ESTRATEGIAS DE PROMOCIN (INVESTIGACIN)

Las estrategias de promocin son recursos de marketing con los que se promueven
ventas, reconocimiento de marca y lanzamiento dentro de un mercado mercado en el
que se busca competir y para lograrlo es necesario entender el mercado y su disposicin
a este tipo de estrategias.

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES

Premios
El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado
producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de premio de que
se trate, siempre deber parecer irresistible a los ojos del consumidor.

Un premio tambin puede ser utilizado para acostumbrar a los consumidores a adquirir
los tamaos ms grandes de un producto. Los premios tambin ayudan a agregar
variedad a una promocin que se ha vuelto tediosa por utilizar nicamente descuentos o
reducciones de precios.

Reduccin De Precios
Este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta
cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto: el monto de la reduccin se
anuncia en la etiqueta o en el paquete. Una reduccin de precio marcada en el producto
es un indicador de que el fabricante puede dar un descuento temporal a los
consumidores.

Ofertas
Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimos de compras de dos
o ms productos al mismo tiempo con un precio especial.

Los ejemplos ms comunes de ofertas son:

Dos por el precio de uno

Tres por el precio de dos
Compre uno y reciba otro gratis
Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

Muestras
Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto en s es el
principal incentivo.

Existen tres maneras de planear la estrategia promocional de las muestras:

Intensiva: Se reparten las muestras a toda la gente de un rea determinada sin

tener otras consideraciones en cuenta.
Selectiva: La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente
seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el
rea en donde la muestra se va a distribuir.
 Analtica: Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como una
tcnica para determinar si cierto grupo de personas ser el adecuado y aceptara
realmente el producto y para descubrir si sern clientes potenciales como para
realizar un gasto en ellos.

Concursos Y Sorteos
Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal
para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversin
mnimos.

Existen principalmente dos tipos de sorteos:

El sorteo en donde el consumidor participa llenando una forma o cupn que

aparece en el peridico o en una revista o se le enva por correo o toma un folleto
en una tienda; el cliente enva el cupn a la direccin indicada, en ocasiones
insertando un comprobante de compra. Se establece una fecha de expiracin para
el envi de los cupones.
Otro tipo de sorteo consiste en que el cliente recibe cupones para el sorteo en la
compra de un determinado volumen de mercancas.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE MARCAR EN REDES SOCIALES

Sitios de redes sociales como Facebook, Instagram y Google+ ofrecen a las compaas
una forma de promocionar sus productos y servicios en un ambiente ms relajado. Esto
es marketing directo en su mayor expresin. Las redes sociales conectan con un mundo
de potenciales clientes que pueden ver tu compaa desde una perspectiva diferente. En
vez de ver tu compaa como "tratando de vender" algo, la red social puede ver a una
compaa en contacto con individuos en un nivel ms personal. Esto puede ayudar a
minimizar la divisin entre la compaa y el consumidor, lo cual presenta una imagen
ms agradable y familiar de la empresa.
Seleccin de estrategia:

Las estrategias seleccionadas para incrementar las ventas dirigidas a los consumidores
son las ofertas y la reduccin de precios por un determinado tiempo, ya que si esto se
realiza por largas temporadas puede generar el aumento de las ventas en un periodo de
tiempo pero trayendo consigo el aumento de los costos, reduciendo los mrgenes de
utilidades.

Al ser productos que son vendidos por unidades, y en la mayora de casos se desea
comprar ms de una unidad de producto, las principales oferta son 3x2 (llevas 3 pagas
2).

La principal estrategia para promocionar la marca es la utilizacin de las redes sociales,

para promocionar los productos nuevos y las ofertas que se estn realizando, para as
poder llegar a mas cantidad de compradores potenciales.