FACULTAD DE INGENIERA

INGENIERA EMPRESARIAL

INVESTIGACIN

DOCENTE:

DEZA CASTILLO, Juan Miguel

CURSO:

GERENCIA DE MARKETING

AUTORES:

Canales Cuba, Juan Diego

Cardenas Carranza, Henrry

Florian Zabaleta, Renzo

Moreno Urbina, Elder

Muoz Llajaruna, Bryan

TRUJILLO PER

2016 I
 ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA APROPO

1.- REALIDAD PROBLEMATICA

En la actualidad, el uso de preservativo es una de las tcnicas ms conocidas

para no contraer embarazos no deseados y para evitar contagio de enfermedades
de transmisin sexual; sin embargo en relacin con el SIDA se observa una
reduccin del riesgo de contaminacin, no slo porque obstruyen el paso del virus,
sino tambin porque previenen otras ITS que causan lceras y estas lesiones
favorecen la penetracin del virus. En el Per este tipo de enfermedades de
transmisin sexual es muy comn, otra de las causas por no usar preservativo son
los abortos que en los ltimos aos las tasas porcentuales se han elevado
considerablemente a pesar de que el condn es fcil de adquirir, estn
disponibles sin receta y no es costoso. En nuestro pas hay diversas marcas de
condones de diferentes precios y tipos al gusto o preferencia del cliente tales
como los fluorescentes, de sabores, con textura, con lubricante, retardantes,
aromticos, extra finos, entre otros.

OBJETIVOS
Promover el uso del condn para el ejercicio de una sexualidad responsable y
como medio eficaz de prevencin del embarazo no deseado, y prevencin del VIH,
SIDA y ITS.
Contribuir al auto sostenimiento econmico de la institucin.
Acabar con las inquietudes de hombres y mujeres de Lima y provincias con
respecto a temas de sexualidad, anticoncepcin y salud reproductiva.
Consolidar un clima favorable a la Planificacin Familiar y promover la decisin
de uso de mtodos anticonceptivos en sectores bajos.
Incrementar la disponibilidad y la promocin de productos anticonceptivos de
calidad a bajos precios.
 Mejorar el acceso de condones entre los grupos de poblacin vulnerable
mediante la creacin de una red de distribucin que acerque la oferta a la
poblacin.

2.- INTERESES DE LA ORGANIZACIN:

APROPO tiene como inters incentivar el uso de preservativos en los jvenes

y mejorar el acceso de condones entre grupos de poblacin vulnerables
mediante el desarrollo de una estrategia innovadora y as asegurar la
prevencin de ITS y VIH y SIDA en los adolescentes y jvenes de una cierta
edad, los que son ms vulnerables a tener relaciones sexuales sin proteccin.

Por otro lado, la empresa busca obtener ingresos para poder autofinanciar el
sostenimiento de la institucin, permitiendo continuar con el desarrollo de
proyectos, eventos o campaas de prevencin para evitar enfermedades o
embarazos no deseados, gracias a esto se puede mejorar la calidad de vida de
las personas.

3.- CULTURA ORGANIZACIONAL

La empresa APROPO es una organizacin con valores ntegros para el

desarrollo que contribuye a mejorar la calidad de vida de las personas,
trabajando para que ms personas tengan acceso a informacin, productos
de salud con calidad y servicios, que les permita ejercer saludablemente su
sexualidad.

A travs de alianzas con el sector pblico, el sector privado y la cooperacin

internacional, APROPO ampla su intervencin en otros mbitos del
desarrollo relacionados al bienestar de la poblacin.

Nuestros proyectos con relacin a la salud sexual y reproductiva, nos han

permitido aproximarnos a las necesidades y problemas entorno a la
sexualidad de hombres y mujeres en el pas, por lo que hemos dado
respuesta a travs del servicio de orientacin sexual y el mercadeo social.
 ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
APROPO

Gerencia general

Secretaria Control de calidad

Gerencia administrativa
Gerencia de produccin Gerencia de ventas Gerencia de marketing
financiera

Abastecimiento Investigacin
Logstica Contabilidad Supervisor Vendedores Publicidad
y Almacenes comercial
ANLISIS AMOFHIT

-ABASTECIMIENTO DE
OPERACIONES INSUMOS
-SELECCIN DE -CONTROL DE CALIDAD
PERSONAL -CONTROL DE PRODRUCCION
-CAPACITACIONES -CHARLAS INFORMATIVAS
-BUEN CLIMA LABORAL -VENTAS DEL PRODUCTO

