SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

ACTIVIDAD CINCO PROPUESTA COMERCIAL

INSTRUCTOR OCTAVIO BERMUDEZ

GRUPO: 3

YURLEY MORA LEON

ALEJANDRA SANTAMARIA
GUSTAVO ADOLFO GOMEZ HERNANDEZ
HEINE OROZCO OSPINO

JULIO DE 2017
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores econmicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro econmico y a anticiparse a los
cambios. La cultura econmica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser vctima de los errores, de otro crash burstil, o de una devaluacin, hay que
entender los indicadores macroeconmicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un pas. Para ello debe realizar un anlisis
de los indicadores econmicos ms representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista econmico, para establecer o no, negociaciones logsticas comerciales
con ese pas.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

Seleccione un posible cliente de otro pas con el cual estara interesado en

establecer relaciones comerciales.

Una vez cuente con la informacin del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuacin.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los ltimos 8 aos,
del PIB del pas seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Ao (miles de millones de del PIB en el per cpita durante el
pesos) ao ao
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Anlisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al ao anterior, ya en el 2010
se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos aos
siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran
cada que lo deja en 1.4%. Los tres aos siguientes aumenta un poco pero no tiene
muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en
2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un pas tan estable con respecto a su PIB
y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflacin y devaluacin

2.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluacin, inflacin y

aumento o prdida del poder adquisitivo, durante los ltimos 8 aos del pas
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Ao INPC Inflacin del Devaluacin mnimo % poder de
final dlar final variacin compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Anlisis:

La inflacin cambia todos los aos comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando
con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 aos atrs lo que genera que la devaluacin
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el da de hoy con un 1.85%. Hay
algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mnimo final el poder
de compra disminuye gracias a que la inflacin aumenta, lo que significa que el pas
 no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar
con el.

2.3. Investigue en qu perodo presidencial se present la principal devaluacin:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, Mxico tiene una

gran crisis econmica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo
que causa una gran devaluacin del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostena con Norteamrica.
La crisis tiene su clmax en la administracin de Carlos Salinas de Gortari (1988 -
1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles histricos antes de terminar su
mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El dficit elevado pudo
reducir el flujo de inversiones y la generacin de puestos de trabajo, motivo por el
cual se decidi alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad
estatal sin el adecuado control. Esta administracin privatiz la banca nacional (la
cual estaba en manos del estado y haba sido intervenida apenas doce aos antes
por el presidente Jos Lpez Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de
las de otras compaas del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria
para incrementar la productividad del pas y alentar las inversiones que generaran
nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte
con Estados Unidos y Canad. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron
niveles altos, ya que el crecimiento econmico era estable y la baja inflacin hizo que
muchos polticos y los medios afirmaran que Mxico estaba a punto de convertirse
en pas de primer mundo, y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente
industrializadas en ser aceptada en la Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo Econmico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido
que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad
econmica no era bien conocida o era minimizada por los polticos y los medios de
comunicacin. Esta vulnerabilidad se agrav por varias decisiones de poltica
macroeconmica y otros eventos durante el ao 1994.

3. Riesgo pas y el EMBI (si el pas seleccionado es un pas emergente)

3.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo Pas durante los
ltimos 8 aos en el pas seleccionado.

Ao Valor Variacin
03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
 31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Anlisis:

El riesgo del pas viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo
con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que
va corrido del ao se estabiliza con un 190 con variacin de 1.95%.

Nota: para complementar esta informacin puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de informacin confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
econmicos: PIB, inflacin, devaluacin, riesgo pas y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la informacin solicitada anteriormente, realice un

anlisis sobre la viabilidad de negociacin con el pas escogido. Finalmente, utilizando
esta informacin, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Referencias comerciales.

Instrumento de pago a utilizar.

Riesgo a asumir.

Alternativa y plazo de pago.

Beneficios para el vendedor/exportador.

Beneficios para el comprador/importador.

 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de
vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estndares mas alto en
diseo, moda y calidad de telas, con el toque cultural y caracterstico de los
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el pas.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una seleccin de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de
calidad, moda, valor y atencin, dentro de un ambiente agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion Corporation
S. A
Samsung ModyMarca S. A
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual
maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon,
americanino y NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crdito es el instrument de pago a utilizarse debido a que es la mas

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Direccin, Ciudad de Mxico, Mxico DF Direccin, Cartagena, Colombia
Telfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crdito especifica que la razn social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la
razn social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artculos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 das a la
vista. El banco emisor es Bancomext en Mxico DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crdito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercanca es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz Mxico DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran entre
el 20 y 25 de julio del ao 2017. Los costos generados por comisiones los asumirn
cada una de las empresas en sus respectivos pases.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirn riesgos, dado que el instrument de pago escogido fue la

carta de crdito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
polticos, dado las polticas cambiantes de los gobiernos de pases extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinacin con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 das, tal cual especifica la carta de crdito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar un negociacin de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas

clientes potenciales y posicionndose como una empresa u organizacin lder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociacin propia como tal, realizar un anlisis y autoevaluacin con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su pas.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y enve el archivo al
instructor a travs de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el ttulo de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carcter individual. Recuerde revisar la gua de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cmo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluacin
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus ndices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociacin y los
objetivos de la empresa.

Evala el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las polticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluacin y revaluacin, para establecer su incidencia en
las actividades de importacin y exportacin segn los criterios de decisin de un
negocio, establecidos por la organizacin.