Resumen de ocano azul

En este libro se expone como desarrollar un nuevo mercado donde la

competencia no tiene importancia alguna. Se hace referencia a, algunos
ejemplos que argumentan la necesidad de innovar y nunca crear ocanos rojos,
que son aquellos basados en la competencia. Existe un maravilloso ejemplo
basado en el Cirque du Solei, el cual crea ocanos azules debido a su
capacidad de innovacin, pues este no solo realiza actos nuevos, sino que,
presenta espectculos diferentes de los comunes en el circo, evitando el manejo
de animales y tambin posee un poco de lo que presenta cada circo del mundo.
Ellos, se centraron en presentar espectculos ms teatrales, lo cual ha sido una
innovacin en comparacin a los circos convencionales. Lo cual indica que, su
perspectiva es la bsqueda de algo fuera de lo comn que diferencie su
espectculo y lo hagan entretenido.
La estrategia del ocano azul, comprende el desarrollo de estrategias
innovadoras donde en el plan estratgico de marketing no se preocupa por la
competencia, claro est, no hay que ignorarla. De igual modo, en el contenido
se realiza un cuadro de anlisis de los competidores. La idea es, estudiarla para
no estar donde ella est. En cuanto a la innovacin en valor, se basa en la
estructura de costos, precios nuevos y que deben ser accesibles para el cliente,
basndose en un valor para el comprador.
La Estrategia del Ocano Rojo, se basa en: competir en el espacio que existe en
el mercado, vencer a la competencia, Elegir entre la disyuntiva de valor o costo.
Mientras que, la Estrategia del Ocano Azul comprende, crear un espacio sin
competencia en el mercado, hacer que la competencia pierda toda importancia,
romper la disyuntiva de valor o costo.
Consiste en defender la importancia de la innovacin a la hora de abrir nuevos
mercados, mantenindose alejado de la competencia destructiva que existe en
los terrenos empresariales explotados, tal es el caso de Venezuela. Se trata de,
crear una estrategia ganadora de la no competencia, explorando nuevos
territorios, los cuales, simbolizan un ocano azul, mientras que el rojo representa
la lucha encarnizada entre empresas.

El Ocano Rojo

Este color, representa la lucha que se desarrolla entre las empresas (barcos)
que navegan dentro del mercado para conseguir una mejor pesca. Por ende, es
un ocano peligroso, pero conocido, donde se trata de araar una cuota de
mercado con los dems en base a los precios.
Las reglas del juego son conocidas por quienes navegan en l. Estos, conocen
los niveles estimados de demanda que se manejan. Como consecuencia, las
oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen segn el nmero
de competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las
diferencias respecto al resto de las alternativas. Finalmente, quedan condenados
a una guerra canbal, donde se asumen los riesgos.
El Ocano Azul

Representa un nuevo horizonte, donde el color induce a la innovacin y

generacin de oportunidades totalmente nuevas. All, los peces saltan sobre las
olas y el barco abre sus velas a la innovacin como una nueva forma de navegar.
Es entonces que, la competencia carece de importancia. Tal es el caso, citado
anteriormente como ejemplo El Cirque de Soleil, el cual se permiti innovar
sobre una formula gastada como el mundo del circo y desarroll una nueva
demanda. Por todo lo anterior, se entiende que, encontrar nuevos espacios en
el mercado se basa en innovar sobre el valor. Cabe sealar que, no es
incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino crear un valor totalmente
nuevo, aunando costes, utilidad y precios. Lo anterior, puede comprenderse en
los pasos tomados por el circo para crear una cadena de valor, lo cual es factible
para toda empresa, siempre y cuando se adapten a las particularidades de la
misma:
-Eliminar: animales del espectculo, muchos shows al mismo tiempo,
interpretes estrella, promocin tradicional. Lo que significa, un nuevo enfoque,
un nuevo modo de hacerlo, una reingeniera.
-Crear: un entorno elegante, msica y coreografas, tema, escenografa. Es la
innovacin que sorprende y cautiva al consumidor.
-Reducir: el humor, la sensacin de peligro, las estridencias. Es minimizar la
incomodidad y hacer el producto ms atractivo.
-Aumentar: el valor artstico, la utilizacin de una nica sede. Es la oferta de un
producto con caractersticas especiales, deseable por su originalidad.

Principios de la Estrategia

Esta se sustenta en seis principios bsicos para la reduccin de riesgos y

caractersticos de toda innovacin:
1. Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias
alternativas, los grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de
compradores, los productos complementarios
2. Dibujar un lienzo estratgico: nos basamos en el potencial
creativo de la organizacin, buscando oportunidades de negocio.
3. Explorar ms all: de la demanda existente.
4. Crear una secuencia estratgica: analizaremos el precio, el
coste, la adopcin del producto y su utilidad desde la perspectiva del
consumidor.
5. Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la
ejecucin de la estrategia y ver la forma de sortearlos.
6. Ejecutar: aunque esta estrategia es muy interesante de analizar,
su aplicacin representa un riesgo tan grande como el que asuman los
grandes pioneros que navegaban hacia el horizonte en bsqueda de
nuevos continentes.