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So Paulo
2016
LUCAS FERREIRA COSTA
So Paulo
2016
COSTA, Lucas Ferreira
Aprovado em:
Banca Examinadora
Julgamento: Assinatura:
Esse artigo mostrar a influncia exercida por uma cultura dentro do contexto
de uma negociao e como o desconhecimento de fatores chave podem levar uma
negociao ao fracasso.
This article will show the cultural influences inside a business room and how
the desinformation about important facts can lead a negotiation to failure.
Bazil and India are set like emergent nations classified in the same group (The
BRICS), but does not have a comercial exchange suitable with yours likenesses, for
this reason the main intention of this article is forward knowledge for these business
connections occur with more frequency and assurance for the brazilian entrepreneur
through a exposure the best practices should be taken during the trading process.
1 INTRODUO .........................................................................................................9
3 NEGOCIAO .......................................................................................................12
4 NDIA......................................................................................................................13
4.2 Cultura.................................................................................................................16
Lista de Figuras
1 INTRODUO
Esse trabalho tem como objetivos principais entender como fazer bons negcios
com a ndia, como se portar durante negociaes afim de no prejudicar os negcios
devido a questes culturais atravs de anlise e estudo dessa rica cultura bem como
seus costumes, tradies e prticas comerciais.
3 NEGOCIAO
Existem diversos conceitos para negociao, porm uma das definies que
abrange com mais clareza a essncia dessa ao retratada por Lucena APUD
Acuff (2009) da seguinte maneira: a negociao o processo de comunicao com
o propsito de atingir um acordo agradvel sobre diferentes ideias e necessidades .
4 NDIA
4.1 Econmia
A partir desse fato o Consulado A.H. Da ndia em Minas Gerais (2008) listou
11 motivos pelos quais a economia da ndia cresce tanto:
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Marketing Eficiente: Buscando sempre zelar pela imagem da ndia como pas que se
desenvolve.
4.2 Cultura
A boa educao indiana vem de um dos grandes propsitos dessa cultura que
a busca pelo conhecimento. Grandes descobertas acadmicas foram feitas na
ndia como por exemplo a frmula de Bhaskara, o conceito de zero e o sistema de
numerao hindo-arbico que utilizado pelo mundo todo, a primeira universidade do
mundo tambm foi fundada na ndia, na cidade de Nalanda.
A figura da mulher como mostrado por Reglero (2014) sofre muitos preconceitos
e so consideradas um problema social dentro, da por muitos considerada machista,
sociedade indiana onde a cada 1000 homens nascem 914 mulheres sendo a ordem
natural e predominante no mundo inversa a isso, a taxa de alfabetizao das mulheres
segundo a Embaixa da ndia tambm inferior frente aos homens, sendo essa de
65% enquanto a dos homens atinge cerca de 85%, no momento do casamento a
famlia da noiva comumente paga o chamado dote famlia do noivo para suprir os
futuros gastos com a esposa. Quando vivas o preconceito ainda maior, sendo essas
mulheres reduzidas a prias da sociedade, sendo muitas mortas acusadas de
bruxaria.
Om: Som que representa a meditao, o som da criao, inicia todos os mantras,
ao mesmo tempo o nmero um do alfabeto e o zero que d valor a todos os
nmeros
Flor de Ltus: Flor que cresce em guas sujas e pantanosas sem ser influenciada,
mostra que os seres humanos devem ficar acima do mundo material
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Sustica: Por mais surpreendente que possa parecer constata-se atravs de Dias
(S.D) e Ribeiro (2013) a sustica hindu representa boa sorte e auspiciosidade sendo
representada em muitas obras indianas, muitos deixaram de usar o smbolo aps a
m fama do mesmo por ter sido adotado como maior smbolo do Nazismo.
Por ser uma nao com grandes diferenas culturais frente ao Brasil, negociar
com a ndia pode-se considerar um grande desafio devido a todos os pontos que
devem ser estudados e considerados para obter xito nos negcios prospectos.
Mesmo que a ndia seja uma nao muito religiosa, de maioria hindu mas
com muitos muulmanos segundo artigo de Almeida, Figueredo, Hernndez e
Formigoni (2003) esse fator e o sistema de castas exercem pouca influncia nos
negcios.
Lembre-se sempre que a vaca um animal sagrado na ndia e por isso boa
parte de sua populao vegetariana, a partir desse fato constata-se que negcio
envolvendo alimentos constitudos com carne podem no obter xito, alm de no caso
de um jantar de negcios mais apropriado um restaurante vegetariano, caso tenha
ido at a ndia negociar e em uma refeio no existirem talheres, use a mo direita
para comer, uma vez que a mo esquerda considerada impura pelos indianos.
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CONSIDERAES FINAIS
Foi possvel constatar que as relaes bilaterais entre Brasil e ndia ainda so
muita frgeis e pouco expressivas, representando cerca de 2,5% apenas do
comrcio internacional do Brasil, fato devido a desinformao e ao receio de fazer
negcios com uma cultura to diferente da ocidental e tambm ao mercado indiano
que por muito tempo no teve uma abertura comercial que propiciasse os negcios
REFNCIAS BIBLIOGRFICAS