PLAN DE EXPORTACION

(PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR)

Empresa: EMPRESA EXPORTADORA DE SAUCO ALY S.A.C.

ndice
El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios y la pgina
respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados en cada seccin

Cartula 1
ndice 2
Resumen Ejecutivo 3
I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin 4
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa 5
2.1 Tendencias del sector 5
2.2 Ubicacin de la empresa en el sector 5
2.3 Factores de xito en el sector 6
2.4 Anlisis competitivo de la empresa 6
III. Evaluacin de la capacidad exportadora 7
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva 7
3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa 7
3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial 7
3.4 Evaluacin de los recursos Humanos 7
3.5 Capacidad gerencial y de exportacin 7
IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin 8
4.1 Tamao de mercado 8
4.2 Anlisis del competidor 8
4.3 Anlisis del consumidor 8
4.4 Identificacin del nicho de mercado 8
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin 9
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin 9
5.2 Polticas de precio y cotizacin 9
5.3 Seleccin del canal de distribucin 9
5.4 Estrategias promocionales 9
VI. Plan financiero 10
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa 10
VII. Conclusiones 11

ANEXO 11
Resumen Ejecutivo
Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con mucho cuidado, ser revisado varias veces y
sintetizar la informacin ms importante, su redaccin debe ser al ltimo, ya que depende de todas
las dems secciones del plan.

Concepto de Negocios.

Ventaja Competitiva y la Propuesta de Valor.

Proyeccin de Ventas de Exportacin.

Rentabilidad de la exportacin.
I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin
En esta parte usted debe definir cuales sern la visin, misin y objetivos de la empresa en la actividad
de exportacin que quiere iniciar, ampliar o reestructurar. Para esto se recomienda investigar y
revisar de otras empresas exportadoras cuales son su visin, misin y objetivos de exportacin.

Visin
Ser una organizacin nacional, internacional lder, innovadora y rentable en el
mercado de exportacin de productos orgnicos de alta calidad a base de sauco.

Misin

Objetivo general
Determinar la viabilidad tcnica, legal, econmica y tecnolgica, para las operaciones de
produccin y comercializacin de la mermelada de sauco, para su exportacin,
promocionando de manera eficaz y eficiente un producto tradicional, milenario y verstil
con grandes beneficios para la salud, enfocado al mercado estadounidense especficamente
el estado de California, ciudad Los ngeles.

Objetivo Especfico 1
Analizar la situacin y demanda internacional del producto para determinar la
aceptacin que tendr en el mercado.

Objetivo Especfico 2
Identificar en el mercado meta: caractersticas culturales, el comportamiento del
consumidor y las restricciones legales, entre otros aspectos.
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa
En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del sector o rama
industrial donde se desempea la empresa tanto en el plano nacional como internacional. Se debe
hacer nfasis en las tendencias que se identifican.

El anlisis nos permite observar el desarrollo de la competencia y conocer sus debilidades

para nosotros convertirlas en oportunidades, y lograra satisfacer las necesidades de los
clientes.

A) COMPETENCIA NACIONAL:

Dentro de las principales empresas exportadoras peruanas de mermeladas a diferentes

destinos de acuerdo las aduanas del Per son los siguientes.
Selva Industrial SA
Industrias alimenticias Cusco SA
Productos Alimentarios Misky SAC

B) COMPETENCIA INTERNACIONAL:

El mercado de Estados Unidos importan mermeladas de distintos pases de origen en el

2009 los principales pases que lo hacen la competencia a las mermeladas peruanas en
orden de importancia.
Colombia
Canad
Alemania
India

EMPRESA EXPORTADORA DE SAUCO ALY S.A.C., cuenta con una competencia directa,
empresas productoras y exportadoras:
Productos Alimenticios Madaseal, Antioquia - Colombia
Fruvtevia, Caldas - Colombia
Frutex de Colombia SA.

2.1 Tendencias del sector

2.2 Ubicacin de la empresa en el sector
En aproximadamente dos a tres prrafos deber determinar cual es la ubicacin competitiva de la
empresa dentro de su sector econmico, si se trata de una empresa nueva deber evaluar en forma
general y hacer referencia a la empresa ms parecida a su idea de empresa. Se debe identificar las
Oportunidades y amenazas que existen en el mercado para el negocio y/o producto que se piensa
comercializar, as mismo identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.

Oportunidades
Seale todas las oportunidades que puede aprovechar de su entorno para sacar
ventaja en su negocio.
1
2
3
4
5

Amenazas
Seale las amenazas del entorno, que tendr que contrarrestar para evitar que
afecte tu negocio.
1
2
3
4
5

Fortalezas
Seale con qu fortalezas cuenta para hacer que su negocio tenga xito.
1
2
3
4
5

Debilidades
Seale que debilidades tendr que superar para hacer ms viable su negocio.
1
2
3
4
5

2.3 Factores de xito en el sector

En aproximadamente dos prrafos deber determinar cul son los elementos (atributos) considerados
claves para el xito en el negocio que desea desarrollar, ya sean del producto, las competencias o
fortalezas, habilidades o logros de mercado que influyan mas con los rendimientos de la empresa.

2.4 Anlisis competitivo de la empresa

De lo se trata de identificar y sealar aqu es cuales son las actividades en las que sobresale la
empresa, como las capacidades para competir. El nivel de competitividad muchas veces esta
relacionada con la experiencia y desarrollo de destrezas que hace la diferencia y mejora la propia
competitividad. Trate de calificar su competitividad considerando los siguientes aspectos.

Evaluacin de la capacidad exportadora

Esta seccin del plan de negocios est destinada a los componentes que otorgan potencialidad de
exportacin a la empresa y que se complementan con la operatividad propia de la empresa si es que
ya esta funcionando en el mercado local.

