Male Athletes 27 improve brain function. Recently, it has been
reported that some consumers have used ED in addition to alcoholic beverages to enhance their
energy and to avoid sleepiness (Reyner & Horne, 2002; Ferreira, Hartmann Quadros, Trindade,
Takahashi, Koyama, & Souza-Formigoni, 2004). However, there are only a few studies in which the
effects of ED on motor performance variables have been assessed. In a study by Geiss, Jester,
Falke, Hamm and Wang (1994), the researchers assessed the effect of a taurine-containing drink
on the endurance performance of a group of athletes. The main result of the study was an
improvement in performance when athletes consumed 500 ml of the taurine-drink. In another study,
Mucignat-Caretta (1998) investigated a group of 6 males and 6 females who underwent a series of
reaction time tasks following ingestion of the ED Red Bull , a placebo, and a control condition (no
drink). According to Mucignat-Caretta (1998), males achieved faster reaction times than females;
however, the significant differences were only in the female group when comparing the three
experimental conditions. Females achieved faster reaction times following ED consumption,
compared to the placebo drink and the control condition. Finally, Alford, Cox and Wescott (2001)
studied the effect of the ED Red Bull on endurance performance and it was found that compared
to carbonated water, ED ingestion delayed the time to exhaustion. The physiological mechanisms
explaining the purported improvement in physical performance are not clearly understood. For
instance, Baum & Wei (2001), suggested that increases in maximal oxygen consumption due to a
higher cardiac contractility might result from ingesting the ingredients found in an energy drink (e.g.,
taurine, caffeine). Similarly, Barthel, Mechau, Schnittker, Liesen, and Wei (2001), indicated that
the caffeine and taurine content of the energy drinks might be responsible for the enhancements in
motor responses. Based on the findings of their study, the consumption of an energy drink might
improve the function of the cortical regions responsible for the anticipation and preparation of a
movement. However, Alford et al. (2001) did not report differences in heart rate, systolic and
diastolic blood pressure when comparing Red Bull energy
drink with carbonated water and a control condition (no drink). Therefore, in spite of the
physiological statements presented by Bonci (2002), and the findings reported in the investigations
of Geiss et al. (1994) and Alford et al. (2001), there are few scientific studies that systematically
assess the effect of ED on the physical performance in athletes. Based on the limited evidence
accumulated so far in laboratory settings, these researchers have suggested that the potential
physiologic effect of an energy drink might be in the cardiac contractility, specifically a taurine-
mediated higher stroke volume and ejection fraction. However, the evidence of the positive effect of
energy drinks still deserve to be further studied in order to discard a possible placebo effect and
consequently to provide a solid recommendation about its use as a potential ergogenic aid by
athletes. According to Clark, Hopkins, Hawley, and Burke (1999), the placebo effect is a favorable
result caused by believing one has been exposed to a beneficial treatment. Some researchers
(Beecher, 1960; Evans, 1985; Price & Fields, 1997) have suggested that depressed, anxious and
stressed subjects are more susceptible to the influence of a placebo or tend to increase the placebo
effect; 28 M. U. Alvarado, & J. M. Jimnez on the other hand, authoritarian and independent
persons are less susceptible to the influence of a placebo (McCann, Goldfarb, Flisk, Quera-Salva, &
Meyer, 1992). Turner et al. (1994), also mention that there is an intra-subject variability when
subjects are exposed to a placebo, which means that there is more research to be done in order to
determine if there is actually a more susceptible personality to the placebo effect. As mentioned
before, the limited evidence carried out in laboratory settings prevent to offer recommendations as
to whether energy drinks might improve or not performance in real competitions or outdoor
activities. Therefore, the main purpose of this field study was to determine if the intake of an ED
before a run improved performance of male athletes in a cross-country race, in comparison to a PL
beverage. A secondary purpose was to investigate if a specific type of personality relates to the
placebo effect.Method Participants Eleven males participated in the study; five of them were regular
caffeine consumers and six did not consume caffeine regularly. Regular caffeine consumers have
been defined as those who drink at least 1 cup of coffee or caffeinated beverage per day for more
than 1 year (Seidl et al., 2000). Participants mean age was 30.18 11.50 years. The volunteers
were runners and/or triathletes, and accounted an average experience in sports of 8.67 7.37
years and a minimum of 10 hours of weekly training. The study was approved by the Ethics
Scientific Committee of the University of Costa Rica. Written informed consent was obtained from
each subject. Measurement instrumentsParticipants completed questionnaires to estimate their
caffeine intake, to register their personal information and the frequency of gastrointestinal problems
after each test. This questionnaire was developed and administered by a registered dietitian during
the recruitment phase of the study. The Profile of Mood States (POMS) is a 65-item scale and it
was used to determine mood changes when consuming the beverages. Briefly, the POMS consist
of 6 subscales: tension, depression, anger, vigor, fatigue, confusion (Macnair, Lorr, & Dropplemen,
1964). The 21-Personality SubFactors test (Aguilar & Gonzalez, 1995), was used to assess
possible relationships between personality types and the placebo effect. This personality test was
developed for the Costa Rican population based on the work by Eysenck (1991), and it provides
three basic personality types: a) introversion/extraversion; b) emotional stability/neuroticism, and c)
normality/psychoticism. In addition, ratings of perceived exertion (RPE) were recorded following
each race (Aragon & Fernandez, 1995). In order to measure RPE, the participant is asked to rate
his perceived effort Consumption of an 'Energy Drink' does not Improve Aerobic Performance in
Male Athletes 29 based on a 6 to 20 scale, where 6 means "no effort at all" and 20 means "the
maximal effort" (Borg, 1998). Based in this description, it is expected that at rest the participants
rate their perceived exertion in the lower numbers, and during maximal exercise do the opposite.
This psychological scale is useful in field studies, and it has been shown to correlate positively to
physiological measures (i.e., heart rate) (Borg, 1998). Experimental beverages were kept at 15 C
in a refrigerator. Fluids were provided in dull bottles to avoid identification by the participants. An
electronic scale (A & D, model UC-300, Engineering, Inc., USA), chronometers, a WARE Squibb
urinometer and a Quest environment thermal monitor, model QT-34 were also used to record body
weight (kg), performance time (min), urine density (g/ml), and environmental
conditions. Procedures A double-blind, randomized-crossover study was carried on male athletes
who completed in two different occasions a 10 km cross-country run in their best possible time.
Dependent variables measured were urine density, body weight, racing time, perceived exertion,
heart rate, and gastrointestinal (GI) symptoms.
Pilot test The 10 km run test depends basically on the reserves of muscular glycogen; therefore, we
aimed at best controlling the preexisting conditions of hydration, physical activity and nutrition.
Instructions were given to all participants regarding the requisites to perform the study. In addition,
subjects were requested to bring their first urine in order to measure hydration status. The subjects
drank 6 mlkg-1 body mass of a PL solution 30 minutes before the race in order to set up their
tolerance to the beverage when exercising. Based on the information provided for the participants, it
was decided to maintain the volume for each beverage during the actual experiment.
Experimental trials There was a one-week difference between the first and second trials.
Participants consumed either an ED or a PL. The commercially-available ED provided (for 100 ml)
205.2 kJ (i.e., 49 kcal) energy, 0.4 g protein, 11.5 g CHO, 0 g fat, 8.0 mg niacin, 2.0 mg panthotenic
acid, 1.8 mg vitamin B6, 0.6 mg vitamin B2, 1.0 mg vitamin B12, 400 mg taurine, and 32 mg
caffeine. The PL was made of carbonated water, fruit juice and a powdered refreshment mixture.
This beverage contained the same amount of carbohydrates as the ED. Participants were advised
that both beverages were energetic though only one actually was. Subjects were euhydrated as
demonstrated by urine specific gravity values the normal range (1.002 and 1.028 g/ml) (Table 1),
and physical activity and eating instructions were given before each test. Participants arrived to the
laboratory in fasting conditions, and 90 minutes before each trial they were given a standard
breakfast, which supplied an average of 1 g CHO kg-1 body mass 30 M. U. Alvarado, & J. M.
Jimnez and 1528 kJ (i.e., 365 kcal). The POMS was applied before and after drinking as well as
following the exercise test. Each participant drank 6 ml kg-1 body mass of the beverage 30
minutes before the race. Consequently, the mean caffeine and taurine consumption was 1.90 and
24 mg kg-1 body mass, respectively. Athletes were not allowed to drink or eat during the race;
however, they could splash themselves and rinse their mouths with water.
Universidad Valle de Mxico (anexo)
Instrucciones: Lea y conteste correctamente las preguntas que se encuentran
a continuacin.
Objetivo: Determinar la imagen, la publicidad y el posicionamiento de la
marca Red Bull en el municipio del centro
No.______
Edad: _______________________
Sexo: M F
Es usted usuario habitual de algn tipo de producto energizante?
( ) Si ( ) No
Ocupacin:
o Estudiante
o Trabaja medio tiempo
o Trabaja tiempo completo
o Otro: ___________________________
Indique su grado de escolaridad:
o Educacin secundaria completa

