VARIABLE DEFINICION SUB VARIABLE

La exportacin
es el trfico
legtimo de
bienes y/o
Exportacion de
servicios
banano orgnico Exportacin
nacionales de un
a Holanda
pas pretendidos
para su uso o
consumo en el
extranjero.

La rentabilidad
es un ndice que
mide la relacin
Incremento de la
entre utilidades
rentabilidad de
o beneficios, y la Rentabilidad
la
inversin o los
APROBOVCHIRA
recursos que se
utilizaron para
obtenerlos.
 INDICADOR

Reporte de Aduanet por partida

arancelaria

Balanza Comercial

Datos estadsticos de ADEX

PBI

Trade Map

Precios de venta

Reporte de produccin del MINAG

Estados Financieros

Mercados compradores

Margen operacional de rentabilidad

Margen bruto de utilidad

 ITEM ESCALA DE MEDICION
MOVIMIENTO PARTIDA 0803001200 - BANANAS
O PLATANOS TIPO "CAVENDISH VALERY" CUANTITATIVA / RAZN
FRESCOS

% DE PARTICIPACION DE LA EXP. DE BANANO

CUANTITATIVA / RAZN
ORGANICO EN LOS PRODUCTOS FRESCOS

# DE EXPORTACIONES CUANTITATIVA / RAZN

INDICE DE EXPORTACIN CUANTITATIVA / RAZN
MOVIMIENTO DE PARTIDA 0803001200 -
BANANAS O PLATANOS TIPO "CAVENDISH CUANTITATIVA / RAZN
VALERY" FRESCOS
PRECIO EN FACTURAS COMERCIAL CUANTITATIVA / RAZN

% TONELADAS PRODUCIDAS EN UN PERIODO

CUANTITATIVA / RAZN
POR LA ASOCIACION

BALANCE GENERAL CUANTITATIVA / RAZN

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS CUANTITATIVA / RAZN
ESTADOS DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO NETO CUANTITATIVA / RAZN

PUERTO ROTTERDAM CUANTITATIVA / RAZN

FORMULA PARA MEDIR EL MARGEN
OPERACIONAL DE RENTABILIDAD
CUANTITATIVA / RAZN

FORMULA PARA MEDIR EL MARGEN BRUTO DE

UTILIDAD
CUANTITATIVA / RAZN
 VARIABLE

V. Independiente:
Diseo e Implementacin de
Plan de negocios de
diversificacin de servicios

V. Dependiente:
Incrementar la paticipacion de
mercado de la empresa
GRUPO UPDATE, Agencia
concesionaria de publicidad
del Grupo El Comercio
 DEFINICION

Plan de negocios: Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiz

establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondient
implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se trat

De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una ide
obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se trata de una he
el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un se
marcha; una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados
necesariamente sean pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin par

Diversificacin de servicios: Es el proceso mediante el cual una empresa se introduce en nuevos mercados y en nuevos productos
en negocios relacionados y en negocios no relacionados.
Diversificacin en negocios relacionados
Cuando una empresa se diversifica en negocios relacionados decide aprovechar una ventaja en el mercado. Dentro de esta divisi
- Integracin vertical: En este grupo la empresa busca ganar eficiencia y reducir costes. Por otra parte, la empresa no posee experienc
arriesgado.
1. Integracin vertical hacia atrs: Una empresa decide comenzar a producir los materiales que utilizar en la fabricacin de su producto
2. Integracin vertical hacia delante: Una empresa puede utilizar los productos que produc
- Integracin horizontal: Una empresa puede aumentar su gama de productos. Por ejemplo, una marca de bebida de energtica comie
snacks.
Diversificacin en negocios no relacionados
Es la ms radical, complicada y arriesgada estrategia de todas, porque cambia completamente de nego

Participacin de mercado: es la parte del mercado que consume los productos o servicios de la empresa en concreto. Este concepto
especfica tiene en el mercado, es decir, los individuos que se encuentran englobados en esa cuota muestran los clientes qu
Participacin de mercado: es la parte del mercado que consume los productos o servicios de la empresa en concreto. Este concepto
especfica tiene en el mercado, es decir, los individuos que se encuentran englobados en esa cuota muestran los clientes qu
 SUBVARIABLES INDICE INDICADOR

Anlisis del Sector

PBI
Anlisis del MercadoEstimacin del mercado potencial
Tamao de Mercado

Competencia Share

Planeamiento Estratgi MATRIZ FODA Items

Estrategia del Producto estructura de costos

Pan de Marketing. Estrategia del Precio estructura de costos

Estrategia de Promocin estructura de costos
Estrategia de Plaza (Distribucin localizacion
Presupuesto de Ventas e Ingresos Ventas
Presupuesto de Costos estructura de costos
Presupuesto de Inversiones factibilidad
9. Plan Financiero
Clculo del Punto de Equilibrio factibilidad
Anlisis Econmico Financiero Rentabilidad
Flujo de Caja liquidez

Diseo del Servicio MIX

Operaciones Proceso del servicio Background

Clculo de materiales COSTEO

Ventas CANTIDAD

INVESTIGACION DE
MERCADO Demanda insatisfecha
MERCADO
MERCADO

Ranking POSICIONAMIENTO
 ITEM

INEI

INEI

EL COMERCIO

FODA
LIBRO DE CAJA

LIBRO DE CAJA
LIBRO DE CAJA
ESTADOS FINANCIEROS
Libro de Ventas
LIBRO DE CAJA
EGGPP
Punto de Equilibrio
TIR, VAN, ROI
LIBRO DIARIO

EVALUACION DEL PLAN DE

MKT (CONTROL)

ENCUESTA DE CALIDAD

LIBRO CAJA

REGISTRO DE VENTAS

ENCUESTA DE CALIDAD
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