3.1 Evaluacin de la capacidad productiva

3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa

3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial

3.4 Evaluacin de los recursos Humanos

3.5 Capacidad gerencial y de exportacin

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin

El autor del plan de negocios debe mostrar que los ejecutivos de la empresa conocen muy bien el
mercado consumidor de su producto o servicio (por medio de las investigaciones de mercado): cmo
est segmentado, su crecimiento, las caractersticas del consumidor y su ubicacin, si hay
estacionalidad y cmo actuar en este caso, anlisis de la competencia, participacin de mercado, etc.

Los ngeles condado ms poblado y extenso del estado de California y la segunda

en Estados Unidos en cantidad de habitantes, con una poblacin de 4.094.764 habitantes.
La ciudad de Los ngeles es la sede de condado homnimo y sus habitantes son conocidos
como "angelinos, este condado tiene 88 ciudades de las cuales las ms famosas son:
BEVERLY HILLS, Hogar de muchos de los ricos y famosos de la industria del entretenimiento;
HOLLYWOOD uno de los destinos ms famosos del mundo, cuna de actores, actrices y
pelculas de nivel mundial; LONG BEACH, tiene un excelente puerto martimo cercano a la
ciudad de Los ngeles, tiene muchos puntos tursticos; LOS NGELES, la ciudad ofrece
comidas y opciones de entretenimiento que se encuentran entre los mejores del mundo;
PASADENA, es el hogar del Desfile de las Rosas y el Rose Bowl el da de Ao Nuevo. Su
antiguo distrito de Pasadena es uno de los destinos ms vibrantes en el condado; SANTA
MNICA. Famoso por su muelle del mismo nombre, es una ciudad costera popular entre
los visitantes.

El mercado objetivo de EMPRESA EXPORTADORA DE SAUCO ALY S.A.C., est conformado

por empresas importadoras de productos orgnicos que se encargan de comercializar
cumpliendo con las certificaciones internacionales, donde tienen el conocimiento del rubro
del mercado de dichos productos.

Las principales razones para seleccionar el mercado objetivo a los Estados Unidos, California
se presenta a continuacin:

Las condiciones comerciales favorables como los beneficios arancelarios que

existen actualmente entre Per y Estados Unidos.
La mayor accesibilidad que el mercado europeo.
La tendencia a consumir productos elaborados a base de frutas exticos,
principalmente por sus ventajas nutritivas.
El alto volumen de compra.
La cercana geogrfica.
El crecimiento poblacional con alto nivel de vida.

4.1 Tamao de mercado

California es uno de los cincuenta estados que, junto con Washington D. C., forman los
Estados Unidos de Amrica. Su capital es Sacramento y su ciudad ms poblada, Los
ngeles. Est ubicado en la regin oeste del pas, divisin Pacfico, limitando al norte con
Oregn, al este con Nevada, al sureste con el ro Colorado que lo separa de Arizona, al
sur con Mxico y al oeste con el ocano Pacfico. Con 37 253 956 habs. en 2010 es el
estado ms poblado y con 423 970 km, el tercero ms extenso, por detrs de Alaska y
Texas. Fue admitido en la Unin el 9 de septiembre de 1850 como el estado nmero 31.
 MERCADO POTENCIAL:

EMPRESA EXPORTADORA DE SAUCO ALY S.A.C., ha ubicado diversos

mercados los cuales son: hoteles, estaciones de servicios, supermercados,
restaurantes y el mercado de gourmet aprovechando el impulso y promocin
de la gastronoma, a la vez la marca Per para ser reconocidos a nivel
internacional, usar a favor que contamos con 2 maravillas naturales
reconocidas mundialmente.

4.2 Anlisis del competidor

Segn PROMPER 2015:

CUADRO 1
4.3 Anlisis del consumidor

4.4 Identificacin del nicho de mercado

Nuestro pblico objetivo oscila entre los 24 y 68 aos, las cuales cuentan con el poder
adquisitivo necesario para realizar compras, a su vez entre los 45 y 68 tienen la tendencia
al consumo de productos naturales y la vida saludable.

V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin

Se debe mostrar cmo la empresa pretende combinar las variables controlables para poder alcanzar
las metas de ventas con su producto o servicio para conquistar a sus clientes, mantener el inters de
los mismos y aumentar la demanda. Debe abordar sus mtodos de comercializacin, diferencias del
producto o servicio para el cliente, poltica de precios, principales clientes, canales de distribucin y
estrategias de promocin -comunicacin y publicidad, as como proyeccin de ventas.
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin

5.2 Polticas de precio y cotizacin

5.3 Seleccin del canal de distribucin

5.4 Estrategias promocionales

VI. Plan financiero

Debe contener un flujo de caja con horizonte de por lo menos 3 aos; balance patrimonial; anlisis
del punto de equilibrio; necesidades de inversin; muestras de resultados; anlisis de indicadores
financieros del negocio, tales como ventas proyectadas, margen estimado, plazo de retorno sobre la
inversin inicial.

6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
Gastos operativos
Cambio en capital de trabajo
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en Mano de Obra
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo Antes del Impuesto (A-B)
Impuesto a la renta
(2.5% mensual)
Saldo Econmico
 (Despus de Impuestos)
Saldo Acumulado

VII. Conclusiones
A diferencia del resumen ejecutivo, que es una sntesis de los tema abordados en el plan de
exportacin, las conclusiones contienen un factor subjetivo, porque su autor realiza una
interpretacin de los hechos.
Anexos
Debe contener informacin adicional que se considere relevante para una mejor comprensin del
plan de exportacin. Por eso, no existe un lmite de pginas o exigencias que se deben cumplir.
Tambin se puede incluir informacin, como fotos de productos,