RR.HH

-FINACIAMIENTO COMERCIAL
-PRODUCTO
-ADMINISTRACION DE LOS
FINANZAS MARKETING -PRECIO
INGRESOS Y EGRESOS
-PROMOCION
- CONTROL Y PROGRAMACION
DE INVERSIONES -DISEO
-PLANIFICACION DEL PAGO -MARCA
QUINCENAL DE LOS SALARIOS DE -GARANTIA
TODO EL PERSONAL -PLAZA
INFRAESTRUCTURA
DITORA INTERNA: IDENTIFICACIN DE FACTORES CRTICOS DE XITO PARA LA EMPRESA
DE PRESERVATIVOS APROPO

ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS

Grupo de profesionales especializados en el mercadeo de productos sexuales.

Eficientes canales de distribucin.

Control de limpieza e higiene del producto y ambientes en general.

Control detallado del adecuado estado de los insumos y en el producto final

Se promueve directamente el uso del condn y combate los problemas de reduccin de
sensaciones que tienen ciertos consumidores.
Capacitaciones a todo el personal que trabaja en la empresa.

DEBILIDADES

Hay una limitada capacidad financiera para la promocin.

El lubricante no es un producto de consumo masivo o uso frecuente

Demora en la entrega de informes financieros

Retrasos en el pago del sueldo a los empleados

Reclamos por efectos alergnicos de compuestos del producto

Falta de incentivos hacia los empleados para incrementar la produccin.

LA MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI): CLASIFICACIN DE LOS FACTORES

DE INTERS POR SU IMPORTANCIA PARA EL XITO DE LA EMPRESA

Factores crticos para el xito Peso Calificacin

FORTALEZAS
Grupo de profesionales especializados en el 0.14 4
mercadeo de productos sexuales.
Eficientes canales de distribucin. 0.06 3
Control de limpieza e higiene del producto y 0.07 3
ambientes en general.
Control detallado del adecuado estado de los 0.12 4
insumos y en el producto final.
Se promueve directamente el uso del condn y 0.08 4
combate los problemas de reduccin de
sensaciones que tienen ciertos consumidores.
Capacitaciones constantes al personal que labora 0.06 3
en la empresa.
DEBILIDADES

Limitada capacidad financiera para la promocin. 1

0.08
El lubricante no es un producto de consumo
masivo o uso frecuente 0.05 2
Demora en la entrega de informes financieros 0.12 1

Retrasos en el pago del sueldo a los empleados 0.10 1

Reclamos por efectos alergnicos de compuestos
del producto 0.06 2

Falta de incentivos hacia los empleados para 0.06 2

incrementar la produccin.
TOTAL 1 30

LA MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Factores crticos para el xito Peso Calificacin Total

ponderado
FORTALEZAS
Grupo de profesionales especializados en el 0.14 4 0.56
mercadeo de productos sexuales.
Eficientes canales de distribucin. 0.06 3 0.18
Control de limpieza e higiene del producto y 0.07 3 0.21
ambientes en general.
Control detallado del adecuado estado de los 0.12 4 0.48
insumos y en el producto final
Se promueve directamente el uso del condn y 0.08 4 0.32
combate los problemas de reduccin de
sensaciones que tienen ciertos consumidores.
Capacitaciones constantes al personal que labora 0.06 3 0.18
en la empresa.
Fortalezas 1.93
Totales
DEBILIDADES

Limitada capacidad financiera para la promocin. 0.08 1 0.08

El lubricante no es un producto de consumo

masivo o uso frecuente 0.05 2 0.10
Demora en la entrega de informes financieros 0.12 1 0.12

Retrasos en el pago del sueldo a los empleados 0.10 1 0.10

Reclamos por efectos alergnicos de compuestos 0.06
del producto 2 0.12

Falta de incentivos hacia los empleados para 0.06

incrementar la produccin. 2 0.12

Debilidades Totales 0.64

Total 1.00 2.57

INTERPRETACIN DEL RESULTADO OBTENIDO POR LA MATRIZ
DE ANLISIS INTERNO (MEFI)

De acuerdo a la sumatoria de los factores internos positivos (fortalezas), obtenemos una

total ponderado de 1.93, la cual es una puntuacin mayor a la sumatoria obtenida de 0.64
en los factores internos negativos (debilidades). Adems se resalta una puntuacin total
de 2.57, la cual es mayor al 2.5 mnimo necesario para determinar la viabilidad de una
empresa. Las fuerzas internas son favorables para el buen desempeo de la organizacin
empresarial, siendo viable el uso de estrategias para el cumplimiento de objetivos de
correccin y crecimiento.