o Bachillerato in concluso
o Bachillerato completo
o Licenciatura inconclusa
o Licenciatura completa
o Estudios de Posgrado
Ingreso mensual aproximado: los rangos est, muy amplios

o ( ) Menos de 4 mil pesos
o ( ) Ms de 11 mil pesos
Cunto tiempo dedica a sus ocupaciones semanalmente?
o Menos de 20 horas
o Ms de 40 horas
Prctica algn deporte? de responder si, indique cul:
( ) Si ( ) No
Cul? ______________________________
Qu tan frecuentemente
Practica usted algn deporte deporte/actividad fsica en una semana normal?
o Por lo menos una vez por semana

Cite cuales marcas de productos energticos conoce usted:
Cite cuales marcas de productos ha utilizado usted:
Con qu frecuencia consume este tipo de productos?

o Varias veces al mes.
o Por lo menos una vez al mes.
o Por lo menos una vez cada dos meses.
o Por lo menos una vez cada tres meses.
o Una vez cada seis meses o menos.

Proyecto Red Bull Last Full 2

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Maestra en Administracin.

Especialidad en Comercializacin Estratgica.

Materia: Investigacin de mercados

Docente: Dra. Tomasa Rodrguez Reyes

Investigacin sobre el posicionamiento de

Erick Ulises Snchez Salas.

1.1 Antecedentes de la empresa

Dietrich Mateschitz, un empresario de origen austriaco descubri la bebida por

A mediados de los 80 comenz la difcil tarea de conseguir la aprobacin para

Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el desarrollo

Grfica 1: Participacin en el mercado

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En la dcada de los 90, el volumen de ventas de Red Bull experiment un

Grfica 2 Millones de unidades vendidas

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Grfica 3 Ventas por regin

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Si bien en Argentina actualmente el mismo es significativamente menor que en

Grfica 4 Promedio anual de latas por personas

Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de

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1.2.3. Anlisis FODA

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Debilidades: el precio es una de sus debilidades, debido a su precio alto a

Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: desde su

Amenazas: la competencia pueda sacar al mercado un producto energizante

II. Captulo Marco Terico

2.1 Posicionamiento de Mercado

El posicionamiento, se puede definir como la imagen de un producto en relacin

Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

1. Segmentacin del mercado.

2. Evaluacin del inters de cada segmento