13. Describa las 5 FUERZAS Competitivas de Porter.

Amenaza de los nuevos participantes (Barreras de ingreso): El mercado o el

segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o
no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos
y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

Poder de negociacin clientes (compradores). Un mercado o segmento no

ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene
muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo
que permite que se puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor. Las
crecientes exigencias de grandes compradores estn enfocadas en la reduccin
de precios, mayor calidad y mejor servicio, por lo tanto, una corporacin ver
afectados sus mrgenes de utilidad. La situacin empeorara si los compradores
deciden integrarse hacia atrs y, por ejemplo, adquieren a sus proveedores o
producen sus propios insumos.

Amenaza de los sustitutos.- Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales, se encuentran en un estado ms
avanzado tecnolgicamente, o pueden penetrar a precios ms bajos reduciendo
los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.

competidores en el sector (competidores existentes).- para una corporacin

ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos
fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentado guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Poder de negociacin de los proveedores.- Un mercado o segmento del

mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido (con el agravante de si los insumos que suministran
no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo). Tampoco si el proveedor
decide estratgicamente integrarse hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los
canales de distribucin o lugares donde se distribuye un producto.

14. Mencione 3 variables cuantificables de las Barreras de Ingreso.

 Economas de escala
Diferenciacin del producto y/o servicio
Requisitos de capital

15. Mencione 3 variables cuantificables del Poder de Negociacin de los

Proveedores.
Pocas empresas proveedoras
La empresa no es un cliente importante
Insumo diferenciado