Los conceptos preconcebidos en negociaciones operan como factores influyentes en las

1.
mismas, de manera que:
Logran los objetivos.

No afectan.
Mantienen la
atencin.
Dificultan.
Favorecen
relativamente.
Cuenta: 10 de 10

2. Un negociador establece una estrategia de perder perder, solamente cuando:

No se tiene una posicin personal fuerte.

Se tiene el control de la negociacin.

Hay fuertes interferencias.

Falta informacin del conflicto.

Se desconoce el escenario.
Cuenta: 7,5 de 10

3. De las siguientes tcticas de negociacin, una de ellas no lo es:

De guerrilla.

Ofensivas.

Acercamiento.

De flaqueo.

Defensivas.
Cuenta: 10 de 10

Uno de los errores comunes en las negociaciones, es procurar no dejarse llevar por las emociones durante el
4.
proceso de las mismas.
Verdadero

Falso
Cuenta: 10 de 10

5. En las negociaciones, a mayor bonding, mayor posibilidad de lograr una negociacin exitosa entre las partes.
 Verdadero

Falso
Cuenta: 10 de 10

6. En las negociaciones, se considera que se ha obtenido una mejora en la posicin cuando:

Se aplica presin en el otro.

Se satisface alguna necesidad.

Solamente se tiene todo lo que se quiere.

El otro obtiene todo lo que quiere.

Ninguna de las partes gana.

Cuenta: 10 de 10

En las negociaciones, los objetivos deben reunir ciertos requisitos; uno mencionado a continuacin no forma parte
7.
de esta clase:
Ser medibles.

Tener fecha de cumplimiento.

Ser subjetivos.

Implicar un reto.

Ser realistas.
Cuenta: 10 de 10

8. Al hablar de negociacin, su trmino es aplicable solamente a aspectos:

Judiciales.

De todo mbito.

De las relaciones industriales.

Legales.

Comerciales.
Cuenta: 10 de 10

9. La negociacin por posicin implica una actitud dirigida a:

Valorar los aspectos de la contraparte.

 Conceder aspectos menores.

Mantener una posicin abierta a las necesidades de las partes.

Considerar los puntos de vista de la otra parte.

Mantener su punto de vista.

Cuenta: 10 de 10

10. Toda persona que se valore como buen negociador, ante un nuevo conflicto, lo considera:

Nueva y diferente situacin.

Iguales a todas las situaciones anteriores.

Similar a las situaciones anteriores.

Minimiza las diferencias entre la actual y los anteriores.

Exagera las diferencias.

Cuenta: 10 de 10

97.50%

Los conceptos preconcebidos en negociaciones operan como factores influyentes en las

1.
mismas, de manera que:
Mantienen la
atencin.
No afectan.
Favorecen
relativamente.
Logran los objetivos.

Dificultan.
Cuenta: 10 de 10

2. Cuando una de las partes convoca para informar al otro sus expectativas, corresponde a la etapa de:

Desconexin.

Conexin.

Acuerdo.

Distanciamiento.
 Aproximacin.
Cuenta: 10 de 10

3. De las siguientes fases de una negociacin, una es incorrecta. Indica cul:

Distanciamiento.

Acuerdo.

Desconexin.

Conexin.

Aproximacin.
Cuenta: 10 de 10

4. Los negociadores que mantienen su propuesta, postura y son inflexibles, responden al estilo:

Piedra.

Lpiz.

Papel.

Tijera.
Cuenta: 10 de 10

5. De las siguientes tcticas de negociacin, una de ellas no lo es:

Defensivas.

De flaqueo.

Acercamiento.

De guerrilla.

Ofensivas.
Cuenta: 10 de 10

Cuando se conoce la conducta de la contraparte, la escuela de las expectativas de negociacin refiere que se puede
6.
influir en los resultados.
Falso

Verdadero
Cuenta: 10 de 10
 Los negociadores que procuran convencer a la contraparte, marcando los lmites de cada propuesta, responden al
7.
estilo:
Lpiz.

Piedra.

Tijera.

Papel.
Cuenta: 10 de 10

8. Para negociaciones a largo plazo la mejor estrategia es:

Perder ganar.

Perder perder.

Ganar perder.

Ganar ganar.
Cuenta: 10 de 10

9. La negociacin por posicin implica una actitud dirigida a:

Mantener su punto de vista.

Mantener una posicin abierta a las necesidades de las partes.

Valorar los aspectos de la contraparte.

Conceder aspectos menores.

Considerar los puntos de vista de la otra parte.

Cuenta: 10 de 10

10. Un negociador establece una estrategia de perder perder, solamente cuando:

Falta informacin del conflicto.

No se tiene una posicin personal fuerte.

Se desconoce el escenario.

Hay fuertes interferencias.

Se tiene el control de la negociacin.

Cuenta: 10 de 10
100%